Tăng cường kiểm soát nội bộ đối với doanh thu và tiền thu bán hàng tại công ty cổ phần gạch men cosevco 75 bình định

1

B

2

GIÁO D C VÀ ĐÀO T O

Cơng trình đư c hoàn thành t i

Đ I H C ĐÀ N NG

Đ I H C ĐÀ N NG

PHAN TH M LIÊN

Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS. NGÔ HÀ T N

TĂNG CƯ NG KI M SOÁT N I B

Đ I V I DOANH THU

VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CÔNG TY C

Ph n bi n 1: TS. NGUY N CƠNG PHƯƠNG

PH N G CH

MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH
Ph n bi n 2 : GS.TS. Đ NG TH LOAN
Chuyên ngành: K toán

Mã s : 60.34.30

Lu n văn ñư c b o v t i H i ñ ng ch m Lu n văn t t
nghi p th c sĩ Qu n tr kinh doanh h p t i Đà N ng vào ngày 12
tháng 8 năm 2011

TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ
QU N TR KINH DOANH
Có th tìm lu n văn t i:
- Trung tâm Thông tin - H c li u, Đ i h c Đà N ng
- Thư vi n trư ng Đ i h c kinh t , Đ i h c Đà N ng.
Đà N ng - Năm 2011


3
PH N M

4
Đ U

1. Tính c p thi t c a ñ tài
Trong ho t ñ ng c a doanh nghi p, KSNB góp ph n tăng cư ng

pháp nh m hồn thi n và t o đi u ki n cho h th ng KSNB c a Công
ty Đi n l c Đà N ng gi m ñư c các r i ro và th t thốt doanh thu,
đ m b o hi u qu c a ho t ñ ng kinh doanh ñi n năng.

tính hi u qu c a ho t ñ ng doanh nghi p, gi m thi u r i ro m t tài

- Đ tài” Tăng cư ng KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán

s n và góp ph n làm tăng thêm m c ñ tin c y c a các báo cáo tài

hàng t i Công ty thơng tin di đ ng VMS”- lu n văn c a tác gi Vũ

chính cũng như cơng tác tn th các quy ñ nh c a pháp lu t.

Ng c Nam năm 2007. Tác gi ñã d a trên s phân c p qu n lý c a

Công ty CP g ch men COSEVCO 75 Bình Đ nh là doanh

cơng ty và ñ c thù c a s n ph m cũng như c a ngành bưu chính vi n

nghi p c ph n, h ch tốn đ c l p và là công ty liên k t v i v n đ u

thơng đ nêu lên th c tr ng và các gi i pháp đ ki m sốt doanh thu

tư c a T ng công ty xây d ng Mi n Trung là 30%, lĩnh v c kinh

t i các b ph n có liên quan đ n vi c bán hàng như t i các c a hàng,

doanh chính là s n xu t g ch p lát ceramic. Hi n nay m c ñ c nh

t i các ñ i bán hàng tr c ti p, t i t thu cư c tr c ti p…

tranh v s n ph m này trên th trư ng trong nư c và th gi i ngày

- Các tài li u, giáo trình tham kh o có liên quan ñ n vi c ki m

càng tăng v i s xu t hi n c a r t nhi u cơng ty s n xu t g ch men

sốt doanh thu và thu ti n bán hàng trong các lo i hình doanh nghi p.

th trư ng trong nư c và hàng nh p kh u t các nư c. Do đó, đ có

3. M c đích nghiên c u ñ tài

th ñ ng v ng trong môi trư ng c nh tranh, các doanh nghi p không

Đ tài nghiên c u th c tr ng tình hình KSNB đ i v i doanh thu

nh ng ph i t l c vươn lên trong quá trình s n xu t kinh doanh mà

và ti n thu bán hàng t i Cơng ty CP G ch men Cosevco 75 Bình

cịn địi h i ph i hoàn thi n và tăng cư ng ki m tra, ki m sốt đ h n

Đ nh và nêu ra nh ng m t còn y u kém, thi u sót trong KSNB v

ch nh ng sai sót gian l n có th x y ra và ñ ra nh ng phương

ho t ñ ng này t i cơng ty. T đó, đ xu t các gi i pháp tăng cư ng

hư ng, m c tiêu nâng cao hi u qu ho t ñ ng s n xu t kinh doanh.

ho t ñ ng KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng t i Công ty

Xu t phát t nh ng yêu c u c p thi t trên, tôi ch n đ tài “Tăng

CP G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh.

cư ng KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng t i Công ty CP

4. Đ i tư ng và ph m vi nghiên c u

G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh” làm ñ tài nghiên c u lu n văn
th c sĩ.
2. T ng quan v ñ tài nghiên c u
Trong quá trình làm đ tài, tơi đã có tham kh o các tài li u có liên
quan đ n đ tài nghiên c u như:
- Đ tài: "Tăng cư ng KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán
đi n t i Cơng ty trách nhi m h u h n m t thành viên ñi n l c Đà
N ng”- lu n văn c a tác gi Thái Như Quỳnh năm 2006. Đ tài ñã
d a trên nh ng ñ c thù c a doanh thu ngành ñi n l c ñưa ra các gi i

- Đ i tư ng nghiên c u: Công tác KSNB chu trình doanh thu và
ti n thu bán hàng t i Cơng ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh.
- Ph m vi nghiên c u: Công ty CP g ch men Cosevco 75 Bình
Đ nh bao g m Văn phịng Cơng ty và các T ng kho đ i v i ho t
đ ng bán hàng thơng qua ñ i lý.
5. Phương pháp nghiên c u
V m t phương pháp lu n, lu n văn d a trên cơ s phương pháp
lu n duy v t bi n ch ng.
Các phương pháp c th ñư c s d ng như quan sát, ph ng v n


5

6

tr c ti p, thu th p - x lý tài li u, so sánh... nh m làm rõ th c tr ng

- Theo Liên đồn K tốn qu c t (The International Federation of

cơng tác ki m sốt doanh thu và ti n thu bán hàng t i Công ty.

Accountant - IFAC), h th ng KSNB là m t h th ng chính sách và

6. K t c u lu n văn

th t c ñư c thi t l p nh m ñ t ñư c b n m c tiêu sau:

Ngồi Ph n m đ u và K t lu n, Lu n văn g m có 3 chương:

+ Đ m b o ñ tin c y c a các thông tin báo cáo

Chương 1: Cơ s lý lu n v KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu

+ B o ñ m vi c th c hi n các ch ñ pháp lý và nh ng quy ñ nh
+ Đ m b o hi u qu và hi u l c c a các ho t ñ ng

bán hàng trong doanh nghi p.
Chương 2: Th c tr ng KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán
hàng t i Công ty CP G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh .
Chương 3: M t s gi i pháp nh m tăng cư ng KSNB ñ i v i
doanh thu và ti n thu bán hàng t i Công ty CP G ch men Cosevco 75
Bình Đ nh.

+ B o v các tài s n c a ñơn v .
1.1.2. M c tiêu c a h th ng KSNB

- Đ i v i báo cáo tài chính, h th ng KSNB ph i đ m b o v tính
trung th c và ñáng tin c y.
- Đ i v i tính tuân th , KSNB trư c h t ph i ñ m b o h p lý vi c
ch p hành lu t pháp và các quy ñ nh.

CƠ S

CHƯƠNG 1
LÝ LU N V KI M SOÁT N I B

- Đ i v i m c tiêu s h u hi u và hi u qu c a các ho t ñ ng,
Đ I V I DOANH

THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHI P

KSNB giúp ñơn v b o v và s d ng hi u qu các ngu n l c, b o
m t thông tin, …

1.1. KHÁI QUÁT V H TH NG KSNB TRONG DOANH NGHI P

1.1.3. Các y u t c u thành h th ng KSNB

1.1.1. Khái ni m h th ng KSNB

1.1.3.1. Môi trư ng ki m sốt

Theo đ nh nghĩa do

y ban thu c H i ñ ng qu c gia Hoa Kỳ v

Các nhân t chính thu c v mơi trư ng ki m soát là:

vi c ch ng gian l n v báo cáo tài chính đưa ra năm 1992: h th ng

- Tính chính tr c và giá tr ñ o ñ c

KSNB là m t quá trình do ngư i qu n lý, h i ñ ng qu n tr và các

- Cơ c u t ch c

nhân viên c a đơn v chi ph i, nó đư c thi t l p ñ cung c p m t s

- Chính sách nhân s

đ m b o h p lý nh m th c hi n ba m c tiêu dư i ñây:

- Ban giám ñ c và y ban ki m toán

+ S h u hi u và hi u qu c a ho t ñ ng

- Công tác k ho ch

+ S tin c y c a báo cáo tài chính

- B ph n ki m toán n i b

+ S tuân th pháp lu t và các lu t ñ nh.

- Các nhân t bên ngồi

- Theo chu n m c Ki m tốn ISA 400: h th ng KSNB là toàn b

1.1.3.2. H th ng thơng tin k tốn

nh ng chính sách và th t c do ban giám ñ c ñơn v thi t l p nh m

- Tính có th c: khơng ghi chép các nghi p v khơng có th c.

đ m b o vi c qu n lý ch t ch và s hi u qu c a các ho t ñ ng trong

- S phê chu n: các nghi p v ph i ñư c phê chu n h p lý

kh năng có th .

- Tính đ y đ : ph n ánh tr n v n các nghi p v kinh t phát sinh


7

8

- S đánh giá: khơng có sai ph m trong vi c tính tốn các kho n
giá và phí.

- X lý và ghi s hàng bán b tr l i và kho n b t giá

- S phân lo i: ñ m b o các nghi p v ñư c ghi chép ñúng theo
sơ ñ tài kho n và ghi nh n ñúng ñ n

- X lý và ghi s các kho n thu ti n

các lo i s sách k tốn.

- Tính đúng kỳ: vi c ghi s đ m b o th c hi n ñúng kỳ quy ñ nh.
- Quá trình chuy n s và t ng h p chính xác.
1.1.3.3. Th t c ki m sốt

- Th m đ nh và xố s kho n ph i thu khơng thu đư c
- D phịng n khó địi
1.2.1.2. Đ c đi m c a chu trình doanh thu và ti n thu bán hàng
Chu trình bán hàng – thu ti n đư c xem là chu trình cu i cùng c a
quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p; là quá trình chuy n

- Nguyên t c phân công phân nhi m

quy n s h u c a hàng hóa qua quá trình trao đ i hàng – ti n; nó c n

- Nguyên t c b t kiêm nhi m

có s ph i h p c a nhi u b ph n, phịng ban trong đơn v .

- Ngun t c y quy n phê chu n

1.2.2. Nguyên t c ghi nh n và ño lư ng doanh thu bán hàng

1.1.4. Nh ng h n ch ti m tàng c a h th ng KSNB
- Chi phí cho h th ng KSNB không th vư t quá nh ng l i ích
mà h th ng đó mang l i.
- Ph n l n các th t c KSNB thư ng ñư c thi t l p cho các
nghi p v thư ng xuyên, l p ñi l p l i.

- H th ng KSNB khơng có kh năng phát hi n ñư c h t s thông
ñ ng c a thành viên trong ban qu n lý ho c nhân viên v i nh ng
ngư i khác trong hay ngồi đơn v .
- Do thay ñ i cơ ch và yêu c u qu n lý làm cho các th t c ki m
soát b l c h u và b vi ph m.

Doanh thu ch ñư c ghi nh n khi đơn v đã hồn thành trách
nhi m cung c p s n ph m, hàng hoá hay d ch v cho khách hàng và
ñư c khách hàng tr ti n ho c ch p nh n thanh toán.
N u trong kỳ k toán phát sinh các kho n gi m tr doanh thu bán
hàng và cung c p d ch v như chi t kh u thương m i, gi m giá hàng
bán, hàng bán b tr l i thì ph i đư c h ch tốn riêng bi t.
1.2.3. Các r i ro trong ghi nh n doanh thu và ti n thu bán hàng
- Bán hàng nhưng khơng thu đư c ti n c a khách hàng
- Nhân viên bán hàng khơng đúng giá, tính tốn sai chi t kh u cho
khách hàng

1.2. CHU TRÌNH DOANH THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG

- Nhân viên khơng có th m quy n l i xu t hàng, g i hàng

TRONG DOANH NGHI P

- Giao hàng sai quy cách, ph m ch t, s lư ng

1.2.1. N i dung và đ c đi m chu trình doanh thu bán hàng và ti n

- Phát hành hố đơn sai khi có nghi p v bán hàng x y ra

thu bán hàng

- Chuy n giao hàng hóa trư c khi có yêu c u hay chuy n hàng

1.2.1.1. N i dung c a chu trình doanh thu và ti n thu bán hàng
- X lý ñ t hàng c a ngư i mua
- Xét duy t bán ch u
- Chuy n giao hàng
- G i hố đơn cho ngư i mua và ghi rõ nghi p v bán hàng

khơng đúng khách hàng.
- Ti n bán hàng b l m d ng, không ghi hay ghi ch m s ti n
khách hàng thanh tốn, khơng n p ti n thu đư c cho đơn v .
- Sai sót trong ghi chép nghi p v


9
1.3. KI M SOÁT N I B

Đ I V I DOANH THU VÀ TI N

10
- Chuy n hóa đơn cho ngư i mua ghi s nghi p v

THU BÁN HÀNG

- X lý và ghi s các kho n thu ti n bán hàng

1.3.1. M c tiêu KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng

- X lý ghi s các kho n gi m doanh thu bán hàng phát sinh

1.3.1.1. M c tiêu KSNB ñ i v i doanh thu
- S sách và ch ng t ñ y ñ

CHƯƠNG 2
Đ I V I DOANH THU

- Các ch ng t ñư c ñánh s th t trư c

TH C TR NG KI M SOÁT N I B

- G i các báo cáo bán hàng

VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CÔNG TY C

- Xét duy t và phê chu n các nghi p v bán hàng
- Phân cơng phân nhi m đ y đ
- Tính đ c l p c a ki m tra giám sát
1.3.1.2. M c tiêu KSNB ñ i v i các nghi p v thu ti n
KSNB c n cách ly trách nhi m gi a qu n lý ti n m t v i ghi s
sách, ñ ng th i thư ng xuyên ñ i chi u gi a s sách v i s dư trên
tài kho n ti n g i.
Đ m b o ti n m t thu ñư c ñã ñư c ghi ñ y ñ vào S qu và
Nh t ký thu ti n, KSNB c n phân trách nhi m gi a ngư i thu ti n và
ngư i gi s , s d ng gi y báo ti n g i ho c b ng kê ti n m t có
đánh s trư c.
Đ i v i các kho n chi t kh u ti n m t ñã ñư c phê chu n (s phê
chu n), KSNB c n xem xét s t n t i c a chính sách chi t kh u ti n
m t, và s phê chu n các chính sách đó trong th c t .
Đ i v i m c tiêu v các kho n ti n thu ñư c ñ u ñư c phân lo i

ñúng ñ n và vi c c ng d n, sang trang, chuy n s đư c th c hi n
chính xác, KSNB c n thi t k h th ng tài kho n chi ti t, ki m tra
quan h ñ i ng.
1.3.2. Quy trình KSNB đ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng
- Ti p nh n, x lý ñ t hàng c a ngư i mua
- Ki m sốt tín d ng và phê chu n bán ch u
- Chuy n giao hàng hóa, cung c p d ch v

PH N G CH

MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH
2.1. T NG QUAN V

CƠNG TY C

PH N G CH MEN

COSEVCO 75 BÌNH Đ NH
2.1.1. Q trình hình thành, phát tri n và phương hư ng ho t
ñ ng c a Cơng ty CP Cosevco 75 Bình Đ nh
2.1.1.1. S hình thành và phát tri n c a Cơng ty
Ngày 01/09/2000, Cơng ty đã đư c kh i công xây d ng v i công
su t thi t k là 2.000.000 m2/năm t nh ng thi t b máy móc hi n đ i
nh t c a Italia chuy n giao. T ngày 19/09/2005, Công ty xây d ng
& s n xu t v t li u 75 đư c CP hóa và chuy n thành Cơng ty CP theo
quy t ñ nh s : 1602/QĐ- BXD c a B xây d ng. Công ty CP G ch
men Cosevco 75 Bình Đ nh, có tr s t i KCN Phú Tài – TP.Quy
Nhơn - t nh Bình Đ nh, là ñơn v s n xu t kinh doanh h ch tốn đ c
l p, có con d u, ñư c m tài kho n giao d ch v i ngân hàng phù h p
v i phương th c h ch tốn c a cơng ty.

2.1.1.2. Phương hư ng ho t đ ng c a Cơng ty
- Đa d ng hóa s n ph m, t o s đa d ng phong phú v m u mã.
- C ng c và s p x p l i các t ng kho đ ho t đ ng có hi u qu trên
cơ s ñ y m nh ho t ñ ng tiêu th .
- Tăng cư ng và m r ng hình th c bán hàng, t o m i ñi u ki n
cho ho t ñ ng tiêu th thu hút khách hàng.


11

12

- Áp d ng các phương pháp qu n lý khoa h c, h th ng hố các
chương trình làm vi c, … ñ tăng kh năng c nh tranh các s n ph m

- Ngu n nguyên nhiên v t li u s n có t i đ a phương và các vùng
ph c n nên chi phí đ u vào th p
- Đ i ngũ khách hàng truy n th ng uy tín, kh năng thanh tốn.

c a Công ty v ch t lư ng và giá c .
- S p x p t ch c b máy, t ch c k ho ch công vi c phù h p đ

- V trí đ a lý thu n l i nên giao hàng cho ñ i lý

các t nh mi n

Trung và Tây Nguyên trong vòng 24 gi sau khi đ t hàng.

có th mang l i năng su t t t nh t có th .
2.1.2. Cơ c u t ch c qu n lý s n xu t kinh doanh

Công ty

Cơ c u t ch c c a Cơng ty hi n nay có H i ñ ng qu n tr và có
m t Giám ñ c đi u hành tồn b ho t đ ng c a Cơng ty. Giúp vi c
cho Giám đ c là phó giám đ c và các phịng ban ch c năng như:
Phòng k ho ch kinh doanh, phòng t ch c hành chính, phịng tài

2.1.4.2. Khó khăn
- M c dù đã c ph n hóa nhưng hi n nay v n kinh doanh ch y u
c a Công ty là v n vay ngân hàng.
- Năng l c c nh tranh còn th p trên th trư ng n i đ a cũng như
nư c ngồi.

chính k tốn. Tuy nhiên, quy n quy t ñ nh m i v n đ đ u thu c v

- Trình đ cơng ngh chưa ñư c c i ti n thư ng xun

Giám đ c Cơng ty và ch u trách nhi m trư c tồn Cơng ty.

- Kinh t th gi i và khu v c, ñ c bi t là tình hình tài chính, ti n

2.1.3. Đ c đi m ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty

t nh t là giá c hàng hóa ch a đ ng nhi u nhân t khơng n đ nh

2.1.3.1. Các lo i hàng hóa, d ch v ch y u

2.2. MƠI TRƯ NG KI M SỐT VÀ H

2.1.3.2. Quy trình s n xu t s n ph m g ch men c a Công ty

LIÊN QUAN Đ N DOANH THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG

2.1.3.3. Đ c ñi m m ng lư i ti p th bán hàng

T I CÔNG TY CP G CH MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH

TH NG K

TỐN

2.2.1. Mơi trư ng ki m soát

PGĐ kinh doanh

2.2.1.1. Đ c thù v qu n lý
Phịng k
ho ch kinh
doanh

Các t ng
kho, văn
phịng đ i
di n

H
th ng
ñ i lý

Quan ñi m c a ngư i lãnh đ o Cơng ty là kinh doanh và
c nh tranh lành m nh, s d ng t i ña ngu n l c c a Cơng ty,
đáp ng t t nhu c u ngư i tiêu dùng v s n lư ng cũng như
ch t lư ng, v i phương châm ti t ki m t i ña chi phí s n xu t.
2.2.1.2. Chính sách nhân s
Phương châm c a lãnh đ o Cơng ty khi xây d ng đ i ngũ nhân

Đ i lí
Ngư i tiêu dùng
2.1.4. Nh ng thu n l i và khó khăn c a công ty CP G ch men

viên Công ty là “Tồn b cán b nhân viên c a Cơng ty là nhân viên

Cosevco 75 Bình Đ nh

bán hàng, m i thành viên ph i am hi u v s n ph m và có trách

2.1.4.1. Thu n l i

nhi m gi i thi u s n ph m c a Công ty r ng rãi trên th trư ng”.

- M ng lư i kinh doanh r ng kh p c nư c

2.2.1.3. Công tác l p k ho ch, phương án kinh doanh c a Công ty


13

14

Trong Công ty, công tác l p k ho ch cũng ln đư c đ c bi t chú
tr ng và ñư c th c hi n m t cách nghiêm túc, khoa h c. H ng năm,
khi k t thúc năm cũ, Ban lãnh đ o Cơng ty ti n hành xem xét k
ho ch cho nh ng năm ti p theo. Các k ho ch đó là: K ho ch tiêu
th , k ho ch chi phí, k ho ch ñ u tư…

l i ñ ghi th kho, sau đó chuy n cho phịng tài chính k tốn ñ ghi
“S chi ti t bán hàng”.
Đ i v i nh ng khách hàng tr c ti p c a Cơng ty, Cơng ty có s
chi ti t cơng n ph i thu khách hàng.
V ph n thu ti n, sau khi nhân viên th trư ng thu ti n hàng thì
đem ti n v n p cho Cơng ty kèm theo Gi y n p ti n ho c Phi u thu

2.2.1.4. Các nhân t bên ngoài
Gi ng như các doanh nghi p s n xu t khác, các nghi p v tài

và th qu ghi vào s qu .
Đ I V I DOANH

chính k tốn c a Cơng ty ph i tuân th các qui ñ nh c a Nhà nư c

2.3. TH C TR NG KI M SỐT N I B

v chu n m c k tốn, nguyên t c k toán …

THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CÔNG TY CP G CH

2.2.2. H th ng k tốn liên quan đ n doanh thu và ti n thu bán

MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH

hàng

cơng ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh

2.3.1. Các chính sách liên quan đ n KSNB v doanh thu và ti n

2.2.2.1. Cơ c u t ch c b máy k tốn t i Cơng ty

thu bán hàng

Cơng ty

- Chính sách giá bán.

K tốn trư ng kiêm Trư ng phịng

- Các chính sách h tr ho t đ ng tiêu th
+ Chi t kh u thanh toán
K
toán
t ng
h p

K tốn
ti n m t,
ti n lương

K
tốn

cơng
n

K tốn
kho thành
ph m

K tốn
kho
ngun
li u

+ Chi t kh u thương m i
+ Chính sách tín d ng t i Cơng ty
2.3.2. Quy trình KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng t i
Cơng ty

K tốn T ng kho

2.2.2.2. Hình th c k tốn

Cơng ty t ch c s k tốn theo hình th c Ch ng t ghi s
2.2.2.3.Thơng tin k tốn liên quan đ n doanh thu và ti n thu
bán hàng t i công ty
Ch ng t ban ñ u làm căn c cho nghi p v mua bán gi a Cơng
ty và các đ i lý là “H p ñ ng kinh t ” ñư c ký k t gi a hai bên. Khi
xu t hàng bán bn, Cơng ty l p “Hóa đơn GTGT” liên 3 th kho gi

2.3.2.1. KSNB ñ i v i nghi p v bán hàng, ghi nh n doanh thu
- Ki m soát vi c xét duy t nghi p v bán hàng.

Đ i v i ñ i lý thư ng xun c a Cơng ty thì đ t hàng qua đi n
tho i, cịn đ i v i các ñ i lý không thu ng xuyên c a Công ty thì m i
l n giao d ch, Cơng ty ph i ký k t h p ñ ng kinh t v i đ i lý.
- Ki m sốt vi c l p hố đơn bán hàng, xu t kho và chuy n giao hàng
Sau khi lãnh đ o Phịng k ho ch kinh doanh phê duy t phương
th c bán hàng và nhân viên bán hàng thu c Phòng k ho ch kinh
doanh l p l nh xu t kho và l p hố đơn GTGT.


15
Khi xu t hàng, th kho l p “Phi u giao nh n hàng” thành 3 b n.
Hi n nay t i cơng ty, các đơn đ t hàng khơng ñư c ñánh theo s th
t mà ch ñư c k p cùng v i hóa đơn, đi u này gây khó khăn cho
vi c ki m sốt ch t ch t ng ñơn ñ t hàng.
Đ i v i khách hàng thanh tốn tr sau, thì k tốn cơng n theo

16
vào s chi ti t và s t ng h p như: s chi ti t ti n g i ngân hàng, s
chi ti t ph i thu khách hàng...
Cu i tháng k tốn ti n đ i chi u s li u trên s chi ti t ti n g i
Ngân hàng v i s ph c a Ngân hàng.
2.3.3. Các th t c ki m soát chu trình doanh thu - ti n thu bán

dõi theo t ng ñ i tư ng khách hàng vào “S chi ti t bán hàng” và

hàng t i T ng kho c a Công ty

“S chi ti t ph i thu khách hàng”. Sau đó k tốn t ng h p l p ch ng

2.3.3.1. Th t c ki m soát doanh thu

t ghi s và cu i tháng ghi S cái các tài kho n.

các T ng kho

Đ c ñi m n i b t là các ñ i lý khi mua hàng ph i tr ti n ngay cho

- Ki m soát gi m giá hàng bán

nhân viên c a T ng kho ho c ñư c Ban giám ñ c ký duy t trên cơ s

Đ i v i hàng bán khơng đ tiêu chu n ch t lư ng, khách hàng ñ

b o lãnh c a ph trách T ng kho khu v c đó. K tốn T ng kho có

ngh gi m giá hàng bán thì Giám ñ c căn c vào Biên b n xác ñ nh

nhi m v ph n ánh các nghi p v bán hàng t i khu v c mình qu n lý.

nguyên nhân khi u n i ch t lư ng do nhân viên th trư ng l p ñ ra

Đ nh kỳ gi a tháng và cu i tháng, k toán t i các T ng kho l p b ng

quy t đ nh có gi m giá hàng bán cho khách hàng hay không. Cu i

kê theo dõi bán hàng và b ng kê n p ti n v phịng tài chính k tốn

m i tháng, k tốn thành ph m l p B ng kê TK 532 r i chuy n cho

Cơng ty.

k tốn t ng h p c p nh t Ch ng t ghi s và vào s cái TK 532.
2.3.2.2. KSNB ñ i v i nghi p v thu ti n
- Nghi p v thu ti n m t: T t c các kho n ti n m t t i các t ng

Các nhân viên bán hàng t i các T ng kho có nhi m v ti p nh n
đơn đ t hàng. Sau khi đã ki m tra tính h p pháp c a đơn đ t hàng đã có
phê duy t c a ph trách T ng kho, th kho ti n hành xu t kho hàng hoá

kho thu t khách hàng ñ u ph i n p vào tài kho n c a Công ty; t i

và căn c s lư ng th c xu t, th kho ghi vào th kho hàng hóa. Các th

Văn phịng Cơng ty yêu c u khách hàng n p tr c ti p t i Phòng tài

t c giao hàng th c hi n tương t như t i Văn phịng Cơng ty.

chính k tốn, th qu đư c b trí đ c l p v i k toán thanh toán, k

Sau khi hoàn t t th t c giao nh n hàng, k tốn T ng kho l p hóa

tốn ti n. Cơng ty quy đ nh s dư t n qu cu i m i ngày là 20 tri u

ñơn GTGT giao cho khách hàng. Cu i tháng, k toán t i các T ng

đ ng, s ti n cịn l i ph i n p vào tài kho n Ngân hàng.

kho t ng h p s li u chuy n v phịng tài chính k tốn Cơng ty.

- Nghi p v thu ti n qua ngân hàng

2.3.3.2. Th t c ki m soát ti n thu bán hàng t i các T ng kho c a

Ch có Cơng ty m i ñư c phép m tài kho n t i Ngân hàng, các

Cơng ty

t ng kho khơng đư c phép m tài kho n, ti n thu t bán hàng c a các
ñ i lý ñ u ñư c chuy n vào tài kho n c a Công ty.

Hi n nay t i các T ng kho, vi c thu ti n bán hàng ch y u là thu
tr c ti p t i các ñ i lý do các nhân viên th trư ng th c hi n. Cơng ty

Căn c vào Gi y báo có c a ngân hàng thơng báo v s ti n khách

quy đ nh nhân viên th trư ng ph i n p ti n cho k toán T ng kho

hàng thanh toán, k toán ti n d a vào Gi y báo có c a Ngân hàng ghi

ho c n p ti n vào tài kho n c a Công ty. Sau khi đư c k tốn T ng


17

18

kho ki m tra gi y n p ti n vào tài kho n c a nhân viên th trư ng thì
th kho t i các T ng kho m i xu t kho hàng.
2.3.4. Th t c ki m soát n ph i thu khách hàng

+ Hi n nay, cơng tác k tốn t i Cơng ty v n ch ñư c th c hi n
trên ph n m m Excel. Vì v y cơng vi c c a k tốn viên r t nhi u.

Cơng ty

Cu i m i tháng, t công n s t ng h p k t qu thu n và ñưa ra
danh sách khách hàng chưa thu ñư c n và phân chia t ng nhóm theo
t ng m c đ và kh năng thu h i, kèm theo lý do khơng thu đư c.
Trư ng h p các kho n n c a khách hàng quá h n thanh toán trên
30 ngày so v i quy ñ nh c a h p ñ ng, k tốn cơng n l p u c u
thanh tốn trình Trư ng phịng tài chính k tốn ký g i khách hàng
đ ngh thanh tốn n (g m n t i Công ty và n t i T ng kho). Các
kho n n c a khách hàng ñ n h n thanh toán ho c quá h n thanh
tốn nhưng dư i 30 ngày, Trư ng phịng k ho ch kinh doanh l p
yêu c u g i khách hàng đ ngh thanh tốn.
Đ nh kỳ hàng q, K tốn cơng n l p Biên b n đ i chi u cơng
n t i Cơng ty trình Trư ng phịng tài chính k tốn ký duy t và g i

+ Kỳ k tốn c a Cơng ty là tháng, nhưng

các T ng kho, s

lư ng ch ng t phát sinh trong m t tháng g i v Công ty m t l n vào
cu i tháng. Vì v y công vi c d n nhi u vào th i gian cu i tháng.
+ Hi n nay, cu i tháng, các ch ng t k toán

các T ng kho

chuy n v k tốn Cơng ty m t l n. Vì v y r t d x y ra các sai sót và
gian l n trong vi c qu n lý hàng t n kho và lư ng hàng bán ra.

+ Trong Công ty v n chưa t ch c b ph n ki m tra, ki m sốt
đ c l p ñ i v i các ho t ñ ng nói chung và ho t đ ng tiêu th
+ Chính sách tín d ng đ i v i ho t ñ ng bán hàng ñ i lý hi n nay
t i Công ty áp d ng r t h n ch .
+ Cơng tác th m đ nh khách hàng như đi u ki n tài chính, kh
năng thanh toán... ch y u là theo ý ki n ch quan c a nhân viên th
trư ng khu v c.

ñ n khách hàng. K toán các T ng kho cũng l p Biên b n ñ i chi u

- Th t c ki m sốt chu trình doanh thu và ti n thu bán hàng

cơng n t i đơn v mình trình ph trách T ng kho ký duy t và g i

+ Cơng tác ki m sốt doanh thu - ti n thu bán hàng t i các T ng

ñ n khách hàng.

kho chưa ñư c thư ng xuyên, chưa có bi n pháp h u hi u ki m soát

2.3.5. Đánh giá th c tr ng KSNB v doanh thu và ti n thu bán

vi c ghi nh n doanh thu t i các T ng kho.

hàng t i cơng ty CP G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh
2.3.5.1. Nh ng k t qu ñ t ñư c
Cơng ty đã ban hành tương đ i đ y ñ các quy ñ nh v chính sách

+ T i các T ng kho, chưa có chính sách thu ti n t p trung c a các
ñ i lý và ho t ñ ng thu ti n chưa giao cho m t ngư i đ c l p khơng

ph i là nhân viên th trư ng ñ m nh n.

liên quan đ n ho t đ ng bán hàng: chính sách giá bán cho t ng khu

+ Công ty ch có m t k tốn ti n th c hi n ñ ng th i c ti n m t

v c, chính sách thu ti n c a đ i lý… Cơng ty đã có đư c m t cơ c u

và ti n g i ngân hàng, ñ ng th i là ngư i ñ i chi u xác nh n s ti n

t ch c ñ m b o s đi u hành và ki m sốt tr c ti p t trên xu ng.

v i ngân hàng, khơng có nhân viên đ c l p đ i chi u v i ngân hàng.

2.3.5.2. Nh ng h n ch trong KSNB ñ i v i doanh thu và ti n thu

- V thơng tin k tốn ph c v ki m soát doanh thu và ti n thu bán hàng

bán hàng t i Công ty

+ Các d li u k tốn liên quan đ n doanh thu và ti n thu bán

- V môi trư ng ki m soát

hàng phát sinh c a các T ng kho khu v c không k t n i tr c ti p


19

20

đư c v i Phịng tài chính k tốn, Phịng k ho ch kinh doanh, do

kh c ph c các r i ro và gian l n trong các ho t ñ ng s n xu t kinh

v y vi c c p nh t, x lý và cung c p thơng tin chưa k p th i.

doanh, trong đó có chu trình doanh thu và ti n thu bán hàng.
GI I PHÁP NH M TĂNG CƯ NG KSNB Đ I

+ Cơng tác l p d tốn doanh thu chưa ñư c th c hi n.

3.2. M T S

+ Các báo cáo k tốn v n chưa đ m b o đư c u c u phân tích

V I DOANH THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CÔNG TY
PH N G CH MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH

doanh thu, các thơng tin bi n đ ng doanh thu so v i d tốn, xác đ nh

C

ngun nhân nh hư ng ñ n s bi n ñ ng ñ trên cơ s đó giúp cho

3.2.1. Hồn thi n mơi trư ng ki m sốt

các nhà qu n lý đưa ra các gi i pháp ngăn ng a r i ro, xây d ng

3.2.1.1. Hoàn thi n quy ch và chính sách nhân s trong qu n lý

chi n lư c kinh doanh c a Cơng ty.

ho t đ ng tiêu th

Công ty

- Công ty nên xây d ng l i cơ ch lương cho b ph n bán hàng
theo hư ng thu nh p hàng tháng c a cán b nhân viên ph n ánh ñư c

CHƯƠNG 3
GI I PHÁP TĂNG CƯ NG KI M SOÁT N I B

Đ IV I

DOANH THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CÔNG TY C
PH N G CH MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH
3.1. S
B

C N THI T PH I TĂNG CƯ NG KI M SOÁT N I

DOANH THU VÀ TI N THU BÁN HÀNG T I CƠNG TY
Đ có th vư t qua thách th c, t n d ng đư c l i th và cơ h i thì

Cơng ty CP G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh ph i xây d ng ñư c
m t cơ ch qu n lý khoa h c, n n t ng tài chính v ng m nh.
Vi c ki m sốt ch t ch doanh thu và ti n thu bán hàng s giúp
các nhà qu n lý có các quy t ñ nh phù h p trong s n xu t kinh doanh.
Trong khi đó, KSNB đ i v i doanh thu và ti n thu bán hàng v n cịn

nh ng h n ch như: cơng tác k tốn d n vào cu i kỳ, các báo cáo d
toán doanh thu chưa ñư c th c hi n,... làm nh hư ng ñ n hi u qu
kinh doanh và kh năng c nh tranh c a Công ty trên th trư ng.
Do v y, vi c tăng cư ng KSNB v doanh thu và ti n thu bán hàng
là u c u c p bách đ Cơng ty th c hi n thành công chi n lư c phát
tri n c a mình, ti p t c phát tri n b n v ng trong ti n trình h i nh p,

hi u qu công vi c mà h th c hi n ñư c trong tháng.
Hi n nay, ti n lương th c t c a nhân viên th trư ng đư c tính
theo cơng th c sau: T ng lương nh n ñư c trong tháng = lương cơ
b n + lương kinh doanh.
Hi n nay nhân viên kinh doanh nào bán ñư c s n lư ng chưa vư t
qua 10.000 m2 g ch trong 1 tháng thì s khơng đư c nh n lương kinh
doanh, n u bán ñư c 10.000 m2 g ch trong 1 tháng s nh n ñư c
lương kinh doanh là 2.000.000 ñ và các m c s n lư ng trên 10.000
m2 s quy ñ nh nh n theo h s theo b ng dư i ñây:
S n lư ng
H s
10.000 m2
1
2
2
>10.000 m ñ n 15.000 m
1,2
>15.000 m2 ñ n 20.000 m2
1,4
> 20.000 m2
1,6
(Ngu n: Công ty CP G ch men Cosevco 75 Bình Đ nh)
V i nh ng m c s n lư ng trên 10.000 m2 thì ti n lương kinh

doanh c a nhân viên trong tháng đó = h s quy ñ i (b ng trên) x ñơn
giá ti n lương theo m c s n lư ng chu n (s n lư ng quy ñ nh).
Vi c quy ñ nh h s lương tăng theo b c thang có như c đi m là:
V n chưa kích thích đư c nhân viên th trư ng bán s n ph m vì ng


21

22

v i m i h s lương thì có m t kho ng s n lư ng ng v i h s đó.

Chính sách bán ch u áp d ng cho ñ i lý bao g m các v n ñ sau:

Công ty nên xây d ng cơ ch lương kinh doanh d a trên s n lư ng

- Tiêu chu n bán ch u: Bao g m nh ng ñi u ki n t i thi u c a ñ i

bán ñư c c a nhân viên th trư ng như sau:

lý ñ ñư c bán ch u. Đi u ki n trư c tiên ñ ñ i lý có th mua hàng

Ti n lương kinh doanh = 2.000.000 + a.x (đ ng)
2

Trong đó x: s n lư ng bán vư t ñ nh m c (10.000 m ) trong 1
tháng c a nhân viên th trư ng

tr ch m là các đ i lý có ký qu t i Công ty. Bên c nh tiêu chu n ký
qu thì Cơng ty cũng nên xem xét nh ng đi u ki n như: tính ch t

thư ng xuyên, s n lư ng tiêu th l n, kh năng tài chính, uy tín

a: lương kinh doanh tính trên m t ñơn v s n ph m tiêu th khi
2

s n lư ng th c t bán ñư c > 10.000 m .

thanh tốn, đi u ki n kinh t .... làm tiêu chu n xét duy t bán ch u.
- Th i h n bán ch u: Công ty nên giao cho các ph trách T ng

C tăng 5.000 m2 thì ti n lương kinh doanh tăng 400.000 đ. Do

kho có quy n ch n các khách hàng đư c bán ch u theo các tiêu

v y lương kinh doanh tính trên m t đơn v s n ph m tiêu th khi s n

chu n mà Cơng ty đưa ra, nhưng ñ n cu i tháng s ti n hàng ñã bán

2

lư ng th c t bán ñư c > 10.000 m đư c tính như sau:
400.000
a
=
=
80 đ/m2
5.000
N u Cơng ty áp d ng cách tính lương kinh doanh m i thì ti n
lương kinh doanh s ph n ánh chính xác s lư ng s n ph m bán ñư c
c a nhân viên th trư ng.

-

các T ng kho, Cơng ty nên b trí l i nhân s ñ ñ m b o s

ñ c l p gi a bán hàng, ghi s k toán và thu ti n. Đ kh c ph c
trư ng h p này, Công ty c n phân công trách nhi m cho ph trách
T ng kho ñ nh kỳ m t tháng hai l n ñ n các ñ i lý thu c khu v c mà
T ng kho ph trách đ i chi u s sách. Ngồi ra, cịn có trư ng h p là
nhân viên th trư ng nh n ti n t các đ i lý sau đó ngh vi c. Đ kh c
ph c trư ng h p này thì trong yêu c u tuy n d ng, các nhân viên th
trư ng này ph i n p b ng chính c a văn b ng cao nh t c a mình.
- Hi n nay Cơng ty v n chưa áp d ng ph n m m trong vi c x lý
d li u k tốn. Cơng ty nên trang b và s d ng ph n m m ng d ng
th ng nh t, g i là ph n m m qu n lý.
3.2.1.2. Ban hành chính sách tín d ng và ki m sốt tín d ng đ i
v i khách hàng

ra trong tháng đó ph i đư c n p v cho Cơng ty. Các trư ng h p này
c n ph i có s xét duy t c a Giám đ c Cơng ty và ñ i lý ph i chuy n
t 60-80% giá tr lơ hàng d đ nh mua và ph i cam k t thanh tốn
trong vịng t 10-15 ngày t khi xu t hàng ra kh i kho c a T ng kho
khu v c.
- Th t c xét duy t bán ch u: Ph trách T ng kho c n xem xét,
đánh giá kh năng thanh tốn c a ñ i lý và làm ñ xu t xét duy t bán
ch u g i cho Phòng k ho ch kinh doanh trình Giám đ c Cơng ty
xem xét. N u đư c Giám đ c Cơng ty đ ng ý m i ti n hành xu t
hàng cho ñ i lý.
3.2.2. Hoàn thi n th t c ki m sốt doanh thu và ti n thu bán
hàng

Cơng ty

3.2.2.1. Hồn thi n th t c ki m sốt doanh thu bán hàng
a. T i Văn phịng cơng ty
Cơng ty c n quy ñ nh th i h n các T ng kho c p nh t s li u bán
hàng theo ngày, theo tu n và ph i quy ñ nh c th v th i h n n p
báo cáo.


23

24

Cơng ty c n quy đ nh Phịng k ho ch kinh doanh có nhân viên

- T i Cơng ty, vi c đ i chi u cơng n ch đư c th c hi n trong n i

theo dõi, ghi s th t các ñơn ñ t hàng. T i các T ng kho thì k tốn

b Cơng ty, k tốn t i Cơng ty và k tốn t i T ng kho ñ i chi u

và nhân viên th trư ng s là ngư i theo dõi các ñơn ñ t hàng này.

công n v i nhau. Phương pháp đư c th c hi n như sau:

K tốn cơng n c a Cơng ty ph i đ nh kỳ 10 ngày ñ i chi u ki m
tra gi a biên b n công n do nhân viên th trư ng và s cơng n , đơn
đ t hàng c a đ i lý do k tốn các T ng kho khu v c theo dõi nh m
tránh vi c k toán T ng kho và nhân viên th trư ng ghép đơn đ t
hàng đ hư ng chính sách.

b. T i các T ng kho

các khu v c

Khi Công ty áp d ng ph n m m k toán thì t i các T ng kho cũng
nên áp d ng ph n m m k toán.D li u k tốn nên đư c c p nh t
hàng ngày.
Hàng tháng, s n lư ng s n ph m bán ra theo k ho ch đư c Cơng

+ Đ i v i khách hàng g n, k tốn cơng n hai ñơn v g p nhau
ñ ñ i chi u s li u và l p biên b n công n ñ n th i ñi m ñ i chi u.
+ Đ i v i nh ng khách hàng

xa, g i thơng báo tình hình cơng

n hàng tháng cho khách hàng.
Sau khi nh n đư c báo cáo tình hình cơng n bán hàng c a T ng
kho g i v , Phịng Tài chính k tốn l p Báo cáo t ng h p cơng n
bán hàng tồn Cơng ty và ñ xu t x lý các trư ng h p vi ph m bán
n vư t y quy n
Đ i v i trư ng h p bán n vư t m c tín d ng cho phép, Cơng ty
c n có bi n pháp x lý nghiêm như: ki m ñi m và yêu c u ph trách

ty giao cho các T ng kho. Ph trách T ng kho nên giao s n lư ng c

T ng kho cam k t th i h n thu ti n.

th cho t ng nhân viên.

3.2.2.3. Hoàn thi n th t c ki m sốt đ i v i nghi p v thu ti n

3.2.2.2. Hoàn thi n th t c ki m soát các kho n ph i thu khách hàng

a. T i Văn phịng Cơng ty: - Khi thu đư c ti n ph i n p ti n vào qu

T i Công ty c n ph i phân chia trách nhi m gi a các b ph n có

hay ngân hàng ngay trong ngày nh m tránh kh năng ti n thu ñư c b

liên quan ñ n n ph i thu. Phịng tài chính k tốn có nhi m v theo
dõi n ph i thu. Còn Phòng k ho ch kinh doanh nên có các b ph n
như sau:
+ B ph n bán hàng th c hi n ch c năng ti p nh n ñơn ñ t hàng,
l p l nh bán hàng
+ B ph n bán ch u th c hi n xét duy t t t c các trư ng h p bán
ch u theo chính sách bán ch u c a Cơng ty.
+ B ph n giao hàng th c hi n vi c ki m tra đ c l p hàng hố khi giao
ho c g i ñi cho khách hàng
+ B ph n l p hố đơn: L p hố đơn, tính ti n khách hàng

chi m d ng d n ñ n th t thoát.
- Ghi chép k p th i các nghi p v thu qu . Khuy n khích ngư i
mua hàng s d ng thanh toán qua ngân hàng.
- Gi a th qu , k tốn cơng n và k tốn tiêu th ph i thư ng
xun đ i chi u s sách. Cu i tháng, ph i l p báo cáo tình hình bán
hàng, thu ti n và cơng n cho lãnh đ o Cơng ty n m b t tình hình.
- Đ nh kỳ cu i tháng, Công ty nên t ch c ki m kê qu ti n m t
thư ng xuyên và ñ i chi u v i s qu đ tránh tình tr ng sai sót và
bi n th cơng qu .
- Cu i ngày, th kho ph i báo cáo lư ng hàng xu t trong ngày và

g i v Phòng tài chính k tốn Cơng ty.
b. T i các T ng kho:


25

26

- Cơng ty ph i quy đ nh ch đ báo cáo bán hàng hàng ngày, và
cu i ngày fax v Cơng ty.

Sau khi l p đư c d tốn chi ti t doanh thu tiêu th s n ph m
các T ng kho, Cơng ty l p d tốn doanh thu tiêu th s n ph m c a

- Căn c vào báo cáo trên, Phịng tài chính k tốn có trách nhi m

các T ng kho. T d tốn này, Cơng ty l p d tốn doanh thu tiêu

ki m tra doanh thu bán hàng (có thu GTGT) và lư ng ti n ñơn v

th s n ph m c a tồn Cơng ty.

n p v tài kho n ngân hàng Cơng ty có phù h p hay khơng.

3.2.3.2. Hồn thi n d tốn ti n thu bán hàng

- Ngồi ra Cơng ty cịn ph i ti n hành ki m tra ñ t xu t v ti n
m t t i qu c a T ng kho so v i t ng s ti n mà th qu ghi chép
- L ch trình làm vi c hàng ngày c a nhân viên th trư ng ph i
ñư c ph trách T ng kho theo dõi.

D toán này ñư c l p ñ ng th i v i d toán chi ti t doanh thu tiêu
th s n ph m theo t ng T ng kho khu v c đ nhà qu n lý d tốn
đư c doanh thu và ti n thu bán hàng trong t ng quý c a t ng T ng
kho và c a tồn Cơng ty. Tuỳ thu c vào s n lư ng tiêu th đư c c a

- Cơng ty quy ñ nh ch m nh t là 12h sau khi xu t hàng ra kh i
kho, nhân viên th trư ng ph i n p ti n vào tài kho n ngân hàng
- Cơng ty u c u đ i lý ký b o lãnh v i ngân hàng

t ng T ng kho mà Cơng ty l p d tốn thu ti n c th . Công ty d
ki n 80% ti n thu bán hàng thu ñư c trong quý, 20% ti n thu bán
hàng thu ñư c trong q sau.

3.2.3. Hồn thi n thơng tin d tốn ph c v ki m soát doanh thu
và ti n thu bán hàng

Cơng ty

K T LU N

3.2.3.1. Hồn thi n thơng tin d tốn tiêu th

Q trình nghiên c u cho th y KSNB trong qu n lý doanh thu và

D tốn doanh thu tiêu th là d tốn đư c l p ñ u tiên và là cơ s ñ
l p các d toán khác.
D toán
D toán s n
=

X
Đơn giá bán
doanh thu
ph m tiêu th
Căn c s n lư ng tiêu th năm trư c và m c tăng trư ng s n
lư ng d ki n năm này, l p d tốn doanh thu cho tồn Cơng ty, t ng
khu v c T ng kho và s n ph m theo kích thư c, ch ng lo i.
Trong năm 2011, Công ty d ki n s n lư ng tiêu th cho khu v c
Đà N ng - Qu ng Nam thu c T ng kho Đà N ng theo t ng quý c a
g ch 40 x 40 cm
Ti n hành th c hi n tương t v i d toán chi ti t doanh thu tiêu
th s n ph m c a g ch 30 x 30 cm, g ch 25 x 25 cm...
Đà N ng và các T ng kho khu v c khác c a Công ty.

T ng kho

thu ti n bán hàng t i Cơng ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh
v n còn nhi u b t c p, h th ng v n hành theo kinh nghi m ch chưa
mang tính chuyên nghi p, khoa h c. Đ t n t i và phát tri n, Công ty
ph i có chi n lư c kinh doanh phù h p và cơng tác qu n lý đ t hi u
qu cao. M t khác trong nh ng năm t i, ho t ñ ng s n xu t kinh
doanh v t li u xây d ng, ñ c bi t là g ch ceramic ngày càng m
r ng, doanh thu bán hàng c a ñơn v ngày càng gia tăng, do đó cơng
tác KSNB đ i v i chu trình doanh thu và ti n thu bán hàng ñ c bi t
có ý nghĩa quan tr ng.
Hy v ng r ng, k t qu nghiên c u c a lu n văn s ñư c áp d ng
nh m nâng cao hi u qu công tác qu n lý ho t đ ng kinh doanh t i
Cơng ty.