TỔNG QUAN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG NGUYÊN

TỔNG QUAN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG NGUYÊN
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Trung
Nguyên
"Hãng cà phê Trung Nguyên đang được đánh giá là công ty cà phê thành
công nhất của Việt Nam và là nhà sản xuất cà phê hàng hóa lớn thứ 2 trên thế giới".
Hãng cà phê Trung Nguyên được thành lập vào ngày 16/06/1996.
Tại: 268 Nguyễn Tất Thành, Buôn Mê Thuột, Dăklăk.
• Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, chế biến cà phê
• Số công nhân chế biến cà phê trong xí nghiệp là hơn 100 người, đủ sức
cung ứng nhiều loại cà phê cho các đại lý, ngoài ra còn cung cấp cà phê rang, cà
phê đóng hộp cho thị trường.
Số lao động pha chế và bán cà phê trong “mạng” Trung Nguyên khoảng 3000
người trong đó có 10% sinh viên, học sinh làm việc bán thời gian.
Năm 1996 hãng Cà phê Trung Nguyên mở ra ở thành phố Buôn Mê Thuột,
Daklak. Và một luồng gió lạ đã thổi mùi hương cà phê Trung Nguyên ngày một lan
rộng, hàng loạt các cửa hàng cà phê Trung Nguyên ra đời đã tạo nên hiện tượng quán
Trung Nguyên rất độc đáo. Thanh niên có nhu cầu nói chuyện vào cà phê Trung
Nguyên, người lớn có nhu cầu bàn chuyện làm ăn cũng vào quán cà phê Trung
Nguyên. Người ta được thưởng thức nhiều vị thức uống từ cà phê, với nhiều cách pha
chế tạo nên hương vị khác nhau, với những nét thú vị riêng và giá cũng phải chăng.
Hai năm sau, hương thơm cà phê của vùng đất đỏ bazan với thương hiệu Trung
Nguyên rải từ Bắc vào Nam chưa phải là điểm dừng của công ty chuyển nhượng
thương hiệu này. Năm 2001, Cà phê Trung Nguyên lại chập chững bước ra thị trường
Nhật, Singapore, Trung Quốc...
Bằng sự bành trướng lạ lùng với “ độc chiêu nhượng quyền sử dụng
thương hiệu” hiện nay Trung Nguyên đã tạo được thế ở thị trường trong nước và
đã có mặt tại nhiều nước trên thế giới như: Nhật Bản, Singapore, Đài Loan, Hàn
quốc, Malaysia, Mỹ,...
Và mới đây Đặng Lê Nguyên Vũ, ông chủ của thương hiệu Trung Nguyên,
trở thành doanh nhân duy nhất của tỉnh Daklak đoạt giải thưởng Sao Đỏ 2001- giải
thưởng dành cho doanh nhân trê xuất sắc.

1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Trung Nguyên
• Lĩnh vực và chức năng chính của công ty cổ phần Trung Nguyên.
Tập đoàn Trung Nguyên được thành lập nhằm tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua
việc mang lại hương vị cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và
mang lại niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hoá Việt.
Với tầm nhìn trở thành một tập đoàn thúc dẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế
Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về nền kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho
một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.
Ngành nghề kinh doanh của tập đoàn:
- Sản xuất và Kinh doanh trà, cà phê.
- Dịch vụ phân phối hiện đại.
- Nhượng quyền thương hiệu.
Cơ cấu tổ chức(sơ đồ nhánh) của tập đoàn Trung Nguyên
Tập đoàn Trung Nguyên
Công ty cổ phần Trung Nguyên
(*)
Công ty cổ phần cà phê hoà tan
Công ty CP cà phê Trung Nguyên
Công ty CP thương mại và dịch vụ G7
Công ty truyền thông bán lẻ Việt Nam
Công ty liên doanh VietNam Global Gateway
Sơ đồ 1: Sơ đồ nhánh của tập đoàn Trung Nguyên
Công ty cổ phần Trung Nguyên là một công ty thành viên trực thuộc Tập
đoàn Trung Nguyên. Văn phòng giao dịch đặt tại Hiệu sách trung tâm Từ Liêm,
khu Liên Cơ Quan, xã Mỹ Đình, huyện Từ Liêm, thành phố Hà Nội.
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty là phân phối các sản phẩm của
Tập đoàn Trung Nguyên.
Trong mỗi giai đoạn, mỗi thời kỳ kinh doanh công ty đều có những mục tiêu
cụ thể nhằm định hướng cho sự phát triển của công ty.
Cụ thể chức năng, nhiệm vụ chính của công ty là:

- Phân bổ thị trường cung ứng hay tiêu thụ cho các nhà phân phối trên cơ sở
có lợi nhất.
- Thúc đẩy, hỗ trợ nhà phân phối hoạt động kinh doanh tốt hơn.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà phân phối áp dụng các biện pháp kinh
doanh có hiệu quả để nâng cao mức doanh số bán ra.
- Xây dựng và tổ chức có hiệu quả các kế hoạch kinh doanh nhằm mở rộng
phạm vi hoạt động của công ty để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Đào tạo đội ngũ bán hàng dày kinh nghiệm…….
- Hoàn thiện công tác tổ chức kinh doanh.
- Góp phần thu hút thêm lao đông trong xã hội, giải quyết vấn đề việc làm.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước.
Mô hình kênh phân phối của công ty
Công ty cổ phần Trung Nguyên
Nhà phân phối
Nhà phân phối
Nhà phân phối
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Sơ đồ 2: Mô hình kênh phân phối của công ty cổ phần Trung Nguyên
Trong quá trình kinh doanh căn cứ vào lượng hàng hoá bán được và nhu cầu
mặt hàng, bộ phận bán hàng gửi thông tin về nhu cầu hàng hóa sáng bộ phận mua
hàng để bộ phận mua hàng lên đơn hàng gửi tới nhà máy sản xuất cà phê Trung
Nguyên. Khi giao hàng nhà máy sẽ có phiếu giao hàng và hàng để giao cho bộ phận
mua hàng. Bộ phận mua hàng chịu trách nhiệm thanh toán cho nhà máy sản xuất cà
phê. Khi thanh toán xong với nhà máy sản xuất cà phê thì bộ phận mua hàng phải có
nhiệm vụ báo cáo lên cấp trên xem hàng nhập về bao nhiêu và thanh toán đã trả bao

nhiêu, và còn nợ nhà máy bao nhiêu.
Khi làm việc với nhà phân phối, giám sát kinh doanh phải có nhiệm vụ Theo
dõi đơn hàng. Khi nhà phân phối gửi đơn hàng tới bộ phận bán hàng. Nếu lượng
hàng có đủ theo yêu cầu của nhà phân phối thì đáp ứng ngay đơn hàng cho nhà
phân phối. Còn nếu lượng hàng không đủ trong kho Theo yêu cầu của nhà phân
phối thì bộ phận bán hàng phải viết phiếu giao hẹn cho nhà phân phối.Khi giao
hàng cho nhà phân phối bộ phận bán hàng viết hoá đơn bán hàng và kèm Theo biên
lai thu tìên. Khi nhà phân phối thanh toán xong với bộ phận bán hàng thì bộ phận
bán hàng phải có trách nhiệm báo cáo với cấp trên hàng bán được bao nhiêu và nợ
là bao nhiêu.
Bộ phận tài chính - kế toán có nhiệm vụ cân đối và đối chiếu hàng hoá nhập
về và bán ra để cân đối thu chi cho hợp lý. Công việc cân đối các hoá đơn được đối
chiếu do bộ phận mua hàng gửi phiếu giao hàng của nhà máy sản xuất cà phê
Trung Nguyên và bộ phận bán hàng gửi phiếu bán về. Bộ phận tài chính - kế toán
Theo dõi công ty còn nợ nhà máy bao nhiêu và xem các nhà cung cấp còn nợ bao
nhiêu để cân đối thu chi cho hợp lý.