Bài thảo luận: Chiến lược Marketing công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK)

Đề tài:
Môn: Marketing căn bản 1.3
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Hồng
Giang
Nhóm thực hiện: 09
Lớp học phần: 1114BMKT0111


MỤC LỤC


Phần 1: Giới thiệu chung về
cơng ty Vinamilk

 Được

hình thành từ năm 1976, Công ty Cổ
phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn
mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của
ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm
lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam
 Sản phẩm của Vinamilk phù hợp với mọi lứa
tuổi, mọi đối tượng.


Phần 2: Khái quát các nhân tố môi
trường, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động marketing


Môi trường vĩ mô

Môi trường vi mô


Phần 3: Chiến lược marketing của công ty
Xác

định mục tiêu kinh doanh: Trở thành một trong
những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi
cho sức khỏe hàng đầu tại Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh hiện hữu: Vinamilk hiện tại có 3
loại đối thủ: Dutch Lady, các cơng ty sữa trong
nước( Hanoimilk, Ba Vì…), các cơng ty sữa nước
ngồi( Nestle, Abbott…).


Bảng phân tích đối thủ
Dutch
Lady

Điểm mạnh
Thương hiệu mạnh, có uy
tín.
Hiểu rõ được văn hóa tiêu
dùng của người dân.
Cơng nghệ sản xuất hiện đại.
Chất lượng sản phẩm cao.
Hệ thống phân phối rộng
khắp.

Hệ thống chăm sóc khách
hàng tốt
Giá cả hợp lý.
Sản phẩm đa dạng.

Điểm yếu
Chưa tự chủ được nguồn
cung nguyên liệu.
Chất lượng chưa ổn định.
Khơng quản lí được chất
lượng nguồn ngun liệu.
Tự tạo rào cản đối với
các hộ ni bị sữa.
Chưa có được thị phần
lớn tại phân khúc sữa
bột.


Bảng phân tích đối thủ
Các cơng ty
sữa
khác
trong nước
( Hanoimilk,
BaVì…)

Điểm mạnh

Điểm yếu

Hiểu rõ được văn
hóa tiêu dùng của
người dân.
Cơng nghệ sản xuất
khá hiện đại.
Chất lượng sản
phẩm cao.
Giá cả hợp lí

Chưa tạo được thương
hiệu mạnh.
Sản phẩm chưa đa dạng.
Thiếu kinh nghiệm quản lí
Tầm nhìn cịn nhiều hạn
chế
Chưa tự chủ được nguồn
cung ngun liệu.
Hệ thống phân phối còn
hạn chế.


Bảng phân tích đối thủ
Điểm mạnh
Các cơng ty • Thương hiệu mạnh
sữa
nước • Chất lượng sản phẩm
ngồi
tốt.
(Abbott,
• Có nguồn vốn mạnh

Nestle,…)
• Sản phẩm đa dạng
• Kênh phân phối lớn
• Cơng nghệ sản xuất
hiện đại
• Cơng nhân có tay nghề
cao

Điểm yếu
• Chưa hiểu rõ thị
trường mới
• Chưa vượt qua
được rào cản văn
hóa, chính trị
• Giá cả cao.
• Tất cả các sản phẩm
phải nhập khẩu.


III. Phân tích ưu, nhược điểm chính
sách marketing của cơng ty


Chính sách sản phẩm


Chính sách giá


Chính sách phân phối sản phẩm

Phần 4: Đề xuất giải pháp


Đề xuất giải pháp