Tài liệu Quản trị tài chính

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (316.13 KB, 24 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

Chươngư3

ư

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

Chi

ến lược cạnh tranh

• M

ục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt

trội

• 2

y

ếu tố ảnh hưởng đến

lợi

nhuận dài hạn của DN?

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

I. Lợi thế cạnh tranh

1. KN: L nhng nng lực riêng biệt của doanh

nghiệp đ ợc thị tr ờng chấp nhận và đánh giá

cao, th

ơng qua đó DN sẽ tạo được 1 số tính trội

hơn hoặc ưu việt hơn so với ĐTCT

2. Ngn cđa lỵi thÕ c¹nh tranh



Làm giống nh đối thủ cạnh tranh, nh ng

r

hơn

Lm khỏc i th cnh tranh

ã

Th

trng

mục tiêu

Toàn bộ thị tr ờng

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

Q

u

y

m

ô

th

ị

tr

ờ

n

g

Lợi thế cạnh tranh

T

o

à

n

b

ộ

th

ị

tr

ờ

n

g

h

â

n

đ

o

ạ

n

th

ị

tr

ờ

n

g

Chi phí

Trọng tâm

dựa trên

sự khác biệt

Chi phí thấp

Khác biệt

hoá

Trọng tâm

dựa trên

chi phí

Chiến l îc c¹nh tranh

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

II. ChiÕn l îc chi phÝ thÊp

1. KN: Là chiến l ợc mà theo đó doanh nghiệp

t

ập trung

mọi nỗ lực của mình cho một mục

tiêu hàng đầu :

giảm thiểu chi ph

2. Cơ sở

ca chin lc

: doanh nghiệp

mạnh nhÊt lµ doanh nghiƯp cã chi phÝ

thÊp nhÊt

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

II. ChiÕn l ỵc chi phÝ thÊp

1. Quy m

ơ sản xuất

2. Kinh nghi

ệm

3. Cơng nghệ « cứng »

4. Sự lựa chọn chính sách

5. Cách thức khai thác năng lực sản xuất

6. Các yếu tố tổ chức

7. Kết hợp các hoạt động

8. Sự ăn khớp giữa các hoạt động

9. Địa điểm

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

ChiÕn l ỵc chi phÝ thÊp

Chi phí / đv

Sản l ợng luỹ tiến

$10

$7

$4.9

100

200

400

Đối thủ C

§èi thđ B

§èi thđ A

</div>
(8)<div class='page_container' data-page=8>

3.N

ội dung c

hiÕn l ỵc

3.1 Gi

ảm c

hi phÝ nhê hiƯu øng kinh nghiƯm

§ êng cong kinh nghiƯm



L

ợi thế kinh tế theo qui mơ



Hi

ệu ứng học hỏi

3.2 Gi

ảm c

hi phÝ ngo

ài

hiƯu øng kinh nghi

a c s s

ản xuất ra n ớc ngoài

T

ng hiu qu q

uản lý

</div>
(9)<div class='page_container' data-page=9>

Chiến l ợc chi phí thấp

ãĐ ờng cong kinh nghiệm

Chi phí đ/v

</div>
(10)<div class='page_container' data-page=10>

Chuỗi giá trị và chi phí thấp

l

ợ

i n

h

u

ậ

n

l

ợ

i n

h

u

Ë

n

HƯ thèng 
th«ng tin

Tinh giản bộ máy 
để giảm chi phí 
quản lý

Kế hoạch hố 
đơn giản để giảm 
chi phí

Chính sách thích 
hợp để giảm chi phí 
luân chuyển lao 
động

Ch ơng trình đào tạo 
nhằm cải thiện năng 
suất và hiệu quả lao 
động

Tỉ chøc phèi 
hỵp hiƯu quả 
giữa SP của 
nhà cung cấp 
và quy trình 
sản xuất của 
DN

Quy mô sản 
xuất hiệu quả 
cho phép 
giảm thiểu chi 
phí sản xuất

Lựa chọn ph 
ơng thức vận 
chuyển ít tốn 
kém nhất
Lịch trình giao 
hàng hợp lý

Quảng cáo 
diện rộng

Chớnh sỏch giỏ

cho phộp tng 
khối l ợng bán
Lực l ợng bán 
hàng ít, đào tạo 
kỹ l ỡng

H ớng dẫn sử 
dụng và lắp đặt 
sản phẩm hiệu 
quả

C«ng nghƯ dƠ sư dơng Đầu t vào công nghệ cho phép 
giảm chi phí sản xuất

Hệ thống và quy trình cho 
phép giảm thiĨu chi phÝ mua 
s¾m NVL

Đánh giá th ờng xun để kiểm 
sốt năng lực của nhà cung 
cấp

Rót ng¾n khoảng 
cách giữa nhà 
cung cấp với DN

Chính sách lựa 
chän c«ng 
nghƯ

</div>
(11)<div class='page_container' data-page=11>

6. Nhược điểm

chiÕn l ợc chi phí thấp

Đòi hỏi đầu t lớn

G

ặp phải khó khăn khi có sự thay đổi về cụng

ngh

Nguy c

c

hiến tranh giá cả

Nguy c

b bt chc

</div>
(12)<div class='page_container' data-page=12>

Chiến l ợc khác biệt hoá

ã

L chin l c m theo ú doanh nghip tìm cách tạo

ra lợi thế cạnh tranh dựa trên

tính đặc thù

của sản

phẩm cung cấp, đ c th tr ng tha nhn v ỏnh

giỏ cao

.

ãCơ sở :

cho phép thoát khỏi cạnh tranh về giá

tạo ra giá trị duy nhất mà khách hàng đánh giỏ cao

</div>
(13)<div class='page_container' data-page=13>

Chiến l ợc khác biệt hoá

Cơ sở

so sánh

Giá và chi phí

Giá

Chi phí

Giá

Chi phí

Khác biệt hoá lên phía trên

tăng giá nhiều hơn chi phí

Khác biệt hoá xuèng phÝa d íi

giảm chi phí nhiều hơn giá

Để kiếm đ ợc nhiều hơn đối

thđ b»ng kh¸c biƯt hoá,

</div>
(14)<div class='page_container' data-page=14>

1. Đặc điểm của sản phẩm

2. Sản phẩm hỗn hợp

4. Cá biệt hóa sản phẩm

Các nhân tố khác biệt hóa

6. Marketing khách hàng

5. Sự phức tạp của sản phẩm

3. Liên kết với các hÃng

</div>
(15)<div class='page_container' data-page=15>

7. Liên kết giữa các chức năng

8. Thời gian

10. Danh tiếng

Các nhân tố khác biệt hóa

12. Dịch vụ và hỗ trợ khách

hàng

</div>
(16)<div class='page_container' data-page=16>

L

ợ

i n

h

u

ậ

n

L

ợ

i n

h

u

ậ

n

HTQLCL

H thng thụng tin nm bt
tt nht s thớch ca khỏch

hng

Đào tạo toàn diện
he thống khuyến khích 
gắn với mục tiêu KBH

Chó träng

vËn

chuyển và

l u kho để

đảm bảo

chất

l

ươ

ng

HƯ thèng SX

kh«ng cã

phÕ phÈm

HƯ thèng SX

nhanh, linh

ho¹t

Quy trình đặt 
hàng thủ tục 
giao nhn 
chớnh xỏc v 
cú trỏch nhim

Dịch vụ hoàn 
hảo và có uy tín

Hệ thống

SX xuất sắc
Công nghệ quản lý và phân loại

NVL
Quy trình cho phép tìm nhµ 
cung cÊp tèt nhÊt

Giao hàng 
nhanh chóng, 
đúng hạn
Đặc điểm sp duy nhất

Ph¸t triển nhanh sp mới

Lực lng 
bán hàng 
hiệu quả

Quảng cỏo

nâng cao

danh tiếng:

sáng tạo và

mới mẻ

Văn hóa doanh nghiệp

Các ch ơng trình thu hút nhân tài

</div>
(17)<div class='page_container' data-page=17>

Có thể ngăn cản đối thủ tiềm

ẩn

Sản phm mi cn

c khng nh

*

Hoặc cùng giá trị nh ng

với giá thấp hơn

*

Cạnh tranh

nội bộ

Đối thủ

tiềm ẩn

Khách

hàng

Nhà

cung cấp

Sản phẩm

thay thế

Cỏc DN KBH th ờng u tiên, thiết

lập mối quan hệ bền vững để

SX sản phẩm

Có thể làm giảm

Quyền lực

đàm phán

do độ co d n của

ã

cÇu sÏ thấp khi sản phẩm đ

ợc khác biệt hoá:

Cho phép thoát

khỏi cạnh tranh

về giá

Ưu điểm của chiến l ỵc KBH

</div>
(18)<div class='page_container' data-page=18>

Nh ỵc ®iĨm chiÕn l ỵc KBH

ãĐòi hỏi đầu t lớn

ãRủi ro, nguy cơ của chiến l ợc khác biệt hoá

Khác biệt hoá quá mức : không đ ợc khách

hàng ghi nhận

Tăng giá quá cao : khách hàng không theo nổi

=> quay lại víi SP b×nh th êng



Sự khác biệt khó nhận biết : khách hàng khơng

nhận biết đ ợc tính đặc thù của sản phẩm

</div>
(19)<div class='page_container' data-page=19>

ChiÕn l ỵc träng tâm

ã

L chin l c theo ú doanh nghip kim

sốt lợi thế cạnh tranh về chi phí hoặc sự

khác biệt trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị tr

ng c thự

ã Cơ sở của chiến l ợc

Cung đặc thù đòi hỏi đầu t cho các ph ơng tiện sản xuất

đặc thù



Thị tr ờng quy mô nhỏ ==> không hấp dẫn các đối thủ lớn

• Néi dung:



Xác định thị tr ờng mục tiêu theo các tiêu chí nh : địa lý,

nhãm KH…

</div>
(20)<div class='page_container' data-page=20>

Ưu điểm chiến l ợc tr ng tam

o

ãTrỏnh đối đầu đ ợc với các DN lớn

•Tạo ra đ ợc sự trung thành của

khách hàng đối với sản phẩm của

DN: bởi DN tập trung toàn bộ

</div>
(21)<div class='page_container' data-page=21>

Nh ợc điểm chiến l ợc TT

ãTiềm năng tăng tr ởng của thị tr ờng

không lớn

ã Nếu chiến l ợc trọng tâm thành công áp

lực cạnh tranh trong ngành sẽ tăng lên

•Khi có sự thay đổi về công nghệ hay

</div>
(22)<div class='page_container' data-page=22>

Mèi quan hệ giữa các chiến l ợc

KBH

CP thấp

CL trọng

tâm

</div>
(23)<div class='page_container' data-page=23>

Mối quan hệ giữa các chiến l ỵc

•Thay đổi chiến l ợc tránh tình trạng

kẹt ở giữa

LN KBH CPT

</div>
(24)<div class='page_container' data-page=24>

Tài liệu Quản trị tài chính

Chươngư3

ư

Chi

ến lược cạnh tranh

•

<sub>M</sub>

<sub>ục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt </sub>

trội

•

<b><sub>2 </sub></b>

<sub>y</sub>

<sub>ếu tố ảnh hưởng đến</sub>

<sub>lợi </sub>

nhuận dài hạn của DN?

I. Lợi thế cạnh tranh

1. KN: L nhng nng lực riêng biệt của doanh

nghiệp đ ợc thị tr ờng chấp nhận và đánh giá

cao, th

ơng qua đó DN sẽ tạo được 1 số tính trội

hơn hoặc ưu việt hơn so với ĐTCT

<b>2. Ngn cđa lỵi thÕ c¹nh tranh</b>



<b><sub>Làm giống nh đối thủ cạnh tranh, nh ng </sub></b>

<b>r</b>

<b></b>

<b> hơn </b>

<b><sub>Lm khỏc i th cnh tranh</sub></b>

ã

<sub>Th</sub>

<sub> trng</sub>

<b><sub>mục tiêu</sub></b>

<b><sub>Toàn bộ thị tr ờng </sub></b>

<b>Q</b>

<b>u</b>

<b>y</b>

<b> m</b>

<b>ô</b>

<b>th</b>

<b>ị </b>

<b>tr</b>

<b> ờ</b>

<b>n</b>

<b>g</b>

<b>Lợi thế cạnh tranh</b>

<b>T</b>

<b>o</b>

<b>à</b>

<b>n</b>

<b> b</b>

<b>ộ</b>

<b>th</b>

<b>ị </b>

<b>tr</b>

<b> ờ</b>

<b>n</b>

<b>g</b>

<b>h</b>

<b>â</b>

<b>n</b>

<b> đ</b>

<b>o</b>

<b>ạ</b>

<b>n</b>

<b>th</b>

<b>ị </b>

<b>tr</b>

<b> ờ</b>

<b>n</b>

<b>g</b>

<b>Chi phí</b>

<b>Trọng tâm </b>

<b>dựa trên</b>

<b> sự khác biệt</b>

<b>Chi phí thấp</b>

<b>Khác biệt </b>

<b>hoá</b>

<b>Trọng tâm</b>

<b> dựa trên</b>

<b>chi phí</b>