Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế

CTK.9/13 International Marketing 1
Chương 7
Các phương thức xâm nhập
thị trường quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 2
Nội dung cơ bản

Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường QT

Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập
thị trường quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 3
Chi nhánh thuộc sở hữu công ty
o
Mua lại công ty ở nước ngoài
o
Xây dựng mới
Nhóm hợp đồng
o
Nhượng quyền
o
HĐ sản xuất ở nước ngoài
o
Liên doanh
Nhóm xuất khẩu
o
XK gián tiếp
o
Hợptác XK
o
XK trực tiếp

Mức tham gia, Rủi ro, Kinh nghiệm,
Vốn đầu tư, Nỗ lực, Thời gian, Lợi nhuận
Cao
Thấp
1. Các phương thức chủ yếu
xâm nhập thị trường quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 4
1.2 Nhóm phương thức xuất khẩu

Xuất khẩu gián tiếp: Qua một trung gian (nhà quản lý XK,
nhà buôn thương mại, môi giới) có chi nhánh ở thị trường
nước chủ nhà.

Hợp tác xuất khẩu: Thỏa thuận đồng ý sử dụng các mạng
lưới phân phối của đối tác nhằm bán các SP của các nhà
XK hoặc hợp tác trong đồng nghiên cứu, xúc tiến và các
hoạt đồng khác.

Trực tiếp: Xây dựng tổ chức của công ty và bán SP thông
qua các trung gian ở thị trường nước ngoài.
CTK.9/13 International Marketing 5
1.2 Nhóm phương thức hợp đồng
Nhượng quyền
HĐ sản xuất
ở nước ngoài
Liên doanh