Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 12 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>BUS505 </b>

<b>MARKETING QU</b>

<b>Ố</b>

<b>C T</b>

<b>Ế</b>

TU

Ầ

N 12

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

<b>M</b>

<b>ụ</b>

<b>c tiêu: </b>



Bi

ế

t đ

ượ

c các nhân t

ố

ả

nh h

ưở

ng đ

ế

n vi

ệ

c

đ

ị

nh giá



Áp d

ụ

ng đ

ượ

c các ph

ươ

ng pháp đ

ị

nh giá

trong th

ị

tr

ườ

ng qu

ố

c t

ế

.



Phân tích đ

ượ

c m

ố

i quan h

ệ

các chính sách

giá đ

ố

i v

ớ

i giá n

ộ

i đ

ị

a



Hi

ể

u đ

ượ

c cách chào giá

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<b>Giá là gì? </b>

<b>Giá cả là giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn </b>

<b>sàng trả để đổi lấy lợi ích của việc sử dụng một </b>

<b>loại hàng hóa. </b>

<b>Giá cả là một tập hợp những cái khơng hài lịng </b>

<b>mà một nguời mua sẵn sàng chịu đựng để đạt </b>

<b>được một tập hợp những lợi ích. </b>

<b>Giá cả là một chỉ số về chất lượng được cảm </b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4></div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

<b>Định giá </b>

<b>B </b>

<b>E </b>

<b>C </b>

<b>D </b>
<b>A </b>

<b>Chi phí </b>

<b>Đi</b>

<b>ề</b>

<b>u ki</b>

<b>ệ</b>

<b>n th</b>

<b>ị</b>

<b> tr</b>

<b>ườ</b>

<b>ng </b>

<b>C</b>

<b>ạ</b>

<b>nh tranh </b>

<b>Chính sách </b>

<b>Cty- </b>

<b>Marketing mix </b>

<b>Chính tr</b>

<b>ị</b>

<b> - </b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

Định giá cơng

bằng, hợp lý

Giá = Giá thành
+Chi phí + Mức lời

<b>Chi phí </b>

 Nhân tố quyết định hình thành giá cả

Định

giá trên
chi phí

Đơn giản

Cty thiếu

thơng tin

Giá thành
biên tế

Chi phí trực tiếp
+ gián tiếp:

mức tối thiểu

= chi phí khả

biến đơn vị sản

phẩm

< mức tối thiểu:

bị lỗ

CP trực

tiếp cho
XK

Giá sàn

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

<b>Đi</b>

<b>ề</b>

<b>u ki</b>

<b>ệ</b>

<b>n th</b>

<b>ị</b>

<b> tr</b>

<b>ườ</b>

<b>ng </b>

Giá tr

ị

s

ử

d

ụ

ng

Người

mua

Giá tr

ầ

n

Thăm dò ý kiến khách hàng

tiềm năng

So sánh theo cách đổi hàng

So sánh với sản phẩm thay thế

Thử nghiệm với phản ứng của

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

<b>C</b>

<b>ạ</b>

<b>nh tranh </b>

Th

ị

tr

ườ

ng

c

ạ

nh tranh

hoàn toàn

Th

ị

tr

ườ

ng

c

ạ

nh tranh

khơng hồn

tồn

Nhà xuất khẩu

có rất ít quyền

quyết định giá

cả

Nhà xuất khẩu

có một số

quyền quyết

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>

Giá tr

ầ

n

Giá đ

ị

nh

h

ướ

ng

Giá sàn

Chi phí

Giá tr

ị

Đ

ố

i th

ủ

c

ạ

nh

tranh

Khác bi

ệ

t

Giá tr

ị

s

ử

d

ụ

ng

người

mua

</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

<b>S</b>

<b>ự</b>

<b>ả</b>

<b>nh h</b>

<b>ưở</b>

<b>ng c</b>

<b>ủ</b>

<b>a chính tr</b>

<b>ị</b>

<b> và lu</b>

<b>ậ</b>

<b>t pháp </b>



Bi

ể

u thu

ế

nh

ậ

p kh

ẩ

u



H

ạ

n ch

ế

nh

ậ

p kh

ẩ

u



Lu

ậ

t ch

ố

ng phá giá



Chính sách ti

ề

n t

ệ

</div>

<!--links-->