NGUY N TH BÍCH LIÊN
GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO
NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N
TH
MAY NHÀ BÈ
LU
Tp. H Chí Minh - N
5
P.
NGUY N TH BÍCH LIÊN
GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO
TH
NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N
MAY NHÀ BÈ
Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh
ng ngh nghi p)
Mã s
: 60340102
LU
I
NG D N KHOA H C: TS. NGUY N THANH H I
Tp. H Chí Minh - N
5
L
✁
Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng
hóa vào th
ng Châu Âu c a T ng cơng ty c ph n may Nhà Bè
nghiên c u c a b n thân tôi
c th c hi
is
ng d n khoa h c c a Ti
Nguy n Thanh H i. Các k t qu nghiên c u trong lu
ng
c ai cơng b trong các cơng trình khác.
✂
☎
✆
✝
✞
✟
✠
✡
✡
✄
☛
TÁC GI LU
Nguy n Th Bích Liên
M CL C
TRANG PH BÌA
✁
✂
✄
☎
✆
✝
✞
☎
✟
L
M CL C
DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH
VI T T T
✠
✡
☛
☞
DANH M C CÁC B NG
✌
DANH M C CÁC HÌNH
✁
✝
✎
L IM
U .............................................................................
✍
1. Lý do l a ch
✒
✓
✔
✕
tài
✖
2. M c tiêu nghiên c u
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✏
.
✗
✏
✗
3.
✚
4.
✛
✦
✜
✧
✢
✣
✣
✔
✗
✗
✗
✗
✗
✗
ng và ph m vi nghiên c u
✤
★
✗
✥
✩
✪
✧
✫
✪
✔
✩
✙
✧
✜
✬
✔
✭
u
✙
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✏
✗
✘
✙
✏
✗
✗
✏
✏
.....3
✗
.........3
✗
✗
1
....1
✗
✗
✗
✗
✏
✗
✗
✗
✗
✑
✗
✗
✗
✗
✑
✗
✗
✗
✗
✏
✗
..
✗
✗
.4
✮
5. K t c u lu
....4
✰
✯
✄
✳
✴
✵
✟
✶
✷
✸
✟
✔
✱
✲
✔
✗
✗
✗
✳
✗
✟
✗
✝
✗
✺
✗
✄
✗
✵
✗
✗
✻
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✺
NG V
✡
✗
✹
N V XÚC TI N XU T KH U HÀNG
✌
☛
✹
✼
HÓA C A DOANH NGHI P ..................................................................................... 5
✽
✠
✮
1.1. Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ....................... 5
✰
✖
✯
✾
✿
❀
✮
1.1.1. Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ....................... 5
❀
✖
✯
✾
✿
❀
✮
❁
1.1.2. V trí, vai trị c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh
❂
✯
✾
❃
✕
✛
i v i doanh nghi p .......... 7
❄
❀
✮
❁
1.1.2.1 V trí c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh u
❂
✯
✾
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
..7
✗
✮
1.1.2.2 Vai trò c a ho
✿
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh
❂
✯
✾
❃
✕
✛
i v i doanh nghi p
❄
❀
✗
.
✗
✗
.8
✮
❅
❆
❅
❆
❇
❆
❈
✫
✭
✢
❉
✭
✧
✙
✭
❊
❋
✭
✢
✜
✔
❊
❃
✯
✢
●
✧
✾
.................................................................... 11
❃
✮
1.2. Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u ................................................................... 13
❍
✙
✯
✾
1.2.1. H i ch , tri n lãm ......................................................................................... 13
❂
✤
■
1.2.2. Xây d ng và qu
❏
✒
✔
✩
❑
✫
✢
✧
✣
★
✔
✩
✧
✜
❀
u ............................................................. 14
❁
1.2.3. Kh o sát th
ng ....................................................................................... 15
❏
❅
❆
◆
❆
❖
❆
✢
▲
✣
▼
✧
◗
✔
✩
✢
✜
✔
✢
✧
✣
★
✔
✩
❘
✥
i ................................................................................... 15
1.2.5. Quan h công chúng ..................................................................................... 16
❀
✮
✮
1.3. Nh ng n i dung ch y u c a xúc ti n xu t kh u doanh nghi p ......................... 17
❍
❂
✿
✿
✯
✾
❀
✮
❁
❅
❆
❇
❆
❅
❆
❙
nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh u ................................................... 17
✘
✫
✭
✕
✿
✯
✾
✮
❁
1.3.2. Ho
✥
✭
✧
nh ngân sách xúc ti n xu t kh u .................................................... 18
✕
✯
✾
✮
1.3.3. L a ch n công c xúc ti n xu t kh u ........................................................... 18
✘
✒
✓
✯
✾
✮
1.3.4. Tri n khai th c hi
■
✒
❀
✔
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
n xu t kh u ................................. 19
✜
✯
✾
❯
✰
✮
1.3.5. Thu nh n thông tin ph n h i
ki
❏
✮
❱
❘
✢
▲
❲
✕
●
✧
❨
●
✮
✧
✲
✔
✢
▲
❩
✔
✩
✮
nh
❏
✧
✩
✜
✫
●
✮
✥
✛
✔
ng xúc ti n xu t kh
❍
❍
✫
❳
1.3.6. Nh ng h n ch
1.4. Nh ng y u t
✧
t qu ............................ 19
❏
■
✣
❬
✔
✩
✧
❩
✥
✢
✕
❂
✯
✾
❃
✗
✗
✗
✗
.19
✗
✮
n xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ......... 20
✕
✯
✾
✿
❀
✮
1.4.1. Nh ng y u t khách quan ............................................................................. 20
❍
✛
✮
1.4.2. Nh ng y u t ch quan ................................................................................ 21
❍
✛
TÓM T T
❈
❪
❫
❴
❵
❭
✄
✳
✴
✵
✟
✶
❜
✸
❝
✳
✿
1.
❛
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
...23
✗
❞
C TR NG XÚC TI N XU T KH U HÀNG HĨA VÀO TH
❡
❝
❣
✴
☛
✹
✼
✎
NG CHÂU ÂU C A T NG CƠNG TY C
✽
✝
❢
✁
❤
PH N MAY NHÀ BÈ GIAI
❤
✞
N 2012-2014 ......................................................................................................... 25
❡
❁
2.1. Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè, th
✖
❉
❉
✐
✢
▲
✣
ng Châu Âu ............. 25
▼
2.1.1. Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè......................................... 25
✖
❉
❉
✐
❁
2.1.1.1. T m nhìn, s m ng và giá tr c t lõi
✐
✙
✥
✛
2.1.1.2. Mơ hình t ch c
❉
✙
❁
2.1.2. Khái quát Th
✢
▲
✣
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
..
✗
❆
❆
❆
❆
◆
❥
✗
◆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❦
✗
ng Châu Âu ..................................................................... 28
▼
❁
2.2. Tình hình xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè sang th
✯
Châu Âu
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✾
✿
❉
❉
✐
✢
▲
✣
ng
▼
n 2012-2014 ................................................................................... 30
✥
✮
❁
2.3. Th c tr ng xúc ti n xu t kh u vào th
✒
✥
✯
ph n may Nhà Bè
✐
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✾
✢
▲
✣
ng Châu Âu c a T ng công ty c
▼
✿
❉
❉
n 2012-2014 .................................................................... 34
✥
✮
2.3.1. Nh
n xu t kh
❍
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
✜
✯
✾
❃
✕
❧
✕
✣
c T ng công ty c ph n may
✤
❉
❉
✐
❁
Nhà Bè tri
■
✔
●
✧
❲
✜
✩
✜
❲
✜
✕
❩
n 2012-2014 vào th
✥
✢
▲
✣
ng Châu Âu ..
▼
✗
✗
✗
✗
✗
34
✗
✮
❁
2.3.1.1.
nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh
❙
...
✘
✫
✭
✕
✿
✯
✾
❃
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✗
✗
✗
❆
❇
❖
✗
✮
2.3.1.2. Xây d
✒
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
n xu t kh u
✜
✯
✾
❆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
..35
✮
2.3.1.3. L a ch n hình th c xúc ti n xu t kh u
✒
✓
✙
✯
✾
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.
✗
❇
✗
✗
♠
✗
✮
2.1.3.4. Tri n khai th c hi n các ho
■
✒
❀
✥
✢
✕
ng xúc ti n xu t kh u
❂
✯
❳
2.3.2. Ki
■
❘
✢
▲
❲
✾
✗
✗
✗
✗
✗
✗
.36
✮
✕
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✭
✧
✯
✢
♥
✣
✤
✔
✩
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❃
✯
t ti n xu t kh u.................39
✯
✾
✮
2.3.3
✚
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✢
✧
c tr ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà
✒
✥
✯
✾
✿
❉
❉
✐
❁
Bè vào th
✢
▲
✣
ng Châu Âu
▼
2.3.3.1 Nh
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✔
✩
✣
❃
✕
✜
■
❘
✕
✥
✢
✕
✣
c
✤
❯
n 2012-2014 .................................................. 41
✥
❍
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✮
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
41
✗
✮
2.3.3.2 Nh ng t n t i, h n ch trong công tác xúc ti n xu t kh u c a T ng công
ty c ph n may Nhà Bè
45
❍
✥
✥
✯
✾
✿
❉
❆
❉
✐
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✗
✮
2.3.3.3. Nguyên nhân c a nh ng h n ch
❆
❆
❆
♠
♦
❍
✿
❈
TÓM T T
❪
❫
❴
❵
❛
✳
✴
✵
✟
♣
✸
✝
✟
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
♠
✗
✶
✗
◆
❭
✄
✥
✳
✳
✗
✴
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
q
✗
✆
NG VÀ M T S
❢
r
GI I PHÁP NH
s
✌
✗
❝
✗
✉
✗
✟
✗
✶
✄
❇
✗
✴
✁
NG
t
✎
XÚC TI N XU T KH U C A T NG CÔNG TY C
☛
✹
❝
VÀO TH
❣
✴
✼
✽
❤
✁
✟
NG CHÂU ÂU
❢
PH N MAY NHÀ BÈ
❤
✝
✟
✉
✆
❜
✈
❜
✈
.................................................. 56
☛
✮
3.1.
✦
✧
✣
★
✔
✩
✧
✣
ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè ..... .56
❄
✯
✾
✿
❉
❉
✐
3.2. Tri n v ng phát tri n xu t kh u hàng hóa c a T ng cơng ty c ph n may Nhà
■
✓
■
✯
✾
✿
❉
❉
✐
✮
❁
Bè sang th
✢
▲
✣
ng Châu Âu
▼
◆
✕
✔
✔
✲
♦
◆
............................................................... 57
♦
❘
✮
❁
❇
❆
◆
❆
❅
✚
◆
♦
◆
✔
❆
◆
✧
✧
✣
❄
■
✿
❉
❉
✐
✕
✔
✔
✲
❆
◆
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
✚
✫
✔
✧
✩
✜
✫
✢
▲
✜
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❘
57
♦
✗
❇
ng phát tri n c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè
❆
✗
n v ng phát tri n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà
■
✓
■
✯
✾
✿
❉
❉
✐
✮
❁
Bè sang th
✢
▲
✣
◆
ng Châu Âu
▼
✕
✔
✔
✲
♦
◆
♦
........................................................... 58
❘
✮
✮
❁
❁
3.3. M t s gi i pháp và ki n ngh nh
ng xúc ti n xu t kh u vào th
❏
❂
✢
▲
✣
✛
✇
❘
✢
✲
✔
✩
✭
✣
▼
✯
✾
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè .......................................... 59
▼
✿
3.3.1. Gi
❉
✜
✪
✧
✫
✪
✕
❉
✐
i v i công ty ............................................................................. 59
❏
❄
✛
✮
❁
3.3.2. Ki n ngh
✕
iv i
✛
❄
✔
✧
①
✔
✣
c và Hi p h i ngành may ................................... 64
❄
❀
❂
✮
❯
❁
3.3.3. Ki n ngh
✕
✛
❵
i v
❄
✜
✭
✫
✭
✭
★
②
❃
❲
✔
✭
✧
✙
✭
✔
✲
✔
✩
✱
①
③
⑤
④
✢
✧
①
✔
✧
✪
✧
✛
⑥
✜
✔
✧
✗
✗
✗
TÓM T T
✗
✗
❈
❪
✗
❫
✗
❴
❵
✗
❛
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
H Chí
..65
✗
❇
❆
❭
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
❆
❆
70
K T LU N .................................................................................................................. 72
☛
⑦
DANH M C TÀI LI U THAM KH O
✠
✳
✄
⑧
⑨
✷
✸
✆
❝
✳
✳
✄
⑨
❶
✟
✳
✟
✳
❷
✺
✟
✻
✄
❷
❸
⑩
✟
✳
✆
✄
☎
✟
✻
✄
⑧
r
⑧
✌
⑩
✸
2
✆
s
❝
r
⑩
✌
✟
✳
❹
✟
✌
✳
❸
✟
✶
✟
✻
✄
✝
❹
⑩
✼
✟
s
❺
❻
✽
❝
✌
✹
✁
PH
L C 3: DANH SÁCH M T S
T I EU
❡
r
s
H I CH
r
❼
TRI N LÃM TH I TRANG
❽
✆
PH
L C 4: CÁC TRANG WEB CUNG C P THÔNG TIN TÌM KI
✝
✹
TÁC HÀNG MAY M C T I EU
❾
❡
☛
s
I
DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH
VI T T T
✠
✡
✟
➂
➃
➄
☛
➅
❝
☞
➆
❿
STT
T vi t t t
➀
➀
➁
ng Vi t
➇
✮
1
XTTM
Xúc Ti
i
2
XTXK
Xúc Ti n Xu t Kh u
3
NBC
T ng Công Ty c ph n may Nhà Bè
4
TPOs
Các t ch c xúc ti
5
VCCI
6
EU
⑥
✔
✧
✣
★
✔
✩
✥
✮
✯
✾
❉
❉
✐
✮
❉
✙
⑥
✦
✧
➈
✔
✩
✧
❁
Th
✢
▲
✣
▼
✣
★
✔
✩
✥
✔
✢
✧
✣
★
✔
✩
❘
✥
i thu c các B
❂
❂
i Và Công Nghi p Vi t Nam
ng Châu Âu
❀
❀
DANH M C CÁC B NG
✌
STT
Tên b ng
Trang
➉
❁
1
B ng 2.1 Các th tru ng xu t kh u cu
2
B ng 2.2 Kim ng ch xu t kh u
❏
❵
❏
▼
✯
❈
◆
④
✾
✔
✲
♦
2-2014
❅
❘
30
31
❏
✥
✯
✾
B ng 2.3 T tr ng kim ng ch xu t kh u c a T ng công ty may Nhà Bè sang
❏
➊
✓
3
✥
✯
✾
✿
❉
Châu Âu so v i t ng kim ng ch xu t kh u c a T ng công ty may Nhà Bè 31
❄
✩
✜
❲
✜
✕
❩
❉
✥
✯
✾
✿
❉
n 2012 2014
✥
❱
B ng 2.4 Nh ng m t hàng xu t kh u chính c a T ng công ty may Nhà
❏
❍
➋
✯
4
➌
➍
❲
✔
✩
✧
➎
❃
➏
❃
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✿
❉
32
n 2012-2014
❈
④
✾
✥
✮
B ng 2.5 K t qu th c hi
❏
5
i ch , tri n lãm c a 39
n 2012-2014 vào th
ng Châu Âu
❙
❏
✒
❀
✔
✭
✫
✭
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
❙
➐
✧
✧
❂
✤
■
✿
❁
T
❵
❉
✔
✩
✭
◗
✔
✩
✢
➑
❘
❲
➑
✧
①
④
➌
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✥
✢
▲
✣
▼
✮
❳
B ng 2.6: K t qu th c hi n m t s
❏
✒
6
❙
❏
❀
❂
✛
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
✮
❁
th
❁
ng, tham d các h i th o, h i ngh qu c t
❏
✢
▲
✣
▼
✒
❂
❂
✛
❙
➐
❏
●
✧
❩
➍
✫
✢
✕
✫
✔
✧
✩
✜
✫
40
DANH M C CÁC HÌNH
STT
Tên hình/bi
➒
❪
1
◆
❚
✔
❆
❅
★
✭
➔
Trang
→
u t ch c c a NBC
❈
✧
➓
✯
❉
✙
27
✿
❯
❁
2
Bi
3
Hình 2.3
■
❃
✕
2.2 Các th
✢
▲
✣
ng xu t kh u c a NBC
▼
✯
✾
30
✿
❯
➣
★
kênh phân ph i xu t kh u
✕
✛
✯
34
✾
✮
Hình 2.4
4
❈
✧
✜
✪
✧
↔
✭
✧
❩
✭
✫
✭
✭
✧
✣
★
✔
✩
✢
▲
❚
✔
✧
❊
❋
✭
✢
✜
n xu t kh u c a may Nhà
❁
Bè vào th
❈
✢
▲
✣
▼
✔
✩
✧
➎
❃
➏
❃
✩
✜
❲
✜
✕
❩
✥
n 2012-2014
✯
✾
✿
36
✁
L IM
✄
U
☎
✂
1. Lý do l a ch
✝
✞
✟
tài
✠
✆
✡
N n kinh t c a th gi
ng ngày, t ng gi phát tri
☞
☛
☛
✌
✍
✎
✏
✑
✒
✓
✔
✔
✕
✖
✑
✑
✗
✏
✑
✗
✑
✗
✘
✙
✚
✡
bão, cùng v
✌
✍
✎
✛
✜
✢
✣
xu t hi n ngày càng nhi u các th
✤
✥
✦
✧
✓
★
✘
ng xu t kh u m i, các
✕
✥
✩
✌
✪
t ch c xu t kh u m
✫
✥
✩
✌
✍
✬
✭
✮
✑
✑
a, hi
✯
✦
✑
✑
✏
✰
✱
✗
✲
✑
✒
✓
✏
✎
✏
✑
✒
✳
✗
i tr i qua m
✴
✴
✵
✓
✒
✍
✏
✍
✎
✶
n
✷
✡
h t s c gay go khi v a tr i qua m t cu c kh ng ho ng tài chính-ti n t
c
☞
☛
✫
✔
✴
✵
✵
✴
✦
✸
✜
✘
✮
✑
✒
✓
✗
✤
và có d u hi u b ch ng l i sau m t th i gian dài phát tri n quá nóng. Do v y vi c
✥
✦
✧
✯
✷
✵
✕
✖
kinh doanh c a các doanh nghi p ngày càng tr
✹
✦
c ta
☞
✦
✎
✏
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✺
✑
✻
✑
✗
✛
✼
✗
✽
✑
✗
✵
☛
✹
☛
✿
☛
✤
✷
✌
❀
✿
✍
✸
✎
✷
✦
c bi
❁
✦
✓
✜
✢
✾
✥
✓
✑
✘
✌
✦
✾
✫
✑
✒
✓
★
✘
c m t th gi i ngày
✌
✵
✎
☛
✌
✡
càng ph c t p thì vi c g p nhi u r
❃
✬
✦
u không th tránh
☞
kh
✑
✯
✡
✫
✮
n h i nh p kinh t qu c t , s c nh tranh gi a các doanh nghi p,
✷
qu c gia trên th gi i di n ra ngày càng kh c li t.
✿
✼
❁
✍
★
✶
✓
★
✶
✑
✒
✼
✍
✑
✗
❂
✶
✏
✑
✗
✜
✢
✎
✍
✖
i v i nh ng doanh nghi p kinh doanh có m t hàng xu t nh p
✿
✌
✯
✦
❁
✥
✹
✡
kh
✩
❄
✓
★
✶
✑
✒
❅
❄
❆
vi c trang b
✦
✎
★
❇
✑
✗
✎
❈
✰
✥
✓
✑
✘
c ta h i nh p v i n n kinh t toàn c u. Vì v y ngồi
✌
✵
✹
✌
☛
✯
✖
❈
✹
nh ng thơng tin, doanh nghi p c n có các bi n pháp c n thi t
✎
ng phó có th
✫
✎
☞
✧
✖
✓
✙
✘
✦
t qua nh
❉
❈
✦
❈
☛
c m t ti n t i nh ng m c tiêu lâu
❋
✯
✑
✒
✼
✗
✛
✼
✗
✽
✑
✓
★
✘
✌
❊
☛
✌
✯
dài c a doanh nghi p và xúc ti n xu t kh u chính là m t gi i pháp h u hi u. Có th
☞
✦
☛
✥
✩
✵
✴
✯
✦
✖
✡
nói, hi n nay có nhi u doanh nghi p
✦
✦
Vi
✺
✦
✓
●
✏
❍
✱
✗
✘
✏
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
✘
c h t t m quan
❉
☛
❈
✡
tr ng c a vi c xúc ti n xu t kh u và còn nhi u lúng túng, do d khi áp d ng nh ng
☞
❋
■
✦
☛
✥
✩
bi n pháp xúc ti n xu t kh
✦
☛
V
✌
✍
❏
❄
✗
✘
✥
✤
✩
❄
✎
✖
✎
❈
❑
✗
☛
✗
✶
✥
❆
✑
✗
✘
✗
✩
✍
✦
n nay, các doanh nghi p Vi t Nam
✦
✦
✦
✡
c r t nhi u bài h
■
✷
✿
✡
✎
y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p.
✩
ng tồn c u hố, qu c t
✌
✯
☞
✥
✪
t giá v s phát tri n c a th gi i, do v
✡
u
☞
■
✱
✎
❊
✤
✖
☛
✌
✹
✰
✓
✗
✏
✰
✎
✍
✜
✢
✎
✍
✡
t t y u n u không mu n b b
✥
☛
☛
✿
✧
❃
✎
ng sau cu c ch
▲
✵
✷
này thì xúc ti n xu t kh u là m t trong nh
☛
✥
✩
nghi p ti p c n v i th
✦
☛
✹
và h n ch
✷
✩
▲
✧
✓
c các r
★
✘
✯
✎
❍
✎
✘
❉
✍
★
☛
✶
✓
★
✶
y m nh xu t kh
✩
✷
✌
❄
✼
✗
✛
✼
✗
✽
✥
✑
✙
✢
✱
✩
✗
✘
✱
✶
❄
✑
✎
✏
✓
✘
✶
✥
✩
❄
✱
✚
✼
◆
✙
❖
✱
✑
✒
❄
✓
✗
✢
✗
✑
✘
✒
✮
✑
✗
✒
✛
❍
✏
✎
✏
✱
✛
✑
✗
✍
✷
✿
✷
❈
❄
✬
✾
✖
■
✱
❆
i. Có th nói, ho
✖
✷
✱
✓
✱
✎
✑
✵
✦
✢
❍
✒
✮
i v i các doanh nghi p
✌
✜
✎
✗
✵
✎
✘
❉
✱
✎
u
✍
các doanh
✖
i kinh doanh
ng xúc ti n xu t
☛
✺
✥
Vi t Nam còn
✦
✪
us
i m i, vi c s d ng các mơ hình xúc ti n
❋
✤
✎
✌
✦
▼
n còn t n t i trong nhi u doanh nghi p.
✑
ng quan tr
✕
✡
xu t kh
✢
☛
✡
❁
✒
✎
ng th gi i, tìm ki m khách hàng,
✕
✡
g p nhi
✑
☞
☛
kh u nh
✌
✵
✰
✦
☛
◗
✪
✪
✡
may Nhà Bè
❘
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
✓
✍
✑
✓
✗
❚
✑
✜
✢
✗
✏
✍
❏
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
❍
✏
✰
❱
❲
❂
✒
✍
✑
❲
✙
✢
❳
❲
✏
✑
❨
✰
❍
✍
✓
✗
❄
✵
✱
❩
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
❨
✢
✍
❬
❭
✑
✙
✿
✑
✎
❑
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✓
✔
✓
★
✘
✌
✱
✑
✽
❍
❪
❫
❴
❵
✬
❨
✏
❄
✪
✑
✒
✢
✰
✓
✗
✿
✑
✒
✑
✗
✥
✓
✸
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✓
✍
☛
✳
✑
✗
✹
✑
✙
✢
✎
✍
✓
✻
✑
❩
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
✓
✗
✢
✑
✗
❝
❯
✪
✑
✒
✗
✍
✦
✳
❍
✏
✰
✼
✗
❄
✱
✗
☛
❏
❄
✥
✓
✬
✾
☛
✑
✓
✗
❆
✑
✒
❞
❡
❪
❫
❢
❣
✸
❝
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✎
✍
✓
✻
✑
✓
✗
✢
✑
✗
❝
❯
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✪
-
❘
❍
✏
✎
✰
✥
❏
✓
✑
❄
✥
✘
✌
✓
✼
✱
✸
✗
✑
✩
✒
❄
✢
●
✑
✗
✗
✢
❂
❛
✦
✓
✚
✍
✑
✗
■
✑
✸
✱
✬
❍
☞
❍
❤
✗
✏
✰
✜
❆
✌
✑
✒
✑
✐
❍
✷
✑
❘
❪
❫
❫
✗
❥
✼
✸
✗
✗
❙
✑
✹
✒
✳
✑
✑
✒
✍
✔
✻
✑
✑
✒
❫
✸
✣
❣
✸
✌
✱
❍
❦
✓
✑
★
✒
✺
✙
✓
✗
✌
✢
✍
✑
✣
✤
✗
✑
❍
✒
✵
✗
✓
✍
✑
✦
✒
✳
✢
✎
✑
✍
✗
✼
❍
✍
✌
✑
✍
✗
✓
☛
❘
✗
✜
✤
✱
✬
★
✶
✑
✒
✓
✍
☛
✑
✓
★
❇
✑
✗
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✗
❄
✑
✒
✎
✛
✸
❜
❙
✑
✒
☞
✓
✰
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✱
✗
❯
✑
✗
☞
❘
❋
✓
✗
✫
✱
✎
✘
❉
✱
✓
✗
✢
✑
✗
✜
✹
✳
✓
✗
❲
✶
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✱
✏
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✬
✍
☛
✳
✓
✱
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✱
✗
✪
☞
✓
★
✘
✮
✑
✒
✎
✍
❍
✌
✍
✱
✏
✾
✴
✑
✒
✸
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✎
❑
✱
✛
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✣
✿
❴
❧
❡
❥
❣
❣
❧
❡
♠
✾
❡
❛
❜
●
✡
ngày 6/8
❡
❥
❣
❣
❧
✙
✢
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✣
✿
❢
❢
❡
❥
❣
❣
❧
❡
♠
✾
BCN ngày 8/9/
❡
❥
❣
❣
❧
✙
✙
✍
✦
✱
✱
✗
❄
✰
✖
✑
✪
❜
❙
✑
✒
✓
✰
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✓
✗
✢
✑
✗
❜
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✬
●
✽
❍
❥
❣
❣
❵
✎
☛
✑
✑
✏
✰
✸
✣
✏
❄
✪
✗
✮
✑
✐
❣
✑
✽
❍
❏
❚
✰
❂
✤
✑
✒
✙
✢
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✸
❜
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
❑
✓
★
✘
✺
✑
✒
✓
✗
✢
✑
✗
✡
☞
❋
✙
❍
✑
✓
✒
■
✢
✗
✑
✶
✍
❍
✗
❆
❂
✑
❁
✦
✒
✓
✓
✸
✓
❍
❍
❆
✍
✏
✓
✸
☛
✳
✰
✓
♦
❍
❆
✱
✍
✰
✦
✼
✓
❍
✗
●
✛
♥
✏
✱
✑
✒
❍
✓
✎
✬
✗
✍
✧
❜
☛
❙
✓
♣
✑
✗
✑
✜
✒
✧
✱
✓
✗
✢
❍
✰
❄
✵
✱
✰
✻
✓
✛
✓
❍
✑
❂
★
❁
❦
✶
✑
✓
✑
✒
♣
✒
✑
▲
✗
✑
✍
✗
✯
✒
✦
★
✑
✑
✵
✎
✒
✑
✷
❂
✒
✍
✬
✶
★
✾
✏
❑
✍
❁
✑
✗
✸
✑
✑
✱
♣
✗
✍
✒
✗
✢
✦
✍
❏
✓
✎
✦
✘
✵
✳
✺
✍
✗
✑
✑
✢
✒
✒
✑
✼
✚
✒
✗
✱
✎
✏
❆
✑
❈
❄
✒
✑
✱
✓
♣
✵
★
✸
✏
✏
✑
✱
✒
❙
✸
✑
✒
✡
✑
✗
✱
❚
✏
✑
❜
✶
✱
❙
✥
✑
✒
✳
✓
✑
✗
✰
✱
✘
✛
✙
✓
❲
✣
✓
★
❇
✶
✑
✗
✑
✎
✸
✣
✵
✓
✏
-
✑
✒
✗
✸
✑
✽
✑
✒
✜
✤
✱
✙
✢
✼
✍
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
❍
❅
❄
✴
✑
✜
q
✬
❜
❆
✱
✣
✴
✑
✳
✗
✩
❍
❋
❍
✮
✰
✍
✸
r
✏
✱
✼
❲
✓
✙
✢
✱
❆
✱
✣
✴
✑
✳
✗
✩
❍
✓
✗
✕
✍
✓
★
✏
✑
✒
✼
✗
❆
✱
✓
✍
☛
✳
✓
✱
✑
✗
✹
✑
☞
✎
✘
❉
✱
✣
✤
✓
❯
✑
✑
✗
✍
✦
❍
✱
✏
✼
✗
❆
✱
✗
✗
✢
✑
✒
✸
✑
✒
✘
✕
✍
✓
✍
✻
❄
❂
❦
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✙
✢
✑
✒
✶
✢
✍
✑
✘
✌
✱
✬
❨
✏
❄
✗
✮
✑
✪
✐
❣
✑
❍
✏
✽
✰
❍
❏
●
✗
❚
✢
✰
❂
❛
✤
❤
✑
✎
✒
❑
✙
✱
✢
✛
✳
❥
✗
❴
❆
✎
✓
✮
✓
★
✑
✍
✙
✖
✑
✧
✸
✸
✓
❏
✔
❯
❥
✑
✒
❏
✗
✍
❯
✦
✑
✳
✒
✓
✗
✗
✍
✢
✦
✑
✳
♣
✗
✙
✏
✍
✑
✻
✎
✑
❈
✸
✓
❄
★
✻
✸
✎
✑
☛
❪
✑
✑
.
❥
❣
✏
❣
✰
❜
❣
✱
❙
❆
✑
✑
✒
♣
✓
✵
✸
✰
✱
✱
❙
✳
✑
✒
✗
✑
❈
✗
✑
❚
✑
✡
✙
✍
✻
✑
✸
✙
✢
✱
❆
✱
✜
✶
✷
✍
✓
✗
✍
☛
✓
♣
✧
✸
❍
❆
✰
❍
✛
✱
✱
✗
❄
✰
✻
✑
❂
❦
✑
✒
✗
✍
✦
✑
✎
✷
✍
✬
✭
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✓
✷
✍
✑
✗
✍
❄
✎
✧
✏
✡
❘
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✱
✴
✑
✘
✌
✱
✑
✗
s
Bình D
❘
✘
✭
❜
t
✸
✍
✑
❬
✍
✏
✑
✒
✸
✉
✑
✒
✍
✏
✑
✒
✸
✘
✮
✑
✒
✸
❛
❇
✑
✗
❘
✗
❄
✹
✑
✸
✾
✏
✜
✷
✓
✸
❩
✶
✑
✓
❄
❍
✸
❬
✍
✏
✜
✏
✍
✸
●
✏
✪
❍
✎
✧
✑
✗
✬
✬
✬
✪
Hi n nay T ng công ty c ph n
✦
❈
t
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
❑
✙
✢
✎
✏
✑
✒
✓
✗
✏
❍
✒
✍
✏
✙
✢
✶
✓
✗
✧
✡
ng c a nhi u qu c gia trên th gi
☞
✓
★
✘
✕
✿
☛
qu c gia khác trên th gi
✿
nh
▲
☛
✌
✍
✜
❄
❙
✑
✎
✌
✘
c xu t kh u hàng hóa sang các
❘
✍
✬
★
✶
✑
✒
✎
✛
✙
✍
✦
✥
c công ty chú tr
❉
■
✑
✒
✎
✘
✏
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
✎
phát tri n doanh nghi p
✖
✖
☞
✦
ngang v i nh ng doanh nghi p l n trên th gi i. Châu Âu là m t
✌
✦
u c a May Nhà Bè nói riêng và c a Vi t Nam nói chung sánh
☞
❍
✩
✯
✦
✌
☛
✌
✵
✎
✿
i tác quan tr ng
■
✡
c a may Nhà Bè và là th
☞
✧
✓
★
✘
✕
ng ti
☞
❍
✑
✽
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✓
✘
✮
✑
✒
✜
✏
✍
✱
a Vi t Nam nói chung
✦
✈
✪
✪
✡
và c a T ng công ty c ph n may
khu v c có n n kinh t
☞
❈
l n nh t th gi
✌
✥
☛
✌
✍
✙
✢
✱
✚
✑
✒
✜
th
✢
●
✗
✢
❛
❤
✑
✛
✍
★
✍
✻
✑
✒
✬
✾
❚
✰
✜
✢
✤
☛
ng v i s c tiêu th hàng hóa l
❋
✧
✓
★
✘
✕
✌
✫
✌
✑
✑
✗
✘
✑
✒
✱
✚
✑
✒
✜
✢
✡
th
✧
✓
★
✘
ng khá khó tính v ch
✕
✥
✓
✜
✘
ng hàng hóa và hàng rào k thu
❉
✇
nh p, xu t kh u hàng hóa vào th
✹
✥
✩
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✢
✰
✎
❭
✍
✗
✹
✓
✬
✾
có th xâm
✖
✖
i doanh nghi p c n có s am
❃
✦
❈
✤
✡
hi u v th
✖
✧
✓
★
✘
ng và có các bi n pháp, ho
✕
✦
th xâm nh p th
✖
✹
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✬
✭
✢
✑
✒
✑
✽
❍
✸
❍
✏
ng xúc ti n xu t kh u m nh m
có
①
✷
✓
✰
✎
✵
●
☛
✗
✢
❛
❤
✜
❄
❙
✥
✑
✱
✗
✲
✩
✓
★
✷
✎
✖
ng vào cơng tác xúc
■
✡
ti n xu t kh u sang các th
☛
✥
✩
✧
✓
★
✘
ng trên th gi
✕
☛
Châu Âu. Tuy nhiên, trong b i c nh t
✿
s c nh tranh gay g t c
✴
✷
❱
✏
✑
②
✑
❂
✶
✑
✾
❲
✫
✣
✑
✍
✏
✒
③
✓
★
✬
✘
✌
✎
✶
✗
✛
✙
✏
✢
✓
✎
✗
✘
c bi t là th
❁
✮
✦
✑
✒
❍
✧
i
✷
✸
✱
❙
✑
✏
✱
❆
✱
✎
✿
✌
✷
✓
★
✒
✘
✓
☞
❊
✸
❂
✍
i th l n m nh t
☞
✤
✤
✌
ng ti
✕
✰
✎
✏
✑
✒
❍
✑
✙
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✑
✗
✘
★
❄
✑
✒
♠
❄
✑
✒
p ph i
✥
✴
c, Thái
❘
✔
✽
✿
c bi t là Trung Qu c.
❁
✦
✱
✓
❇
✑
✿
✗
✗
❇
✑
✗
✎
✛
✎
❭
✍
✗
i công ty ph i khơng ng ng nâng cao uy tín
❃
✴
✔
u c a mình. Vì v y, yêu c u c p bách cho ngành d t may là ph i
☞
✱
✚
✑
✒
✑
✗
✘
tìm gi
✴
✓
✍
✳
✗
✗
✘
❆
✮
✑
✳
✒
✎
✗
✖
✓
✍
✽
✦
✑
✹
✒
✼
✍
❍
✑
✒
❈
✥
✦
✴
ch xu t kh u trong th i gian t i.
✷
✥
✩
✕
✌
✡
Xu t phát t nh ng v
✥
④
✔
✯
✡
trên cùng s quan tâm c a b n thân, tôi ch
✥
✑
✎
✤
✴
Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
⑤
⑥
tài
☞
⑦
⑧
⑨
⑩
❶
❷
■
✑
✎
ng Châu Âu c a T ng công
❸
❹
❺
✡
ty c ph n may Nhà Bè
❺
❻
❼
✜
✢
❍
tài nghiên c u lu
✎
✫
✹
✑
✙
✽
✑
✓
t nghi p.
✿
✦
2. M c tiêu nghiên c u
❽
❾
✡
Nghiên c u này trình bày lý lu n nh ng v
✫
✹
hàng hóa c a doanh nghi p
✸
✥
✑
✡
✎
✱
✮
♣
n v xúc ti n xu t kh u
✴
☛
✎
✤
✪
★
✘
✷
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph
✕
✩
☛
✥
✩
✧
✪
n 2012-2014, trên
☞
✓
✥
ánh giá th c tr ng xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
☞
✦
✯
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✷
✡
✱
✮
✣
✺
✎
✛
xu t nh
✎
✥
✯
✑
✒
✎
✧
✑
✗
✗
✘
ng và gi
✌
✴
✪
th
✧
3.
✄
✓
❿
★
✘
➀
➁
➂
➆
➇
➈
➉
➊
➋
➋
➌
➍
➇
➎
➋
➏
➐
➑
❄
✹
✑
✙
✽
✽
✑
✒
✱
✘
ng xúc ti n xu t kh u vào
✕
☛
✥
✩
✱
✏
✓
✍
✍
☛
✎
✩
❄
✑
❏
✶
✗
✱
✗
✶
✎
☛
✑
✑
✽
❍
❥
❣
❥
.
❣
✑
✷
❄
✑
✥
❥
✓
❣
✼
✗
✩
❄
✱
✏
2-2014,
❪
✑
✢
✑
➔
✒
➍
✗
→
➣
✛
✏
↔
✱
➇
✏
➋
➌
✱
➍
❙
➇
➎
✒
✗
✍
✻
✑
✓
✔
✑
➋
✎
✒
✓
➏
➐
✑
✱
✫
❄
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
❜
✗
❚
❄
➓
❄
✸
✓
❇
✑
✗
✗
❇
✑
✗
✪
may Nhà Bè
❘
✒
✛
✱
✎
❙
✘
✑
✒
✏
★
✓
✏
✰
✱
✑
✗
✳
✯
✑
✒
☞
✗
✓
➒
❱
✼
✳
❾
➌
✪
✍
❆
ng và ph m vi nghiên c u
➃
☞
✒
✗
❈
➄
✲
✳
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè
✕
➅
❏
✍
✪
☞
✰
✣
➑
➒
✏
✑
✒
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❈
♣
✍
✑
✦
✑
✳
✗
❆
✳
Châu Âu.
✑
✗
▲
❍
✓
✙
✽
✢
✑
✶
✒
✓
✱
✗
✧
✘
✓
✕
★
✑
✘
✒
✕
✑
❏
✒
✲
❜
✱
✗
✓
✍
☛
❚
✑
❄
➓
❏
❄
❄
✥
✓
↕
✪
☞
❱
❄
✹
✑
✙
✽
✑
✱
☞
✗
✰
☛
❄
✓
✹
✳
✓
★
❄
✑
✒
✑
✒
✗
✍
✻
✑
✱
✫
❄
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
❏
❄
✥
✓
✼
✗
✩
❄
❘
✱
✏
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✪
✱
✳
✳
4.
✗
❆
✗
✳
❈
✸
➂
may Nhà Bè
✑
✼
✍
✑
✑
✒
✗
✧
✱
✗
✶
✱
➝
➀
✞
➛
☛
➞
➟
➟
➜
➜
✞
✙
❙
✑
✶
✓
✒
✓
✞
➢
➜
✗
✧
✰
✓
✎
☛
★
✘
✑
✕
✑
✑
✽
Châu Âu giai
✒
❍
❥
❣
❥
❣
✎
✶
✷
✑
❥
❣
2
❪
2014
➙
✸
✎
✘
✏
★
✏
✒
✍
✴
✍
✬
u
➡
➞
➠
✢
❾
c s d ng
s
❋
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✑
✒
✗
✍
✻
✑
✱
✫
❄
✜
✢
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✎
✧
✑
✗
✓
❯
✑
✗
✓
★
✶
✑
✒
✎
✛
✎
✘
❉
▼
✪
ch y u là phân tích t ng h p, th ng kê, mô t , d
☞
☛
❉
P
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✓
✗
❄
✓
✗
✿
✴
✤
♣
❆
✶
✙
✢
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✳
✗
❆
✳
✱
✗
❄
✰
✻
✑
✒
✍
✏
✬
p s li u
✹
✿
✦
x D li u th c p: Các báo cáo, s li u th ng kê, các nghiên c u và kh o
✯
✦
✫
✥
✿
✪
a
☞
✣
❆
✓
✓
★
✘
✌
✱
✎
✛
✱
✦
✿
✫
✪
✴
✪
☞
❘
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✓
✰
✱
✳
✗
❈
✑
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✸
✱
✏
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✼
✍
✑
✗
✪
❘
✓
☛
✙
✢
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
♦
✍
✦
✓
●
✏
❍
✙
✢
❅
❄
✿
✱
✓
☛
✑
✗
✘
➤
✱
✗
✫
✱
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
☞
❋
✑
✗
✹
m
✷
✳
✼
✍
✗
③
✩
❄
✓
✔
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✎
✏
✑
✒
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✏
✭
✢
❱
✏
✑
✸
❜
✱
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✬
x D li
✯
✦
❄
✣
✮
✱
p: thu th p ý ki n các chuyên gia và các nhà qu n lý trong
✥
✹
☛
✴
cùng ngành.
➥
➨
5. K t c u c a lu
➦
✞
➩
➫
✞
➧
✡
➭
➍
➉
➯
➋
➌
1: Nh ng v
✯
➉
➯
➋
✑
✎
✱
✮
♣
✴
☛
✥
✩
✦
2: Th c tr ng xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th
➭
➍
✡
n v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p.
☞
✥
➌
✤
✪
✷
☛
✥
✩
ng Châu Âu c a
☞
✧
✓
★
✘
✕
✪
T ng cơng ty c ph n
❈
➍
➉
➯
➋
➌
➲
➤
✾
✧
✑
✗
✗
✘
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✵
✌
✿
✴
✧
2020.
n 2012-2014.
▲
✪
hàng hóa vào th
✷
ng và m t s gi i pháp nh
➭
❍
✓
✽
✑
✒
✱
✘
✕
ng xúc ti n xu t kh u
☛
✥
✩
✪
ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n
☞
✓
★
✘
✕
❈
❍
✏
✰
●
✗
✢
❛
❤
✎
☛
✑
✑
✽
❍
➳
NG V
N V XÚC TI N
XU T KH U HÀNG HÓA C A DOANH NGHI P
➥
➵
➨
1.1. Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p
✠
➦
➧
➥
➸
➵
1.1.1. Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p
✠
➸
➦
➧
➸
Khái ni m v xúc ti n
➺
➻
➼
✡
Xúc ti n có r t nhi u khái ni m khác nhau:
☛
✥
✦
✪
Theo Philip Kolter, m t nhà kinh t h c n i ti ng c a M
trong cu n
☞
✵
☛
■
☛
➽
n là ho
➽
t
✏
★
✼
❲
✓
✍
✑
✒
✱
✮
♣
✴
✑
❼
✸
✳
✗
❆
✓
✗
✢
✑
✗
✓
✗
❆
✑
✒
❴
❡
❥
❣
❣
❫
✓
✗
❇
➤
❝
✲
✡
✱
✓
✍
✷
☛
✓
✇
✿
✎
ng thông tin
✵
✡
t i khách hàng ti
✌
❍
✑
✽
✑
✒
✬
✾
✛
✜
✢
✗
✶
✷
✓
✎
ng trao truy n, chuy n t i t i khách hàng
✖
✵
✴
✌
✡
nh ng thông tin c n thi t v doanh nghi p, s n ph m c a doanh nghi
☞
✯
❈
☛
✦
✴
✩
✦
th c ph c v và nh ng l i ích khác mà khách hàng có th
❋
✯
❉
✖
ph m hay d ch v c a doanh nghi
✓
✗
❄
✎
✘
✗
✢
✼
✗
✧
✑
✒
❆
✎
✱
t
✖
✗
✢
✳
✱
✚
✑
✒
✑
✗
✘
✱
❆
✱
✓
✗
❙
✑
✒
✓
✍
✑
✳
✗
✗
✘
✮
✑
✒
❉
✔
✦
✴
✴
✔
p tìm ra cách th c t t nh t nh m tho mãn yêu c u c a
☞
✔
✗
✦
✳
n h i t phía khách
☞
❋
✩
✸
c t vi c mua s n
❋
✫
✳
✎
✑
✒
✛
❼
❂
✶
✏
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
✫
✿
✥
▲
✴
❈
✬
Khái ni m xu t kh u c a doanh nghi p: Xu t kh u hàng hóa c a doanh
☞
➺
➾
nghi p nói m t cách
✦
➚
➪
➺
✥
✩
n nh t là vi c bán m t s n ph m hay m t d ch v ra th
❋
✵
✎
✮
✑
✒
✍
✴
✥
✦
✵
thu ngo i t và nh m m
✴
✩
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
✎
✖
✷
Khái ni m xúc ti
➺
➋
➈
✦
➍
➉
▲
➯
➋
➌
➣
Giáo trình lý lu n và ngh thu t
t
✏
★
✼
❲
✓
✍
✑
✒
✓
★
✘
✕
✑
✒
✎
✎
❯
✱
✗
✓
✦
✹
■
☛
❄
✜
ng x
✫
❉
✹
✦
trong kinh doanh c a khoa
☞
▼
i h c Kinh t qu c dân cho r
✷
✗
✧
i
→
➼
✹
✱
✧
i nhu n cho doanh nghi p.
❋
✓
✵
✿
➽
▲
✑
✒
❝
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
i là các
✡
bi n pháp và ngh thu
✦
✦
✹
✓
❍
✢
✱
❆
✱
✑
✗
✢
✼
✍
✑
✗
❂
✶
✏
✑
✗
❂
❦
✑
✒
✎
thơng tin v hàng hố, tác
✖
✡
✎
✵
ng t
✌
✍
✑
✒
✘
✕
✍
❍
❄
bán hàng. Xúc ti
☛
y m tr , xúc ti
✖
❉
☛
✑
✏
✸
✑
✓
♣
✜
✗
❆
✘
✑
V y xúc ti
❙
✍
✼
✮
✗
✑
✢
➶
✶
✒
✑
✑
❍
✒
✒
i mua v phía mình và các bi n pháp h tr cho
✕
✦
➈
➍
➉
➯
➋
➌
➣
▲
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✵
✴
i doanh nghi p là ho
→
➼
doanh nh m
❉
✷
✓
✎
✵
ng
✬
➘
➋
➹
i bao g m 3 n i dung chính: qu ng cáo, các ho
✷
❼
✘
➺
y, tìm ki
☛
✷
ng c a các nhà kinh
☞
✓
✎
✵
i mua bán hàng hoá và cung ng d ch v , bao
❋
❍
✱
✮
✗
✵
✫
✧
➴
g m ho
✷
✓
✎
ng khuy n m i, qu
✵
☛
✷
d ch v và h i ch , tri
✴
✑
✒
✱
❆
✶
✓
✵
❉
✖
✑
✜
❑
❍
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✸
✓
★
✘
✑
✒
♣
✢
✰
✸
✒
✍
i thi u hàng hoá,
✌
✦
i.
❋
✧
✗
✷
Khái ni m xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p
➺
➼
➾
➚
➪
➺
Xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p có th hi u là nh ng ho
ng thúc
☞
☛
✥
✩
✦
✖
✖
✯
✷
✓
✎
✵
y vi c bán hàng hoá, d ch v c a doanh nghi p sang các qu c gia khác trên th
☞
❋
✎
✩
✦
✧
✦
✿
☛
gi i. M t khác, xúc ti n xu t kh u là m t khái ni m n m trong h th ng các khái
✌
❁
ni
✦
❍
✜
✍
☛
✻
✑
❅
❄
✏
✑
✎
✥
n các ho
☛
✷
✩
✓
✎
✵
✑
✵
✒
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✦
✰
✓
✗
✘
✮
✑
✒
▲
❍
✦
i qu c t
✷
✿
☛
✑
✗
✘
✿
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✡
m i, thu n l
✷
✹
❉
✍
✗
✛
✏
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i, xúc ti
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✬
✾
có th hi
✖
✖
✖
❄
★
➷
✗
✮
✑
khái
✙
✡
ni m xúc ti n xu t kh
✦
☛
tri
✖
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✥
✒
❍
✩
❄
✓
i, thu n l
✷
✹
❉
★
✘
✍
c h t chúng ta c n tìm hi u v nh ng khái ni m phát
✌
✗
☛
✛
✏
✓
✗
❈
✘
✮
✑
✒
❍
✖
i, xúc ti
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✯
✮
✑
✒
❍
✦
i doanh nghi p.
✷
✦
Ngồi ra, trong t p chí c a Trung tâm xúc ti n nh p kh u t
g
☞
✷
☛
✹
✩
✔
✱
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✎
✏
✑
✡
phát tri
✖
✑
✭
✢
❱
✏
✑
✓
✗
❆
✑
✒
❪
❥
❡
❥
❣
❪
❪
✸
❙
✑
✒
✭
n xu t kh u là nh ng d ch v
➽
✬
✭
✬
✲
✱
✓
✍
☛
✥
✩
✯
❲
★
✑
✙
❲
✜
❂
✸
❬
✍
❆
❍
✎
✿
✱
✎
✍
❄
✎
✘
❉
✦
▼
nhu c u c a các doanh nghi p xu t kh u v i m c tiêu nh
❋
✓
★
✘
ng xu t kh
✺
✥
ho
✷
✓
✎
✩
❄
❼
✬
●
✗
✘
✙
✥
☛
ng c n thi t và quan tr
✵
❈
✩
✌
▲
y, xúc ti n xu t kh
✹
☛
■
✑
✥
✒
✑
✗
✎
❑
✙
✓
★
✶
✩
✑
✒
✓
✗
❄
✘
✎
✮
✘
✑
❍
✎
✎
✖
✎
❆
✳
✍
✩
✷
✤
t
☛
ng
✫
y m nh s
☞
✦
✢
❋
✧
❈
✗
c các doanh nghi p s d ng
❋
❝
❩
✓
✽
✑
✒
c th a nh n là m t trong nh ng
❉
✔
✒
❍
✹
✵
i qu c t
✷
✿
☛
✬
➬
✯
✶
✎
✛
✸
✱
❆
✱
❂
✶
✏
✑
✗
✡
nghi p trong chi
✦
c phát tri n kinh t c
☛
✑
✜
✘
❉
✖
ti n xu t kh u là m t ho
☛
✥
u coi các ho
☞
✩
✵
✷
✓
✎
☛
ng tr ng t
✵
■
✏
✑
✘
✌
✱
❍
❇
✑
✗
✷
✎
✓
✎
ng xúc
✵
y xu t kh u c a doanh nghi p
☞
❚
❍
✎
✖
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✥
✩
✦
✡
✜
✢
❍
✎
❭
✑
♣
✩
✰
✓
✽
✑
✒
✓
★
✘
ng và phát tri n kinh t
✺
✖
☛
✬
✾
✖
✎
✷
✓
✎
✘
c nh
❉
✯
✑
✒
✎
✍
❄
✎
✛
✸
✗
✶
t
✷
✪
✎
ng xúc ti n xu t kh u th c hi n b i các t ch c xúc ti
✵
☛
✥
✩
✤
✦
✺
✫
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i là r t quan
✷
✥
✡
tr ng, bao g m: vi c h tr các doanh nghi p tìm ki m thơng tin v th
■
✦
➹
❉
✦
☛
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
c
✌
✪
ngoài, t ch c các chuy n kh o sát th
✫
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
i
✷
☛
th
✺
doanh nghi
✦
✧
✳
✓
★
✓
✶
★
✑
✘
✕
✑
✒
✑
✒
✘
✑
✴
✘
✓
★
✘
c ngồi, tìm ki
✌
ng hay tham gia h i ch , tri n lãm
✕
✵
❉
✖
gi i thi u s n ph m c a các
☞
☛
cv
✌
✧
❍
✱
✮
✗
✵
✍
✎
✖
✌
✦
✴
✩
ng d n các th t c và kinh
☞
❋
✌
✍
✎
✿
✍
✓
❆
✱
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
✸
✗
✘
nghi m xu t kh u v i t ng khách hàng c a các th
✌
❖
☞
✦
✥
✩
✌
✔
✧
nh ng công vi c xúc ti n xu t kh u
✯
✦
☛
✥
ch n và v n d ng các chi
✩
■
✹
☛
✑
✜
✘
❉
ngoài, h tr tiêu th s n ph
✺
✎
❚
✰
✱
❭
ph i
✿
✺
✑
✘
❉
✌
c ngồi.
✴
✩
✜
✢
✙
❉
❋
➹
✑
c Marketing thích h
❋
❍
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
✓
★
✘
✕
✓
★
✍
✳
✘
✕
✑
✒
✼
✗
❆
✱
✑
✗
✏
❄
✸
③
●
✒
✶
✢
✍
★
✏
✸
c giúp các doanh nghi p l a
✦
✦
✎
thâm nh p th
✖
✹
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✤
✑
✘
✌
c
ng h p c n thi t xây d ng kho phân
❉
❈
☛
✤
➮
V y xúc ti n xu t kh u c a doanh nghi p là các ho
ng c a các nhà kinh
☞
✹
➼
➾
➚
✦
doanh nh m gián ti p ho c tr c ti
▲
☛
❁
✤
☞
✷
✓
✎
✵
y xu t kh u hàng hóa và d ch v ra th
❋
☛
✳
✓
✗
✲
✱
✎
✩
✥
✩
✧
✧
✡
✓
★
✘
n
✕
✒
✑
✘
c ngoài. V lý thuy t, khái ni m xúc ti n xu t kh u có ph m vi h
✌
☛
so v i xúc ti
✌
t
✹
✳
☛
✓
★
❄
✑
xúc ti
☛
✒
✙
✑
✓
✢
✗
✑
✓
✶
✘
✓
✮
✑
✗
✗
✘
✲
✒
✎
❍
✷
✍
✸
✑
✗
✘
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
☛
✓
✗
✥
✩
c t , các ho
✤
☛
✷
✓
✎
y xu t kh u g i là xúc ti n xu t kh
✩
✥
✩
■
☛
✥
✩
✷
➱
ng xúc ti
✵
☛
❄
✑
✻
✑
✑
✒
✘
✑
✓
✗
✘
✮
✳
✗
✑
✒
✮
✑
❍
i
✷
i ta quan ni m
✕
✦
m i g n v i xúc ti n xu t kh u.
✒
✷
✕
m no h
✑
✱
Trong th
✥
✮
✦
❈
✍
✎
✌
☛
✥
i ngày nay, th
✷
✩
i c a cùng t n t
i
☞
✕
✍
✎
✷
✷
✍
✗
✶
✢
♣
❇
i c a vi c m c a và m r
✑
✗
✸
✱
❦
✑
✒
✙
✘
✮
✑
✓
✌
☞
✷
✑
✗
✳
✗
✲
✱
✙
✢
✱
✚
✑
✒
✜
✢
✓
✗
✕
✍
✎
✷
✦
✺
▼
✺
✵
✑
✒
✒
✍
✏
✶
✜
✘
❄
✼
✍
✑
✗
✓
☛
,
✡
nhi u doanh nghi p, qu
✦
kh
✩
❄
❼
✣
✏
✑
✒
✗
✘
✿
✱
✒
✍
✏
✎
❑
✱
ng vào xu t kh
➽
✌
✥
✩
❄
✗
❄
❼
✰
✑
n t chi
✖
✗
✔
▲
❍
✓
☛
❇
❍
★
✑
✏
✱
✜
✶
✘
c phát tri
❉
✑
✖
✎
✘
✕
✑
✒
✎
✲
✑
ay th nh p
➽
✑
✓
✒
✎
✗
☛
✹
n cho s phát
❊
✤
✡
tri n c a doanh nghi
u h t các doanh nghi
☞
✖
✦
✳
✬
➬
✶
✎
✛
✸
✗
❈
☛
✦
✳
u r t chú tr
✎
✥
■
✑
✒
✎
n các
☛
✡
chi
☛
✑
✜
✘
❉
thi t v
☛
th
✧
★
✘
✗
✘
ng v xu t kh
✌
✥
t nhi m v xúc ti n xu t kh u là nhi m v c p
❋
✩
❄
✸
✎
❁
❋
✦
☛
✥
✩
✦
✥
y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ra
☞
✢
✓
✱
❅
✕
❄
✑
✏
✒
✑
✑
✓
✘
❚
❍
✗
✢
✑
✒
✎
❈
❄
✎
✖
✎
✩
✷
✥
✩
✦
c ngồi.
✌
➥
➵
❒
✃
1.1.2. V trí, vai trò c a ho
➧
ng xúc ti n xu t kh
➁
✟
❐
➄
➥
✃
1.1.2.1. V trí c a ho
➧
❮
➸
➵
ng xúc ti n xu t kh u
➁
✟
i v i doanh nghi p
❿
✟
➦
❐
➄
➦
Xúc ti n xu t kh u gi v trí quan tr ng trong vi c th c hi n m
y
❋
☛
✥
m nh xu t kh
✷
✥
✩
✯
✧
■
✩
❄
✸
✓
✗
✲
☛
✶
✎
✛
✸
✗
✶
✷
✓
✎
✤
✦
✱
✓
✍
✻
❄
✎
✩
y, m r ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p
☞
✱
✎
✩
✺
✵
✴
Xúc ti n xu t kh u có ch
➬
✦
✥
✩
✫
✱
✑
✥
✽
✑
✒
✱
✦
✮
♣
n là khuy
✴
☛
ng xúc ti n xu t kh u có v trí quan tr
✵
☛
nhu c u và yêu c u c
❈
❈
❈
m c tiêu xu t kh
✥
✩
✧
✩
✑
✎
✷
✓
✎
✘
✒
✑
✗
✗
❯
✘
✱
✓
✗
✗
✸
✓
✗
✲
✱
✎
y xu t kh u.
✩
✥
✵
✿
✩
nào là tu thu c vào
☛
❰
c c a m t qu c gia hay m t doanh nghi
❉
✵
✵
✦
✳
✎
i v i các
✿
✌
n phát tri n hi n nay c a các doanh nghi p Vi t
☞
❘
❄
✑
✼
☞
❋
✥
■
✑
✬
★
✶
✑
✒
✒
✍
✏
✍
✎
✶
✷
✖
✦
✦
✦
✡
Nam, v trí quan tr ng c a xu t kh
u không th ph nh n. Xúc ti n xu t kh u
☞
✧
■
gi v trí m
✯
✧
✺
✎
✘
✕
✥
✯
Ho
✷
✓
✎
✜
✢
✎
✍
✖
✹
✦
✷
✵
❄
ng cho các doanh nghi p tham gia th
m t trong nh ng ho
✵
✩
☞
✧
✓
★
✘
❄
✏
✑
✎
☛
✓
✎
✴
☛
■
☛
ng xúc ti n xu t kh u
☛
✥
✩
✺
✦
☛
✥
✵
✦
✹
✑
✎
✷
✦
✩
✿
✦
✥
✸
✎
✧
✓
★
✘
✕
✷
✓
✎
✷
✵
☛
ng th i là
✕
✓
✎
✵
ng liên
ng mà m t doanh nghi p
✵
ng qu c t bao g m:
✿
✩
i ngày nay.
m t doanh nghi p chính là ho
n marketing xu t kh u c a doanh nghi p. Ho
☛
✿
ng kinh t tr ng y u c a doanh nghi p hi
✵
c n ph i ti n hành khi mu n thâm nh p th
❈
ng qu c t
✕
☞
☞
❅
☛
✦
Ï
✡
(1) Nghiên c u th
✫
N mb
❊
✧
✓
★
✘
ng xu t kh
✕
✥
✩
❄
✎
tìm các th
✖
✧
✓
★
✘
ng và khách hàng ti
✕
ng phát tri n c a các th
❊
✓
✎
✘
❉
✱
✱
❆
✱
✎
❁
✱
✎
✍
✖
❍
✙
✢
❏
❄
✗
✘
✌
✖
✧
✓
★
✘
❍
✑
✽
✑
✒
✬
ng, khách hàng
☞
✕
✡
ti
❍
✑
✽
✑
✒
✎
✛
✬
(2) Xây d ng và th c hi n các chi n lu c marketing xu t kh u h n h p. N u khơng có
✤
✤
các ho
✦
☛
❉
✥
✓
✎
ng này thì doanh nghi p s khơng th xu t kh
✵
✦
ti n xu t kh u s
✖
☛
✥
✳
✩
✬
✭
✮
✑
✑
✼
✗
✏
✍
✓
✗
❙
✑
✒
✱
✶
✑
✎
✘
✕
✦
☛
d ng và phát tri n th
✤
✖
❉
❄
✎
✘
☛
c. Chính vì v y, xúc
❉
✹
ng qu c t c a doanh
☞
✧
✓
★
✘
✕
✿
☛
ng xúc ti n xu t kh u v i m
o
❋
✷
✓
✎
✵
☛
✥
✩
✌
✱
✎
❯
✱
✗
✓
✷
ng xu t kh u cho doanh nghi p ngày càng c ng c v trí
☞
✧
✓
★
✘
✕
là m t trong nh ng ho
✵
✩
✹
a, vi c ti n hành các ho
✯
✥
ng gia nh p th
①
✦
➹
①
✷
nghi
✩
✯
✥
✩
✦
✿
ng chính y u nh t c a doanh nghi p
✧
ng
☞
✷
✓
✎
✵
☛
✥
✦
✓
★
✶
✑
✒
❍
❙
✍
✓
★
✘
✕
tồn c u hố và c nh tranh ngày càng gay g t hi n nay.
❈
✷
❊
✦
➥
1.1.2.2. Vai trò c a ho
➧
❒
ng xúc ti n xu t kh
i v i doanh nghi p
ĩ
ễ
é
ệ
ẹ
ề
ể
ễ
ể
ị
ò
ỏ
í
ệ
ì
ế
ỉ
ế
ễ
thụng ti
õ
ẹ
ó
é
ì
ệ
ỗ
ĩ
ẹ
ó
ễ
ị
õ
ẹ
ỉ
ì
ế
ì
ị
ọ
õ
ị
ồ
ĩ
ổ
ị
ỗ
ị
í
ệ
ố
ộ
.
ờ
ở
mụn
q
ỗ
ỏ
õ
ẹ
ồ
ỡ
õ
ể
ớ
ộ
õ
ể
ợ
ó
ù
ị
õ
é
ế
ủ
ể
ỡ
ễ
ũ
ệ
ễ
ẹ
ẹ
ề
ể
u giỳp doanh
ỗ
q
ỗ
ị
õ
ọ
ổ
ú
é
ế
ọ
õ
ị
ụ
ể
õ
õ
ụ
ờ
ế
giỳp
t
ừ
ử
doanh
ữ
ỗ
ứ
ể
ớ
õ
ũ
ó
ọ
õ
ị
ụ
ộ
õ
ệ
ỹ
ể
õ
ị
ị
ẹ
ụ
õ
ự
ự
ế
ỳ
ỷ
é
õ
õ
t
t
q
XTX
q
ngh
q
ý
ý
ý
ú úc phỏn
q
ỵ
ỵ
t
t
t
ừ
t
t
t
t
q
q
t
◗
✪
☞
☞
✝
♦
✏
✍
✓
★
❭
✙
✢
✜
◆
✑
✗
✙
✤
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✱
✗
✰
☛
❄
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✳
✗
✴
✍
✎
✘
❉
✱
❏
❆
✱
✎
✧
✑
✗
☞
★
➷
★
✢
✑
✒
✬
♦
✍
✦
✱
❏
❆
✱
✎
✧
✑
✗
✑
✢
✰
✱
✛
✴
✑
✗
✗
✡
✘
✺
✑
✒
❅
❄
✏
✑
✓
★
■
✑
✒
✎
✿
✍
✙
✌
✍
✱
✮
✱
✥
❄
✱
✏
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✪
☞
✜
❑
✑
✗
✎
✷
✶
✙
✢
✱
❆
✱
✱
✥
✳
✎
✍
❄
✗
✢
✑
✗
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✬
✪
☞
✝
❋
t
✱
✎
❯
✱
✗
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✻
✑
✎
✘
❉
✱
✓
★
❇
✑
✗
♣
✢
✰
★
➷
★
✢
✑
✒
✸
❂
✶
✎
✛
✓
★
❆
✑
✗
✎
✘
❉
✱
✜
❈
❍
✡
❋
✜
❖
✑
✙
✱
❆
✱
❋
❍
✱
✓
✍
✻
❄
✙
✢
✣
✤
✎
✴
❍
✎
✘
✮
✑
✒
✱
❆
✱
✑
✗
✍
✦
❍
❋
✙
✼
✗
❙
✑
✒
✜
✍
✻
✑
❅
❄
✏
✑
✎
☛
✑
✱
❆
✱
❍
✱
✪
☞
✓
✍
✻
❄
✱
✏
✓
✱
✗
✫
✱
✬
✪
❘
✝
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✑
✻
✑
✱
✛
❍
✵
✓
✙
✧
✓
★
❯
❍
✏
✑
✒
✓
❯
✑
✗
✱
✗
✥
✓
✳
✗
❆
✳
✜
q
✑
▲
❍
✓
★
✶
✑
✒
✱
✮
✱
✥
❄
✡
☞
✱
✗
❄
✑
✒
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✸
✱
✗
✶
✑
✛
✱
❆
✱
✳
✗
✘
✮
✑
✒
✓
✍
✦
✑
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✙
✢
❅
❄
✰
✑
✗
✢
✑
✗
✱
❈
✑
✓
✗
✍
☛
✓
✎
✖
❋
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✱
❆
✱
✑
✗
✍
✦
❍
✙
✎
✘
❉
✱
✒
✍
✏
✶
✬
✡
☞
s
✝
✗
✴
✍
✎
✴
❍
♣
✴
✶
✱
❆
✱
✑
✒
❄
✑
✜
✤
✱
✎
❈
✰
✎
✸
✱
✴
✙
✑
✗
❚
✑
✣
✤
✙
✢
✓
✢
✍
✱
✗
❯
✑
✗
✬
➥
➀
✞
✞
➜
➞
✠
➁
➁
✂
✞
✡
➄
✟
➜
➢
➢
➜
☛
➜
✄
➀
➁
➢
☎
➂
➝
➀
✞
✞
❾
➞
✌
☞
➜
➄
✪
➭
➏
Ð
➍
➐
➏
ù
➈
Ð
✍
Ð
➍
➑
Ý
➏
➍
Ú
➋
➍
➍
➒
Õ
✎
❘
➪
✾
❚
✰
✜
☞
✓
✗
✢
✑
✗
✜
✹
✳
✙
✢
✱
✗
✧
❄
✣
✤
❅
❄
✴
✑
✜
q
✢
✱
❆
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
✎
✘
❉
✱
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
❘
✗
✬
✗
❙
✑
✒
✓
✗
✘
✕
✑
✒
✸
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✱
✗
✧
❄
✓
★
❆
✱
✗
✪
❘
✑
✗
✍
✦
❍
❅
❄
✴
✑
✜
q
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❘
❝
t
✑
✢
✰
✜
✢
❛
✵
❜
❙
✑
✒
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✶
❁
✱
❍
✵
✓
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✓
✘
✮
✑
✒
✪
❘
✎
✘
✑
✒
✮
✑
❚
✒
✬
✑
✣
♦
❆
✍
✱
✦
✗
✱
✗
✓
✶
✗
✷
✢
✓
✑
✗
✎
✵
✜
✑
✹
✳
✒
✱
✗
✢
❆
✑
✱
✱
✒
✑
✮
✽
❅
❍
❄
✏
✑
❘
❝
t
✓
✗
❄
✵
✱
❛
✵
✜
✢
✎
✖
❂
❀
❅
❄
✴
✑
✜
q
✙
✢
✳
✗
❚
✑
♣
✬
✪
❘
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
sách
☞
✱
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✱
✛
✜
❉
✍
✓
✗
☛
✜
✢
✎
✘
❉
✱
✱
❄
✑
✒
✱
✥
✳
✑
✒
❚
✑
✡
☞
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✸
✎
✘
❉
✱
✣
✤
✗
➹
✓
★
❉
✓
✔
✳
✗
❯
✏
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✸
✑
✗
✘
✑
✒
✑
✛
✱
✚
✑
✒
✱
✛
✑
✗
✍
❄
✗
✷
✑
✱
✗
☛
✑
✗
✘
➤
☞
❘
✝
✗
✍
☛
❄
✓
❯
✑
✗
✎
✵
✱
✜
✹
✳
✓
★
✶
✑
✒
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✸
✑
✛
✳
✗
✴
✍
✓
❄
❚
✑
✓
✗
❲
✡
✶
✱
❆
✱
❅
❄
✰
✎
✧
✑
✗
✱
✏
✱
✮
✡
☞
❅
✜
❄
✏
✍
✻
✑
✱
❄
✸
✓
✗
❅
✗
✍
☛
❄
❄
✴
✑
✙
✱
❆
✱
✗
✓
✗
✫
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
✙
✢
♣
✿
✓
★
❯
✑
✗
❚
✑
✣
✤
✬
✾
✍
❄
✑
✢
✰
❂
❀
❂
❖
✑
✎
☛
✑
❅
❄
✏
✑
hách quan.
✼
✪
☞
❘
❘
✝
➬
✶
✎
✘
❉
✱
✒
✍
✏
✶
✱
✗
✶
✑
✗
✯
✑
✒
✱
❙
✑
✒
✙
✍
✦
✱
✱
✏
❛
✵
✸
✓
✱
✗
✫
✱
❝
t
✱
✛
✓
✗
✖
❍
✥
✓
✎
✍
☞
❋
❍
✱
✎
❯
✱
✗
♣
✏
✑
✎
❈
❄
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
✓
✗
✕
✍
✒
✍
✏
✑
❂
✢
✍
✱
✛
✓
✗
✖
✗
✶
✢
✑
✓
✶
✢
✑
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
✗
✍
✦
❄
❅
❄
✴
✱
✏
❍
✵
✓
✪
❘
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❝
t
✝
✬
✏
❋
✥
✓
✼
✗
✛
✳
✗
❚
✑
♣
✍
✦
✓
✒
✍
✯
✏
✑
✗
✍
✦
❍
✙
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
✙
✌
✍
✱
❆
✱
✱
✗
✫
✱
✑
✽
✑
✒
❅
❄
✴
✑
✜
q
✡
☞
✓
✼
★
❄
☛
✰
✓
✑
❅
❄
✓
✴
✗
✿
✓
✍
✑
✻
✒
❄
①
✱
✱
✤
✏
✱
❛
✬
✵
✸
❍
✵
✓
✓
❇
✑
✗
✓
★
✷
✑
✒
❍
✢
✓
★
✶
✑
✒
✗
❈
❄
✗
☛
✓
✱
❆
✱
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❉
✳
✣
❂
❖
✑
✎
☛
✑
✈
✪
❘
✭
✍
✦
✑
✑
✏
✰
✸
♣
✻
✑
✱
✷
✑
✗
✗
❇
✑
✗
✓
✗
✫
✱
✓
✱
✗
✫
✱
❘
❝
t
✜
✢
✱
✮
❅
❄
✏
✑
✓
✗
❄
✵
✱
❛
✵
✸
✱
❭
✑
✱
✛
❘
❍
✵
✓
✣
✿
✎
✧
✑
✗
✱
✗
☛
✱
❙
✑
✒
➙
✓
✤
❅
❄
✴
✑
✬
★
✻
✑
✜
q
✓
✗
❄
✰
☛
✓
✸
✑
✗
✯
✑
✒
✎
✧
☞
✙
❖
✙
✢
✎
✵
✎
✧
✑
✓
✗
✗
✍
✑
❄
✦
✱
✣
✗
✙
✗
✱
✳
✒
✑
✵
✵
✢
✍
✎
✗
✤
✬
❁
☛
❅
➬
✑
✍
✰
✜
✎
♣
✢
✴
✶
✱
✑
❄
✦
✗
✛
✜
✷
✱
✸
✓
✶
q
✢
✓
✏
✺
✱
✓
✎
★
✵
❛
❆
✶
✱
✑
✑
✑
✗
✱
✗
☛
✱
❙
✑
✒
➙
✓
✤
❅
❄
✴
✑
✑
✢
✰
☞
✵
✎
✧
✒
✒
✑
✱
✱
✑
✗
✒
✍
✑
✱
✑
✗
✘
✗
❙
✛
✗
✦
✑
☛
✓
❄
✒
✱
❆
❙
✱
❅
✓
❄
✛
✑
❄
✴
✱
✒
✰
✗
✛
➙
✖
✮
✣
✤
✓
✑
✤
✑
✑
✓
✗
✏
❅
✗
❚
❍
❄
✒
✴
✑
✑
✣
✍
✑
✢
-
✤
✏
✱
✏
✰
✱
❍
✱
✛
✵
✣
✓
✰
✵
✑
✤
☛
✒
✎
❄
✎
✵
✓
✱
✑
✜
✿
❅
✹
✒
❂
✳
❄
✏
✗
✶
✏
✮
✑
✓
✑
✑
★
✗
✓
■
✑
★
✑
✶
✒
✑
✒
✗
✒
✒
✍
✍
✗
✲
✦
✳
✶
✳
✷
✱
✓
❆
✱
✬
➭
Ư
➏
➈
➏
➍
➐
➏
➈
➉
➋
➍
ä
➋
❘
➤
✍
★
✶
✑
✒
❍
✵
✓
✣
✿
❯
✓
✱
❆
✱
❅
❄
✿
✱
✒
✍
✏
✸
❂
✶
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
✗
✶
❁
✱
❂
✶
✪
☞
✗
✶
✷
✑
✒
✗
✓
✎
✍
✵
✦
✑
✒
✳
✼
✎
➶
❑
❍
✱
✗
✛
✣
✍
❆
✦
✑
❄
❅
✒
✼
❄
✍
✴
☛
❘
✱
✑
✏
✓
✗
❍
✤
✵
✱
✗
✓
✍
✓
✦
✱
✑
✱
✗
❆
✫
✱
✱
☞
❘
❝
✗
✶
t
✷
✓
✎
✵
✓
✑
✗
✒
❄
❏
✵
✲
✱
❜
✱
✓
✗
✍
☛
❯
✑
✑
✗
❏
✳
❄
✗
✥
✸
✓
✼
✱
✗
✵
✩
✑
❄
✒
✓
✎
✗
❙
✑
✑
✒
✒
❂
❅
✶
❄
✏
✏
✑
✗
❍
✵
✓
✪
✙
✢
✍
✜
✶
✷
✍
✓
✱
✗
✫
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
✬
✪
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
❅
❄
✏
✑
✓
❚
❍
✎
❁
✱
♣
✍
✦
✓
✎
☛
✑
✱
❆
✱
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
❅
❄
✴
✑
✒
♣
❆
✓
✗
❙
✑
✒
✡
✓
✍
✑
✙
✓
✗
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✑
✘
✌
✱
✑
✒
✶
✢
✍
ý
✙
✢
✓
★
✶
✑
✒
❍
✵
✓
✙
✢
✍
✓
★
✘
✕
✑
✒
✗
❉
✳
✸
✱
✛
✓
✗
✖
✓
✷
✶
★
✏
✱
❆
✱
✱
✮
✱
✗
☛
❘
✗
✶
✷
✑
✗
✍
✓
✎
✻
✵
✑
✑
✸
❂
✒
✑
✶
✓
✗
✗
▲
✘
❍
✕
✓
✑
✒
✗
✤
♣
✱
✧
✗
✗
✷
✍
✦
✑
✑
✱
✱
✗
❆
☛
♣
✱
✺
✱
✍
❙
✑
✑
✒
✒
❄
✙
✍
✑
✦
✜
✱
✤
❏
✱
✓
✲
✢
✱
✍
✓
✱
✗
✍
☛
❯
✑
✑
✓
✗
✸
✗
✘
✱
✗
✮
✲
✑
✑
✒
❍
✒
✼
✷
✗
✍
❙
✺
✑
✑
✒
✓
✘
✗
✌
✖
✱
✎
✑
❆
✒
✳
✶
✫
✢
✑
✍
✒
✬
✓
❄
✥
✰
✓
✱
✴
✪
☞
✱
❆
✱
✑
✗
❄
✱
❈
❄
✱
✏
✱
✵
✑
✒
✎
✑
✒
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✬
➬
✶
✎
✛
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✑
✢
✰
✼
✗
❙
✑
✒
✳
✗
✴
✍
✜
✢
✜
q
☞
❋
✓
✘
✺
✑
✒
✙
✢
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✱
❈
✑
✱
✿
✒
❊
✑
✒
✱
❄
✑
✒
✱
✥
✳
✱
❆
✱
❂
✧
✱
✗
✙
✎
✖
✓
✗
❃
✏
❍
❑
✑
✸
✺
❍
✫
✱
✓
✿
✍
✓
✗
✍
✖
❄
✸
☞
✱
❆
✱
✰
✻
❄
✱
❈
❄
❏
✲
✱
✓
✍
☛
✑
❏
❄
✥
✓
✼
✗
✩
❄
✱
✮
♣
✴
✑
✑
✗
✥
✓
✱
✏
✱
✵
✑
✒
✎
✑
✒
❂
✶
✏
✑
✗
✑
✒
✗
✍
✦
✳
✬
✪
❘
❄
✰
✙
✹
✰
✸
✱
❈
✑
✳
✗
✴
✍
✑
✛
✍
★
➷
★
▲
✑
✒
✸
❍
✵
✓
✣
✿
❅
❄
✿
✱
✒
✍
✏
✳
✗
❆
✓
✓
★
✍
✖
✑
✱
✛
✱
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
✪
❘
☞
❘
❝
t
❘
✎
✘
❉
✱
✓
✘
✑
✗
❚
✑
✓
✢
✍
✓
★
❉
✎
❑
✓
✗
✤
✱
✗
✍
✦
✑
✎
❈
✰
❘
✎
✱
❆
✱
✜
✶
✷
✍
✗
✶
✷
✓
✎
✵
✑
✒
❘
❝
t
✬
❜
❆
✱
✓
✱
✗
✫
✱
☞
❘
❝
t
✗
✶
✢
✑
✓
✶
✢
✑
✎
✵
✱
✜
✹
✳
✙
✢
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✛
❍
✿
✍
➥
✜
✍
✻
✑
✗
✦
✱
✗
❯
✑
✗
✓
✗
✫
✱
✑
✢
✶
✙
✌
✍
❜
✗
❯
✑
✗
✳
✗
✬
➵
1.2. Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u
❾
✟
➦
✑
1.2.1. H i ch , tri n lãm
➃
❐
H i ch tri n lãm là m t lo i hình xúc ti
✵
❉
✖
✵
✷
☛
✑
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✷
✍
✎
✘
❉
✱
✎
H i ch cho phép hàng nghìn doanh nghi p l p qu y hàng t m th
✵
❉
✦
s n ph m t i m t v
✴
✩
✷
✵
✧
✓
★
❯
✎
❑
✎
nh s n
✧
ö
✺
m
✵
✓
✑
✹
✘
❈
✷
c. H i ch tri
✌
✵
❉
✖
✕
✑
✜
❑
❍
✜
❆
✍
✢
✑
✎
✑
✗
✒
✖
✮
✓
✍
✑
★
✍
✘
✒
❆
✑
✘
✱
✒
✏
✶
♣
✬
✢
✰
i mua
✕
✪
✙
✢
✑
✒
✘
i bán g p g
✕
❁
i, ti p xúc tr c ti p, do v y s t o nhu c
①
✸
✒
✓
★
✏
✶
✎
☛
✤
☛
✹
✷
❈
❄
✙
✢
✓
✍
✻
❍
✑
✽
✑
✒
✡
❍
❄
✏
✗
✢
✑
✒
✬
●
✒
✘
✕
✍
❍
❄
✏
✙
✢
✑
✒
✘
✕
i bán g p nhau t i m
❁
✷
✵
✡
✓
✑
✮
✍
✸
✼
✗
❙
✑
✒
✳
✗
✴
✍
✎
✍
✑
✗
✍
❄
✑
✮
✍
✡
v n có th ti p xúc v i nhi u lo i hàng hóa, do v y quy n l a ch n mua bán s
①
❖
✖
☛
✡
nhi
❄
✗
✮
✑
✬
✌
✷
✹
✤
■
H i ch tri n lãm có th
✵
❉
t hay tri
☛
✖
✑
✜
✖
❑
❍
✖
✓
✗
✘
✮
✑
✒
❍
✎
✘
↕
c tham gia trên t m qu c t g i là h i ch qu c
❉
❈
✿
☛
■
✵
❉
✿
i qu c t . H i ch qu c t là m t lo i hình xúc ti n
✷
✿
☛
✵
❉
✿
☛
✵
✷
☛
✡
✓
✗
✘
✮
nh
✥
✑
✒
✓
✎
❍
✧
✷
✑
✗
✍
✸
❂
✓
✘
★
✶
i hình th c m t th tr
✌
✑
✫
✒
✎
✛
✱
❆
✱
✵
✑
✗
✢
✧
✼
✍
✑
✗
✘
❂
✶
✏
ng t p trung v th i gian, t i m
✕
✑
✹
✗
✓
★
✘
✕
✑
✒
♣
qu ng bá doanh nghi p và s n ph m, kí k t h
✴
✦
✴
✩
☛
❉
✢
✳
✰
✎
✸
❉
✍
✵
✓
✎
✧
✏
✎
✍
m
✖
i thi u s n ph m, gi i thi u
✌
✦
✴
✩
✌
✦
ng.
Khi tham gia h i ch tri n lãm, doanh nghi
✵
✒
✷
✖
✦
✳
✓
✗
❄
✎
✘
c l i ích sau :
❉
❉
✡
+ H i ch tri
✵
✱
✮
✗
th
✕
❉
nhi u khách hàng l n, t
❋
✖
✑
✜
❑
❍
✜
✢
✑
✮
✍
❅
❄
✰
✓
✌
i ti p xúc gi a bên mua và bên bán t
✵
☛
✍
✑
✒
✘
✯
✔
i bán có th gi
✕
✖
✴
✍
✎
❆
✳
✑
✒
✏
✰
✑
✗
✎
✛
❅
khách hàng nh n di
✹
✓
★
✘
❉
✍
✎
ng cáo xúc ti
✴
☛
❚
✰
✑
✓
♣
❆
✗
❄
✑
n l i cho
✹
✗
❉
✢
✑
❊
✖
✎
ng
❊
✴
✩
❍
✎
✘
❉
✱
✓
★
✘
✑
✒
♣
✢
✰
✒
✍
i thi u, giúp
✌
✦
✦
✑
✎
✘
c s khác bi t c a các lo i s n ph m cùng lo i trên th
❉
✤
✦
✷
✴
✩
✷
✧
ng.
✕
✦
✖
✓
✗
❄
✎
✘
c nh ng thông tin ph n h i tr c ti p t phía
❉
✯
✴
✤
☛
✔
c ph n ng c a khách hàng và s quan tâm c a khách
☞
✗
✸
☞
+ Doanh nghi p có th
✼
✒
ng th c m c mà khách hàng quan tâm.
✯
+ Thông qua h i ch tri n lãm, s n ph
✵
❄
✷
❆
✱
✗
✗
✢
✑
✒
✸
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
✘
❉
✴
☞
✫
✤
✡
hàng ti
❍
✑
✽
✑
✒
✬
+ Thông qua h i ch tri n lãm, doanh nghi p có th
✵
c nh tranh trên th
✷
❉
▲
❍
✎
✖
✦
i th c
✖
✎
✓
✧
✑
★
✘
✕
✗
✑
✗
✘
✒
✸
✎
❆
✑
✗
✒
✍
❆
✎
ng cho ho
✌
✷
✿
✓
✎
✷
✑
✗
✓
★
✏
✑
✗
✎
❆
t
☞
✧
thích h p nh
❉
✖
✔
✑
✎
✗
✒
✛
❏
✍
❆
❆
✎
✱
✘
✎
nh m t v th
✧
✵
❉
☛
☛
✖
✦
✖
kinh nghi m kinh doanh, các bi n pháp marketing và thu th
✦
✧
ng kinh doanh ti p theo.
✵
+ Tham gia h i ch tri n lãm, các doanh nghi p có th h c h
✵
c tình hình
❉
✦
✹
✳
■
✎
✘
❃
✍
✎
✘
c nh ng
❉
✯
c nh ng thơng tin
❉
✯
✡
v s n ph m c a các doanh nghi
☞
✴
✩
✦
✳
✎
✏
✑
✒
✱
✗
✍
☛
❍
✜
◆
✑
✗
✙
✧
trí d
❖
✑
✎
u trên th
❈
✧
✓
★
✘
ng.
✕
✓
1.2.2. Xây d ng và qu
➁
✞
➞
✾
✖
✎
✷
✷
➝
✓
✎
u
➀
✞
➠
y m nh ho
✩
➂
✔
✆
➞
➜
➜
➸
ng kinh doanh nói chung và ho
✵
✷
riêng, doanh nghi p khơng th
✦
✖
✼
✗
❙
✑
✒
✱
✗
✲
q
✎
✓
✎
✵
ng xu t kh u nói
✥
n m t khâu mà b
☛
✵
✥
✰
✜
❚
✩
❄
✑
✏
✰
✎
✏
✣
✿
✡
doanh nghi
✦
✳
✱
✗
✘
✏
❅
❄
✏
✑
✓
❚
❍
✎
✲
✑
✒
❍
✫
✱
✸
✎
✛
✜
✢
✙
✥
✑
xây d ng và qu
✎
✤
✴
✑
✒
♣
❆
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✡
hi
✦
❘
❄
✬
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
u là m t v
✵
✥
✑
hàng c a doanh nghi p t i th
r t quan tr ng
✎
✥
☞
✦
✷
✧
✓
★
✘
✕
■
✴
✑
✗
✗
ng qu c t , th c t
✿
☛
✤
☛
✘
✺
✑
✒
✎
☛
n kh
✴
❋
✑
✽
✑
✒
✓
✍
✻
❄
✓
✗
ng minh hàng hóa c a
☞
✎
❑
✱
✗
✫
các doanh nghi p Vi t Nam nói chung và may Nhà Bè nói riêng, hi n nay khi xu t
✦
✦
✦
✥
➳
✡
kh
✩
❄
✗
✢
✑
✒
✗
✛
✏
✣
✏
✑
✒
✱
❆
✱
✑
✘
c khác trên th gi
✌
☛
✌
✍
✎
✏
✣
✿
u có giá th
✎
✥
✳
✗
✮
✑
✣
✶
✑
✗
ng
✯
✪
doanh nghi
✦
✳
✎
❑
✱
✛
✓
c a chúng ta có ch
✻
✑
✓
❄
✍
✸
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
u trên th
✦
✧
✓
★
✘
ng th gi i m c dù hàng hóa
✕
☛
✌
❁
ng r t cao khơng thua kém gì hàng hóa c a nh ng qu c gia,
☞
☞
✥
✓
✜
✘
❉
✥
✯
doanh nghi p khác trên th gi i. Ngoài ra, m
✿
❋
✦
☛
✌
✱
✎
❯
✱
✗
❏
❚
✰
❂
✤
✑
✒
✓
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❄
✜
✢
✎
✖
phân bi t hàng hóa c a các doanh nghi p khác nhau, t o uy tín cho doanh nghi p và
☞
✦
✦
s n ph m c a doanh nghi
ng th
☞
✴
✩
✦
M
✓
✓
n s n ph
☛
✸
✎
✕
u d nh s
✍
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
✓
★
✦
✘
✴
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❀
c pháp lu t.
✌
✹
n bi t c a khách hàng và nh
☞
①
✵
✎
✳
✷
✌
✓
✽
✑
✒
✼
✗
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
✹
☛
✩
❍
✎
✛
✓
★
✶
✑
✒
❅
❄
✰
☛
d phát âm s khích l kh
✓
✎
✧
✑
✗
❍
❄
✏
✦
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
✢
✑
✒
✬
✗
✘
✮
✑
✒
✗
✍
✦
❀
✎
c, d hi u,
■
❀
✖
và nh n bi t.
①
❀
✗
✌
u súc tích, d
❘
✌
✹
☛
✪
u c a khách hàng và nhu c u c a th
☞
✾
❙
✍
✼
✗
✍
❂
✶
✰
✻
❄
✱
❈
ng, vi
☞
❈
✧
✓
★
✘
✕
✦
✱
✓
✗
✏
✰
i
✎
✡
nhãn hi u là c n thi t. Do v y, nhãn hi u c n ph i có kh
✦
❈
☛
✹
c n ph i b t nh p v i th
❈
✴
❊
M
✵
✧
✓
✓
✗
✘
✌
✮
✑
✕
✒
✗
✍
✍
✎
✦
✴
✴
✑
✽
✑
✒
✎
✖
✎
u ch nh khi
✍
õ
i.
✷
u không nh ng c
✦
❈
✯
❈
✑
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
th
✺
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✓
★
✶
✑
✒
✑
✘
c mà cịn
✌
✡
ph
✴
✓
✗
u ki
☞
✍
✘
✱
✮
✛
✑
✎
✒
✎
✗
✍
✍
✦
✑
✎
✖
✎
✘
cb ov
❉
✴
✦
✺
✑
✘
c ngồi. Do v y, c n ph i xây d ng m t
✌
✹
u có tính khác bi t rõ ràng, khơng gi ng nh
✦
✦
✿
✯
✑
❈
✒
✓
✗
✘
✴
✮
✑
✒
✗
✍
✤
✦
❄
✎
❑
✎
✵
✘
❉
✱
✎
✽
✑
✒
ký.
✃
✓
1.2.3. Kh o sát th
➁
Kh o sát th
✴
➂
✕
✧
✓
★
ng
✖
✘
✕
✑
✒
✱
✚
✑
✒
✜
✢
❍
t trong nh ng bi n pháp XTXK h u hi u.
✵
✯
✦
✯
✦
✡
Doanh nghi
✦
✳
✎
nt
☛
✹
✑
✑
✘
✌
✱
✎
nh xu t kh
✧
nhu c u và ý mu n c a ng
✥
✩
❄
✎
nghiên c u tình hình th
✖
✫
✧
✿
✘
✕
✍
✓
✍
✻
❄
❂
❦
✑
✒
✸
✼
❯
✱
✗
✓
✗
❯
✱
✗
✙
✢
✼
✗
✮
✍
❂
★
✘
ng, v
✕
y nhu c u, tuyên
☞
❈
✓
✹
❈
✡
✡
truy n s n ph m m t cách tr c ti p, k t h p gi i thi u công ty, gi i thi u n n kinh
✴
✩
✵
✤
☛
☛
❉
✌
✦
✌
✦
✡
t
☛
✑
✘
✌
✱
✑
✗
✢
✸
❅
❄
✏
✎
✛
✳
✗
❆
✓
✗
✍
n kh
✦
✴
✑
✽
✑
✒
✑
✗
p kh u ti
✹
✩
❍
✑
✽
✑
✒
✸
✓
✔
✎
✛
✎
✘
✏
★
✏
✑
✗
ng
✯
✪
quy
☛
✓
✎
nh xu t kh
✧
✥
✩
❄
✎
✲
✑
✒
✎
n. Các doanh nghi p có th t ch c các cu c h i th o,
❊
✦
ti n hành nh ng cu c ph ng v n tr c ti
☛
✯
✵
❃
❖
th a mãn c a doanh nghi
✤
☛
✳
❃
ÿ
✗
✘
ÿ
✳
✎
☛
✙
➁
✞
➜
➀
➁
➞
➂
✞
➞
✖
✧
✓
★
✘
✕
✑
✒
✎
✛
✱
❈
✵
✴
n gì, kh
✴
✑
✽
✑
✒
☞
➜
✑
✎
❚
❄
✸
✒
✍
✌
✦
✴
✩
✦
✳
③
i
➝
✞
✚
tìm hi u th
✖
✵
☞
✦
ÿ
✫
i thi u s n ph m c a doanh nghi
ỵ
Trong n n kinh t th
☛
quan tr
■
✧
✓
★
✘
ng c nh tranh kh c li t, thơng tin có vai trị r t
✕
✷
✿
✦
✥
n s t n t i và phát tri n c a s n ph m,
☞
✑
✒
✸
✎
❙
✍
✼
✗
✍
❍
✏
✑
✒
✓
❯
✑
✗
❅
❄
✰
☛
✓
✎
✧
✑
✗
✎
☛
✤
✷
✖
✴
✩