Khái niệm về giá và tầm quan trọng của giá trong Marketing - mix

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn
phí

<b>Khái niệm về giá và tầm quan trọng của giá trong</b>

<b>Marketing - mix</b>

<b>1. Khái niệm về giá</b>

Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hóa đó.
về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hóa, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó. Giá
của hàng hóa nói chung là đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị. Khi cung và cầu của một hay
một loại hàng hóa về cơ bản ăn khớp với nhau thì giá cả phản ánh và phù hợp với giá trị của
hàng hóa đó, trường hợp này ít khi xảy ra. Giá cả của hàng hóa sẽ cao hơn giá trị của hàng hóa
nếu số lượng cung thấp hơn cầu. Ngược lại, nếu cung vượt cầu thì giá cả sẽ thấp hơn giá trị của
hàng hóa đó.

Nói cách khác giá cả là giá trị dưới dạng bằng tiền của hàng hóa, dịch vụ. Theo ý nghĩa thực tế,
giá cả là số tiền trả cho một số lượng hàng hóa, dịch vụ nào đó. Giá cả của sản phẩm, đặc biệt giá
dịch vụ được gọi bằng rất nhiều cái tên khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm, dịch vụ. Giá cả
có rất nhiều tên gọi khác nhau: học phí (giáo dục), viện phí (bệnh viện), lãi tiền vay (vốn), tiền
thuê (thiết bị, tài sản), cước (vận tải), phí (dịch vụ), tiền lương (sức lao động), hoa hồng (nỗ lực
bán hàng) và nhiều tên gọi khác nữa.

<b>2. Tầm quan trọng của giá</b>

Giá là một yếu tố cơ bản, là một trong bốn biến số quan trọng của marketing mix mang lại thu
nhập trong khi tất cả những biến số khác chỉ sinh ra đầu tư và chi phí.

Biến số giá cũng gây ra những phản ứng tức thì hơn những biến số khác của marketing mix đối
với người tiêu dùng cũng như đối với người cạnh tranh.

Giá có ảnh hưởng lớn đến doanh số và do đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Đối với người bán: giá cả sản phẩm là yếu tố quyết đến cầu của thị trường đối với sản phẩm đó.
Và do vậy, giá cả ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận của công
ty.

Mặt khác, giá cả là một cơng cụ marketing mix có tác động nhanh nhất đến thị trường so với các
chiến lược khác. Đồng thời, giá cả chịu sự chi phối bởi rất nhiều yếu tố bên trong cũng như bên
ngoài doanh nghiệp. Do vậy, hiểu biết rõ các yếu tố ảnh hưởng đến giá sẽ giúp cho doanh nghiệp
có các quyết định đúng đắn về giá.

Giá cả là một công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp, vì có thể điều chỉnh giá rất dễ
dàng, linh hoạt và nhanh chóng. Tất nhiên, các đối thủ cũng dễ dàng điều chỉnh giá để đáp lại.
Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng có thể cạnh tranh không phải bằng giá. Để giảm bớt sự ảnh hưởng
của giá đến cầu, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm dịch vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao
bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, và các yếu tố marketing khác.

Đối với người mua: Giá cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả
cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó. Khi quyết định mua sản

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn
phí

phẩm, khách hàng thường cân nhắc kỹ về giá, đặc biệt đối với nhóm khách hàng có thu nhập cịn
thấp. Khách hàng thường coi giá là biểu hiện của chất lượng. Giá càng cao đi đôi với chất lượng
cao (tiền nào của nấy!). Đặc biệt, khách hàng quan niệm như vậy khi khơng có các căn cứ khác
về chất lượng sản phẩm. Tất nhiên, cảm nhận của khách hàng về chất lượng của sản phẩm còn
chịu ảnh hưởng bởi tiếng tăm, uy tín của nhà sản xuất, nhà phân phối. Đối với người tiêu dùng,
giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu, do đó, giá thường là tiêu chuẩn quan trọng của việc mua
và lựa chọn của họ.

Mặc dù, trên thị trường hiện nay cạnh tranh về giá đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về
chất lượng và dịch vụ hậu mãi nhưng giá vẫn có một vai trị quan trọng đối với cơng việc kinh
doanh.

</div>

<!--links-->
<a href=' /> CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦAVIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU

• 19
• 1
• 0