Bảng tổng kết kết quả phỏng vấn nhân viên bán hàng

BẢNG TÓM TẮT KẾT QUẢ PHỎNG VẤN
NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
Ngày tháng năm
Họ và tên ứng viên: Học vấn:
Nhà Phân Phối: GSMV:
I. LÀM VIỆC TÍCH CỰC, CÓ ÁP LỰC KIẾM TIỀN ĐỂ SINH SỐNG
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Tốt
Đã trải qua nhiều thời kỳ lao
động vất vả. Là người chòu trách
nhiệm về tái chính cho bản thân
hay cho gia đình.Sẵn sàng làm
việc thêm để kiếm thêm tiền.
 Khá.
Đã có lúc phải làm việc gian
khổ. Lao động kiếm tiền là
mục tiêu hàng đầu. Chấp
nhận làm việc ngoài giờ.
 Trung bình.
Có thể làm việc nặng trong một
số tình huống : Nhu cầu cấp bách,
được động viên, thời vụ kiếm
được nhiều tiền. Có xu hướng giữ
nhòp độ làm việc vừa phải. Sẽ
nghỉ xả hơi nếu đã đạt kết qủa
tốt. Muốn tìm việc làm giúp tiếp

tục học thêm.
 Kém
Lười biếng, chỉ làm để kiếm thêm ,
không có áp lực hay ý chí kiếm tiền
bằng lao động khó nhọc.Có những
ưu tiên , lựa chọn khác :Học tập, gia
nhập câu lạc bộ. Làm việc chỉ để có
kinh nghiệm.
II. KỸ NĂNG GIAO TIẾP:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Tốt .
Thành thạo trong trình bày ý
tưởng.Biết sắp xếp và diễn đạt ý kiến
rõ ràng, ngắn gọn, đơn giản. Kết hợp
tốt ngôn ngữ điệu bộ, cách nói sinh
động, dẫn chứng sát thực tế. Gây
hứng thú và hoàn toàn thuyết phục
người nghe.
 Khá .
Biết cách trình bày ý tưởng, có
thể sắp xếp và diễn đạt đúng
những gì muốn nói. Duy trì tiếp
xúc bằng mắt với tất cả những
người phỏng vấn. Thuyết phục
được người nghe.

 Trung bình.
Chỉ có thể trình bày các ý tưởng
đơn giản. Không phản ứng được
nếu hỏi tường tận hơn hay phải
trình bày các ý tưởng phức
tạp.Không thuyết phục người
nghe lắm.
 Yếu.
Hầu như không biết cách trình
bày.Nói lung tung không suy
nghó. Không hiểu ý ứng viên
muốn nói gì. Làm người nghe
chán.
III.KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC ĐỂ BÁN HÀNG (SẢN PHẨM,Ý TƯỞNG HAY DỊCH VỤ):
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Tốt
Có kỹ năng bán hàng tốt nhờ hiểu
biết nhu cầu của khách hàng và đặc
điểm, lợi ích của sản phẩm.Trình
bày thuyết phục được khách
hàng.Xử lý tốt tình huống phản
đối.Có nhiều thành công trong bán
hàng.
 Khá.
Hiểu và biết chọn lọc những đặc

điểm, lợi ích chính yếu của sản
phẩm.Trình bày tự tin và thuyết
phục . Biết xử lý phản đối.Có một
số thành công trong bán hàng.
 Trung bình.
Trình bày ý tưởng rõ nhưng không
tập trung vào lợi ích chính. Không
có nhiều cơ sở lý luận bảo vệ
quan điểm của mình. Có thể bán
hàng một cách đơn giản hay học
cách trình bày hiệu qủa hơn.
 Yếu
Không biết cách trình bày
thuyết phục. Không thuyết
phục được người khác.
Không có khả năng học
hỏi hay học rất chậm.
IV. TINH THẦN CHIẾN THẮNG , ĐẶT MỤC TIÊU CAO VÀ NỖ LỰC ĐẠT ĐƯC MỤC ĐÍCH.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Tốt.
Có khả năng nhìn nhận tình
hình và những biến chuyển.
Biết tìm cách làm tốt hơn, tự
xây dựng mục tiêu và vượt
qua khó khăn để đạt mục

đích.Có khát vọng và kế
hoạch để trở thành người dẫn
đầu..
 Khá.
Không hài lòng với hiện tại, tìm cách
làm tốt hơn nhờ sự hỗ trợ hay học hỏi từ
người khác. Thường đạt chỉ tiêu và phấn
đấu dẫn đầu trong những điều kiện có
thuận lợi .
 Trung bình.
Giữ nhòp độ với nhóm.
Không cố gắng dẫn đầu
nhưng cũng không để tụt
lại phía sau. Chỉ nỗ lực
cao khi có áp lực hoặc
giám sát chặt chẽ.
 Yếu.
Thiếu nhiệt tình làm việc.
Không có thành tích nào đáng
kể hoặc khát vọng cá nhân để
vươn lên.
V.TRUNG THỰC:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Tôi tin tưởng ứng viên này. Không, tôi không chắc.
A. ĐÁNH GIÁ ĐIỂM .
Chấm điểm cho ứng viên cho cả 5 tiêu chí. Cộng để có tổng điểm.
Tốt Khá Trung
bình
Yếu Điểm
đạt
1. Chăm chỉ, tích cực
2. Kỹ năng giao tiếp
3. Kỹ năng thuyết phục bán hàng
4. Tinh thần chiến thắng
5. Trung thực
3
3
3
3
3
________
2
2
2
2
________
1
1
1
1
________
0
0

0
0
0
_______
______
______
______
______
_
_____
Tổng cộng
B. QUYẾT ĐỊNH TUYỂN DỤNG.
Để được tuyển dụng, ứng viên phải đạt tất cả những yêu cầu dưới đây: CÓ KHÔNG

1) Có tổng điểm từ 10 trở lên ?
3) Không có điểm yếu hay không nhiều hơn 2 điểm trung bình?

5) Có xe gắn máy?

6) Bạn tin rằng người này sẽ giúp gây dựng kinh doanh cho Công Ty?

7) Ứng viên sẽ làm việc cho chúng ta ít nhất là 6 tháng ?

__________ Đồng ý tuyển dụng
__________ Không đồng ý tuyển dụng.
________________________ _________________________
Giám Sát Mại Vụ Nhà Phân Phối