Lớp: MBA19K11
Môn: Quản trị kinh doanh quốc tế
GV: TS Nguyễn Thị Phương Thảo
Team: Success Together
THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG
NƯỚC NGOÀI
Nội dung cần nắm
01 Các quyết định thâm
nhập cơ bản
02 Các phương thức gia nhập
thị trường nước ngoài
03 Lựa chọn phương thức
thâm nhập
04 Thành lập cơng ty mới
hồn tồn hay thâu tóm
Đặt vấn đề
Chúng ta cùng tìm hiểu về Cơng ty cung cấp ứng
dụng đặt xe trực tuyến Grab thâm nhập vào thị
trường Việt Nam qua Video clip sau
I. CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN
Một doanh nghiệp dự tính mở rộng ra nước ngồi phải đưa ra quyết định trên 3 vấn đề cơ
bản:
Gia nhập thị
trường nào?
$62,000
Contents Title
Thâm nhập
vào thời
điểm nào?
Thâm nhập
với quy mô
nào?
Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. I hope
and I believe that this Template will your Time, Money and Reputation.
Contents Title
Contents Title
1.Gia nhập thị trường nào?
Dựa trên những đánh giá về lợi
nhuận tiềm năng dài hạn của một
quốc gia
Phụ thuộc vào việc cân bằng giữa
lợi ích, chi phí và rủi ro
Đánh giá trên lợi nhuận và tiềm năng dài hạn là sự kết hợp của nhiều yếu tố
Quy mơ thị
trường
Tình hình
kinh tế chính
trị
Content Here
Giá trị kinh
doanh quốc
tế đem lại
Sự tăng
trưởng
Năm 1997, KFC đã khai trương nhà hàng đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí
Minh. Đến nay, hệ thống các nhà hàng của KFC đã phát triển tới hơn 140 nhà
hàng, có mặt tại hơn 21 tỉnh/thành phố lớn trên cả nước, sử dụng hơn 3.000
lao động đồng thời cũng tạo thêm nhiều việc làm trong ngành công nghiệp bổ
trợ tại Việt Nam.
2.Thời điểm thâm nhập thị trường?
Lợi ích và bất lợi khi thâm nhập sớm và thâm nhập muộn
Gia nhập
sớm
Ưu điểm
- Khả năng ưu thế trước đối thủ cạnh
tranh và nắm bắt nhu cầu khách hàng, bằng
cách thiết lập một thương hiệu mạnh.
- Khả năng xây dựng doanh số bán hàng
tại quốc gia đó và vượt qua đường cong
kinh nghiệm của các đối thủ, mang lại cho
người đi trước lợi thế chi phí.=> người đi
trước cắt giảm chi phí thấp hơn, đẩy những
người đi sau ra khỏi thị trường.
- Tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc
khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ của
họ.
Khuyết điểm
- Tăng chi phí đi tiên phong. Chi phí đi tiên
phong phát sinh do hệ thống kinh doanh ở
nước ngoài rất khác biệt so với thị trường
nội địa của doanh nghiệp.
- Chi phí khai phá bao gồm: chi phí quảng
cáo và thiết lập việc cung cấp sản phẩm,
bao gồm cả chi phí hướng dẫn khách hàng.
- Bị đặt vào thế cực kỳ bất lợi nếu các quy
định thay đổi theo hướng làm giảm giá trị
các khoản đầu tư của người đi trước
Gia nhập
muộn
Ưu điểm
- So với người đi trước, người vào sau có
thể hưởng lợi nhờ việc quan sát, tránh
được nhiều chi phí đi tiên phong khơng cần
thiết, học hỏi được những sai lầm của
người đi trước đã vấp phải.
- Được hưởng lợi từ những khoản đầu tư
của người đi trước vào việc nghiên cứu và
hướng dẫn khách hàng nhờ việc xem xét
cách thức người đi trước đã tiến hành trên
thị trường, nhờ việc tránh những sai lầm
mà người đi trước phạm phải, và nhờ việc
khai thác tiềm năng thị trường đã được tạo
ra bởi các khoản đầu tư của người đi trước
vào việc hướng dẫn khách hàng.
- Hưởng lợi từ các quy định thay đổi theo
hướng làm giảm giá trị các khoản đầu tư
của người đi trước.
Khuyết điểm
- Do gia nhập muộn nên việc tiếp cận
khách hàng nhằm chiếm lĩnh thị trường gặp
nhiều khó khăn, tăng cao chi phí quảng
cáo.
Quy mô lớn và cam kết chiến lược lâu dài
+
-
Thu hút khách
hàng & nhà phân
phối
Gắn chặt với 1 thị
trường, ít nguồn
lực để tấn công
thị trường khác
Hạn chế sự gia
nhập thị trường
của đối thủ tiềm
năng
Hạn chế sự linh
hoạt trong chiến
lược công ty
Lợi thế dẫn đầu
cao hơn
Tác động lâu dài
& khó đảo ngược
Quy mô nhỏ
Thâm nhập thị
trường với quy
mô nhỏ giúp hiểu
rõ về thị trường
trước khi quyết
định có đầu tư
với quy mơ thích
hợp
Có thời gian thu
thập thơng tin và
giảm thiểu rủi ro
so với quy mơ lớn
Khó khăn khi
thâm nhập để giữ
thị phần và để
giữ lợi thế người
đi đầu hoặc lợi
thế người đến
sớm.
II.CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Xuất khẩu
Dự án chìa khoá trao tay
Thiết lập liên doanh với
một doanh nghiệp tại
nước đầu tư
Nhượng quyền và nhượng
quyền thương mại
Thiết lập một công ty con
sỡ hữu toàn bộ
XUẤT KHẨU
Xuất khẩu là hoạt động
doanh nghiệp sản xuất
trong nước bán hàng
hố ra nước ngồi
Doanh nghiệp sản xuất sẽ khơng tham gia
vào q trình bán sản phẩm ở nước ngồi
và khơng đầu tư thêm khi sản phẩm đã
xuất khẩu.
Xuất khẩu
Get a modern
PowerPoint
Presentation
that is
beautifully
designed.
Chi phí vận
chuyển cao,
Hàng rào
thuế quan
Khơng thể
cạnh tranh khi
nước ngồi có
chi phí thấp
hơn
Lợi thế
Bất lợi
Tránh được
những chi phí
về thiết lập
hoạt động sản
xuất ban đầu
Giúp doanh
nghiệp đạt
được đường
cong kinh
nghiệm
Uỷ quyền hoạt
động
marketing,
bán hàng cho
công ty khác
Ví dụ
CÁC DỰ ÁN CHÌA KHỐ TRAO TAY
Nhà thầu đồng ý xử lý mọi chi
tiết của dự án cho một đối tác
nước ngoài, bao gồm cả việc
đào tạo nhân lực vận hành
Khi hoàn thành hợp đồng, đối tác nước
ngoài được trao “chìa khố” của Nhà máy
khi đó đã sẳn sàng hoạt động.
Các dự án chìa khố trao tay
Get a modern
PowerPoint
Presentation
that is
beautifully
designed.
Doanh nghiệp
sẽ khơng có
lợi ích dài hạn
ở nước ngồi.
Có thể vơ tình
tạo ra một đối
thủ cạnh
tranh.
Lợi thế
Bất lợi
Kiến thức cần
thiết để lắp ráp
và vận hành
một quy trình
cơng nghệ
phức tạp
Thu nguồn lợi
kinh tế kết xù
từ tài sản chìa
khố trao tay
Có thể bán đi
lợi thế cạnh
tranh cho các
đối thủ cạnh
tranh tiềm
năng
Ví dụ
Cơng trình Nhà Quốc hội Lào tại Quảng trường That Luang, trung tâm
Thủ đô Vientiane, trị giá khoảng 100 triệu USD theo hình thức “chìa
khố trao tay” do Bộ Xây Dựng Việt Nam làm chủ đầu tư
NHƯỢNG QUYỀN
Trao các quyền đối với một tài
sản vơ hình cho người nhận
nhượng quyền trong một giai
đoạn cụ thể. Đổi lại nhận được
phí bản quyền
Tài sản vơ hình có thể bao gồm các bằng
sáng chế, các phát minh, công thức, quy
trình, thiết kế, tác quyền và thương hiệu
Nhượng quyền
Get a modern
PowerPoint
Presentation
that is
beautifully
designed.
Khó kiểm sốt
hoạt động sản
xuất, chiến
lược.
Phải định vị
chiến lược
xun suốt
các quốc gia
Lợi thế
Bất lợi
Khơng muốn tự
mình phát triển 1
tài sản vơ hình.
Khơng chịu chi
phí phát triển, ít
rủi ro
Giải quyết
thiếu vốn đầu
tư, rào cản
chính trị
Rủi ro về bí
quyết cơng
nghệ cho các
cơng ty nước
ngồi
Ví dụ
NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
Người nhượng quyền thương mại
bán tài sản vơ hình (thương hiệu) cho
người được nhượng quyền
Người được nhượng quyền thương mại phải
đồng ý tuân thủ những quy tắc khắc khe về
cách thức kinh doanh của người nhượng quyền
Nhượng quyền thương mại
Get a modern
PowerPoint
Presentation
that is
beautifully
designed.
Các bất lợi là ít
hơn so với
trường hợp
nhượng
quyền.
Khó khăn
trong kiểm
sốt chất
lượng
Lợi thế
Bất lợi
Doanh nghiệp
được nhẹ gánh
về nhiều chi phí
và rủi ro của việc
tự mình mở 1
thương hiệu
Ví dụ
McDonald’s cho phép những người nhận nhượng quyền thương mại có quyền sử dụng
thương hiệu nổi tiếng, logo, menu, v.v … để có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn là việc
nếu họ mở một nhà hàng thức ăn nhanh mới bằng tên của họ.