Giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP LHTP Hà Tây

Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
LI M U
Hi nhp v phát tri n l xu th chung ca thi i, hn 20 nm qua
nn kinh t nc ta ã t c nhiu th nh t u mi a t nc t nn
kinh t tp trung quan liêu bao cp sang nn kinh t th trng có s qun lý
ca Nh n c, i sng ca tng lp nhân dân ng y c ng c nâng cao.
ng v nh n c phn u a nc ta tr th nh n c công nghip, vn
minh, tin b.
Trong công cuc xây dng v i mi y thách thc ca thi i ang
t ra trc các doanh nghip thuc mi th nh ph n kinh t Nc ta nhng
nhim v ht sc to ln v n ng n.
Cùng vi s i mi ca nn kinh t các doanh nghip cng hi nhp
v thay i theo xu th chung ó, vic các doanh nghip thc hin quyn t
ch v h ch toán c lp kinh t, có quyn cnh tranh kinh doanh theo khuôn
kh pháp lut m m i quan tâm h ng u ca các doanh nghip l l i nhun.
Trong cơ chế thị trờng hiện nay mọi hoạt động sản xuất kinh doanh
của các doanh nghiệp họat động trên thị trờng đều hớng tới mục tiêu chung là
lợi nhuận. Để có đựơc lợi nhuận nh mong muốn các doanh nghiệp phải trải
qua nhiều công đoạn trong quá trình hoạt động của mình, đối với doanh
nghiệp sản xuất thì đó là các khâu từ thu mua nguyên vật liệu, sản xuất chế
tạo ra sản phẩm và cuối cùng là khâu tiêu thụ sản phẩm để thu tiền về. Còn
đối với loại hình doanh nghiệp thơng mại thì không có khâu sản xuất chế tạo
sản phẩm mà chỉ có thu mua hàng hóa và tiêu thụ số hàng hóa đó. Nh vậy
tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp, có có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận
của doanh nghiệp, các doanh nghiệp muốn đạt đợc lợi nhuận cao thì một
trong những vấn đề cần quan tâm đó là phải thúc đẩy đợc nhanh tốc độ tiêu
thụ sản phẩm hàng hóa của mình.
Tiêu thụ sản phẩm giờ đây đã đựoc doanh nghiệp chú trọng đến vì tầm
quan trọng của nó đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nhng làm
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A

1
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì không phải là điều dễ dàng mà mọi doanh
nghiệp có thể làm đựơc. Trong điều kiện hiện nay, công tác tiêu thụ sản
phẩm trở thnàh một vấn đề làm đau đầu các nhà quản lý. Để công tác tiêu thụ
trở thnàh thế mạnh của mình, đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt
quá trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đánh giá tình hình mọi mặt của doanh
nghiệp mình, tình hình thị trờng, tình hình của các đối thủ cạnh tranh, tình
hình kinh tế - xã hội kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh hoạt, nhạy bén
của các nhà quản lý để vạch ra đợc những hớng đi đúng đắn.
Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sẽ góp phần giúp doanh nghiệp khẳng
định sự tồn tại và phát triển của mình. Ngợc lại nếu không làm tốt công tác
này có nghĩa là doanh nghiệp tự đào thải mình ra khỏi thị trờng.
Nhận thức đợc điều này Công ty CPLH Thực Phẩm Hà Tây đã tổ chức
tốt công tác tiêu thụ, mở rộng thị trờng tiêu thụ, đứng vững và ngày càng phát
triển trong cơ chế thị trờng. Bằng sự kết hợp lý thuyết học ở trờng với thực tế
ở công ty, trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty CPLH Thực Phẩm
Hà Tây em đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ của công ty
trên góc độ nhìn nhận của tài chính doanh nghiệp thông qua đề tài Giải
pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu
thụ sản phẩm tại Công ty CP LHTP Hà Tây. Bên cạnh phần mở đầu và kết
luận bài chuyên đề gồm 3 chơng sau:
CHƯƠNG I: Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải sử dụng các giải
pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp.
CHƯƠNG II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP
LHTP Hà Tây.
CHƯƠNG III: Giải pháp tài chính nhằm góp phần đẩy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá ở công ty CP LHTP
Hà Tây.
Với thời gian thực tập và kiến thức có hạn, nên mặc dù đã rất cố gắng

nhng bài chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
2
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, các cô chú, anh chị trong phòng tài
chính kế toán để bài chuyên đề của em đợc hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo bộ môn Tài chính doanh
nghiệp đặc biệt là thạc sĩ Nguyễn Ngọc Diệp và các cô chú, anh chị trong
phòng tài chinh - kế toán của công ty CP LHTP Hà Tây đã hớng dẫn, giúp đỡ
em hoàn thành chuyên đề này.
Hà Nội, tháng 4 năm 2007
Sinh viên
Nguyễn Thế Anh
CHƯƠNG I
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
3
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải sử dụng
các giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm trong doanh nghiệp.
I. Tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.
Đất nớc ta đã và đang từng bớc hội nhập với tình hình chung của nền
kinh tế thế giới. Ngày nay kinh tế quốc doanh không còn là độc tôn nh thời
kỳ bao cấp nhng vẫn giữ đợc vai trò chủ đạo bởi vì chính sự có mặt của các
khu vực kinh tế khác vừa tạo điều kiện phát huy sức mạnh tổng hợp của các
thành phần kinh tế, đồng thời buộc các doanh nghiệp quốc doanh phải hoạt
động có hiệu quả để luôn giữ vai trò chủ đạo của mình.
Trong nhiều năm trớc đây, khi nền kinh tế đất nớc còn nằm trong cơ
chế tập trung quan liêu bao cấp thì vấn đề hiệu quả cha trở thành mối quan

tâm lớn nhất đối với các doanh nghiệp. Bởi lẽ ở thời đó, các doanh nghiệp chỉ
hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở các chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nớc
và cho dù kết quả cuối cùng có là lãi hay lỗ thì doanh nghiệp vẫn đợc Nhà n-
ớc bảo trợ về mọi mặt. Chính vì hiệu quả của từng doanh nghiệp không đạt đ-
ợc đã làm cho nền kinh tế nớc ta ngày càng kiệt quệ dẫn đến tụt hậu rất nhiều
so với các nớc láng giềng và các nớc trên thế giới.
Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà
nớc theo định hớng XHCN thì nền kinh tế nớc ta mới thực sự khởi sắc. Giờ
đây, các doanh nghiệp đã đợc Nhà nớc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh
doanh nên đã thực sự trở thành các chủ thể kinh tế một cách độc lập. Để có
thể tồn tại và phát triển trong một môi trờng kinh doanh có sự cạnh tranh gay
gắt thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải mang lại hiệu
quả. Vấn đề lợi nhuận và hiệu quả đã trở thành mối quan tâm hàng đầu đối
với các doanh nghiệp hơn bao giờ hết và trong nền kinh tế thị trờng các đơn
vị sản xuất kinh doanh ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
4
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
nhau và bình đẳng trớc pháp luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá
dịch vụ mà còn phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt.
Vậy: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm
cho đơn vị mua và thu đợc tiền về có sản phẩm đó thời điểm sản xuất đợc xác
định là tiêu thụ khi ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã thanh toán hoặc
chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh
doanh, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ,
chuyển vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị.
Trong thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, các doanh nghiệp nhà nớc tiến
hành sản xuất kinh doanh theo những chỉ tiêu kế hoạch của nhà nớc và doanh
nghiệp nhà nớc đợc nhà nớc quy định sẵn chỉ tiêu sản xuất, giá cả và địa chỉ

tiêu thụ mọi sản phẩm sản xuất ra đều đợc tiêu thụ, mọi khoản lỗ của doanh
nghiệp đều đợc nhà nớc bù lỗ. Do vậy, trong thời kỳ này hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp mang tính chất thụ động, công tác tiêu thụ
không đợc các nhà quản lý quan tâm mà vấn đề tiêu thụ chỉ đơn thuần là
cung cấp sản phẩm đến các địa chỉ theo giá cả đã đợc nhà nớc quy định.
Ngày nay, kinh tế thị trờng với sự phát triển đa dạng của các ngành nghề
và sự cạnh tranh quyết liệt, các doanh nghiệp đợc tự chủ về tài chính và tự hạch
toán kinh doanh phải chủ động tìm ra hớng đi mới để tự thích nghi và chiến
thắng trong cạnh tranh. Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu tiêu dùng càng
cao, thị trờng hiện nay là môi trờng kinh doanh với sự đào thải khắt khe, nó chỉ
chấp nhận những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng. Do đó
trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ sản xuất
tạo ra các sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải tích cực tìm kiếm thị trờng
để tiêu thụ sản phẩm, tìm đối tác đầu t, liên doanh liên kết để mở rộng thị trờng
tiêu thụ, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
2. Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
2.1. Doanh thu của doanh nghiệp.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
5
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
Trong hoạt động kinh doanh, để tạo ra đợc sản phẩm hàng hoá, dịch
vụ, các doanh nghiệp phải dùng tiền để mua sắm nguyên nhiên vật liệu, công
cụ dụng cụ để tiến hành sản xuất, tạo ra sản phẩm hàng hoá và các dịch vụ,
tiến hành tiêu thụ và thực hiện các dịch vụ và thu tiền về, tạo nên doanh thu
của doanh nghiệp. Ngoài phần doanh thu do tiêu thụ những sản phẩm do
doanh nghiệp sản xuất ra, còn bao gồm khoản doanh thu do các hoạt động
khác mang lại. Từ góc độ của doanh nghiệp để xem xét, có thể thấy rằng
doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ khoản tìên thu đợc từ các hoạt động
kinh doanh và các hoạt động khác mang lại.
Nội dung doanh thu của doanh nghiệp bao gồm:

- Doanh thu hoạt động kinh doanh là toàn bộ các khoản doanh thu về
tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ. Đây là bộ phận chủ yếu, chiếm trọng l-
ợng lớn trong tổng số doanh thu của doanh nghiệp.
Trong ngành công nghiệp, đây là doanh thu về việc bán những sản
phẩm do hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong ngành xây dựng cơ bản, là
doanh thu do thanh toán những hạn mục công trình hay công trình đã hoàn
thành bàn giao. Trong ngành nông nghiệp, là doanh thu do bán những sản
phẩm trồng trọt chăn nuôi, chế biến mang lại.
- Doanh thu các hoạt động khác bao gồm doanh thu hoạt động tài
chính và thu nhập khác.
Doanh thu về hoạt động tài chính bao gồm những khoản thu do hoạt
động đầu tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại nh lãi liên doanh liên
kết, lãi tiền cho vay, nhợng bán ngoại tệ, mua bán chứng khoán, cho thuê
hoạt động tài sản
Thu nhập khác là những khoản doanh thu không mang tính chất thờng
xuyên nh doanh thu về thanh lý, nhợng bán tài sản cố định, giá trị các vật t,
tài sản thừa trong sản xuất, các khoản nợ vắng chủ hay nợ không ai đòi
Doanh thu của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt
động của doanh nghiệp. Trớc hết, doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để
đảm bảo trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
6
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
doanh nghiệp có thể tái sản xuất giản đơn cũng nh tái sản xuất mở rộng, là
nguồn để các doanh nghiệp thực hiện các nghĩa vụ với nhà nớc nh nộp các
khoản thuế theo qui định, là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần, tham
gia liên doanh, liên kết với các đơn vị khác. Trờng hợp doanh thu không đủ
đảm bảo các khoản chi phí đã bỏ ra, doanh thu sẽ gặp khó khăn về tài chính.
Nếu tình trạng này kéo dài sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh
trên thị trờng và tất yếu sẽ đi tới phá sản.

2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
2.2.1.Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng các đơn vị sản xuất, kinh doanh ở các
thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trớc pháp
luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ không những có nhiệm
vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải có nhiệm vụ
tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó.Thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp
mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn
vị mua và thu đợc tiền về số sản phẩm đó. Thời điểm sản phẩm đợc xác định
là tiêu thụ khi ngời mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
7
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
2.2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Doanh thu sẽ đợc doanh nghiệp xác định khi kết thúc quá trình tiêu thụ
sản phẩm. Khi kết thúc quá trình tiêu thụ doanh nghiệp sẽ có một khoản tiền
bán hàng hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Nh vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ là toàn bộ số
tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản
giảm giá hàng bán, hàng trả lại (nếu có) và đã đợc khách hàng thanh toán
hoặc chấp nhận thanh toán.
Trờng hợp doanh nghiệp có các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm
quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ doanh
nghiệp cũng phải tính toán để xác định doanh thu.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ
của từng ngành và có ảnh hởng lớn đến tình hình tài chính của mỗi doanh nghiệp.
Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của
doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức

công tác thanh toán.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là nguồn tài chính quan trọng để doanh
nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao đọng đối tợng lao động đã
hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có
ý nghĩa rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, nó là biểu hiện kết
quả của công tác tiêu thụ, phản ánh quy mô tái sản xuất. đồng thời thông qua
doanh thu tiêu thụ để thấy đợc trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức
thanh toán của doanh nghiệp. Chính vì vậy, mà đẩy mạnh tiêu thụ, tăng
doanh thu luôn là mục tiêu để các doanh nghiệp phấn đấu dạt tới.

Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
8
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
3. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu
tiêu thụ sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trờng, phơng châm hoạt động của các doanh
nghiệp sản xuất nói chung là: Doanh nghiệp không sản xuất những sản
phẩm không đợc bán và không bán đợc. Mọi doanh nghiệp khi tiến hành sản
xuất kinh doanh một loại sản phẩm nào đó đều đã xác định cho nó một thị tr-
ờng tiêu thụ và phơng pháp để đẩy mạnh tiêu thụ. Mặc dù vậy, việc tiêu thụ
sản phẩm không hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của doanh
nghiệp mà nó còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố nh đặc điểm sản xuất
kinh doanh của từng ngành nghề, từng doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm
tiêu thụ, chất lợng sản phẩm, kết cấu mặt hàng, giá bán sản phẩm, thị trờng
tiêu thụ và phơng thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng.
3.1. c im sn xut kinh doanh ca tng ng nh ngh , tng doanh
nghip.
Đây là nhân tố có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ và
doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cụ thể:
+ Trong ngành công nghiệp: Do tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều

chủng loại, dựa trên trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất ra ít bị lệ thuộc
vào thiên nhiên và thời vụ, sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh hơn do
đó mà doanh thu trong ngành công nghiệp cũng nhanh hơn và thờng xuyên
hơn.
+ Trong ng nh xây d ng c bn: Tiêu th sn phm l vi c b n giao
công trình ó ho n th nh cho n v giao thu v thu ti n v. Vic tiêu th
sn phm chu nh hng khách quan ca ch thanh toán theo hng mc
công trình v kh i lng ho n th nh theo các giai on quy c hoc thanh
toán theo n v hng mc công trình ó ho n th nh. Do ó, doanh thu tiêu
th cng ph thuc v o th i gian v ti n ho n th nh công vi c.
+ Trong ng nh nông nghi p: Do c im sn xut kinh doanh mang
tính thi v cho nên vic tiêu th sn phm cng mang tính thi v a n
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
9
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
doanh thu tiêu th sn phm trong nm cng thng tp chung v o th i c
thu hoch.
+ Trong các ng nh d ch v công cng (vn ti, du lch ) doanh thu
tiêu th sn phm có th rt ln, nú ph thuc v o t ng thi im v tính
cht phc v ( nh vic du lch phát trn mnh v o mùa hè, lúc n y khách du
lch tng lên l m cho các nhu c u khác cng tng lên v do ó doanh thu v
nhng h ng hoá d ch v n y c ng tng lên).
3.2. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Khối lợng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng
sản phẩm tiêu thụ. Khối lợng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng
về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lợng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc vào
quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc
ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và
thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, để tiêu thụ đợc nhiều thì sản phẩm sản xuất
ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trờng và đợc thị trờng chấp nhận. Nếu

doanh nghiệp sản xuất khối lợng sản phẩm quá lớn, vợt quá nhu cầu thị trờng
thì cung sẽ lớn hơn cầu và kết quả là sản phẩm của doanh nghiệp không thể
tiêu thụ hết đợc. Ngợc lại, nếu khối lợng sản phẩm sản xuất của doanh nghiệp
không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trờng thì doanh nghiệp đã bỏ lỡ cơ hội tăng
doanh thu và thu hút thêm khách hàng để mở rộng thị trờng tiêu thụ. Chính vì
vậy, đối với mỗi doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm sản xuất phải đợc xác
định trên cơ sở nghiên cứu tình hình và nhu cầu thị trờng, kết hợp chặt chẽ
với khả năng sản xuất của doanh nghiệp.
3.3. Chất lợng sản phẩm đa ra tiêu thụ.
Đây là một đặc tính không thể thiếu nếu doanh nghiệp muốn tiêu thụ
đợc sản phẩm của mình. Càng hoạt động trong môi trờng cạnh tranh. Chất l-
ợng càng cần thiết vì nó là một nhân tố quyết định đến khả năng tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
10
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
Nh vậy, chất lợng sản phẩm có ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Với những sản phẩm chất lợng cao sẽ là cầu nối dẫn dắt khách hàng đến với
sản phẩm của doanh nghiệp. Trong những trờng hợp cần thiết, doanh nghiệp
có thể tăng giá bán mà không làm thuyên giảm khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Ngợc lại, nếu chất lợng sản phẩm không đảm bảo tất yếu sẽ bị khách hàng từ
chối mua, nếu muốn tiêu thụ thì doanh nghiệp phảI hạ giá bán, thậm chí còn
phải chịu thua lỗ để tiêu thụ số sản phẩm tồn đọng, ảnh hởng đến uy tín của
doanh nghiệp.
Tóm lại,đối với một doanh nghiệp, thâm nhập vào thị trờng mới chỉ là
một sự khởi động. Còn nếu doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển vững
chắc trên thị trờng thì phải thực sự quan tâm đến chất lợng sản phẩm sản
xuất.
3.4. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ.

Kt cu mt h ng tiêu th l t trng v mt giá tr ca tng loi sn
phm tiêu th trong tng giá tr sn phm h ng hoá tiêu th trong k.
Hiện nay để chiếm lĩnh thị trờng và tạo vị thế vững chắc, các doanh
nghiệp thờng đa ra tiêu thụ nhiều loại sản phẩm với công dụng và giá cả khác
nhau. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ chính là tỷ trọng theo doanh thu của từng
loại sản phẩm so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Kết cấu mặt hàng sản xuất và tiêu thnhững mặt hàng có giá bán cao,
giảm tỷ trọng bán ra những sản phẩm có giá bán thấp thì dù giá bán cá biệt
mỗi sản phẩm không thay đổi nhng tổng doanh thu tiêu thụ sẽ tăng và ngợc lại.
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ thay đổi trớc hết là do tác động của nhu cầu
thị trờng. Để đáp ứng với nhu cầu thờng xuyên biến đổi đó, doanh nghiệp tự
mình điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, kịp thời ra quyết định mở
rộng hay thu hẹp quy mô nguồn hàng doanh nghiệp đang sản xuất kinh
doanh sao cho vừa đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng vừa tăng lợi ích cho bản
thân doanh nghiệp với những hợp đồng kinh tế đã ký kết, doanh nghiệp phải
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
11
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
thực hiện tốt hợp đồng, không vì tăng doanh thu, chạy theo lợi nhuận mà phá
vỡ kết cấu mặt hàng, ảnh hởng đến quyền lợi của khách hàng.
3.5. Giá cả sản phẩm tiêu thụ.
Trong trờng hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thay đổi giá
bán cũng có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ.
Mt trong nhng quyt nh quan trng v ph c tp nht m m t
doanh nghip phi l m ó l nh giá bán sn phm, h ng hoá c a mình.
Mun xác nh úng mc giá c ca mt mt h ng c n nghiên cu c th v
mt nhiu thi gian. Nu nh mc giá cao, khách h ng s chuyn sang mua
h ng c a các doanh nghip cnh tranh khác. Vì vy công tác tiêu th sn
phm ca doanh nghip s không t c nh mong mun. Nu nh giá
bán h ng hoá th p thì vic tiêu th sn phm ca doanh nghip cú th gp

thun li nhng doanh thu v l i nhun li b gim sút. Vì vy, m rng
kh nng tiêu th, tng doanh thu, doanh nghip phi có chin lc nh giá
mt cách hp lý v nên áp d ng chính sách giá c linh hot tu v o iu kin
v tình hình c th ca th trng.
Chính sách giá c hp lý cú th gúp phn giúp doanh nghip chin thng
trong cnh tranh, gi vng c th trng, keo d i chu k sng ca sn
phm, không ngng nâng cao doanh thu.Ngc li, chính sách giá c không
hp lý s l m cho s n phm ca doanh nghip b ng, không bán c
h ng, v n không quay vòng c, l m gi m doanh thu.
Tóm li, giá c l m t yu t quan trng trong quyt nh mua ca
khách h ng, do ó mi doanh nghip cn xác nh mt chính sách giá c hp
lý v s dng chính sách ó mt cách linh hot, gúp phn y mnh tiêu th
v giúp cho doanh thu tiêu th sn phm ca doanh nghip ng y c ng gia
tng.
3.6. Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
12
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
Công tác tổ chức bán hàng cũng là nhân tố rất quan trọng trong quá
trình tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp cho doanh nghiệp có thể đẩy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm. Công tác tổ chức bán hàng gồm những mặt sau:
+ Vế hình thc bán h ng : a dng hoá hình thc tiêu th sn phm l
mt gii pháp ti u, a sn phm n tay ngi tiêu dùng mi ni, mi
lúc. Mt doanh nghip nu s dng tng hp các hình thc bán h ng nh :
bán buôn, bán l, bán ti kho, bán qua i lý, bán h ng l u ng t t yu s
bán c nhiu sn phm hn l m t doanh nghip ch áp dng mt hình
thc bán h ng n l n o ó. m rng v chi m lnh th trng, các
doanh nghip cần phi t chc mt mng li các i lý phân phi sn
phm. Nu các i lý n y c m rng v ho t ng có hiu qu s giúp
cho công tác tiêu th sn phm c thun li, ng thời nâng cao doanh thu

cho doanh nghip
+ V mt t chc thanh toán : Vic áp dng nhiu hình thc thanh toán
khác nhau : thanh toán bng tin mt, bng séc, bng chuyn khon, thanh
toán h ng i h ng, thanh toán ngay, tr gúp, tr chm s to c hi cho
khách h ng n vi doanh nghip nhiu hn, ng thi doanh nghip s tìm
v khai thác c th trng tim nng. Nu ch áp dng mt hình thc
thanh toán n l, doanh nghip s gp nhiu khó khn trong công tác tiêu
th sn phm nht l trong iu kin hin nay. Mt khác trong công tác
thanh toán doanh nghip có nhng hình thc ng viên khách h ng thanh
toán nhanh, thanh toán ngay nh : s dng chit khu bán h ng, gi m giá
h ng bán c ng thu hút c khách h ng thúc y quá trình tiêu th sn
phm.
+ V các dch v sau bán h ng : trong các chi n lc ngn hn ca các
doanh nghip ch cn xut giao h ng cho n v mua v thu c tin v l
quá trình tiêu th có th coi nh l k t thúc c. Nhng mi doanh nghip
u mun tn ti v phát tri n lâu d i. Mu n vây, các doanh nghip phi áp
dng các dch v sau bán h ng nh : t vn tiêu dùng, bo h nh, b o dng,
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
13
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
sa cha các sn phm . ó l nh ng vic to ra cm giác t tin, thoi mái
cho khách h ng. L m t t các dch v sau bán h ng không ch giúp doanh
nghip có c doanh thu v l i nhun trc mt m còn giúp doanh nghi p
phát trin c trong c ch th trng.
Ngo i các y u t trên, doanh nghip còn phi quan tâm n mt s yu
t khác nh :
+ Qung cáo, gii thiu sn phm.
+ n nh v m rng th trng tiêu th.
Trên đây là những nhân tố ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Ngoài ra, đờng lối chính sách, phơng hớng phát triển kinh tế

của nhà nớc, các công cụ điều tiết vĩ mô, tình hình chính trị, sự phát triển của
cơ sở hạ tầng, trình độ dân trí cũng ảnh h ởng đến khả năng mở rộng hay
thu hep thị trờng tiêu thụ của một doanh nghiêp. Việc tính toán chính xác
mức độ ảnh hởng của từng nhân tố, đa ra cách giải quyết tối u là nhiệm vụ
hàng đầu của một doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp mới đạt đợc mục đích
kinh doanh của mình.
4. Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Để chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, hàng năm mỗi
doanh nghiệp đều phải lập cho mình hàng loạt các kế hoạch nh: kế hoạch sản
xuất, kế hoạch vật t, tiền vốn, kế hoạch tiền lơng, kế hoạch xây dựng cơ
bản... và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận quan trọng trong kế hoạch
tài chính của doanh nghiệp. Thực chất của việc lập kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm là việc doanh nghiệp dự đoán số lợng sản phẩm sẽ tiêu thụ, đơn giá bán
sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ đạt đợc trong kỳ kế hoạch.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn cho hoạt động sản xuất kinh
doanh thông suốt, quá trình tiêu thụ dễ dàng thì phải hết sức coi trọng việc
lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và có các căn cứ xác thực để lập kế hoạch
này một cách chính xác cụ thể. Thông qua tổ chức nguồn vốn, vật t daonh
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
14
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
nghiệp có thể chủ động tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức nguồn vốn, vật t
để đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp đợc tiến hành đúng kế hoạch,
đảm bảo đúng các quy định trong hợp đồng tiêu thụ sản phẩm.
Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm không đợc kế hoạch hoá chính xác
khoa học thì doanh nghiệp sẽ rơi vào thế bị động trong quá trình sản xuất
kinh doanh, sản xuất không phù hợp với thị trờng. Do không gắn với thị trờng
sẽ gây nên tình trạng bất ổn trong tiêu thụ sản phẩm. làm vốn lại ứ đọng, hiệu
quả sử dụng vốn thấp.

- Nội dung của kế hoạch tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm:
+ Số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch xác định theo công thức:
S
ti
= S
đ1
+ S
xi
- S
ci
Trong đó:
S
đ
: là số lợng sản phẩm kết d dự tính đầu kỳ kế hoạch
S
xi
: số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch
S
ci
: số lợng sản phẩm kết d dự tính cuối kỳ kế hoạch
i : loại sản phẩm tiêu thụ
Thông thờng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ thờng đợc
lập vào quý IV năm báo cáo, sản phẩm kết d dự tidnh bao gồm hai bộ phận: đó
là số lợng sản phẩm tồn kho tính đến 31/12 năm báo cáo và số lợng sản phẩm
đã xuất kho khách hàng nhng khách hàng cha chấp nhạn thanh toán. Số lợng
sản phẩm kết d đầu kỳ kế hoạch đợc tính theo công thức:
S
đ
= S
c3

+ S
x4
- S
t4
Trong đó:
S
c3
: Số lợng sản phẩm kết d thực tế cuối quý III năm báo cáo
S
x4
: Số lợng sản phẩm dự tính sản xuất trong quý IV năm báo cáo
S
t4
: Số lợng sản phẩm dự tính tiêu thụ trong quý IV năm báo cáo
Đối với số lợng sản phẩm kết d cuối kỳ, doanh nghiệp căn cứ vào tình
hình sản xuất, tiêu thụ thị trờng hoặc căn cứ vào số kết d thực tế cuối kỳ bình
quân của từng loại sản phẩm trong các năm trớc
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
15
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
+ Căn cứ vào số lợng sản phẩm tiêu thụ dự kiến và giá bán kế hoạch,
doanh thu tiêu thụ sản phẩm kế hoạch đợc xác định nh sau
T =
i =1
n
(S
ti
+ G
i
)

Trong đó:
T: Doanh thu về tiêu thụ sản phẩm của từng kỳ kế hoạch
S
ti
: Số lợng sản phẩm tiêu thụ
G: giá bán đơn vị sảnphẩm từng loại
i: số loại sản phẩm tiêu thụ
Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chính xác hay không có ảnh hởng
đến hàng loạt kế hoạch khác nhau của doanh nghiệp. Chính vì vậy, để kế
hoạch này đợc thực sự phát huy hết hiệu quả thì doanh nghiệp phải xác định
căn cứ chính xác và gắn bó mật thiết với tình hình cụ thể của doanh nghiệp.
II. Sự cần thiết phải sử dụng các giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy quá
trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
1. Mối quan hệ giữa tiêu thụ sản phẩm và tài chính doanh nghiệp.
1.1. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp.
Chúng ta đã biết, tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài
chính trong nền kinh tế, là một phạm trù kinh tế khách quan gắn liền với sự
ra đời của nền kinh tế hàng hóa tiền tệ.
Tài chính doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế dới hình
thức giá trị gắn liền với việc sử dụng và hình thành quỹ tiền tệ nhất định nảy
sinh trong quá trình phân phối, phục vụ cho mục đích nhất định.
Tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng không nhỏ đến tình hình tài chính của
doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực hiện đợc nhanh
chóng sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp tăng đồng thời tăng
vòng quay của vốn, nâng cao hiệu suất sử dụng vốn.
Doanh thu tiêu thụ tăng kéo theo lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp
cũng tăng. Lợi nhuận tăng lên sẽ làm tăng doanh lợi doanh thu, doanh lợi
tổng vốn tức là làm tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Đẩy mạnh
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
16

Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận dẫn đến vốn chủ sở hữu tăng,
khả năng thanh toán lãi vay của doanh nghiệp đợc cải thiện tốt hơn, tình hình
tài chính ổn định tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng quy mô vốn sản xuất,
thực hiện tái sản xuất mở rộng. Nh vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng
doanh thu sẽ cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp ngày càng vững
mạnh.
Ngợc lại, nếu sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ chậm chạp sẽ làm
giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, giảm vòng quay vốn lu động và giảm
vòng quay tổng vốn, công suất sử dụng tài sản cố định thấp. Giảm tiêu thụ
sản phẩm cũng đồng nghĩa với việc giảm lợi nhuận do đó làm giảm khả năng
sinh lời của doanh nghiệp, khả năng thanh toán lãi vay của doanh nghiệp
cũng bị ảnh hởng làm cho tài chính doanh nghiệp gặp khó khăn.
1.2.Vai trò của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Có thể khẳng định rằng trong hoạt động sản xuất kinh doanh vai trò
của tài chính doanh nghiệp ngày càng cao. Đối với mọi doanh nghiệp việc tối
đa hóa lợi nhuận là một trong những cái đích cần hớng tới của tài chính
doanh nghiệp. Nhng để đạt đợc điều này thì trớc hết phải thành công trong
việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó mới tạo tiền đề để tăng doanh
thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vai trò của tài chính doanh nghiệp đợc
thể hiện trên các điểm sau:
- Tài chính doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc tạo lập vốn,
đảm bảo đầy đủ và kịp thời vốn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu tiếp cận, chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng tiêu
thụ. Ngoài ra tài chính doanh nghiệp còn xác định đúng đắn các nhu cầu vốn
cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ và lựa chọn các
phơng pháp, hình thức thích hợp, sử dụng các công cụ đòn bẩy nh: lãi suất
cho vay, cổ tức khi phát hành trái phiếu, khai thác và huy động vốn từ bên
trong và bên ngoài, đáp ứng kịp thời các nhu cầu vốn cho hoạt động; từ đó
tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm đúng kế hoạch. Sản phẩm sản xuất ra chất

lợng tốt, kiểu dáng mẫu mã phong phú, khối lợng sản phẩm phù hợp với nhu
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
17
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
cầu thị trờng, dẫn đến sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ nhanh chóng với khối l-
ợng lớn.
- Tài chính doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng trong việc tổ chức sử
dụng vốn tiết kiệm và hiệu quả. Thông qua việc nghiên cứu đánh giá mọi mặt
thị trờng, tài chính doanh nghiệp lập các kế hoạch nh kế hoạch sản xuất kinh
doanh, kế hoạch vật t tiền vốn, kế hoạch xây dựng cơ bản, kế hoạch tiêu thụ
sản phẩm cũng nh lập các dự toán chi phí sản xuất kinh doanh và kế hoạch
giá thành sản phẩm. Nhờ có các kế hoạch này mà sản xuất của doanh nghiệp
luôn gắn liền với thị trờng, với nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Trên cơ sở dự
toán chi phí, kế hoạch giá thành và các kế hoạch khác, tài chính doanh
nghiệp thực hiện kiểm tra giám sát việc sử dụng vốn, đảm bảo sử dụng có
hiệu quả vật t tiền vốn, tiết kiệm chi phí, đảm bảo sự chỉ đạo đồng bộ, ăn
khớp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhờ vậy sản phẩm sản xuất ra có
giá thành hạ, đảm bảo chất lợng, kiểu dáng mẫu mã theo đúng thiết kế phù
hợp với nhu cầu chung nên dễ dàng thu hút đợc khách hàng và việc tiêu thụ
đợc nhanh chóng. Tài chính doanh nghiệp thông qua việc sử dụng vốn tiết
kiệm và có hiệu quả bằng cách xác định trọng điểm quản lý và sử dụng vốn
đúng đắn, phân phối vốn hợp lý để đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu vốn cụ
thể của từng khâu, từng bộ phận trong quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp luôn chủ động về vốn, đồng vốn đợc sử
dụng đúng mục đích. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có điều kiện nắm bắt thời
cơ và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng. Cùng với việc nâng
cao chất lợng sản phẩm, giá bán sản phẩm hạ trên cơ sở hạ giá thành thì việc
củng cố và nâng cao uy tín của doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện thuận lợi để
sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ dễ dàng hơn, tăng doanh thu và lợi
nhuận của doanh nghiệp. Bên cạnh đó tài chính doanh nghiệp còn sử dụng

công cụ giá bán, chiết khấu, quà tặng, bảo hành, vận chuyển lắp đặt sản
phẩm để thu hút khách hàng. Đây là một trong những biện pháp hữu hiệu
nhằm đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
18
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là vấn đề
quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp bởi nó ảnh hởng trực tiếp đến toàn
bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Song bên cạnh đó, tài chính doanh nghiệp cũng có ý nghĩa và giữ vai trò to
lớn đối với công tác tiêu thụ sản phẩm.
2. Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp và mở đầu cho một chu kỳ hoạt động mới. Nhờ
có tiêu thụ sản phẩm mà đồng vốn của doanh nghiệp lại trở về trạng thái ban
đầu của nó. Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp có thể sử dụng để trang trải
các khoản chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động nh: chi phí về nguyên
nhiên vật liệu, khấu hao máy móc thiết bị,trả lơng thởng cho CBCNV. Nhờ đó
mà quá trình tái sản xuất mới thực hiện đợc. Ngợc lại nếu không có doanh thu
bán hàng, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong vấn đề tìm nguồn trang trải chi
phí hoạt động, quá trình tái sản xuất sẽ bị gián đoạn, cuối cùng là donah
nghiệp sẽ bị đào thải ra khỏi nền kinh tế thị trờng. Nói nh vậy để thấy rằng tiêu
thụ sản phẩm không chỉ góp phần vào khả năng thực hiện tái sản xuất mở rộng
mà còn quyết định đến khả năng tồn tại của toàn doanh nghiệp.
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận, tăng thu
nhập cho CBCNV vì: Nếu công tác tiêu thụ đợc tiến hành nhanh chóng thì sẽ
rut ngắn đợc chu kỳ sản xuất kinh doanh, tránh gây lãng phí do ứ đọng vốn,
giảm đợc chi phí sử dụng vốn vay Do đó uy tín của doanh nghiệp tăng lên,
nhờ đó góp phần cải tiến và củng cố vị trí của doanh nghiệp, từ đó lại càng

thúc đẩy thêm khả năng tiêu thụ. Cũng từ việc đời sống của CBCNV đợc cải
thiện khiến cho ngời lao động gắn bó với doanh nghiệp hơn, động viên họ
làm việc có hiệu quả hơn.
Công tác tiêu thụ sản phẩm tren thị trờng không đơn thuần chỉ là việc
đem sản phẩm ra thị trờng để bán mà trớc khi sản phẩm đợc ngời tiêu dùng
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
19
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
chấp nhận doanh nghiệp đã phải đàu t rất nhiều cả về trí tuệ và công sức. Do
vậy để có đợc sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đẹp, phù hợp với thị hiếu của
ngời tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải cố gắng từ khâu điều tra nghiên cứu
thị trờng, trang bị máy móc thiết bị hiện đại, đào tạo tay nghề cho công nhân
và trình độ quản lý cho cán bộ quản lý, tổ chức công tác giới thiệu sản phẩm,
vận chuyển tổ chức kênh phân phối
Tiêu thụ sản phẩm đợc coi là yếu tố định hớng cho sản xuất, là tiêu
thức để đánh giá quqá trình tổ chức, quản lý sản xuất và cũng là để doanh
nghiệp đánh giá đợc chất lợng sản phẩm của mình vì tiêu thụ là cầu nối giữa
sản xuất và tiêu dùng, là thớc đo đánh già sự tin cậy của ngời tiêu dùng đối
với sản phẩm mà doanh gnhiệp sản xuất kinh doanh.
Với vai trò to lớn và quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm mà ở
bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trên thị tròng cũng đều quan tâm chú
trọng đến việc thúc đẩy công tác này. Hiện nay ở các doanh nghiệp công tác
tiêu thụ đã có sự chuyển biến đáng kể do đợc sự đầu t quan tâm của đảng,
nhà nớc và bộ máy quản lý doanh nghiệp.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
20
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
3. Một số biện pháp tài chính thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu.
Để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp hiện nay
thờng sử dụng một số biện pháp tài chính sau:

+ Chính sách giá cả:
Mặc dù trên thị trờng hiện nay, cạnh tranh bằng giá cả đang dần nhờng
chỗ cho cạnh tranh bằng chất lợng, song đây vẫn đợc coi là một công cụ tài
chính quan trọng góp phần đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, tăng
doanh thu. Việc giảm giá trong tiêu thụ sản phẩm đợc các doanh nghiệp đặc
biệt chú trọng. Việc giảm giá đợc thực hiện dới nhiều hình thức:
- Giảm giá cho những khách hàng thờng xuyên, khách hàng mua với
khối lợng lớn
- Giảm giá theo khối lợng sản phẩm
- Giảm giá theo kỳ hạn ngắn nh: tổ chức giảm giá nhân dịp hàng mới,
giảm giá nhân dịp khai trơng .nhằm thu hút khách hàng.
- Ngoài ra, doanh nghiệp có thể thực hiện giảm giá với một số đối tợng
khách hàng đặc biệt nh đối với học sinh, sinh viên
+ Chiết khấu bán hàng:
Hình thức này đợc dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm
của doanh nghiệp với khối lợng lớn hoặc thanh toán nhanh.Đó là việc công ty
khấu trừ cho khách hàng một số tiền tơng ứng với tỷ lệ phần trăm nhất định
tính trên giá trị hàng hoá mà khách hàng đã mua của doanh nghiệp. Thông
thờng khách hàng càng thanh toán nhanh hoặc càng mua hàng với khối lợng
lớn thì số tiền chiết khấu đợc hởng càng lớn, còn những khách hàng dây da
trả chậm sẽ bị phạt hoặc chịu lãi suất trên số tiền trả chậm tính theo lãi suất
tiền vay ngân hàng.
+ Hoa hồng cho các đại lý và cửa hàng ký gửi.
Mở rộng thị trờng tiêu thụ là vấn đề hết sức quan trọng góp phần đẩy
nhanh số lợng hàng hoá tiêu thụ. Trong công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ
thì các đại lý và cửa hàng ký gửi có vai trò rất lớn, vì vậy để mở rộng thị tr-
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
21
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
ờng tiêu thụ các doanh nghiệp phải quan tâm đến vấn đề trả hoa hồng cho các

cấp phân phối trung gian này. Hoa hồng mà doanh nghiệp trả cho các đại lý
là số tỷ lệ phần trăm trên doanh thu bán đợc tại mỗi đại lý để trả công cho
mỗi đại lý đó.
Số tiền hoa hồng này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng
tiêu tụ sản phẩm, phát triển mạng lới kinh doanh mà còn giúp doanh nghiệp
tiết kiệm đợc khoản chi phí thuê cửa hàng, trả tiền bảo quản sản phẩm hơn
nữa khách hàng lại có thể mua sản phẩm của doanh nghiệp tại bất cứ nơi nào.
Nh vậy có thể nói đây là công cụ hỗ trợ tiêu thụ hết sức quan trọng và tỏ ra
rất hiệu quả.
+ Chú trọng đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm.
Đây là nhân tố ảnh hởng đến doanh thu, chất lợng sản phẩm tốt, không
ngừng đợc cải thiện với giá cả phải chăng là nhân tố quyết định khả năng
cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, nó có liên quan chặt chẽ đến uy tín
của doanh nghiệp, là điều kiện sống còn của doanh nghiệp nếu muốn phát
triển trong điêu kiện hiện nay.
Chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, các doanh
nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của mình. Bởi vậy doanh nghiệp phải luôn luôn gắn với thị trờng, chủ động
đối phó với những biến động của nhu cầu thị trờng để kịp thời điều chỉnh và
tổ chức sản xuất, đáp ứng những đòi hỏi của thị trờng.
Khối lợng sản phẩm đa ra tiêu thụ phải dựa trên kết quả công tác
nghiên cứu thị trờng, bám sát nhu cầu thị trờng. Việc điều tra nghiên cứu thị
trờng một cách thờng xuyên và nghiêm túc là điều kiện để doanh nghiệp có
chính sách sản phẩm đúng đắn, thay đổi cải tiến sản phẩm phù hợp với những
yêu cầu của thị trờng, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Để tăng khối lợng
sản phẩm sản xuất và tiêu thụ thì trớc hết trong sản xuất doanh nghiệp phải
tăng khối lợng sản phẩm bằng cách nâng cao năng suất lao động. Muốn vậy
thì doanh nghiệp phải:
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
22

Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
- Thờng xuyên đầu t mua sắm, đổi mới máy móc thiết bị và cần phải
có kế hoạch chủ động đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ công nhân, cán bộ
quản lý.
- Sử dụng các biện pháp kinh tế nhằm khuyến khích tinh thanàh hăng
hái lao động sản xuất của công nhân.
Ngày nay, khả năng thanh toán của ngời dân đã tăng lên, những tiến
bộ kỹ thuật công nghệ đợc áp dụng vào sản xuất ngày càng nhiều đòi hỏi mỗi
doanh nghiệp phải sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao hơn, hình
thức đẹp hơn và tiện dụng hơn. Nâng cao chất lợng sản phẩm tiêu thụ là biện
pháp có tính chất chiến lợc bởi qua đó uy tín của doanh nghiệp đợc nâng lên
tạo điều kiện tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm. Để nâng cao chất lợng sản phẩm
đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng đổi mới máy móc thiết bị, đổi mới dây
chuyền sản xuất, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất để không
ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, sản phẩm ngày càng đa dạng về chủng
loại, phong phú về kiểu dáng và ngày càng tiện dụng để sản phẩm doanh
nghiệp bán nhanh nhất với số lợng nhiều nhất.
+ Đa dạng hoá các hình thức thanh toán.
Để tạo thế mạnh trong cạnh tranh, doanh nghiệp nên áp dụng nhiều
hình thức thanh toán nh: thanh toán bằng tiền mặt, bằng séc, ngân phiếu,
thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán trớc để tạo sự linh hoạt trong quan hệ
mua bán, tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm vừa đảm bảo an toàn cho tài sản,
tiền vốn của doanh nghiệp thông qua các điều kiện bắt buộc trong các hợp
đồng thanh toán.
Tất cả các biên pháp tài chính kể trên đều đem lại hiệu quả cao trong
công tác tiêu thụ sản phẩm nếu biết kết hợp chúng một các hài hoà.
Chức năng cơ bản của doanh nghiệp là sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
trong đó công tác tiêu thụ sản phẩm quyết định đến sự thành công hay thất
bại trong sản xuất kinh doanh đặc biệt là cạnh tranh ngày càng trở nên gay
gắt trong nền kinh tế thị trờng. Phải coi trọng và nhận thức đúng đắn vấn đề

Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
23
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
tiêu thụ sản phẩm thì mới có thể tổ chức công tác này một cách khoa học và
hiệu quả.
+ Một số biện pháp khác.
Trên đây là một số các biện pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh
công tác tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên doanh nghiệp cũng cần phải vận dụng
linh hoạt các thu pháp Marketing để giúp công tác tiêu thụ sản phẩm đạt
đựoc hiệu quả cao hơn.
+Quảng cáo: Đây là cách tốt nhất để khách hàng biết đến sản phẩm
hàng hoá của doanh nghiệp, thông qua quảng cáo để thúc đẩy, khơi dậy nhu
cầu tiêu dùng của khách hàng và làm tăng sức mua của họ, từ đó thúc đẩy
tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ.
+ Nghệ thuật bán hàng: Trong kinh doanh bán hàng cũng là nghệ thuật
đòi hỏi các doanh nghiệp, nhất là các nhân viên bán hàng cần có sự học hỏi,
nâng cao tình độ, xử lý linh hoạt các trờng hợp trong quá trình bán hàng để
nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nghệ thuật bán hàng bao gồm: Nghệ thuật
chiêu khách và nghệ thuật chiêu hàng, trong đó:
- Nghệ thuật chiêu khách: là cách thức tác động đến t tởng nhận thức,
tình cảm của khách hàng từ đó gây niềm tin và thiện cảm của khách hàng đối
với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp dẫn đến kết quả là khách
hàng mau sản phẩm của doanh nghiệp.
- Nghệ thuật chiêu hàng: là cách thức tác động đến khách hàng bằng
hình ảnh và sản phẩm để khách hàng hiểu biết thêm về sản phẩm của công
ty, từ đó mà quyết định mua hàng.
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
24
Chuyờn thc tp Khoa: Ngõn hng Ti chớnh
CHƯƠNG II

Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại
công ty CP LHTP Hà Tây
I. Khát quát tình hình tổ chức ở công ty CP LHTP Hà Tây.
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty.
- Tên Công ty: Công ty cổ phần liên hiệp thực phẩm Hà Tây.
- Trụ sở chính: Tại số 267 Quang trung, thành phố Hà Đông, Hà Tây
- Chủ doanh nghiệp: Bà Nguyễn Thị Phợng
+ Chức vụ: Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc công ty.
+ Học vị: Kỹ s hoá thực phẩm, cử nhân kinh tế.
- Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp.
+ Quyết định thành lập: Công ty đợc thành lập theo quyết định số 467/
QĐ-UBHC ng y 02/10/1971 c a UBHC tỉnh H Tây,đến ng y 01/02/2005 đ -
ợc sự đồng ý của UBND tỉnh Hà Tây sắp xếp lại doanh nghiệp từ doanh
nghiệp nhà nớc sang Công ty cổ phần và nay gọi là Công ty CP LHTP Hà
Tây.
+ Vốn điều lệ: 9315000000 VND
+ Nghành nghề kinh doanh: Rợu, bia, nớc giải khát
- Loại hình doanh nghiệp (hình thức sở hữu): Công ty cổ phần nhà nớc
giữ 50% vốn.
- Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh: rợu, bia, nớc giảI khát bánh kẹo
các loại.
- Lịch sử phát triển của công ty qua từng thời kỳ: Công ty nằm dọc
theo quốc lộ 6 Hà Nội đi Hoà Bình và hớng Tây Bắc, tiếp giáp với
thủ đô Hà Nội, có rất nhiều thuận lợi trong quá trình hoạt động kinh
doanh của công ty. Đặc biệt nằm giữa thành phố Hà Đông, Hà Tây,
mạng lới giao thông thuận lợi nên việc phát triển thị trờng trong
thành phố và các tỉnh lân cận đợc thuận lợi.
- Chức năng của công ty:
Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A
25