bài tập tình huống môi trường knh doanh quốc tế trung quốc và bản quyền xe máy tonia

Bài tập tình huống

Gv: Dương Thị Hồi Nhung (MBA)

Trung Quốc vi phạm bản quyền của xe máy Tonia
Tonia Motorbikes là nhà sản xuất xe máy lớn lớn thứ ba của Nhật Bản. Công ty này bán sản
phẩm của họ là phương tiện 125 phân khối tại các nước Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Việt
Nam và các thị trường châu Á khác.
Trong nỗ lực để cắt giảm chi phí nhân cơng và tìm hiểu thị trường Trung Quốc, Kenichi Hoskia,
Giám đốc điều hành của Tonia, đã quyết định thành lập một cơ sở sản xuất tại Trung Quốc đại
lục. Tonia đã đầu tư 17 triệu đô la vào xây dựng một cơ sở sản xuất hiện đại bậc nhất. Chính phủ
Trung Quốc đã yêu cầu Tonia ký cam kết để được vào Trung Quốc, bao gồm việc thành lập một
cơ sở được trang bị với công nghệ sản xuất hiện đại nhất của Tonia.
Tonia đã tham gia vào liên doanh với Happy Motors của Trung Quốc, một hãng sản xuất xe lớn
thuộc sở hữu nhà nước. Tonia bị yêu cầu phải chia sẽ các bí quyết cơng nghệ với Happy như một
điều khoản trong hợp đồng liên doanh. Ban đầu ông Kenechi không đồng ý; tuy nhiên chính phủ
Trung Quốc đã cam đoan với ơng rằng việc giữ bí mật các thơng tin đó là vì lợi ích cao nhất của
cả hai bên. Chính phủ Trung Quốc đã đảm bảo rằng khơng một ai nằm ngồi hợp đồng liên
doanh có thể được cho phép để tiếp cận với những bí mật thương mại của Tonia. Chính vì điều
khoản đảm bảo này được đưa ra bởi những người cao nhất trong chính phủ Trung Quốc, Kenichi
cảm thấy thoải mái hơn trong việc để cho Happy Motors có được các tiến bộ mới nhất mà Tonia
đang có về thiết kế động cơ kích thước nhỏ. Suy nghĩ về một thị trường với 1,25 triệu người tiêu
dùng cũng là một yếu tố khiến ông đưa ra quyết định chia sẻ các thông tin thương mại quan trọng
cho Happy Motors.
Chỉ sau 5 tháng sản xuất xe máy tại Trung Quốc, một nhân viên của Tonia đã phát hiện ra mơ
hình Tonia 125 đang được bán trên mạng internet với giá 2.200 đô la. Trong khi đó xe máy đang
được bán với giá 3.400 đơ la tại Nhật và 2.600 đô la tại Trung Quốc, nhân viên này đã đặt câu
hỏi là làm sao mà một chiếc xe máy mới lại có thể được bán rẻ như vậy. Cuộc điều tra sau đó đã
dẫn Tonia đến Nghĩa Ô, Trung Quốc, nơi người bán hàng đang cư trú. Họ đã tìm ra là Nghĩa Ơ là
trung tâm sản xuất hàng giả của Trung Quốc, nơi mà hàng giả từ khắp Trung Quốc tìm đến để
phân phối sản phẩm. Dựa trên cuộc điều tra, các chuyên gia của Tonia phát hiện ra rằng những

chiếc xe máy được bán dưới nhãn hiệu Tonia thực chất là các sản phẩm nhái. Cùng với sự giúp
đỡ của một nhân viên điều tra ở Trung Quốc, Tonia biết được rằng những chiếc xe máy giả
không chỉ bị bán ở Trung Quốc, chúng còn được xuất khẩu ra các nước châu Á khác và một số
thậm chí cịn được xuất khẩu sang Mỹ và châu Âu. Điều này đã cho Kenichi thấy rõ rằng phải có
một ai đó của Happy Motors đã bán cơng nghệ của Tonia ra ngồi. Khơng chỉ bị giảm sản lượng
tiêu thụ do hàng giả lưu hành trên thị trường, Kenichi còn lo sợ rằng nếu các sản phẩm đó chất
lượng kém sẽ khiến người tiêu dùng sản phẩm ở các thị trường quan trọng khác cũng sẽ mất
trong tương lai. Kenichi sợ rằng nếu tình hình này không được kiểm tra, khả năng thương hiệu
lớn của Tonia bị hủy hoại là khó tránh khỏi.

CuuDuongThanCong.com

/>

Bài tập tình huống

Gv: Dương Thị Hồi Nhung (MBA)

Kenichi tiếp tục điều tra về nguồn gốc của các sản phẩm giả nhưng đã không thể xác định được
những sản phẩm này được sản xuất từ đâu. Có những tin đồn cho thấy một nhà cựu sản xuất
hàng giả người Đài Loan, người đã bị trục xuất khỏi Đài Loan khi chính phủ trấn áp việc vi
phạm bản quyền sản phẩm, đã chuyển tới tỉnh Quảng Đông của Trung Quốc và đang tiến hành
sản xuất xe máy nhãn hiệu Tonia ở đó. Cũng có tin đồn là cá nhân này có quan hệ với các viên
chức của chính phủ Trung Quốc; tuy nhiên khơng có bằng chứng nào chứng minh những tin đồn
này là thật.
Sau 6 tháng điều tra, Kenichi vẫn không thể xác định được nguồn gốc của các xe làm giả và ngày
càng cho thấy việc điều tra sâu hơn có thể cũng sẽ khơng đem lại kết quả gì. Kenichi đã học
được rằng, bất kể việc tồn tại các luật quy định của nhà nước, việc vi phạm bản quyền vẫn diễn
ra tràn lan ở Trung Quốc. Luật yếu kém, thực thi nghèo nàn, và những hình thức phạt quá nhẹ đã
khiến nạn làm hàng giả trở thành một ngành kinh doanh hấp dẫn và thu hút ở Trung Quốc.

Kenichi ngồi trong phòng làm việc và suy ngẫm về bước đi tiếp theo của mình.

CuuDuongThanCong.com

/>