Chiến thuật marketing “vùng lân cận”

Chiến thuật marketing “vùng lân cận”
Đối với một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, một trong những cách hiệu quả nhất để bạn có
thể trở thành một công ty có vốn đầu tư lớn và có tên tuổi trên thị trường là phải biết tận
dụng sức mạnh vốn có của mình một cách đúng lúc. Vũ khí bí mật của bạn là gì?
Marketing những vùng lân cận và xây dựng một chiến lược hiệu quả là một cách để có
được thành công. Hãy vận dụng tính sáng tạo và khả năng marketing của mình để thu hút
những khách hàng trong khu vực xung quanh mình!
Brad Kent hiện đang là Chủ tịch kiêm Giám
đốc điều hành của SmartleadsUSA LLC –
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ e-mail trực
tuyến và chuyên ngành, có trụ sở tại Cảng
Palm, Florida. Bài viết trên là những kinh
nghiệm ông chia sẻ cùng tạp chí Forbes
Chiến lược marketing vùng lân cận là một hệ thống tập trung vào việc xây dựng công việc
kinh doanh trong một bán kính hẹp. Chiến thuật này sẽ áp dụng những gì mà bạn tạo ra
trong bốn bức tường doanh nghiệp của bạn và “tập trung hoá” vào những tầng lớp mà có
thể ảnh hưởng lớn nhất đến ngành nghề kinh doanh của bạn. Phương pháp marketing vùng
lân cận có mục đích hướng những chiến lược của bạn vào các phương thức đã có sẵn như:
nhân viên, sản phẩm, dịch vụ và cơ sở dữ liệu khách hàng hay những chiến lược bán hàng
trong vùng. Phát triển những yếu tố này sẽ giúp bạn sử dụng những công cụ trên làm đòn
bẩy, đưa công ty bạn lên một tầm phát triển cao hơn, đồng thời còn giúp việc bán hàng
tăng trưởng một cách bền vững.
Khởi đầu
Vậy thì bạn nên bắt đầu từ đâu? Một điều hiển nhiên là bạn sẽ bắt đầu bằng việc tự mình là
một người bạn hay hàng xóm tốt. Hãy duy trì sự xuất hiện thường xuyên của sản phẩm.
Hãy luôn giữ mọi thứ trông đẹp mắt và mang tính chuyên nghiệp cao. Một công ty mà
không được giữ gìn một cách gọn gàng, sạch đẹp thì sẽ tạo nên ấn tượng không tốt với
khách hàng. Ấn tượng đầu tiên thực sự có giá trị và đáng phải quan tâm.
Tiếp theo, hãy tìm kiếm những cơ hội để tham gia vào các chức năng của việc marketing
“vùng lân cận”, giống như là tài trợ cho một giải bóng nhỏ, tổ chức bữa tiệc nhỏ cảm ơn
những khách hàng, tham gia vào các chương trình của cộng đồng như ở nhà thờ, các lễ hội

ở địa phương hay gây quỹ từ thiện, thể hiện rõ rằng bạn quan tâm và chăm sóc đến những
người lính cứu hoả và cảnh sát ở khu vực bạn sinh sống bằng cách tài trợ một ngày bán
hàng giảm giá đặc biệt cho họ… Những hoạt động này cũng là một cách marketing rất tốt
ở gần khu vực bạn sinh sống.
Phát triển ý tưởng
Một trong những cách có hiệu quả nhất mà bạn có thể làm là tạo ra một chiến lược
marketing náo động và nhộn nhịp nhưng tất nhiên là không nên quá tốn kém. Hãy cố gắng
đưa ra những chiến lược marketing có chi phí ít tốn kém nhất mà lại có hiệu quả.
Sau đây là một ví dụ điển hình: tôi có một người bạn có một quán cafe nhỏ với chỉ 20
chiếc bàn. Một trong những chiếc bàn này được đặt gần cửa và không ai muốn ngồi gần
đó. Một người bạn của tôi quyết định gắn lên đó một khẩu hiệu “chiếc bàn không được ưa
thích nhất trong quán”. Nếu bạn chọn ngồi ở đó thì bạn sẽ được giảm 50% chi phí. Vậy
anh ta thu được gì? Sự sáng tạo của anh ấy đã tạo ra một sự nổi bật về quán café trong khu
vực đó, mọi người ở xung quanh khu vực này đều bàn về quán cà phê và vị trí ở nơi đây vì
họ ngồi ở đó cả tối và gọi bữa ăn tối nhưng chỉ phải trả một nửa số tiền. Đôi khi có người
ngồi đợi đến 45 phút để được ngồi vào bàn đó. Phương pháp marketing “nội bộ” này là
một phương pháp quảng cáo bằng truyền miệng trong khu vực không tốn quá nhiều tiền để
quảng bá về sản phẩm của mình mà lại rất có hiệu quả.
Nếu bạn thiếu tính sáng tạo để phát triển các ý tưởng marketing “vùng lân cận” theo cách
riêng của bạn thì cũng đừng lo lắng vì còn có một một số nguồn khác giúp bạn. Một trong
những cách tốt nhất mà tôi vừa tìm thấy là cuốn sách Bách Khoa Toàn Thư của Tom
Feltenstein có tiêu đề “401 Chiến Thuật Khuyến Mãi Đã Được Minh Chứng”.
Tóm lại, bạn cũng không cần phải có một quỹ quá lớn dành cho quảng cáo hay thuê một
công ty quảng cáo giúp bạn cạnh tranh với các công ty có quỹ khổng lồ giành cho quảng
cáo. Chiến thuật marketing “vùng lân cận” đang cạnh tranh rất tốt với những khuynh
hướng marketing trước đây. Đây là một chiến lược có liên hệ chặt chẽ với các mối quan
hệ, tính sáng tạo, buôn bán lớn, có những nhân viên giỏi, hiểu biết rõ về khách hàng và đáp
ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Chiến thuật marketing “vùng lân cận” hiệu quả là một
trong những yếu tốt cốt lõi và quan trọng nhất dẫn đến sự thành công của các doanh nghiệp
và hiện này có những công ty có số vốn lên tới hàng tỷ đôla cũng đang sử dụng phương

pháp này. Việc tiến hành chiến lược marketing thành công còn khó hơn nhiều so với việc
viết một tấm séc để thuê quảng cáo.