tuû saùch chuyeân nghieäp kinh doanh theo maïng tủ sách chuyên nghiệp kinh doanh theo mạng don failla kinh doanh theo mạng từ a đến z người dịch nguyễn thùy dương nhà xuất bản thế giới hà nội 2004 tro

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (190.73 KB, 61 trang )

<b>DON FAILLA </b>

<b>KINH DOANH THEO MẠNG</b>
<b>TỪ A ĐẾN Z</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

MLM: tìm hiểu thơng tin về hàng hóa ở đâu? Cần có bao nhiêu tiền
để bắt đầu làm việc trong MLM? Có thể phối hợp công việc MLM với
công việc hiện nay đang làmg không? Nên tập trung sức lực vào
việc gì thì hơn? Ưu thế của một tổ chức gồm từ 3 tầng trở lên là gì?
Có thể giữ liên lạc với đồng nghiệp tại những nước khác hay không?
Các tác giả đã bao quát tất cả những vấn đề có liên quan đến hình
thức kinh doanh thú vị và sinh lợi này và họ khẳng định rằng,
phương châm “hãy tự làm chủ số phận mình! Của nó là hiện thực

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

Nancy và tơi làm việc trong MLM đã hơn một phần tư thế kỷ
nay. 25 năm qua là những năm tháng thú vị, hấp dẫn và quan trọng
nhất là vui vẻ! Chúng tôi đã sinh ra hai cậu con trai hóm hỉnh và
cơng việc MLM đã cho phép chúng tôi dành nhiều thời gian cho
Greg và Dug khi chúng bước vào tuổi dậy thì. Chúng tơi ln giúp
đỡ chúng và khen thưởng chúng khi chúng làm được cái gì đó tốt
đẹp.

Ngồi thời gian rảnh rỗi khi cả gia đình chúng tơi xum vầy,
kinh doanh theo mạng cịn đảm bảo cho chúng tơi nguồn thu nhập
mà nhờ vào đó chúng tơi có thể sống sung sướng và làm những gì
chúng tơi muốn. Chúng tơi đã rẽ vào gần hết tất cả những ngô
ngách trên thế giới và kể cho hàng nghièn người nghe về công việc
của chúng tôi. Nhiều người trong số họ đã noi gương chúng tôi và
tham gia vào MLM để trở thành chủ nhân của số phận mình

Trong những chuyến đi đó Nancy và tơi đã có cơ hội làm quen

với nhiều nền văn hóa và các phong cách sống khác nhau. Nhưng
cho dù chúng tơi có đi đến đâu đi chăng nữa, có hai điều vẫn ln
ln khơng thay đổi. Thứ nhất, người ta luôn quan tâm đề tài “tự
làm chủ số phận của mình”. Thứ hai, họ muốn biết làm sao mà MLM
có thể giúp họ thực hiện được những ước mơ của họ.

Khi liệt kê lại tất cả các câu hỏi do tất cả mọi người đặt ra, thì
chúng tơi nhận thấy rằng phần lớn những câu hỏi đó được lặp đi lặp
lại nhiều lần. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng, tốt hơn hết là nên chuẩn
bị sẵn các câu trả lời.

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

túc” muốn phát triển những tổ hợp từ mà bạn không hiểu, bạn có
thể tra trong từ điển ở cuối quyển sách này.

Cho dù bạn đang làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng
hay chỉ là cầm cuốn sách này lên do tò mị, bạn cũng sẽ biết thêm
được nhiều điều bổ ích cho mình. Nếu bạn df9ã làm một phân phối
viên giàu kinh nghiệm, bạn cũng không nên chỉ xem qua loa hai
phần đầu của cuốn sách này. Nguyên nhân không chỉ vì là như vậy
bạn sẽ bỏ qua những thơng tin có thể giúp bạn hồn chỉnh cách trả
lờ cho các câu hỏi của những khách hàng có tiềm năng và các
downliner, mà chúng tơi tin rằng bạn sẽ tìm ra những đường lối
phát triển mạng lưới mới cho mình.

Tơi và Nancy mong rằng, cuốn sách này sẽ trở thành một trợ
thủ dắc lực trong quá trình phát triển sự nghiệp MLM của riêng bạn.
Nếu chính bạn là người mới, thì mời bạn tham gia vào MLM. chúng
tôi sẽ rất hân hạnh được gặp bạn!.

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

<b></b>

<b>---NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG </b>
<b>THƯỜNG HỎI….</b>

<b>CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU </b>
<b>DOANH NGHIỆP MLM?</b>

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự
nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hồn tồn
khơng cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào
công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm. Và dịch
vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng,
vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla
hay từ 50 đến 100 đôla.

Mỗi cơng ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình.
Có những cơng ty khơng địi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng
bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác
bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản
phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc
hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một
tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành hàng hóa

<b>CẦN CĨ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU </b>
<b>DOANH NGHIỆP MLM?</b>

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự
nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hồn tồn
khơng cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào
công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch
vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng,
vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đô
la hay từ 50 đến 100 đơla.

Mỗi cơng ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình.
Có những cơng ty khơng đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng
bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác
bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản
phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.

Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác,
bạn đều cần phải tính đến giá th văn phịng/cửa hàng, thuê thiết

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc
hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một
tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành hàng hóa
từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối giao tiếp giữa
mọi người với nhau.

Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong bn bán

bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa hàng để rồi
được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số tiền lãi của công
ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối sản
phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một người
làm việc đỡ vất vả hơn nhiều.

Những cơng ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu
nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào công
việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty cửa hàng, đặt quản
cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt động.
Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như những
doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được tiến triển
do mỗi một người trong cuộc đều có lợi.

<b>CĨ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA</b>
<b>VỚI MLM KHƠNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngồi ra, họ cịn
giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh nghiệp MLM, dạy
họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên của riêng mình, mạng
lưới đó thường được gọi là downline. Gọi nguyên tắc hoạt động này
như thế nào cũng được, miễn là những người nghiên cứu về sản
phẩm phải tiếp xúc trực diện với những người sử dụng nó. Có thể
nói, MLM là một ngành kinh doanh dân dã.

<b>Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA? </b>

Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có thể
thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức
nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ khơng phải
là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, đã nảy
sinh vào khoảng 50 năm về trước. Sự ra đời của máy tính điện tử
cũng đã tạo điều kiện dpt cho ý tưởng này.

Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động
của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có
thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả số tiền hoa
hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh doanh.

MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là nơi
ra đời của ý tưởng này, sau đó khơng lâu nó đã lan chuyền ra nhiều
nơi khác trên trái đất. Đó khơng phải là điều bất ngờ đối với những
người đã làm việc trong nhiều gnàh kinh doanh này và đã nhận thấy
được tiềm năng vô tận của nó.

<b>MLM CĨ PHẢI LÀ “HÌNH CHĨP” KHƠNG”</b>
Dĩ nhiên là khơng!

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>

ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương pháp hoạt động
của một hệ thống thị trường khác.

Những sơ đồ hình chóp khơng áp dụng những ngun tắc
quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chóp giống như trị
chơi có tên gọi là “cái đê”. Thọat nhìn, người ta tưởng như đó là

doanh nghiệp thơng thường, nhưng thật ra nó chỉ là trị chơi “cái
đê”, là ảo tưởng mà thơi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” mới
kiếm ra tiền, cịn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền vừa mất
thời gian!.

Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những
người thắng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ cần
có lịng tự trọng và nguyện vọng làm việc.

<b>BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO?</b>

Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như thế.
Cụ thể là người ta chia sẽ với bạn kiến thức về sản phẩm và dịch vụ
mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ muốn tham
gia kinh doanh này khơng phải sau khi xem chương trình quản cáo
trên ti vi hay nghe nó trên đài phát thanh trên đường đến cơ quan
làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con người. Sự mong muốn đó
nảy sinh khi con người khám phá ra một cái gì đó thú vị, bổ ích và
muốn chia sẽ cái thú vị, bổ ích đó với mọi người.

Đó là đặc tính của con người.

</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

bằng cách thu hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách
xây dựng mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ
sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào
xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn
cũng không bị thất bại. Bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác
định, bạn muốn đạt được những gì.

<b>TRONG MLM CĨ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?</b>
Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời
câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẫn tránh câu trả lời
thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều khi ai
được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một người
khác quyết định. Trong MLM thì khơng ai phụ thuộc vào ai cả.

Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ
thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thế nào và bạn có ý
định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không
kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn
cứ đi theo con đường này.

Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to lớn
để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ thuộc
vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính đáng, bạn cần
phải xây dựng downline cho mình. Trong trường hợp này bạn cần
phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập. Bạn phải học cách bắt
đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi người vào công việc và thúc
đẩy họ làm việc.

Trong một hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học tập,
bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn đừng lo,
khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần dần được bù
đắp lại. Sau khi đã xây dựng được một nền tảng vững chắc, trong
khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể làm ra 50.000 đôla.

</div>
<span class='text_page_counter'>(11)</span><div class='page_container' data-page=11>

<b>KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?</b>

Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất làm
ra những đồng tiền khơng nhỏ mọn chút nào. Tơi đang nói về thu
nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người kiếm được
từ 50.000 đến 100.00 đôla trong một tháng!.

Tất nhiên, những người này có chí hướng phi thường và cá
tính vơ cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài
năng”. Tôi chỉ gọi là những con người có chí hướng. Vì khơng phải
ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có
chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và kế hoạch hoạt
động.

Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số
lượng tiền, mà cịn ở chất lượng sống nữa. MLM khơng chỉ cho bạn
cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian rảnh rỗi
để hưởng thụ những kết quả lao động của mình.

Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào
doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản
phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản phẩm và
dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất lượng cao, cho
nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng được giới
thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn thấy, câu trả lời phụ

thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn đang tự
sử dụng hiện nay.

</div>
<span class='text_page_counter'>(12)</span><div class='page_container' data-page=12>

nghe về chúng. Nếu chúng ta thực sự tin vào cái gì đó, chúng ta sẽ
khơng còn băn khoăn và e ngại nữa. Bạn đừng quên điều đó khi
làm việc với sản phẩm và dịch vụ của cơng ty mình.

Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị
phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về
chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó ký
hợp đồng để được quyền phân phối một mặt hàng nào đó qua MLM,
anh ta được cung cấp thơng tin về spo và về bản thân công ty.

Nhưng tất nhiên, chẳng có thơng tin nào có thể thay thế được
kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản
phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến thức trong
sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng cố bằng sự
hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy mọi người mới
tin bạn.

<b>CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI</b>
<b>SẢN PHẨM HAY KHÔNG?</b>

Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà cơng ty của bạn đặt

ra. Có những cơng ty khơng cho phép cộng tác viên của mình làm
việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các công ty lại
không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ nhiên là họ
không tán thành việc đó. Ngun nhân cũng dễ hiểu thơi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(13)</span><div class='page_container' data-page=13>

nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt với này. Làm
việc trong MLM không chỉ có lợi, mà cịn thú vị nữa! Nếu bạn làm
mọi việc đều đúng bài bản thi cộng tác với một cơng ty là q đủ.
Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống mình thêm
phức tạp thơi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận
là bạn đã lãng phí thời gian.

<b>CƠNG TY CĨ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN</b>
<b>CỦA MÌNH KHƠNG?</b>

Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của
mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí cịn đào tạo họ. Kiểu
hỗ trợ có thể khác nhau, có những cơng ty cung cấp đầy đủ thông
tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ cảu mình, chỉ cho nhân viên
thấy, bắt đầu cơng việc như thế nào thì tốt hơn, làm việc với các
downliner như thế nào. Có những cơng ty lại phân phát cho nhân
viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đa
số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình trong cách làm
việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo.

Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn là
người đỡ đầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính anh ta
là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm việc sao cho

tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thơi. Vì nếu bạn thành đạt, anh ta
cũng sẽ thành đạt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(14)</span><div class='page_container' data-page=14>

<b>CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÁCH HÀNG </b>
<b>HAY RẮC RỐI?</b>

Trước tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy tìm
ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến
khi bạn tìm thấy những có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải cầu
cứu công ty.

Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh
ra vấn đề, bạn nên hành động theo lơgích. Điều này khơng cần phải
giải thích gì cả.

Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của
mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ
thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải
quyết một vấn đề nào đó.

Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía
dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người
chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao.

</div>
<span class='text_page_counter'>(15)</span><div class='page_container' data-page=15>

<b>CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG,</b>
<b>NẾU MUỐN THÀNH CƠNG TRONG MLM KHƠNG?</b>

Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán
hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ cửa
nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán cho họ

những cái họ khơng cần, thì câu trả lời duy nhất là “Không!”, Bạn
không cần phải trở thành một người bán hàng siêu đẳng như vậy để
thành công trong kinh doanh nhiều tầng.

Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao
để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với họ
về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người làm
việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”.

Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng khiếu
kỳ diệu và rất ít người có được nó, là khơng đúng. Bí quyết ở chỗ là
là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm vào dịch vụ của
cơng ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội chia sẽ lịng tin ấy
với những người khác.

</div>
<span class='text_page_counter'>(16)</span><div class='page_container' data-page=16>

<b>CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU</b>
<b>HÀNH QUA MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT </b>
<b>LƯỢNG</b>

<b>CAO VÀ CÓ ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ</b>
<b>MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO CHÚNG KHÔNG?</b>

Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên tắc
hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy.

Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát
triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường
xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm có chất
lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các cơng ty MLM thành cơng. Vì
mọi người hài lịng với sản phẩm mà họ mua. Đó là điều cốt yếu.

Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các
loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại ln
ln có chất lượng cao.

Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến được
tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức bn bán lẻ
thơng thường hàng hóa được chuyển đến tay người mua khá chậm,
vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng được bán ra
kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho cịn
tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng nên. Trong MLM sản
phẩm được chuyển đến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách
đáng kể.

</div>
<span class='text_page_counter'>(17)</span><div class='page_container' data-page=17>

<b>KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN?</b>
Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập.

Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ
nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do sản phẩm. Mỗi một lần bán hàng,
bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ trả cho
bạn.

Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra
tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng khoảng
thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại.

Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần trăm

từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải bán nhiều
hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả – những loại sản phẩm
được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có một phương
pháp kiếm ra tiền cịn thuận tiện hơn nữa. Sau đây chúng tơi sẽ nói
về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khaỏng thời gian nhất định
để học cách thu hút người mới (tức là những phân phối viên tiềm
năng) vào cơng việc, bạn sẽ có nhiều kết quả hơn. Khi bạn thu hút
mọi người vào mạng lưới của bạn, họ sẽ trở thành các downliner
của bạn. Sau đó, họ sẽ thu hút những người khác nữa, và mạng
lưới của bạn sẽ lan rộng ra.

</div>
<span class='text_page_counter'>(18)</span><div class='page_container' data-page=18>

<b>CĨ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CƠNG VIỆC CŨ</b>

<b>ĐỂ THAM GIA DOANH NGHIỆP MLM KHƠNG?</b>
Khơng. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây.

Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng.
Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt móng”
cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn khơng cần phải bận tâm giải quyết
những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm cơng
việc mới.

Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt
vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh doanh
phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên.

<b>TƠI CĨ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI </b>
<b>TRONG MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG?</b>

Câu trả lời dứt khốt là “Khơng!”.

Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình và
kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy cách đạo
đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi nhận, một số
quy tắc khác chỉ được biết đến rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng.
Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt.
Các cơng ty khơng cho phép phân phối viên của mình có hơn một
người đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn hãy tưởng
tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc phân chia tiền
hoa hồng. Chỉ có vậy là kế tốn viên đã đủ chất. Bây giờ bạn hãy
thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành viên thuộc một mạng
lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ được có một người đỡ đầu
trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần thiết.

</div>
<span class='text_page_counter'>(19)</span><div class='page_container' data-page=19>

không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với công ty
để có quyền phân phối sản phẩm của cơng ty. Hạn chế về tuổi tác
chỉ có thế.

Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều
tầng.

Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối
khắt khe, và nhiều người vì khơng phù hợp về tuổi tác nên không
xin được việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày
càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức lực
và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích. Kinh
doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi người ở

các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia cơng việc.

</div>
<span class='text_page_counter'>(20)</span><div class='page_container' data-page=20>

<b>CĨ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT </b>
<b>DƯỚI DẠNG MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG</b>
<b>VÀ MÁY FAX KHƠNG?</b>

Chỉ khi bạn muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh
nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người và
con người. Cơng việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp xúc, tiếp
xúc với khách hàng, với cơng ty, với những người đỡ đầu bạn hay
những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là bạn còn phải tiếp
xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa.

Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một khơng hai
của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người cũng
vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải mái khi
tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có những
người lại khơng thích cách giao tiếp đó. tơi biết một số người không
bao giờ nhắn tin lại vào máy trả lời tự động vì họ cảm thấy ngại
ngùng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(21)</span><div class='page_container' data-page=21>

<b>CƠNG VIỆC NÀY ĐỊI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN?</b>

Tơi khơng thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần
đầu bạn hãy tính khoảng 5 – 10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy nhiên,
nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc
này. 5 – 10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ rằng, điều
quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công
việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào. Lao động cần cù
– đó là đặc điểm của những con người thành cơng.

Tơi xin được minh họa lời tơi vừa nói bắng ví dụ cụ thể. Giả sử
bạn quyết định tập trung vào bán hàng, bán chạy xe đến các xó
xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn. Nhưng
bạn khơng chỉ mất nhiều thời gian, mà cịn tốn kém bao nhiêu xăng
dầu nữa. Ngồi ra, việc đó chẳng mấy thú vị và vì vậy đây khơng
phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi người bằng sản
phẩm hay doanh nghiệp MLM.

Mặt khác, bạn có thể tạp trung nỗ lực vào việc xây dựng
mạng lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không dễ.
Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm năng
hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(22)</span><div class='page_container' data-page=22>

Khơng có một tiêu chuẩn tồn diện nào để có thể xác định
hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành
động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về cuộc
đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại những năm
tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta hay nói: “Rất
tiếc là tơi…”, “Giá như mà tơi…”, “Đáng lẽ ra tôi phải…”. Bao giờ
hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì bạn đáng lẽ ra có
thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý khơng?

Hai cụ thân sinh ra tơi vẫn thường nói: “Giá mà được quay trở
về những năm 50 xa xôi ấy để mua mãnh đất trên bờ hồ Taho chỉ
với giá vài nghìn đơla thì tốt biết bao nhiêu. “Bạn mất gì? Vài tiếng
đồng hồ trong tuần và vài đơla. Nhưng ai biết đâu, có thể có một

lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh doanh nhiều tầng,
thậm chí với giá cả ngày nay chưa biết chừng.

<b>CĨ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU</b>
<b>LÀM VIỆC KHƠNG?</b>

Có, nhưng khơng phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học
hay trường hợp lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tơi muốn nói là
“trường học cách thu hút”. Trong “ngơi trường” này khơng có lớp
học, khơng có bàn ghế và khơng có thạch báng. Đến trường này
học khá là hay đấy.

</div>
<span class='text_page_counter'>(23)</span><div class='page_container' data-page=23>

đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn mới tại những cuộc
gặp mặt khơng chính thức ở Las-Vegas hay ở Wistler thuộc Canada.

Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp làm
quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các phân
phối viên của mình, cách xây dựng cho mình một mạng lưới phân
phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. điều quan
trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do
họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình.

<b>CĨ CẦN PHẢI CĨ NHIỀU NGƯỜI QUEN</b>
<b>VÀ ĐÔNG BÀ CON HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA</b>
<b>KINH DOANH KHƠNG?</b>

Khơng nhất thiết. Thật đáng ngạc nhiên, nhưng đúng là chúng
ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến
nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng
ngày ở chỗ làm việc hiên nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được
câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5 – 6 người quan tâm đến
cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực
hiện những ước mở của mình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(24)</span><div class='page_container' data-page=24>

Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một nửa
thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc kỹ
thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM trong
đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự phát
triển của kỹ thuật máy tính điện tử, giờ đây các cơng ty đã có một
dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hồn thiện hóa khối lượng thơng tin
khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh tốn tiền hoa
hồng. Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là một hiện tượng
lạ, ngang với đồng hồ đeol tay 50 năm về trước, và nhờ nó mà
ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập trên tồn thế giới.
Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu nhập từ ngành kinh
doanh này là hàng trăm tỷ đơ la, mà trên tồn thế giới mới chỉ có
vài trăm nghìn người đang làm việc trong MLM thôi đây.

</div>
<span class='text_page_counter'>(25)</span><div class='page_container' data-page=25>

<b>LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CĨ THAY ĐỔI</b>
<b>ĐƯỢC CUỘC ĐỜI CỦA TƠI THEO CHIỀU HƯỚNG</b>
<b>TỐT LÊN KHƠNG? </b>

Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài
nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày nay
tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong MLM
chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng cuộc

sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi
người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời giảng cho
họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức
các buổi học ở một ngôi trường mang tên “phong cách sống”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(26)</span><div class='page_container' data-page=26>

<b>CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN</b>
<b>SẢN PHẨM KHÔNG?</b>

Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán
hàng kiểu đó. Đa số mọi người lại khơng có khả năng. Đây không
phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tơi dùng từ “trí
xảo” để mơ tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp MLM thành
công. Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không thể coi là hiệu
quả. Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động vất vả”, mà lao
động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được? Chúng tôi muốn bạn
cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong MLM là một chuyến du
ngoại thú vị.

<b>CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA </b>
<b>KHĨA ĐÀO TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CƠNG </b>
<b>TRONG MLM KHƠNG?</b>

Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học
hành là khơng có hại gì, nhưng cũng chẳng giúp được gì nhiều. Dù
sao những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh doanh
truyền thống cũng thường hướng vào những vấn đề về lý thuyết,
chứ không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày.

Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ
hiểu. Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường giảng
dạy những thứ phức tạp hơn nhiều.

</div>
<span class='text_page_counter'>(27)</span><div class='page_container' data-page=27>

tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc, như vậy
bạn có thể quản lý việc nhà.

Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng
ngủ hoặc chơi đùa. Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn khơng
phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ. Đa số những người phụ nữ mà bạn
sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì vậy họ sẽ dễ
hiểu bạn hơn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(28)</span><div class='page_container' data-page=28>

<b>TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG</b>
<b>NGƯỜI NHÀ KHÔNG TÁN THÀNH Ý ĐỊNH CỦA TÔI.</b>
<b>TÔI PHẢI LÀM THẾ NÀO BÂY GIỜ? </b>

Đây là một trường hợp khá điển hình. Con người luôn luôn
muốn sống ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ sợ
hãi và buộc họ phải thủ thế.

Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng
(người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hai
vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển vọng
của doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn được người nhà của
mình, bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những
tin tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những nguyên tắc của
kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với mức độ mà họ cần,

sau đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu về bản thân kinh doanh.
Bạn hãy cẩn thận – khơng nên chộn lẫn đời sống gia đình với công
việc kinh doanh. Bạn hãy cố sao để không vựơt quá danh giới. Lúc
đó người nhà của bạn sẽ thấy là cơng việc này chẳng có hại gì cả.

</div>
<span class='text_page_counter'>(29)</span><div class='page_container' data-page=29>

<b>CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ XỬ SỰ NHƯ MỘT NGƯỜI</b>
<b>THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG?</b>

Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan
trọng nhất mà bạn phải chú ý đến sự tự tin. Sự tin tưởng vào mình,
vào sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có được nó nếu bạn cảm
thấy dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta đều có phong cách
ăn mặc và giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có những người cảm
thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt, những người khác lại
quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn.

Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn
trong kinh doanh. Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa
của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình khơng bị gị bó.

</div>
<span class='text_page_counter'>(30)</span><div class='page_container' data-page=30>

<b></b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(31)</span><div class='page_container' data-page=31>

<b>TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NĨI VỚI MỌI NGƯỜI</b>
<b>LÀ TƠI ĐANG THAM GIA MLM NHƯ THẾ NÀO?</b>

Có nhiều cách khác nhau, khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ
mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao
tiếp với rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những
người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó
chính là những người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của bạn

Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn
đã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật
khác nhau. Cịn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số
những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm những người sẵn
sàng bắt đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn.

<b>NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI</b>

<b>TRONG GIA ĐÌNH VÀ BẠN BÈ, HỌ CĨ CHO LÀ TÔI LÀM </b>
<b>PHIỀN HỌ KHÔNG?</b>

Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe
về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu
hiện mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. bạn không được sử
dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả. Cách
bán MLM tốt nhất là khơng bán nó. Ý tưởng MLM tự nó bán mình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(32)</span><div class='page_container' data-page=32>

Họ cũng muốn cái mà bạn muốn – tức là làm việc và kiếm ra tiền.
Cái duy nhất mà họ cần bây giờ là kế hoạch hoạt động và bạn vạch
ra cho họ kế hoạch đó.

Bạn đừng sợ phải làm phiền ai cả, bạn không cần phải bán
hàng. Bạn thậm chí khơng bán một cái gì cả. Tất những gì bạn cần
làm là chia sẽ với những người cùng chí hướng với bạn những kinh
nghiệm và kiến thức của bạn.

<b>CĨ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHƠNG?</b>

Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình
thức kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên
miệng là cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là bạn bè
hay người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm hay dịch
vụ nào đó. Đây đều là những người mà bạn tin tưởng. Thứ hai, kể
cả khi tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng phải luôn luôn
nghĩ rằng bạn đang làm việc trong bối cảnh mà bạn đã quen.
Nghiên cứu cho thấy rằng, quảng cáo truyền khẩu có hiệu quả hơn
là những thơng tin nghe được qua đài phát thanh hay vơ tuyến
truyền hình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(33)</span><div class='page_container' data-page=33>

<b>TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC</b>
<b>KINH DOANH CỦA MÌNH</b>

<b>THẾ CĨ KHĨ KHĂN LẮM KHƠNG?</b>

<b> Khơng. Đây có khi cịn là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc</b>
hoạt động trong kinh doanh truyền thống. Điều đó nhiều khi có lợi
cho những người mới vào việc.

Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay
văn phịng. Nó khơng địi hỏi phải có khơng gian để bày đồ đạc,
khơng địi hỏi phải th nhân cơng như đa số những hình thức kinh
doanh khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy tắc
truyền thống, có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. nhưng thường
thì những người đã được đào tạo về kinh doanh truyền thống sẽ
không phải mất nhiều thời gian để đánh giá được hết các ưu điểm

của kinh doanh nhiều tầng.

Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn
với nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho đến khi
nào khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính đến nước là
khách hàng có thể đến mua loại hàng đó ở cửa hàng đang cạnh
tranh với mình.

Để quản lý được MLM, cần phải quan tâm đến khách hàng và
downline của bạn một cách có trách nhiệm. Đó là nguyên nhân tại
sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh dân
dã. Và bạn đừng quên rằng ln ln có những người thơng thạo
hơn bạn. đó là upline của bạn, là cơng ty mà có trách nhiệm với bạn
và là nơi mà bạn ln ln có thể đến để nhờ giúp đỡ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(34)</span><div class='page_container' data-page=34>

trả lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mình một
cách tự tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cái mà bạn giới
thiệu với người khác. Lịng nhiệt tình được biểu hiện một cách tự
nhiên thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một buổi giới
thiệu nào hay một cuộc thảo luận đầy đủ và chi tiết nào về một loại
sản phẩm nào đó. trong đa số các công ty, thông tin về sản phẩm
thường được cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ bản. Nếu có người
muốn tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm, bạn hãy mời anh ta lên
thẳng công ty.

<b>GIẢI THÍCH VỀ MLM CHO NGƯỜI KHÁCH HÀNG </b>

Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn ở
trong “mơi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin chắc
rằng phần đơng mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có những lúc
bầu khơng khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà phê ấm cúng với
tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo thoải mái, khơng
q trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc comlê đeo cà vạt đàng hồng
thì xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy. Chúng tôi xin được nhắc lại một
lần nữa: Bạn hãy chọn kiểu ăn mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu
bạn khó chịu cau có, cử tọa nhất định sẽ cảm nhận được tâm trạng
của bạn, và tất cả những nỗ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ
lực của một con dã tràng.

Không phụ thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn
cũng nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu đối với công việc
của bạn. bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm năng
trong suốt máy tiếng đồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu với anh
ta đơi nét ngắn gọn thơi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu quả hơn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(35)</span><div class='page_container' data-page=35>

tài liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn, cịn bạn thì có
thời gian đi tiếp xúc với người mới. Cứ để cho băng và sách vở “làm
việc”. Nếu sau vài ngày người đó trả lại tài liệu cho bạn và nói là
anh ta không quan tâm đến công việc này, như thế có nghĩa là mấy
hơm trước bạn đã tiết kiệm được thời gian cho mình. cịn nếu anh
ta thấy hay, bạn hãy mời anh ta ký vào downline của bạn và giúp
đỡ anh ta, cung cấp cho anh ta những sách vở và tài liệu khác để
anh ta có thể tìm hiểu về cơng việc một cách cặn kẽ hơn.

<b>AI LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHẤT?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(36)</span><div class='page_container' data-page=36>

thích những gì bạn kể và trở thành downline của bạn. Phương án
thứ hai, người khách hàng tiềm năng có thể từ chối không muốn trở
thành phân phối viên, nhưng anh ta thích sản phẩm của bạn và
đồng ý sử dụng nó. Vì phương án thứ ba, họ có thể chỉ nói một lời
“không”.

<b>LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHẮC PHỤC ĐƯỢC NỖI SỢ HÃI</b>
<b>VÀ “ĐƯƠNG ĐẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI?</b>

Việc này không phải là đơn giản, nhưng cũng như trong tất cả
các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng, không
phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công nhận chất
lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ trường hợp nào bạn
cũng chỉ cần biết rằng, người ta không phải lúc nào cũng sẵn sàng
nói “có”. Điều đó khơng có liên quan gì đến cá nhân bạn cả, vì vậy
bạn đừng cho rằng người đó ám chỉ bạn.

Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai.
Thành cơng, cứ 10 lần thì có một lần thành cơng và số lần thành
cơng sẽ dần dần tăng lên.

Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và cảm
ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn. qua MLM có thể phân phối rất
nhiều loại sản phẩm khác nhau và bao giờ bạn cũng có thể tìm ra
người quan tâm đến loại sản phẩm nào đó.

</div>
<span class='text_page_counter'>(37)</span><div class='page_container' data-page=37>

tầng để nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là các
phân phối viên trong tổ chức của bạn. tổ chức đó bao gồm những
người trực tiếp được bạn giới thiệu về công việc, những người mà
họ mời tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây chuyền.

Bạn cũng là một phần trong downline của người đã thu hút
bạn vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào công
việc là một phần trong downline của bạn.

<b>ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE</b>
<b>LÀ Ở CHỖ NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THƠI</b>

<b>CĨ ĐƠN GIẢN HƠN KHÔNG?</b>

Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn đạt được trong kinh
doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ định kiếm một ít tiền để tiêu sài
hàng ngày thì bạn chỉ bán hàng khơng cũng được. Nếu bạn muốn
có thu nhập cao, bạn hãy thu nhập downline.

Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên
trong downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline của
bạn càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng cao
bấy nhiêu, vì bạn được lĩnh phần trăm từ tất cả các đợt sản phẩm
được bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lướng của bạn. nếu bạn
có 10 điểm bán hàng, dĩ nhiên là bạn có thu nhập cao hơn so với

người chỉ có một điểm bán hàng. Mỗi một thành viên trong
downline của bạn đều là một doanh nhân độc lập, vì vậy bạn không
cần phải đầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những người thành đạt
nhất trong MLM là nhiều người luôn xây dựng downline, chứ không
phải là những người bán hàng. Phương pháp kinh doanh này tăng
tiềm năng và thu nhập của bạn lên gấp nhiều lần.

</div>
<span class='text_page_counter'>(38)</span><div class='page_container' data-page=38>

bạn phải ln ln tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ đem
lại những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải ln ln sẵn sàng. Ngồi
ra, họ có thể thu hút người mới vào downline của mình, mạng lưới
của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ được ổn
định. Một ưu điểm nữa là các downline của bạn có thể đi đến những
nơi khác và làm việc ở đó. Họ tiếp xúc với mọi người, thu hút thêm
những ai đó nữa vào cơng việc, và như vậy, họ sẽ giúp bạn phát
triển doanh nghiệp của bạn. nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở đến
vùng nào đi chăng nữa, họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích
trong downline của bạn.

<b>LÀM VIỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC</b>

<b>CỦA MÌNH NHƯ THẾ NÀO: GẶP GỠ RIÊNG TỪNG</b>
<b>NGƯỜI HAY TẬP TRUNG TỪNG NHĨM MỘT?</b>

Cái đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể vào những người
cộng tác với bạn và vào cái mà bạn muốn đạt được. Có thể có
những thành viên trong mạng lưới của bạn không được thoải mái
khi phải ngồi giữa một đám đông. Bạn nên làm việc riêng với những
người như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại thích làm việc

trong tập thể.

Nói chung, làm việc với từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là
có hiệu quả nhất. Nhược điểm của phương pháp này ở chỗ là nó địi
hỏi chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục đích của bạn là cung
cấp một số thơng tin nào đó cho nhiều người cùng một lúc, thì buổi
họp đơng người cũng sẽ mang lại kết quả.

</div>
<span class='text_page_counter'>(39)</span><div class='page_container' data-page=39>

<b>BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN BẮY ĐẦU GIÚP ĐỠ NHỮNG</b>
<b>NGƯỜI MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE CỦA HỌ? </b>

Ngay lập tức! Trong số họ nhất định sẽ có những người tham
gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ để mua sản phẩm với giá bán
buoôn và bán ra với giá bán lẻ, nhưng đa số mọi người đều quan
tâm đến thu nhập cao và sự ổn định. Mỗi một người sẽ chọn cái mà
họ cần. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh nghiệp độc lập.

Để mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ
cần phải bắt đầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình, bắt
đầu càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm bao
nhiêu, họ sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu.

Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem trong
đám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số phận của
mình khơng. Bạn nên bắt đầu giúp họ xây dựng mạng lưới của họ
bằng câu hỏi này. Khi họ tìm được hai – ba người đầu tiên, bạn lại
đặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau đó họ cũng sẽ bắt tay
vào xây dựng mạng lưới của chính họ, cịn bạn thì lại có thêm một
tầng nữa trong downline và tất nhiên là bạn sẽ tăng thêm thu nhập
cho mình.

<b>LÀ Một NGƯỜI ĐỠ ĐẦU, TƠI CĨ TRÁCH NHIỆM GÌ</b>
<b>TRƯỚC NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG TỔ CHỨC</b>
<b> CỦA TÔI?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(40)</span><div class='page_container' data-page=40>

câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc.

Thường thì những người mới là những người cần được giúp
đỡ nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa trên
thành cơng của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể để giúp
mọi người trong tổ chức của bạn thành cơng, rồi chính bạn cũng sẽ
thành cơng. Chính vì vậy mà chúng tơi gọi kinh doanh nhiều tầng là
kinh doanh dân dã.

<b>NGƯỜI MUA HÀNG CÓ THỂ HỎI AI</b>
<b>KHI CÓ THẮC MẮC?</b>

Trước hết là hỏi người đã bán hàng cho anh ta. Bạn phải làm
việc với người mua hàng như với downline của mình. người mua
hàng hài lịng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh nào. Một
trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa bạn và
người mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn đề, cần phải
đến chỗ người bán hàng và giải quyết vấn đề ấy. Bất đắc dĩ lắm mới
nhờ đến cơng ty.

<b>CĨ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MỘT MẠNG LƯỚI </b>
<b>PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(41)</span><div class='page_container' data-page=41>

MLM trở thành thế lực mạnh nhất trong giới kinh doanh.
<b>?</b>

<b>VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VIỆC</b>
<b>TRONG MLM KHÔNG?</b>

Dĩ nhiên là nên! Trong phần lớn các trường hợp, cơng việc
chung chỉ có củng cố cho gia đình thêm bền vững thơi. Đó là một
trong những điều kiện khiến vợ chồng thường xuyên tiếp xúc với
nhau hơn và cùng nhau thực hiện những mục đích chung.

Ngồi ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể
phát triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc tiếp
xúc với mọi người sẽ được nhân đôi, vợ chồng sẽ có cơ hội cùng
nhau giải quyết các vấn đề. Như vậy, làm việc trong MLM cùng với
chồng (vợ) mình là một ý tưởng rất hay.

<b>NHỮNG VẤN ĐỀ KHƠNG THỂ GIẢI QUYẾT</b>
<b>TẠI NHÀ CĨ THƯỜNG NẢY SINH RA KHƠNG?</b>

Nếu có tồn tại những vấn đề như vậy thì cũng khơng nhiều!.
Nếu bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm được thời
gian một cách đáng kể. Bạn thử tính xem đi đi về về bạn phải mất
bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi cịn hơi bị

sốc nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu làm việc,
bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà khơng cần phải ra khỏi
nhà. Điều đó cho phép bạn ln ln giữ liên lạc với downline của
bạn, cịn họ thì có thể đến gặp bạn vào bất cứ lúc nào.

</div>
<span class='text_page_counter'>(42)</span><div class='page_container' data-page=42>

Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài khoản
cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các đợt sản phẩm được bán
ra do downline của bạn. tùy vào tầng của người đã bán hàng, bạn
sẽ tự động có thêm phần trăm nhất định. Sau đó, cơng ty – thường
là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn.

<b>LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIỂM TRA XEM TƠICĨ ĐƯỢC LĨNH</b>
<b>ĐÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ĐANG ĐƯỢC LĨNH HAY</b>
<b>KHƠNG?</b>

Cơng ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt động
trong tổ chức của bạn. như vậy, bạn có thể quản lý cơng việc.

Cần phải nói thêm là các công ty đều quan tmâ đến việc làm
sao để mọi người lĩnh đủ số tiền mà họ đáng được lĩnh. Chúng ta có
thể tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết được là
họ bị lừa dối. Tin đồn lan nhanh như đám cahý, và nếu có chuyện
như vậy xảy ra, cơng ty có khả năng khơng cịn tồn tại trên mặt đất
này nữa. Ai cũng biết điều đó. thường thì trong cơng ty có hệ thống
máy tính giúp cơng ty tránh nhầm lần. Tất nhiên, chúng ta đều là
những con người bình thường, nên thỉnh thoảng cũng mắc phải lỗi
lầm. Khi phạm một lỗi lần nào đó, cơng ty sẽ nhanh chóng cải chính
lại. Họ biết rằng, kinh doanh trung thực là bí quyết của thành công.

</div>
<span class='text_page_counter'>(43)</span><div class='page_container' data-page=43>

Công ty gửi hàng đến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ
mang hàng đến cho người mua, hoặc cơng ty có thể gửi hàng trực
tiếp đến cho người mua,.

Đa số các công ty xử lý việc đó trong khoảng từ 1 đến 2 tuần.
Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao hàng.

<b>AI LÀ NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM PHẢI ĐÀO TẠO TƠI?</b>
Đó là người đã giới thiệu ngành MLM với bạn và đang đỡ đầu
bạn.

Anh ta phải đưa cho bạn danh sách những người đứng trong
upline của bạn. là người phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ muốn gọi
điện cho những người ngày để làm quen với họ. Thường thì những
người này ln sẵn sàng cung cấp cho bạn những thông tin cần
thiết.

Thành công của người đỡ đầu bạn có liên quan trực tiếp đến
hiệu quả cơng việc của bạn. khi đã được đào tạo, bạn có thể thực
hiện mục đích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và bạn đừng
quên chia sẽ kinh nghiệm và kiến thức của mình với những người do
chính bạn thu hút vào cơng việc.

<b>CĨ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO</b>
<b>KHƠNG? CĨ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP THÀNH GÌ KHƠNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(44)</span><div class='page_container' data-page=44>

cẩn thận, chớ có mua phải đồ giả.

Trường lớp và hội thảo khơng chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả
những gì có liên quan đến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm cho
động cơ thúc đẩy càng trở lên mạnh mẽ. Những cuộc họp và những
cuộc hội thảo thường được tổ chức nhiều lần trong năm tại những
điểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự kiện quan trọng có
khi cịn được tổ chức tại những khu nghỉ mát có tiếng nhất trên thế
giới.

Để tìm hiểu kỹ thêm, bạn có thể gọi điện theo số
8-10-1-800-458-0888.

<b>YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CƠNG TRONG</b>
<b>MLM LÀ GÌ?</b>

Ở đây khơng có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất đnơ
giản. Ngun nhân chính của thành cơng trong kinh doanh nhiều
tầng cũng như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác,
chính là Nguyện Vọng.

Ở đâu khơng có lịng khát khao mong muốn, ở đó khơng thể
có thành cơng. Tác nhân kích thích mọi người tiến đến mục đích của
mình là nguyện vọng giành được độc lập và thời gian để hưởng thụ
cái hay cái đẹp của cuộc đời và thành quả cơng việc của mình. Đó là

ngun nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng người ta lại đạt
được những thành cơng khó tưởng như vậy.

Chúng ta đều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao
động vất vả vì tiền và thời gian rỗi nhưng khơng một xu dính túi để
sống một cách có hiệu quả MLM là ngành kinh doanh cho phép bạn
có được thu nhập đáng kể và thời gian để hưởng thụ cuộc sống.

</div>
<span class='text_page_counter'>(45)</span><div class='page_container' data-page=45>

Nếu có nguyện vọng đạt được cái gì đó thì sẽ có thành cơng,
tức là khơng có nó nghĩa là thất bại. Điều này tuy đơn giản nhưng
chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút.

Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm không
rõ ràng, vấn đề là người ta không được mãn nguyện. Sự bất mã đó
khơng phải là nguyện vọng. Đó là năng lực tiêu cực và nếu bạn
khơng lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến thành sự phục
tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người hay phàn nàn về
cuộc sống của mình và nói rằng: “Giá như mà tơi… “thay vào câu”
tơi rất mừng là tơi đã đạt được một cái gì đó trong đời!”.

Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng tích
tụ năng lượng. Nguyện vọng là động cơ cho ta sức mạnh mà chúng
ta cần để thực hiện ước mơ của chúng ta.

<b>CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN TỪ NHỮNG</b>
<b>DOWNLINE KHÁC KHƠNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(46)</span><div class='page_container' data-page=46>

doanh nhiều tầng, người ta đã tính đến những người này.

<b>LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT ĐƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG</b>
<b>TƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ĐẾN KINH DOANH HAY</b>
<b>KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA HAY</b>
<b>KHÔNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(47)</span><div class='page_container' data-page=47>

<b></b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(48)</span><div class='page_container' data-page=48>

<b>CĨ CẦN PHẢI TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HĨA Ở NHÀ</b>
<b>MÌNH KHƠNG? </b>

Hồn tồn khơng! Bạn hãy tự xác định xem bạn cần cái gì và
cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh doanh
nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hồn tồn khơng cần thiết phải
tích trữ nhiều sản phẩm để kịp thời đáp ứng nhu cầu của các khách
hàng. Khái niệm này được gọi là khái niệm “giao hàng theo đơn đặt
hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá và có khả năng cạnh
tranh, khái niệm đó ngày càng trở nên thiết thực đối với nhiều cơng
ty khác nhau.

Có 4 ngun nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối
lượng sản phẩm nhất định. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng nó.
Thứ hai, bạn có thể ght một số mẫu sản phẩm với những người
khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải cung cấp hàng cho
những phân phối viên mới của bạn. thứ tư, bạn sẽ cần một ít sản
phẩm để bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn khơng cần gì nhiều sản

phẩm cả.

<b>CĨ CẦN PHẢI TH XE VẬN TẢI HAY XE BT MINI</b>
<b>KHƠNG?</b>

Khơng! Xe ơtơ con của cá nhân là quá đủ rồi. Vì đa số các
công ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay
khách hàng, nên bạn ít khi phải đích thân làm việc đó.

Bạn cần phải chú ý đến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi
điều về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho chiếc xe
của bạn ln sạch sẽ và chạy tốt. Hồn tồn không nhất thiết phải
đi xe xịn và đắt tiền, nhưng nếu bạn đi trên chiếc xe méo mó vẹo
vọ, mọi người sẽ khó có thể tin được là bạn ăn nên làm ra.

</div>
<span class='text_page_counter'>(49)</span><div class='page_container' data-page=49>

<b>MÌNH KHƠNG?</b>

Tất nhiên rồi! Cũng như trong một doanh nghiệp hợp pháp
nào khác, trong kinh doanh nhiều tầng cũng khơng thể khơng có
các chi phí buôn bán. MLM về cơ bản là doanh nghiệp tại nhà, và
bạn có quyền địi hỏi cơng ty khấu trừ tiền thuế.

Về vấn đề này bạn nên hỏi ý kiến chuyên gia. Chúng tôi giới
thiệu với bạn cuốn sách “Tax Advantages of Home – Based
Businesses” của tác giả Carol Dilley. Cuốn sách này dễ đọc và dễ
hiểu. Nó sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức cơ bản về vấn đề
này.

<b>TƠI CĨ PHẢI CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ CÁC LOẠI SẢN</b>
<b>PHẨM KÉM CHẤT LƯỢNG ĐƯỢC PHÂN PHỐI TỪ TAY</b>
<b>DOWNLINE CỦA TƠI KHƠNG?</b>

Khơng! Những cơng ty kinh doanh nhiều tầng đích thân chịu
trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình. nhưng tất nhiên,
nếu bạn cố tình phân phối sản phẩm kém chất lượng hay thay đổi
một cái gì đó trong nó, làm nó trở thành vật khơng thích dụng, thì
bạn phải tự chịu trách nhiệm.

<b>LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÔI VÀ CÁC DOWNLINE CỦA TÔI</b>
<b>KHÔNG BAO GIỜ THẤY CHÁN NẢN CƠNG VIỆC NÀY?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(50)</span><div class='page_container' data-page=50>

chi phí khơng sản xuất là tối thiểu, mà thu nhập lại rất cao.

Câu trả lời cho câu hỏi về chuyện “chán nản” nằm trong câu
đầu tiên của phần này. Bạn chỉ cần làm đúng theo cách chỉ dẫn.
Bạn hãy hướng dẫn các downline cảu mình cách làm việc có hiệu
quả nhất để họ có thể đạt được thành cơng. Bạn hãy cung cấp cho
họ đầy đủ tài liệu học tập. Và bạn cũng đừng quên về chuyện tổ
chức trường lớp, hội thảo và họp hành. Mời bạn đến dự những buổi
họp mặt của chúng tôi và trao đổi, tiếp xúc với các chuyên gia.
Đồng thời, bạn cũng đừng quên về thời gian rỗi và sự độc lập về tài
chính mà MLM cho bạn. Bạn cứ nghỉ ngơi, chơi thể thao, đi du lịch –
nói tóm lại là bạn cứ tha hồ thưởng thức cuộc sống đầy đủ lý thú
này của chúng ta. Bạn xứng đáng được sống một cuộc sống sung

sướng!.

<b>TÔI CÓ PHẢI TẬP CHUNG SỨC LỰC VÀO VIỆC MỜI</b>
<b>NGƯỜI VÀ QUÊN VIỆC BÁN LẺ SẢN PHẨM ĐI KHƠNG?</b>

Khơng! Bạn chớ nhầm lẫn. Việc bán lẻ là nền tảng của ngành
kinh doanh nhiều tầng hợp pháp. Và tôi không thể không nhấn
mạnh điều này!.

Trước hết, nếu sản phẩm không được bán ra và không được
lưu hành, kinh doanh sẽ chỉ tồn tại trên giấy tờ và nó có thể được
coi là sơ đồ “hình chóp”. Kinh doanh nhiều tầng khơng phải là trị
lừa bịp. Nó chỉ có thể phát triển và mang lại thu nhập nếu nó tuân
theo các quy tắc của một doanh nghiệp hợp pháp: có nghĩa là có
sản phẩm hay dịch vụ thì mới có tiền.

Việc bán lẻ sản phẩm cịn quan trọng do một số ngun nhân
khác nữa. Nó nhanh chóng mang lại thu nhập và giúp bạn thiết lập
những mối quan hệ mới. Nói chung, bán lẻ là việc không thể thiếu
trong sự nghiệp MLM của bạn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(51)</span><div class='page_container' data-page=51>

<b>CHỈ GỒM BẠN BÈ, NGƯỜI NHÀ VÀ NHỮNG NGƯỜI QUEN VƠ</b>
<b>TÌNH?</b>

Đây cũng là một vấn đề, nhưng cũng dễ giải quyết thôi. Mỗi
ngày bạn sẽ tiếp xúc với nhiều người mới và thu hút họ vào công
việc. Họ cũng có những mối quan hệ của họ và những mối quan hệ
đó sẽ mở rộng phạm vi tiếp xúc của bạn.

<b>NẾU TƠI CĨ QUEN MỘT VÀI NGƯỜI Ở THÀNH PHỐ LÂN</b>
<b>CẬN, TƠI CĨ NÊN ĐỠ ĐẦU CHO TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI NÀY</b>
<b>KHƠNG, HAY NÊN CHỌN RA MỘT NGƯỜI NÀO ĐĨ VÀ ĐỂ</b>
<b>ANH TA LÀM VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI CÒN LẠI?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(52)</span><div class='page_container' data-page=52>

<b>NẾU TÔI CHUYỂN ĐẾN MỘT NƠI KHÁC SINH SỐNG,</b>
<b>TƠI CĨ TIẾP TỤC QUẢN LÝ ĐƯỢC CƠNG VIỆC KINH DOANH</b>
<b>CỦA MÌNH HAY KHƠNG?</b>

Có! Nếu bạn đã làm tất cả những gì cần thiết để sự nghiệp
của bạn phát đạt, thì bao nhiêu sức lực của bạn bỏ ra cũng không
phải là vô ích. Thỉnh thoảng bạn cũng nên về chỗ cũ kiểm tra xem
mọi việc có bình thường khơng, nhưng số tiền thù lao mà bạn sẽ
được lĩnh thừa sức có thể bù lại cho những cái bất tiện đó.

Bạn sẽ ít gặp gỡ với những thành viên trong tổ chức đầu tiên
cảu bạn hơn trước, và bạn sẽ muốn xây dựng và phát triển thêm
một mạng lưới nữa ở nơi bạn mới chuyển đến. Nhiều mạng lưới
phân phối viên ở các thành phố khác nhau, thậm chí ở những bang
khác nhau nữa.

Mỗi một trường hợp đều có đặc điểm riêng của mình. còn phụ

thuộc vào hàng loạt những yếu tố khác nhau. Thu nhập của bạn tại
chỗ làm cũ là bao nhiêu? Bạn có được hài lịng hay khơng? Bạn có
dễ từ bỏ hay khơng? Bạn phải tính đến tất cả những yếu tố này.

Tôi muốn khuyên bạn một vài điều về việc này. Trước hết,
bạn cứ giữ chỗ làm hiện tại của bạn cho đến khi thu nhập do MLM
mang lại vượt quá thu nhập của bạn hiện nay. Thứ hai, bạn đừng
bỏ việc cho đến khi thu nhập từ MLM cao hơn so với thu nhập hiện
thời của bạn trong suốt 4 tháng liền. Trong bất kỳ một hình thức
kinh doanh tương tự nào, số tiền lợi lãi cũng có thể thay đổi. Khi
bạn tính tốn tiền lương cho cơ quan hiện nay của bạn chi trả cho
bạn, đừng quên tính đến tiền bảo hiểm y tế và tiền trợ cấp sa thải
nữa.

</div>
<span class='text_page_counter'>(53)</span><div class='page_container' data-page=53>

Có cơng việc ổn định và có thu nhập – đây là hai nguyên nhân
cơ bản tại sao người ta muốn xây dựng mạng lưới ít nhất là ba tầng.
Nó sẽ là một nền tàng vững chắc, mà nhờ vào đó bạn sẽ có thu
nhập hàng tháng đủ để vừa ăn chơi vừa tiếp tục đầu tư vào kinh
doanh.

Thu nhập của bạn sẽ chưa thể tăng lên gấp đôi, khi mạng lưới
của bạn chưa phát triển sâu xuống bạn tầng. Cả ba tầng cộng lại,
bạn sẽ có 155 người (5 người ở tầng một, mỗi người này lại có 5
người và mỗi một người ở tầng hai của bạn lại có thêm 5 người
nữa). Nếu bạn có đến 4 tầng, mạng lưới của bạn tổng cộng sẽ có
625 người. Thêm tầng thứ 5 vào, bạn sẽ có tất cả là 3905 phân phối
viên.

</div>
<span class='text_page_counter'>(54)</span><div class='page_container' data-page=54>

<b>CÓ THỂ THIẾT LẬP QUAN HỆ VỚI NHỮNG NGƯỜI Ở</b>
<b>NHỮNG ĐẤT NƯỚC KHÁC KHƠNG?</b>

Có. Sự phát triển của kinh doanh nhiều tầng đã gợi ý cho các
cơ quan tiếp phẩm dịch những tài liệu học tập sang các tiếng khác
nhau. Ví dụ, những cuốn sách “kinh điển” do MLM
INTERNATIONAL.., Inc, phát hành đã được dịch sang các tiếng
Pháp, Tây Ban Nha, Đức và Hà Lan. Gần đây họ đang chuẩn bị phát
hành sách in bằng tiếng Nhật và tiếng Trung Quốc.

<b>CẦN PHẢI ĐẦU TƯ BAO NHIÊU TIỀN VÀO KINH DOANH</b>
<b>ĐỂ TẠO ĐIỀU KIỆN CHO NÓ PHÁT TRIỂN VỚI TỐC ĐỘ</b>
<b>NHANH HƠN?</b>

Bạn “đầu tư” vào các thành viên trong downline của bạn càng
nhiều bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Bạn đừng bao giờ quên
rằng MLM là doanh nghiệp dân dã. Bạn hãy “đầu tư” vào thành
công của những người trong mạng lưới của bạn, và họ sẽ giúp bạn
gặt hái được thành công. Bạn hãy làm tất cả để giúp họ đạt được
những mục đích của họ. Bạn hãy hướng dẫn cho họ cáhc làm việc
có hiệu quả nhất. Bạn hãy cung cấp cho họ tất cả những tài liệu học
tập cần thiết. Bạn không nên tiếc của. Bạn hãy tận lịng chăm sóc
“khu vườn” của bạn, rồi sẽ có ngày cây cối trong khu vườn này đơm
hoa kết trái.

<b>KHI LÀM VIỆC VỚI MỘT ĐƠI VỢ CHỒNG, CĨ THỂ HY</b>

<b>VỌNG RẰNG CẢ VỢ VÀ CHỒNG ĐỀU QUAN TÂM ĐẾN CÔNG</b>
<b>VIỆC MÀ TÔI GIỚI THIỆU HAY KHÔNG?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(55)</span><div class='page_container' data-page=55>

ta) chuyển lại cho vợ (chồng) anh ta (cô ta). Nếu họ thấy công việc
này hấp dẫn, họ sẽ liên lạc với bạn ngay.

<b>TƠI CĨ PHẢI GIỚI THIỆU CÔNG VIỆC VỚI NHỮNG</b>
<b>NGƯỜI TRONG VÙNG TÔI Ở TRƯỚC TIÊN KHƠNG?</b>

Khơng nhất thiết. Bạn phải tìm những người tỏ ý quan tâm
đến công việc, bất kể là họ đang sinh sống ở đâu. Nếu họ sống gần
chỗ bạn thì càng tuyệt vời. Nếu bạn có thể, bạn cứ làm việc với mọi
người ở những vùng khác nữa!.

Chúng ta sốnt trong một xã hội rất cơ động. Bạn càng thu hút
được mọi người từ nhiều vùng bao nhiêu thì cơ hội của bạn sẽ càng
nhiều bấy nhiêu. Và nếu những người do bạn thu hút vào doanh
nghiệp cũng làm việc như thế thì càng tốt. Bạn đừng bỏ sót những
người đồng nghiệp tương lai chỉ vì họ sống tại những khu vực khác
hay những thành phố khác. Nếu bạn không biết cách làm việc với
mọi người từ khoảng cách xa, thì có thể bạn đang mất những phân
phối viên đắc lực nhất của bạn đấy. Bạn hãy đọc cuốn sách “Long
Distance Sponsoring Made Simple” của hai tác giả Don và Nancy
Failla. Bạn sẽ thấy là việc này cũng không đến nỗi phức tạp như bạn
tưởng đâu.

<b>NGƯỜI ĐỠ ĐẦU CỦA TƠI ĐÃ TỪ BỎ DOANH NGHIỆP</b>
<b>NÀY. TƠI PHẢI LÀM GÌ BÂY GIỜ?</b>

Bạn hãy nhờ upline của bạn giúp đỡ. Bạn khơng biết hết thì
cũng phải biết gần hết những người ở 6 – 7 tầng phía trên bạn. Họ
có thể giúp bạn giải quyết vấn đề này và mạng lưới phân phối viên
của bạn sẽ tiếp tục hoạt động như mọi khi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(56)</span><div class='page_container' data-page=56>

<b>CÓ THỂ KÝ SANG UPLINE KHÁC ĐƯỢC KHƠNG? </b>

Về ngun tắc thì được, nhưng thường thì bất đắc dĩ
lắm người ta mới dùng đến biện pháp này. Có khi bạn phải chờ đến
6 tháng và trong khoảng thời gian này các phân phối viên thuộc
downline của bạn sẽ dần dần bỏ đi. Các cơng ty khác nhau có các
quy định khác nhau, vì vậy bạn nên bàn luận về vấn đề này với mọi
người trong công ty của bạn. Đi đến một quyết định có tính chất
thỏa hiệp bao giờ cũng tốt hơn là bị mất downline của mình và lại
bắt đầu từ con số khơng.

<b>TƠI NÊN TRỰC TIẾP GIÚP ĐỠ CHO BAO NHIÊU TẦNG</b>
<b>TRONG MẠNG LƯỚI CỦA TÔI? </b>

Ba tầng là quá đủ. Nếu bạn tuân theo quy tắc này, bạn sẽ có
tồn bộ là 155 người. Khơng cần phải hạ xuống sâu xuống hơn nữa.

Nếu bạn làm việc với ba tầng, doanh nghiệp cảu bạn sẽ phát
triển một cách ổn định và bạn có thể hỗ trợ cho các thành viên
trong downline cảu bạn. Chúng tôi mong bạn hiểu rằng, ở đây ý

chúng tơi muốn nói đến ba tầng phân phối viên “thực thụ” ấy, và
nếu có ai trong ba tầng này làm việc khơng nghiêm túc, thì bạn
đừng tính đến người ấy, mà hãy hạ thấp xuống một tầng nữa.

Bạn hãy nhớ là bạn không được vác vào thân mình tất cả các
việc. Đây chính là cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng. Mỗi
người bỏ ra một ít cơng sức, và như vậy, ai cũng có thêm thời gian
rãnh rỗi. Nếu bạn làm việc nhiều, bạn chỉ có tự hủy hoại mình mà
thơi. Bạn hãy làm việc một cách có suy nghĩ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(57)</span><div class='page_container' data-page=57>

mới bắt đầu đánh chiếm thị trường thế giới cách đây không lâu. Vấn
đề không phải ở chỗ là kinh doanh nhiều tầng có phát triển về sau
này hay khơng, mà là ở chỗ, ai sd4 bước lên và tuyên bố: “tôi muốn
tự làm chủ số phẩn của mình! và tơi muốn bắt đầu ngay ngay từ
bây giờ”.

<b>NẾU TRONG CUỐN SÁCH NÀY KHÔNG CĨ CÂU TRẢ LỜI</b>
<b>CHO CÂU HỎI CỦA TƠI THÌ SAO?</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(58)</span><div class='page_container' data-page=58>

<b>Công ty – Cơ quan sản xuất hay giao những mặt hàng được</b>
bán ra hay được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng. Những
người làm việc trong MLM đều phải ký hợp đồng với cơng ty để có
quyền bán sản phẩm của công ty này.

<b>Downline – Tất cả các thành viên trong mạng lưới của bạn.</b>
Ở đây khơng chỉ có những người do bạn trực tiếp mời tham gia vào

công việc, mà còn là những người khác do họ thu hút vào công ty
nữa.

<b>Downliner – Một thành viên thuộc downline của bạn</b>

<b>Đỡ đầu – </b> thuyết phục mọi người ký hợp đồng với cơng ty
của mình. người ký hợp đồng sẽ trở thành phân phối viên và là một
thành viên trong downline của bạn, và rồi họ cũng sẽ đỡ đầu cho
những người mới. Như vậy tổ chức của bạn sẽ phát triển rộng
xuống.

<b>Frontline – Những phân phối viên trong tổ chức của bạn do</b>
chính bạn đỡ đầu và là tầng một của bạn.

<b>Giới thiệu công việc từ khoảng cách xa – tuyển chọn</b>
người và ký những phân phối viên mới qua đường bưu điện, qua
điện thoại, fax… vv. Như vậy bạn có thể tăng thêm số khách hàng
của bạn.

<b>Kinh doanh có khuynh hướgn – x. MLM.</b>
<b>Kinh doanh theo mạng – x. MLM </b>

<b>MLM (Multi – Level – Marketing – kinh doanh nhiều</b>
<b>tầng) – Một hình thức kinh doanh sử dụng những người hợp thành</b>
một tổ chức để lưu hành hàng hóa và dịch vụ từ điểm sản xuất đến
người tiêu dùng bằng phương pháp tiếp xúc giữa con người với con
người.

</div>
<span class='text_page_counter'>(59)</span><div class='page_container' data-page=59>

bạn bè, đồng nghiệp hay thậm chí là những người khơng quen mà
bạn tình cờ gặp ở đâu đó.

<b>Người khách hàng tiềm năng thích hợp – Người nghiêm</b>
túc muốn được học về MLM, sẵn sàng ký hợp đồng với cơng ty và
có nguyện vọng muốn đạt được thành cơng trong công cuộc phân
phối.

<b>Người mua - Người mua và sử dụng sản phẩm của công ty</b>
bạn.

<b>Phân phối viên – Người cộng tác với công ty và là một thành</b>
viên trong downline. Các phân phối viên bán sản phẩm cho công ty,
thu hút những người khác vào công việc và như vậy số tầng trong
mạng lưới được tăng lên.

<b>Tài liệu học tập – Tất cả những thông tin giúp mọi người</b>
hiểu được bản chất của MLM. đó là sách vở, băng ghi hình, băng ghi
âm. Tài liệu học tập là nguồn thơng tin rất có giá trị, vả lại nó tiết
kiệm được thời gian cho chúng ta. Hầu hết tất cả những phân phối
viên thànhh đạt đã xây dựng nên cơ đồ kinh doanh của mình nhờ
nghiên cứu các tài liệu học tập.

<b>Tầng – Một hàng phân phối viên thuộc tổ chức của bạn. Tập</b>
hợp tấtg cả các tầng phía dưới bạn chính là downline của bạn.

<b>Tổ chức – Tất cả các tầng trong kinh doanh nhiều tầng. Tổ</b>
chức cảu bạn chính là downline của bạn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(60)</span><div class='page_container' data-page=60>

Lời tác giả
<b>PHẦN MỘT</b>

NHỮNG KHH TIỀM NĂNG THƯỜNG HÒI ... 9
<b>PHẦN HAI</b>

NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN MỚI KHỞI SỰ THƯỜNG HỎI . . .47
<b>PHẦN BA</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(61)</span><div class='page_container' data-page=61>

<b>46 Trần Hưng Đạo, Hà Nội, Việt Nam</b>
Điện thoại: 84-4-8251288-Fax:84-4-8269578

<b>---KINH DOANH THEO MẠNG TỪ A ĐẾN Z </b>
<b>DON FAILLA</b>

<b>Chịu trách nhiệm xuất bản</b>
TRẦN ĐOÀN LÂM

Biên tập : Nguyễn Chính Cường
Vẽ bìa : Lê Văn Thao

</div>

tuû saùch chuyeân nghieäp kinh doanh theo maïng tủ sách chuyên nghiệp kinh doanh theo mạng don failla kinh doanh theo mạng từ a đến z người dịch nguyễn thùy dương nhà xuất bản thế giới hà nội 2004 tro

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về