Ebook Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ - Adam Khoo

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (542.91 KB, 20 trang )

<b>BẠC TỶ</b>

NHÂ XËT BẪN PH NÛÄ

Trêìn Àùng Khoa
ng Xn Vy
Trûúng Viïåt Hûúng

Dõch giẫ:

<b>Bí quyết</b>

Adam Khoo

<b>GÂY DỰNG</b>

<b>Cơ nghiệp</b>

<b>Biến ý tưởng kinh doanh </b>

<b><sub>thành cơ nghiệp bạc tỷ </sub></b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<b>SECRETS OF BUILDING MULTI-MILLION DOLLAR BUSINESSES</b>

<b>How to take an idea from startup to a million dollars in 18 months... </b>

<b>with minimal capital </b>

by Adam Khoo

<b>BĐ QUËT GÊY DÛÅNG CÚ NGHIÏåP BẨC T </b>

<b>Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú nghiïåp bẩc t trong vông 18 thấng... </b>

<b>vúái sưë vưën tưëi thiïíu</b>

Dõch giẫ: Trêìn Àùng Khoa, ng Xn Vy vâ Trûúng Viïåt Hûúng

Cưng Ty Cưí Phíìn TGM giûơ băn qìn xịt băn vađ phât hađnh íịn băn tiïịng Viïơt trïn toađn
thïị giúâi theo húơp ăưìng chín giao băn qìn vúâi Adam Khoo Learning Technologies
Group Pte Ltd (AKLTG). Bíịt cûâ sûơ sao chêp nađo khưng ặúơc sûơ ăưìng ca TGM vađ AKLTG
ăïìu lađ bíịt húơp phâp vađ vi phaơm Lơt Xịt Băn Viïơt Nam, Lơt Băn Qìn Qịc Tïị vađ
Cưng Ûúâc Băo Hươ Băn Qìn Súê Hûơu Trđ Túơ Berne.

<b>CƯNG TY CƯÍ PHÊÌN TGM</b>
#00-03, Tôa nhâ NP Tower

232/17 Vộ Thõ Sấu, Phûúâng 7, Qån 3
Thânh phưë Hưì Chđ Minh

Tel: (08) 6276 9209 – Fax: (08) 6290 9962
Website: wwww.tgm.vn

Ngûúâi trònh bây vâ minh hổa

Teo Aik Cher lâ mưåt nhâ giấo dc, àưìng thúâi lâ ngûúâi viïët lúâi vâ minh
hổa cho nhiïìu êën phêím. Anh vệ tranh minh hổa cho nhûäng quín
sấch bấn chẩy ca Adam Khoo “Secrets of Millionaire Investors” vâ
“Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, quín “Speak Well, Be Understood”
vâ nhûäng êën phêím in lêìn àêìu vâ tấi bẫn trong bưå sấch “Singapore
Kindness Movement”. Cher cng lâ hổa sơ vệ trang biïëm hổa cho túâ
tìn bấo Trung Qëc Lian He Zao Bao.

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

Chng tưi xin hín haơnh giúâi thiïơu túâi baơn qín sâch: ”Bđ Qịt

Gíy Dûơng Cú Nghiïơp Baơc T: Biïịn yâ tûúêng kinh doanh thađnh cú
nghiïơp baơc tyê trong vođng 18 thâng… vúâi sưị vưịn tưịi thiïíu”. Ăíy lađ
qín sâch ặúơc dõch vađ biïn soaơn laơi búêi chđnh hai dõch giă nưíi
tiïịng Tríìn Ăùng Khoa vađ ng Xn Vy (nhûơng ngûúđi ă taơo nïn
nhûơng qín sâch bân chaơy nhíịt taơi Viïơt Nam nhû “Tưi Tađi Gii,
Baơn Cng Thïị!”, “Con Câi Chng Ta Ăïìu Gii”, “Lađm Ch Tû
Duy, Thay Ăưíi Víơn Mïơnh”, “Căm Hûâng Sưịng Theo 7 Thôi Quen
Thađnh Ăaơt” vađ “Bđ Qịt Tay Trùưng Thađnh Triïơu Phuâ”), vađ dõch giaê

Trûúng Viïåt Hûúng, mưåt gûúng mùåt trễ àêìy triïín vổng trong lơnh vûåc
dõch thåt.

Tûđ ăíìu nùm 2008, kïịt húơp vúâi chđnh Adam Khoo (tâc giă ca
qín sâch nađy vađ cng lađ mươt trong sưị 25 triïơu ph tr tíi
vađ giađu cô nhíịt Singapore), hai dõch giă Tríìn Ăùng Khoa vađ
ng Xn Vy ă bùưt ăíìu con ặúđng xíy dûơng cú nghiïơp ca mịnh
thưng qua nhiïìu phûúng phâp ặúơc chia s trong qín sâch nađy,
vđ duơ nhû:

n Ấp dng cấc thối quen ca nhûäng doanh nhên triïåu ph
n Hịnh thânh nhûäng tûúãng kinh doanh àưåc àấo

n Xêy dûång vâ quy trịnh hốa cưng ty àïí giẫm thiïíu cưng viïåc
cho ngûúâi lậnh àẩo

n Tùng doanh sưë thưng qua cấc phûúng phấp tiïëp thõ vâ bấn
hâng àún giẫn nhûng hiïåu quẫ

n Tuín chổn vâ àâo tẩo àưåi ng nhên sûå nhiïåt tịnh, cố trấch
nhiïåm vâ nùng àưång

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

Thưng qua qín sâch nađy, chng tưi mịn khùỉng ắnh mươt ăiïìu
rùìng: Xíy dûơng mươt doanh nghiïơp baơc t mươt câch chín chđnh,
vúâi sưị vưịn tưịi thiïíu khưng hïì quâ phûâc taơp nhû ăa sưị moơi ngûúđi
tûđng nghơ. Víịn ăïì lađ úê phûúng phâp.

Vúái nhûäng phûúng phấp kïí trïn, trong vông chûa àêìy ba nùm, hai
dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy àậ cng cấc àưìng sûå
ca mịnh biïën mưåt cưng ty 3 ngûúâi thânh mưåt cưng ty cố gêìn 30
nhên viïn chđnh thûác vâ hún 100 cưång tấc viïn chun nghiïåp, vúái
doanh thu cuãa nùm thûá ba cao gêëp 25 lêìn nùm àêìu tiïn.

Trong cơc sưịng, viïơc gị cng thïị, khi chng ta chûa biïịt ặúơc
phûúng phâp cuơ thïí ăïí lađm mươt viïơc gị ăô, thị lc nađo chng
ta cng thíịy nô quâ khô khùn hóơc thíơm chđ lađ khưng thïí. Thïị
nhûng, khi ă hiïíu r phûúng phâp, ríịt nhiïìu khi chng ta laơi căm
thíịy bíịt ngúđ vïì sûơ giăn dõ nhûng hiïơu quă ca nô.

Vúâi kinh nghiïơm ca mịnh, chng tưi hiïíu rùìng, nhûơng ngûúđi múâi
lađm quen vúâi dođng sâch phât triïín tû duy s ríịt búơ ngúơ trong viïơc
hiïíu vađ víơn duơng kiïịn thûâc nïịu nươi dung sâch ặúơc trịnh bađy mươt
câch khoa giâo, cûâng nhùưc. Chđnh vị thïị, ặúơc sûơ tin tûúêng, ăưìng
tịnh vađ ng hươ ca tâc giă Adam Khoo, chng tưi ă biïn soaơn
laơi nươi dung qín sâch nađy tûđ băn gưịc tiïịng Anh sao cho thíơt dïỵ
ăoơc, dïỵ hiïíu, hûơu đch vađ gíìn gi vúâi ăúđi sưịng cng nhû ngưn ngûơ
ngûúđi Viïơt úê moơi lûâa tíi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

Qín sâch nađy chûâa ặơng nhûơng tûúêng vađ quan niïơm riïng ca tâc giă.
Tâc giă khưng ăïì nghõ mua/bân bíịt cûâ chûâng khoân, doanh nghiïơp hóơc
ăíìu tû nađo ặúơc ăïì cíơp trong sâch. Tâc giă vađ nhađ xịt băn khưng phăi lađ

mưi giúâi chûâng khoân hóơc cưị víịn ăíìu tû. Chng tưi khưng giúâi thiïơu bíịt
cûâ mươt loaơi cưí phiïịu hóơc ăíìu tû nađo. Nhûơng loaơi cưí phiïịu hóơc ăíìu tû
ặúơc nhùưc ăïịn trong sâch chó vúâi muơc ăđch minh hoơa vađ giâo duơc.

Mùơc duđ chng tưi ă nưỵ lûơc hïịt sûâc ăïí cung cíịp nhûơng thưng tin chđnh xâc
nhíịt vađ cíơp nhíơt nhíịt, chng tưi khưng thïí băo ăăm tơt ăưịi vïì ăươ chđnh
xâc, tin cíơy, tđnh xâc thûơc hóơc hoađn chónh ca nhûơng thưng tin ặúơc nïu
trong sâch. Tâc giă vađ nhađ xịt băn khưng chõu bíịt kyđ trâch nhiïơm gị vïì
mùơt phâp l trûúâc nhûơng míịt mât hóơc ri ro cô thïí xăy ra, trûơc tiïịp hóơc
giân tiïịp, tûđ viïơc sûê duơng vađ âp duơng bíịt cûâ tûúêng, chiïịn lûúơc hay k
thơt nađo trong qín sâch nađy.

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

Nhûäng cẫm nhêån vïì quín sấch

”Bđ quët gêy dûång cú nghiïåp bẩc t”

“Kïí tûđ khi cođn hoơc ăaơi hoơc úê Trûúđng Kinh Doanh NUS, Adam Khoo ăaô theo ăíi
nhûơng ûúâc mú kinh doanh vúâi tíịt că niïìm ăam mï chây bng. Ngađy nay, anh lađ
mươt doanh nhín thađnh ăaơt, tâc giă sâch bân chaơy nhíịt vađ lađ nhađ ăađo taơo ẳnh
cao ặúơc sùn luđng.

Qín sâch nađy ă nùưm bùưt ặúơc băn chíịt ăđch thûơc ca kinh doanh, kïịt húơp vúâi
nhûơng kinh nghiïơm cô thíơt trong cơc ăúđi Adam vúâi tû câch lađ mươt ch doanh nghiïơp
tađi gii, thâo vât. Anh chín tăi nhûơng ăiïìu ăô tûđ ăây lođng bùìng mươt vùn phong ăíìy
sûâc thịt phuơc vađ lưi cịn. Baơn hy sùĩn sađng ăïí ăôn nhíơn ngìn căm hûâng khúêi
nghiïơp tûđ qín sâch nađy – tưi hoađn toađn tin tûúêng rùìng bíịt cûâ ai ăoơc qín sâch nađy,
duđ chó ăïí giăi trđ, cng s thu hoaơch ặúơc nhiïìu lúơi đch lúân lao.”

Giấo sû Bernard Yeung

Ch nhiïåm khoa vâ Giấo sû mưn tâi chđnh Stephen Riady Distinguished

Trûúâng Kinh Doanh NUS

“Adam Khoo lađ mươt vđ duơ ăíìy căm hûâng vïì mươt doanh nhín kinh doanh hađng loaơt,
ngûúđi ă thađnh cưng trong nhiïìu dûơ ân kinh doanh thơc nhûơng lơnh vûơc rương. Qín
sâch nađy ặa ra nhûơng lúđi khn r rađng, cuơ thïí vađ thiïịt thûơc, trìn căm hûâng cho
ngûúđi ăoơc giăi phông niïìm ăam mï kinh doanh bïn trong băn thín mịnh, ăưìng thúđi
hûúâng díỵn hoơ câch vûúơt qua nhiïìu thâch thûâc mađ chùưc chùưn hoơ s phăi ăưịi mùơt. Mươt
sûơ khúêi ăíìu tơt vúđi cho tíịt că câc ch doanh nghiïơp hiïơn taơi vađ tiïìm nùng. Tưi ăânh
giâ ríịt cao qín sâch nađy!”

Giấo sû Kulwant Singh
Trûúâng Kinh Doanh NUS

“Trong ăúđi mịnh, tưi cô ặúơc niïìm căm hûâng tûđ nhiïìu ch doanh nghiïơp thađnh cưng.
Adam Khoo lađ ngûúđi nưíi bíơt nhíịt trong sưị ăô. Anh mang ăïịn mươt sûơ thay ăưíi tđch cûơc
trong cơc ăúđi ngûúđi khâc vađ víỵn kiïịm ặúơc tiïìn. Ăô lađ ăùơc tđnh ca mươt doanh nhín
thûơc thuơ.”

Thomas Fernandez

Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty PestBuster

Tấc giẫ sấch bấn chẩy “Bđ quët thưëng trõ trong phên khc thõ trûúâng ca bẩn”
(Secrest to Dominate Your Niche)

“Adam cô mươt vưịn kiïịn thûâc, kinh nghiïơm vađ niïìm ăam mï vư song ăïí huíịn luýơn bíịt cûâ
ai ăaơt ặúơc thađnh cưng trong kinh doanh vađ cơc sưịng. Ăíy chùưc chùưn lađ qín sâch gưịi
ăíìu giûúđng ăưịi vúâi bíịt cûâ ai muöịn bûúâc vađo kinh doanh.”

Andy Ong

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

“Thađnh cưng trong kinh doanh ăođi hi niïìm ăam mï, tinh thíìn lao ăương hùng say vađ
sûơ kïịt húơp ăng ăùưn nhûơng k nùng kinh doanh. Trong khi nhiïìu ngûúđi phăi míịt nhiïìu
nùm ăïí tđch ly kinh nghiïơm vađ mođ míỵm hoơc ặúơc nhûơng bađi hoơc nađy thị qín sâch
ca Adam Khoo trao cho baơn mươt cú hươi vư giâ ăïí hoơc ặúơc bđ míơt nghïì nghiïơp ca
câc doanh nhín thađnh cưng, trong mươt khoăng thúđi gian ngùưn nhíịt.”

Douglas Foo

Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty Apex-Pal International
Àẩt giẫi thûúãng Doanh nhên ca nùm 2002

“Adam Khoo lađ mươt trong nhûơng nhađ lnh ăaơo kinh doanh thađnh cưng nhíịt mađ tưi
ặúơc biïịt ngađy nay. Kïí tûđ khi tưi gùơp anh úê Hươi doanh nhín tr (Young Entrepreneurs
Organization) 5 nùm trûúâc, anh ă gíy cho tưi mươt íịn tûúơng síu sùưc vúâi khă nùng nhanh
nhaơy trong viïơc nùưm bùưt cú hươi vađ biïịn câc tûúêng thađnh nhûơng ngađnh kinh doanh lúơi
nhơn cao. Qín sâch nađy s tiïịt lươ cho baơn nhûơng suy nghơ, chiïịn lûúơc vađ hađnh ăương
trong híơu trûúđng ca viïơc xíy dûơng bíịt cûâ doanh nghiïơp thađnh cưng nađo.”

Ong Tze Boon

Chó tõch cưng ty Ong&Ong

“Tưi quen biïịt Adam ă ặúơc vađi nùm vađ ăưịi vúâi tưi, mưỵi líìn gùơp anh hóơc thíơm
chđ chúi gưn vúâi anh ăïìu múâi m ăíìy hûâng th. Anh cô sûâc thu ht khiïịn ngûúđi khâc
lùưng nghe nhûơng gị anh nôi vađ súê hûơu khă nùng lnh ăaơo tơt vúđi.”

Goh Kai Kui

Giấm àưëc àiïìu hânh Cưng ty Goh Joo Hin

“Nïëu cố ai biïët cấch trúã thânh triïåu ph qua kinh doanh thị ngûúâi àố lâ Adam. Tûâ khi
côn lâ sinh viïn àẩi hổc cấch àêy côn chûa lêu trong k ûác ca tưi, anh àậ chia sễ vúái tưi
mc tiïu lâm ra mưåt triïåu àư àêìu tiïn vâo nùm anh 25 tíi.

Ngađy nay, anh ă vûúơt qua câi mûâc ăô ríịt nhiïìu líìn. Nhûơng bađi hoơc mađ anh hoơc ặúơc
trïn con ặúđng líơp nghiïơp, cuđng vúâi nhûơng k nùng mađ anh căm thíịy cô đch trong viïơc
ăaơt ặúơc nhûơng muơc tiïu ăïì ra, trúê thađnh mươt vđ duơ ăiïín hịnh trong viïơc taơo ra mươt
doanh nhín Chíu Â. Qín sâch nađy nïn lađ ngìn thưng tin ăâng giâ vúâi nhûơng ai
ni ûúâc mú phíịn ăíịu cho nhûơng muơc tiïu ca ăúđi mịnh.”

Tiïën sơ May Lwin

Trûúãng phông vâ Phố giấo sû
Trûúâng Àẩi Hổc K Thåt Nanyang

“Adam Khoo lađ mươt doanh nhín tr thađnh cưng nưíi bíơt, ngûúđi ă thuơ hûúêng lúơi đch
tûđ viïơc hoơc úê Trûúđng Kinh Doanh NUS. Lađ mươt ngûúđi trađn ăíìy ăương lûơc, Adam xûâng
ăâng nhíơn ặúơc sûơ hoan nghïnh vị ă vui lođng chia seê nhûông suy nghô cuêa anh trong
viïơc ăiïìu hađnh doanh nghiïơp vađ gip nhûơng baơn tr úê Singapore vađ trong khu vûơc ăaơt
ặúơc ûúâc mú ca hoơ.”

Yeo Keng Joon, Thẩc sơ Quẫn trõ kinh doanh nùm 1985
Àưìng ch tõch, Startup@Singapore

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>

<b>GIÚÁI THIÏåU VÏÌ ADAM KHOO</b>

Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên,
tấc giẫ ca nhûäng quín sấch bấn
chẩy nhêët vâ lâ mưåt trong nhûäng

chun gia àâo tẩo xët sùỉc nhêët.
Trúã thânh triïåu ph tay trùỉng lâm
nïn vâo nùm 26 tíi, Adam Khoo
súã hûäu vâ quẫn l nhiïìu cưng viïåc
kinh doanh vúái tưíng thu nhêåp hâng
nùm lâ 20 triïåu àư. Anh lâ Ch tõch
vaâ laâ Trûúãng chuyïn gia àâo tẩo
ca cưng ty Adam Khoo Learning
Technologies Group, möåt trong
nhûäng cöng ty lúán nhêët Chêu Ấ vïì
giấo dc vâ àâo tẩo, àưìng thúâi lâ Giấm àưëc ca Singapore
Health Promotion Board (HPB).

</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

Adam tưịt nghiïơp bùìng danh dûơ ngađnh Quăn trõ kinh doanh
úê trûúđng Ăaơi Hoơc Qịc Gia Singapore (National University
of Singapore - NUS). Thúđi sinh viïn, anh ặâng trong tưịp 1%
nhûơng hoơc sinh díỵn ăíìu trûúđng vađ ặúơc nhíơn vađo chûúng
trịnh Phât Triïín Tađi Nùng (Talent Development Program), mươt
chûúng trịnh ăađo taơo nhûông sinh viïn tađi nùng cuêa trûúđng.
Vađo nùm 2008, anh ặúơc trao tùơng giăi thûúêng Cûơu sinh viïn
xịt sùưc ngađnh kinh tïị trûúđng NUS (Business School Eminent
Alumni Award).

Trong 15 nùm qua, anh àậ àâo tẩo hún 355.000 hổc sinh, giấo
viïn, chun gia, nhên viïn vâ ch doanh nghiïåp vïì viïåc phất
triïín tiïìm nùng cấ nhên vâ àẩt thânh quẫ xët sùỉc trong nhiïìu
lơnh vûåc.

</div>
<span class='text_page_counter'>(11)</span><div class='page_container' data-page=11>

MỤC LỤC

Lời cảm ơn

Giới thiệu về tác giả Adam Khoo

Chương 1: CÂU CHUYỆN CỦA MỘT DOANH NHÂN TRIỆU PHÚ 1
Chương 2: NHỮNG YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ 39

Chương 3: NHỮNG Ý TƯỞNG KINH DOANH MANG LẠI

HÀNG TRIỆU ĐÔ 75
Chương 4: XÂY DỰNG CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TỐT

MÀ KHÔNG CẦN SỰ THAM GIA CỦA BẠN 105
Chương 5: KHUẾCH ĐẠI LỢI NHUẬN TRONG KINH DOANH 133
Chương 6: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM HÀNG TRIỆU ĐÔ

DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 171
Chương 7: XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ MẠNH 203
Chương 8: QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC 229
Chương 9: PHÁT TRIỂN ĐẾ CHẾ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN 269

</div>
<span class='text_page_counter'>(12)</span><div class='page_container' data-page=12>

Chương

<b>CÂU CHUYỆN </b>

<b>CỦA MỘT </b>

<b>DOANH NHÂN </b>

<b>TRIỆU PHÚ</b>

<b>01</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(13)</span><div class='page_container' data-page=13>

</div>
<span class='text_page_counter'>(14)</span><div class='page_container' data-page=14>

<b>CHÛÚNG</b>

003

01 CÂU CHUYỆN CỦA

MỘT DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ

B

ẩn êëp khất khao chấy bỗng trúã thânh ch doanh nghiïåp; bẩn
mong mën tuín chổn vâ gêy dûång mưåt àưåi ng hng mẩnh
àïí biïën nhûäng tûúãng ca mịnh thânh hiïån thûåc.

Vêng, nïëu quẫ thêåt bẩn ni nhûäng ûúác mú àểp àệ nhû vêåy thị tưi cố
àêìy à kiïën thûác vâ kinh nghiïåm thûåc tïë àïí gip bẩn cố thïí tûå tin bùỉt
tay ngay vâo viïåc xêy dûång mưåt doanh nghiïåp trõ giấ hâng triïåu àư bùỉt
àêìu tûâ... con sưë 0.

Cố thïí bẩn vêỵn àang lâ mưåt nhên viïn vùn phông bịnh thûúâng, mưåt
ngûúâi quẫn l bêåc trung hóåc cao cêëp, thêåm chđ mưåt sinh viïn chên ûúát
chên rấo múái ra trûúâng, hóåc bẩn àậ lâ ch mưåt doanh nghiïåp nhỗ

àang tịm kiïëm cấch thûác vâ cú hưåi àïí nêng cưng ty mịnh lïn mưåt têìm
cao múái. Cho d bẩn àang úã àêu, bẩn khưng cêìn phẫi bùn khón vïì
àiïím xët phất ca mịnh trïn cåc hânh trịnh chinh phc ûúác mú nây.
Àiïím hay nhêët ca nhûäng phûúng phấp mâ tưi giúái thiïåu trong sấch lâ
bẩn khưng nhêët thiïët phẫi súã hûäu mưåt mốn tiïìn khưíng lưì àïí thânh lêåp
cưng ty, cuọng khửng cờỡn phaói coỏ bựỗng cỷó nhờn tỷõ mửồt trûúâng àẩi hổc
danh tiïëng. Bẩn khưng båc phẫi tđch ly kinh nghiïåm nhiïìu nùm trong
mưåt ngânh kinh doanh hóåc thûúng mẩi. Têët nhiïn, tiïìn bẩc, kiïën thûác

CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏåN CUÃA MÖÅT DOANH NHÊN TRIÏåU PHUÁ

</div>
<span class='text_page_counter'>(15)</span><div class='page_container' data-page=15>

<i>Adam Khoo</i>

Bđ quët gêy dûång cú nghiïåp bẩc t

004

vâ kinh nghiïåm cố thïí gip bẩn rêët nhiïìu trong viïåc thûåc hiïån ûúác mú
lâm ch nhûng tuåt àưëi khưng phẫi lâ nhûäng àiïìu kiïån cêìn.

Tíịt că nhûơng gị baơn cíìn lađ mươt tû duy múê ăïí tiïịp nhíơn nhûơng ăiïìu múâi
laơ, mươt ûúâc voơng bao la vûún túâi thađnh cưng vađ mươt tinh thíìn sùĩn sađng
lađm tíịt că khưng nïì hađ khô khùn. Nïịu baơn sùĩn lođng ặa ra ba lúđi cam
kïịt nađy, tưi cô thïí ăăm băo vúâi baơn rùìng, chó trong vođng vađi nùm, baơn
s nhịn thíịy ûúâc mú ca mịnh thađnh hiïơn thûơc.

<b>THƯNG MINH, CHÙM CHĨ, </b>

<b>TRỊNH ÀƯÅ HỔC VÊËN CAO VÂ DÂY DẨN </b>

<b>KINH NGHIÏåM VÊỴN CHÛA À... </b>

Tẩi sao tưi viïët quín sấch nây? Trong mûúâi nùm qua, tưi àậ chûáng kiïën
khưng biïët bao nhiïu ngûúâi hùm húã thânh lêåp doanh nghiïåp vúái bao
hy vổng vâ mú ûúác tûúi àểp, àïí rưìi chõu cẫnh àưí vúä, thêët bẩi; hổ khưng
nhûäng mêët tiïìn bẩc, cưng sûác, thúâi gian mâ côn mêët cẫ niïìm tin vâo
chđnh bẫn thên mịnh. Àiïìu trúá trïu lâ hêìu nhû têët cẫ nhûäng ngûúâi nây
àïìu thưng minh, chùm chó, trân àêìy nhiïåt huët; nhiïìu ngûúâi trong sưë
hổ côn nùỉm giỷọ nhỷọng bựỗng cờởp aỏng nùớ nỷọa.

Tai sao nhỷụng ûâng cûê viïn sâng giâ ăïịn thïị laơi thíịt baơi? Ăún giăn lađ vị
trđ thưng minh, niïìm ăam mï, sûơ chùm chó vađ kinh nghiïơm... ngíìn íịy
ýịu tưị víỵn chûa ă ăïí xíy dûơng mươt doanh nghiïơp thađnh cưng. Sau
mươt thúđi gian tíơp trung nghiïn cûâu vïì víịn ăïì nađy, tưi phât hiïơn ra rùìng,
ăïí trúê thađnh mươt doanh nhín thađnh ăaơt, baơn cíìn ặúơc trang bõ câc
phûúng phâp tû duy vađ k nùng cíìn thiïịt. Trong chûúng hai, tưi s chia
s vúâi baơn nhûơng phûúng phâp vađ k nùng ăô thûơc chíịt lađ gị vađ lađm thïị
nađo ăïí baơn cô thïí trang bõ cho mịnh nhûơng thûâ ăô.

</div>
<span class='text_page_counter'>(16)</span><div class='page_container' data-page=16>

<i>Trêìn Àùng Khoa - Uöng Xuên Vy - Trûúng Viïåt Hûúng</i>

005

CHÛÚNG 1: CÊU CHUåN CA MƯÅT DOANH NHÊN TRIÏåU PH

Nhiïìu khi ngíỵm nghơ tưi thíịy thíơt kyđ laơ, cûâ nhû thïí nhađ trûúđng vađ x
hươi chín bõ sùĩn cho chng ta tiïìn ăïì ăïí... thíịt baơi trong kinh doanh.

Súê dơ tưi dâm nôi nhû víơy lađ búêi vị nhûơng gị chng ta hoơc ặúơc hóơc
bõ êp bơc phăi tin lađ ăng trong trûúđng hoơc vađ núi cưng súê trâi ngûúơc
hùỉn vúâi nhûơng phûúng phâp tû duy vađ k nùng mađ mươt ngûúđi cíìn cô ăïí
thađnh cưng trong kinh doanh.

Thûâ nhíịt, trong nhađ trûúđng hay núi lađm viïơc, mưỵi khi cô viïơc gị khưng
ưín xăy ra, híìu nhû moơi ngûúđi ai níịy ăïìu “ặúơc líơp trịnh sùĩn” ăïí viïơn
cúâ hóơc ăưí lưỵi cho “ngoaơi cănh”, tûâc lađ mươt câi gị ăô hay mươt ai ăô
vúâi hy voơng băn thín mịnh khưng phăi gânh chõu híơu quă, khưng bõ ăưí
lưỵi, bõ míịt mùơt hay bõ trâch phaơt. Trong khi ăô, mươt câch nghơ nhû víơy
chùưc chùưn s dûơng lïn mươt bûâc tûúđng mađ baơn khưng thïí nađo tređo qua
ăïí vûún túâi thađnh cưng. Búêi vị, ăïí trúê thađnh hóơc lađ mươt doanh nhín,
baơn phăi cô tinh thíìn dâm chõu trâch nhiïơm. Thíơt víơy, nïịu khưng cô
tinh thíìn lađm ch vađ chõu trâch nhiïơm 100% vïì bíịt cûâ chơn gị xăy
ra vúâi mịnh, baơn s khưng thïí xíy dûơng mươt doanh nghiïơp vúâi mûâc ăươ
thađnh cưng ăâng kïí.

Thûâ hai, tûđ luâc ăi hoơc cho ăïịn khi ăi lađm vađ vïì hûu, chng ta ặúơc daơy
rùìng thíịt baơi vađ lưỵi líìm lađ nhûơng viïơc khưng thïí chíịp nhíơn ặúơc, nô
nhû mươt bïơnh dõch cađng trânh xa cađng tưịt. Vị víơy, chng ta thûúđng bõ
la ríìy trâch cûâ thíơm chđ bõ trûđng phaơt nïịu chng ta thíịt baơi hóơc phaơm
lưỵi; vađ ăïịn lûúơt mịnh chng ta cng thđch th vúâi vai trođ trâch mùưng,
trûđng phaơt nhûơng k thíịt baơi, mùưc lưỵi. Trong khi íịy, dâm mùưc lưỵi vađ dâm
thíịt baơi laơi chđnh lađ nhûơng tđnh câch khưng thïí thiïịu ăïí trúê thađnh mươt
doanh nhín thûơc thuơ. Câc triïơu ph tin rùìng khưng cô câi goơi lađ thíịt
baơi, ăô chó lađ nhûơng bađi hoơc kinh nghiïơm mađ nïịu ai khưng hoơc thị khô
cô thïí thađnh cưng. Hoơ tin rùìng trûđ khi hoơ dâm hađnh ăương, dâm mùưc
lưỵi vađ dâm thíịt baơi, hoơ s khưng bao giúđ nïịm ặúơc trâi ngoơt ca thađnh
cưng. Nhûơng ngûúđi súơ mùưc lưỵi vađ súơ thíịt baơi thûúđng khưng tưìn taơi quâ
ba thâng sau khi khúêi sûơ kinh doanh!

</div>
<span class='text_page_counter'>(17)</span><div class='page_container' data-page=17>

<i>Adam Khoo</i>

Bñ quyïët gêy dûång cú nghiïåp baåc tyã

006

Thûâ ba, chuâng ta ặúơc troơng thûúêng khi tn th câc quy ắnh vađ nhûơng
giâ trõ cô sùĩn. Trong giăng ặúđng, chng ta ặúơc daơy rùìng chó cô duy
nhíịt mươt cíu tră lúđi ăng vađ nô cô thïí ặúơc tịm thíịy trong sâch giâo
khoa. Khi ăi lađm, ngûúđi ta ýu cíìu chng ta “lađm theo chó ăaơo ca cíịp
trïn, trong chûâc trâch vađ phíơn sûơ ca mịnh”, “khưng thùưc mùưc”, “khưng
lươi ngûúơc dođng”, “ặđng t ra tađi lanh”, “ặđng chúi nưíi”, v.v...

Thïị mađ câch duy nhíịt ăïí baơn vïì nhíịt trong câc cơc tranh tađi hóơc
thađnh cưng trong kinh doanh lađ baơn phăi cô mươt câch nghơ khâc vúâi
sưị ăưng, phăi dâm thâch thûâc câc giúâi haơn, dâm “nưíi loaơn” (tíịt nhiïn
lađ trong khn khưí phâp lơt vađ ăaơo ặâc), tûâc lađ dâm... khưng lađm
theo câch mađ ai cng lađm vađ thíơm chđ taơo ra nhûơng quy luíơt múâi
trong kinh doanh.

Trong kinh doanh mađ cûâ rùm rùưp lađm theo nhûơng gị thiïn haơ ă lađm
chân rưìi vađ chaơy theo ăâm ăưng cô khâc gị cănh tríu chíơm ịng nûúâc
ăuơc. Sâng taơo ra mươt phûúng thûâc múâi, hiïơu quă hún câch mađ ngûúđi
khâc víỵn lađm chđnh lađ íín sưị vađ ýịu tưị quan troơng nhíịt qịt ắnh chưỵ
ặâng vađ thađnh cưng ca mươt doanh nghiïơp trong thûúng trûúđng.
Ăô cng lađ l do taơi sao vư sưị nhûơng ngûúđi hoơc rương tađi cao vúâi
ă câc loaơi vùn bùìng hiïín hâch vïì kinh tïị víỵn thíịt baơi trong viïơc

kinh doanh; trong khi íịy nhûơng ngûúđi b hoơc giûơa chûđng nhû Bill
Gates (sâng líơp ra tíơp ăoađn Microsoft), Larry Ellison (Tưíng giâm ăưịc
(CEO) ca Oracle), Steve Jobs (CEO ca Apple), Richard Branson
(CEO cuêa Virgin), Anthony Robbins (Nhađ ăađo taơo söị möơt thïị giúâi)
vađ Michael Dell (CEO cuêa Dell Computers) laơi lađ nhûơng doanh nhín
thíơt sûơ ă taơo dûơng lïn nhûơng ăïị chïị trõ giâ hađng t ăư M.

Tưi khưng cố phẫn àưëi chuån hổc haõnh, cuọng khửng cho rựỗng bựỗng
cờởp laõ vử bửớ hoựồc bựổt ờỡu vaõo ỳõi bựỗng viùồc i laõm thuù laõ haồ saỏch.
Tửi thờồt sỷồ tin rựỗng mửi trỷỳõng àẩi hổc trang bõ cho chng ta nhûäng
kiïën thûác nïìn tẫng cêìn thiïët, gip chng ta sưëng vâ tû duy tửởt hỳn. Tửi
cuọng cho rựỗng khoaóng thỳõi gian ài lâm thụ cho ngûúâi khấc cho phếp

</div>
<span class='text_page_counter'>(18)</span><div class='page_container' data-page=18>

<i>Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng</i>

007

CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏåN CUÃA MÖÅT DOANH NHÊN TRIÏåU PH

chng ta hoơc hi ặúơc ríịt nhiïìu tûđ kinh nghiïơm ca ngûúđi khâc vađ ăííy
nhanh mûâc ăươ tiïịp thu kiïịn thûâc ca chng ta. Ăíy cng lađ l do vị sao
tưi qịt ắnh hoađn thađnh chûúng trịnh cûê nhín kinh doanh ca mịnh
taơi trûúđng Ăaơi Hoơc Qịc Gia Singapore (NUS) vađ ln cưị gùưng nùìm
trong nhôm sinh viïn díỵn ăíìu.

Tuy nhiïn, àiïìu mâ tưi mën nối lâ bẩn khưng nïn àïí cho trđ tụå ca
mũnh bừ giỳỏi haồn vaõ nựỗm trong voõng kiùớm soaỏt ca nhûäng cấch nghơ c
môn mâ mưåt nïìn giấo dc chđnh thưëng cố thïí mang lẩi cho bẩn. Khi

lâm viïåc cho ai àố vúái tû cấch lâ mưåt ngûúâi lâm cưng, bẩn hậy trấnh
cấch nghơ, cấch phẫn ûáng cng nhû cấch hânh xûã ca mưåt ngûúâi ài lâm
thụ. Thay vị thïë, hậy hổc cấch tû duy vâ hânh àưång nhû mưåt doanh
nhên... nhû thïí bẩn lâ ưng ch thêåt sûå. Suy cho cng àố chùèng phẫi lâ
khoẫng thúâi gian têåp sûå qu bấu àïí chín bõ cho viïåc lâm ch nïëu mú
ûúác ca bẩn lâ múã doanh nghiïåp riïng hay sao?

Trong bẫng dûúái àêy, tưi liïåt kï ra sûå khấc biïåt rộ rïåt giûäa lưëi suy nghơ
vâ hânh àưång ca ngûúâi lâm thụ vúái tû duy vâ hânh àưång ca mưåt
doanh nhên thêåt sûå.

</div>
<span class='text_page_counter'>(19)</span><div class='page_container' data-page=19>

<i>Adam Khoo</i>

Bñ quyïët gêy dûång cú nghiïåp baåc tyã

008

<b>Tư duy của người làm thuê</b>

<b>Tư duy của doanh nhân</b>

Tìm lý do hoặc viện cớ để rũ bỏ
trách nhiệm hoặc đổ lỗi cho người
khác khi gặp vấn đề.

Chịu trách nhiệm cho những gì xảy
ra với mình, dám thay đổi cho mọi
thứ tốt hơn.

Chỉ hồn thành đúng bổn phận

của mình. “Tôi không được trả
lương để làm những việc khác”.

Bất cứ điều gì ảnh hưởng đến
doanh nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng
đến tơi. Vì vậy, chúng là mối quan
tâm của tôi.

Sợ mắc sai lầm và thất bại. Dám lao vào thử thách và chấp
nhận thất bại cũng như sai lầm, vì
đó chính là cách để tơi học hỏi để
thành công.

Chạy theo đám đông. Cứ làm theo
những gì người khác làm đảm bảo
tơi sẽ không mắc sai lầm và không
phải trả giá đắt.

Thách thức những lề thói cũ,
khơng đi theo lối mịn. Suy nghĩ
và hành động khác với tiền lệ. Thà
thất bại (và rồi rút kinh nghiệm)
trong nỗ lực còn hơn thỏa mãn với
sự tầm thường.

Chờ cho mọi thứ xảy ra và chỉ phản
ứng lại một cách thụ động. “Tôi
đâu dám cầm đèn chạy trước ôtô!”

Dấn thân làm cho mọi thứ diễn ra.

Tính tốn trước và là người đứng ra
khởi sự. Coi khó khăn chính là thử
thách giúp mình lớn mạnh lên.
Tìm kiếm sự thoải mái vì thế ln

làm theo lề thói cũ, ghét sự thay
đổi.

Hào hứng với sự thay đổi tích cực
và thách thức cái cũ để làm cho
mọi thứ tốt đẹp hơn. Khi cần thiết
có thể làm một cuộc “cách mạng”
lật ngược tình thế.

Ăïí qín sâch baơn ăang cíìm trïn tay cô thïí lađ mươt cịn cíím nang
hûơu đch trong viïơc gip baơn trúê thađnh doanh nhín triïơu ph, baơn hy
taơm qún ăi nhûơng niïìm tin, câch nghơ vađ thâi ăươ mađ mịnh ă hoơc ặúơc
hóơc vư tịnh nhiïỵm phăi trong trûúđng hoơc hoùơc tûđ kinh nghiïơm ăi lađm
thú cho ngûúđi khâc (trûđ trûúđng húơp ưng ch ca baơn lađ mươt ngûúđi

</div>
<span class='text_page_counter'>(20)</span><div class='page_container' data-page=20>

<i>Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng</i>

009

CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏåN CUÃA MÖÅT DOANH NHÊN TRIÏåU PH

nùng ăương vađ thađnh ăaơt). Hy ăïí ăíìu ôc vađ tím hưìn tinh khưi, tûúi múâi
vađ rương múê nhû trang giíịy trùưng cho viïơc hoơc hi nhûơng ăiïìu múâi laơ; cô

nhû thïị baơn múâi hịnh thađnh vađ phât triïín ặúơc tû duy ca doanh nhín
triïơu ph mươt câch nhanh nhíịt.

<b>CÅC HÂNH TRỊNH TRÚÃ THÂNH </b>

<b>DOANH NHÊN TRIÏåU PH CA TƯI </b>

Tưi mịn bùưt ăíìu bùìng cíu chơn vïì chđnh cơc ăúđi mịnh, tưi ă lađm
gị ăïí cô ặúơc võ thïị nhû ngađy hưm nay: kiïịm ặúơc mươt triïơu ăư ăíìu tiïn
úê tíi 26, vơnh viïỵn giăi phông khi mưịi íu lo tiïìn baơc úê tíi 30, xíy
dûơng nïn mươt cú nghiïơp thõnh vûúơng ngađy mươt phât ăaơt vúâi băy cưng
ty kinh doanh cô mùơt trïn nhiïìu qịc gia vúâi doanh thu trïn 30 triïơu
ăö möơt nùm. Töi hy voơng nhûơng cíu chơn cô thíơt trïn con ặúđng sûơ
nghiïơp ca tưi cô thïí trìn căm hûâng vađ niïìm tin cho baơn trong bûúâc
ăíìu khúêi nghiïơp.

Khi bâo chđ nôi vïì nhûơng thađnh cưng ca tưi nhû möơt hiïơn tûúơng úê
Singapore, thiïn haơ thûúđng ăùơt ra cho tưi nhûơng cíu hi nhû sau: “Lađm
sao anh cô thïí khúêi nghiïơp mađ khưng cô vưịn?”, “Lađm thïị nađo anh cô
thïí phât triïín tû duy vađ k nùng lađm giađu?”, “Nhúđ ăíu mađ anh cô ặúơc
ăương lûơc vađ nhûơng tûúêng “hâi ra tiïìn” nhû víơy?” vađ “Anh bùưt ăíìu nhû
thïị nađo?”.

Tưi chùỉc bẩn cng cố nhûäng thùỉc mùỉc kiïíu nhû vêåy trong àêìu. Àïí trẫ
lúâi cho nhûäng cêu hỗi àố, trong nhûäng chûúng sấch tiïëp theo, tưi sệ lêìn
lûúåt chia sễ vúái cấc bẩn cấch thûác tưi bùỉt àêìu vâ phất triïín cấc doanh
nghiïåp ca mịnh. Tưi sệ têåp trung vâo nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm rt
ra trong sët quấ trịnh àố vâ quan trổng hún lâ lâm thïë nâo àïí bẩn cố
thïí ấp dng thânh cưng nhûäng phûúng phấp vâ bđ quët nây vâo viïåc
gêy dûång doanh nghiïåp cho mònh.

</div>