MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆNCÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TIN HỌC ĐỒNG HÀNH

MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆNCÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN
HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH
DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TIN HỌC ĐỒNG HÀNH
3.1. Những thành tựu
Công ty TNHH dịch vụ và thương mại điện tử tin học Đồng Hành là một
doanh nghiệp qua 3 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã không ngừng lớn
mạnh phát triển về cả cơ sở vật chất kĩ thuật, quy mô năng lực cũng như hiệu quả
sản xuất kinh doanh.Để có được thanh công như hôm nay, công ty đã trải qua một
chăng đường dài, đánh dấu chặng đường đầy khó khăngian khổ trong quá trình xây
dựng, trưởng thành phát triển và tự khẳng định mình trong nền kinh tế thị trường.
Từ ngày thành lập công ty luôn nỗ lực không ngừng trong việc chú trọng
chăm lo và không ngừng cải tiến nâng cao vật chất và tinh thần, bồi dưỡng chuyên
môn cho cán bộ công nhân viên.
Cùng với sự phát triển và lớn mạnh của toàn công ty, công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanhcũng không ngừng trưởng thànhvề mọi mặt đáp ứng
cung cấp thông tin kịp thời chính xác yêu cầ quản lý cụ thể.
*Về công tác kế toán nói chung:
Công ty tổ chức bộ máy quản lý nói chung và kế toán nói riêng tương đối gọn
nhẹ với nhân viên có trình độ cao, nhiệt tình sáng tạo trong nghề lại được phân
công trách nhiệm rõ ràng theo từng phần hạch toán kế toán, phù hợp với năng lực
và kinh nghiệmlàm việc góp phầ đắc lựcvào hạch toán kế toánvà quản lý kinh tế
của công ty. Do sự phân công trách nhiệm rõ ràng nên công việc được thực hiện
nhanh gọn, bớt sai xót và gian lận đáp ứng nhu cầu quản lý trong công ty.
*Về hệ thống sổ sách:
Hình thức nhật ký _ chung phù hợp với đặc điểm hoạt động và yêu cầu quản
lý, nó kết hợp chặt chẽ việc ghi chép nghiệp vụ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh
theo trình tự thời gian với việc hệ thống hóa theo nội dung kinh tếdo đó làm giảm
công việc ghi chép hàng ngày, thuận tiện cho việc lập báo cáo tài chính và nâng
cao trình độ chuyên môn hóa trong hạch toán kế toán. Hệ thống của công ty phù
hợp, tương đối đầy đủ theo quy định hiện hành và các sổ sách được đối chiếu
thường xuyên tạo điều kiện thuận lợi trong việc xác định kết quả kinh doanh.

*Về kế toán bán hàng và xác định kết quả:
Kế toán bán hàng đã phản ánh đầy đủ các hoạt động nghiệp vụ một cách trung
thực. Mọi hoạt động nhập xuất đều được phản ánh trên sổ sách kế toán theo quy
định. Việc kế toán bán hàng đảm bảo thống nhất về nhiệm vụ và phương pháp tính
toán các chỉ tiêu.Kế toán đã phản ánh trung thực số liệu, ghi chép sổ rõ ràng các
nghiệp vụ có liên quan đến bán hàng đáp ứng yêu cầu quản lý của công ty đặt ra.
Đối với kế toán xác định kết quả , kế toán theo dõi phản ánh một cách chi tiêt
đầy đủ kết quả tiêu thụ thành phẩm của từng loại .
Nhìn chung, công tác hạch tóan kế toán tại công ty được tổ chức tương đối
gọn nhẹ, hợp lý. Việc áp dụng hệ thống kế toán Nhật ký _ chunglà hoàn toàn phù
hợp với việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả một cách khoa học hợp
lý góp phần bảo đảm, quản lý chặt chẽ tài sản của công ty và đảm bảo sản xuất
kinh doanh đạt hiệu quả.
3.2. Những tồn tại:
Bên cạnh những ưu điểm trong quản lý qúa trình tiêu thụ cũng như kế toán
bán hàng và xác định kết quả ở công ty còn có những cải tiến và hoàn thiện nhằm
đáp ứng hơn nữa yêu cầu trong công tác quẩn lý. Cụ thể như sau:
* Tổ chức quá trình tiêu thụ:
Về cơ bản, quá trình bán hàng của công ty tốt nhưng thực tế công ty chưa phát
huy hết khả năng của mình nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ. Công ty chưa chú
trọng và đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường cũng như hoạt động
xúc tiến hỗ trợ bạn hàng.Việc tổ chức bán hàngcòn thụ động , chưa chủ động mang
hàng đi chào đón để gợi mở và tạo nhu cầu.

* Việc giao hàng cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm:
Phương thức tiêu thụ sản phẩm của công ty là phương thức trực tiếp, bên cạnh
đó công ty có xuất hàng bán giới thiệu sản phẩm đặt tại công ty nhằm giới thiệu và
bán lẻ sản phẩm. Tuy nhiên khi xuất sản phẩm cho cửa hàng, khi các cửa hàng
thanh toán tiền ké toán ghi vào sổ sách.
* Việc xác định doanh thu bán hàng nội bộ:

Ngoài việc giao bán sản phẩm cho doanh nghiệp bên ngoài, công ty còn phát
sinh doanh thu nội bộ do xuất sản phẩm để quảng cáo, khuyến mại, hội nghị khách
hàng, tặng sinh nhật cho công nhân viên.Các nghiệp vụ này phát sinh công ty hạch
toán như doanh thu nội bộ .Mặt khác việc theo dõi những khoản tiêu thụ nội bộ
nhằm mục đích đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty sẽ bị hạn chế do không
xác định được doanh thu thu được do bán sản phẩm ra bên ngoài.
* Về hạch toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp:
Về hạch toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp kế toán dựa
vào các nhật ký chung liên quan để theo dõi phát sinh và các khoản giảm trừ, điều
này gây khó khăn cho kế toán trong việc theo dõi, đối chiếu kiểm tra số liệu. Mặt
khác trong chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp ta thấy không có
khoản khấu hao tài sản cố định, điều này làm sai lệch kết quả tiêu thụ trong kỳ của
công ty. Ngoài ra để xác định một cách chính xác lỗ lãi cho từng sản phẩm tiêu thụ
để giúp cho lãnh đạo công ty có chiến lược tiêu thụ sản phẩm cho từng mặt hàng,
công ty nên hạch toán phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
cho từng mặt hàng cụ thể.
3.3. Phương hướng hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tại
công ty TNHH dịch vụ và thương mại điện tử tin học Đồng Hành
* Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả:
Những năm qua cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý kinh tế
chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần theo cơ chế thị trường , doanh nghiệp đã
phải tồn tại vá đi lên bằng chính thựcc lực của mình. Cơ chế thị trường đòi hỏi các
doanh nghiệp phải năng động, sản xuất kinh doanh có lãi, tự mình tìm các nguồn
vốn để tự bảo toàn vốn kinh doanh. Muốn đạt được điều đó công tác kế toán trong
doanh nghiệp nói chung và công tác xác định kết quả cũng phải được củng cố hoàn
thiện thực sự trở thành công cụ quản ký kinh tế tài chính, góp phần vào công việc
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Qua đánh giá về thực trang ở trên ta thấy sơ bộ về công tác bán hàng và xác
định kết quả của công ty. Bên cạnh những ưu điểm, công ty vẫn còn nhiều thiếu
xót, nvới mục tiêu là nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh công ty cần hoàn

thiện hơn nữa để đưa ra những giải pháp mang tính khả thi, dựa trên một số nguyên
tắc sau:
- Căn cứ vào chế độ tài chính kế toán mỗi nước xxây dựng cho minh một hệ
thống kế toán riêng phù hợp với đặc điểm kinh tế và cơ chế tài chính của mình,
trên cơ sở đó các đơn vị vận dụng vào đơn vị mình. Do đó giải pháp đề ra phải trên
cơ sở tôn trọng chế độ tài chính kế toán.
- Căn cứ vào tình hình thực tế tại mỗi đơn vị: Mỗi công ty đều có đặc điểm tổ
chức quản lý riêng nên các doanh nghiệp không thể dập khuôn áp đặt một cách
máy móc chế độ tài chính kế toán vào công tác kế toán tại doanh nghiệp minh, mà
phải vận dụng linh hoạt sáng tạo sao cho phù hợp với đặc điểm của đơn vị mình.
3.4. Phương hướng hoàn thỉện
* Hoàn thiện hạch toán chi tiết:
Việc hạch toán chi tiết tại công ty cơ bản đáp ứng yêu cầu hạch toán thực tế
tại công ty. Tuy nhiên để nâng cao hơn nữa hiệu quả hạch toán kế toán công ty nên
vận dụng các sổ chi tiết theo quy định một cách linh hoạ bằng các căn cứ vào các
biểu mẫu sổ theo quy định công ty có thể mở các sổ phù hợp với điều kiện cụ thể
tại công ty.
* Hoàn thiện hệ thống tà khoản: