Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing

CHƯƠNG 4

CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

Tháng 3/2020


MỤC TIÊU CHƯƠNG
 SV hiểu được vai trị, vị trí của chiến lược kênh phân
phối hoạt động marketing

 SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược
trong xây dựng và quản lý kênh phân phối

62


NỘI DUNG CHƯƠNG
 Quan điểm về chiến lược kênh
 Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến

lược của doanh nghiệp
 Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối
 Chiến lược trong quản lý kênh phân phối

63

1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP
 Định nghĩa chiến lược KPP
 Các quyết định phân phối cơ bản

64


2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN
LƯỢC CỦA DN
 Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh
nghiệp
 Chiến lược kênh phân phối và marketing mix

65


3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP
 Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh
 Định vị và thiết kế kênh
 Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh
 Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc

66


4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP
 Sự chặt chẽ của quan hệ kênh
 Khuyến khích thành viên kênh

 Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh
 Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh

67