Luận văn nghiên cứu chiến lược sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp quy mô nhỏ ngành chế biến thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh hải dương

B GIÁO D C VÀ ðÀO T O
TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I
----------

----------

ðÀO XUÂN QUY

NGHIÊN C U CHI N LƯ C S N XU T KINH DOANH
C A CÁC DOANH NGHI P QUY MÔ NH

NGÀNH CH BI N

TH C ĂN CHĂN NUÔI TRÊN ð A BÀN T NH H I DƯƠNG

LU N VĂN TH C SĨ KINH T

Chuyên ngành: KINH T NÔNG NGHI P
Mã s

: 60.31.10

Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS. NGUY N TU N SƠN

HÀ N I - 2010


L I CAM ðOAN
Tơi xin cam đoan r ng, n i dung, s li u và k t qu nghiên c u trong
lu n văn là trung th c và chưa ñư c s d ng ñ b o v m t h c v nào.
Tôi cũng xin cam k t ch c ch n r ng, m i s giúp ñ cho vi c th c

hi n lu n văn đã đư c c m ơn, các thơng tin trích d n trong lu n văn đ u
đư c ch rõ ngu n g c, b n lu n văn này là n l c, k t qu làm vi c c a
cá nhân tơi (ngồi ph n đã trích d n).
Tác gi

ðào Xuân Quy

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... i


L I C M ƠN
Tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c ñ n PGS. TS Nguy n Tu n Sơn,
ngư i th y ñã hư ng d n và giúp đ tơi trong su t q trình nghiên c u và
hồn thành lu n văn.
Tơi xin trân tr ng c m ơn ñ i v i t t c các th y cô giáo Vi n ðào
t o Sau ñ i h c, Khoa kinh t và Phát tri n nơng thơn, B mơn Phân tích ñ nh
lư ng cùng t t c các th y cô giáo trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i đã
giúp đ tơi trong q trình h c t p cũng như hoàn thành lu n văn này.
Tôi xin trân tr ng c m ơn S

Nông nghi p & PTNT t nh H i

Dương, ban lãnh ñ o các công ty th c ăn gia súc trên ñ a bàn t nh H i
Dương t o m i ñi u ki n thu n l i giúp đ tơi trong q trình nghiên c u
và th c hi n đ tài.
Cu i cùng v i lịng bi t ơn sâu s c nh t xin dành cho gia đình, b n bè
đã giúp đ r t nhi u đ b n thân tơi hồn thành chương trình h c t p cũng
như đ tài nghiên c u.
Tác gi

ðào Xuân Quy

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... ii


DANH M C T

VI T T T

DN

Doanh nghi p

TACN

Th c ăn chăn nuôi

SXKD

S n xu t kinh doanh

DNNVV

Doanh nghi p nh và v a

BQ

Bình qn

TSCð

Tài s n c đ nh

V n CSH

V n ch s h u

TAHH

Th c ăn h n h p

TAðð

Th c ăn ñ m ñ c

CC (%)

Cơ c u (%)

SL

S lư ng

SX

S n xu t

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... iii

M CL C
L I CAM ðOAN

i

L I C M ƠN

ii

DANH M C T

VI T T T

iii

M CL C

iv

DANH M C BI U ð , ð TH VÀ SƠ ð

ix

1.

M ð U

1

1.1

Tính c p thi t c a đ tài

1

1.2

M c tiêu nghiên c u

2

1.2.1 M c tiêu chung

2

1.2.2 M c tiêu c th

2

1.3

3

ð i tư ng và ph m vi nghiên c u

1.3.1 ð i tư ng nghiên c u

3

1.3.2 Ph m vi nghiên c u

3

1.4

Câu h i nghiên c u

3

2.

CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N

4

2.1

Doanh nghi p quy mô nh và chi n lư c s n xu t kinh doanh c a
doanh nghi p quy mô nh

4

2.1.1 Doanh nghi p quy mô nh và v a

4

2.1.2 Chi n lư c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p quy mô nh

8

2.2

Quá trình hình thành xây d ng, th c hi n và ñi u ch nh chi n
lư c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p quy mơ nh

11

2.2.1 Q trình hình thành xây d ng và th c hi n chi n lư c

11

2.2.2 Các bư c xây d ng, th c hi n và ñi u ch nh chi n lư c

12

2.3

26

Th c tr ng ngành ch bi n th c ăn chăn nuôi t i Vi t Nam hi n nay

2.3.1 Khái quát chung v th c ăn chăn nuôi

26

2.2.2 Khái quát chung v th trư ng th c ăn chăn nuôi

28

3.

32

ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... iv


3.1

ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u

3.1.1 ð c ñi m ñ a bàn t nh H i Dương

32
32

3.1.2 ð c ñi m các doanh nghi p quy mơ nh trên đ a bàn t nh H i
Dương

33

3.1.3 ð c ñi m các doanh nghi p quy mơ nh ngành ch bi n TACN
trên đ a bàn t nh H i Dương
3.2

38

Phương pháp nghiên c u

49

3.2.1 Khung phân tích c a đ tài

49

3.2.2 Phương pháp ch n ñi m nghiên c u

50

3.2.3 Phương pháp thu th p tài li u

51

3.2.4 Phương pháp x lý và t ng h p tài li u

53

3.2.5 Phương pháp phân tích

53

4.

K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N

55

4.1

ðánh giá quá trình xây d ng và thưc hi n tri t lý kinh doanh c a
DN

55

4.1.1 Th c tr ng xây d ng và th c hi n tri t lý kinh doanh c a
doanh nghi p

55

4.1.2 Quá trình hình thành và th c hi n t m nhìn, s m nh c a doanh
nghi p

57

4.1.3 Xây d ng h th ng các m c tiêu trong doanh nghi p

59

4.2

62

Chi n lư c ngu n nhân l c

4.2.1 Năng l c qu n lý nhân s c a các doanh nghi p

62

4.2.2 Xác ñ nh năng l c nhân viên và nhu c u đào t o

66

4.2.3 Chính sách và k ho ch ñào t o, phát tri n ngu n nhân l c

68

4.3

68

Chi n lư c nghiên c u và phát tri n

4.3.1 Nghiên c u phát tri n s n ph m

69

4.3.2 Nghiên c u và phát tri n công ngh s n xu t

71

4.3.3 M i liên k t trong nghiên c u và phát tri n c a DN

73

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... v


4.4

Chi n lư c s n xu t

74

4.4.1 Chi n lư c thu mua và d tr nguyên li u

74

4.4.2 T ch c s n xu t và qu n lý ch t lư ng s n ph m

77

4.5

Chi n lư c tài chính

79

4.5.1 Huy đ ng ngu n tài chính

80

4.5.2 Phân b v n và qu n lý v n

81

4.6

82

Chi n lư c marketing

4.6.1 ð nh v s n ph m, th trư ng c a các DN ñi u tra

82

4.6.2 Chi n lư c s n ph m

87

4.6.3 Chi n lư c giá

92

4.6.4 Chi n lư c phân ph i

94

4.6.5 Chi n lư c y m tr

98

4.7

Gi i hoàn thi n chi n lư c s n xu t kinh doanh cho các DN quy
mô nh ngành ch bi n th c ăn chăn ni trên đ a bàn t nh H i
Dương

4.7.1 Hồn thi n quy trình xây d ng và th c hi n tri t lý kinh doanh

101
101

4.7.2 Gi i pháp th c hi n và ñi u ch nh chi n lư c ch c năng h tr
c a DN

103

4.7.3 Gi i pháp nâng cao chi n lư c marketing c a các DN

107

5.

K T LU N VÀ KI N NGH

113

5.1

K t lu n

113

5.2

Ki n ngh

114

5.2.1 ð i v i nhà ho ch ñ nh chính sách và nhà qu n lý

114

5.2.2 ð i v i các doanh nghi p quy mô nh ngành ch bi n TACN trên
ñ a bàn t nh H i Dương

114

TÀI LI U THAM KH O

115

PH L C

118

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... vi


DANH M C B NG
STT

Tên b ng

Trang

B ng 2.1. Tiêu chí xác đ nh doanh nghi p nh và v a .................................5
B ng 2.2: Các v n ñ liên quan ñ n chính sách s n xu t ............................23
B ng 2.3: Các v n đ liên quan đ n chính sách tài chính............................24

B ng 2.4: Phân bi t chi n lư c và chính sách kinh doanh ..........................25
B ng 2.5: D báo nhu c u TACN giai ño n 2007 - 2012 ...........................31
B ng 3.1. M t s ch tiêu cơ b n c a doanh nghi p trên ñ a bàn t nh
H i Dương 2000 – 2008.............................................................34
B ng 3.2: S doanh nghi p phân theo ngu n v n trên ñ a bàn t nh
H i Dương giai ño n 2000 – 2008..............................................36
B ng 3.3. S doanh nghi p phân theo lao ñ ng trên ñ a bàn t nh H i
Dương 2000 – 2008....................................................................37
B ng 3.4. Ngu n v n và tài s n c a các doanh nghi p ...............................41
B ng 3.5. Cơ c u lao ñ ng s d ng bình quân c a các doanh nghi p
năm 2007 - 2009 ........................................................................45
B ng 3.6. K t qu s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p....................48
B ng 4.1. N i dung tri t lý kinh doanh c a các DN ñi u tra.......................56
B ng 4.2

Th i ñi m xây d ng các n i dung trong tri t lý kinh doanh .......57

B ng 4.3

Các m c tiêu chi n lư c c a doanh nghi p ñi u tra....................60

B ng 4.4. T ng h p ñi m ñánh giá năng l c qu n lý nhân s c a DN........63
B ng 4.5. T ng h p các khóa đào t o do DN t ch c năm 2009 ................68
B ng 4.6

ðánh giá các khía c nh trong chi n lư c nghiên c u phát
tri n c a doanh nghi p năm 2009...............................................69

B ng 4.7

ð nh hư ng xây d ng công th c dinh dư ng c a DN ................70

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... vii


B ng 4.8

ðánh giá c a DN v nghiên c u phát tri n s n ph m cho
các lo i v t nuôi năm 2009.........................................................71

B ng 4.9. Hi n tr ng máy móc thi t b s n xu t c a các DN ñi u tra .........72
B ng 4.10. ðánh giá c a DN v th c tr ng nghiên c u phát tri n ................73
B ng 4.11 ðánh giá c a DN v hi n tr ng h p tác trong nghiên c u
phát tri n .....................................................................................73
B ng 4.12 Cơ c u nguyên li u thu mua cho s n xu t c a DN
ñi u tra năm 2009.......................................................................75
B ng 4.13 ðánh giá c a DN v các n i dung trong chi n lư c thu mua
và d tr nguyên li u .................................................................76
B ng 4.14. Các y u t

nh hư ng ñ n năng l c s n xu t hi n t i c a DN .........78

B ng 4.15. ðánh giá c a DN v các ho t ñ ng qu n lý ch t lư ng
s n ph m ....................................................................................79
B ng 4.16. Huy ñ ng v n trong các doanh nghi p........................................80
B ng 4.17. Hi u qu s d ng v n trong các doanh nghi p ...........................81
B ng 4.18. K t qu tiêu th TACN bình quân theo s n ph m c a doanh
nghi p (2007-2009)....................................................................85
B ng 4.19. S lư ng lo i s n ph m bình quân c a các doanh nghi p ...........90
B ng 4.20. B ng giá m t s s n ph m c a các DN ñi u tra năm 2009..........93

B ng 4.21. S

lư ng ñ i lý tính BQ cho m t doanh nghi p năm

2007 - 2009 ................................................................................95
B ng 4.22. Chi phí qu ng cáo bình quân m t doanh nghi p năm
2007 - 2009 ................................................................................99
B ng 4.23. Ch ñ khuy n m i c a các doanh nghi p ch bi n TACN
năm 2009 .................................................................................100

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... viii


DANH M C BI U ð , ð

TH VÀ SƠ ð

Bi u đ 3.1. S DN quy mơ nh trong t ng s DN ngành ch bi n TACN trên
ñ a bàn t nh H i Dương năm 2004 - 2009................................. 38
Bi u ñ 4.1: ð nh v s n ph m TACN c a các DN ñi u tra .......................... 83
Bi u ñ 4.2: ð nh v s n ph m TACN c a các DN giai ño n 2010 - 2012.. 104
ð th 4.1: Doanh s tiêu th bình quân c a các DN năm 2009 phân theo
lo i s n ph m (ðVT: tri u ñ ng) .............................................. 86
ð th 4.2

Cơ c u doanh s tiêu th phân theo th trư ng.......................... 87

ð th 4.3. Cơ c u s n ph m c a các doanh nghi p.................................... 89
Sơ đ 2.1: Mơ hình giai đo n c a chi n lư c............................................... 11
Sơ ñ 2.2: H th ng th b c các m c tiêu trong doanh nghi p ..................... 15

Sơ đ 3.1. Khung phân tích c a ñ tài .......................................................... 50
Sơ ñ 4.1. H th ng kênh phân ph i s n ph m TACN c a doanh nghi p ..... 96

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... ix


1. M

ð U

1.1 Tính c p thi t c a ñ tài
L ch s kinh doanh trên th gi i đã t ng ch ng ki n khơng ít nh ng
ngư i gia nh p làng kinh doanh t m t s v n ít i, nhưng h đã nhanh chóng
thành đ t, đi t th ng l i này ñ n th ng l i khác nh có chi n lư c kinh doanh
hi u qu . Nhưng s nghi t ngã c a th trư ng cũng ñã t ng ng n m t nhi u tài
s n, v n li ng c a nh ng ngư i tham gia vào kinh doanh mà khơng có chi n
lư c ho c chi n lư c kinh doanh sai l m, trong đó có c nh ng ngư i ñã t ng
vang bóng m t th i. Xây d ng chi n lư c kinh doanh thích h p giúp b o t n
ngu n v n và phát tri n kinh doanh, làm cho doanh nghi p thích ng v i th
trư ng.

nư c ta, t khi chuy n sang n n kinh t th trư ng, các doanh

nghi p ñã b t ñ u phân c c. M t s doanh nghi p thích ng v i cơ ch m i,
có chi n lư c s n xu t kinh doanh ñúng ñ n nên kinh doanh ngày càng phát
tri n, h ngày càng tr nên giàu có. Ngư c l i, nhi u ngư i t ra lúng túng
khơng tìm đư c l i thốt, d n ñ n làm ăn ngày càng thua l . Vì th trong n n
kinh t th trư ng, n u doanh nghi p khơng có chi n lư c kinh doanh ho c
chi n lư c kinh doanh sai l m thì ch c ch n s th t b i.
Trong nh ng năm g n ñây, cùng v i s phát tri n c a ngành chăn nuôi,

hàng lo t các doanh nghi p s n xu t th c ăn chăn ni ra đ i nh m ph c v nhu
c u r t ña d ng c a th trư ng. Ngoài các doanh nghi p có v n đ u tư nư c ngồi,
các cơng ty liên doanh, các doanh nghi p trong nư c có quy mơ l n cịn có m t
b ph n khơng nh các cơng ty có quy mơ s n xu t nh cũng tham gia vào th
trư ng. Các cơng ty có quy mơ l n thư ng n m gi công ngh s n xu t hi n đ i,
có kinh nghi m và có chi n lư c kinh doanh rõ ràng, có chi n lư c dài h n do v y
đã và đang có s c c nh tranh l n, chi m ph n l n th ph n. Bên c nh đó, m t b
ph n không nh các doanh nghi p trong nư c ñ c bi t là các doanh nghi p có quy
mơ nh v n t n t i và cùng tham gia vào th trư ng th c ăn chăn nuôi.
Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 1


T nh H i Dương là đ a bàn có nhi u ñi u ki n thu n l i cho s hình
thành phát tri n doanh nghi p ngành ch bi n TACN. Các doanh nghi p trên
ñ a bàn r t đa d ng có c nh ng doanh nghi p l n, kinh nghi m nhi u,
nhưng cũng có c nh ng doanh nghi p nh , non tr . Ngoài s c nh tranh v i
các DN trên đ a bàn, các DN cịn có s c nh tranh v i DN trên c nư c, tuy
nhiên các doanh nghi p v n cùng t n t i và phát tri n trong s bi n ñ ng c a
th trư ng chung. V y các DN quy mơ nh đã làm gì đ t n t i và phát tri n?
Áp l c c nh tranh trên th trư ng ngày càng cao, v y trong th i gian qua các
doanh nghi p quy mô nh

H i Dương ñã xây d ng và th c hi n chi n lư c

s n xu t kinh doanh như th nào? Các doanh nghi p c n ph i làm gì đ t n
t i và phát tri n b n v ng? Xu t phát t th c t đó, chúng tơi ti n hành
nghiên c u ñ tài: “Nghiên c u chi n lư c s n xu t kinh doanh c a các
doanh nghi p quy mô nh ngành ch bi n th c ăn chăn ni trên đ a bàn
t nh H i Dương ”
1.2 M c tiêu nghiên c u

1.2.1 M c tiêu chung
Trên cơ s nghiên c u chi n lư c s n xu t kinh doanh c a các doanh
nghi p quy mô nh ngành s n xu t th c ăn chăn nuôi th i gian qua giúp h
xây d ng và hoàn thi n chi n lư c s n xu t kinh doanh ñ t n t i và phát tri n
trong ñi u ki n c nh tranh c a n n kinh t th trư ng.
1.2.2 M c tiêu c th
- H th ng hóa cơ s lý lu n và th c ti n v chi n lư c s n xu t kinh
doanh c a các doanh nghi p nh trong ngành ch bi n TACN;
- ðánh giá chi n lư c s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p quy
mô nh ngành s n xu t th c ăn chăn ni đang áp d ng;
- ð xu t m t s gi i pháp hoàn thi n chi n lư c SXKD cho các doanh
nghi p quy mơ nh ngành ch bi n TACN trên đ a bàn t nh H i Dương.

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 2


1.3 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u
1.3.1 ð i tư ng nghiên c u
Các doanh nghi p s n xu t th c ăn chăn nuôi quy mô nh
1.3.2 Ph m vi nghiên c u
- Ph m vi th i gian: T năm 2007 ñ n năm 2009
- Ph m vi không gian: ð tài t p trung nghiên c u các DN quy mô nh
trong ngành ch bi n th c ăn chăn nuôi trên ñ a bàn t nh H i Dương.
1.4 Câu h i nghiên c u
Nghiên c u này t p trung tr l i các câu h i sau ñây liên quan ñ n
chi n lư c s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p quy mô nh trong
ngành s n xu t th c ăn chăn ni

t nh H i Dương nư c ta:

• Các doanh nghi p s n xu t th c ăn chăn ni quy mơ nh trên đ a
bàn t nh H i Dương ñã xây d ng chi n lư c SXKD hồn ch nh?
• Q trình hình thành, phát tri n và th c hi n các chi n lư c ch c
năng g p khó khăn gì?
• Các DN đã làm gì đ kh c ph c và th c hi n chi n lư c SXKD ñã
xác đ nh?
•Y ut

nh hư ng đ n q trình th c hi n chi n lư c ch c năng?

• Các DN s n xu t th c ăn chăn nuôi quy mô nh

t nh H i Dương

c n ph i làm gì đ c nh tranh th ng l i và phát tri n trong ñi u ki n h i nh p
kinh t qu c t hi n nay?

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 3


2. CƠ S

LÝ LU N VÀ TH C TI N

2.1 Doanh nghi p quy mô nh và chi n lư c s n xu t kinh doanh c a
doanh nghi p quy mô nh
2.1.1 Doanh nghi p quy mô nh và v a
2.1.1.1 Khái ni m doanh nghi p nh và v a
Doanh nghi p nh và v a ñư c hi u ñơn gi n nh t là quy mô s n xu t
kinh doanh nh và v a. Tiêu chí quy mơ s n xu t kinh doanh ñư c c th hóa

b i các ch tiêu th ng kê xác đ nh.

Vi t Nam, tiêu chí phân lo i doanh

nghi p theo quy mơ đã đư c quan tâm xác đ nh. Tiêu chí xác đ nh doanh
nghi p nh và v a ñư c thay ñ i theo th i gian ñ phù h p v i s phát tri n
chung c a t t c các lo i hình doanh nghi p, ho t đ ng trong các ngành, lĩnh
v c khác nhau c a n n kinh t .
Theo Cơng văn 681/CP-KNT do Chính ph ban hành ngày 20 tháng 6
năm 1998, tiêu chí xác đ nh DNNVV là ph i có v n ñi u l dư i 5 t ñ ng và s
lao ñ ng dư i 200 ngư i. Ngày 23/11/2001 Chính ph đã ban hành Ngh đ nh s
90/2001/Nð-CP v tr giúp phát tri n DNNVV. Trong đó xác đ nh: DNNVV là
cơ s s n xu t, kinh doanh ñ c l p, ñã ñăng ký kinh doanh theo pháp lu t hi n
hành, có v n đăng ký khơng q 10 t đ ng ho c s lao đ ng trung bình hàng
năm khơng q 300 ngư i [30].
G n đây, Ngày 30 tháng 6 năm 2009, Chính ph ban hành Ngh ñ nh
56/2009/Nð-CP v vi c tr giúp phát tri n doanh nghi p nh và v a có nêu đ nh
nghĩa: Doanh nghi p nh và v a là cơ s kinh doanh ñã ñăng ký kinh doanh
theo quy ñ nh pháp lu t, ñư c chia thành ba c p: siêu nh , nh , v a theo quy
mô t ng ngu n v n (t ng ngu n v n tương ñương t ng tài s n ñư c xác ñ nh
trong b ng cân đ i k tốn c a doanh nghi p) ho c s lao đ ng bình qn năm
(t ng ngu n v n là tiêu chí ưu tiên)[19]
Theo tiêu chí xác đ nh DNNVV c a Ngh đ nh 56 Nð-CP, DN ñư c coi
Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 4


là có quy mơ nh và v a n u s v n ñư c xác ñinh ñ n dư i 20 t ñ ng
(ngành thương m i d ch v , dư i 10 t ñ ng); doanh nghi p t 20 ñ n 100 t
ñ ng (ngành thương m i d ch v t 10 ñ n 50 t đ ng).
B ng 2.1. Tiêu chí xác đ nh doanh nghi p nh và v a

Doanh
Quy mô

nghi p

Doanh nghi p nh

Doanh nghi p v a

siêu nh
Khu v c
I. Nông, lâm
nghi p và
th y s n
II. Công
nghi p và
xây d ng
III. Thương
m i và d ch
v

S lao
ñ ng
10 ngư i
tr xu ng
10 ngư i
tr xu ng
10 ngư i
tr xu ng

T ng

S lao

T ng

S lao

ñ ng

ngu n v n

ñ ng

20 t

t trên 10

t trên 20 t

t trên 200

ñ ng tr

ngư i ñ n

ñ ng ñ n

ngư i ñ n

xu ng

200 ngư i

100 t ñ ng

300 ngư i

20 t

t trên 10

t trên 20 t

t trên 200

ñ ng tr

ngư i ñ n

ñ ng ñ n

ngư i ñ n

xu ng

200 ngư i

100 t ñ ng

300 ngư i

10 t

t trên 10

t trên 10 t

t trên 50

ñ ng tr

ngư i ñ n

ñ ng ñ n 50

ngư i ñ n

xu ng

50 ngư i

t ñ ng

100 ngư i

ngu n
v n

Ngu n: ði u 3, Ngh ñ nh 56/2009/Nð-CP ngày 30/06/2009

2.1.1.2 Vai trò doanh nghi p nh và v a
Vi t Nam, cũng như nhi u nư c khác trên th gi i, các DNNVV ho t
ñ ng trong mơi trư ng chính sách và lu t pháp thích h p s đóng góp m t vai
trị quan tr ng trong vi c thúc ñ y s phát tri n kinh t - xã h i c a ñ t nư c.
Vai trò và ti m năng phát tri n c a các DNNVV như sau:
- Các DNNVV có th s n xu t nhi u lo i hàng hóa đáp ng nhu c u
tiêu dùng trong nư c và các lo i máy móc, thi t b cơng c và các linh ki n
Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 5


c n thi t cho các ngành công nghi p s n xu t hàng tiêu dùng và các ngành th
công nghi p. Như v y, các doanh nghi p này cung c p m t lư ng s n ph m
hàng hóa d ch v đáng k cho n n kinh t . T tr ng GDP cung c p cho n n
kinh t c a các DNNVV có xu hư ng ngày càng tăng. N u năm 1999 t tr ng
GDP c a các DNNVV ch chi m 8,01% thì đ n năm 2008 là kho ng 28%.
- Nhi u DNNVV có th t o ra cơng ăn, vi c làm cho s lư ng l n
ngư i lao ñ ng.

nh ng nư c khác, các DNNVV là m t trong nh ng ngu n

t o ra nhi u vi c làm nh t và năng ñ ng nh t. Rõ ràng ñây là nhân t t quan
tr ng đ i v i ngư i chưa có vi c làm
s ng

các khu đơ th ho c nh ng ngư i đang

các vùng nơng thơn đang tìm ki m vi c làm. Các cơ h i tăng thêm

vi c làm s mang l i l i ích cho t t c m i ngư i, k c nh ng ngư i ñang
th t nghi p, ph n và nh ng ngư i tàn t t.

- Các DNNVV có th phát tri n và s d ng hi u qu các ngu n tài
chính đư c huy đ ng trong nư c và ngu n nguyên li u, v t li u ho c các s n
ph m trung gian có s n trong nư c. Hi n nay, Nhà nư c có ch trương bán,
khốn, cho th và c ph n hóa các doanh nghi p có quy mơ nh và v a. Ch
trương này có tác d ng thúc ñ y ho t ñ ng ñ u tư v n vào s n xu t kinh
doanh c a m i ngư i dân b ng vi c mua l i doanh nghi p, mua c ph n ho c
thành l p m i các doanh nghi p nh và v a.
- Các DNNVV có th đóng góp vào n l c phân b các ngành cơng
nghi p đ n các vùng dân cư khác nhau, nh đó gi m b t ñư c kho ng cách
phát tri n gi a các khu v c khác nhau và t o ra ñư c s phát tri n cân ñ i
gi a các vùng khác nhau trên toàn qu c. Phát tri n DNNVV s giúp các ñ a
phương khai thác th m nh v ñ t ñai tài nguyên, lao ñ ng trong m i lĩnh v c
ph c v phát tri n kinh t đ a phương. ðó cũng là lý do cơ b n ñ ð ng và
Nhà nư c ta đưa ra các chính sách h tr phát tri n các DNNVV cũng như
kinh t trang tr i và phát tri n các làng ngh truy n th ng

các vùng nông

thôn nư c ta. Các DNNVV có th đóng góp đáng k vào vi c duy trì và phát
Trư ng ð i h c Nơng nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 6


tri n ngành ngh th công truy n th ng nh m s n xu t hàng hóa mang b n s c
văn hóa dân t c.
- Các DNNVV có th b tr cho các ngành công nghi p l n, cung c p
ñ u vào cho các ngành này và t o ra s c nh tranh c n thi t đ đ y m nh q
trình phát tri n và nâng cao tính c nh tranh trên tồn qu c. V i quy mơ v n
và lao đ ng khơng l n, các DNNVV d dàng đư c thành l p, chuy n ñ i m t
hàng s n xu t kinh doanh. ði u đó cho th y, các DNNVV đóng vai trị quan
tr ng trong lưu thơng hàng hóa và cung c p hàng hóa, d ch v b sung cho

các doanh nghi p l n, là nh ng v tinh, nh ng xí nghi p gia công cho nh ng
doanh nghi p l n cùng h th ng ñ ng th i là m ng lư i tiêu th hàng hóa cho
các doanh nghi p l n. Hi n nay, DNNVV chi m kho ng 31% t ng giá tr s n
lư ng công nghi p hàng năm, 78% t ng doanh s bán l trong ngành thương
nghi p, 64% kh i lư ng v n chuy n hành khách và hàng hóa. Các DNNVV
đáp ng tích c c, k p th i nhu c u tiêu dùng ngày càng phong phú và ña d ng
mà các doanh nghi p l n không th làm ñư c.
- Các DNNVV t o ñư c m i liên k t ch t ch v i các t ng cơng ty nhà
nư c, các t p đồn xun qu c gia. M c dù trong th i gian qua, m i liên h
này m i ch ñư c xác l p bư c ñ u qua vi c cung ng nguyên v t li u, h p
ñ ng ph và thành l p m ng lư i v tinh phân ph i s n ph m, song ñây là m t
hư ng phát tri n m i, h t s c quan tr ng ñ thúc ñ y nhanh s phát tri n c a
các DNNVV nói riêng và s phát tri n chung c a n n kinh t .
Tóm l i, vai trị c a các DNNVV là vơ cùng to l n, có v trí trong n n
kinh t qu c dân. Vi c chú tr ng phát tri n DNNVV

nư c ta là m t trong

nh ng chi n lư c quan tr ng trong q trình cơng nghi p hóa và hi n ñ i hóa
ñ t nư c. ð c bi t trong quá trình h i nh p hi n nay thì vi c h tr tín d ng
cho các DNNVV là ñi u r t c n thi t.

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 7


2.1.2 Chi n lư c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p quy mô nh
2.1.2.1 Chi n lư c s n xu t kinh doanh
T chi n lư c (strategy) có ngu n g c t lĩnh v c quân s v i ý nghĩa là
khoa h c v ho ch ñ nh và ñi u khi n các ho t ñ ng quân s , là ngh thu t
ch huy các phương ti n ñ chi n th ng ñ i phương.

T lĩnh v c quân s , khái ni m chi n lư c cũng ñư c s d ng trong
lĩnh v c kinh t

t m vĩ mơ và vi mơ, có nhi u ñ nh nghĩa khác nhau v

chi n lư c.
Theo Alferd (ð i h c Harvard) “ Chi n lư c bao hàm vi c n ñ nh các
m c tiêu cơ b n dài h n c a doanh nghi p, ñ ng th i l a ch n cách th c ti n
hành ho c ti n trình hành ñ ng và ph n b tài nguyên thi t y u ñ th c hi n
các m c tiêu ñó”.
Theo Sammen.B.Quinn (ð i h c Darmouth) “ Chi n lư c là m t d ng
th c ho c k ho ch ph i h p các m c tiêu chính, các chính sách và trình t
hành đ ng thành m t t ng th k t dính l i v i nhau”[5]
Theo MCKinsey Chi n lư c là m t t p h p c a các chu i ho t ñ ng
ñư c thi t k nh m t o ra l i th c nh tranh b n v ng”[16].
“Chi n lư c không ch là m t k ho ch, cũng không ch là m t ý tư ng,
chi n lư c là m t tri t lý s ng c a m t công ty”. Cynthia A. Montgomery
Còn theo William Glucek – Busunesspolicy & Strategic management
l i coi “ Chi n lư c là m t k ho ch mang tính th ng nh t tính tồn di n và
tính ph i h p ñư c thi t k ñ ñ m b o r ng m c tiêu cơ b n c a doanh
nghi p s ñư c th c hi n”.
Qua các ñ nh nghĩa

trên có th hi u chi n lư c kinh doanh c a doanh

nghi p là ñ nh hư ng ho t đ ng có m c tiêu c a doanh nghi p cho m t th i
kỳ nh t đ nh và h th ng chính sách, bi n pháp và trình t th c hi n các m c
tiêu ñ ra trong ho t ñ ng kinh doanh c a mình.
V y thu t ng chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p bao g m: M c
Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 8

tiêu và phương hư ng c a doanh nghi p ñ m b o cho doanh nghi p phát tri n
ch c trong m t th i kỳ dài (t 5 đ n 10 năm). Các chính sách, bi n pháp cơ
b n quan tr ng như lĩnh v c kinh doanh, m t hàng kinh doanh, phát tri n th
trư ng, lơi kéo khách hàng… mà ch có ngư i ch s h u doanh nghi p m i
có quy n thay ñ i nh ng chi n lư c này[3][4][5].
2.1.2.2 Vai trò chi n lư c s n xu t kinh doanh
Chi n lư c kinh doanh có vai trị quan tr ng trong doanh nghi p đó là:
Xác đ nh tính đúng đ n và th c hi n t t chi n lư c ñã ñ ra: Trong ho t
ñ ng kinh doanh, lo i tr các y u t may r i, ng u nhiên: s t n t i và thành
công trong kinh doanh ph thu c trư c h t vào tính đúng ñ n c a chi n lư c
kinh doanh ñã ñư c v ch ra và th c thi t t các chi n lư c đó.
Xác đ nh đúng hư ng ñi là y u t cơ b n, quan tr ng đ m b o s thành
cơng c a doanh nghi p. Hư ng ñi ñúng s khuy n khích các lãnh đ o và
nhân viên làm t t ph n vi c c a mình trong k ho ch ng n h n cũng như dài
h n c a doanh nghi p.
T n d ng t i ña các cơ h i kinh doanh là bi u hi n m i quan h gi a s
d ng các ngu n l c tài nguyên và m c tiêu c a doanh nghi p v i th trư ng.
Trong ñi u ki n kinh doanh bi n ñ i, c n nhanh chóng tìm ra các cơ h i tìm
ki m l i nhu n.
Gi m b t r i ro trong mơi trư ng kinh doanh: Có chi n lư c kinh
doanh ñúng s t o cơ h i ñ các doanh nghi p gi m thi u các r i ro trong
kinh doanh. Vi c phân tích, d báo chính xác các đi u ki n c a môi trư ng
kinh doanh trong tương lai s t o cơ h i cho doanh nghi p n m b t t n
d ng t t các cơ h i, đ ng th i có th gi m b t các nguy cơ có liên quan
đ n đi u ki n mơi trư ng.
Làm ch đư c nh ng thay ñ i: Nh v n d ng kinh doanh theo chi n
lư c mà các doanh nghi p có th th c thi các quy t đ nh phù h p v i đi u
ki n mơi trư ng. M i quan h gi a m t bên là tài nguyên, ngu n l c và m c

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 9


tiêu c a doanh nghi p v i m t bên là các cơ h i th trư ng ñư c th hi n m t
cách khăng khít ch t ch trong su t quá trình kinh doanh c a doanh nghi p.
Trên th gi i, chi n lư c kinh doanh đã có t lâu và đư c kh ng đ nh. ðó là
q trình phát tri n t t y u c a qu n tr chi n lư c kinh doanh [5].
2.1.2.3 Chi n lư c s n xu t kinh doanh cho doanh nghi p quy mơ nh
Theo Seki Tadao1, trư c khi nghĩ đ n chi n lư c, doanh nghi p ph i có
tri t lý kinh doanh rõ ràng (t m nhìn, s m nh, phương châm ho t ñ ng,...).
Tri t lý kinh doanh s là ñi m kh i ñ u c a doanh nghi p, t c là khi ñ i m t
v i khó khăn, thách th c, tri t lý kinh doanh là ñi m ñ quay l i và xem xét
l i ñi m xu t phát c a doanh nghi p. Sau đó, chi n lư c kinh doanh m i là
gi i pháp c th ñ th c hi n tri t lý kinh doanh. Theo đó, cơng ty nh ph i có
chi n lư c cơng ty, cơng ty v a ph i có chi n lư c công ty cùng v i chi n
lư c phịng/ban và đ i v i cơng ty l n s bao g m chi n lư c cơng ty,
phịng/ban và chi n lư c c p ch c năng.
Như v y, ñ ho t ñ ng kinh doanh ñ t hi u qu cao, các doanh nghi p
nên hi u và chú tr ng t tri t lý kinh doanh ñ n chi n lư c kinh doanh. Trong
đó, tri t lý kinh doanh chính là lý do, m c đích t n t i c a doanh nghi p, xu t
phát ñi m c a ho t ñ ng kinh doanh (ñư c th hi n

s m nh, t m nhìn,

phương châm); Chi n lư c kinh doanh là lĩnh v c kinh doanh, m c tiêu dài
h n, l trình đ đ t đư c m c tiêu, phương châm đi u hành cơng ty; Chi n
lư c c a b ph n, ch c năng bao g m cách ng phó, xúc ti n ho t đ ng kinh
doanh như tìm hi u rõ th m nh t o nên c t lõi c a ho t ñ ng kinh doanh, làm
th nào ñ xúc ti n kinh doanh như phân b ngu n l c kinh doanh có h n vào
đâu (k thu t, ch t o, kinh doanh, d ch v ...);

Cu i cùng là k ho ch kinh doanh như k ho ch dài h n (t 10 năm tr lên),

1

Seki Tadao- chuyên gia Jica kiêm chuyên gia tư v n v kinh doanh Qu c t , chuyên gia

Trung tâm h p tác phát tri n ngu n nhân l c Vi t Nam-Nh t B n (VJCC)

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 10


trung h n (3-5 năm), k ho ch năm, tháng và t đó có nh ng hành đ ng c th .
Mu n xây d ng chi n lư c kinh doanh, lãnh ñ o doanh nghi p cũng c n
ph i có m c tiêu l n, năng l c nhìn th u phương hư ng tương lai, năng l c phân
tích, thu th p thơng tin, đưa ra chi n lư c và năng l c th c hi n chi n lư c.
2.2 Quá trình hình thành xây d ng, th c hi n và ñi u ch nh chi n lư c
s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p quy mô nh
2.2.1 Quá trình hình thành xây d ng và th c hi n chi n lư c
* Giai đo n 1: Hình thành chi n lư c
Nhà qu n tr s d ng các phương pháp, công c , phương ti n thích h p
nh m ho ch đ nh b n chi n lư c cho th i kỳ chi n lư c c th . N i dung ch
y u nghiên c u các nhân t bên ngoài, bên trong DN ñ xác ñ nh m t y u,
m t m nh, th i cơ cũng như thách th c; h p nh t, phân tích t ng h p b ng
cơng c thích h p; xác đ nh m c tiêu, l a ch n và quy t ñ nh chi n lư c.
Sơ đ 2.1: Mơ hình giai ño n c a chi n lư c
Nghiên c u các
Hình
thành
chi n
lư c

nhân

t

ngồi,

bên

Xác

đ nh

bên

H p nh t

m c tiêu, l a

trong; xác đ nh

phân tích

ch n

và

m t y u, m t

t ng h p

quy t

ñ nh

m nh, th i cơ,

chi n lư c

nguy cơ
Soát xét l i t
Th c thi
chi n
lư c

ch c, ñ

ph i

Thi t l p m c

các

ngu n

các chính sách

tiêu

l c

tài

cho q trình

pháp trung h n,

ngun theo

th c hi n chi n

hàng năm

các k ho ch

lư c

xu t

Phân
và

gi i

ñã xây d ng

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 11


* Giai ño n 2: Th c thi chi n lư c

N i dung ch y u là soát xét l i t ch c, đ xu t các chính sách cho quá
trình th c hi n chi n lư c; thi t l p m c tiêu và gi i pháp trung h n, hàng
năm và các k ho ch ng n h n hơn; phân ph i các ngu n l c tài nguyên theo
các k ho ch ñã xây d ng [1][3][4].
2.2.2 Các bư c xây d ng, th c hi n và ñi u ch nh chi n lư c
2.2.2.1 Tri t lý kinh doanh
Tri t lý kinh doanh là ñi m kh i ñ u c a doanh nghi p, giúp DN quay
l i xem xét l i xu t phát ñi m. B n tri t lý kinh doanh g m nh ng n i dung
c th như:
• Xác đ nh lý do t n t i, lĩnh v c kinh doanh và xu hư ng phát tri n
c a DN; làm rõ ch c năng, nhi m v c a DN khi thành l p và phát
tri n.
• Xác đ nh các m c tiêu cho su t quãng ñ i t n t i và phát tri n c a
DN Xác ñ nh các giá tr c n ñ t c a DN. ðó là nh ng “tiêu chu n”
đư c đ t ra và là phương châm hành ñ ng và ng x trong KD.
Tri t lý kinh doanh bao g m các y u t : T m nhìn, s m nh, h th ng
thang giá tr .
T m nhìn: là b c tranh v tương lai c a t ch c, là m t b c tranh rõ
ràng mô t b ng l i c a m t t ch c t i m t th i ñi m trong tương lai. ðó
chính là cái mà t ch c c g ng ñ ñ t ñư c. M t s cơng ty có t m nhìn đư c
cơng chúng bi t đ n như: t m nhìn c a cơng ty GE: “Chúng tơi mang nh ng
đi u t t ñ p nh t ñ n cho cu c s ng c a b n”. T m nhìn c a CNN: “Là ngư i
ñ u tiên ñư c bi t”,… ð xây d ng t m nhìn, c n xác ñ nh các y u t t o nên
thành công trong quá kh và các y u t giúp thành cơng trong tương lai.
S m nh ho t đ ng/Tơn ch m c đích: là văn b n ghi l i ñ nh hư ng
phát tri n tương lai c a t ch c, nh t quán v i các giá tr , m c đích và m c
tiêu c a nh ng ngư i hư ng l i. S m nh ho t ñ ng c a DN là m t văn b n
Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 12

nêu rõ m c tiêu c a m t t ch c ho c là “lý do t n t i c a t ch c”. Nó chính
là m c tiêu chung c a m t t ch c. S m nh c a m t s t ch c ñư c bi t ñ n
như: “S m nh c a Hi p h i th y s n Hoa Kỳ (AFS) là nâng cao vi c b o t n
và s b n v ng c a ngu n l i h i s n và h sinh thái bi n b ng cách thúc ñ y
khoa h c th y s n và h i dương h c và h tr s phát tri n c a ngành ngh
th y s n”… Vi c xây d ng s m nh c a DN có các l i ích sau:
♦ S m nh là cơ s ñ t ch c xác đ nh s làm gì đ đ t t i vi n c nh đó
♦ S m nh giúp hình thành chi n lư c
♦ T o s nh t quán trong các quy t ñ nh
♦ Là tiêu ñi m t p h p m i ngư i cùng hành ñ ng, t o s th ng nh t
trong tồn t ch c
♦ Hình thành các tiêu chu n làm vi c v hành vi, thái ñ c a các cá nhân
trong ñơn v
Th c ch t, vi c xây d ng s m nh ho t ñ ng c a doanh nghi p là tìm
l i ñáp cho các câu h i xác ñ nh s m nh như:
♦ B n có nh ng ho t ñ ng, d ch v ch y u nào?
♦ B n ti n hành các ho t ñ ng, d ch v trên đ làm gì?
♦ B n ph c v ñ i tư ng/ khách hàng nào?
♦ B n ti n hành các ho t ñ ng, d ch v trên như th nào?
♦ Phương châm ch ñ o trong hành đ ng c a b n là gì?[1][3][4].
2.2.2.2 M c tiêu kinh doanh
M c tiêu là k t qu mong mu n cu i cùng c a các cá nhân, nhóm hay tồn
b t ch c. M c tiêu ch ra phương hư ng cho t t c các quy t đ nh qu n tr và
hình thành nên nh ng tiêu chu n ño lư ng cho vi c th c hi n trong th c t . ð i
v i doanh nghi p, ngoài m c tiêu kinh t như: t i đa hóa l i nhu n, phát tri n
doanh nghi p, s n xu t kh i lư ng hàng hóa/d ch v t i ña ñ th a mãn nhu c u
xã h i còn các m c tiêu phi kinh t như: m c tiêu xã h i, b o v môi trư ng, s

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 13

d ng ti t ki m các ngu n tài nguyên thiên nhiên, th m chí là m c tiêu chính tr .
Vì tính đa m c tiêu trong doanh nghi p nên các m c tiêu đó có th có
khuynh hư ng đ ng thu n (vi c th c hi n m c tiêu này s d n ñ n ñ t ñư c
m c tiêu khác) ho c khuynh hư ng ñ i ngh ch (theo ñu i m c tiêu này có th
làm th t b i m c tiêu khác) hay khuynh hư ng vô can (nh ng m c tiêu mà
khi th c hi n nó khơng nh hư ng đ n các m c tiêu khác). Do đó, khơng có
m t ch tiêu duy nh t nào ñ ñánh giá m t doanh nghi p li u có s n xu t kinh
doanh hi u qu hay không mà c n h th ng các m c tiêu c a doanh nghi p
trong m t th i kỳ nh t ñ nh. M c tiêu c a doanh nghi p có th khái quát
thành m c tiêu th c và m c tiêu phát bi u.
M c tiêu phát bi u là nh ng m c tiêu đư c doanh nghi p chính th c tuyên
b , là nh ng ñi u mà doanh nghi p mu n công chúng tin là m c tiêu doanh nghi p.
M c tiêu phát bi u do ban lãnh ñ o doanh nghi p ñ ra và thư ng đư c cơng b
r ng rãi như: trong bài phát bi u trư c công chúng ho c th hi n trong tri t lý kinh
doanh,... M c tiêu phát bi u thư ng n ñ nh đ i v i th i gian, có tính m , chung
chung và ch u nh hư ng c a các ni m tin xã h i ñ i v i doanh nghi p.
M c tiêu th c là nh ng m c tiêu mà doanh nghi p th c s theo ñu i và
ñư c xác ñ nh b i các vi c làm th c c a các thành viên trong doanh nghi p.
M c tiêu th c th hi n các v n ñ ưu tiên c a doanh nghi p t i m i th i ñi m,
ph n ánh cái gì là quan tr ng nh t ñ i v i doanh nghi p t i th i ñi m ñ t ra
m c tiêu ñó. Khi ho ch ñ nh m c tiêu c a doanh nghi p c n lưu ý:
• Phân tích các y u t khách quan tác ñ ng lên tình hình kinh doanh
• Xác đ nh s lư ng m c tiêu phù h p v i th i kỳ kinh doanh, phân
tích m i quan h gi a các m c tiêu
• ð ra th b c cho các m c tiêu
• Xác đ nh đúng các m c tiêu bao trùm, m c tiêu trung gian, m c tiêu
ñi u ki n

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 14

• C th hố các m c tiêu đ d dàng so sánh và l a ch n
Các m c tiêu c th ln ph i đáp ng tiêu chu n SMART:
• Tính c th : m t m c tiêu c th , không ph i là quá chung chung.
• ðo lư ng đư c: m t m c tiêu ph i có s thay đ i có th nhìn đư c,
ví d như tăng 15% doanh thu bán hàng
• Có th đ t đư c: m c dù m c tiêu khơng đư c q d , nhưng cũng
khơng th q khó đ n m c khơng th đ t đư c.
• Tính hi n th c: m c tiêu không th là gi c mơ; doanh nghi p c a b n
c n ph i có kh năng đ t đư c m c tiêu
• Gi i h n th i gian: C n ph i lên k ho ch đ m c tiêu có th đ t
đư c vào m t ngày chính xác [1][3][4].
Sơ đ 2.2: H th ng th b c các m c tiêu trong doanh nghi p
M c tiêu chi n lư c

M c tiêu trung h n

M c tiêu hàng năm
B ph n I

Nghiên
và

B ph n II

B ph n …

c u
S n xu t

Marketing

Tài chính

Nhân l c

phát tri n

Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ nông nghi p ........... 15