Tài liệu HỘI THÀO THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở THÍCH NGHI ĐỂ PHÁT TRIỂN pptx

HỘI THÀO THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở THÍCH NGHI ĐỂ
PHÁT TRIỂN
Hộithảothị trường nhà ở
Thích Nghi Để Phát Triển
Trình bày: Nguyễn Nguyên Thái
Phó Giám Đốc, CB Richard Ellis Vietnam
Tháng 7/2008
CB Richard Ellis | Page 2
Tổng Quan Về Kinh Tế -Biến Động
Lãi suất
Lạm phát
Tiềntệ
Thâm hụtthương mại
Đầutư trựctiếpnước ngoài
Tăng trưởng
Giá vàng
Giá xây dựng
Chứng khoán
Tổng thu nhập
Giá dầu

CB Richard Ellis | Page 3
Tổng Quan Về Kinh Tế ViệtNam
18.880.000
đồng/lượng(6/08 )
16.100.000
đồng/lượng (12/08 )
12.240.000
đồng/lượng(12/08 )
Giá vàng
16.049 - 16.80015.948 - 16.02615.628 - 16.000Tỷ suất
(USD/ Đồng)
2006 2007 2008
6 tháng đầunăm
Mứctăng trưởng 8,2% 8,3% Dựđoán 7% - cả
năm
Lãi suất cho vay 9,3% - 12,8%/năm 14% - 16%/năm 18% - 21%/năm
Mứclạm phát 7,5% 7,3% 18,5%
Thâm hụtmậudịch 4,8 tỷ USD 14,1 tỷ USD 14,7 tỷ USD
Vốn đầutư nước
ngoài
10,2 tỷ USD 20,3 tỷ USD 31,6 tỷ USD
CB Richard Ellis | Page 4
Tổng Quan Về Kinh Tế -TínHiệuKhả Quan
Lãi suất
Lạm phát
Tiềntệ
Thâm hụtthương mại
Đầutư trựctiếpnước ngoài
Tăng trưởng
Giá vàng

Giá xây dựng
Chứng khoán
Tổng thu nhập
Giá dầu
CB Richard Ellis | Page 5
Các Dự Án CănHộĐã/Sắp Bàn Giao Nhà
-16%
-18%
-5%
-13%
Giá bán
Năm
The Lancaster Avalon the Manor Saigon Pearl
The Lancaster
2,050 2,150 2,950 4,500 6,000 5,200
Avalon
2,089 2,600 4,300 5,800 5,500
the Manor
1,200 1,400 1,850 2,600 3,300 2,700
Saigon Pearl
1,100 1,400 2,800 3,600 2,800
2004 2005 2006 2007 Q1/08 July/08
Giá bán cănhộ không giảm nhiềutạicácdự án đã/chuẩnbị bàn giao nhà
như các dự án khác có thểđến 40%
CB Richard Ellis | Page 6
Dự Án CănHộĐưaRa BánTừ Năm 2001
Bán 100%
Bán 30%
CB Richard Ellis | Page 7
Số Lượng CănHộĐãBánNăm 2005 - 2008

Số căn hộ đã bán trong 3 năm vừa qua
6336
9415
12849
2350
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
2005 2006 2007 1st F/08
Số căn hộ
2,35012,8499,4156,336
6 tháng đầu
‘08200720062005
CB Richard Ellis | Page 8
Số Lượng CănHộ Dự Kiến Bán 2008 - 2012
Số lượng căn hộ
(2008 - 2012)
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
2008F
2nd half

2009F 2010F 2011F 2012F
22.50020.00018.50010.0007.000
2012201120102009
6 tháng cuối
năm2008
CB Richard Ellis | Page 9
Bản Đồ Các Dự Án CănHộ TP.HCM
đến tháng 6/2008
CB Richard Ellis | Page 10
MộtSố Dự Án ĐiểnHình
Ba Dự Án ĐãKhởiCôngTrongNăm 2008
CB Richard Ellis | Page 11
 Chủđầutư: Công Ty Nam Long
 Tổng diệntích:23.500 m
2
 Tổng số cănhộ: 612 căn nhà phố &
villa, 1.500 cănhộ.
 Loạicănhộ: chủ yếutừ 47 - 66m
2
,
mộtsố căncódiện tích đến 247m
2
 Giá bán : 1.000 - 1.200 USD/m
2
 Tình hình xây dựng: hoàn thành phần
móng.
 Khởi công: tháng 5/2008
 Dự kiến hoàn thành: Quý 3/2009
 Tiệních: 6 thang máy, gas trung tâm,
điệnthoại, truyền hình cáp, internet,

bảovệ và tiếptân
AN VIÊN
Tân Thuận Đông, Q.7, TP.HCM
Dự Án ĐiểnHình
CB Richard Ellis | Page 12
E HOME
Dương Đình Hội, Phước Long B, Q.9, TP.HCM
 Chủđầutư: Nam Long ADC
 Tổng diệntích: 2 héc ta, 3 tòa nhà
 Tổng số cănhộ: 312 căn
 Loạicănhộ: 2 - 3 phòng ngủ,
chủ yếutừ 48 - 70m
2
 Giá bán: 730 USD/m
2
 Khởi công: 4/2008
 Bắt đầubán: 28/6/2008
 Dự kiến hoàn thành: 8/2009
 Tiệních: điệnthoại, truyềnhìnhcáp,
internet.
Dự Án ĐiểnHình
CB Richard Ellis | Page 13
PHÚ LỢI 1
NguyễnVăn Linh, Q.8, TP.HCM
 Chủđầutư : Sacomreal & Hai Thành
 Tổng số cănhộ: 330 căn
 Loạicănhộ: 2 & 3 phòng,
69 - 105 m
2
 Giá bán: 12.000.000 đồng/m

2
 Khởi công: 5/2008
 Bắt đầubán:31/5/ 2008
 Dự kiến hoàn thành: cuốinăm 2009
 Tiệních: 12 thang máy, điệnthoại,
truyền hình cáp, internet, bảovệ.
Dự Án ĐiểnHình
CB Richard Ellis | Page 14
YếuTố NàoMangLạiKếtQuả?
Giá bán phù hợp
từ 10 triệu đồng/m
2
- 18 triệu đồng/m
2
. Giá trị cănhộ từ
600 triệu đồng - 1,5 tỷđồng.
Diệntíchtốt
từ 50m
2
-70m
2
Phương thức thanh toán hợplý
nhiềugiađìnhcóthể trả tiềnmặt.
Tiến độ xây dựng tốt
ít nhất hoàn thành móng, khách hàng muốnnhận
nhà vào ngày chính xác.
Giao thông thuậntiện
Nhu cầuthật
từ các gia đình cầncănhộđểởnhưng không thể mua nổivới
giá trên 2.000 USD/m

2
hoặcdiện tích lớn (trên100m
2
)
CB Richard Ellis | Page 15
Hạ tầng ngày càng hoàn thiện làm vị trí
không còn quá quan trọng
.
Vị Trí Có Còn Độc Tôn?
 Vị trí chiếnlượcphảitrả giá rất đắt.
 Không ở trung tâm nhưng đilạidễ dàng.
 Cơ sở hạ tầng sẽđược hoàn thành.
 Xu hướng xa trung tâm của các khách thuê văn phòng.
CB Richard Ellis | Page 16
Vị trí của các tòa nhà văn phòng ngoài trung tâm
CB Richard Ellis | Page 17
Tại Sao Khách Hàng Nên Mua Nhà Lúc Này?
 Mua đượcgiátốthơnnăm ngoái.
 Nhiềulựachọnhơn.
 Có thể theo dõi tiến độ thi công và kiểmchứng chính xác
ngày nhậncănhộ.
 Dựđoán giá bán sẽ tăng nhanh khi thị trường hồiphục.
CB Richard Ellis | Page 18
Loại Khách Hàng
nào chiếm đasố?
CB Richard Ellis | Page 19
Khách Hàng CủaCácDự Án Trên Là Ai?

Những ngườilần đầutiênmuanhà:
•Những cặpvợ chồng mớicưới.

•Những gia đìnhcó1 hoặc2 con.
•Những gia đình đãtíchlũytiềnmặt trong nhiềunăm.
 Những cặpvợ chồng về hưu.
 Mua nhà để ở sẽ chiếmtỷ lệ lớn.
CB Richard Ellis | Page 20
Nhà ĐầuCơ -MuaĐể Bán Lại
 Những nămtrước, thị trường có đến 80% - 90% giao dịch
vớimục đích đầucơ - không bình thường.
 Tín dụng siếtchặt, lãi vay cao đến21%
 Rủi ro cao, giá bán tăng không nhiều.
⇒
Đasố nhà đầucơđãrờithị trường
CB Richard Ellis | Page 21
NgườiMuaĐể Cho Thuê
 Số tiềnbỏ ra lớn.
 Lợinhuận cho thuê thấp, lạm phát cao
• HV Plaza-Q5, 27F, 130m
2
: giá mua 270.000 USD, cho
thuê được 1.500 USD, lợinhuận cho thuê 8%
• Villa Riviera-Q2, giá mua 1.500.000 USD, cho thuê được
4.300 USD, lợinhuận cho thuê 3.5%
⇒
Hiện nay hầunhư không có nhiềugiaodịch dạng này.
CB Richard Ellis | Page 22
ViệtKiềuVàNgườiNướcNgoài
 Tính đến tháng 1/2008, chỉ có khoảng 130 ViệtKiềumua
nhà tạiViệt Nam theo nghịđịnh 90-Luật Nhà Ở, chủ yếu ở
TP.HCM.
 Nghịđịnh 90 đang đượcsửa đổi để mở rộng đốitượng

ViệtKiều mua nhà.
 Nghị quyếtthíđiểmchongườimuacănhộ tạiViệtNam
đã đượcquốchội thông qua ngày 22/5/2008.
 Có khoảng 10.000 trong 80.000 ngườinước ngoài đủ
điềukiện mua nhà.
 Đế
nnay số lượng giao dịch cho 2 đốitượng này rấtkhiêm
tốnvàsẽ không có thay đổilớn trong ngắnhạn.
CB Richard Ellis | Page 23
NgườiMuaĐể ở Nhóm Khách
Hàng Trung Cấp-Họ MuốnGì?
CB Richard Ellis | Page 24
Khách Hàng Mua ở MuốnGì?
Developer
En Bloc Investor
End Purchaser
End Occupier
(Tenant)
 Giá giảmvàđiềukiện thanh toán ưu đãi
 Thời điểm, điềukiện và phí sang nhượng
 Chính sách giá theo thờigian
 Mãi lựccủathị trường trong ngắnhạn
Tiệníchcủadự án và bên trong
cănhộ
Quy trình và năng lựcquảnlý
(an ninh)
Retail Investor
Mứcgiáthị trường trong tương lai (dài hạn)
Tiến độ xây dựng
Thời điểm bàn giao cănhộ

Chấtlượng xây dựng (nộithất)
Hoàn thiệnvàthiếtbị bao gồm trong giá bá
n
 Các dịch vụđi kèm: giặt ủi, thay drap …
 Phí dịch vụ