Lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
ChUtfng trinh Cao hoc Quàn tri kinh doanh Qc te

BÀN KHÔ LN NÀY DUOC NƠP CHO
TRirƠNG DAI HOC IRVINE (MY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB
(DAI HOC QUÔC GIA HÀ NÔI)

BAN KHOA LUAN LA MOT PHAN BAT BUQC
TRONG CHUONG TRỴNH DÀO TAO THAC SY QN TRI KINH DOANH QUOC TE

THANG 10, 2006


Phê duyêt eùa Chuong trinh Cao hoc quàn tri kinh doanh quôc té

Chù nhiêm ehuang trinh

Toi xâc nhân rang ban khoà luân này dà dâp ùng dugc câe yêu câu éa mot khô ln tơ't nghiêp
the ehuang trinh dào tao Thac Sy Quàn tri kinh doanh.
\

Chù tich Hôi déng

Cbùng toi, ky tên dudi dây xâc nhân rang chùng toi dâ dgc tồn bơ khồ ln này va cơng nhân
bàn khô ln hồn tồn dâp ùng câe tiêu chn éa mot khô ln Thac sy qn tri kinh doanh.

N(aJ¥ETfvT ANH
Giào viên hudng dân 1

Giâo viên hudng dân 2

Câe thành viên Hôi déng
(Xép thù tu tên theo bàng chù câi)

Vu )ÇtJX,
JKUCUA.

dkuax^

^,^^
/l\t>


MUC LUC
CHUONG I: MO DAU
1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh

1

1-2-Mue dỵch ngbiên cùu chien luge kinh doanh

2

1-3 - Phuang phâp ngbiên cùu

2

1-4- Kèt câu éa khồ ln

2

CHUONG U: CO SƠ LI LU^^N

3

2-1- Bàn chat eùa chien luge va chien luge kinh doanh

3

2-2- Chien luge chue nàng

9

2-3- Quàn tri thue bien chien luge kinh doanh

11

CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP

14

Ngbiên cùu: CÔNG TY c 6 PHAN CO KHI PHO YEN
3-1- Gidi thiêu vê Công ty

14

3-2- Phân tỵch moi trmg kinh doanh

18

3-3- Xây chien luge va lua chgn chien luge

37

3-4- Dânh già, rà soât chien luge dâ lua chgn

45

3-5- Dé xuât mot sô' giài phâp thue hiên chien luge

46

3-6- Ké hoach trién khai mot sô' giài phâp cho chien luge tâp trung

49

3-7- Nbùng vân de Công ty phân ca khỵ Pho Yen quan tâm trong xu thé

53

hôi nhâp
CHl/ONG 4 : KET LUÂN VA KIEN NGHj

58

4-1- Tdm tât kèt quà phân tich d ehuang 3

58

4-2- Mot sô' de xuât

61

4-3- Dé xuât vê chinh sàch vdi ngành công nghiêp phu trg Viêt Nam

65

4-4- Nbùng han ché éa khô luân

65


CHirONG 1 : MO DÂU
1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh.
Chuyén sang nén kinh té tbi truomg, sang mot thdi ki déi moi, hôi nhâp. Nudc ta
dà cd mot bude phât trién dugc dânh giâ là khâ tét. Cùng vdi su phât trién éa câe ngành
kinh té kbâc ngành cơng nghiêp cùng cd mue tâng trudng nhanh tù 15 -ỵ- 18%/nàm.
Dâ hudng dân dén mue tiêu trd thành mot nudc công nghiêp trong tuang lai (dén 2020 ca
bàn trd thành mot nudc cơng nghiêp).
Tuy nhiên su phât trién éa câe ngành kinh té ndi chung cùng nhu ngành công
nghiêp ndi riêng, trong bien tai va tuong lai côn nhiéu lùng tùng trong viêc xây dung mue
tiêu, xây dung chien luge, ké hoach thue bien...
Càe doanh nghiêp Viêt Nam eàng lùng tùng bon va bâu nhu chua làm dugc viêc
này. Thiêu hồc khơng hoàn thiên mot mue tiêu va chien luge eu thé nào. Cac Doanh
nghiêp dugc dânh giâ là khâ, bien tai cùng moi chỵ tâp trung vào khai tbâc thành q bien
tai, hoàc âp dung câe chien thuât tiêu tièt, coi nd nhu là ehỵa khô (ebiê'n luge) làm en

djnh té chue, hồc nhàm thâo gơ can khùng hồng ma Doanh nghiêp dang gàp pbài.
Trong lue này nbin ra thé gidi, Doanh nghiêp Viêt Nam quâ nhd bé, yéu dt. Vi
vây viêc lua chgn, xây dung chien luge cho riêng tùfng Doanh nghiêp thỵch ùng vdi moi
trudng bien tai là viêc toi cân thiét.
Mot chien luge hgp li, thỵch ùng vdi moi trudng va nguén lue eùa Doanh nghiêp
nd giùp Doanh nghiêp giàm thiéu dugc rùi ro, cd chi phi hgp lỵ nhâ't trong q trinh phât
trién éa minh.
Cơng ty c6 phân ca khỵ Pho Yen cùng nàm chung trong tinh trang eùa câe
Doanh nghiêp ché tao ca khi nhu phân tỵch à trên. Trong vài nàm gân dây Cơng ty dà xâc
dinb dugc hudng di, ca câu sàn phâm, tbi trudng nên cd mùc tâng trudng binh quân 25%
nàm (2003 - 2005).


1-2- Mue dỵch ngbiên curu chien luge kinh doanh
Ûig dung nbùng lỵ thut, ca sd li ln vào moi trudng kinh doanh thue té éa
Cơng ty phân ca khỵ Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét trong quàn tri kinh doanh.
Chien luge kinh doanh nd nàm trong chien luge téng thé éa Cơng ty. Chien luge
này dugc xây dung nhàm mue dỵch tao cho Cơng ty hiéu rơ moi trudng kinh doanh éa
Cơng ty bien tai. Dé lua chgn, huy dơng ngn lue, thồ mân khâch bàng va dâp ùng kỵ
vgng éa chù sd hùu.
Chien luge kinh doanh gdp phân hồn thiên chien luge Cơng ty.
- Ap dung 11 thuyét vé xây dung chien luge kinh doanh, nbùng kinh ngbiêm thue té éa
Cơng ty, chùng minh tinh ùng dung éa lỵ thut chien luge kinh doanh.
1-3- Phuang phâp nghỵên curu.
1-3-1. Phuong phàp dinh tinh :
Su dung phuang phâp dieu tra bàng phiéu dieu tra, phdng vân va câe sô' lieu tù câe
chuyên gia va hê thô'ng thông tin diên tù.
1-3-2. Thu thâp sôlièu theo 2 cap :
Sô' lieu câ'p I : Là câe sd lieu dieu tra moi chua dugc su dung vào câe phân tỵch dânh giâ
hiên tai.

Sơ Iléu cap H: Là sơ lieu cd san éa Cơng ty.
1- 4- Két càu éa khô ln .
Khô ln bao gém 4 ehuang dugc trinh bày dudi dây.
Chuang 1 : Md dâu
Trinh bày su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge.
Chuong 2 : Ca sd lỵ ln ùng dung ngbiên cùu chien luge kinh doanh, de xuât giài phâp.
Chuang 3 : Lua chgn chien luge kinh doanh eùa Cơng ty ce phân ca khỵ Phé yen.
Chuang 4 : Kèt luân va nbùng kién nghi.


CHU^ONG 2
CO SƠ LỴ LN
Chù de éa chuang này làm néi bât ca sd li luân eùa chien luge va chien luge kinh doanh.
2.1 - Bàn chat eùa chien luge va chien luge kinh doanh.
2.1.1-Chien Imc:
Bàn chat eùa cbién luge là vach ra con duofng di dén mue tiêu. Trên dd chien luge mơ ta
rơ qui mơ éa té chûc trong tuang lai dài. Chien luge md ra mot ki vgng cho mgi té chùc
trong Công ty va nbùng ki vgng dâu tu eùa câe chù sd hùu.
Cbién luge ngbiên cùu, xâc dinh moi trudng bien tai va tuang lai eùa Doanh nghiêp.
Doanh nbgiêp pbài canh tranh trong moi trudng nào? Hoat dông nhu thé nào trong moi
trudng dd?
- Câe dôi thù canh tranh nào? làm thé nào dé vugt lên dơi thù, hồc khơng bi ddi thù
chèn ép dé bé di hồc pbâ sàn?
- Nguon lue éa Doanh nghiêp nhu thé nào? Dugc huy dông ra sao dé cd thé ton tai vugt
trên dôi thù.
- Nbùng giâ tri quyên nàng ma nbùng ngudi cd quyén lue à bên trong va bên ngoài
Doanh nghiêp dang cbiê'm giù nbùng quyén nàng này dugc su dung va khdng ché thé nào
dé tao ra sue manh, làm ca sd dé Doanh nghiêp vuan tdi mue tiêu, qui mơ, va nbùng kỵ
vgng Idn bon eùa Doanh nghiêp. Cbién luge dinb hudng quâ trinh ra quyét dinh eùa câ'p
lânh dao Doanh nghiêp.

2.2.2- Chien Imc kinh doanh.
Cbién luge kinh doanh phân ticb, lua chgn ca hôi, giàm thiéu rùi ro éa moi trudng va
bien ca hơi thành loi nhuân.


Chien luge chù trgng tdi viêc là làm thé nào dé Doanh nghiêp canh tranh thàng Igi trên
mot moi trudng cd thue dây bien dông. Câe quyét dinb cbién luge vé lua chgn loai sàn
phâm rô rang, làm thé nào dé thoà mân khâch bàng, thoà mân nhdm khâch bàng nào?
Giành thàng loi canh tranh so vdi dôi thù, tân dung va phât trién câe ca hơi này sinh, hồc
dânh giâ, tien lugng mùc dô rùi ro tiém an trong moi trudng kinh doanh cd thé tac dông
tdi Docinh nghiêp mot câch bât ngd.
Vân dé moi trudng trong cbién luge kinh doanh là nbùng vân dé phùc tap ma Doanh
nghiêp cân pbài biét nàm vûng khi nào tbi moi trudng md cd Igi, lue nào tbi ddng va
không cd loi. Cbién luge tôt phu thuôe vào viêc hiéu tudng tân moi trudng canh tranh ma
Doanh nghiêp dang pbài duang dâu. Câe u tơ' éa moi trudng ànb hudng tdi tồn bơ câe
budc éa q trinh lua chgn, xây dung cbién luge.
Cbién luge kinh doanh vân dung tu duy moi trudng vào sàn phim, dỵch vu, câe té chùc
trong Cơng ty. Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc khi nào tbi tranh
thù tai trudng Idn, khi nào tbi Igi dung lô béng trong tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành
thé chù dông. Khi nào Công ty cân tung sàn phâm ra tbi trudng, sô' lugng, cbùng loai nào?
Tbi trudng nơi dia dang cân gỵ va tuong lai se ra sao?
Thi trudng xuât khâu ed ca hôi không, chi phi thé nào dé vào dugc.
Cbién luge kinh doanh làm tbay déi ca bàn viêc bân sàn phâm cd sàn, phuang
phâp ùng su cù vdi khâch bàng cd sàn, thi trudng cd sàn sang quan diém tao ra khâch
hàng, tao ra thi truômg. Khâch bàng, thi trudng tôt là tài sàn vô giâ, nd mang lai cho Công
ty mot nguén loi Idn. Vân dé eô't loi trong cbién luge kinh doanh éa Cơng ty là tim ra
dugc khâch hàng, thi trudng tao ra long trung thành eùa khâch hàng bàng viêc thồ mân
bon nhu câu éa ho.

PHÂN TICH MOI TRirƠNG
Mơ! trudng bên ngồi tac dơng vào Doanh nghiêp
(Vïmơ, ngành)
- Moi trúng vï mơ :
Bao gdm câe u té:
+ Kinh té
+ Xâhơi
+ Dân sơ'
+ Chỵnh tri
+ Cơng nghê
+ Moi trudng q'c té
- Moi trúng ngànhbao gom:
+ Dơi thù tiêm nàng
+Quyên nàng nhà cung câp
+ Quyén nâng khâch hàng
+ Dôi thù canh tranh
+ Sàn phâm tbay thé.
Moi trudng bên ngoài:
Câe yéu to bên ngoài tbay déi thudng xuyên, nơ tao ra ca hơi hồc de doa mdi. Doanh
nghiêp (nhà lânh dao) pbài hiéu dugc tâm quan trgng eùa câe u tơ' va sue manh tâc
dơng éa chùng tdi Doanh nghiêp.
Ca hôi mdi xuât bien d dâu? Thdi gian nào thi xuât bien, va két tbùc, tuang tu nhu vây
déi vdi su de doa eùa moi trudng dang tiïng ngày, tùng gicr tâc dông lên mgi té chùc, mgi


vi tri eùa Doanh nghiêp. Ngbiên cùu moi trudug bên ngoài pbài trà loi dugc bén câu hdi
dàc trung :
Câu hoi 1 : Moi thay âdi dnh huông dén ngành thé nào?
Trong dd :
+ Xuât bien eùa mot sàn phâm mdi?

+ Bân sàn phâm hiên cd?
+ Su vào, ra eùa dôi thù?
+ Xuât bien nhà cung câp mdi?
+ Su thâm nhâp eùa sàn phâm thay thé.
Câu hoi 2 : Moi thay ddi ành hng truc tiép toi moi trúng éa Cơng ty nhu thé
nào?
Trong dd :
+ Nhu câu éa khâch bàng bien tai?
+ Diém manh eùa déi thù canh tranh bien tai tbay déi?
+ Nhûng cbién luge mdi eùa nhà cung câ'p?
Câu hôi 3: Moi thay ddi cô dnh huàng gi tdi chien luoc hiên toi cûa Công ty.
Trong dô :
+Thay déi vé sàn phâm bien tai?
+ Tbay déi vé thi trudng mue tiêu?
+Thay déi vé phuang tbùc canh tranh?
+ Thay déi vé mue tiêu bien tai.
Câu hôi 4 : Moi thay do! cơ ành hudng gỵ dén su lua chgn chien luge?
Trong dd :
+Chiê'n luge sàn phâm mdi?


+ Cbién luge khâch hàng mdi?
+ Cbién luge canh tranh mdi?
+ Su thay déi tiêu chi lua chgn cbién luge.
+ Cd cân ca câu té chùc, qui trinh mdi?
Dd là nbùng vân dé moi trudng bên ngồi tâc dơng tdi chien luge. Cdn bên trong tbi sao?
Hiên tai nhiéu té chùc thudng lây bé dây nàm tbâng, lua chgn sàn phâm truyên théng làm
tu bào. Mot té chùc cùng dugc câu thành tù nhiéu bô phân, chùng dugc thay déi theo
thdi gian. Moi doanh nghiêp pbài ln nghỵ rang khơng ed gi là en dinh va trudng
ton...

Vỵ vây moi trudng bên trong cân dugc mé se, phân tỵch kỵ.
- Phân tich moi trudng bên trong dé biét dugc diém manh yéu eùa Doanh nghiêp.
- Diém manh va diém yéu thay déi thdi gian nhu thé nào? Diém manh kéo dài dugc bao
lâu?
- Nàng lue kbâc biêt là diém manh dôc ton éa Doanh nghiêp ma dơi thù canh tranh kbd
vuon tdi. Moi doanh nghiêp pbài tao cho minh mot khoàng câch vdi câe dôi thù bàng
viêc tao dung nàng lue kbâc biêt dé cd thdi gian huy dông nguén lue dôi phd vdi dôi
thù canh tranh.
-Doanh nghiêp pbài tao ra Igi thé canh tranh bên vùng, khai tbâc nàng lue khâc biêt, dd là
nén tàng eùa cbién luge kinh doanh.
- Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinb yéu tô' thành cơng quan trgng nhât éa
Doanh nghiêp.
- Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinh diém manh, yéu vdi moi bô phân trong
Doanh nghiêp.


Moi doanh nghiêp cân phân tỵch tỵ mỵ, cân ké câe u té bên trong. Chỵ cơ phân tỵch kï, tỵ
mi mdi hiéu rơ minh va dua ra dugc giài phâp giàm thiéu diém yéu, phât huy diém manh
dé cd loi thé tdi da.
Câe u tơ' bên trong éa Doanh nghiêp chù u bao gém câe lỵnh vue chùc nàng nhu :
- Nguén nhân lue.
- Ngbiên cùu phât trién.
- Té chùc sàn xt.
- Tài chỵnh, ké tôn bach tôn.
- Marketing.
- Vàn boâ, né nép Doanh nghiêp.
Qua câe ca sd phân tỵch bên trong nhu trên cûng du thây Doanh nghiêp pbài làm thé nào
dé ed du ngn lue thỵch ùng vdi su thay déi éa bên ngồi. Ngn lue éa Doanh
nghiêp chù yéu là:
- Tien von sd hùu (tien mât)

- Nguon nhân lue.
- Nguén nguyên, nhiên lieu, nâng lue công nghê bien tai.
Moi bơ phân chùc nâng éa Doanh nghiêp phài cd du nâng lue dàm nhân trâeh nhiêm,
tỵm thêm hồc bào tồn mot, hồc nhiéu ngn lue dà nêu d trên hay khơng?
Phân Idn ềi ma Doanh nghiêp cân déu d bên ngồi, câe bơ phân chùc nàng cơ chun
dugc câi cân tù ngồi vào trong hay khơng, cbùng ddi hdi Doanh nghiêp phài dugc vân
hànb mot câch suôn se va nhay bén.
Bât kỵ mot truc trac, mot vudng màc trong hoat dơng bien tai éa Doanh nghiêp va câe
này smh tiêm an trong tuong lai néu không kiém sôt dugc thỵ là nhùng nguy ca dua
Doanh nghiêp dén suy thoâi.

8


s o DO MÔ PHÔNG 3 CAP DÔ MOI TRl/ÔNG

2-2- Chien luge chùrc nàng :
Câe phân tỵch trên làm ca sd cho xây dung cbién luge kinh doanh. Song cbién luge kinh
doanh bên canh nd cân phài cd câe cbién luge chùc nàng dé trién khai va thue hiên thành
công chien luge. Cbién luge chùc nâng bao gém:
2-2-1- Chien luoc sàn xuât
Cbién luge sàn xuât pbài dàm bào dugc mue tiêu :
Cung câp hàng boâ cd chi phi thâp, châ't lugng tơt, en dinh.
Néu dat dugc mue tiêu trên thỵ là diém manh.
Cac Doanh nghiêp sàn xuât, kinh doanh sàn phâm éa cliinh mỵnh sàn xt thi cbién luge
này no tao su thành công cho cbién luge kinh doanh.


Cơ sàn phâm châ't lugng cao, giâ hgp lỵ thỵ hàng bân tơt bon, tài chỵnh phài chi pbỵ ỵt bon.
Ngugc lai sàn phâm chat lugng kém - giâ cao khơng bân dugc, tât se dân dén chi pbỵ tài

chỵnh cao, thât thoât va nguy eo xâu se xày ra.
2-2-2- Chien luoc tài chinh.
Cbién luge tài chỵnh phài dat dugc mue tiêu du tien vén dé hoat dông trong bien tai va
phât trién trong tuang lai, dâp ùng dugc câe chi tiêu.
- Khà nàng linb hoat, nguén tien mât dé thanh khồn nhanh, xù lỵ dugc rùi ro.
- Su dung vén hiêu quà tao khà nàng sinh Idi.
- Dàm bào ty le tâng trudng bên vûng, khà nàng huy dông vơ'n.
- Du bâo dugc pbâ sàn....
Cbién luge tài chỵnh cd ành hudng Idn dén hoat dơng éa Doanh nghiêp. Mgi qut dinh
éa lânh dao Doanh nghiêp vê tài chỵnh pbài dugc phân tỵch qua ebiê'n luge tài chỵnh.
Nhung trong mot doanh nghiêp, tài chỵnh khơng phài chi cơ bơ phân tài chỵnh thue bien,
ma tât cà câe bơ phân khàc eûng cd trâeh nhiêm trong \^n dé này.
2-2-3- Chien luoc Marketing.
Cbién luge Marketing dàm bào mue tiêu :
Phât trién thi trudng, phât trién khâch hàng, tao su phât trién tâng qui mơ va tàng trudng
bên viỵng cho Doanh nghiêp.
- Marketing lua chgn dugc thi trudng mue tiêu.
- Marketing lua chgn dugc khâch hàng mue tiêu.
- Marketing lua chgn dugc thi truômg va khâch hàng sinh Idi Idn va cd khà nàng tàng qui
mơ gdp phân tâng trudng bên viỵng cho Doanh nghiêp.

10


Su gân két giûra chien luge sàn phâm va thi trudng dugc thé hiên bàng sau :
Bàng 2-1
\v

Sàn phâm

^X
Thi trudng

Sàn phâm hiên cô

San phâm mdi

^\

Thi trudng hiên tai

Chien luge thu nhâp sâu tàng Cbién luge phât trién sàn
sànlugng

Tbi trudng mdi

phâm mdi

Cbién luge phât trién thi Cbién luge da dang boâ
trudng

2-2-4 - Chien luoc nghién cûu phât trién (RécD)
Chien luge ngbiên cùu phât trién phài dat dugc mue tiêu :
- Tao ra su nhanh chdng, bât ngd, tao su khâc biêt dé cd câe loi thé trong canh tranh.
- Dua sàn phâm ra thi truômg sdm bon dôi thù, tao loi thé dôc quyên tam thdi trong mot
thdi gian.
- Di vào thi truômg cd khô'i lugng sàn phâm 1dm khi thi trudng bât dâu tàng, cd khà nâng
bât chude dôi thù tien phong mot câch nhanh chdng, tàng nàng xuât dé di vào thi trudng
d giai doan bào hoà thu Igi cao.
2-3- Quân tri thue bien chien luge kinh doanh.

Mot cbién luge dugc dânh giâ là tôt dén dâu néu không dugc qn tri va thue bien tơt thỵ
nd vân kém hiêu quà.
Quàn tri chien luge kinh doanh là quâ trinh theo dơi, hoach dinh, dieu chỵnh linh hoat
câe mue tiêu, thuc hiên, kiém tra viêc thue thi câe quyét dinh, nhàm dat dugc két quà cao
nhât trong moi trudng bien tai va tuong lai. Chùng ddi hdi nhà lânh dao va câe bô phân
chùc nàng cûng nhu tùng câ nhân phài vân hành hê théng mot câch suôn se.

11


Câe nhà lânh dao luôn phài dàt câu hôi tai sao? Làm thé nào?
Sàn phâm phài :

Tơt bon

Rèhofn

Nhanh hem

dé thồ mân nhu câu éa khâch hàng.
Cơng ty CO phân co khỵ Pho Yen là Cơng ty sàn xt kinh doanh trong ngành
ché tao ca khỵ, Cơng ty nàm chung trong tỵnh trang éa câe Cơng ty ché tao ca khỵ Viêt
Nam, mang dac thù éa ngành cơng nghiêp manh mùn nhd lé.
Thi trudng nhd, tbuomg hiêu không ed. Câe nghiên curu vê cbién luge Công ty, cbién luge
kinh doanh... bâu nhu khơng dugc nghiên cùu va de câp, hồc cd nghiên cùu thỵ cûng
khơng dugc eu thé va cûng chỵ d nhûng ggi y chung.
Sàn xt kinh doanh éa Cơng ty c6 phân ctf khỵ Pho Yen manh mùn, vun vàt. Sau khi
khơng cdn sàn xt theo ké hoach chỵ tiêu tù trên xng, thỵ sàn xt kinh doanh thudng
làm theo kiéu bât chude, không nghiên cùu thi truômg mot câch dây dû, thây thi trudng cd
mât hàng gỵ ed thé bân dugc là làm. Vỵ vây chi pbỵ sàn xt cao, hiêu q thâp, lỵ do don

giàn là khơng cơ qui mơ, khơng nghiên cùu phân tỵch sàn phâm thi trudng. Cô sàn phâm
tuéi dôi quâ ngàn, sàn xuât kinh doanh chua tdi diém hồ vơ'n thỵ thi trmg dâ tât lim.
Hâu hét chỵ lây mue tiêu cd viêc làm cho ngudi lao dông va chgn phuang an chét "tù tù"
dé cbd ca hôi. Tù hoach dinh không dùng, không cd ca sd, dân dén dâu tu giàn trài
không dat dugc mue tiêu. Thâm chỵ vân cdn viêc dâu tu hudng dân, theo tinh thân eùa
lânh dao trên, nguén lue tài chỵnh bi phân tân vào tài sàn khơng hiêu q, von kinh
doanh khơng cd, tỵnh bỵnh dà xâu lai lâm vào canh khén khd thêm.
Sau khi ce phân bô thỵ quan hê ùng xù éa moi trmg xâ hôi cdn mdi me vdi viêc này
nên này sinh tu tudng con dé, con nuôi. Viêc vay von ngân hàng theo tỵn châ'p (Doanh
nghiêp Nhà nudc) trc dây khơng cdn nên càng khd bon.
Dùng trudc tỵnh bỵnh dd viêc rà sôt dânh giâ phân tỵch câe u to khâch quan, chù quan
va nhân biét ca là câp bâch vdi Công ty.

12


Lânh dao Công ty pbài là ngudi làm viêc này, lânh dao truc tiép nghiên cùu moi trudng,
nghiên cùu giài phâp, xây dung ké hoach thuc bien, lua chgn nguôn lue.
Viêc dâu tien phài tỵm dugc xù mang éa Cơng ty. Tù dd xây dung câe cbién luge téng
thé eùa Công ty, trong dô cô cbién luge kinh doanh.
Công ty phài bât dâu tù nhûng viêc khd khàn nhât ma tù xua dén nay chua timg dât vân
dé dén là:
Chgn sàn phâm khô, dôi hôi chat lugng khât khe. Nhàm vào ngành công nghiêp mdi
o Viêt Nam là ngành công nghiêp xe mày va ô tô (lua chgn sàn phâm).
- Cung câ'p cho khâch hàng khd tỵnh ln ln ddi hơi cao nhung cd tiém lue kinh té, cd
vàn hô kinh doanh " Cùng ebiê'n bào" va cd cbién luge tồn câu. Dd là câe Doanh nghiêp
ed vơ'n dâu tu FDI eùa Nhât Bàn. (HONDA, YAMAHA, SUZUKI...)
- Di theo nd là té chùc sàn xuât d Công ty, vân hànb bô mây tao ra Igi thé canh tranh d
sàn phâm dé làm hài long khâch hàng.
Trong chuang 2 d trên dâ dua ra phân co sd lỵ ln éa viêc phân tỵch moi trudng bên

ngồi, moi trmg ngành, moi trmg bên trong, câe phuang phâp nghiên cùu làm co sa
cho viêc lua chgn, xây dung cbién luge kinh doanh eùa Cơng ty phân ca khỵ Phé Yen
dugc thé bien d chuong 3.

13


CHirONG 3
LlTA CHON CHIÈN Ll/OC KINH DOANH - DE XUAT GIÀI PHÀP
^

^^

•

AT

^

Nghiên cihi : CONG TY CO PHAN CO KHI PHO YEN
Nơi dung chỵnh éa ehuang này là làm rƠ cbùng minh co sd lỵ ln éa chuang 2 vào
moi trudng thuc té éa Cơng ty phân ca khỵ Phé Yen.
Chuang 3 bao gém viêc dânh giâ, phân tỵch nhùng ton tai trong quâ khù, bien tai va
cbién luge kinh doanh éa Cơng ty phân co khỵ Phé yen trong bien tai va tuong lai.
3-1: Gidi thiéu vé Cơng ty
Cơng ty co phân ca khỵ Pho yen
Dia chỵ : Ihi trân Bai Bông - Huyên Phé Yen - Tỵnh

Thâi Ngun.

Diên thoai : (84) 280 863 694
Fax:

(84)280 863 118

Email : Fomeco(a)vnn.vn
Web :
Ngành nghé kinh doanh :
Thiét ké, ché tao, kinh doanh va xuât nhâp khâu vât tu, phu tùng, thiét bi, vdng bi,
dung eu va câe sàn phâm ca khỵ khâc lien quan dén ơ tơ, mây nơng nghiêp, xe gàn
mây, cân dïa.
Làp râp câe loai mây nông nghiêp, mây kéo, ô tô.
Trudfc dây là Doanh nghiêp Nhà nudc, thành lâp ngày 19 tbâng 10 nàm 1974.
Thành viên eùa Téng công ty mây dông lue va mây nông nghiêp Viêt Nam - Thuôe Bô
công nghiêp.
Công ty toa lac trên khn viên cd diên tỵch 17,2 ha.

14


Tù ngày thành lâp dén nay dâ bon lân déi tên.
- Nhà mây vdng bi Phé Yen (1974).
- Nhà mây ca khỵ Phé yen (1985)
- Cơng ty co khi Phé Yen (2002)
- Cơng ty ce phân ca khỵ Phé Yen (2004)

CO CAU TƠ CHtrC HIÊN TAI

GL\M DOC CONG TY

BAN KIEM
SÔT

PGD SXKD
PGD TAI
CHINH

i
XN. CKI

TT. CN-TK
TT. TC-KT

XN. CKH

TT. R&D

XN.NL

TT.QC

XN. SC-TB

TT. TBNL

TT. QTDHSX

TT. KDTT

15

BÀNG KÊT QUÀ HOAT DÔNG SÀN XUAT KINH DOANH
DVT : ty VND
Bàng 3-1

u tơ

Nàm

Nàm

Tỵ trgng

Nàm

Ti trgng

Ghi

2003

2004

(2/1%)

2005

(4/2%)

chù

1

2

4

5

6

3

Giâ tri doanh thu thn

30,452

39,534

Loi nhuân % tàng trudng

10%

12%

30%
)%

63,688

61%

13%

8%

TY TRONG CO CÂU SAN PHAM

Phu tùng xe mây

Vdng bi

ED Vơng bi
• Phu tùng khàc
D Phu tùng xe mây

Phu tùng khâc

16


SÀN PHÂM CHINH:
Vdng bi câu loai nhd va loai trung .
Vông bi côn loai trung
Dûa công nghiêp
Cac phu tùng linh kiên cho xe mây, ô tô, mây nông nghiêp.
Thiét bi cho khai tbâc, vân chuyén, bée xép.
Hôp sô chuyên dông bânh rang cd cơng st dén 30 ma lue.
THI TRU^ƠNG:

Thi trudng chỵnh là nơi dia, ty trgng xt khâu rât thâp.
KHÂCH HÀNG :
- Câe Công ty trong ngành sàn xuât ché tao mây nông nghiêp.
- Câe Công ty trong ngành nuôi trông thuy hài sàn.
- Câe Công ty trong ngành khai tbâc mô.
- Câe Công ty sàn xuât, lâp râp xe mây.
TÔNG SÔ LAO DONG : 438 ngudi.
CÂC TON TAI CHINH (Trudrc nhùmg nàm 2004):
Sàn xuât kinh doanh dàn trài, sàn phâm cbién luge, sàn phâm mue tiêu, thi truômg cbién
luge, thi trudng mue tiêu, Khâch hàng ebiê'n luge khâch hàng mue tiêu dêu chua xâc dinh
dugc rô rang.
Hiêu quà sàn xt kinh doanh thâp, tài chỵnh gàp khơ khàn, câe khoàn phài thu, câe
khoàn phài trà 1dm.

17


3-2- Phân tỵch mơ! trudng kinh doanh
3-2-1 : Sit mênh cûa Công ty
Dén nàm 2015 trd thành Công ty cô doanh sô Idn thur 2 vé cung câp phu tùng, linh
kiên cho ngành công nghiêp sàn xuât xe mày, ô tô o Viêt nam.
Lânh dao Công ty dua ra tâm nhỵn su mênh này là kỵ vgng vào mot ngành cơng nghiêp
non tré éa Viêt Nam cd trién vgng phât trién. Chùng dugc xây dung trên nên qui mơ éa
câe Cơng ty nudc ngồi cd thuang hiêu manh, cd cbién luge tồn câu :
< HONDA, YAMAHA, SUZUKI...>
Slogan éa Cơng ty : "Manh méhon - bén vimg hon, "
3-2- 2 : Nghiên cim phân tich moi trúng bên ngồi càa Cơng ty.
(Mai trúng vỵ mơ)
a - Moi trúng kinh té:
Nên kinh té Viêt Nam trong mây nàm gân dây ed xu hudng phât trién, dugc dânh giâ là

nàng dông. GDP tàng truomg trung bỵnh xâp xỵ 8%/ nàm, en dinh trong 2000 -^ 2005. Câ
biêt nàm 2005 tâng 8,4%. Tâng trudng này là dâu hiêu quan trgng eùa su phât trién thành
công. Ngành công nghiêp cd dông gôp 1dm trong viêc tàng trudng GDP éa cà nc, tâng
trudng éa ngành cơng nghiêp trong 10 nàm qua giao dông 15% -^ 18% /nàm. Thu nhâp
bỵnh qn dâu ngudi nàm 2003 dat xâp xỵ 454 USD/ngudi. Nàm 2005 dat 638 $/ngucri va
du kién Viêt Nam se dat GDP bỵnh qn dâu ngucd vào nàm 2010 là 730$ va nàm 2020 là
1.460$. Néu thuân loi va khà quan thỵ dây là dieu kiên dé công nghiêp Viêt Nam phât
trién.

18


BÀNG THU NHÂP BINH QUÂN DÂU NGUÔI
Bàng 3-2
Tén

TT

Nàm 2003
8%

1

Tàng trudng GDP

2

Thu nhâp bỵnh qn 454
dâu ngudi (USD)

Nàm 2005

Du kién 2010

Du kién 2020

8,5%
638

730

1.460

Trong quâ trinh phât trién eùa lich su kinh té, ngành công nghiêp thudng là ngành
phài phât trién trudc va ddng gdp tỵ trgng Idn vào tàng trudng GDP.
Néu tàng trudng d câe ngành sàn xuât công nghiêp lien tue d 2 con sơ trong nhiéu thâp kỵ
thỵ cơ dâu hiêu dàm bào cho viêc cơng nghiêp hô, bien dai hô thành cơng, va ngugc lai.
Su thay déi vê câu thành, vê co câu eùa câe ngành sàn xuât cơng nghiêp Viêt Nam dang
dỵch chun dân tù don giàn sang quâ trinh phùc tap bon, dâp ùng ddi hôi công nghê cao.
Nhung câe quâ trinh trên cûng tao ra âp lue chuyén déi va rùi ro cao.
Nhung câe dieh chuyén ca câu lai tao ra giâ tri gia tàng cao, loi nhn cao. Do tâc dơng
du nhâp éa câe Doanh nghiêp cô vôn FDI vào Viêt Nam.
Vây Viêt Nam dang q trinh cơng nghiêp hô trong dieu kiên:
Dơi vdi nông nghiêp trong 10 nàm qua tàng trudng sàn lugng gâp 2 lân (nàm 2005 so vdi
nàm 1995).
Thu nhâp eùa ngudi dân tâng cao tù thành thi dén nông thon. Nd là yéu tô tbùc dây tiêu
dùng. Ngudi tiêu dùng mong cô sàn phâm d câp dô cao bon, vugt trên nhu câu sinh lỵ.
- Do câe Doanh nghiêp cơ vôn IDI dâu tu vào Viêt Nam cûng cân tao loi thé canh tranh
va dàm bào cam két nôi dia hô vdi Chỵnh phù Viêt Nam. Chỵnh vỵ lé dơ ma Viêt Nam
bỵnh thành ngành cơng nghiêp phu trg (sàn xt linh phu kiên, vât lieu) éa cac ngành

cơng nghiêp dân dâu quan trgng nhu : xe mây, ô tô, diên tù, dêt may...

Bàng 3-2 : Sô'liêu càa Cuc thông kê Viêt Nam

19


Nên kinh té Viêt Nam dân dân linh hoat nhay bén vdi su thay déi éa bên ngồi nhu tỵ giâ
ngoai tê (vàng, dô la...). Ngucd dân dà quen dân vdi viêc giâ linh hoat theo thi truômg nhu
giâ dâu, xàng, vât tu...
Mot vân de quan trgng ban mot quô'c gia dugc dânh giâ là cơng nghiêp thỵ phài cơ nên
cơng nghiêp sàn xt cbiê'm ỵt nhât 75% ty trgng.
Cac phân tỵch dânh giâ trên cho thây Cơng ty co phân ca khỵ Phé yen cơ co hơi trong nén
kinh té phât trién.
b - Moi truùng chinh tri, phâp luât:
Viêt Nam là mot nudc dugc dânh giâ là nudc cô nên chỵnh tri On dinh trong 3 thâp kỵ qua.
Trong khi dô mot sô nudc cô thu nhâp thâp lâm vào tỵnh trang khơng en dinh vé chỵnh tri,
bao dơng, khùng bơ, xung dơt sâc tơe...
Nên ngoai giao éa Viêt Nam cùng linh hoat va mêm dèo. Chỵnh phù dà cam két md éa
làm ban vdi mgi dân tơc trên thé gidi. Nhung nhûng thâch tbùc bien tai không phài là bât
en chỵnh tri ma lai là viêc chun déi co câu kinh té tù nên kinh té tâp trung phi thi trudng
sang nên kinh té thi trudng. Su quàn lỵ éa Chỵnh Phù chua theo kip, dân tdi chỵnh sâeh
cơn chơng chéo. Su bỵnh dàng giûa câe Doanh nghiêp, câe ngành chua dugc cơng bàng
(tuy chỵnh sâeh éa Chỵnh phù thỵ rơ rang, song quan diém éa nhûng ngi thuc thi
chỵnh sâeh cơn bât câp). Phâp lt chua dugc nghiêm, bơ mày qn lỵ hànb chỵnh cdn
cơng kénh, nàng lue yéu.
Quô'c hôi dà phê chuân dugc luât Doanh nghiêp, cô hiêu lue tù ngày 01/7/2006. Luât này
thé hiên su bỵnh dâng giùa câe doanh nghiêp.
Câe qui dinh chơng éa quyên, dôc quyên, chông hàng già, hàng nhâi, chông pbâ giâ...Dà
dugc chỵnh phù dua ra va cam két thuc bien.

- Câe ché dô vê mien giàm thué nhâp khâu vdi câe thiét bi, vât tu cho sàn xuât ma trong
nudc chua sàn xuât dugc, giàm thué thu nhâp Doanh nghiêp.

20


Vf du nhu : Câe mây công eu cô dieu khién kỵ tht sơ...
Giàm th thu nhâp vdi Doanh nghiêp mdi phân...
- Vâh dé cài câch hành chỵnh, làm giàm phiên hà cho Doanh nghiêp dang dugc Chỵnh phù
quan tâm, loai bô qui dinh không phù hgp cho viêc sd hùu xe mây. Dơ là ca hơi thn loi
éa Cơng ty ce phân co khỵ Phé yen.
c - u tơmơi trúng xâhơi
Viêt Nam dugc dânh giâ là nudc cơ tôc dô tiêu dùng cao trong khu vue, là nuôe cô thu
nhâp thâp trong khu vue nhung lai cô xu hudng tiêu dùng sang trgng, khi nguôi dân cd
mùc sông khâ thỵ thudng dùng nhiỵng sàn phâm cd thuang hiêu, dàt biêt là gidi trè, nguôi
Viêt Nam thudng cd xu hudng dâu tu cho con câi.
Dâu tu éa nc ngồi vào Viêt Nam cûng tao su thay déi vê tiêu dùng, ngudi Viêt Nam
cơ xu hudng thỵch ùng va tiêu dùng hàng hô mang thuang hiêu câe hàng éa Nhât Bàn.
Xe mây, ơ tơ thỵ éa HONDA, YAMAHA, SUZUKI, TOYOTA, NISAN...
Hàng diên tù : SONY, HITACHI, MISSU...
Nhùng sàn phâm này vùa cô dô bên, phù hgp vôi nhân tràc nguôi Viêt Nam, hgp vê giâ...
Sàn phâm tiêu dùng éa ngi Viêt Nam ngồi giâ tri su dung nơ cơn cd mue tiêu quan
trgng bon là tàng giâ tri tinh thân cho câ nhân.
Vỵ du : Ngucd sơ hùu xe mây mang thuang hiêu HonDa càm thây tu tin va tâng vi tri bon
so vdi sd hùu mot chiéc xe mây Trung Quôc giâ ré ban, va khi cân tien bân cdn cd giâ
hon.
- Lao dông trè d nông thon di chuyén ra thành thi tàng ban do dôi hôi vê thu nhâp va viêc
làm. Trong 3 nàm gân dây (2003 - 2005) thu nhâp bỵnh qn dêu tàng tù 15 ^ 20% chù
yéu dành cho nhu câu mua sâm. Cân phuang tien di lai cho lao dông trè, sinh viên là nhu
câu câp thiét.

21