Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại xí nghiệp dược phẩm tw5

LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU
Xê nghi ûp D üc Ph m TW5 la m üt doanh nghi ûp Nhẫ ỉå áø ì ä ã ì
n ïc cọ ch ïc nàng sa n xu t kinh doanh d üc ph m phủc vủỉå ỉ í áú ỉå áø
s ïc kho e ng i d n.D üc ph m la sa n ph m âàûc bi ût cọ tênhỉ í ỉåì á ỉå áø ì í áø ã
ch t va mủc âêch s dủng mang tênh chuy n m n a nh h ngáú ì ỉí ã ä í ỉåí
tr ûc ti p â n s ïc kho e con ng i n n ph ng phạp ph n ph iỉ ãú ãú ỉ í ỉåì ã ỉå á äú
va ti p thë khạc v ïi cạc lai ha ng họa khạc.Do dọ,vi ûc ti ãú å ì ã ã
thủ va â a sa n ph m â n tay ng i ti u du ng pha i âảt cạcì ỉ í áø ãú ỉåì ã ì í
mủc ti u :ã
1. Tho a mn nhu c u thi t y u cu a ng i d n khi m âa áư ãú ãú í ỉåì á äú
b ûnh t ût.ã á
2. a m ba o ch t l üng âi u trë ,phủc vủ këp th i. í í áú ỉå ãư åì
3. X ïng âạng âa m nh ûn vai tro chu âảo cu a m üt doanhỉ í á ì í í ä
nghi ûp Nha n ïc v a sa n xu t kinh doanh cọ l üi nhu ûn v ẫ ì ỉå ỉì í áú å á ỉì
cọ mủc âêch chênh trë phủc vủ nhu c u s ïc kho e cu a ng iáư ỉ í í ỉåì
d n.á
Do a nh h ng â n s ïc kho e cu a con ng i n n d ücí ỉåí ãú ỉ í í ỉåì ã ỉå
ph m lu n â üc qua n l chàût ch theo m üt qui ch chuy náø ä ỉå í ä ãú ã
nga nh cu a B ü Y t ,do âọ â a â üc sa n ph m â n tay ng i sì í ä ãú ỉ ỉå í áø ãú ỉåì ỉí
dủng âụng mủc âêch y u c u,këp th i va giạ ca pha i chàng lẫ áư åì ì í í ì
m üt th thạch v cu ng l ïn lao trong c ch cảnh tranh nga ỉí ä ì å å ãú ì
ca ng quy t li ût hi ûn nay â i v ïi Xê nghi ûp. Vç v ûy m üt trongì ãú ã ã äú å ã á ä
nh ỵng âi u â u ti n ma Xê nghi ûp pha i quan t m la t ch ïcỉ ãư áư ã ì ã í á ì äø ỉ
mảng l ïi ph n ph i h üp ly nhà m âạp ïng nh ỵng mủc âêchỉå á äú å ò ỉ ỉ
y u c u â ra va âa m ba o kinh doanh sinh l üi duy trç hatã áư ãư ì í í å
â üng cu a Xê nghi ûp.ä í ã
Trong th i gian th ûc t ûp ,qua nghi n c ïu , ph n têch vẩì ỉ á ã ỉ á ì
âạnh giạ th ûc trảng Xê nghi ûp , â c s û â ng cu a giạ ã ỉ ỉ äư í
vi n h ïng d ùn t i chn â ta i :ã ỉå á ä ãư ì
“ HAN THIÃÛN CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI SN
PHÁØM TẢI XÊ NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5 “

+ ta i g m cọ ba ph n :Âãư ì äư áư
- Ph n I :C s l lu ûn v chênh sạch ph n ph i trong hoảtáư å åí á ãư á äú
â üng ph n ph i trong hoảt â üng marketing cu a doanh nghi ûpä á äú ä í ã
1
- Ph n II : àûc âi m , tçnh hçnh hoảt â üng kinh doanh va th ûcáư Â ãø ä ì ỉ
trảng c ng tạc ph n ph i sa n ph m tải Xê nghi ûp D üc ph mä á äú í áø ã ỉå áø
TW5
- Ph n III : M üt s gia i phạp nhà m ho an thi ûn chênh sạcháư ä äú í ò ì ã
ph n ph i sa n ph m tải Xê nghi ûp D üc ph m TW5 th i gianá äú í áø ã ỉå áø åì
â n.ãú
Qua â y t i xin ch n tha nh cạm n s û nhi ût tçnh h ïngá ä á ì å ỉ ã ỉå
d ùn cu a á í tháưy Ths. Âo Hỉỵu Ha ,cu ng cạc anh chë â ng nghi ûpì äư ã
tải Xê nghi ûp D üc ph m TW5 â gêụp â ỵ t i ho an tha nh âã ỉå áø å ä ì ì ãư
ta i n áư
T i xin ch n tha nh cạm nä á ì å
PHÁƯN I : CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI
TRONG HOẢT ÂÄÜNG MARKETING CA DOANH NGHIÃÛP
I. KHẠI NIÃÛM ,VAI TR V TÁƯM QUAN TRNG
CA CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI
1. Khại niãûm phán phäúi v cạc khại niãûm liãn quan :
1.1. Âënh nghéa vãư phán phäúi:
Ph n ph i trong hoảt â üng Marketing la m üt khại ni ûm cu ấ äú ä ì ä ã í
kinh doanh, nhà m âënh h ïng va th ûc hi ûn vi ûc chuy n gia ỉå ì ỉ ã ã ãø
quy n s h ỵu gi ỵa ng i bạn va ng i mua, â ng th i th ûcãư åí ỉ ỉ ỉåì ì ỉåì äư åì ỉ
hi ûn vi ûc t ch ïc, âi u ho a, ph i h üp cạc t ch ïc trung gianã ã äø ỉ ãư ì äú å äø ỉ
khạc nhau ba o âa m cho ha ng họa ti p c ûn va khai thạc t i â í ì ãú á ì äú
cạc loải nhu c u cu a thë tr ng.áư í ỉåì
1.2. Cạc khại niãûm liãn quan:
1.2.1. Kãnh phán phäúi :
K nh ph n ph i la cạch th ïc hay con â ng v ûn chuy n ha ngã á äú ì ỉ ỉåì á ãø ì

họa dëch vủ t ng i sa n xu t â n ng i ti u du ng cu i cu ng.ỉì ỉåì í áú ãú ỉåì ã ì äú ì
K nh ph n ph i cọ 2 lai : K nh tr ûc ti p va k nh giạn ti p.ã á äú ã ỉ ãú ì ã ãú
- Kãnh trỉûc tiãúp : Ha ng họa tr ûc ti p t ng i sa n xu t â nì ỉ ãú ỉì ỉåì í áú ãú
ng i ti u du ng cu i cu ng, kh ng qua cạc trung gian ph n ph i.ỉåì ã ì äú ì ä á äú
2
Nha sa n xu tỡ ớ ỏỳ Khaùch ha ngỡ
- Kónh giaùn tióỳp : Ha ng hoùa õ a õ n tay ng i ti u du ng cu iỡ ổ óỳ ổồỡ ó ỡ ọỳ
cu ng qua caùc trung gian ph n ph i sộ va leỡ ỏ ọỳ ỡ ớ
Nha sa nỡ ớ
xu tỏỳ
Trung
gian
Khaùch
ha ngỡ
Th ng th ng coù 4 daỷng k nh ph n ph i sau :ọ ổồỡ ó ỏ ọỳ
1.2.2. Caùc nhỏn tọỳ tham gia vaỡo quaù trỗnh phỏn phọỳi:
- Nhoùm ng i cung ùng va ng i ti u du ng cu i cu ng: hoỹổồỡ ổ ỡ ổồỡ ó ỡ ọỳ ỡ
la nh ợng õaỷi bi u t ỷp trung nh t cu a ng i baùn va ng iỡ ổ óứ ỏ ỏỳ ớ ổồỡ ỡ ổồỡ
mua.
- Nhoùm ng i trung gian tham gia tr ỷc ti p va o hoỹat õ ỹngổồỡ ổ óỳ ỡ ọ
ph n ph i sa n ph m v ùi nh ợng ch ùc nng va m ùc õ ỹ chi ph iỏ ọỳ ớ ỏứ ồ ổ ổ ỡ ổ ọ ọỳ
thở tr ng khaùc nhauổồỡ
- H ỷ th ng th ng tin thở tr ng va caùc dởch vuỷ h ự tr ỹó ọỳ ọ ổồỡ ỡ ọ ồ
ph n ph i.ỏ ọỳ
2. Vai troỡ cuớa hoỹat õọỹng phỏn phọỳi:
Hoỹat õ ỹng ph n ph i la c ng cuỷ quan troỹng n i li nọ ỏ ọỳ ỡ ọ ọỳ óử
gi ợa sa n xu t va ti u du ng taỷo s ỷ n kh ùp gi ợa cung vaổ ớ ỏỳ ỡ ó ỡ ổ ồ ổ ỡ
c u.Theo õoù ph n ph i chờnh la hoỹat õ ỹng saùng taỷo ra dởchỏử ỏ ọỳ ỡ ọ
vuỷ xaợ h ỹi.ọ
3

Nha ỡ
sa n ớ
xu tỏỳ
Baùn leớ
Ng i ổồỡ
ti u ó
du ng ỡ
cu i ọỳ
cu ngỡ
Baùn leớBaùn sộ
Baùn leớBaùn sộ Baùn
- Ph n ph i m üt cạch cọ hi ûu qua la m gia m b ït m i giaố äú ä ã í ì í å äú
dëch va th ûc hi ûn nh ỵng ti t ki ûm nhi u t ng cho x h üi.ì ỉ ã ỉ ãú ã ãư áư ä
- Th ûc hi ûn â ng b ü m ùu m ha ng họa,khà c phủc s ûỉ ã äư ä á ì õ ỉ
hản ch ,k thu ût va ta i chênh cu a nha sa n xu t ri ng le .ãú á ì ì í ì í áú ã í
- La m tho a mn t t h n nh ỵng y u c u cu a ng i ti í äú å ỉ ã áư í ỉåì ã
du ng do nh ỵng âo i ho i nga y ca ng cao,tè mè va chênh xạc nh ỵngì ỉ ì í ì ì ì ỉ
y u c u dëch vủ ti u du ng ha ng họa theo xu h ïng cạ nh n họẫ áư ã ì ì ỉå á
thë tr ng.ỉåì
Trong hat â üng marketing chênh sạch ph n ph i sa nä á äú í
ph m cu a doanh nghi ûp gi ỵ vai tro quan trng,la chça khọấø í ã ỉ ì ì
thi t l ûp marketing chi n l üc va marketing h ùn h üp tảo n nãú á ãú ỉå ì ä å ã
s û nh t quạn ,â ng b ü va hi ûu qua gi ỵa chênh sạch sa nỉ áú äư ä ì ã í ỉ í
ph m,chênh sạch giạ,chênh sạch khuy n mải... Do âọ s û l ûấø ãú ỉ ỉ
chn k nh ph n ph i sa n ph m la m üt n üi dung c ba n vẫ á äú í áø ì ä ä å í ì
chu y u cu a chênh sạch th ng mải trong hat â üng kinhí ãú í ỉå ä
doanh cu a t t ca doanh nghi ûp tr n thë tr ng.í áú í ã ã ỉåì
3. Chỉïc nàng ca hat âäüng phán phäúi:
Ph n ph i la m nhi ûm vủ v ûn chuy n ha ng họa t ng iá äú ì ã á ãø ì ỉì ỉåì
sa n xu t â n ng i ti u du ng,h l p â üc kho ang cạch ví áú ãú ỉåì ã ì áú ỉå í ãư

th i gian,kh ng gian,quy n s h ỵu gi ỵa ng i ti u du ng va dëchåì ä ãư åí ỉ ỉ ỉåì ã ì ì
vủ âo i ho i ,do âọ ph n ph i âa m ba o cạc ch ïc nàng sau:ì í á äú í í ỉ
- Âiãưu tra v nghiãn cỉïu: cung c p th ng tin cho vi ûc âënh rấú ä ã
chi n l üc,m r üng s û trao â i.ãú ỉå åí ä ỉ äø
- Cäø âäüng : tri n khai va ph bi n nh ỵng truy n th ng cọ s ïcãø ì äø ãú ỉ ãư ä ỉ
thuy t phủc v nh ỵng sa n ph m tung rẫú ãư ỉ í áø
- Phán phäúi váût pháøm : cung ïng,chuy n ch ,t n kho,d û tr ỵỉ ã åí äư ỉ ỉ
ha ng họa...ì
- Ti tråü : Huy â üng va ph n chia chi phê cho to an b ü h ûä ì á ì ä ã
th ngäú
- Chia sỵ ri ro: Cu ng ch p nh ûn va chia se ỵ ru i ro trongì áú á ì íí í
hat â ng ph n ph iä á äú
4
II. TIÃÚN TRÇNH HON THIÃÛN CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI
TRONG DOANH NGHIÃÛP:
1. Thiãút kãú kãnh phán phäúi:
1.1. Khại niãûm: Thi t k k nh la â a ra nh ỵng quy t âënh li nãú ãú ã ì ỉ ỉ ãú ã
quan â n vi ûc phạt tri n nh ỵng k nh marketing m ïi hồûc ca iãú ã ãø ỉ ã å í
ti n cạc k nh hi ûn tải tr n thë tr ngãú ã ã ã ỉåì
1.2. Nhỉỵng quút âënh vãư thiãút kãú kãnh:
- Phán têch nhu cáưu khạch hng: Ph n têch m ïc sa n l üng,dëchá ỉ í ỉå
vủ â üc khạch ha ng a chu üng.Nh n vi n ti p thë pha i hi å ì ỉ ä á ã ãú í ãø
nh ỵng m ïc sa n l üng,dëch vủ ma khạch ha ng mủc ti ỉ í ỉå ì ì ã
mu n cọ.Ta c n ph n têch cạc y u t sau:äú áư á ãú äú
+ Thåìi gian chåì âåüi : la th i gian bçnh qu n ma khạch ha ng ch â üiì åì á ì ì åì å
â nh ûn ha ng họẫø á ì
+ Thûn tiãûn vãư khäng gian: Bi u l ü m ïc â ü theo âọ s û ti pãø ä ỉ ä ỉ ãú
thë la m cho nọ d ù da ng h n cho nh ỵng khạch ha ng â mua sa nì ã ì å ỉ ì ãø í
ph m.áø
+ Nhỉỵng sn pháøm khạc nhau: S û phong phụ va âa dảngỉ ì

sa n ph m la m cho khạch ha ng tho a mn h n vç nọ gia tàng cí áø ì ì í å å
h üi cọ â üc sa n ph m âụng ä ỉå í áø
+ Dëch vủ km theo: Dëch vủ ti p theo ca ng l ïn thç c ngãú ì å ä
vi ûc cung c p ca ng l ïnã áú ì å
1.3. Thiãút láûp mủc tiãu v rng büc ca kãnh :Vi ûc hach âënh m ütã ä
k nh hi ûu qua bà t â u bà ng s û âënh r c n v n t ïi thëã ã í õ áư ò ỉ áư ỉå å
tr ng na o,mủc ti u na o,nh ỵng mủc ti u cọ th la phủc vủỉåì ì ã ì ỉ ã ãø ì
khạch ha ng t ïi â u va cạc trung gian hat â üng nh thì å á ì ä ỉ ãú
na o.M ùi doanh nghi ûp tri n khai mủc ti u cu a mçnh trongì ä ã ãø ã í
nh ỵng ra ng bu üc ,tçnh hçnh củ th . thi t l ûp mủc ti u t ì ä ãø Âãø ãú á ã
c n pha i ph n têch nh ỵng y u t sau:áư í á ỉ ãú äú
- Âàûc âiãøm ngỉåìi tiãu thủ:Vi ûc thi t k k nh chëu a nh h ng b i âàûcã ãú ãú ã í ỉåí åí
âi m khạch ha ng mu n v n t ïi,khạch ha ng ph n b ra i rạcãø ì äú ỉå å ì á äú í
hồûc khạch ha ng mua â u âàûn t ng l üng nho thç c n k nhì ãư ỉì ỉå í áư ã
da i.ì
- Âàûc âiãøm vãư sn pháøm:Nh ỵng sa n ph m d ù h ho ng thç c n k nhỉ í áø ã ỉ í áư ã
tr ûc ti p,d ûa va o âàûc âi m sa n ph m â hach âënh va tỉ ãú ỉ ì ãø í áø ãø ì äø
ch ïc v ûn chuy n sao cho cọ hi ûu qua .Nh ỵng sa n ph m c nỉ á ãø ã í ỉ í áø áư
cọ s û h ïng d ùn k thu ût là p âàût,ba o trç th ng do chênhỉ ỉå á á õ í ỉåì
5
doanh nghi ûp hay cạc nha bu n â üc nh üng quy n cung ïngã ì ä ỉå ỉå ãư ỉ
dëch vủ ba o trçí
- Âàûc âiãøm ca giåïi trung gian: Vi ûc thi t k k nh pha n a nh nh ỵngã ãú ãú ã í í ỉ
màût mảnh,y u cu a cạc lai trung gian trong vi ûc th ûc hi ûnãú í ã ỉ ã
cạc nhi ûm vủ cu a h.Nọi chung cạc trung gian s khạc nha í
trong kha nàng: c â üng,th ng l üng,t n kho,ti p xục,têní äø ä ỉå ỉå äư ãú
dủng ...
- Âàûc âiãøm ca cảnh tranh: Vi ûc thi t k k nh chëu a nh h ng b iã ãú ãú ã í ỉåí åí
cạc â ng d y cu a hng cảnh tranh.Doanh nghi ûp cọ thỉåì á í ã ãø
cảnh tranh trong cu ng hay k c ûn cạc âi m bạn l cu a hngì ãú á ãø í

cảnh tranh.
- Âàûc âiãøm vãư Doanh nghiãûp: àûc âi m cu a doanh nghi ûp gi ỵ ph n ãø í ã ỉ áư
quan trng trong vi ûc l ûa chn k nh.Nọ a nh h ng b i qui mã ỉ ã í ỉåí åí ä
cu a doanh nghi ûp , ngu n ta i chênh,sa n ph m,chi n l üc ti pí ã äư ì í áø ãú ỉå ãú
thë cu a c ng ty:nh chu tr ng giao ha ng cho khạch th ût nhanhí ä ỉ í ỉå ì á
cng chëu a nh h ng t ïi cạc ch ïc nàng ma c ng ty mu n cạcí ỉåí å ỉ ì ä äú
trung gian th ûc hi ûn,t ïi s l üng cạc âi m ti u thủ ,âi m t nỉ ã å äú ỉå ãø ã ãø äư
kho va t ïi vi ûc l ûa chn hng chuy n ch .ì å ã ỉ ã åí
- Âàûc âiãøm mäi trỉåìng: Khi âi u ki ûn kinh t suy thoại ,nha sa n xu tãư ã ãú ì í áú
mu n â a sa n ph m va o thë tr ng bà ng cạch êt t n kẹm chiäú ỉ í áø ì ỉåì ò äú
phê nh t.Nghéa la h s s sủng k nh ngà n va bo b ït nh ỵngáú ì ỉí ã õ ì í å ỉ
dëch vủ kh ng c n thi t la m giạ bạn tàng l n.ä áư ãú ì ã
1.4. Xạc âënh nhỉỵng lỉûa chn ch úu: Sau khi c ng ty xạc âënh thëä
tr ng mủc ti u va vë trê mong mu n thç ti n ha nh l ûa chnỉåì ã ì äú ãú ì ỉ
k nh.Vi ûc l ûa chn k nh â üc m ta qua 3 y u t :Cạc ki ã ỉ ã ỉå ä í ãú äú ãø
trung gian,s l üng trung gian,cạc âi u kho an va trạch nhi ûmäú ỉå ãư í ì ã
h ù t ng cu a m ùi b n.ä ỉå í ä ã
- Cạc kiãøu trung gian:
+ Lỉûc lỉåüng bạn hng ca cäng ty: M r üng l ûc l üng bạn ha ngåí ä ỉ ỉå ì
tr ûc ti p cu a c ng ty,ph n lnh th cho cạc âải di ûn va gia ãú í ä á äø ã ì
cho h ti p xục v ïi khạch ha ng t ng lai trong lnh th âọ.ãú å ì ỉå äø
+ Trung gian cọ sàơn trãn thë trỉåìng:
* Trung gian bạn sé
. Cạc trung gian bạn sé phủc vủ to an ph nì áư
. Cạc nha bạn bu n phủc vủ gi ïi hảnì ä å
6
. Cạc âải l: La nh ỵng trung gian cọ m i quan h ûì ỉ äú ã
mảnh h n v ïi nh ỵng nha sa n xu t,â i khi chè thay màût,tảmå å ỉ ì í áú ä
th i s h ỵu ha ng họa.Th ng th ng cọ cạc âải l : ải l hoẩì åí ỉ ì ä ỉåì Â
h ng,âải l u y thạc,âải l bao ti u ,âải l bao ti u la âải läư í ã ã ì

mang tênh hi ûu qua nh t b i vç l üi êch mang lải cho h lẫ í áú åí å ì
kho an ch nh l ûch gi ỵa giạ mua va o va bạn r ã ã ỉ ì ì
* Trung gian bạn l: Nha bạn le bao g m nh ỵng hat â üngì í äư ỉ ä
cọ li n quan â n vi ûc bạn ha ng họa hay dëch vủ tr ûc ti p â nã ãú ã ì ỉ ãú ãú
ng i ti u du ng cu i cu ng v ïi mủc âêch s dủng cho ba n th nỉåì ã ì äú ì å ỉí í á
- Säú lỉåüng trung gian: S l üng trung gian phủ thu üc va o chi näú ỉå ä ì ãú
l üc ph n ph i cu a c ng ty.Cọ 3 chi n l üc ph n ph i :ỉå á äú í ä ãú ỉå á äú
+ Phán phäúi räüng ri: s trung gian nhi u,khà p mi n iäú ãư õ å
+ Phán phäúi âäüc quưn: s l üng trung gian r t hản ch tr n khú ỉå áú ã ã
v ûcỉ
+ Phán phäúi chn lc: s l üng trung gian v a pha i va phu h üpäú ỉå ỉì í ì ì å
- Cạc âiãưu khan v trạch nhiãûm ca thnh viãn trong kãnh: C ng ty pha iä í
âënh r cạc âi u ki ûn va trạch nhi ûm cu a cạc tha nh vi n thamãư ã ì ã í ì ã
gia trong k nh ph n ph i.Nh ỵng âi m chênh la nh ỵng chênhã á äú ỉ ãø ì ỉ
sạch v giạ ca ,âi u ki ûn bạn ha ng,quy n hản theo lnh thãư í ãư ã ì ãư äø
va cạc dëch vủ chuy n bi ût cu a m ùi b n li n quanì ã ã í ä ã ã

7
1.5 aùnh giaù nhổợng lổỷa choỹn kónh chờnh:
- Tióu chuỏứn kinh tóỳ: M ựi l ỷa choỹn k nh coù m ỹt m ùc õ ỹ baùnọ ổ ó ọ ổ ọ
ha ng va chi phờ khaùc nhau.V n õ c n nh c õ u ti n la l ỷcỡ ỡ ỏỳ óử ỏ ừ ỏử ó ỡ ổ
l ỹng baùn ha ng cu a c ng ty va caùc õaỷi lyù baùn ha ng ai seợ õaỷtổồ ỡ ớ ọ ỡ ỡ
doanh s cao h n.Sau õoù õaùnh giaù baùn ha ng qua m ựi k nh .Chiọỳ ồ ỡ ọ ó
phờ c õởnh cho vi ỷc kyù k t h ỹp õ ng v ùi m ỹt õaỷi lyù baùnọỳ ó óỳ ồ ọử ồ ọ
ha ng th p h n chi phờ l ỷp m ỹt vn pho ng baùn ha ng cu a c ng tyỡ ỏỳ ồ ỏ ọ ỡ ỡ ớ ọ
nh ng chi phờ baùn ha ng seợ tng nhanh vỗ õaỷi lyù baùn ha ng nổ ỡ ỡ
hoa h ng cao h n l ỷc l ỹng baùn ha ng cu a c ng ty.D ỷa va o caùcọử ồ ổ ổồ ỡ ớ ọ ổ ỡ
ph ng phaùp õaùnh giaù kha thi õ õaùnh giaù va l ỷa choỹn choổồ ớ óứ ỡ ổ
phu h ỹp.ỡ ồ
- Tióu chuỏứn kióứm soùat:: M ỹt c ng ty kinh doanh lu n lu n mu nọ ọ ọ ọ ọỳ

ki m soaùt chỷt cheợ caùc trung gian ph n ph i v moỹi y u tóứ ỏ ọỳ óử óỳ ọỳ
nh giaù ca baùn ra,m ùc õ ỹ pha n h i th ng tin...Tuy nhi n ti uổ ớ ổ ọ ớ ọử ọ ó ó
chu n n y laỷi mang tờnh ng ỹc laỷi ti u chu n kinh t vỗỏứ ỏử ổồ ó ỏứ óỳ
mu n coù kha nng ki m soaùt cao thỗ c ng ty pha i m t chi phờọỳ ớ óứ ọ ớ ỏỳ
õ õ u t .óứ ỏử ổ
- Tióu chuỏứn thờch nghi: M ựi k nh õ u coù m ỹt ky haỷn hoỹat õ ỹngọ ó óử ọ ỡ ọ
giao ùc va m ựi k nh coù m ỹt kha nng linh hoỹat khaùcổồ ỡ ọ ó ọ ớ
nhau.M ựi loỹai trung gian baùn ha ng trong k nh coù m ỹt th i haỷnọ ỡ ó ọ ồỡ
hoỹat õ ỹng ra ng bu ỹc nh t õởnh vỗ v ỷy tờnh thờch nghi thọ ỡ ọ ỏỳ ỏ óứ
hi ỷn khờa caỷnh n u khi m i tr ng kinh doanh thay õ i thỗó ồớ óỳ ọ ổồỡ ọứ
loaỷi trung gian õoù õaợ hoỹat õ ỹng õu th i gian ra ng bu ỹc hayọ ớ ồỡ ỡ ọ
ch a . H n n ợa m ựi loaỷi trung gian coù m ỹt ki u baùn ha ng,m ỹtổ ồ ổ ọ ọ óứ ỡ ọ
kha nng baùn ha ng h ợu hi ỷu khaùc nhau.T ng h ỹp hai õi uớ ỡ ổ ó ọứ ồ óử
n y cho ta th y m ựi trung gian coù m ỹt kha nng thờch nghi v ùiỏử ỏỳ ọ ọ ớ ồ
h ỷ th ng k nh ph n ph i khaùc nhauó ọỳ ó ỏ ọỳ
2. Tọứ chổùc vaỡ Quaớn trở kónh phỏn phọỳi:
2.1. Quaớn trở kónh phỏn phọỳi :
Vi ỷc qua n trở k nh õo i ho i s ỷ l ỷa choỹn va kờch thờchó ớ ó ỡ ớ ổ ổ ỡ
t ng caù nh n trung gian va õaùnh giaù hoỹat õ ỹng cu a hoỹ quaổỡ ỏ ỡ ọ ớ
th i gian.ồỡ
2.1.1. Tuyóứn choỹn thaỡnh vión cuớa kónh:Caùc c ng ty coù kha nng khaùcọ ớ
nhau trong vi ỷc thu huùt caùc trung gian coù ch t l ỹng cho k nhó ỏỳ ổồ ó
d ỷ õởnh.Nh ng du d ự da ng hay khoù khn trong tuy n m ỹ trungổ ổ ỡ ó ỡ óứ ọ
gian,caùc c ng ty cuợng pha i xaùc õởnh õ ỹc caùc trung gian t t pha iọ ớ ổồ ọỳ ớ
8
cọ nh ỵng âàûc âi m gi,c ng ty c n pha i âạnh giạ cạc trung gianỉ ãø ä áư í
v th m ni n trong ngh ,nh ỵng màût ha ng h mu n bạn ,m ïcãư á ã ãư ỉ ì äú ỉ
l üi nhu ûn h mu n ,kha nàng chi tra ,tênh h üp tạc va coiå á äú í í å ì
trng uy tên trong kinh doanh...
2.2.2. Kêch thêch cạc thnh viãn ca kãnh phán phäúi: Trong hat â üngä

cu a mçnh cạc c ng ty c n pha i th ng xuy n kêch thêch cạcí ä áư í ỉåì ã
trung gian cu a mçnh â h ph n â u t t cạc y u c u â ücí ãø áú áú äú ã áư ỉå
âàût ra.Vi ûc kêch thêch cạc tha nh vi n cu a k nh pha i bà t â ì ã í ã í õ áư
bà ng n l ûc cu a c ng ty â hi u â üc nhu c u va ïc mu nò äø ỉ í ä ãø ãø ỉå áư ì ỉå äú
cu a trung gian.C n nh ûn th ïc âa y âu vai tro va vë trê â üc l ûpí áư á ỉ ì í ì ì ä á
cu a cạc trung gian trong thë tr ng,v ïi cạc mủc ti u va ch ïcí ỉåì å ã ì ỉ
nàng củ th .Cạc c ng ty kh ng x l cạc quan h û v ïi trung gianãø ä ä ỉí ã å
gi ng nh nhau.Cọ 3 ki u kêch thêch sau:äú ỉ ãø
+ Kiãøu håüp tạc:p dủng l i thục â y bà ng cu ca r t va c ú áø ò í ì äú ì á
g ûy.C ng ty s s dủng nh ỵng kêch thêch mang tênh têch c ûcá ä ỉí ỉ ỉ
nh m ïc l i cao,tr ü c p qua ng cạo,khuy n mi, m ïc th ngỉ ỉ åì å áú í ãú ỉ ỉåí
h üp l khi cạc trung gian hat â üng t t...Va â i khi h lải ạpå ä äú ì ä
dủng nh ỵng ki u tr ng phảt âe da gia m m ïc li,giao ha ngỉ ãø ỉì í ỉ ì
ch ûm,ch m d ït quan h û trong h üp â ng kinh doanhá áú ỉ ã å äư
+ Kiãøu hn hảp: C ng ty s nọi r nh ỵng âi u mçnh mongä ỉ ãư
mu n cạc nha ph n ph i va cho bi t cạc nha ph n ph i cọäú åí ì á äú ì ãú ì á äú
th hi vng va âảt â üc nh ỵng gç mçnh v mi màût nhãø ì ỉå ỉ åí ãư ỉ
bao quạt thë tr ng,c v n va dëch vủ k thu ût...C ng ty tho åì äú áú ì á ä í
thu ûn v ïi cạc trung gian v cạc chênh sạch ph n ph i va cọá å ãư á äú ì
th âàût ra m ïc b i d ỵng theo m ïc gà n bọ cu a h â i v ïiãø ỉ äư ỉå ỉ õ í äú å
nh ỵng chênh sạch âọ.ỉ
+ Láûp chỉång trçnh phán phäúi: La ki u ti p c ûn ti n b ü nh tì ãø ãú á ãú ä áú
.C ng ty l ûp m üt b ü ph ûn nà m trong ban ti p thë gi la b üä á ä ä á ò ãú ì ä
ph ûn hach âënh quan h û v ïi gi ïi ph n ph i.B ü ph ûn n y vấ ã å å á äú ä á áư ì
cạc nha ph n ph i cu ng nhau vảch ra cạc mủc ti u bu nì á äú ì ã ä
bạn,m ïc â ü l u kho phu h üp,cạc k hach ti u thủ ha ngỉ ä ỉ ì å ãú ã ì
họa tr ïc mà t va l u da i,cạc y u c u trong vi ûc hu n luy ûn vå õ ì á ì ã áư ã áú ã ì
bu n bạb va k hach qua ng cạo.Mủc ti u cạc cạch ti p c ûnä ì ãú í ã ãú á
n y la bi n cạc nha ph n ph i t cạch nghé h la m àn phêấư ì ãú ì á äú ỉì ì åí
ng i mua chuy n sang cạch nghé h la màn phêa ng i bạnỉåì ãø ì åí ỉåì

vç h la m üt b ü ph ûn trong h û th ng ti p thë âọ.ì ä ä á ã äú ãú
9
2.2.3. Âạnh giạ cạc thnh viãn trong kãnh: B n cảnh nh ỵng hatã ỉ
â üng kêch thêch cạc tha nh vi n trong k nh thç c ng ty c n pha iä ì ã ã ä áư í
ti n ha nh ki m tra va âạnh giạ t ng tha nh vi n n y.C ng tú ì ãø ì ỉì ì ã áư ä
âënh ky âạnh giạ nh ỵng hat â üng cu a cạc trung gian the ỉ ä í
nh ỵng ti u chu n khạc nhau nh : m ïc doanh s âảt â üc,m ïcỉ ã áø ỉ ỉ äú ỉå ỉ
â ü l u kho trung bçnh,th i gian giao ha ng cho khạch ha ng,cạchä ỉ åì ì ì
x l ha ng họa th t thọat hay h ho ng,m ïc â ü h üp tạc trongỉí ì áú ỉ í ỉ ä å
ch ng trçnh qua ng cạo va hu n luy ûn cu a c ng ty va nh ỵngỉå í ì áú ã í ä ì ỉ
dëch vủ h pha i la m cho khạch ha ng.Nh v ûy c ng ty m ïi cọí ì ì ỉ á ä å
th cọ nh ỵng chênh sạch kêch thêch phu h üp va hi ûu qua la mãø ỉ ì å ì ã í ì
cho nh ỵng trung gian hat â üng nga y ca ng cọ hi ûu qua h n.ỉ ä ì ì ã í å
2.2. Täø chỉïc cạc hat âäüng xục tiãún hoảt âäüng phán phäúi:
- Cạc âiãưu kiãûn vãư bạn hng: Doanh nghi ûp c n pha i t ch ïc vẫ áư í äø ỉ ì
h ïng d ùn khạch ha ng v th mủc k h üp â ng â n âàûtỉå á ì ãư ỉ å äư å
ha ng,t ch ïc cạc ph ng ti ûn v ûn ta i phu h üp v ïi y u c äø ỉ ỉå ã á í ì å å ã áư
cu a khạch ha ng sao cho chi phê th p nh t.T ch ïc v v n âí ì áú áú äø ỉ ãư áú ãư
bao gọi va cạc âi u ki ûn giao ha ng,cạc dëch vủ h ù tr ü ch ãư ã ì ä å
ng i ti u thủ g m : t ch ïc cạc qu y ha ng,ca i ti n ph ngỉåì ã äư äø ỉ áư ì í ãú ỉå
ti ûn bạn ha ng...phạt hi ûn këp tho i s û trç tr û,ạch tà c cu ẫ ì ã ì ỉ ã õ í
k nh ph n ph i â cọ bi ûn phạp x l këp th i.ã á äú ãø ã ỉí åì
- Chênh sạch khuún mải: khuy n khêch khạch ha ng,gia tàngÂãø ãú ì
doanh s bạn ra,cạc doanh nghi ûp c n pha i cọ nh ỵng cạchäú ã áư í ỉ
ri ng trong vi ûc t ch ïc cạc hat â üng khuy n mải. ọ lẫ ã äø ỉ ä ãú Â ì
nh ỵng hat â üng la m cho thay â i l üng c u d ûa tr n nh ỵngỉ ä ì äø ỉå áư ỉ ã ỉ
tạc â üng tr ûc ti p hồûc giạn ti p l n t m l va thë hi u cu ậ ỉ ãú ãú ã á ì ãú í
khạch ha ng. Hat â üng khuy n mi g m cọ: Qua ng cạo,tuy nì ä ãú äư í ã
truy n,xục ti n bạn ha ng.M ùi hçnh th ïc khạc nhau,cọ n üiãư ãú ì ä ỉ ä
dung,mủc âêch va ph ng ti ûn th ûc hi ûn khạc nhau,âo i ho iì ỉå ã ỉ ã ì í

c ng ty pha i cọ s û li n k t va ph i h üp chụng m üt cạch h ỵ í ỉ ã ãú ì äú å ä ỉ
hi ûu theo m üt ti n trçnh truy n th ng th ng nh t d ûa tr nã ä ãú ãư ä äú áú ỉ ã
ng n q â üc ph n chia h üp l nh t gi ỵa chụngá ỉå á å áú ỉ
- Chênh sạch giạ c: Màûc du tr n thë tr ng hi ûn nay s ûì ã ỉåì ã ỉ
cảnh tranh v giạ kh ng co n gi ỵ âëa vë th ng trë ha ng â u nhãư ä ì ỉ äú ì áư ỉ
tr ïc nh ng nọ la m üt y u t âàûc bi ût quan trng.Giạ cå ỉ ì ä ãú äú ã í
ha ng họa bạn ra a nh h ng r t l ïn â n kh i l üng ti í ỉåí áú å ãú äú ỉå ã
thủ,a nh h ng mảnh m â n doanh s va l üi nhu ûn cu ỉåí ãú äú ì å á í
10
doanh nghi ûp.Vç v ûy doanh nghi ûp c n pha i â a ra chênh sạchã á ã áư í ỉ
giạ , c c u giạ h üp l cho ha ng họa cu a mçnh va âi u chènhå áú å ì í ì ãư
nọ theo th i gian va âi u ki ûn â phu h üp v ïi s û thay â i cu ẩì ì ãư ã ãø ì å å ỉ äø í
thë tr ng va khạch ha ng.ỉåì ì ì
- Chênh sạch sn pháøm: Gi ỵ vë trê trung t m va la n n ta ng cu á ì ì ãư í í
Marketing chi n l üc trong doanh nghi ûp.Nọ la c s â chỗú ỉå ã ì å åí ãø
doanh nghi ûp âënh h ïng â u t ,nghi n c ïu thi t k ,sa n xu tã ỉå áư ỉ ã ỉ ãú ãú í áú
va ti u thủ sa n ph m trong t ng th i ky nh t âënh.Màût khạcì ã í áø ỉì åì ì áú
chè cọ th d ûa tr n n n ta ng cu a chênh sạch sa n ph m m ïiãø ỉ ã ãư í í í áø å
cọ th tri n khai âụng h ïng va k t h üp cọ hi ûu qua cạcãø ãø ỉå ì ãú å ã í
chênh sạch khạc cu a hat â üng Marketing nh :chênh sạchí ä ỉ
giạ,ph n ph i va qua ng cạo khuy n mải.á äú ì í ãú
3. Täø chỉïc phán phäúi hng họa váût cháút :
3.1. Mủc tiãu ca viãûc phán phäúi hng họa váût cháút :Nhi u c ng ty cho rà ngãư ä ò
mủc ti u cu a h la cung c p ha ng họa âụng n i âụng lục v ïiã í ì áú ì å å
chi phê t i thi u.Tuy nhi n trong th ûc t quan ni ûm n y kh ngäú ãø ã ỉ ãú ã áư ä
hoa n toa n th ûc hi ûn â üc .Kh ng m üt h û th ng ph n ph iì ì ỉ ã ỉå ä ä ã äú á äú
na o tàng t i âa s û phủc vủ cho khạch ha ng va gia m thi u chiì äú ỉ ì ì í ãø
phê ph n ph i. Vç nh ỵng hat â üng ph n ph i bao g m nhi äú ỉ ä á äú äư ãư
c n nhà c âạnh â i n n cạc quy t âënh pha i â üc th ûc hi ûná õ äø ã ãú í ỉå ỉ ã
d ûa tr n c s to an h û th ng.ỉ ã å åí ì ã äú

B ïc kh i â u cu a vi ûc thi t k h û th ng la xem xẹtỉå åí áư í ã ãú ãú ã äú ì
khạch ha ng mu n gç va cạc â i thu cảnh tranh â la mì äú ì äú í ì
gç.Khạch ha ng quan t m â n m üt s màût ha ng:giao âụngì á ãú ä äú ì
hẻn,sàơn sa ng âạp ïng nhu c u â üt xu t ,b c d ỵ ha ng anì ỉ áư ä áú äú å ì
toa n,sànơ sa ng nh ûn lải ha ng kh ng âảt ti u chu n...ì ì á ì ä ã áø
3.2. Xỉí l âån hng: Vi ûc ph n ph i ha ng họa bà t â u v ïi m ütã á äú ì õ áư å ä
â n ha ng cu a khạch,v n â x l â n âàût ha ng c n pha i quanå ì í áú ãư ỉí å ì áư í
t m m üt s c u ho i chu ch t:á ä äú á í í äú
- Kha nàng chi tra cu a khạch ha ng m t th i gian bao l í í ì áú åì á
- Nh ỵng cạch na o â ki m kho â bi t ha ng họa t n kh ì ãø ãø ãø ãú ì äư
bao l
- Bao l u thç b n sa n xu t m ïi nọi t ïi y u c u b sungá ã í áú å å ã áư äø
ha ng họ
- Ng i qua n trë bạn ha ng m t th i gian bao l u â xạcỉåì í ì áú åì á ãø
âënh â üc tçnh hçnh bu n bạn hi ûn tải...Ca c ng ty va khạchỉå ä ã í ä ì
11
ha ng â u cọ l üi khi vi ûc x l â n ha ng â üc th ûc hi ûnì ãư å ã ỉí å ì ỉå ỉ ã
nhanh va chênh xạc.ì
3.3. Váún âãư kho bi: Mi c ng ty â u pha i t n tr ỵ ha ng trong khiä ãư í äư ỉ ì
ch bạn,vi ûc d û tr ỵ ha ng họa la c n thi t vç sa n xu t vẩì ã ỉ ỉ ì ì áư ãú í áú ì
ti u thu êt khi cu ng nhëp,vi ûc d û tr ha ng họa gia i quy t â ücã ì ã ỉ ì í ãú ỉå
nh ỵng l ûch lảc trong kh i l üng ha ng va t ng âi m l u th ngỉ ã äú ỉå ì ì ỉì ãø ỉ ä
ha ng họa.Tuy nhi n v n â n y la m tàng chi phê kho bi,m ütì ã áú ãư áư ì ä
c ng ty co th t û x y d ûng kho bi hồûc m ïn th m kho biä ãø ỉ á ỉ ỉå ã
c ng c üng.V ïi kho bi ri ng thç c ng ty d ù ki m soạt h n nh ỵngä ä å ã ä ã ãø å ỉ
ti n v n bë ï âng va cọ th gàûp m üt s v n â khọ gia iãư äú ỉ ì ãø ä äú áú ãư í
quy t n u s û thu ûn l üi cu a vë trê kh ng co n n ỵa.Nh ỵng khỗú ãú ỉ á å í ä ì ỉ ỉ
bi c ng cng t n ti n thu va pha i cọ th m dëch vủ b sungä äú ãư ã ì í ã äø
â ki m tra ha ng,âọng gọi giao ha ng va l ûp danh sạch ha ngãø ãø ì ì ì á ì
g i.Khi s dủng kho bi c ng cng thç r üng ri va linh hoảtåí ỉí ä ä ì

h n trong vi ûc l ûa chn va thay â i âëa âi m kho bi.å ã ỉ ì äø ãø
3.4. Dỉû trỉỵ hng họa:M ïc d û tr ỵ ha ng họa nh th na o a nhỉ ỉ ỉ ì ỉ ãú ì í
h ng â n vi ûc tho a mn khạch ha ng.V ïi m üt l üng ha ngỉåí ãú ã í ì å ä ỉå ì
t n tr ỵ l ïn thç doanh nghi ûp cọ th âạp ïng ngay nhu c u cu ậư ỉ å ã ãø ỉ áư í
khạch ha ng nh ng chi phê s tàng l n.Ng üc lải d û tr ỵ th pì ỉ ã ỉå ỉ ỉ áú
s kh ng âạp ïng ngay nhu c u cu a khạch ha ng â i khi m tä ỉ áư í ì ä áú
khạch ha ng,âi u n y g y thi ût hải cho doanh nghi ûp.Quy tì ãư áư á ã ã ãú
âënh l u kho pha i bi t lục na o âàût ha ng lải va âàût ha ng v ïiỉ í ãú ì ì ì ì å
l üng bao nhi u.Khi ha ng â n m ïc âàût ha ng lải thç ng iỉå ã ì ãú ỉ ì ỉåì
qua n trë s quy t âënh âàût ha ng lải v ïi m ïc âàût ha ng hi û ãú ì å ỉ ì ã
qua va t i u mi chi phê.í ì äú ỉ
3.5. Váûn chuøn: Vi ûc l ûa chn ph ng ti ûn v ûn chuy n sã ỉ ỉå ã á ãø
a nh h ng â n vi ûc âënh giạ sa n ph m,giao ha ng cho khạch cọí ỉåí ãú ã í áø ì
âụnh hẻn hay kh ng,tçnh trảng ha ng họa khi â n n i,t t cậ ì ãú å áú í
âi u n y â u a nh h ng â n s û tho a mn cu a khạchãư áư ãư í ỉåí ãú ỉ í í
ha ng.Trong vi ûc v ûn chuy n ha ng họa â n nha kho,nha bu nì ã á ãø ì ãú ì ì ä
va khạch ha ng ti u thủ,c ng ty cọ th l ûa chn cạc ph ngì ì ã ä ãø ỉ ỉå
ti ûn v ûn ta i sau: ng sà t,â ng thu y,â ng b ü,â ngã á í Âỉåì õ ỉåì í ỉåì ä ỉåì
ng,â ng ha ng kh ng,m ùi loải ph ng ti ûn cọ m ùi âàûc âi mäú ỉåì ì ä ä ỉå ã ä ì ãø
v ïi u va nh üc âi m khạc nhau v t c â ü,an toa n,chi phê,t nå ỉ ì ỉå ãø ãư äú ä ì áư
s s dủng... M ùi ph ng ti ûn phu h üp v ïi m ùi loải ha ngäú ỉí ä ỉå ã ì å å ä ì
họa cọ âàûc âi m khạc bi ût.Vi ûc l ûa chn m üt ph ng ti ûnãø ã ã ỉ ä ỉå ã
12
v ỷn ta i cho m ỹt sa n ph m na o õoù pha i nh m õa m ba o y uỏ ớ ọ ớ ỏứ ỡ ớ ũ ớ ớ ó
c u: phờ t n th p nh t,nhanh nh t,phu h ỹp v ùi õỷc õi m cu aỏử ọứ ỏỳ ỏỳ ỏỳ ỡ ồ ồ óứ ớ
ha ng hoùa,thờch h ỹp v ùi õởa ba nỡ ồ ồ ỡ
chi phờ cho vi ỷc v ỷn chuy n ha ng hoùa õ n n i th póứ ó ỏ óứ ỡ óỳ ồ ỏỳ
nh t thỗ ng i qua n trở c n pha i so saùnh tỗnh hỗnh hi ỷn taỷiỏỳ ổồỡ ớ ỏử ớ ó
cu a c ng ty õ xem coù quy t õởnh õ u t mua hay thu ngoa i tr nớ ọ óứ óỳ ỏử ổ ó ỡ ó
c s c n nh c y u t kinh t ,tờnh linh hoỹat va m ùc õ ỹ sụnồ ồớ ỏ ừ óỳ ọỳ óỳ ỡ ổ ọ

sa ng cu a ph ng ti ỷn v ỷn chuy nỡ ớ ổồ ó ỏ óứ


13
PHÁƯN II
ÂÀÛC ÂIÃØM,TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH V
THỈÛC TRẢNG CÄNG TẠC PHÁN PHÄÚI SN PHÁØM TẢI XÊ
NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5
I. NHỈỴNG ÂÀÛC ÂIÃØM CH ÚU CA ÂÅN VË:
1. Âàûc âiãøm hçnh thnh v phạt triãøn
Ti n th n cu a Xê nghi ûp DP TW5 nga y nay la s û h üpãư á í ã ì ì ỉ å
nh t cu a ba â n vë : X ng D üc Khu Trung Trung b ü,X ngáú í å ỉåí ỉå ä ỉåí
D üc Qua ng Nam va X ng D üc Qua ng a chi n khu.Saå í ì ỉåí ỉå í Â ì åí ãú
khi h üp nh t Xê nghi ûp â üc gi la Xê nghi ûp D üc ph må áú ã ỉå ì ã ỉå áø
Tènh QN N.Â
T nàm 1983,th ûc hi ûn chu tr ng sạt nh ûp sa n xu t vì ỉ ã í ỉå á í áú ì
l u th ng ph n ph i Xê nghi ûp â üc â i t n tha nh Xê nghi ûpỉ ä á äú ã ỉå äø ã ì ã
Li n h üp D üc QN N la m ca 3 ch ïc nàng:sa n xu t,l u th ngã å ỉå Â ì í ỉ í áú ỉ ä
ph n ph i thu c va nu i tr ng ch bi n d üc li ûu.T nàmá äú äú ì ä äư ãú ãú ỉå ã ỉì
1980 â n nh ỵng nàm â u 1990 xê nghi ûp gàûp pha i nh ỵng khọãú ỉ áư ã í ỉ
khàn t ng ch ng kh ng th v üt qua : bi n ch c ngỉåí ỉì ä ãø ỉå ã ãú äư
k nh,thi t bë nghe o na n lảc h ûu,thọi quen t duy bao c p...ãư ãú ì ì á ỉ áú
T nàm 1991,Lnh âảo Xê nghi ûp quy t âënh â üt phạ va ì ã ãú ä ì
hai kh u then ch t la tinh gia m bi n ch va tạch r i hai ch ïcá äú ì í ã ãú ì åì ỉ
nàng sa n xu t va l u th ng ph n ph i thu c.í áú ì ỉ ä á äú äú
u nàm 1992 th ûc hi ûn Nghë âënh 388/H BT Xê nghi ûpÂáư ỉ ã Â ã
Li n h üp D üc QN N â üc tạch tha nh 2 Doanh nghi ûp la C ngã å ỉå Â ỉå ì ã ì ä
ty D üc ph m QN N va Xê nghi ûp D üc ph m QN N.ỉå áø Â ì ã ỉå áø Â
Xê nghi ûp D üc ph m QN N la 1 Doanh nghi ûp Nhẫ ỉå áø Â ì ã ì
N ïc . n thạng 3nàm 1997,â üc s û â ng cu a UBND Tha nhỉå Âãú ỉå ỉ äư í ì

ph a nàơng,S Y t Tha nh ph ,T ng C ng ty D üc VN Xêäú Â ì åí ãú ì äú äø ä ỉå
nghi ûp D üc ph m QN N â üc â i t n tha nh Xê nghë p D ücã ỉå áø Â ỉå äø ã ì ã ỉå
ph m TW5 a nàơng.áø Â ì
Xê nghi ûp D üc ph m TW5 N ( T n giao dëch â i ngoải lẫ ỉå áø Â ã äú ì
Danang Central Pharmacial N
0
5 Factory,vi t tà t la DANAPHA ) cọãú õ ì
t cạch phạp nh n,hảch toạn â üc l ûp theo qui âënh cu a m ütỉ á ä á í ä
tha nh vi n trong T ng C ng ty,cọ con d u ri ng va m ta i khoa nì ã äø ä áú ã ì åí ì í
giao dëch tải Ng n ha ng C ng th ng,Ngoải th ngVa Ng n ha ngá ì ä ỉå ỉå ì á ì
14
u t Phaùt tri n a Nụng.Xờ nghi ỷp chởu s ỷ qua n lyù v kinhỏử ổ óứ ỡ ó ổ ớ óử
t kyợ thu ỷt cu a UBND Tha nh ph N,nga nh Y t va m ỹt sóỳ ỏ ớ ỡ ọỳ ỡ óỳ ỡ ọ ọỳ
nga nh ch ùc nng taỷi õởa ph ng õ ng th i chởu s ỷ qua n lyù vỡ ổ ổồ ọử ồỡ ổ ớ óử
kinh t kyợ thu ỷt cu a T ng C ng ty D ỹc VN.Truỷ s chờnh cu aóỳ ỏ ớ ọứ ọ ổồ ồớ ớ
XN õoùng taỷi s 01 Lyù T ỷ Troỹng TP a Nụng.ọỳ ổ ỡ
XNDP TW5 a Nụng hi ỷn nay la 1 XN v ùi qui m v a g m ỡ ó ỡ ồ ọ ổỡ ọử
302 CBCNV.Xờ nghi ỷp l y nhi ỷm vuỷ sa n xu t la m troỹngó ỏỳ ó ớ ỏỳ ỡ
t m,õ ng th i t ch ùc t t maỷng l ùi ti u thuỷ sa n ph m do Xờỏ ọử ồỡ ọứ ổ ọỳ ổồ ó ớ ỏứ
nghi ỷp sa n xu t.ó ớ ỏỳ
T nm 1997 õ n nay , t c õ ỹ tng tr ng bỗnh qu n cu aổỡ óỳ ọỳ ọ ổồớ ỏ ớ
XN lu n õaỷt t 10-15%,õ n nay giaù trở t ng sa n l ỹng õaỷt g nọ ổỡ óỳ ọứ ớ ổồ ỏử
73 tố õ ng/nm.Th ng qua h ỷ th ng ph n ph i thu c õ n t ỷnọử ọ ó ọỳ ỏ ọỳ ọỳ óỳ ỏ
vu ng n ng th n cu ng v ùi 2 chi nhaùnh Tha nh ph HCM va Haỡ ọ ọ ỡ ồ ồớ ỡ ọỳ ỡ ỡ
N ỹi nh ợngnm qua XN õaợ sa n xu t va ph n ph i g n 200 loaỷiọ ổ ớ ỏỳ ỡ ỏ ọỳ ỏử
thu c bao g m caùc chu ng loaỷi khaùng sinh,vitamin va m ỹt sọỳ ọử ớ ỡ ọ ọỳ
bi ỷt d ỹc Trong ba b n nm g n õ y ,khi coù s ỷ caỷnh tranhó ổồ ọỳ ỏử ỏ ổ
gi ợa thu c n ỹi va thu c ngoaỷi,gi ợa caùc XN d ỹc qu c doanhổ ọỳ ọ ỡ ọỳ ổ ổồ ọỳ
v ùi caùc tha nh ph n kinh t trong laợnh v ỷc d ỹc ph m nga yồ ỡ ỏử óỳ ổ ổồ ỏứ ỡ
ca ng tr n n quy t li ỷt,BG Xờ nghi ỷp nh ỷn th ùc s u s c t mỡ ồớ ó óỳ ó ó ỏ ổ ỏ ừ ỏử

quan troỹng cu a vi ỷc c n pha i x y d ỷng m ỹt h ỷ th ng ki mớ ó ỏử ớ ỏ ổ ọ ó ọỳ óứ
tra toa n di ỷn va hoa n chốnh trong su t quaù trỗnh sa n xu t,ba oỡ ó ỡ ỡ ọỳ ớ ỏỳ ớ
qua n va ph n ph i sa n ph m õ n khaùch ha ng.ớ ỡ ỏ ọỳ ớ ỏứ óỳ ỡ
Trong õởnh h ùng phaùt tri n va th ỷc hi ỷn chu tr ng cu aổồ óứ ỡ ổ ó ớ ổồ ớ
Tha nh ph ,XNDP TW5 s p t ùi seợ di d i toa n b ỹ l n c s m ùiỡ ọỳ ừ ồ ồỡ ỡ ọ ó ồ ồớ ồ
taỷi 253 Duợng sộ Thanh Kh N .Taỷi õ y XN õaợ hoa n tha nh 1 ph nó ỏ ỡ ỡ ỏ
x ng thu c vi n Non ổồớ ọỳ ó Lactam õaỷt ti u chu n GMP ó ỏứ
( ti u chu n sa n xu t thu c cu a kh i ASEAN ) va pho ng ki mó ỏứ ớ ỏỳ ọỳ ớ ọỳ ỡ ỡ óứ
tra ch t l ỹng õaỷt ti u chu n GLP.ỏỳ ổồ ó ỏứ
Mỷt khaùc,XN coù kha nng va bi ỷn phaùp thi t th ỷc tri nớ ỡ ó óỳ ổ óứ
khai õ u t h n n ợa cho caùc hoaỷt õ ỹng khoa hoỹc c ng ngh ỷ v ùiỏử ổ ồ ổ ọ ọ ó ồ
caùc n ỹi dung chu y u:nghi n c ùu caùc mỷt ha ng m ùi,caùcọ ớ óỳ ó ổ ỡ ồ
nguy n li ỷu ti m nng cu a VN,ti p thu chuy n nh ỹng c ngó ó óử ớ óỳ óứ ổồ ọ
ngh ỷ m ùi,t ỷp trung v n t i õa õ u t va o maùy moùc,thi t bởó ồ ỏ ọỳ ọỳ ỏử ổ ỡ óỳ
hi ỷn õaỷi ,s p x p b ỹ maùy qua n lyù va c c u lao õ ỹng h ỹpó ừ óỳ ọ ớ ỡ ồ ỏỳ ọ ồ
lyù,th ỷc hi ỷn ch õ ỹ chờnh saùch õ i v ùi caùn b ỹ khoa hoỹc kyợổ ó óỳ ọ ọỳ ồ ọ
thu ỷt,c ng nh n coù tay ngh ,õa o taỷo b i d ợng caùn b ỹ,n ngỏ ọ ỏ óử ỡ ọử ổồ ọ ỏ
15
cao trỗnh õ ỹ nng l ỷc ki m nghi ỷm õ õa m ba o ch t l ỹngọ ổ óứ ó óứ ớ ớ ỏỳ ổồ
thu c,t õoù ti t ki ỷm chi phờ,haỷ giaù tha nh sa n ph m vaọỳ ổỡ óỳ ó ỡ ớ ỏứ ỡ
kh ng ng ng n ng cao ch t l ỹng sa n ph m õ tng kha nngọ ổỡ ỏ ỏỳ ổồ ớ ỏứ óứ ớ
caỷnh tranh va chi m lộnh thở tr ng.ỡ óỳ ổồỡ

16
2. ỷc õióứm tọứ chổùc quaớn lyù:
2.1 Mọ hỗnh cồ cỏỳu tọứ chổùc ồớ Xờ nghióỷp:
: Quan h ỷ tr ỷc tuy nó ổ óỳ
: Quan h ỷ ch ùc nngó ổ
2.2 Chổùc nng vaỡ nhióỷm vuỷ cuớa caùc phoỡng ban,phỏn xổồớng:
Giaùm õọỳc: La ng i chố õaỷo, õi u ha nh toa n b ỹ hoaỷt õ ỹngỡ ổồỡ óử ỡ ỡ ọ ọ

sa n xu t kinh doanh cu a Xờ nghi ỷp, la ng i õ a ra caùcớ ỏỳ ớ ó ỡ ổồỡ ổ
quy t õởnh va chởu traùch nhi ỷm toa n b ỹ v moỹi hoaỷtóỳ ỡ ó ỡ ọ óử
õ ỹng cu a Xờ nghi ỷp. Tham m u cho giaùm õ c la caùc Phoùọ ớ ó ổ ọỳ ỡ
giaùm õ c va tr ng caùc pho ng ban.ọỳ ỡ ổồớ ỡ
Phoù giaùm õọỳc saớn xuỏỳt: la ng i õ ỹc Giaùm õ c u y quy n chố huyỡ ổồỡ ổồ ọỳ ớ óử
tr ỷc ti p õi u ha nh hoaỷt õ ỹng sa n xu t taỷi caùc ph nổ óỳ óử ỡ ọ ớ ỏỳ ỏ
x ng, chởu traùch nhi ỷm v k hoaỷch sa n xu t, õa m ba oổồớ ó óử óỳ ớ ỏỳ ớ ớ
ti n õ ỹ sa n xu t.óỳ ọ ớ ỏỳ
17
GIAẽM C
PG Chỏỳt lổồỹng
PG Saớn xuỏỳt PG Kinh doanh
Phoỡng TCKT
Phoỡng HCQT
Phoỡng BCL
Phoỡng KTCL
Phoỡng NCPT
Phoỡng KH
PX Vión
PX Tióm
- Nhoớ mừt
PX Cao
dỏửu nổồùc
PX Chóỳ bióỳn
ọng dổồỹc
CN Haỡ Nọỹi
CN TP
Họử Chờ Minh
TT phỏn phọỳi
Mióửn Trung

Phoù giaùm õọỳc kinh doanh: Ra caùc quy t õởnh v chi n l ỹc kinhóỳ óử óỳ ổồ
doanh, tham gia kyù k t h ỹp õ ng mua baùn, õ ng th i tỗmóỳ ồ ọử ọử ồỡ
ki m m r ỹng thở tr ng ti u thuỷ trong n ùc cuợng nhóỳ ồớ ọ ổồỡ ó ổồ ổ
n ùc ngoa i. Chởu traùch nhi ỷm v ùi Giaùm õ c v vi ỷc õi uổồ ỡ ó ồ ọỳ óử ó óử
ha nh caùc Chi nhaùnh va Trung t m ph n ph i thu c.ỡ ỡ ỏ ỏ ọỳ ọỳ
Phoù giaùm õọỳc chỏỳt lổồỹng: Chởu traùch nhi ỷm v ùi Giaùm õ c v v n õó ồ ọỳ óử ỏỳ óử
ch t l ỹng thu c, phuỷ traùch caùc pho ng a m ba o ch tỏỳ ổồ ọỳ ỡ ớ ớ ỏỳ
l ỹng, ki m tra ch t l ỹng va nghi n c ùu phaùt tri n. ổồ óứ ỏỳ ổồ ỡ ó ổ óứ
Caùc phoỡng ban trổỷc thuọỹc Giaùm õọỳc:
- Phoỡng Haỡnh Chờnh Quaớn Trở
:
coù nhi ỷm vuỷ tuy n choỹn, tó óứ ọứ
ch ùc. Qua n lyù v lao õ ỹng ti n l ỹng, ba o v ỷ chờnh trở anổ ớ óử ọ óử ổồ ớ ó
ninh chờnh trở n ỹi b ỹ, thi õua khen th ng, ba o hi m, an toa nọ ọ ổồớ ớ óứ ỡ
v ỷ sinh lao õ ỹng... ó ọ
- Phoỡng Taỡi chờnh - Kóỳ toaùn: T ch ùc haỷch toaùn toa n b ỹọứ ổ ỡ ọ
hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh cu a Xờ nghi ỷp , cung c pọ ớ ỏỳ ớ ó ỏỳ
th ng tin cho caùc nha qua n trở v ta i chờnh, k t qua hoaỷtọ ỡ ớ óử ỡ óỳ ớ
õ ỹng sa n xu t kinh doanh trong vi ỷc ra caùc quy t õởnh, ti nọ ớ ỏỳ ó óỳ óỳ
ha nh huy õ ỹng ngu n v n va s duỷng ngu n v n sao cho coùỡ ọ ọử ọỳ ỡ ổớ ọử ọỳ
hi ỷu qua .ó ớ
- Phoỡng aớm baớo chỏỳt lổồỹng: a m ba o thu c õ ỹc sa n xu t va ớ ớ ọỳ ổồ ớ ỏỳ ỡ
ba o qua n theo õuùng h ùng d ựn õ õaỷt ch t l ỹng õaợ õngớ ớ ổồ ỏ óứ ỏỳ ổồ
kyù va an toa n cho ng i s duỷng. T ch ùc õa o taỷo n ngỡ ỡ ổồỡ ổớ ọứ ổ ỡ ỏ
cao ch t l ỹng tay ngh cu a caùn b ỹ c ng nh n vi n trongỏỳ ổồ óử ớ ọ ọ ỏ ó
toa n XN va h ự tr ỹ caùc b ỹ ph ỷn khaùc v nh ợng hoaỷtỡ ỡ ọ ồ ọ ỏ óử ổ
õ ỹng li n quan õ n ch t l ỹng, ki m tra vi ỷc th ỷc hi ỷnọ ó óỳ ỏỳ ổồ óứ ó ổ ó
c ng taùc õa m ba o ch t l ỹng th ng qua t ỷ thanh tra.ọ ớ ớ ỏỳ ổồ ọ ổ
-Phoỡng Kióứm tra chỏỳt lổồỹng: Ki m tra nguy n v ỷt li ỷu bao bỗ õ uóứ ó ỏ ó ỏử
va o, ki m soaùt trong quaù trỗnh sa n xu t õ ỹc th ỷc hi ỷnỡ óứ ớ ỏỳ ổồ ổ ó

õuùng theo quy trỗnh ki m tra, l u m ựu õ y õu .óứ ổ ỏ ỏử ớ
- Phoỡng Nghión cổùu - phaùt trióứn: Thu th ỷp th ng tin, nghi n c ùuỏ ọ ó ổ
sa n ph m m ùi, n ng c p sa n ph m va ca i ti n c ng ngh ỷớ ỏứ ồ ỏ ỏỳ ớ ỏứ ỡ ớ óỳ ọ ó
õaùp ùng v ùi nhu c u th ỷc t cu a XN. Tri n khai th ỷcổ ồ ỏử ổ óỳ ớ óứ ổ
18
hi ỷn caùc õ ta i nghi n c ùu khoa hoỹc chuy n giao c ngó óử ỡ ó ổ óứ ọ
ngh ỷ. Ti n ha nh thu tuỷc xin c p s õng kyù thu c. ó óỳ ỡ ớ ỏỳ ọỳ ọỳ
- Phoỡng Kóỳ hoaỷch: Nghi n c ùu thở tr ng, l ỷp k hoaỷch sa nó ổ ổồỡ ỏ óỳ ớ
xu t, k hoaỷch ti u thuỷ...xaùc õởnh nhu c u va cung ùngỏỳ óỳ ó ỏử ỡ ổ
v ỷt t cho caùc ph n x ng. ng th i pho ng k hoaỷchỏ ổ ỏ ổồớ ọử ồỡ ỡ óỳ
cuợng co n coù nhi ỷm vuỷ theo doợi h ỹp õ ng mua baùn v ùiỡ ó ồ ọử ồ
khaùch ha ng va caùc nha cung c p, gi ùi thi ỷu qua ng caùo sa nỡ ỡ ỡ ỏỳ ồ ó ớ ớ
ph m, t ch ùc qua n lyù kho, t ng h ỹp th ng k va baùo caùoỏứ ọứ ổ ớ ọứ ồ ọỳ ó ỡ
k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh cho ban laợnh õaỷo.óỳ ớ ọ ớ ỏỳ
-Tọứ baớo trỗ: Coù nhi ỷm vuỷ trong vi ỷc ba o trỗ maùy moùc thi tó ó ớ óỳ
bở ,theo doợi ti n ha nh s a ch ợa maùy moùc thi t bở theo õởnhóỳ ỡ ổớ ổ óỳ
ky õa m ba o cho ph n x ng hoaỷt õ ỹng õ ỹc th ng su tỡ ớ ớ ỏ ổồớ ọ ổồ ọ ọỳ
kh ng coù s ỷ c xa y ra trong quaù trỗnh sa n xu t. ọ ổ ọỳ ớ ớ ỏỳ
- Bọỹ phỏỷn quaớn lyù cuớa phỏn xổồớng:
+
Quaớn õọỳc phỏn xổồớng:
Coù nhi ỷm vuỷ theo doợi, õi u ha nh toa nó óử ỡ ỡ
b ỹ hoaỷt õ ỹng cu a caùc ph n x ng, nh ỷn v ỷt t ph n ph iọ ọ ớ ỏ ổồớ ỏ ỏ ổ ỏ ọỳ
cho caùc ph n x ng.ỏ ổồớ
+ Caùc tọứ trổồớng saớn xuỏỳt
: theo doợi, qua n lyù hoaỷt õ ỹng sa n xu tớ ọ ớ ỏỳ
va ch m c ng. ỡ ỏỳ ọ
Thaùng 6/2003, XN õaợ di d i l n õởa õi m 253 Duợng Sộ Thanhồỡ ó óứ
Kh , qu ỷn Li n Chi u, TP a Nụng bao g m toa n b ỹ ph n x ngó ỏ ó óứ ỡ ọử ỡ ọ ỏ ổồớ
thu c vi n, m ỹt s pho ng ban li n quan. V ùi s caùn b ỹ c ngọỳ ó ọ ọỳ ỡ ó ồ ọỳ ọ ọ

nh n vi n khoa ng 300 ng i kh i sa n xu t tr ỷc ti p va giaùnỏ ó ớ ổồỡ ồớ ọỳ ớ ỏỳ ổ óỳ ỡ
ti p, laỷi hoaỷt õ ỹng 2 õởa õi m khaùc nhau nh ng v ùi ch ùcóỳ ọ ồớ óứ ổ ồ ổ
nng nhi ỷm vuỷ cu a caùc pho ng ban õ ỹc ph n c ng cuỷ th , XNó ớ ỡ ổồ ỏ ọ óứ
v ựn duy trỗ t t caùc hoaỷt õ ỹng sa n xu t cuợng nh kinh doanh. ỏ ọỳ ọ ớ ỏỳ ổ
3. Dỷc õióứm vóử nguọửn lổỷc kinh doanh cuớa Xờ nghióỷp:
3.1 Nguọửn lao õọỹng:

Nm 2001 2002 2003
T ng s CBCNV ọứ ọỳ

282 288 302
- Tr ỷc ti p ổ óỳ

180 171 184
19
- Giạn ti pãú 102 117 118
Trong âọ ải hc 51 65 66
Trung c páú 34 34 34
Nh n vi n á ã 17 18 18
3.2 Cå såí váût cháút,k thût :
-
Giai âoản 1963 - 1975:
Trong âi u ki ûn h t s ïc khọ khàn, thi u th n, lải pha i diãư ã ãú ỉ ãú äú í
chuy n li n tủc â trạnh s û ca n quẹt cu a âëch, song â üi ngãø ã ãø ỉ ì í ä
CBNV cạc x ng â c gà ng sa n xu t, âạp ïng m üt ph n nhåí äú õ í áú ỉ ä áư
c u thu c pho ng va ch ỵa b ûnh cho cạn b ü, chi n sé, nh n d náư äú ì ì ỉ ã ä ãú á á
vu ng gia i phọng.ì í
Sa n xu t trong giai âoản na y hoa n toa n bà ng thu c ng.í áú ì ì ì ò í ä
- Giai âoản 1976 - 1985:
y la th i ky kinh t K hoảch họa t ûp trung bao c p.Âá ì åì ì ãú ãú á áú

Vi ûc t ch ïc sa n xu t kinh doanh â üc th ûc hi ûn theo cạcã äø ỉ í áú ỉå ỉ ã
chè ti u k hoảch ph n b . XN ch a â üc quan t m â u tã ãú á äø ỉ ỉå á áư ỉ
nhi u n n sa n xu t v ùn chu y u mang tênh thu c ngãư ã í áú á í ãú í ä
- Giai âoản 1986 - 1989:
y la th i ky n n kinh t bà t â u chuy n sang c ch m ïi,Âá ì åì ì ãư ãú õ áư ãø å ãú å
nh s û h ù tr ü cu a UBND Tènh, XN â ca i tảo, x y d ûng 1 såì ỉ ä å í í á ỉ äú
nha x ng va â u t th m 1 s thi t bë mạy mọc m ïi. Sa n xu tì ỉåí ì áư ỉ ã äú ãú å í áú
â d n mang nẹt c gi ïi. áư å å
- Giai âoản 1990 -1999
:
N n kinh t v ûn ha nh theo c ch thë tr ng, â t n tải vẫư ãú á ì å ãú ỉåì ãø äư ì
phạt tri n trong c ch m ïi, XN â t ûp trung v n, â u t cọãø å ãú å á äú áư ỉ
trng âi m v ïi nhi u trang thi t bë m ïi nhà m n ng cao ch tãø å ãư ãú å ò á áú
l üng sa n ph m, kha nàng cảnh tranh. ng th i quan t m â å í áø í Âäư åì á áư
t cho h û th ng ki m tra ch t l üng. Cạc thi t bë sa n xu t v ã äú ãø áú ỉå ãú í áú ì
ki m tra ch t l üng â nga y ca ng hi ûn âải h n.ãø áú ỉå ì ì ã å
- Giai âoản 2000 - 2005
:
Theo quy hoảch cu a TP va theo xu h ïng phạt tri n chungí ì ỉå ãø
cu a Nga nh, t nàm 2000, XN â chu n bë di d i va tri n khai x ì ỉì áø åì ì ãø á
d ûng khu v ûc m ïi g m 2 giai âoản:ỉ åí ỉ å äư
Giai âoản I (2000-2003): T ûp trung â u t x y d ûng.á áư ỉ á ỉ
+ Ph n x ng vi n Non á ỉåí ã βLactam âënh h ïng GMPỉå
20
+ Pho ng Ki m tra ch t l ỹng õởnh h ùng GLPỡ óứ ỏỳ ổồ ổồ
+ Kho õởnh h ùng GSPổồ
+ Pho ng RD, QA va c s haỷ t ng khaùc.ỡ ỡ ồ ồớ ỏử
Giai õoaỷn II (2003 -2005): T ỷp trung õ u t x y d ỷngỏ ỏử ổ ỏ ổ
+ Ph n x ng thu c du ng ngoa i õởnh h ùng GMPỏ ổồớ ọỳ ỡ ỡ ổồ
+ Ph n x ng thu c ti m - Nho m t õởnh h ùng GMPỏ ổồớ ọỳ ó ớ ừ ổồ

+ Kho m r ỹngồớ ọ
+ Khu vn pho ng va c s haỷ t ng co n laỷi.ỡ ỡ ồ ồớ ỏử ỡ
3.3 Nguọửn Taỡi chờnh:
BANG CN I K TOAẽN
TAèI SAN NM 2001 NM 2002 NM 2003
A/TAèI SAN LặU ĩNG VAè ệU Tặ
NGếN HAN
38.188.116.9
73
48.587.326.0
82
49.252.508.40
9
1/ TIệN 15.623.215.6
36
19.935.525.6
20
24.834.964.74
5
2/ CAẽC KHOAN PHAI THU 12.038.679.4
43
18.944.087.3
37
15.902.649.9
61
3/ HAèNG TệN KHO 10.514.907.6
76
9.698.214.485 8.498.290.70
5
4/ TAèI SAN LặU ĩNG KHAẽC 11.314.218 9.498.640 16.602.998

B/TAèI SAN C ậNH,ệU Tặ DAèI
HAN
2.252.992.1
18
3.687.835.972 15.883.167.94
8
1/Ta i sa n c õởnh h ợu hỗnhỡ ớ ọỳ ổ 1.733.847.73
6
3.687.835.9
72
28.339.228.8
94
2/Ta i sa n c õởnh v hỗnhỡ ớ ọỳ ọ 519.144.38
2
TỉNG CĩNG TAèI SAN 40.441.109.0
91
52.275.162.054 65.135.676.35
7
NGUệN VN
A/Nĩ PHAI TRA 25.741.199.1
40
34.747.502.3
70
38.564.997.40
9
1/Nĩ NGếN HAN 25.741.199.1
40
34.747.502.37
0
33.214.997.40

9
2/Nĩ DAèI HAN 5.350.000.0
00
B/NGUệN VN CHU S HặẻU 14.699.909.9
51
17.527.659.684 26.570.678.94
8
1/NGUệN VN,QUẻY 14.282.555.
917 16.261.878.807
25.340.171.2
41
2/NGUệN KINH PHấ,QUYẻ KHAẽC 417.354.034 1.265.780.877 1.230.507.7
07
TỉNG CĩNG NGUệN VN 40.441.109.0
91
52.275.162.054 65.135.676.35
7
21
T ba ng c n õ i k toaùn ta th y ta i sa n ( ngu n v n ) Cu aổỡ ớ ỏ ọỳ óỳ ỏỳ ỡ ớ ọử ọỳ ớ
XN nm 2002 tng 22% t ng ùng 11.834.052.963 õ ng va nmổồ ổ ọử ỡ
2003 tng 19% t ng ùng 12.860.514.303 õ ng. Qua õoù ta th y quiổồ ổ ọử ỏỳ
m hoaỷt õ ỹng cu a Xờ nghi ỷp nga y ca ng m r ỹng. ọ ọ ớ ó ỡ ỡ ồớ ọ
- Phỏn tờch phỏửn taỡi saớn: S ỷ bi n õ ỹng cu a ta i sa n do s ỷổ óỳ ọ ớ ỡ ớ ổ
bi n õ ỹng cu a hai loaỷi ta i sa n : Ta i sa n c õởnh va ta i sa n l uóỳ ọ ớ ỡ ớ ỡ ớ ọỳ ỡ ỡ ớ ổ
õ ỹng.ọ
Qua ba ng bi u ta th y TSL coù tng nh ng m ùc õ ỹ tngớ óứ ỏỳ ổ ổ ọ
bỗnh th ng vỗ caùc khoa n pha i thu lu n va o khoa n 30-36%ổồỡ ớ ớ ọ ồớ ỡ ớ
giaù trở TSL va nm 2003 XN õaợ ph n õ u thu ti n n ỹ.Khoa n ỡ ỏỳ ỏỳ óử ồ ớ
pha i thu õaỷt tố troỹng 24% gia m 12% so v ùi nm 2002.Ha ng t nớ ớ ồ ỡ ọử
kho tố troỹng so v ùi giaù trở TSL gia m d n qua caùc nm t 27%ồ ớ ỏử ổỡ

nm 2001 , 19% nm 2002 va nm 2003 gia m co n 17%. i u n yỡ ớ ỡ óử ỏử
cho th y XN chu tr ng traùnh tỗnh traỷng ha ng hoùa va nguy nỏỳ ớ ổồ ỡ ỡ ó
v ỷt li ỷu bở ù õoỹng trong kho,õi u n y cuợng coù mỷt gi ùi haỷnỏ ó ổ óử ỏử ồ
vỗ ha ng hoùa coù th kh ng coù tờnh sụn sa ng õaùp ùng kởp th iỡ óứ ọ ỡ ổ ồỡ
cho khaùch ha ng.ỡ
Ri ng TSC coù m ùc tng õ ỹt bi n ,nm 2003 tng 430%ó ổ ọ óỳ
t ng ùng 12.195.331.976 õ ng ,õi u n y cho th y XN hi ỷn taỷiổồ ổ ọử óử ỏử ỏỳ ó
õang trong giai õoaỷn õ u t phaùt tri n õ õaùp ùng y u c uồớ ỏử ổ óứ óứ ổ ó ỏử
nga y ca ng cao v mỷt ch t l ỹng va m ựu maợ cu a sa n ph mỡ ỡ óử ỏỳ ổồ ỡ ỏ ớ ớ ỏứ
d ỹc nga y ca ng bở caỷnh tranh gay g t.ổồ ỡ ỡ ừ
- Phỏn tờch phỏửn nguọửn vọỳn: Khi ph n tờch ngu n v n ta th y t ngỏ ọử ọỳ ỏỳ ọứ
ngu n v n tng qua caùc nm dao õ ỹng trong khoa n 20-22% .ọử ọỳ ọ ớ
Ngu n v n tng chu y u n ỹ pha i tra tng va tng ngu n v nọử ọỳ ớ ó ồ ớ ớ ỡ ọử ọỳ
chu s h ợu,õỷc bi ỷt ngu n v n chu s h ợu tng maỷnh trongớ ồớ ổ ó ọử ọỳ ớ ồớ ổ
nm 2003,tng 34% so v ùi nm 2002,trong khi nm 2002 tng 16%ồ
so v ùi nm 2001 . i u n y ch ùng to XN la m n coù hi ỷu qua .ồ óử ỏử ổ ớ ỡ ó ớ
Khi ph n tờch k t c u cu a caùc ngu n v n,ta th y caùcỏ óỳ ỏỳ ớ ọử ọỳ ỏỳ
kho an n ỹ trong nm 2002 tng maỷnh so v ùi nm 2001 nh ng õ nớ ồ ồ ổ óỳ
nm 2003 kho an n ỹ ng n haỷn laỷi gia m trong khi ngu n v nớ ồ ừ ớ ọử ọỳ
chu s h ợu tng,õi u n y cho th y XN õaợ tờch luợy õ ỹc va trongớ ồớ ổ óử ỏử ỏỳ ổồ ỡ
nm 2003 do pha i õ u t x y d ỷng c ba n XN pha i ta i tr ỹ tớ ỏử ổ ỏ ổ ồ ớ ớ ỡ ồ ổỡ
ngu n v n vay da i haỷn.Qua õoù ta th y XN m r ỹng Sa n xu tọử ọỳ ỡ ỏỳ ồớ ọ ớ ỏỳ
22
kinh doanh d ỷa va o ngu n v n chu s h ợu va ngu n v n vayổ ỡ ọử ọỳ ớ ồớ ổ ỡ ọử ọỳ
da i haỷn. i u n y taỷo n n m ỹt tỗnh hỗnh ta i chờnh t ng õ iỡ óử ỏử ó ọ ỡ ổồ ọỳ
c n õ i va b ùt ru i ro trong kinh doanhỏ ọỳ ỡ ồ ớ
ph n tờch m ỹt caùch cuỷ th tỗnh hỗnh ta i chờnh cu a XNóứ ỏ ọ óứ ỡ ớ
qua caùc nm ,cuỷ th nm 2003 ta coù caùc th ng s sau t ba ngóứ ọ ọỳ ổỡ ớ
c n õ i k toaùnỏ ọỳ óỳ
23

CHẩ TIU 2003
II. Th ng s kha nng thanh toaùnọ ọỳ ớ
- Kha nng thanh toaùn hi ỷn th iớ ó ồỡ
- Kha nng thanh toaùn nhanhớ
III. Th ng s hoaỷt õ ỹngọ ọỳ ọ
A. Ng n haỷnừ
1. Ky thu ti n bỗnh qu n ( nga y )ỡ óử ỏ ỡ
2. Chu ky t n kho ( nga y )ỡ ọử ỡ
3. Quay vo ng khoa n pha i thu ( l n )ỡ ớ ớ ỏử
4. Quay vo ng t n kho ( l n )ỡ ọử ỏử
B. Da i haỷnỡ
1. Quay vo ng TSC ( l n )ỡ ỏử
2. Quay vo ng Ta i sa nỡ ỡ ớ
IV. Th ng s n ỹọ ọỳ ồ
1. N ỹ / T ng Ta i sa nồ ọứ ỡ ớ
2. N ỹ / V n chuồ ọỳ ớ
3. S l n tra laợi ( EBit/Laợi vay )ọỳ ỏử ớ
1,48
1,22
77,2
41,3
4,66
8,71
4,66
1,13
0,59
1,45
1,35
Nh ỷn xeùt :ỏ
- Kha nng thanh toaùn cu a Xờ nghi ỷp :ớ ớ ó

+ Kha nng thanh toaùn hi ỷn th i : 1 õ ng n ỹ õ ỹc ba oớ ó ồỡ ọử ồ ổồ ớ
õa m b ng 1,48 TSC ( th ng th ng > 1 )ớ ũ ọ ổồỡ
+ Kha nng thanh toaùn nhanh : 1 õ ng TSL õ ỹc ba o õa mớ ọ ổồ ớ ớ
b ng 1,22 õ ng kha nng thanh toaùn ( th ng dao õ ỹng t 0,6 -ũ ọử ớ ổồỡ ọ ổỡ
24
1 ) , ch ùng to Xờ nghi ỷp õaợ ruùt ng n khoa n n ỹ pha i thu õa mổ ớ ó ừ ớ ồ ớ ớ
ba o m ùc õ ỹ an toa n cho Xờ nghi ỷp va cho chu n ỹ.ớ ổ ọ ỡ ó ỡ ớ ồ
- Th ng s n ỹ :ọ ọỳ ồ
+ S l n tra laợi = 1,35 > 1 Xờ nghi ỷp coù kha nng traọỳ ỏử ớ ó ớ ớ
laợi
II. TầNH HầNH HOAT ĩNG SAN XUT KINH DOANH
CUA N Vậ:
1. Tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn caùc chố tióu kinh tóỳ chuớ yóỳu:
CHẩ TIU 2001 2002 2003
CHẩ TIU KINH T CHU
YU

1-Giaù trở t ng sa n l ỹngọứ ớ ổồ
62.724.000.
000
71.042.000.00
0
60.023.213.0
00
2-Doanh thu
69.842.164.
338
81.149.921.86
8
74.104.421.9

22
- Giaù v nọỳ
50.751.692.21
9 59.887.764.583
51.578.469.94
1
3-L ỹi nhu ỷn g ỹpồ ỏ ọ
19.090.472.11
9 21.262.157.285
22.525.951.98
1
4- Chi phờ baùn ha ngỡ 7.275.695.414 8.570.134.548 9.962.079.545
5- Chi phờ QLDN 9.557.622.867 10.158.926.029 9.490.492.926
6- L ỹi nhu ỷn thu n tồ ỏ ỏử ổỡ
H KD 2.257.153.838 1.858.974.062 3.073379.510
7- L ỹi nhu ỷn tr ùc thuồ ỏ ổồ óỳ
1.683.497.0
50
1.858.974.0
62
1.937.947.3
30
8- Thu thu nh ỷpóỳ ỏ 588.026.427 594.871.700 620.143.146
9- L ỹi nhu ỷn sau thuồ ỏ óỳ 1.095.470.623 1.264.102.362 1.317.804.184
10- Caùc khoa n pha i n ỹpớ ớ ọ
ng n saùchỏ
a- Phaùt sinh trong nm

832.000.000
702.000.00

0 623.876.845
b- Caùc khoa n õaợ n ỹp NSớ ọ
trong nm

934.000.000
927.000.00
0 637.876.845
c- Caùc khoa n n ỹ NS õ nớ ồ óỳ
cu i nmọỳ

129.000.000 (144.000.000) 448.375.000
25