kế hoạch kinh doanh

/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Công ty :
Đòa chỉ :
Ngành nghề sản
xuất kinh doanh
:
Tel :
Fax :
Email :
Website :
Thời gian phân
tích
:
I/ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY:
1. Lòch sử phát triển của công ty:
1.1 Thời gian thành lập công ty :
1.2 Sáng lập viên :
1.3 Sản phẩm chính của công ty :
1.4 Mức độ dáo ứng thò trường của sản phẩm
chính
:
1.5 Tóm tắt cơ cấu của doanh nghiệp :
1.6 Hình thức pháp lý của công ty :
1.7 Các nguồn lực cần có và phương pháp
huy động
:
1.8 Mối quan hệ công ty và công ty khác làm
cơ sở kinh doanh sắp tới
:
1.9 Mức độ thành công trong việc xâm nhập

thò trường và kết quả tài chính
:
1.10 Những mức độ khó khăn naò mà công ty
đã đối phó, công ty đã phản ứng nhu thế
naò và tác động của chúng ra sao tối
doanh nghiệp?
:
1.11 Những sự kiện và cá nhân nào có ảnh
hưởng đến công ty? Những xu hướng chủ
yếu nào, những mối quan hệ nào giúp
công ty thành công trong tương lai?
:
2. Phân tích hiện trang của công ty:
Ngo Quang Thuat Page 1 of 10
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc
2.
1
Sản phẩm hay dòch vụ chủ yếu là gì? :
2.
2
Những điều kiện thay đổi và những sản
phẩm/dòch vụ phải phản ánh sự thay đổi
này.
:
2.
3
Sản phẩm hay dòch vụ đáp ứng nhu cầu thó
trường như thế nào?
:
2.

4
Công ty có gì độc đáo? :
_Trang thiết bò hiện đại hoặc đang chiếm
ưu thế?
:
_Các mối quan hệ đặc biệt với khách hàng
và nhà cung ứng để đảm bảo thành công?
:
_Công ty sử dụng nhãn hiệu thương mại
hay logo, chương trình quảng cáo đặc biệt?
:
_Danh tiếng và vò trí thương trường của
công ty có yếu tố cạnh tranh?
:
_Các bộ phận tác nghiệp đặc biệt có hiệu
quả?
:
_Tham gia hiệp hội có thể mang lại lợi ích
trong tường lai
:
2.
5
Những vấn đề cụ thể gì mà công ty đang
phải đối phó.
:
2.
6
Mức độ thành công đạt được trong việc
xâm nhập thi trường và những kết quả tài
chính. So sánh kết quả đạt được so với kế

hoạch?
:
2.
7
Những xu hướng nào thấy được kết quả
trước đây và kết quả hiện tại. Những xu
hướng này có thể làm nền tảng cho cải
tiến sản phẩm, phát triển thò trường?
:
2.
8
Các điểm mạnh và yếu cần khắc phục và
phát triển trong tương lai.
:
3. Kế hoạch trong tương lai:
3.
1
Sản phẩm và dòch vụ nào chủ yếu trong
tương lai? Mieu tả sản phẩm và liên hệ với
các yếu tố thò trường hiện tại
:
3.
2
Những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để
xâm nhập thò trường và để đạt được than2h
công về phương diện tài chính là gì?
:
Ngo Quang Thuat Page 2 of 10
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc
3.

3
Việc phát huy điểm mạnh và cải tiến điểm
yếu như thế nào?
:
3.
4
Những nhu cầu chi việc phát triển trong
tương lai của doanh nghiệp là gì?
:
3.
5
Những tồn tại khó khăn sẽ được vượt qua
như thế nào?
:
3.
6
Nhân sự cho sự phát triển được giải quyết
ra sao?
:
II/ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ:
1 Mô tả chính xác sản phẩm và dòch vụ: :
1.
1
SẢn phẩm được dùng làm gì? :
1.
2
Sản phẩm hoạt động như thế nào? :
1.
3
Các mẫu khác nhau của sản phẩm? Các

mẫu khác nhau này có được đưa ra trên thò
trường không?
:
1.
4
Chu kỳ sống của sản phẩm? :
1.
5
Chuyên môn kỹ thuật hay kỹ thuật sản
xuất nào là quan trọng cho sự thành công
cùa sản phẩm này?
:
:
2 Thảo luận về các ứng dụng của sản phẩm? :
2.
1
Sản phẩm được sử dụng một cách chính
xác như thế nào và ai dsử dụng?
:
2.
2
Sản phẩm có tiếp cận một khu vực thò
trường mối không? sản phẩm có cạnh
tranh trưc tiếp với các sản phẩm khác
không?
:
2.
3
Có sản phẩm bổ sung hay không? :
2.

4
Việc lắp đặt sản phẩm có ảnh hưởng đến
việc bảo hành các thiết bò liên quan hay
không?
:
2.
5
Đây là sản phẩm phải mua liên tục hay
mua môt lần?
:
2.
6
Cần đưa dòch vụ bất thường ho8ạc đặc biệt
naò để hỗ trợ sản phẩm?
:
Ngo Quang Thuat Page 3 of 10
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc
:
3. Xác đònh phân tích lợi ích: :
3.
1
HÌnh thức bên ngoài/nhìn sản phẩm tốt
hơn, hiện đại hơn
:
3.
2
Chất lượng hoạt động tốt hơn, rẻ hơn? :
3.
3
Giá cả :

3.
4
Tính linh hoạt :
3.
5
Độ bền :
3.
6
Tốc độ :
3.
7
Độ chính xác :
3.
8
Dễ sử dụng :
3.
9
Chất lượng nguyên vật liệu hoặc quá trình
sử dụng
:
III/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:
1. Phân tích khách hàng: :
1.
1
Xác đònh ai là người mua tiềm năng đối
với sản phẩm?
:
a. Phân bố đòa lý :
b. Hoạt động của người mua kinh doanh, cá
nhân, sản xuất, chính phủ..

:
c. Vò trí trách nhiệm của người mua :
d. Những đặc điểm cá nhân của người mua :
1.
2
Đònh lượng chính xác người mua :
a. Người mua được hưởng lợi gì? :
b. Người mua có nhều lí do lựa chọn, lí do
nào là quan trọng nhất?
:
c. Việc mua sản phẩm có đáp ứng mong
muốn của người mua không?
:
d. Có những cản trở nào đối với việc mua sản
phẩm?
:
Ngo Quang Thuat Page 4 of 10
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc
e. Hiện nay các khách hàng naò chưa sử dụng
càc sản phẩm tiềm năng của doanh
nghiệp?
:
2. Qui mô thò trường :
2.
1
Các nguồn thông tin :
a. n phẩm của cơ quan chính phủ :
b. n phẩm của đòa phương :
c. Hiệp hội chuyên môn :
d. n phẩm khác :

e. Các dòch vụ thu thập và trao đổi thông tin :
2.
2
Mô tả thò trường hiện tại và trong những
năm tới
:
a. Có bao nhiêu người mua tiềm năng? :
b. Dung lượng của thò trường? :
c. Mức độ thường xuyên mua sản phẩm? :
d. Mức độ khách hàng mua? :
e. Qui mô giá trò bằng tiền của thò trường? :
3. Phân khúc thò trường: :
3.
1
Thò trường được phân khúc nhu thế naò? :
3.
2
Qui mô của thò trường liên quan đến từng
phân khúc?
:
3.
3
Doanh nghiệp sẽ nhắm phân khúc nào?
Tại sao?
:
3.
4
Tính thời vụ của thò trường tác động như
thế nào đến doanh nghiệp?
:

3.
5
Doanh nghiệp sẽ kiểm soát những biến đổi
về nhu cầu và phân khúc của thò trường
nhu thế nào?
:
4. Phân tích tính cạnh tranh: :
4.
1
Đối thủ cạnh tranh chính là ai? :
4.
2
Họ đạt ở những đòa điểm nào? :
4.
3
Họ đã kinh doanh bao lâu? Thò trường và
qui mô lớn hay nhỏ?
:
4.
4
Họ đang phát triển, ổn đònh hay suy thoái,
tại sao?
:
4.
5
Các đối thủ cạnh tranh chính giữ thò phần
như thế nào?
:
Ngo Quang Thuat Page 5 of 10