Tài liệu Chiến thuật marketing vùng lân cận” ppt

Chiến thuật marketing vùng lân cận”
Đối với một doanh nghiệp tư
nhân nhỏ, một trong những
cách hiệu quả nhất để bạn có
thể trở thành một công ty có
vốn đầu tư lớn và có tên tuổi
trên thị trường là phải biết tận
dụng sức mạnh vốn có của
mình một cách đúng lúc. Vũ khí
bí mật của bạn là gì?Marketing
những vùng lân cận và xây
dựng một chiến lược hiệu quả
là một cách để có được thành
công. Hãy vận dụng tính sáng
tạo và khả năng marketing của
mình để thu hút những khách
hàng trong khu vực xung
quanh mình!

Chiến lược marketing vùng lân
cận là một hệ thống tập trung
vào việc xây dựng công việc
kinh doanh trong một bán kính
hẹp. Chiến thuật này sẽ áp
dụng những gì mà bạn tạo ra trong bốn bức tường doanh nghiệp của bạn và “t g ập trung hoá” vào những tần
lớp mà có thể ảnh hưởng lớn nhất đến ngành nghề kinh doanh của bạn. Phương pháp marketing vùng lân
cận có mục đích hướng những chiến lược của bạn vào các phương thức đã có sẵn như: nhân viên, sản
phẩm, dịch vụ và cơ sở dữ liệu khách hàng hay những chiến lược bán hàng trong vùng. Phát triển những yếu
tố này sẽ giúp bạn sử dụng những công cụ trên làm đòn bẩy, đưa công ty bạn lên một tầm phát triển cao hơn,
đồng thời còn giúp việc bán hàng tăng trưởng một cách bền vững.

Khởi đầu

Vậy thì bạn nên bắt đầu từ đâu? Một điều hiển nhiên là bạn sẽ bắt đầu bằng việc tự mình là một người bạn
hay hàng xóm tốt. Hãy duy trì sự xuất hiện thường xuyên của sản phẩm. Hãy luôn giữ mọi thứ trông đẹp mắt
và mang tính chuyên nghiệp cao. Một công ty mà không được giữ gìn một cách gọn gàng, sạch đẹp thì sẽ tạo
nên ấn tượng không tốt với khách hàng. Ấn tượng đầu tiên thực sự có giá trị và đáng phải quan tâm.

Tiếp theo, hãy tìm kiếm những cơ hội để tham gia vào các chức năng của việc marketing “vùng lân cận”,
giống như là tài trợ cho một giải bóng nhỏ, tổ chức bữa tiệc nhỏ cảm ơn những khách hàng, tham gia vào các
chương trình của cộng đồng như ở nhà thờ, các lễ hội ở địa phương hay gây quỹ từ thiện, thể hiện rơ rằng
bạn quan tâm và chăm sóc đến những người lính cứu hoả và cảnh sát ở khu vực bạn sinh sống bằng cách tài
trợ một ngày bán hàng giảm giá đặc biệt cho họ… Những hoạt động này cũng là một cách marketing rất tốt ở
gần khu vực bạn sinh sống.

Phát triển ý tưởng

Một trong những cách có hiệu quả nhất mà bạn có thể làm là tạo ra một chiến lược marketing náo động và
nhộn nhịp nhưng tất nhiên là không nên quá tốn kém. Hãy cố gắng đưa ra những chiến lược marketing có chi
phí ít tốn kém nhất mà lại có hiệu quả.

Sau đây là một ví dụ điển hình: tôi có một người bạn có một quán cafe nhỏ với chỉ 20 chiếc bàn. Một trong
những chiếc bàn này được đặt gần cửa và không ai muốn ngồi gần đó. Một người bạn của tôi quyết định gắn
lên đó một khẩu hiệu “chiếc bàn không được ưa thích nhất trong quán”. Nếu bạn chọn ngồi ở đó thì bạn sẽ
được giảm 50% chi phí. Vậy anh ta thu được gì? Sự sáng tạo của anh ấy đã tạo ra một sự nổi bật về quán
café trong khu vực đó, mọi người ở xung quanh khu vực này đều bàn về quán cà phê và vị trí ở nơi đây vì họ
ngồi ở đó cả tối và gọi bữa ăn tối nhưng chỉ phải trả một nửa số tiền. Đôi khi có người ngồi đợi đến 45 phút
để được ngồi vào bàn đó. Phương pháp marketing “nội bộ” này là một phương pháp quảng cáo bằng truyền
miệng trong khu vực không tốn quá nhiều tiền để quảng bá về sản phẩm của mình mà lại rất có hiệu quả.

Nếu bạn thiếu tính sáng tạo để phát triển các ý tưởng marketing “vùng lân cận” theo cách riêng của bạn thì
cũng đừng lo lắng vì còn có một một số nguồn khác giúp bạn. Một trong những cách tốt nhất mà tôi vừa tìm
thấy là cuốn sách Bách Khoa Toàn Thư của Tom Feltenstein có tiêu đề “401 Chiến Thuật Khuyến Mãi Đã
Được Minh Chứng”.

Tóm lại, bạn cũng không cần phải có một quỹ quá lớn dành cho quảng cáo hay thuê một công ty quảng cáo
giúp bạn cạnh tranh với các công ty có quỹ khổng lồ giành cho quảng cáo. Chiến thuật marketing “vùng lân
cận” đang cạnh tranh rất tốt với những khuynh hướng marketing trước đây. Đây là một chiến lược có liên hệ
chặt chẽ với các mối quan hệ, tính sáng tạo, buôn bán lớn, có những nhân viên giỏi, hiểu biết rơ về khách
hàng và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Chiến thuật marketing “vùng lân cận” hiệu quả là một trong
những yếu tốt cốt lơi và quan trọng nhất dẫn đến sự thành công của các doanh nghiệp và hiện này có những
công ty có số vốn lên tới hàng tỷ đôla cũng đang sử dụng phương pháp này. Việc tiến hành chiến lược
marketing thành công còn khó hơn nhiều so với việc viết một tấm séc để thuê quảng cáo.
(Bwportal.com)