KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI TIẾN CÁC HÌNH THỨC TRẢ CÔNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MINH TÂM

KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI TIẾN CÁC HÌNH THỨC TRẢ
CÔNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MINH TÂM
I. Phương hướng phát triển trong thời gian tới của Công ty.
1. Mục tiêu phát triển
Nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đẩy mạnh thương hiệu, mở rộng thị trường thị trường
Mang lại lợi nhuận tối đa, tạo việc làm ổn định, từng bước nâng cao thu nhập
cho người lao động và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
2. Chiến lược phát triển
Tiếp tục phát triển thêm một số sản phẩm và khách hàng mới.
Đa dạng hoá các hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở khai thác những lợi
thế sẵn có của công ty, đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Tăng cường công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực, tạo môi trường làm
việc tốt nhất cho người lao động, quan tâm phát triển lợi ích cộng đồng.
Duy trì tốt các mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp, tạo tin tưởnglớn
với bạn hàng.
Cơ cấu nguồn vốn được bố trí hợp lý với tình hình và đặc điểm kinh doanh
của doanh nghiệp với mục tiêu lấy thương mại là chính . Tỷ lệ tài sản lưu động
chiếm phần lớn tổng tài sản.
Phát triển công ty ổn định và bền vững.
Để đạt được các mục tiêu chiến lược lâu dài đề ra Công ty đã dự kiến kế
hoạch sản xuất kinh doanh trong thời gian trong 2 năm từ 2007 – 2008:
Bảng 14. Dự kiến một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công
ty năm 2007, 2008
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008
KH + / - KH +/ -
Doanh thu thuần 59.740 .
741.684
25.46% 64.920.
827.443

32.33%
Lợi nhuận sau thuế 52.711.087 18.57% 58.801.588 18.94%
Công ty đang tiếp tục đầu tư sản xuất kinh doanh nhằm đạt được các mục
tiêu đã đề ra và đưa Công ty ngày càng phát triển vững mạnh.
Hiện nay Công ty đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển nhưng đối mặt với
không ít những thách thức.
II. Một số giải pháp nhằm cải tiến công tác trả công theo tại Công ty TNHH
thiết bị Minh Tâm.
1. Hình thức trả lương theo thời gian
Đối với 1 Công ty kinh doanh thương mại thì phòng Kinh doanh –
Marketting có vai trò vô cùng quan trọng, đây là bộ phận chủ chốt của toàn bộ
Công ty mang lại doanh thu và lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên với hình thức trả
lương ở trên chưa khuyến khích người lao động làm việc từ đó làm ảnh hưởng
không tốt đến hiệu quả kinh doanh của Công ty. Do đó em chú trọng vào việc hoàn
thành công tác trả lương cho bộ phận này.
Do tính chất công việc của Công ty là kinh doanh thương mại nên rất khó
định mức vì vậy trả lương theo thời gian hợp lý nhất. Đặc biệt đối với phòng sản
xuất Kinh doanh - Marketing, người lao động phải đi lại nhiều, công việc linh động
theo chiến dịch hay lô hàng nên phải gắn trả lương theo thời gian với hệ số hoàn
thành công việc được biểu hiện thông qua công thức sau :
Công thức tính lương:
TL
tggdi
= L
minCTY
x H
i
x K ( T
1i
+ 1,5T

2i
+ 2

T
3i
)
Trong đó:
TL
tggdi
: Tiền lương thực lĩnh của người lao động thứ i
T
1i
: Thời gian làm việc thực tế của các ngày làm việc chính thức
T
2i
: Thời gian làm việc ngoài giờ của các ngày làm việc chính thức
được tính bằng 150% của thời gian làm việc chính thức
T
3i
: Thời gian làm việc ngoài giờ của các ngày nghỉ được tính bằng
200% của thời gian làm việc chính thức
H
i
: Hệ số cấp bậc.
K: Hệ số hoàn thành công việc.
Hệ số hoàn thành công việc được xác định thông qua bảng đánh giá hoàn
thành công việc (bảng 15). Hệ số này được thiết kế thành 4 mức tương ứng với 4
thang điểm sau :
Mức 1 : K = 1.2 - Đạt từ > 90 – 100 điểm
Mức 2 : K = 1 - Đạt từ > 80 – 90 điểm

Mức 3 : K = 0.9 - Đạt từ > 75 – 80 điểm
Mức 4 : K = 0.85 - Đạt từ 75 điểm trở xuống
Các mức này được xây dựng căn cứ trên cơ sở đánh giá lại mức độ hoàn thành
công việc của bộ phận trong giai đoạn từ trước đến nay và kinh nghiệm của những
người làm công tác đánh giá tại Công ty.
Bảng 15 : Đánh giá hoàn thành công việc
TT Chỉ tiêu
Số
điể
m
Cách chấm điểm
Ghi
chú
1
Thực hiện kế hoạch về
doanh số
10
Cứ hoàn thành 10% kế hoạch
doanh số thì đạt 1 điểm
2
Thu tiền bán hàng, bao
gồm:
2.
1
Doanh số thực bán
hàng tháng
20
Cứ thu 5% doanh số thực bán
thì được 1 điểm
2.

2
Thu hồi công nợ cũ
được giao
10
Cứ thu 10% kế hoạch công
nợ cũ được giao thì được 1
điểm
3
Thực hiện kế hoach
sản xuất 15
Cứ hoàn thành 20% kế hoạch
sản xuất thì được 1 điểm
4
Công tác chuyên môn,
nghiệp vụ xuất, nhập
hàng hoá
5 Vi phạm thì được 0 điểm
5 Đoàn kết nội bộ 10
Xảy ra mất đoàn kết nội bộ
thì được 0 điểm
6
Thực hiện pháp luật,
các quy định của công
ty
10
Vi phạm luật, thực hiện sai
hoặc không thực hiện các quy
định của cty thì đạt 0 điểm
7 Chế độ báo cáo 10
Báo cáo chậm, sai hoặc

không báo cáo thì được 0
điểm
8
Bảo vệ tài sản, an toàn
lao động
10
Xảy ra thất thoát tài sản, vi
phạm an toàn lao động thì
được 0 điểm
9 Tổng số 100
Các chỉ tiêu trên được xây dựng gắn liền với nội dung công việc cần thực hiện
và các kết quả đạt được của phòng. Trong đó cần làm rõ một số chỉ tiêu đặc trưng
của phòng bao gồm:
- Thực hiện kế hoạch về doanh số tức là doanh thu thực tế mà phòng mang lại
cho Công ty là bao nhiêu ? Nếu đem so với doanh thu kế hoạch mà phòng cam kết
sẽ hoàn thành hay do Công ty đặt ra cho bộ phần thì được tỉ lệ là bao nhiêu ? Nếu
hoàn thành 100% thì sẽ được tối đa 10 điểm.
- Doanh số thực bán hàng là con số hàng hoá thực tế bán được và đã được
thanh toán cho Công ty tính đến thời điểm đánh giá. Nếu so doanh số thực này với
doanh thu thực tế mang lại cho Công ty mà được 5% thì được 1 điểm.
- Thu hồi công nợ cũ được giao. Đây thực chất là công việc kết hợp giữa 2 bộ
phận Kế toán và phòng Kinh doanh – Marketting. Phòng Kế toán sẽ đối chiếu lại
sổ sách xem những đơn vị, cá nhân nào còn chưa thanh toán nợ viếu phiếu công
nợ, chuyển qua phòng Kinh doanh đi thu hồi vì phòng là bộ phận trực tiếp kí hợp
đồng và thoả thuận với đối tác.
Các chỉ tiêu khác có thể dùng chung cho toàn Công ty, chủ yếu thuộc về trách
nhiệm và mối quan hệ với tài sản, pháp luật.
Công tác đánh giá hoàn thành công việc được Công ty thực hiện 6 tháng một
lần, có nghĩa là cứ 6 tháng hệ số hoàn thành công việc sẽ được xác định lại. Vì một
số chỉ tiêu của bảng đánh giá hoàn thành công việc này chỉ đánh giá được sau mỗi

quý do đặc thù kinh doanh của Công ty là kinh doanh thương mại chứ không phải
sản xuất. Công tác đánh giá này phải được xây dựng và chấm điểm công khai trên
cơ sở thảo luận trực tiếp tại bộ phận vào cuối mỗi quý. Khi công tác đánh giá được
thực hiện công khai trong toàn bộ phận như vậy không chỉ giúp bản thân mỗi nhân
viên xem xét lại quá trình thực hiện công việc của mình mà còn tạo điều kiện cho
toàn bộ nhân viên trong phòng cùng giúp nhau rút ra những kinh nghiệm bổ ích khi