423 hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường EU tại tổng công ty thương mại hà nội

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:

 !"#$%&"'()!*)!*+
',-./(*012 345642/78 9
:+*;1(!((<*=
2 >
0?2*@(('A'B
CD#!EF9BC1G" HIJK/H
'/?(L( D"G((
! 9&:>MD/$BC#N
" H"O/L?'#?B/&P
*+(*/#$(<"LF:
Q>J"*O(<'&*"C '
BC$Q"O#R& A>
0<("O##(& AA=2 S(
T1/"L /&#?( T "*O"" 
#( TBC&"$*OPBC>='
*OU " #( T&"$E"*OB
C&0?2*>JC 'BC'1G "'
"OP( DVWPX@">
0(1BC/'BC1G
DH"O DY(/?F(A?
*+LX&1(F'*>0<
? F?'BC (?AB:T
("" <$OZBC (

1
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
?>-/$:B:?#*$#$YE
D&A$OZ>A$OZ
8[1GYF?:"O* \/Y1(*OQ
F' "LDC '
BC&>
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:
A$OZBC"B:#!
E(182[>
JPB&A$OZBC/E(
]*O(!@E9*%('^ 
A$OZBC'#X*%6_$'/
U   *OE`! #VF)P'
BC'#X*%6_&;*#$(<
&:1>=AU E:!& A"“Hoàn thiện
quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường EU tại
Tổng công ty Thương Mại Hà Nội”.
0:*O!#N" #(`*+"V"
$ABC&(=2  E
&BC'9*>
[?!&:#NA$O
ZBCABC T'
'-)1-*+a'2>=Q?(*O*:
(L?BC T/bLX
&*%>[1G/Q?(D
? #HBC T'&B*b
L(X&Q#?C 1#?(>

2

GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu:
1.3.1. Mục tiêu chung:
2!A$OZBC'#X*%6_/
+#9*QX* #?(AB
C'&1QH >
1.3.2. Mục tiêu cụ thể:
c+#9"V":BCBC'>
c0(($'BC&1(H >
c2!QL?*9A$OZBC
&-)1-a2>
c8(X*+*?(&<A$O
ZBC'#X*%6_>
1.4. Phạm vi nghiên cứu:
c=:dM(B:"A$OZBC T
'#X*%6_>
c=:1d!A'-)1-a2e-L B
CPf\>
c=:%d-bghhieghjh>
1.5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp:
kHZ l*+d
cM*+jd-)!:>
cM*+gda#B:"V"+F?:A$OZ-am->
cM*+ndK*+(!(?LP$'A
$OZBC'#X*%6_'-)1-a2>
cM*+ldM(":BABC'#
X*%6_'-)1-a2


3
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐÊ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUY TRÌNH THỰC
HIỆN HỢP ĐỒNG TMQT.
2.1. Một số khái niệm cơ bản của hợp đồng TMQT:
2.1.1. Khái niệm hợp đồng TMQT:
OZ-am-"#$`Q(F]#99(
(/U FE"FF(oFBCpW]
<:#9Q F(E"F oFCp #?
BXE"F W]?:>
OZBC" "'OZ-am-/:+F?&
&OZ-am->
2.1.2. Bản chất và vai trò của hợp đồng TMQT:
f?B&OZ-am-"#$`&(FVOZ>
0:+F?"OZ?<VP$#$`1FX*qF!/
"b"SQ "S1<B*O>
OZ-am-Q DE82[/(
QX (F@` $(
>
OZ-am-"+#9<(F$W]& A/Z%
"+#9(( !$W]&(F"+#9("V
E<'F(1$W]& A@`
OZ>OZXTN//r/<
$P?B>=VOZ(X&/
CFXE(>
2.1.3. Phân loại hợp đồng TMQT:

c8sU%$OZg"'d\'o*OV 
%\#F@W]& AA(

4
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
"VQF:OZ;YpOZ'o%
$%*O$" :"p>
c-UOZBCOZC>
c-UA!&OZ("'dA!HF?A! o9
=2 A!HF?F\F(OZ-am-p>
c-UA!"OZZ dOZ HF?OZ:
HF?>
2.2. Nội dung chủ yếu của hợp đồng TMQT:
2.2.1. Phần trình bày chung bao gồm:
t5OZoM27pd"':"O(
A< /( #(/:$OZQ(F>
t0X< (VOZd^ 9&OZ/*
OZ1`A AOZ#N"$("V<b
V>
t-XG&(F VOZdL"Gr(&
<&OZ?&/r/P(/XG/*%'/
!]&(F VOZ>
tM(XWuOZoIUU"JUvpdOZ<
#w](Q (Q9((<<
UQ((/<(#$< /QQQB
:E?*OXW>
tM+#9("V<VOZd**#*+/<"(

XMP&@V/T"(XX*VQ(f9(
T#$$&F V>

5
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
2.2.2. Nội dung cơ bản của các điều khoản của hợp đồng TMQT:
* Điều khoản về tên hàngoCommoditypdk:?E& E+
/*`/OZTXX*>0:?Gr*O
F()>
xĐiều khoản về số lượngoQuantitypdX#"*O/+X
P/*+((XE"*O>2#"*OX
`bA?X*%*Os"$E#:#"*O(
?P#"*O>M]<"d
c5"*OOZ>
cJ#*%*9:#o<"*%F(E/*%
ETEp>
c-E"*O& F(
xĐiều khoản về chất lượngoQualitypd0:?XB"*O&
/"+#9<B"*O>0TFB
:B"*OA:?"+#9<< ((/##(?
BB"*O>-CB"*O?*O(9 
F1<(%&OZ>
* Điều khoản về bao bì và ký mã hiệuoPacking and markingpdmX"'FFA/
A(/P*/#"FFA/B"*OFFA/*+!BFFA/
(FFA/X:B"*O&V @>
xĐiều khoản về giá cảoPricepd-:?X: !(]<
Z:P(/*+!X(/\? (op>

xĐiều khoản về thanh toánoPaymentpdmXQB::*+!
(/Z:(/%'(/X< (/F!b
u(>0L":?BE*O(FL /

6
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
"$E*O(:(uO#N? *OP&
yF>
xĐiều khoản về giao hàngoShipment/ Deliverypd2&:?(
X#"/%/*+!/1F(
/#"1F(/%< 1F(/1F(/ #X
(:>
x Điều khoản về trường hợp miễn trách oForce majeurepdmXQ*%O
*O T@$(W]&OZ>J*%X
\(X(*%O (/"Q#$*O"
(Q*%O1*O" (>
xĐiều khoản khiếu nạioClaimpd2+F?&:?'FZ
(B:*d<!'/%'/(!'/:
W]&(F"'>
xĐiều khoản bảo hànhdoWarranty)d-:?X%F?
/X< F?/( & yF y
F?>
xĐiều khoản phạt và bồi thường thiệt hạioPenaltypdmX(*%O'
FZ*%/(!'FZ*%>-X('FZ*%uUb
*%O:?'FZ*%'T*OO
(:?/(7
xĐiều khoản trọng tài oAbitrationpdmX(d"*%!L

w/"((]sw/X< E/ B
?LXPE>
2.2.3. Phần ký kết hợp đồng:
-rOZ*O" BF?/ yFQ BF?
yF?(X"$*>

7
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
t"$&OZb"Y/1OZA"$&
OZ*OF\bV>
tf /FF(VB>
2.3. Tình hình nghiên cứu của những công trình năm trước.
-P%< A:zA$OZ
BC T'#X*%6_'-)1-a2{**+
!>-(AA <B@ #!"
A$OZBC1#?&-)1
-a2(#*%0'E-*+a'$>0"d
j>A$OZBC1#?'-)1
-a2>0y-X:e2m-X*Seghh|
g>        A  C  FX    1  #?  B  C  '  -)  1  
-a2>2=L4eKI5>-5>J@[f1*S
2.4. Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu:
2.4.1. Chuẩn bị hàng xuất khẩu:
-$ OZBC/BC?
CFXBCH!OZ@V*
Tk}MoOZX(F^k}Mp>M1CFX
BCFZ nL&d

* Tập trung hàng xuất khẩu:
-&:#"*OuOB"*OY%< /*
:P>M(BC*% 
b:Zo+#9#?Be p>M+#9("V<" "V
OZQ(BC(Z>
* Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu: a" *O1FFA/
 T?\ Q"'FFA OZX/ T(

8
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
\ *OQ]<<"$E(FPO>~
:FFA'*+"dfFA?? F?$
•:B"*O#"*Ob+#?B*%u/?
? F?'(#?C *Z%? F?Y#$YV&*%
]>["$E"'FFA/"'"" FFA*+(FFA/&
BC?U sQ:@`OZ/!
?sPB&o*"VP/P/A'F/
#\/'(&7pQ(& 1*%&
:F>
2/U sQLd:?P€:
:"(/€P<7[/*%<(
]A!"P9>
* Việc kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu:
[•V @^ F?? "O1(*S
*+(/‚F??/</Fq>
[V @?FZ d
c2QB*%*d*%

*%w/E"*OX/E"*O?FA/#OZ/#</ @
# @'&>
c2Q)!<*d*
X< /*X< /A9/#
+//#&>
c2QB*S(T/FqF??*%
b+#?B+]>
=•V @?'*O#d5(#&/E/1
 /1B */1" ?*9C B>

9
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
2.4.2. Kiểm tra hàng xuất khẩu:
-*/*%BCW]?< :C B/
#"*O/E"*O/FFAo!<  pTBC"
/$?< "L"FXo!< X/$
p/"$C A< #$C >
=<  < X*O9Bd9+#99
wC>-/< 9+#9o!9+X#?B/ Fp
DXB(]<B>
=<  9+#9")!< B"*O#?C >
=< X$9+#9"DF?$o&p>=
< X9+#9DY&T1*%
>
2.4.3. Thuê phương tiện vận tải:
2OZBC*OVU: MJA*%
BC?*+?>

2.4.3.1. Những căn cứ thuê phương tiện vận tải:
cMH!OZ-am-*:+#9/T< *+
?/*9'Fq7
cMH!"*OT< >
cMH!:?d%U/
1]TF>
2.4.3.2. Tổ chức thuê phương tiện vân tải:
xK*+!Od
c8(X#"*O/T< 9/*%%< 
>
c2!(@"$E@PO>

10
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
ckF?oM"#pV+"*Z%?*P
<>
c-<+>
xK*+!d
c8(X?d"*O/T< /A"X
A&7
c8(XA!d- o5"U=Up€-!Z
oƒ  =Up€  -  :    oM#UU  =Up€  -  F  ?  
ok # p
c2!(@$dB"*O/B"*O]]/(*/
P7<"$E@: H>
c0 (VOZ@
2&&OZFZ d-&

*%/X:/%?/X:/
Pq/%*9'q( / (&*%
9>
2.4.4. Mua bảo hiểm cho hàng hóa:
2.4.4.1. Căn cứ để mua bảo hiểm cho hàng hóa
cMH!:+#9OZ-am->-*%OM„K
M„…*%F(?W] F?< 9' <
o:Mp>
cMH!<dQ"1(X"*`]
A F?< U:4 (!/*O"'FX*
` B (X(bFA 9:B+T1
F?< >

11
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
cMH!:<d$"'*+/B"*O/A
<7<"$E"'A<PO>
2.4.4.2. Tổ chức mua bảo hiểm cho hàng hóa:
c8(XF?< d(X(XF?< o(X$&"1p
:F?<
t0:4df?<  E&>
t0:fdf?< FZ*%)B>
t0:Mdf?< 1FZ*%)B>
2n:D #:F?< (Q*F?< 
o,##p€F?< A1o5Up>
c8(X"'AF?< dOZF?< OZF?<
F>

ck$E1F?< >
c0 (VOZF?< /(PF?< /+F?<
TB!F?< >
2.4.5. Làm thủ tục hải quan và giao hàng xuất khẩu:
&]?BC*OX(]U(H
F?#dk#w)/F)# #:&k?&m#
lg}ghh†}mj/k?#g‡}ghhj}mjh/-1*#jjg}ghh†}--cf-M
j†}jg}ghh†&fP/XX#j†l}ghh†}20eMKj†}jg}ghh†
&&*P&/1*j‡l}ghjh}--cf-M>
xKhai báo hải quan và nộp tờ khai hải quan: 2*%?#%
?/u(!b'Z#+?>-U:gg&
k?ghh†XdzZ#+?FZ d-%?/+
*+ '€OZ F(€IBs&+*C
:BC/C/(?/*+?B

12
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
C/?/(? UX&("?Bs>M(
!b(UX&("b T *%?
?TBA+?{>
* Xuất trình hàng hóa
BC?*O#\$<
#(>M&?XPL1: 9/(>~
&BA;"#$$&&>0<$
&]< ( #(&?&]P?>
xNộp thuế và thực hiện các quy định của hải quan
5< B%/?#NQX*d

*OsFo1p€ (
:o*?#wQ/\]"'>>p/?BC€1*O
BC7
BC#< A*+?/&
F^*%F</U*%#\>
* Nếu giao bằng đường biển, chủ hàng phải tiến hành các việc sau:
cMH!BC/"F?H9
*%?<)"B+#9>
c-)+:?<\ Q'>
ck')!<?>
cfq"
c5"BF":)F":"B
+*%F<>
xNếu hàng hóa được giao bằng container  & U/&?
HV *OTU/U/" &]?
F@ZF"<)"B+>[

13
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
1  U/&<F@<*%
9*%9
*%9T'&E>
xNếu hàng hóa chuyên chở bằng đường sắt: & U&?X
%HV+*%#\<BUuOPB
"*O>[@*OBU/&)!F/
 •A" &]?+*%#\<"B
+*%#\>21& U/&<+

&*%#\"B+>
2.4.6. Thanh toán hàng xuất khẩu:
* Thanh toán bằng thư tín dụng: 2OZBCX(
F^*P]/+XBC?1*% 9*
 9*P]ok}MpY'#*Ok}M?< ‚
"*qk}M>2k}M1(!*OQ/?F*%
#w)"'Z ('U>f!b(
F^k}M*%FZ df?Pk}M(G"op€B%
U&k}M>
-1*%(B%FZ d+*+ 'oM U"
„Up€=+*%F<of""v"ef}kpT"+*%#\T
+*%1€f?o5Uvp€KoK
"#p€IB!#"*OoMUvUvpB!E
"*OoMUvUvˆUp€IB!C BoMUvUv"p€
M(B!< XB!#€IB!B
!oMUvUvcM.p>
~"F!bd/P(/uO
Q&k}M?:"SA!>

14
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
xThanh toán bằng phương thức nhờ thu
2OZBCX(:F^*+!%
A#/BC?"
!b/P(/uOBAL<&(
LD:>2(F^%‰ !bAF
!bFZ d~(!b%/€M!bw

€Z#+("V&€OZC€<C
TOZX]€+F(€IBsBC€f!b
BC€M(B%(UXOZ F(>
xThanh toán bằng phương thức giao chứng từ trả tiền:5VOZ/Š
'F`/BC\9FC" &]
(>[L1F(BC(A(F\A
?V(F\'>2BCF!
buO&F?BAL<(
:>
* Phương thức chuyển tiền
2BC#AF!buO
&OZ<C>[C<:
AL#NF(BC>
2.4.7. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (Nếu có): 0*OFX'"*%
F(/B"*O/T#"*O1uOOZ/FFA
#(/1ZF/( "S7
0*OFX'"*%?FX)B(A
9"y&*%?L>
0*OFX'"1F?< e*O&F?
< FX)BQ&@*O F?< >

15
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
2'&("+#9/&BC<?
F^ Q*+(*dI FX/
s B"*O/#wQ`/? ( #:? (
?F^%#>2'1*O

?`(F<'ZEo`
EpT'D(>

16
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN
TÍCH THỰC TRẠNG CỦA QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT
KHẨU GẠO TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI.
3.1.Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề:
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
3.1.1.1. Thu thập dữ liệu thứ cấp:
c2ZQ"FdM("H*€ˆUF#U&-)1
-a2€'P/ˆUF#U&(fF€(ˆUF#U1"
'BC'>
c2ZQ"Fd(F((?'#?B/(
HF?(X&-)1/' ](<&
-)1>
3.1.1.2. Thu thập dữ liệu sơ cấp:
-Q"#+B1(:\ 
`B$((FL1>f'"A <
$'BC'&-)1-a2>K:O(
L``B*OL$^ A <V((AABC
'#X*%6_'-)1/Q TDZ'1(
QV&&(F/L*O`B<?Q
Z'>
3.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
KLP#"*OF^(*+(d

cKLP)OdLPQ"/#"*ObYs>
cKLPd-?b(F?)'#?B
/F?BC(H >

17
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
cKLP##(dkB#"H !oghhip"  <((
#$H? :#"*O/ 'BC&(H U>
c-$(B:"V"d-$'BC/b
##(Q"V"$>
3.2.Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến
vấn đề nghiên cứu
3.2.1.Tổng quan về tổng công ty TMHN
3.2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
x[((d
-1d-)1*+ '2
-4d2U>
-Xd>
6 "d
-]#9Pdnielhk-(-)c[ e2>
0'dil>lig‹|‡il
…dil>ig‹|‡in
,UF#Udˆˆˆ>c> Tˆˆˆ>>
xm(AA(<d
2jj(iH ghhl/_f2J-K2X#jg†}ghhl}m0
e_f"-)1-*+a'2/X>-)1
-*+a'2*O"^ yO/X*/:'

#?B&/("::/(u#?B
"'2(G"L/'#$&:Z
F(F1X;*BC>-)1"2
*'U 1A1 •c1>-)1-*+ '
2e1 •(1"(1-22* 

18
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
/(1) 1 •Q)>2
(1/-)1-*+ '2D(1""(
1)* !&-)1>
3.2.1.2. Lĩnh vực hoạt động, chức năng, nhiệm vụ
xkW$'
c8BC1#?/$C F/Z/  T/&1
‚>>
c2C ( FX/"u>
cKLF("•#X/L *+ '/yw
P>
c5?BF/*(<+#9'/X]>
xM!H/ ]d
c0? F?B(#?C X]UY >
ck]?<LB"*O#?C X]^ (!
(>
c* €: "$ ':PZ
L"$>
c0X*9 #Q*+=2 €#!
'("W$*+ 'X]>

3.2.1.3. Cơ cấu tổ chức
-)1-a2" Q182["B?*
(1sbf\2 >-+B)!&
-)1B"Z?X/#"F< #(Z'
F:>/)11b 9: 1
?*(1\?*>

19
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty TMHN
3.2.2. Thị trường gạo xuất khẩu của Việt Nam và thị trường gạo EU
xThị trường gạo xuất khẩu của Việt Namd0X*BC'&
=2 <#$*(X*%>M(X*%1
*%*K"U/„/MF>>>/jhX*%BC'"B
&=2  ihŒ) 'BC>-(X*%
"1?A("*V5U |/‹Œ)
'BC/&<(B>-/jhX*%BC'"
B&-(kG ?nhŒ) 'BC'>

20
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

0m_•2
-ƒŽ
f42[„•a5.3-
0•„J„‘2

=’2
f420„“_
”2
M3MM-~
M•=’2
I•K-M-
M-~k„–2
[—--˜
2I_~‘2
M-~k„–2
[—-
M™2I-~
M.2
0š2=Ž
-ƒ˜M
-_›M
Kœ2I/f42
m_•2k•
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
Biểu đồ 3.1: 10 thị trường lớn nhất trong cơ cấu xuất khẩu gạo của Việt
Nam (7 tháng 2010)

(Nguồn: Tính từ
số liệu của Tổng
cục Hải quan)
Biểu đồ 3.2:
Giá và lượng
gạo xuất khẩu
của Việt Nam
đi các thị trường tháng 7 năm 2010

(Nguồn: AgroMonitor tính toán từ số liệu của Hải quan)
M(X*%"&=2 *ž@U "' !(
>5"('BCFA(|'l|n_5J}B/9(

21
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
X*%"G('BC#K"U'‹hh_5J}B/D
Mf/f"U#BŸlhh_5J}B>aT(/'BC#(X*%
&"("''j†ŒB g†ŒB >2*/ X
*%"#NY#$)X*()F^'#$'X
*%/ "*O"' !(B# "*O`''( !
(+>-:H /9PC'&=2 B<
Z' BX*%LFB"O(&=2 >
-X*%8[&-)1-a2(X*%6_/4#/
27* 9#MLK>
* Tình hình gạo tại thị trường EU:6_"&,-.F(F?
F^''*OF^>-6_SQ''
#?C '>H 6_C?j†h>hhh
B'/?jhh>hhhB !giU}B/†h>hhhBD"'
!"ljiU}B'jhhŒ/'S"jgiU}B>2
L

'

6_1:>MB"*O'&=2 s '-(k/
a /*(F(*%+¡

F( yH *
¢
‹>hhh
|>hhhB'T#?(#XL396_>-/H ?
nhh>hhhB'=
£
2 F((1L¤LK/L
3/-011
¥
+
£
1
¢
)TO"*+$&()
!>/'=
£
2 L
¥
L

-01¤#"*+
£

1"*1TBB1''# !
&6_
£

¢
>==2 *O
£

BC'1''
#$1D] 
¥
Q=2 6M>
3.2.3. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc thực hiện hợp đồng xuất
khẩu gạo sang thị trường EU tại Tổng công ty TMHN

22
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
3.2.3.1. Các nhân tố bên trong công ty
x2L*%d0;L1GH"$
1S*& D?Q<F#L#\:b"' T/
b"'X*%/b*O(7M*A1 $
 E'/? *OQ##/? P/]+
>0TF(A$OZ<F:Q T
A#NVQOZ1O"V?*9"OP
&1>
x~d="+F?< '/
"*-)1-*+2A"'
DE>2ZU•A1?]:
F(>
xM+#9B‚d T'"1D`FX< /
9/?/F@7J/Q1
?*9B"B"*O>
3.2.3.2. Các nhân tố bên ngoài công ty
x~$d5?B1*X?*9&P
C / uH >-PB':"O

(<:&"'LZ/?HH]?]#?B
H >aT(/P*;LH!'#?B1
*dF@";/'(7J*+(<:D>
xMP#(("d2QP#(yOP#?B1
#?TF"'&MP&':B:*%1LA
(<<b<)XZ>
x~1d- T'PX#$?*9&1
/*S#$yO& ( FX1'(#B>-

23
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
C B"*O1"]1'A1
@B"X"$E(+#9#?B&
>
x~d:*%Š
]Z&?(*\? Q T1?
>-'S" T1<&*%L>
x2B'1d0"Q /
T$QA#?B/Q+#9#?B*%
>2Q"ZP&1/E1
&?H"/+#9B‚A&1#NB
"*Os >
3.3. Kết quả điều tra trắc nghiệm và kết quả tổng hợp đánh giá của các chuyên
gia về quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu gạo tại Tổng công ty TMHN:
3.3.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
-1(A:\ jh:`B
#L #(F' #?*#d

Bảng 3.1: Đánh giá của cán bộ nhân viên về quy trình thực hiện hợp đồng xuất
khẩu gạo sang thị trường EU của Tổng công ty:
a!
ƒB

24
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế
mA$OZBC
'#X*%6_

†
-
l
[(
n
-f
g
[s
j
I(
X-f
MCFXBC n l n n
[< BC l n g j l
-*+? † † n>†
aF?<  † † n>†
k &]? g † n n>‡
I*+? ‹ l n>‹

-(8[ jh n
['?' ‹ n j l>†

(Nguồn: Kết quả điều tra trắc nghiệm)
-U*?)O:$OZBC'#6_
'-)1-a2A#(F**O-)1$(A
U$"X*%6_" (X*%PB/A
-)1BCQ"1BC6_>-U*F?)
OBF*?'A$OZ*O1
$B#< FA'l>†>-$1?
B('(#&(OZBC>M;1(A
:\ BF*CFXBC(*O"
(F*HB'BC6_>
Bảng 3.2: Nguyên nhân gây ra những khó khăn khi xuất khẩu gạo vào thị
trường EU
Nguyên nhân Số phiếu
JB"*O' *(!*O i
J:'&X*%6_( jh
J(F(&'=2 +#(& jh
J($/PB& jh
oNguồn: Kết quả điều tra trắc nghiệm)

25
GVHG: ThS. Bùi Đức Dũng SV: Vũ Thị Thúy Vân
Lớp 43E3