Luận văn giải pháp xúc tiến xuất khẩu hàng hóa vào thị trường châu âu của tổng công ty cổ phần may nhà bè
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.69 MB, 90 trang )
NGUY N TH BÍCH LIÊN
GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO
NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N
TH
MAY NHÀ BÈ
LU
Tp. H Chí Minh - N
5
P.
NGUY N TH BÍCH LIÊN
GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO
TH
NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N
MAY NHÀ BÈ
Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh
ng ngh nghi p)
Mã s
: 60340102
LU
I
NG D N KHOA H C: TS. NGUY N THANH H I
Tp. H Chí Minh - N
5
L
✁
Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng
hóa vào th
ng Châu Âu c a T ng cơng ty c ph n may Nhà Bè
nghiên c u c a b n thân tôi
c th c hi
is
ng d n khoa h c c a Ti
Nguy n Thanh H i. Các k t qu nghiên c u trong lu
ng
c ai cơng b trong các cơng trình khác.
✂
☎
✆
✝
✞
✟
✠
✡
✡
✄
☛
TÁC GI LU
Nguy n Th Bích Liên
M CL C
TRANG PH BÌA
✁
✂
✄
☎
✆
✝
✞
☎
✟
L
M CL C
DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH
VI T T T
✠
✡
☛
☞
DANH M C CÁC B NG
✌
DANH M C CÁC HÌNH
✁
✝
✎
L IM
U .............................................................................
✍
1. Lý do l a ch
✒
✓
✔
✕
tài
✖
2. M c tiêu nghiên c u
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✏
.
✗
✏
✗
3.
✚
4.
✛
✦
✜
✧
✢
✣
✣
✔
✗
✗
✗
✗
✗
✗
ng và ph m vi nghiên c u
✤
★
✗
✥
✩
✪
✧
✫
✪
✔
✩
✙
✧
✜
✬
✔
✭
u
✙
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✏
✗
✘
✙
✏
✗
✗
✏
✏
.....3
✗
.........3
✗
✗
1
....1
✗
✗
✗
✗
✏
✗
✗
✗
✗
✑
✗
✗
✗
✗
✑
✗
✗
✗
✗
✏
✗
..
✗
✗
.4
✮
5. K t c u lu
....4
✰
✯
✄
✳
✴
✵
✟
✶
✷
✸
✟
✔
✱
✲
✔
✗
✗
✗
✳
✗
✟
✗
✝
✗
✺
✗
✄
✗
✵
✗
✗
✻
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✺
NG V
✡
✗
✹
N V XÚC TI N XU T KH U HÀNG
✌
☛
✹
✼
HÓA C A DOANH NGHI P ..................................................................................... 5
✽
✠
✮
1.1. Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ....................... 5
✰
✖
✯
✾
✿
❀
✮
1.1.1. Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ....................... 5
❀
✖
✯
✾
✿
❀
✮
❁
1.1.2. V trí, vai trị c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh
❂
✯
✾
❃
✕
✛
i v i doanh nghi p .......... 7
❄
❀
✮
❁
1.1.2.1 V trí c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh u
❂
✯
✾
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
..7
✗
✮
1.1.2.2 Vai trò c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh
❂
✯
✾
❃
✕
✛
i v i doanh nghi p
❄
❀
✗
.
✗
✗
.8
✮
❅
❆
❅
❆
❇
❆
❈
✫
✭
✢
❉
✭
✧
✙
✭
❊
❋
✭
✢
✜
✔
❊
❃
✯
✢
●
✧
✾
.................................................................... 11
❃
✮
1.2. Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u ................................................................... 13
❍
✙
✯
✾
1.2.1. H i ch , tri n lãm ......................................................................................... 13
❂
✤
■
1.2.2. Xây d ng và qu
❏
✒
✔
✩
❑
✫
✢
✧
✣
★
✔
✩
✧
✜
❀
u ............................................................. 14
❁
1.2.3. Kh o sát th
ng ....................................................................................... 15
❏
❅
❆
◆
❆
❖
❆
✢
▲
✣
▼
✧
◗
✔
✩
✢
✜
✔
✢
✧
✣
★
✔
✩
❘
✥
i ................................................................................... 15
1.2.5. Quan h công chúng ..................................................................................... 16
❀
✮
✮
1.3. Nh ng n i dung ch y u c a xúc ti n xu t kh u doanh nghi p ......................... 17
❍
❂
✿
✿
✯
✾
❀
✮
❁
❅
❆
❇
❆
❅
❆
❙
nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh u ................................................... 17
✘
✫
✭
✕
✿
✯
✾
✮
❁
1.3.2. Ho
✥
✭
✧
nh ngân sách xúc ti n xu t kh u .................................................... 18
✕
✯
✾
✮
1.3.3. L a ch n công c xúc ti n xu t kh u ........................................................... 18
✘
✒
✓
✯
✾
✮
1.3.4. Tri n khai th c hi
■
✒
❀
✔
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
n xu t kh u ................................. 19
✜
✯
✾
❯
✰
✮
1.3.5. Thu nh n thông tin ph n h i
ki
❏
✮
❱
❘
✢
▲
❲
✕
●
✧
❨
●
✮
✧
✲
✔
✢
▲
❩
✔
✩
✮
nh
❏
✧
✩
✜
✫
●
✮
✥
✛
✔
ng xúc ti n xu t kh
❍
❍
✫
❳
1.3.6. Nh ng h n ch
1.4. Nh ng y u t
✧
t qu ............................ 19
❏
■
✣
❬
✔
✩
✧
❩
✥
✢
✕
❂
✯
✾
❃
✗
✗
✗
✗
.19
✗
✮
n xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ......... 20
✕
✯
✾
✿
❀
✮
1.4.1. Nh ng y u t khách quan ............................................................................. 20
❍
✛
✮
1.4.2. Nh ng y u t ch quan ................................................................................ 21
❍
✛
TÓM T T
❈
❪
❫
❴
❵
❭
✄
✳
✴
✵
✟
✶
❜
✸
❝
✳
✿
1.
❛
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
...23
✗
❞
C TR NG XÚC TI N XU T KH U HÀNG HĨA VÀO TH
❡
❝
❣
✴
☛
✹
✼
✎
NG CHÂU ÂU C A T NG CƠNG TY C
✽
✝
❢
✁
❤
PH N MAY NHÀ BÈ GIAI
❤
✞
N 2012-2014 ......................................................................................................... 25
❡
❁
2.1. Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè, th
✖
❉
❉
✐
✢
▲
✣
ng Châu Âu ............. 25
▼
2.1.1. Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè......................................... 25
✖
❉
❉
✐
❁
2.1.1.1. T m nhìn, s m ng và giá tr c t lõi
✐
✙
✥
✛
2.1.1.2. Mơ hình t ch c
❉
✙
❁
2.1.2. Khái quát Th
✢
▲
✣
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
..
✗
❆
❆
❆
❆
◆
❥
✗
◆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❦
✗
ng Châu Âu ..................................................................... 28
▼
❁
2.2. Tình hình xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè sang th
✯
Châu Âu
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✾
✿
❉
❉
✐
✢
▲
✣
ng
▼
n 2012-2014 ................................................................................... 30
✥
✮
❁
2.3. Th c tr ng xúc ti n xu t kh u vào th
✒
✥
✯
ph n may Nhà Bè
✐
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✾
✢
▲
✣
ng Châu Âu c a T ng công ty c
▼
✿
❉
❉
n 2012-2014 .................................................................... 34
✥
✮
2.3.1. Nh
n xu t kh
❍
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
✜
✯
✾
❃
✕
❧
✕
✣
c T ng công ty c ph n may
✤
❉
❉
✐
❁
Nhà Bè tri
■
✔
●
✧
❲
✜
✩
✜
❲
✜
✕
❩
n 2012-2014 vào th
✥
✢
▲
✣
ng Châu Âu ..
▼
✗
✗
✗
✗
✗
34
✗
✮
❁
2.3.1.1.
nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh
❙
...
✘
✫
✭
✕
✿
✯
✾
❃
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✗
✗
✗
❆
❇
❖
✗
✮
2.3.1.2. Xây d
✒
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
n xu t kh u
✜
✯
✾
❆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
..35
✮
2.3.1.3. L a ch n hình th c xúc ti n xu t kh u
✒
✓
✙
✯
✾
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
❇
✗
✗
♠
✗
✮
2.1.3.4. Tri n khai th c hi n các ho
■
✒
❀
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh u
❂
✯
❳
2.3.2. Ki
■
❘
✢
▲
❲
✾
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.36
✮
✕
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✭
✧
✯
✢
♥
✣
✤
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❃
✯
t ti n xu t kh u.................39
✯
✾
✮
2.3.3
✚
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✢
✧
c tr ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà
✒
✥
✯
✾
✿
❉
❉
✐
❁
Bè vào th
✢
▲
✣
ng Châu Âu
▼
2.3.3.1 Nh
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✔
✩
✣
❃
✕
✜
■
❘
✕
✥
✢
✕
✣
c
✤
❯
n 2012-2014 .................................................. 41
✥
❍
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✮
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
41
✗
✮
2.3.3.2 Nh ng t n t i, h n ch trong công tác xúc ti n xu t kh u c a T ng công
ty c ph n may Nhà Bè
45
❍
✥
✥
✯
✾
✿
❉
❆
❉
✐
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✗
✮
2.3.3.3. Nguyên nhân c a nh ng h n ch
❆
❆
❆
♠
♦
❍
✿
❈
TÓM T T
❪
❫
❴
❵
❛
✳
✴
✵
✟
♣
✸
✝
✟
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
♠
✗
✶
✗
◆
❭
✄
✥
✳
✳
✗
✴
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
q
✗
✆
NG VÀ M T S
❢
r
GI I PHÁP NH
s
✌
✗
❝
✗
✉
✗
✟
✗
✶
✄
❇
✗
✴
✁
NG
t
✎
XÚC TI N XU T KH U C A T NG CÔNG TY C
☛
✹
❝
VÀO TH
❣
✴
✼
✽
❤
✁
✟
NG CHÂU ÂU
❢
PH N MAY NHÀ BÈ
❤
✝
✟
✉
✆
❜
✈
❜
✈
.................................................. 56
☛
✮
3.1.
✦
✧
✣
★
✔
✩
✧
✣
ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè ..... .56
❄
✯
✾
✿
❉
❉
✐
3.2. Tri n v ng phát tri n xu t kh u hàng hóa c a T ng cơng ty c ph n may Nhà
■
✓
■
✯
✾
✿
❉
❉
✐
✮
❁
Bè sang th
✢
▲
✣
ng Châu Âu
▼
◆
✕
✔
✔
✲
♦
◆
............................................................... 57
♦
❘
✮
❁
❇
❆
◆
❆
❅
✚
◆
♦
◆
✔
❆
◆
✧
✧
✣
❄
■
✿
❉
❉
✐
✕
✔
✔
✲
❆
◆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✚
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✢
▲
✜
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❘
57
♦
✗
❇
ng phát tri n c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè
❆
✗
n v ng phát tri n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà
■
✓
■
✯
✾
✿
❉
❉
✐
✮
❁
Bè sang th
✢
▲
✣
◆
ng Châu Âu
▼
✕
✔
✔
✲
♦
◆
♦
........................................................... 58
❘
✮
✮
❁
❁
3.3. M t s gi i pháp và ki n ngh nh
ng xúc ti n xu t kh u vào th
❏
❂
✢
▲
✣
✛
✇
❘
✢
✲
✔
✩
✭
✣
▼
✯
✾
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè .......................................... 59
▼
✿
3.3.1. Gi
❉
✜
✪
✧
✫
✪
✕
❉
✐
i v i công ty ............................................................................. 59
❏
❄
✛
✮
❁
3.3.2. Ki n ngh
✕
iv i
✛
❄
✔
✧
①
✔
✣
c và Hi p h i ngành may ................................... 64
❄
❀
❂
✮
❯
❁
3.3.3. Ki n ngh
✕
✛
❵
i v
❄
✜
✭
✫
✭
✭
★
②
❃
❲
✔
✭
✧
✙
✭
✔
✲
✔
✩
✱
①
③
⑤
④
✢
✧
①
✔
✧
✪
✧
✛
⑥
✜
✔
✧
✗
✗
✗
TÓM T T
✗
✗
❈
❪
✗
❫
✗
❴
❵
✗
❛
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
H Chí
..65
✗
❇
❆
❭
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
❆
70
K T LU N .................................................................................................................. 72
☛
⑦
DANH M C TÀI LI U THAM KH O
✠
✳
✄
⑧
⑨
✷
✸
✆
❝
✳
✳
✄
⑨
❶
✟
✳
✟
✳
❷
✺
✟
✻
✄
❷
❸
⑩
✟
✳
✆
✄
☎
✟
✻
✄
⑧
r
⑧
✌
⑩
✸
2
✆
s
❝
r
⑩
✌
✟
✳
❹
✟
✌
✳
❸
✟
✶
✟
✻
✄
✝
❹
⑩
✼
✟
s
❺
❻
✽
❝
✌
✹
✁
PH
L C 3: DANH SÁCH M T S
T I EU
❡
r
s
H I CH
r
❼
TRI N LÃM TH I TRANG
❽
✆
PH
L C 4: CÁC TRANG WEB CUNG C P THÔNG TIN TÌM KI
✝
✹
TÁC HÀNG MAY M C T I EU
❾
❡
☛
s
I
DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH
VI T T T
✠
✡
✟
➂
➃
➄
☛
➅
❝
☞
➆
❿
STT
T vi t t t
➀
➀
➁
ng Vi t
➇
✮
1
XTTM
Xúc Ti
i
2
XTXK
Xúc Ti n Xu t Kh u
3
NBC
T ng Công Ty c ph n may Nhà Bè
4
TPOs
Các t ch c xúc ti
5
VCCI
6
EU
⑥
✔
✧
✣
★
✔
✩
✥
✮
✯
✾
❉
❉
✐
✮
❉
✙
⑥
✦
✧
➈
✔
✩
✧
❁
Th
✢
▲
✣
▼
✣
★
✔
✩
✥
✔
✢
✧
✣
★
✔
✩
❘
✥
i thu c các B
❂
❂
i Và Công Nghi p Vi t Nam
ng Châu Âu
❀
❀
DANH M C CÁC B NG
✌
STT
Tên b ng
Trang
➉
❁
1
B ng 2.1 Các th tru ng xu t kh u cu
2
B ng 2.2 Kim ng ch xu t kh u
❏
❵
❏
▼
✯
❈
◆
④
✾
✔
✲
♦
2-2014
❅
❘
30
31
❏
✥
✯
✾
B ng 2.3 T tr ng kim ng ch xu t kh u c a T ng công ty may Nhà Bè sang
❏
➊
✓
3
✥
✯
✾
✿
❉
Châu Âu so v i t ng kim ng ch xu t kh u c a T ng công ty may Nhà Bè 31
❄
✩
✜
❲
✜
✕
❩
❉
✥
✯
✾
✿
❉
n 2012 2014
✥
❱
B ng 2.4 Nh ng m t hàng xu t kh u chính c a T ng công ty may Nhà
❏
❍
➋
✯
4
➌
➍
❲
✔
✩
✧
➎
❃
➏
❃
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✿
❉
32
n 2012-2014
❈
④
✾
✥
✮
B ng 2.5 K t qu th c hi
❏
5
i ch , tri n lãm c a 39
n 2012-2014 vào th
ng Châu Âu
❙
❏
✒
❀
✔
✭
✫
✭
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
❙
➐
✧
✧
❂
✤
■
✿
❁
T
❵
❉
✔
✩
✭
◗
✔
✩
✢
➑
❘
❲
➑
✧
①
④
➌
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✥
✢
▲
✣
▼
✮
❳
B ng 2.6: K t qu th c hi n m t s
❏
✒
6
❙
❏
❀
❂
✛
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
✮
❁
th
❁
ng, tham d các h i th o, h i ngh qu c t
❏
✢
▲
✣
▼
✒
❂
❂
✛
❙
➐
❏
●
✧
❩
➍
✫
✢
✕
✫
✔
✧
✩
✜
✫
40
DANH M C CÁC HÌNH
STT
Tên hình/bi
➒
❪
1
◆
❚
✔
❆
❅
★
✭
➔
Trang
→
u t ch c c a NBC
❈
✧
➓
✯
❉
✙
27
✿
❯
❁
2
Bi
3
Hình 2.3
■
❃
✕
2.2 Các th
✢
▲
✣
ng xu t kh u c a NBC
▼
✯
✾
30
✿
❯
➣
★
kênh phân ph i xu t kh u
✕
✛
✯
34
✾
✮
Hình 2.4
4
❈
✧
✜
✪
✧
↔
✭
✧
❩
✭
✫
✭
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
✜
n xu t kh u c a may Nhà
❁
Bè vào th
❈
✢
▲
✣
▼
✔
✩
✧
➎
❃
➏
❃
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✥
n 2012-2014
✯
✾
✿
36
✁
L IM
✄
U
☎
✂
1. Lý do l a ch
✝
✞
✟
tài
✠
✆
✡
N n kinh t c a th gi
ng ngày, t ng gi phát tri
☞
☛
☛
✌
✍
✎
✏
✑
✒
✓
✔
✔
✕
✖
✑
✑
✗
✏
✑
✗
✑
✗
✘
✙
✚
✡
bão, cùng v
✌
✍
✎
✛
✜
✢
✣
xu t hi n ngày càng nhi u các th
✤
✥
✦
✧
✓
★
✘
ng xu t kh u m i, các
✕
✥
✩
✌
✪
t ch c xu t kh u m
✫
✥
✩
✌
✍
✬
✭
✮
✑
✑
a, hi
✯
✦
✑
✑
✏
✰
✱
✗
✲
✑
✒
✓
✏
✎
✏
✑
✒
✳
✗
i tr i qua m
✴
✴
✵
✓
✒
✍
✏
✍
✎
✶
n
✷
✡
h t s c gay go khi v a tr i qua m t cu c kh ng ho ng tài chính-ti n t
c
☞
☛
✫
✔
✴
✵
✵
✴
✦
✸
✜
✘
✮
✑
✒
✓
✗
✤
và có d u hi u b ch ng l i sau m t th i gian dài phát tri n quá nóng. Do v y vi c
✥
✦
✧
✯
✷
✵
✕
✖
kinh doanh c a các doanh nghi p ngày càng tr
✹
✦
c ta
☞
✦
✎
✏
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✺
✑
✻
✑
✗
✛
✼
✗
✽
✑
✗
✵
☛
✹
☛
✿
☛
✤
✷
✌
❀
✿
✍
✸
✎
✷
✦
c bi
❁
✦
✓
✜
✢
✾
✥
✓
✑
✘
✌
✦
✾
✫
✑
✒
✓
★
✘
c m t th gi i ngày
✌
✵
✎
☛
✌
✡
càng ph c t p thì vi c g p nhi u r
❃
✬
✦
u không th tránh
☞
kh
✑
✯
✡
✫
✮
n h i nh p kinh t qu c t , s c nh tranh gi a các doanh nghi p,
✷
qu c gia trên th gi i di n ra ngày càng kh c li t.
✿
✼
❁
✍
★
✶
✓
★
✶
✑
✒
✼
✍
✑
✗
❂
✶
✏
✑
✗
✜
✢
✎
✍
✖
i v i nh ng doanh nghi p kinh doanh có m t hàng xu t nh p
✿
✌
✯
✦
❁
✥
✹
✡
kh
✩
❄
✓
★
✶
✑
✒
❅
❄
❆
vi c trang b
✦
✎
★
❇
✑
✗
✎
❈
✰
✥
✓
✑
✘
c ta h i nh p v i n n kinh t toàn c u. Vì v y ngồi
✌
✵
✹
✌
☛
✯
✖
❈
✹
nh ng thơng tin, doanh nghi p c n có các bi n pháp c n thi t
✎
ng phó có th
✫
✎
☞
✧
✖
✓
✙
✘
✦
t qua nh
❉
❈
✦
❈
☛
c m t ti n t i nh ng m c tiêu lâu
❋
✯
✑
✒
✼
✗
✛
✼
✗
✽
✑
✓
★
✘
✌
❊
☛
✌
✯
dài c a doanh nghi p và xúc ti n xu t kh u chính là m t gi i pháp h u hi u. Có th
☞
✦
☛
✥
✩
✵
✴
✯
✦
✖
✡
nói, hi n nay có nhi u doanh nghi p
✦
✦
Vi
✺
✦
✓
●
✏
❍
✱
✗
✘
✏
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
✘
c h t t m quan
❉
☛
❈
✡
tr ng c a vi c xúc ti n xu t kh u và còn nhi u lúng túng, do d khi áp d ng nh ng
☞
❋
■
✦
☛
✥
✩
bi n pháp xúc ti n xu t kh
✦
☛
V
✌
✍
❏
❄
✗
✘
✥
✤
✩
❄
✎
✖
✎
❈
❑
✗
☛
✗
✶
✥
❆
✑
✗
✘
✗
✩
✍
✦
n nay, các doanh nghi p Vi t Nam
✦
✦
✦
✡
c r t nhi u bài h
■
✷
✿
✡
✎
y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p.
✩
ng tồn c u hố, qu c t
✌
✯
☞
✥
✪
t giá v s phát tri n c a th gi i, do v
✡
u
☞
■
✱
✎
❊
✤
✖
☛
✌
✹
✰
✓
✗
✏
✰
✎
✍
✜
✢
✎
✍
✡
t t y u n u không mu n b b
✥
☛
☛
✿
✧
❃
✎
ng sau cu c ch
▲
✵
✷
này thì xúc ti n xu t kh u là m t trong nh
☛
✥
✩
nghi p ti p c n v i th
✦
☛
✹
và h n ch
✷
✩
▲
✧
✓
c các r
★
✘
✯
✎
❍
✎
✘
❉
✍
★
☛
✶
✓
★
✶
y m nh xu t kh
✩
✷
✌
❄
✼
✗
✛
✼
✗
✽
✥
✑
✙
✢
✱
✩
✗
✘
✱
✶
❄
✑
✎
✏
✓
✘
✶
✥
✩
❄
✱
✚
✼
◆
✙
❖
✱
✑
✒
❄
✓
✗
✢
✗
✑
✘
✒
✮
✑
✗
✒
✛
❍
✏
✎
✏
✱
✛
✑
✗
✍
✷
✿
✷
❈
❄
✬
✾
✖
■
✱
❆
i. Có th nói, ho
✖
✷
✱
✓
✱
✎
✑
✵
✦
✢
❍
✒
✮
i v i các doanh nghi p
✌
✜
✎
✗
✵
✎
✘
❉
✱
✎
u
✍
các doanh
✖
i kinh doanh
ng xúc ti n xu t
☛
✺
✥
Vi t Nam còn
✦
✪
us
i m i, vi c s d ng các mơ hình xúc ti n
❋
✤
✎
✌
✦
▼
n còn t n t i trong nhi u doanh nghi p.
✑
ng quan tr
✕
✡
xu t kh
✢
☛
✡
❁
✒
✎
ng th gi i, tìm ki m khách hàng,
✕
✡
g p nhi
✑
☞
☛
kh u nh
✌
✵
✰
✦
☛
◗
✪
✪
✡
may Nhà Bè
❘
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
✓
✍
✑
✓
✗
❚
✑
✜
✢
✗
✏
✍
❏
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
❍
✏
✰
❱
❲
❂
✒
✍
✑
❲
✙
✢
❳
❲
✏
✑
❨
✰
❍
✍
✓
✗
❄
✵
✱
❩
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
❨
✢
✍
❬
❭
✑
✙
✿
✑
✎
❑
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✓
✔
✓
★
✘
✌
✱
✑
✽
❍
❪
❫
❴
❵
✬
❨
✏
❄
✪
✑
✒
✢
✰
✓
✗
✿
✑
✒
✑
✗
✥
✓
✸
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✓
✍
☛
✳
✑
✗
✹
✑
✙
✢
✎
✍
✓
✻
✑
❩
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
✓
✗
✢
✑
✗
❝
❯
✪
✑
✒
✗
✍
✦
✳
❍
✏
✰
✼
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
✬
✾
☛
✑
✓
✗
❆
✑
✒
❞
❡
❪
❫
❢
❣
✸
❝
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✎
✍
✓
✻
✑
✓
✗
✢
✑
✗
❝
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✪
-
❘
❍
✏
✎
✰
✥
❏
✓
✑
❄
✥
✘
✌
✓
✼
✱
✸
✗
✑
✩
✒
❄
✢
●
✑
✗
✗
✢
❂
❛
✦
✓
✚
✍
✑
✗
■
✑
✸
✱
✬
❍
☞
❍
❤
✗
✏
✰
✜
❆
✌
✑
✒
✑
✐
❍
✷
✑
❘
❪
❫
❫
✗
❥
✼
✸
✗
✗
❙
✑
✹
✒
✳
✑
✑
✒
✍
✔
✻
✑
✑
✒
❫
✸
✣
❣
✸
✌
✱
❍
❦
✓
✑
★
✒
✺
✙
✓
✗
✌
✢
✍
✑
✣
✤
✗
✑
❍
✒
✵
✗
✓
✍
✑
✦
✒
✳
✢
✎
✑
✍
✗
✼
❍
✍
✌
✑
✍
✗
✓
☛
❘
✗
✜
✤
✱
✬
★
✶
✑
✒
✓
✍
☛
✑
✓
★
❇
✑
✗
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✗
❄
✑
✒
✎
✛
✸
❜
❙
✑
✒
☞
✓
✰
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✱
✗
❯
✑
✗
☞
❘
❋
✓
✗
✫
✱
✎
✘
❉
✱
✓
✗
✢
✑
✗
✜
✹
✳
✓
✗
❲
✶
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✱
✏
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✬
✍
☛
✳
✓
✱
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✱
✗
✪
☞
✓
★
✘
✮
✑
✒
✎
✍
❍
✌
✍
✱
✏
✾
✴
✑
✒
✸
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✎
❑
✱
✛
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✣
✿
❴
❧
❡
❥
❣
❣
❧
❡
♠
✾
❡
❛
❜
●
✡
ngày 6/8
❡
❥
❣
❣
❧
✙
✢
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✣
✿
❢
❢
❡
❥
❣
❣
❧
❡
♠
✾
BCN ngày 8/9/
❡
❥
❣
❣
❧
✙
✙
✍
✦
✱
✱
✗
❄
✰
✖
✑
✪
❜
❙
✑
✒
✓
✰
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✓
✗
✢
✑
✗
❜
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✬
●
✽
❍
❥
❣
❣
❵
✎
☛
✑
✑
✏
✰
✸
✣
✏
❄
✪
✗
✮
✑
✐
❣
✑
✽
❍
❏
❚
✰
❂
✤
✑
✒
✙
✢
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✸
❜
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
❑
✓
★
✘
✺
✑
✒
✓
✗
✢
✑
✗
✡
☞
❋
✙
❍
✑
✓
✒
■
✢
✗
✑
✶
✍
❍
✗
❆
❂
✑
❁
✦
✒
✓
✓
✸
✓
❍
❍
❆
✍
✏
✓
✸
☛
✳
✰
✓
♦
❍
❆
✱
✍
✰
✦
✼
✓
❍
✗
●
✛
♥
✏
✱
✑
✒
❍
✓
✎
✬
✗
✍
✧
❜
☛
❙
✓
♣
✑
✗
✑
✜
✒
✧
✱
✓
✗
✢
❍
✰
❄
✵
✱
✰
✻
✓
✛
✓
❍
✑
❂
★
❁
❦
✶
✑
✓
✑
✒
♣
✒
✑
▲
✗
✑
✍
✗
✯
✒
✦
★
✑
✑
✵
✎
✒
✑
✷
❂
✒
✍
✬
✶
★
✾
✏
❑
✍
❁
✑
✗
✸
✑
✑
✱
♣
✗
✍
✒
✗
✢
✦
✍
❏
✓
✎
✦
✘
✵
✳
✺
✍
✗
✑
✑
✢
✒
✒
✑
✼
✚
✒
✗
✱
✎
✏
❆
✑
❈
❄
✒
✑
✱
✓
♣
✵
★
✸
✏
✏
✑
✱
✒
❙
✸
✑
✒
✡
✑
✗
✱
❚
✏
✑
❜
✶
✱
❙
✥
✑
✒
✳
✓
✑
✗
✰
✱
✘
✛
✙
✓
❲
✣
✓
★
❇
✶
✑
✗
✑
✎
✸
✣
✵
✓
✏
-
✑
✒
✗
✸
✑
✽
✑
✒
✜
✤
✱
✙
✢
✼
✍
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
❍
❅
❄
✴
✑
✜
q
✬
❜
❆
✱
✣
✴
✑
✳
✗
✩
❍
❋
❍
✮
✰
✍
✸
r
✏
✱
✼
❲
✓
✙
✢
✱
❆
✱
✣
✴
✑
✳
✗
✩
❍
✓
✗
✕
✍
✓
★
✏
✑
✒
✼
✗
❆
✱
✓
✍
☛
✳
✓
✱
✑
✗
✹
✑
☞
✎
✘
❉
✱
✣
✤
✓
❯
✑
✑
✗
✍
✦
❍
✱
✏
✼
✗
❆
✱
✗
✗
✢
✑
✒
✸
✑
✒
✘
✕
✍
✓
✍
✻
❄
❂
❦
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✙
✢
✑
✒
✶
✢
✍
✑
✘
✌
✱
✬
❨
✏
❄
✗
✮
✑
✪
✐
❣
✑
❍
✏
✽
✰
❍
❏
●
✗
❚
✢
✰
❂
❛
✤
❤
✑
✎
✒
❑
✙
✱
✢
✛
✳
❥
✗
❴
❆
✎
✓
✮
✓
★
✑
✍
✙
✖
✑
✧
✸
✸
✓
❏
✔
❯
❥
✑
✒
❏
✗
✍
❯
✦
✑
✳
✒
✓
✗
✗
✍
✢
✦
✑
✳
♣
✗
✙
✏
✍
✑
✻
✎
✑
❈
✸
✓
❄
★
✻
✸
✎
✑
☛
❪
✑
✑
.
❥
❣
✏
❣
✰
❜
❣
✱
❙
❆
✑
✑
✒
♣
✓
✵
✸
✰
✱
✱
❙
✳
✑
✒
✗
✑
❈
✗
✑
❚
✑
✡
✙
✍
✻
✑
✸
✙
✢
✱
❆
✱
✜
✶
✷
✍
✓
✗
✍
☛
✓
♣
✧
✸
❍
❆
✰
❍
✛
✱
✱
✗
❄
✰
✻
✑
❂
❦
✑
✒
✗
✍
✦
✑
✎
✷
✍
✬
✭
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✓
✷
✍
✑
✗
✍
❄
✎
✧
✏
✡
❘
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✱
✴
✑
✘
✌
✱
✑
✗
s
Bình D
❘
✘
✭
❜
t
✸
✍
✑
❬
✍
✏
✑
✒
✸
✉
✑
✒
✍
✏
✑
✒
✸
✘
✮
✑
✒
✸
❛
❇
✑
✗
❘
✗
❄
✹
✑
✸
✾
✏
✜
✷
✓
✸
❩
✶
✑
✓
❄
❍
✸
❬
✍
✏
✜
✏
✍
✸
●
✏
✪
❍
✎
✧
✑
✗
✬
✬
✬
✪
Hi n nay T ng công ty c ph n
✦
❈
t
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
❑
✙
✢
✎
✏
✑
✒
✓
✗
✏
❍
✒
✍
✏
✙
✢
✶
✓
✗
✧
✡
ng c a nhi u qu c gia trên th gi
☞
✓
★
✘
✕
✿
☛
qu c gia khác trên th gi
✿
nh
▲
☛
✌
✍
✜
❄
❙
✑
✎
✌
✘
c xu t kh u hàng hóa sang các
❘
✍
✬
★
✶
✑
✒
✎
✛
✙
✍
✦
✥
c công ty chú tr
❉
■
✑
✒
✎
✘
✏
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
✎
phát tri n doanh nghi p
✖
✖
☞
✦
ngang v i nh ng doanh nghi p l n trên th gi i. Châu Âu là m t
✌
✦
u c a May Nhà Bè nói riêng và c a Vi t Nam nói chung sánh
☞
❍
✩
✯
✦
✌
☛
✌
✵
✎
✿
i tác quan tr ng
■
✡
c a may Nhà Bè và là th
☞
✧
✓
★
✘
✕
ng ti
☞
❍
✑
✽
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✓
✘
✮
✑
✒
✜
✏
✍
✱
a Vi t Nam nói chung
✦
✈
✪
✪
✡
và c a T ng công ty c ph n may
khu v c có n n kinh t
☞
❈
l n nh t th gi
✌
✥
☛
✌
✍
✙
✢
✱
✚
✑
✒
✜
th
✢
●
✗
✢
❛
❤
✑
✛
✍
★
✍
✻
✑
✒
✬
✾
❚
✰
✜
✢
✤
☛
ng v i s c tiêu th hàng hóa l
❋
✧
✓
★
✘
✕
✌
✫
✌
✑
✑
✗
✘
✑
✒
✱
✚
✑
✒
✜
✢
✡
th
✧
✓
★
✘
ng khá khó tính v ch
✕
✥
✓
✜
✘
ng hàng hóa và hàng rào k thu
❉
✇
nh p, xu t kh u hàng hóa vào th
✹
✥
✩
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✢
✰
✎
❭
✍
✗
✹
✓
✬
✾
có th xâm
✖
✖
i doanh nghi p c n có s am
❃
✦
❈
✤
✡
hi u v th
✖
✧
✓
★
✘
ng và có các bi n pháp, ho
✕
✦
th xâm nh p th
✖
✹
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✬
✭
✢
✑
✒
✑
✽
❍
✸
❍
✏
ng xúc ti n xu t kh u m nh m
có
①
✷
✓
✰
✎
✵
●
☛
✗
✢
❛
❤
✜
❄
❙
✥
✑
✱
✗
✲
✩
✓
★
✷
✎
✖
ng vào cơng tác xúc
■
✡
ti n xu t kh u sang các th
☛
✥
✩
✧
✓
★
✘
ng trên th gi
✕
☛
Châu Âu. Tuy nhiên, trong b i c nh t
✿
s c nh tranh gay g t c
✴
✷
❱
✏
✑
②
✑
❂
✶
✑
✾
❲
✫
✣
✑
✍
✏
✒
③
✓
★
✬
✘
✌
✎
✶
✗
✛
✙
✏
✢
✓
✎
✗
✘
c bi t là th
❁
✮
✦
✑
✒
❍
✧
i
✷
✸
✱
❙
✑
✏
✱
❆
✱
✎
✿
✌
✷
✓
★
✒
✘
✓
☞
❊
✸
❂
✍
i th l n m nh t
☞
✤
✤
✌
ng ti
✕
✰
✎
✏
✑
✒
❍
✑
✙
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✑
✗
✘
★
❄
✑
✒
♠
❄
✑
✒
p ph i
✥
✴
c, Thái
❘
✔
✽
✿
c bi t là Trung Qu c.
❁
✦
✱
✓
❇
✑
✿
✗
✗
❇
✑
✗
✎
✛
✎
❭
✍
✗
i công ty ph i khơng ng ng nâng cao uy tín
❃
✴
✔
u c a mình. Vì v y, yêu c u c p bách cho ngành d t may là ph i
☞
✱
✚
✑
✒
✑
✗
✘
tìm gi
✴
✓
✍
✳
✗
✗
✘
❆
✮
✑
✳
✒
✎
✗
✖
✓
✍
✽
✦
✑
✹
✒
✼
✍
❍
✑
✒
❈
✥
✦
✴
ch xu t kh u trong th i gian t i.
✷
✥
✩
✕
✌
✡
Xu t phát t nh ng v
✥
④
✔
✯
✡
trên cùng s quan tâm c a b n thân, tôi ch
✥
✑
✎
✤
✴
Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
⑤
⑥
tài
☞
⑦
⑧
⑨
⑩
❶
❷
■
✑
✎
ng Châu Âu c a T ng công
❸
❹
❺
✡
ty c ph n may Nhà Bè
❺
❻
❼
✜
✢
❍
tài nghiên c u lu
✎
✫
✹
✑
✙
✽
✑
✓
t nghi p.
✿
✦
2. M c tiêu nghiên c u
❽
❾
✡
Nghiên c u này trình bày lý lu n nh ng v
✫
✹
hàng hóa c a doanh nghi p
✸
✥
✑
✡
✎
✱
✮
♣
n v xúc ti n xu t kh u
✴
☛
✎
✤
✪
★
✘
✷
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph
✕
✩
☛
✥
✩
✧
✪
n 2012-2014, trên
☞
✓
✥
ánh giá th c tr ng xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
☞
✦
✯
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✷
✡
✱
✮
✣
✺
✎
✛
xu t nh
✎
✥
✯
✑
✒
✎
✧
✑
✗
✗
✘
ng và gi
✌
✴
✪
th
✧
3.
✄
✓
❿
★
✘
➀
➁
➂
➆
➇
➈
➉
➊
➋
➋
➌
➍
➇
➎
➋
➏
➐
➑
❄
✹
✑
✙
✽
✽
✑
✒
✱
✘
ng xúc ti n xu t kh u vào
✕
☛
✥
✩
✱
✏
✓
✍
✍
☛
✎
✩
❄
✑
❏
✶
✗
✱
✗
✶
✎
☛
✑
✑
✽
❍
❥
❣
❥
.
❣
✑
✷
❄
✑
✥
❥
✓
❣
✼
✗
✩
❄
✱
✏
2-2014,
❪
✑
✢
✑
➔
✒
➍
✗
→
➣
✛
✏
↔
✱
➇
✏
➋
➌
✱
➍
❙
➇
➎
✒
✗
✍
✻
✑
✓
✔
✑
➋
✎
✒
✓
➏
➐
✑
✱
✫
❄
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
❜
✗
❚
❄
➓
❄
✸
✓
❇
✑
✗
✗
❇
✑
✗
✪
may Nhà Bè
❘
✒
✛
✱
✎
❙
✘
✑
✒
✏
★
✓
✏
✰
✱
✑
✗
✳
✯
✑
✒
☞
✗
✓
➒
❱
✼
✳
❾
➌
✪
✍
❆
ng và ph m vi nghiên c u
➃
☞
✒
✗
❈
➄
✲
✳
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè
✕
➅
❏
✍
✪
☞
✰
✣
➑
➒
✏
✑
✒
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❈
♣
✍
✑
✦
✑
✳
✗
❆
✳
Châu Âu.
✑
✗
▲
❍
✓
✙
✽
✢
✑
✶
✒
✓
✱
✗
✧
✘
✓
✕
★
✑
✘
✒
✕
✑
❏
✒
✲
❜
✱
✗
✓
✍
☛
❚
✑
❄
➓
❏
❄
❄
✥
✓
↕
✪
☞
❱
❄
✹
✑
✙
✽
✑
✱
☞
✗
✰
☛
❄
✓
✹
✳
✓
★
❄
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✻
✑
✱
✫
❄
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
❏
❄
✥
✓
✼
✗
✩
❄
❘
✱
✏
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✪
✱
✳
✳
4.
✗
❆
✗
✳
❈
✸
➂
may Nhà Bè
✑
✼
✍
✑
✑
✒
✗
✧
✱
✗
✶
✱
➝
➀
✞
➛
☛
➞
➟
➟
➜
➜
✞
✙
❙
✑
✶
✓
✒
✓
✞
➢
➜
✗
✧
✰
✓
✎
☛
★
✘
✑
✕
✑
✑
✽
Châu Âu giai
✒
❍
❥
❣
❥
❣
✎
✶
✷
✑
❥
❣
2
❪
2014
➙
✸
✎
✘
✏
★
✏
✒
✍
✴
✍
✬
u
➡
➞
➠
✢
❾
c s d ng
s
❋
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✑
✒
✗
✍
✻
✑
✱
✫
❄
✜
✢
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✎
✧
✑
✗
✓
❯
✑
✗
✓
★
✶
✑
✒
✎
✛
✎
✘
❉
▼
✪
ch y u là phân tích t ng h p, th ng kê, mô t , d
☞
☛
❉
P
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✓
✗
❄
✓
✗
✿
✴
✤
♣
❆
✶
✙
✢
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✱
✗
❄
✰
✻
✑
✒
✍
✏
✬
p s li u
✹
✿
✦
x D li u th c p: Các báo cáo, s li u th ng kê, các nghiên c u và kh o
✯
✦
✫
✥
✿
✪
a
☞
✣
❆
✓
✓
★
✘
✌
✱
✎
✛
✱
✦
✿
✫
✪
✴
✪
☞
❘
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✸
✱
✏
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✼
✍
✑
✗
✪
❘
✓
☛
✙
✢
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
♦
✍
✦
✓
●
✏
❍
✙
✢
❅
❄
✿
✱
✓
☛
✑
✗
✘
➤
✱
✗
✫
✱
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
☞
❋
✑
✗
✹
m
✷
✳
✼
✍
✗
③
✩
❄
✓
✔
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✎
✏
✑
✒
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✏
✭
✢
❱
✏
✑
✸
❜
✱
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✬
x D li
✯
✦
❄
✣
✮
✱
p: thu th p ý ki n các chuyên gia và các nhà qu n lý trong
✥
✹
☛
✴
cùng ngành.
➥
➨
5. K t c u c a lu
➦
✞
➩
➫
✞
➧
✡
➭
➍
➉
➯
➋
➌
1: Nh ng v
✯
➉
➯
➋
✑
✎
✱
✮
♣
✴
☛
✥
✩
✦
2: Th c tr ng xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
➭
➍
✡
n v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p.
☞
✥
➌
✤
✪
✷
☛
✥
✩
ng Châu Âu c a
☞
✧
✓
★
✘
✕
✪
T ng cơng ty c ph n
❈
➍
➉
➯
➋
➌
➲
➤
✾
✧
✑
✗
✗
✘
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✵
✌
✿
✴
✧
2020.
n 2012-2014.
▲
✪
hàng hóa vào th
✷
ng và m t s gi i pháp nh
➭
❍
✓
✽
✑
✒
✱
✘
✕
ng xúc ti n xu t kh u
☛
✥
✩
✪
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n
☞
✓
★
✘
✕
❈
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
☛
✑
✑
✽
❍
➳
NG V
N V XÚC TI N
XU T KH U HÀNG HÓA C A DOANH NGHI P
➥
➵
➨
1.1. Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p
✠
➦
➧
➥
➸
➵
1.1.1. Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p
✠
➸
➦
➧
➸
Khái ni m v xúc ti n
➺
➻
➼
✡
Xúc ti n có r t nhi u khái ni m khác nhau:
☛
✥
✦
✪
Theo Philip Kolter, m t nhà kinh t h c n i ti ng c a M
trong cu n
☞
✵
☛
■
☛
➽
n là ho
➽
t
✏
★
✼
❲
✓
✍
✑
✒
✱
✮
♣
✴
✑
❼
✸
✳
✗
❆
✓
✗
✢
✑
✗
✓
✗
❆
✑
✒
❴
❡
❥
❣
❣
❫
✓
✗
❇
➤
❝
✲
✡
✱
✓
✍
✷
☛
✓
✇
✿
✎
ng thông tin
✵
✡
t i khách hàng ti
✌
❍
✑
✽
✑
✒
✬
✾
✛
✜
✢
✗
✶
✷
✓
✎
ng trao truy n, chuy n t i t i khách hàng
✖
✵
✴
✌
✡
nh ng thông tin c n thi t v doanh nghi p, s n ph m c a doanh nghi
☞
✯
❈
☛
✦
✴
✩
✦
th c ph c v và nh ng l i ích khác mà khách hàng có th
❋
✯
❉
✖
ph m hay d ch v c a doanh nghi
✓
✗
❄
✎
✘
✗
✢
✼
✗
✧
✑
✒
❆
✎
✱
t
✖
✗
✢
✳
✱
✚
✑
✒
✑
✗
✘
✱
❆
✱
✓
✗
❙
✑
✒
✓
✍
✑
✳
✗
✗
✘
✮
✑
✒
❉
✔
✦
✴
✴
✔
p tìm ra cách th c t t nh t nh m tho mãn yêu c u c a
☞
✔
✗
✦
✳
n h i t phía khách
☞
❋
✩
✸
c t vi c mua s n
❋
✫
✳
✎
✑
✒
✛
❼
❂
✶
✏
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
✫
✿
✥
▲
✴
❈
✬
Khái ni m xu t kh u c a doanh nghi p: Xu t kh u hàng hóa c a doanh
☞
➺
➾
nghi p nói m t cách
✦
➚
➪
➺
✥
✩
n nh t là vi c bán m t s n ph m hay m t d ch v ra th
❋
✵
✎
✮
✑
✒
✍
✴
✥
✦
✵
thu ngo i t và nh m m
✴
✩
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
✎
✖
✷
Khái ni m xúc ti
➺
➋
➈
✦
➍
➉
▲
➯
➋
➌
➣
Giáo trình lý lu n và ngh thu t
t
✏
★
✼
❲
✓
✍
✑
✒
✓
★
✘
✕
✑
✒
✎
✎
❯
✱
✗
✓
✦
✹
■
☛
❄
✜
ng x
✫
❉
✹
✦
trong kinh doanh c a khoa
☞
▼
i h c Kinh t qu c dân cho r
✷
✗
✧
i
→
➼
✹
✱
✧
i nhu n cho doanh nghi p.
❋
✓
✵
✿
➽
▲
✑
✒
❝
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
i là các
✡
bi n pháp và ngh thu
✦
✦
✹
✓
❍
✢
✱
❆
✱
✑
✗
✢
✼
✍
✑
✗
❂
✶
✏
✑
✗
❂
❦
✑
✒
✎
thơng tin v hàng hố, tác
✖
✡
✎
✵
ng t
✌
✍
✑
✒
✘
✕
✍
❍
❄
bán hàng. Xúc ti
☛
y m tr , xúc ti
✖
❉
☛
✑
✏
✸
✑
✓
♣
✜
✗
❆
✘
✑
V y xúc ti
❙
✍
✼
✮
✗
✑
✢
➶
✶
✒
✑
✑
❍
✒
✒
i mua v phía mình và các bi n pháp h tr cho
✕
✦
➈
➍
➉
➯
➋
➌
➣
▲
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✵
✴
i doanh nghi p là ho
→
➼
doanh nh m
❉
✷
✓
✎
✵
ng
✬
➘
➋
➹
i bao g m 3 n i dung chính: qu ng cáo, các ho
✷
❼
✘
➺
y, tìm ki
☛
✷
ng c a các nhà kinh
☞
✓
✎
✵
i mua bán hàng hoá và cung ng d ch v , bao
❋
❍
✱
✮
✗
✵
✫
✧
➴
g m ho
✷
✓
✎
ng khuy n m i, qu
✵
☛
✷
d ch v và h i ch , tri
✴
✑
✒
✱
❆
✶
✓
✵
❉
✖
✑
✜
❑
❍
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✸
✓
★
✘
✑
✒
♣
✢
✰
✸
✒
✍
i thi u hàng hoá,
✌
✦
i.
❋
✧
✗
✷
Khái ni m xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p
➺
➼
➾
➚
➪
➺
Xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p có th hi u là nh ng ho
ng thúc
☞
☛
✥
✩
✦
✖
✖
✯
✷
✓
✎
✵
y vi c bán hàng hoá, d ch v c a doanh nghi p sang các qu c gia khác trên th
☞
❋
✎
✩
✦
✧
✦
✿
☛
gi i. M t khác, xúc ti n xu t kh u là m t khái ni m n m trong h th ng các khái
✌
❁
ni
✦
❍
✜
✍
☛
✻
✑
❅
❄
✏
✑
✎
✥
n các ho
☛
✷
✩
✓
✎
✵
✑
✵
✒
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✦
✰
✓
✗
✘
✮
✑
✒
▲
❍
✦
i qu c t
✷
✿
☛
✑
✗
✘
✿
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✡
m i, thu n l
✷
✹
❉
✍
✗
✛
✏
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i, xúc ti
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✬
✾
có th hi
✖
✖
✖
❄
★
➷
✗
✮
✑
khái
✙
✡
ni m xúc ti n xu t kh
✦
☛
tri
✖
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✥
✒
❍
✩
❄
✓
i, thu n l
✷
✹
❉
★
✘
✍
c h t chúng ta c n tìm hi u v nh ng khái ni m phát
✌
✗
☛
✛
✏
✓
✗
❈
✘
✮
✑
✒
❍
✖
i, xúc ti
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✯
✮
✑
✒
❍
✦
i doanh nghi p.
✷
✦
Ngồi ra, trong t p chí c a Trung tâm xúc ti n nh p kh u t
g
☞
✷
☛
✹
✩
✔
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✎
✏
✑
✡
phát tri
✖
✑
✭
✢
❱
✏
✑
✓
✗
❆
✑
✒
❪
❥
❡
❥
❣
❪
❪
✸
❙
✑
✒
✭
n xu t kh u là nh ng d ch v
➽
✬
✭
✬
✲
✱
✓
✍
☛
✥
✩
✯
❲
★
✑
✙
❲
✜
❂
✸
❬
✍
❆
❍
✎
✿
✱
✎
✍
❄
✎
✘
❉
✦
▼
nhu c u c a các doanh nghi p xu t kh u v i m c tiêu nh
❋
✓
★
✘
ng xu t kh
✺
✥
ho
✷
✓
✎
✩
❄
❼
✬
●
✗
✘
✙
✥
☛
ng c n thi t và quan tr
✵
❈
✩
✌
▲
y, xúc ti n xu t kh
✹
☛
■
✑
✥
✒
✑
✗
✎
❑
✙
✓
★
✶
✩
✑
✒
✓
✗
❄
✘
✎
✮
✘
✑
❍
✎
✎
✖
✎
❆
✳
✍
✩
✷
✤
t
☛
ng
✫
y m nh s
☞
✦
✢
❋
✧
❈
✗
c các doanh nghi p s d ng
❋
❝
❩
✓
✽
✑
✒
c th a nh n là m t trong nh ng
❉
✔
✒
❍
✹
✵
i qu c t
✷
✿
☛
✬
➬
✯
✶
✎
✛
✸
✱
❆
✱
❂
✶
✏
✑
✗
✡
nghi p trong chi
✦
c phát tri n kinh t c
☛
✑
✜
✘
❉
✖
ti n xu t kh u là m t ho
☛
✥
u coi các ho
☞
✩
✵
✷
✓
✎
☛
ng tr ng t
✵
■
✏
✑
✘
✌
✱
❍
❇
✑
✗
✷
✎
✓
✎
ng xúc
✵
y xu t kh u c a doanh nghi p
☞
❚
❍
✎
✖
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✥
✩
✦
✡
✜
✢
❍
✎
❭
✑
♣
✩
✰
✓
✽
✑
✒
✓
★
✘
ng và phát tri n kinh t
✺
✖
☛
✬
✾
✖
✎
✷
✓
✎
✘
c nh
❉
✯
✑
✒
✎
✍
❄
✎
✛
✸
✗
✶
t
✷
✪
✎
ng xúc ti n xu t kh u th c hi n b i các t ch c xúc ti
✵
☛
✥
✩
✤
✦
✺
✫
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i là r t quan
✷
✥
✡
tr ng, bao g m: vi c h tr các doanh nghi p tìm ki m thơng tin v th
■
✦
➹
❉
✦
☛
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
c
✌
✪
ngoài, t ch c các chuy n kh o sát th
✫
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i
✷
☛
th
✺
doanh nghi
✦
✧
✳
✓
★
✓
✶
★
✑
✘
✕
✑
✒
✑
✒
✘
✑
✴
✘
✓
★
✘
c ngồi, tìm ki
✌
ng hay tham gia h i ch , tri n lãm
✕
✵
❉
✖
gi i thi u s n ph m c a các
☞
☛
cv
✌
✧
❍
✱
✮
✗
✵
✍
✎
✖
✌
✦
✴
✩
ng d n các th t c và kinh
☞
❋
✌
✍
✎
✿
✍
✓
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
✸
✗
✘
nghi m xu t kh u v i t ng khách hàng c a các th
✌
❖
☞
✦
✥
✩
✌
✔
✧
nh ng công vi c xúc ti n xu t kh u
✯
✦
☛
✥
ch n và v n d ng các chi
✩
■
✹
☛
✑
✜
✘
❉
ngoài, h tr tiêu th s n ph
✺
✎
❚
✰
✱
❭
ph i
✿
✺
✑
✘
❉
✌
c ngồi.
✴
✩
✜
✢
✙
❉
❋
➹
✑
c Marketing thích h
❋
❍
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
✓
★
✘
✕
✓
★
✍
✳
✘
✕
✑
✒
✼
✗
❆
✱
✑
✗
✏
❄
✸
③
●
✒
✶
✢
✍
★
✏
✸
c giúp các doanh nghi p l a
✦
✦
✎
thâm nh p th
✖
✹
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✤
✑
✘
✌
c
ng h p c n thi t xây d ng kho phân
❉
❈
☛
✤
➮
V y xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p là các ho
ng c a các nhà kinh
☞
✹
➼
➾
➚
✦
doanh nh m gián ti p ho c tr c ti
▲
☛
❁
✤
☞
✷
✓
✎
✵
y xu t kh u hàng hóa và d ch v ra th
❋
☛
✳
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✥
✩
✧
✧
✡
✓
★
✘
n
✕
✒
✑
✘
c ngoài. V lý thuy t, khái ni m xúc ti n xu t kh u có ph m vi h
✌
☛
so v i xúc ti
✌
t
✹
✳
☛
✓
★
❄
✑
xúc ti
☛
✒
✙
✑
✓
✢
✗
✑
✓
✶
✘
✓
✮
✑
✗
✗
✘
✲
✒
✎
❍
✷
✍
✸
✑
✗
✘
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
☛
✓
✗
✥
✩
c t , các ho
✤
☛
✷
✓
✎
y xu t kh u g i là xúc ti n xu t kh
✩
✥
✩
■
☛
✥
✩
✷
➱
ng xúc ti
✵
☛
❄
✑
✻
✑
✑
✒
✘
✑
✓
✗
✘
✮
✳
✗
✑
✒
✮
✑
❍
i
✷
i ta quan ni m
✕
✦
m i g n v i xúc ti n xu t kh u.
✒
✷
✕
m no h
✑
✱
Trong th
✥
✮
✦
❈
✍
✎
✌
☛
✥
i ngày nay, th
✷
✩
i c a cùng t n t
i
☞
✕
✍
✎
✷
✷
✍
✗
✶
✢
♣
❇
i c a vi c m c a và m r
✑
✗
✸
✱
❦
✑
✒
✙
✘
✮
✑
✓
✌
☞
✷
✑
✗
✳
✗
✲
✱
✙
✢
✱
✚
✑
✒
✜
✢
✓
✗
✕
✍
✎
✷
✦
✺
▼
✺
✵
✑
✒
✒
✍
✏
✶
✜
✘
❄
✼
✍
✑
✗
✓
☛
,
✡
nhi u doanh nghi p, qu
✦
kh
✩
❄
❼
✣
✏
✑
✒
✗
✘
✿
✱
✒
✍
✏
✎
❑
✱
ng vào xu t kh
➽
✌
✥
✩
❄
✗
❄
❼
✰
✑
n t chi
✖
✗
✔
▲
❍
✓
☛
❇
❍
★
✑
✏
✱
✜
✶
✘
c phát tri
❉
✑
✖
✎
✘
✕
✑
✒
✎
✲
✑
ay th nh p
➽
✑
✓
✒
✎
✗
☛
✹
n cho s phát
❊
✤
✡
tri n c a doanh nghi
u h t các doanh nghi
☞
✖
✦
✳
✬
➬
✶
✎
✛
✸
✗
❈
☛
✦
✳
u r t chú tr
✎
✥
■
✑
✒
✎
n các
☛
✡
chi
☛
✑
✜
✘
❉
thi t v
☛
th
✧
★
✘
✗
✘
ng v xu t kh
✌
✥
t nhi m v xúc ti n xu t kh u là nhi m v c p
❋
✩
❄
✸
✎
❁
❋
✦
☛
✥
✩
✦
✥
y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ra
☞
✢
✓
✱
❅
✕
❄
✑
✏
✒
✑
✑
✓
✘
❚
❍
✗
✢
✑
✒
✎
❈
❄
✎
✖
✎
✩
✷
✥
✩
✦
c ngồi.
✌
➥
➵
❒
✃
1.1.2. V trí, vai trò c a ho
➧
ng xúc ti n xu t kh
➁
✟
❐
➄
➥
✃
1.1.2.1. V trí c a ho
➧
❮
➸
➵
ng xúc ti n xu t kh u
➁
✟
i v i doanh nghi p
❿
✟
➦
❐
➄
➦
Xúc ti n xu t kh u gi v trí quan tr ng trong vi c th c hi n m
y
❋
☛
✥
m nh xu t kh
✷
✥
✩
✯
✧
■
✩
❄
✸
✓
✗
✲
☛
✶
✎
✛
✸
✗
✶
✷
✓
✎
✤
✦
✱
✓
✍
✻
❄
✎
✩
y, m r ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p
☞
✱
✎
✩
✺
✵
✴
Xúc ti n xu t kh u có ch
➬
✦
✥
✩
✫
✱
✑
✥
✽
✑
✒
✱
✦
✮
♣
n là khuy
✴
☛
ng xúc ti n xu t kh u có v trí quan tr
✵
☛
nhu c u và yêu c u c
❈
❈
❈
m c tiêu xu t kh
✥
✩
✧
✩
✑
✎
✷
✓
✎
✘
✒
✑
✗
✗
❯
✘
✱
✓
✗
✗
✸
✓
✗
✲
✱
✎
y xu t kh u.
✩
✥
✵
✿
✩
nào là tu thu c vào
☛
❰
c c a m t qu c gia hay m t doanh nghi
❉
✵
✵
✦
✳
✎
i v i các
✿
✌
n phát tri n hi n nay c a các doanh nghi p Vi t
☞
❘
❄
✑
✼
☞
❋
✥
■
✑
✬
★
✶
✑
✒
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✷
✖
✦
✦
✦
✡
Nam, v trí quan tr ng c a xu t kh
u không th ph nh n. Xúc ti n xu t kh u
☞
✧
■
gi v trí m
✯
✧
✺
✎
✘
✕
✥
✯
Ho
✷
✓
✎
✜
✢
✎
✍
✖
✹
✦
✷
✵
❄
ng cho các doanh nghi p tham gia th
m t trong nh ng ho
✵
✩
☞
✧
✓
★
✘
❄
✏
✑
✎
☛
✓
✎
✴
☛
■
☛
ng xúc ti n xu t kh u
☛
✥
✩
✺
✦
☛
✥
✵
✦
✹
✑
✎
✷
✦
✩
✿
✦
✥
✸
✎
✧
✓
★
✘
✕
✷
✓
✎
✷
✵
☛
ng th i là
✕
✓
✎
✵
ng liên
ng mà m t doanh nghi p
✵
ng qu c t bao g m:
✿
✩
i ngày nay.
m t doanh nghi p chính là ho
n marketing xu t kh u c a doanh nghi p. Ho
☛
✿
ng kinh t tr ng y u c a doanh nghi p hi
✵
c n ph i ti n hành khi mu n thâm nh p th
❈
ng qu c t
✕
☞
☞
❅
☛
✦
Ï
✡
(1) Nghiên c u th
✫
N mb
❊
✧
✓
★
✘
ng xu t kh
✕
✥
✩
❄
✎
tìm các th
✖
✧
✓
★
✘
ng và khách hàng ti
✕
ng phát tri n c a các th
❊
✓
✎
✘
❉
✱
✱
❆
✱
✎
❁
✱
✎
✍
✖
❍
✙
✢
❏
❄
✗
✘
✌
✖
✧
✓
★
✘
❍
✑
✽
✑
✒
✬
ng, khách hàng
☞
✕
✡
ti
❍
✑
✽
✑
✒
✎
✛
✬
(2) Xây d ng và th c hi n các chi n lu c marketing xu t kh u h n h p. N u khơng có
✤
✤
các ho
✦
☛
❉
✥
✓
✎
ng này thì doanh nghi p s khơng th xu t kh
✵
✦
ti n xu t kh u s
✖
☛
✥
✳
✩
✬
✭
✮
✑
✑
✼
✗
✏
✍
✓
✗
❙
✑
✒
✱
✶
✑
✎
✘
✕
✦
☛
d ng và phát tri n th
✤
✖
❉
❄
✎
✘
☛
c. Chính vì v y, xúc
❉
✹
ng qu c t c a doanh
☞
✧
✓
★
✘
✕
✿
☛
ng xúc ti n xu t kh u v i m
o
❋
✷
✓
✎
✵
☛
✥
✩
✌
✱
✎
❯
✱
✗
✓
✷
ng xu t kh u cho doanh nghi p ngày càng c ng c v trí
☞
✧
✓
★
✘
✕
là m t trong nh ng ho
✵
✩
✹
a, vi c ti n hành các ho
✯
✥
ng gia nh p th
①
✦
➹
①
✷
nghi
✩
✯
✥
✩
✦
✿
ng chính y u nh t c a doanh nghi p
✧
ng
☞
✷
✓
✎
✵
☛
✥
✦
✓
★
✶
✑
✒
❍
❙
✍
✓
★
✘
✕
tồn c u hố và c nh tranh ngày càng gay g t hi n nay.
❈
✷
❊
✦
➥
1.1.2.2. Vai trò c a ho
➧
❒
ng xúc ti n xu t kh
i v i doanh nghi p
ĩ
ễ
é
ệ
ẹ
ề
ể
ễ
ể
ị
ò
ỏ
í
ệ
ì
ế
ỉ
ế
ễ
thụng ti
õ
ẹ
ó
é
ì
ệ
ỗ
ĩ
ẹ
ó
ễ
ị
õ
ẹ
ỉ
ì
ế
ì
ị
ọ
õ
ị
ồ
ĩ
ổ
ị
ỗ
ị
í
ệ
ố
ộ
.
ờ
ở
mụn
q
ỗ
ỏ
õ
ẹ
ồ
ỡ
õ
ể
ớ
ộ
õ
ể
ợ
ó
ù
ị
õ
é
ế
ủ
ể
ỡ
ễ
ũ
ệ
ễ
ẹ
ẹ
ề
ể
u giỳp doanh
ỗ
q
ỗ
ị
õ
ọ
ổ
ú
é
ế
ọ
õ
ị
ụ
ể
õ
õ
ụ
ờ
ế
giỳp
t
ừ
ử
doanh
ữ
ỗ
ứ
ể
ớ
õ
ũ
ó
ọ
õ
ị
ụ
ộ
õ
ệ
ỹ
ể
õ
ị
ị
ẹ
ụ
õ
ự
ự
ế
ỳ
ỷ
é
õ
õ
t
t
q
XTX
q
ngh
q
ý
ý
ý
ú úc phỏn
q
ỵ
ỵ
t
t
t
ừ
t
t
t
t
q
q
t
◗
✪
☞
☞
✝
♦
✏
✍
✓
★
❭
✙
✢
✜
◆
✑
✗
✙
✤
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✱
✗
✰
☛
❄
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✳
✗
✴
✍
✎
✘
❉
✱
❏
❆
✱
✎
✧
✑
✗
☞
★
➷
★
✢
✑
✒
✬
♦
✍
✦
✱
❏
❆
✱
✎
✧
✑
✗
✑
✢
✰
✱
✛
✴
✑
✗
✗
✡
✘
✺
✑
✒
❅
❄
✏
✑
✓
★
■
✑
✒
✎
✿
✍
✙
✌
✍
✱
✮
✱
✥
❄
✱
✏
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✪
☞
✜
❑
✑
✗
✎
✷
✶
✙
✢
✱
❆
✱
✱
✥
✳
✎
✍
❄
✗
✢
✑
✗
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✬
✪
☞
✝
❋
t
✱
✎
❯
✱
✗
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✻
✑
✎
✘
❉
✱
✓
★
❇
✑
✗
♣
✢
✰
★
➷
★
✢
✑
✒
✸
❂
✶
✎
✛
✓
★
❆
✑
✗
✎
✘
❉
✱
✜
❈
❍
✡
❋
✜
❖
✑
✙
✱
❆
✱
❋
❍
✱
✓
✍
✻
❄
✙
✢
✣
✤
✎
✴
❍
✎
✘
✮
✑
✒
✱
❆
✱
✑
✗
✍
✦
❍
❋
✙
✼
✗
❙
✑
✒
✜
✍
✻
✑
❅
❄
✏
✑
✎
☛
✑
✱
❆
✱
❍
✱
✪
☞
✓
✍
✻
❄
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✬
✪
❘
✝
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✑
✻
✑
✱
✛
❍
✵
✓
✙
✧
✓
★
❯
❍
✏
✑
✒
✓
❯
✑
✗
✱
✗
✥
✓
✳
✗
❆
✳
✜
q
✑
▲
❍
✓
★
✶
✑
✒
✱
✮
✱
✥
❄
✡
☞
✱
✗
❄
✑
✒
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✸
✱
✗
✶
✑
✛
✱
❆
✱
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✓
✍
✦
✑
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✙
✢
❅
❄
✰
✑
✗
✢
✑
✗
✱
❈
✑
✓
✗
✍
☛
✓
✎
✖
❋
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✱
❆
✱
✑
✗
✍
✦
❍
✙
✎
✘
❉
✱
✒
✍
✏
✶
✬
✡
☞
s
✝
✗
✴
✍
✎
✴
❍
♣
✴
✶
✱
❆
✱
✑
✒
❄
✑
✜
✤
✱
✎
❈
✰
✎
✸
✱
✴
✙
✑
✗
❚
✑
✣
✤
✙
✢
✓
✢
✍
✱
✗
❯
✑
✗
✬
➥
➀
✞
✞
➜
➞
✠
➁
➁
✂
✞
✡
➄
✟
➜
➢
➢
➜
☛
➜
✄
➀
➁
➢
☎
➂
➝
➀
✞
✞
❾
➞
✌
☞
➜
➄
✪
➭
➏
Ð
➍
➐
➏
ù
➈
Ð
✍
Ð
➍
➑
Ý
➏
➍
Ú
➋
➍
➍
➒
Õ
✎
❘
➪
✾
❚
✰
✜
☞
✓
✗
✢
✑
✗
✜
✹
✳
✙
✢
✱
✗
✧
❄
✣
✤
❅
❄
✴
✑
✜
q
✢
✱
❆
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
✎
✘
❉
✱
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
❘
✗
✬
✗
❙
✑
✒
✓
✗
✘
✕
✑
✒
✸
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✱
✗
✧
❄
✓
★
❆
✱
✗
✪
❘
✑
✗
✍
✦
❍
❅
❄
✴
✑
✜
q
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❘
❝
t
✑
✢
✰
✜
✢
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✶
❁
✱
❍
✵
✓
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✓
✘
✮
✑
✒
✪
❘
✎
✘
✑
✒
✮
✑
❚
✒
✬
✑
✣
♦
❆
✍
✱
✦
✗
✱
✗
✓
✶
✗
✷
✢
✓
✑
✗
✎
✵
✜
✑
✹
✳
✒
✱
✗
✢
❆
✑
✱
✱
✒
✑
✮
✽
❅
❍
❄
✏
✑
❘
❝
t
✓
✗
❄
✵
✱
❛
✵
✜
✢
✎
✖
❂
❀
❅
❄
✴
✑
✜
q
✙
✢
✳
✗
❚
✑
♣
✬
✪
❘
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
sách
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✱
✛
✜
❉
✍
✓
✗
☛
✜
✢
✎
✘
❉
✱
✱
❄
✑
✒
✱
✥
✳
✑
✒
❚
✑
✡
☞
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✸
✎
✘
❉
✱
✣
✤
✗
➹
✓
★
❉
✓
✔
✳
✗
❯
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✸
✑
✗
✘
✑
✒
✑
✛
✱
✚
✑
✒
✱
✛
✑
✗
✍
❄
✗
✷
✑
✱
✗
☛
✑
✗
✘
➤
☞
❘
✝
✗
✍
☛
❄
✓
❯
✑
✗
✎
✵
✱
✜
✹
✳
✓
★
✶
✑
✒
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✸
✑
✛
✳
✗
✴
✍
✓
❄
❚
✑
✓
✗
❲
✡
✶
✱
❆
✱
❅
❄
✰
✎
✧
✑
✗
✱
✏
✱
✮
✡
☞
❅
✜
❄
✏
✍
✻
✑
✱
❄
✸
✓
✗
❅
✗
✍
☛
❄
❄
✴
✑
✙
✱
❆
✱
✗
✓
✗
✫
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✙
✢
♣
✿
✓
★
❯
✑
✗
❚
✑
✣
✤
✬
✾
✍
❄
✑
✢
✰
❂
❀
❂
❖
✑
✎
☛
✑
❅
❄
✏
✑
hách quan.
✼
✪
☞
❘
❘
✝
➬
✶
✎
✘
❉
✱
✒
✍
✏
✶
✱
✗
✶
✑
✗
✯
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✙
✍
✦
✱
✱
✏
❛
✵
✸
✓
✱
✗
✫
✱
❝
t
✱
✛
✓
✗
✖
❍
✥
✓
✎
✍
☞
❋
❍
✱
✎
❯
✱
✗
♣
✏
✑
✎
❈
❄
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
✓
✗
✕
✍
✒
✍
✏
✑
❂
✢
✍
✱
✛
✓
✗
✖
✗
✶
✢
✑
✓
✶
✢
✑
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
✗
✍
✦
❄
❅
❄
✴
✱
✏
❍
✵
✓
✪
❘
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❝
t
✝
✬
✏
❋
✥
✓
✼
✗
✛
✳
✗
❚
✑
♣
✍
✦
✓
✒
✍
✯
✏
✑
✗
✍
✦
❍
✙
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✙
✌
✍
✱
❆
✱
✱
✗
✫
✱
✑
✽
✑
✒
❅
❄
✴
✑
✜
q
✡
☞
✓
✼
★
❄
☛
✰
✓
✑
❅
❄
✓
✴
✗
✿
✓
✍
✑
✻
✒
❄
①
✱
✱
✤
✏
✱
❛
✬
✵
✸
❍
✵
✓
✓
❇
✑
✗
✓
★
✷
✑
✒
❍
✢
✓
★
✶
✑
✒
✗
❈
❄
✗
☛
✓
✱
❆
✱
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❉
✳
✣
❂
❖
✑
✎
☛
✑
✈
✪
❘
✭
✍
✦
✑
✑
✏
✰
✸
♣
✻
✑
✱
✷
✑
✗
✗
❇
✑
✗
✓
✗
✫
✱
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❝
t
✜
✢
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✓
✗
❄
✵
✱
❛
✵
✸
✱
❭
✑
✱
✛
❘
❍
✵
✓
✣
✿
✎
✧
✑
✗
✱
✗
☛
✱
❙
✑
✒
➙
✓
✤
❅
❄
✴
✑
✬
★
✻
✑
✜
q
✓
✗
❄
✰
☛
✓
✸
✑
✗
✯
✑
✒
✎
✧
☞
✙
❖
✙
✢
✎
✵
✎
✧
✑
✓
✗
✗
✍
✑
❄
✦
✱
✣
✗
✙
✗
✱
✳
✒
✑
✵
✵
✢
✍
✎
✗
✤
✬
❁
☛
❅
➬
✑
✍
✰
✜
✎
♣
✢
✴
✶
✱
✑
❄
✦
✗
✛
✜
✷
✱
✸
✓
✶
q
✢
✓
✏
✺
✱
✓
✎
★
✵
❛
❆
✶
✱
✑
✑
✑
✗
✱
✗
☛
✱
❙
✑
✒
➙
✓
✤
❅
❄
✴
✑
✑
✢
✰
☞
✵
✎
✧
✒
✒
✑
✱
✱
✑
✗
✒
✍
✑
✱
✑
✗
✘
✗
❙
✛
✗
✦
✑
☛
✓
❄
✒
✱
❆
❙
✱
❅
✓
❄
✛
✑
❄
✴
✱
✒
✰
✗
✛
➙
✖
✮
✣
✤
✓
✑
✤
✑
✑
✓
✗
✏
❅
✗
❚
❍
❄
✒
✴
✑
✑
✣
✍
✑
✢
-
✤
✏
✱
✏
✰
✱
❍
✱
✛
✵
✣
✓
✰
✵
✑
✤
☛
✒
✎
❄
✎
✵
✓
✱
✑
✜
✿
❅
✹
✒
❂
✳
❄
✏
✗
✶
✏
✮
✑
✓
✑
✑
★
✗
✓
■
✑
★
✑
✶
✒
✑
✒
✗
✒
✒
✍
✍
✗
✲
✦
✳
✶
✳
✷
✱
✓
❆
✱
✬
➭
Ư
➏
➈
➏
➍
➐
➏
➈
➉
➋
➍
ä
➋
❘
➤
✍
★
✶
✑
✒
❍
✵
✓
✣
✿
❯
✓
✱
❆
✱
❅
❄
✿
✱
✒
✍
✏
✸
❂
✶
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
✗
✶
❁
✱
❂
✶
✪
☞
✗
✶
✷
✑
✒
✗
✓
✎
✍
✵
✦
✑
✒
✳
✼
✎
➶
❑
❍
✱
✗
✛
✣
✍
❆
✦
✑
❄
❅
✒
✼
❄
✍
✴
☛
❘
✱
✑
✏
✓
✗
❍
✤
✵
✱
✗
✓
✍
✓
✦
✱
✑
✱
✗
❆
✫
✱
✱
☞
❘
❝
✗
✶
t
✷
✓
✎
✵
✓
✑
✗
✒
❄
❏
✵
✲
✱
❜
✱
✓
✗
✍
☛
❯
✑
✑
✗
❏
✳
❄
✗
✥
✸
✓
✼
✱
✗
✵
✩
✑
❄
✒
✓
✎
✗
❙
✑
✑
✒
✒
❂
❅
✶
❄
✏
✏
✑
✗
❍
✵
✓
✪
✙
✢
✍
✜
✶
✷
✍
✓
✱
✗
✫
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
✬
✪
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
❅
❄
✏
✑
✓
❚
❍
✎
❁
✱
♣
✍
✦
✓
✎
☛
✑
✱
❆
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
❅
❄
✴
✑
✒
♣
❆
✓
✗
❙
✑
✒
✡
✓
✍
✑
✙
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
ý
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
❍
✵
✓
✙
✢
✍
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❉
✳
✸
✱
✛
✓
✗
✖
✓
✷
✶
★
✏
✱
❆
✱
✱
✮
✱
✗
☛
❘
✗
✶
✷
✑
✗
✍
✓
✎
✻
✵
✑
✑
✸
❂
✒
✑
✶
✓
✗
✗
▲
✘
❍
✕
✓
✑
✒
✗
✤
♣
✱
✧
✗
✗
✷
✍
✦
✑
✑
✱
✱
✗
❆
☛
♣
✱
✺
✱
✍
❙
✑
✑
✒
✒
❄
✙
✍
✑
✦
✜
✱
✤
❏
✱
✓
✲
✢
✱
✍
✓
✱
✗
✍
☛
❯
✑
✑
✓
✗
✸
✗
✘
✱
✗
✮
✲
✑
✑
✒
❍
✒
✼
✷
✗
✍
❙
✺
✑
✑
✒
✓
✘
✗
✌
✖
✱
✎
✑
❆
✒
✳
✶
✫
✢
✑
✍
✒
✬
✓
❄
✥
✰
✓
✱
✴
✪
☞
✱
❆
✱
✑
✗
❄
✱
❈
❄
✱
✏
✱
✵
✑
✒
✎
✑
✒
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✬
➬
✶
✎
✛
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✼
✗
❙
✑
✒
✳
✗
✴
✍
✜
✢
✜
q
☞
❋
✓
✘
✺
✑
✒
✙
✢
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✱
❈
✑
✱
✿
✒
❊
✑
✒
✱
❄
✑
✒
✱
✥
✳
✱
❆
✱
❂
✧
✱
✗
✙
✎
✖
✓
✗
❃
✏
❍
❑
✑
✸
✺
❍
✫
✱
✓
✿
✍
✓
✗
✍
✖
❄
✸
☞
✱
❆
✱
✰
✻
❄
✱
❈
❄
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
❏
❄
✥
✓
✼
✗
✩
❄
✱
✮
♣
✴
✑
✑
✗
✥
✓
✱
✏
✱
✵
✑
✒
✎
✑
✒
❂
✶
✏
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✬
✪
❘
❄
✰
✙
✹
✰
✸
✱
❈
✑
✳
✗
✴
✍
✑
✛
✍
★
➷
★
▲
✑
✒
✸
❍
✵
✓
✣
✿
❅
❄
✿
✱
✒
✍
✏
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✛
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✪
❘
☞
❘
❝
t
❘
✎
✘
❉
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
✓
✢
✍
✓
★
❉
✎
❑
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✎
❈
✰
❘
✎
✱
❆
✱
✜
✶
✷
✍
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
❘
❝
t
✬
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
✗
✶
✢
✑
✓
✶
✢
✑
✎
✵
✱
✜
✹
✳
✙
✢
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
❍
✿
✍
➥
✜
✍
✻
✑
✗
✦
✱
✗
❯
✑
✗
✓
✗
✫
✱
✑
✢
✶
✙
✌
✍
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✬
➵
1.2. Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u
❾
✟
➦
✑
1.2.1. H i ch , tri n lãm
➃
❐
H i ch tri n lãm là m t lo i hình xúc ti
✵
❉
✖
✵
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✎
✘
❉
✱
✎
H i ch cho phép hàng nghìn doanh nghi p l p qu y hàng t m th
✵
❉
✦
s n ph m t i m t v
✴
✩
✷
✵
✧
✓
★
❯
✎
❑
✎
nh s n
✧
ö
✺
m
✵
✓
✑
✹
✘
❈
✷
c. H i ch tri
✌
✵
❉
✖
✕
✑
✜
❑
❍
✜
❆
✍
✢
✑
✎
✑
✗
✒
✖
✮
✓
✍
✑
★
✍
✘
✒
❆
✑
✘
✱
✒
✏
✶
♣
✬
✢
✰
i mua
✕
✪
✙
✢
✑
✒
✘
i bán g p g
✕
❁
i, ti p xúc tr c ti p, do v y s t o nhu c
①
✸
✒
✓
★
✏
✶
✎
☛
✤
☛
✹
✷
❈
❄
✙
✢
✓
✍
✻
❍
✑
✽
✑
✒
✡
❍
❄
✏
✗
✢
✑
✒
✬
●
✒
✘
✕
✍
❍
❄
✏
✙
✢
✑
✒
✘
✕
i bán g p nhau t i m
❁
✷
✵
✡
✓
✑
✮
✍
✸
✼
✗
❙
✑
✒
✳
✗
✴
✍
✎
✍
✑
✗
✍
❄
✑
✮
✍
✡
v n có th ti p xúc v i nhi u lo i hàng hóa, do v y quy n l a ch n mua bán s
①
❖
✖
☛
✡
nhi
❄
✗
✮
✑
✬
✌
✷
✹
✤
■
H i ch tri n lãm có th
✵
❉
t hay tri
☛
✖
✑
✜
✖
❑
❍
✖
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✎
✘
↕
c tham gia trên t m qu c t g i là h i ch qu c
❉
❈
✿
☛
■
✵
❉
✿
i qu c t . H i ch qu c t là m t lo i hình xúc ti n
✷
✿
☛
✵
❉
✿
☛
✵
✷
☛
✡
✓
✗
✘
✮
nh
✥
✑
✒
✓
✎
❍
✧
✷
✑
✗
✍
✸
❂
✓
✘
★
✶
i hình th c m t th tr
✌
✑
✫
✒
✎
✛
✱
❆
✱
✵
✑
✗
✢
✧
✼
✍
✑
✗
✘
❂
✶
✏
ng t p trung v th i gian, t i m
✕
✑
✹
✗
✓
★
✘
✕
✑
✒
♣
qu ng bá doanh nghi p và s n ph m, kí k t h
✴
✦
✴
✩
☛
❉
✢
✳
✰
✎
✸
❉
✍
✵
✓
✎
✧
✏
✎
✍
m
✖
i thi u s n ph m, gi i thi u
✌
✦
✴
✩
✌
✦
ng.
Khi tham gia h i ch tri n lãm, doanh nghi
✵
✒
✷
✖
✦
✳
✓
✗
❄
✎
✘
c l i ích sau :
❉
❉
✡
+ H i ch tri
✵
✱
✮
✗
th
✕
❉
nhi u khách hàng l n, t
❋
✖
✑
✜
❑
❍
✜
✢
✑
✮
✍
❅
❄
✰
✓
✌
i ti p xúc gi a bên mua và bên bán t
✵
☛
✍
✑
✒
✘
✯
✔
i bán có th gi
✕
✖
✴
✍
✎
❆
✳
✑
✒
✏
✰
✑
✗
✎
✛
❅
khách hàng nh n di
✹
✓
★
✘
❉
✍
✎
ng cáo xúc ti
✴
☛
❚
✰
✑
✓
♣
❆
✗
❄
✑
n l i cho
✹
✗
❉
✢
✑
❊
✖
✎
ng
❊
✴
✩
❍
✎
✘
❉
✱
✓
★
✘
✑
✒
♣
✢
✰
✒
✍
i thi u, giúp
✌
✦
✦
✑
✎
✘
c s khác bi t c a các lo i s n ph m cùng lo i trên th
❉
✤
✦
✷
✴
✩
✷
✧
ng.
✕
✦
✖
✓
✗
❄
✎
✘
c nh ng thông tin ph n h i tr c ti p t phía
❉
✯
✴
✤
☛
✔
c ph n ng c a khách hàng và s quan tâm c a khách
☞
✗
✸
☞
+ Doanh nghi p có th
✼
✒
ng th c m c mà khách hàng quan tâm.
✯
+ Thông qua h i ch tri n lãm, s n ph
✵
❄
✷
❆
✱
✗
✗
✢
✑
✒
✸
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
✘
❉
✴
☞
✫
✤
✡
hàng ti
❍
✑
✽
✑
✒
✬
+ Thông qua h i ch tri n lãm, doanh nghi p có th
✵
c nh tranh trên th
✷
❉
▲
❍
✎
✖
✦
i th c
✖
✎
✓
✧
✑
★
✘
✕
✗
✑
✗
✘
✒
✸
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
ng cho ho
✌
✷
✿
✓
✎
✷
✑
✗
✓
★
✏
✑
✗
✎
❆
t
☞
✧
thích h p nh
❉
✖
✔
✑
✎
✗
✒
✛
❏
✍
❆
❆
✎
✱
✘
✎
nh m t v th
✧
✵
❉
☛
☛
✖
✦
✖
kinh nghi m kinh doanh, các bi n pháp marketing và thu th
✦
✧
ng kinh doanh ti p theo.
✵
+ Tham gia h i ch tri n lãm, các doanh nghi p có th h c h
✵
c tình hình
❉
✦
✹
✳
■
✎
✘
❃
✍
✎
✘
c nh ng
❉
✯
c nh ng thơng tin
❉
✯
✡
v s n ph m c a các doanh nghi
☞
✴
✩
✦
✳
✎
✏
✑
✒
✱
✗
✍
☛
❍
✜
◆
✑
✗
✙
✧
trí d
❖
✑
✎
u trên th
❈
✧
✓
★
✘
ng.
✕
✓
1.2.2. Xây d ng và qu
➁
✞
➞
✾
✖
✎
✷
✷
➝
✓
✎
u
➀
✞
➠
y m nh ho
✩
➂
✔
✆
➞
➜
➜
➸
ng kinh doanh nói chung và ho
✵
✷
riêng, doanh nghi p khơng th
✦
✖
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✗
✲
q
✎
✓
✎
✵
ng xu t kh u nói
✥
n m t khâu mà b
☛
✵
✥
✰
✜
❚
✩
❄
✑
✏
✰
✎
✏
✣
✿
✡
doanh nghi
✦
✳
✱
✗
✘
✏
❅
❄
✏
✑
✓
❚
❍
✎
✲
✑
✒
❍
✫
✱
✸
✎
✛
✜
✢
✙
✥
✑
xây d ng và qu
✎
✤
✴
✑
✒
♣
❆
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✡
hi
✦
❘
❄
✬
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
u là m t v
✵
✥
✑
hàng c a doanh nghi p t i th
r t quan tr ng
✎
✥
☞
✦
✷
✧
✓
★
✘
✕
■
✴
✑
✗
✗
ng qu c t , th c t
✿
☛
✤
☛
✘
✺
✑
✒
✎
☛
n kh
✴
❋
✑
✽
✑
✒
✓
✍
✻
❄
✓
✗
ng minh hàng hóa c a
☞
✎
❑
✱
✗
✫
các doanh nghi p Vi t Nam nói chung và may Nhà Bè nói riêng, hi n nay khi xu t
✦
✦
✦
✥
➳
✡
kh
✩
❄
✗
✢
✑
✒
✗
✛
✏
✣
✏
✑
✒
✱
❆
✱
✑
✘
c khác trên th gi
✌
☛
✌
✍
✎
✏
✣
✿
u có giá th
✎
✥
✳
✗
✮
✑
✣
✶
✑
✗
ng
✯
✪
doanh nghi
✦
✳
✎
❑
✱
✛
✓
c a chúng ta có ch
✻
✑
✓
❄
✍
✸
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
u trên th
✦
✧
✓
★
✘
ng th gi i m c dù hàng hóa
✕
☛
✌
❁
ng r t cao khơng thua kém gì hàng hóa c a nh ng qu c gia,
☞
☞
✥
✓
✜
✘
❉
✥
✯
doanh nghi p khác trên th gi i. Ngoài ra, m
✿
❋
✦
☛
✌
✱
✎
❯
✱
✗
❏
❚
✰
❂
✤
✑
✒
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❄
✜
✢
✎
✖
phân bi t hàng hóa c a các doanh nghi p khác nhau, t o uy tín cho doanh nghi p và
☞
✦
✦
s n ph m c a doanh nghi
ng th
☞
✴
✩
✦
M
✓
✓
n s n ph
☛
✸
✎
✕
u d nh s
✍
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
✓
★
✦
✘
✴
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❀
c pháp lu t.
✌
✹
n bi t c a khách hàng và nh
☞
①
✵
✎
✳
✷
✌
✓
✽
✑
✒
✼
✗
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
✹
☛
✩
❍
✎
✛
✓
★
✶
✑
✒
❅
❄
✰
☛
d phát âm s khích l kh
✓
✎
✧
✑
✗
❍
❄
✏
✦
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
✢
✑
✒
✬
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❀
✎
c, d hi u,
■
❀
✖
và nh n bi t.
①
❀
✗
✌
u súc tích, d
❘
✌
✹
☛
✪
u c a khách hàng và nhu c u c a th
☞
✾
❙
✍
✼
✗
✍
❂
✶
✰
✻
❄
✱
❈
ng, vi
☞
❈
✧
✓
★
✘
✕
✦
✱
✓
✗
✏
✰
i
✎
✡
nhãn hi u là c n thi t. Do v y, nhãn hi u c n ph i có kh
✦
❈
☛
✹
c n ph i b t nh p v i th
❈
✴
❊
M
✵
✧
✓
✓
✗
✘
✌
✮
✑
✕
✒
✗
✍
✍
✎
✦
✴
✴
✑
✽
✑
✒
✎
✖
✎
u ch nh khi
✍
õ
i.
✷
u không nh ng c
✦
❈
✯
❈
✑
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
th
✺
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✑
✘
c mà cịn
✌
✡
ph
✴
✓
✗
u ki
☞
✍
✘
✱
✮
✛
✑
✎
✒
✎
✗
✍
✍
✦
✑
✎
✖
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
✺
✑
✘
c ngồi. Do v y, c n ph i xây d ng m t
✌
✹
u có tính khác bi t rõ ràng, khơng gi ng nh
✦
✦
✿
✯
✑
❈
✒
✓
✗
✘
✴
✮
✑
✒
✗
✍
✤
✦
❄
✎
❑
✎
✵
✘
❉
✱
✎
✽
✑
✒
ký.
✃
✓
1.2.3. Kh o sát th
➁
Kh o sát th
✴
➂
✕
✧
✓
★
ng
✖
✘
✕
✑
✒
✱
✚
✑
✒
✜
✢
❍
t trong nh ng bi n pháp XTXK h u hi u.
✵
✯
✦
✯
✦
✡
Doanh nghi
✦
✳
✎
nt
☛
✹
✑
✑
✘
✌
✱
✎
nh xu t kh
✧
nhu c u và ý mu n c a ng
✥
✩
❄
✎
nghiên c u tình hình th
✖
✫
✧
✿
✘
✕
✍
✓
✍
✻
❄
❂
❦
✑
✒
✸
✼
❯
✱
✗
✓
✗
❯
✱
✗
✙
✢
✼
✗
✮
✍
❂
★
✘
ng, v
✕
y nhu c u, tuyên
☞
❈
✓
✹
❈
✡
✡
truy n s n ph m m t cách tr c ti p, k t h p gi i thi u công ty, gi i thi u n n kinh
✴
✩
✵
✤
☛
☛
❉
✌
✦
✌
✦
✡
t
☛
✑
✘
✌
✱
✑
✗
✢
✸
❅
❄
✏
✎
✛
✳
✗
❆
✓
✗
✍
n kh
✦
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
p kh u ti
✹
✩
❍
✑
✽
✑
✒
✸
✓
✔
✎
✛
✎
✘
✏
★
✏
✑
✗
ng
✯
✪
quy
☛
✓
✎
nh xu t kh
✧
✥
✩
❄
✎
✲
✑
✒
✎
n. Các doanh nghi p có th t ch c các cu c h i th o,
❊
✦
ti n hành nh ng cu c ph ng v n tr c ti
☛
✯
✵
❃
❖
th a mãn c a doanh nghi
✤
☛
✳
❃
ÿ
✗
✘
ÿ
✳
✎
☛
✙
➁
✞
➜
➀
➁
➞
➂
✞
➞
✖
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✎
✛
✱
❈
✵
✴
n gì, kh
✴
✑
✽
✑
✒
☞
➜
✑
✎
❚
❄
✸
✒
✍
✌
✦
✴
✩
✦
✳
③
i
➝
✞
✚
tìm hi u th
✖
✵
☞
✦
ÿ
✫
i thi u s n ph m c a doanh nghi
ỵ
Trong n n kinh t th
☛
quan tr
■
✧
✓
★
✘
ng c nh tranh kh c li t, thơng tin có vai trị r t
✕
✷
✿
✦
✥
n s t n t i và phát tri n c a s n ph m,
☞
✑
✒
✸
✎
❙
✍
✼
✗
✍
❍
✏
✑
✒
✓
❯
✑
✗
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✎
☛
✤
✷
✖
✴
✩
