Tài liệu Phân tích giá của Omo-Unilever pdf

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Huỳnh Văn Hào
Nguyễn Thị Tâm
Lê Thị Thùy Trang
Lê Thị Thu Thảo
Trần Ngọc Sương
Trương Thị Xuân Ly
Nguyễn Quốc Vũ
Văn Ngọc Hoa
Trương Thùy Trúc Nhi
Nguyễn Thị Thu Hồng

121908107(TT)
121908203(PP)
121908232(W)
121908210
121908199
121908147
121908246

121908116
121908168
121908119


Đề tài:


Cơ sở lý luận
1.Khái niệm về giá
Gía cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị trao
đổi của hàng hóa , về nghĩa rộng đó là một số tiền
phải trả cho 1 hàng hóa , một dịch vụ , hay một tài
sản nào đó.


• Trong thời đại cơng nghiệp hố, hiện đại hố
đất nước và đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành
thành viên chính thức của tổ chức thương mại
thế giới WTO thì việc mua bán, trao đổi hàng
hố ngày càng được chú trọng và quan tâm.
Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa
chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản
phẩm phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng.
Trong các bạn, có lẽ khơng ai là khơng biết đến
sản phẩm bột giặt OMO của tập đoàn Ulinever.


Và chúng ta cũng biết rằng khi một thương
hiệu đã chiếm được khối óc của người tiêu

dùng thì đích đến cho nó là chiếm trái tim
của họ.
Điều này đúng với OMO- thương hiệu bột
giặt dẫn đầu tại thị trường Việt Nam.


Trong xã hội hiện đại ngày nay, đối với mỗi gia
đình, bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng
thiết yếu. Điều kiện sống càng phát triển thì nhu cầu
của con người về những sản phẩm hoàn thiện cũng
tăng lên
.
Theo chúng tôi, OMO đã đáp ứng tốt được phần
nào mong muốn của khách hàng về chất lượng sản
phẩm và giá của sản phẩm


Một sản phẩm muốn đứng vững trên thị trường,
muốn tạo được niềm tin về chất lượng nơi người
tiêu dùng không phải dễ. Song, OMO đã làm được
điều ấy. Và giờ đây, sản phẩm này đã, đang và sẽ
càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị
trường Việt Nam và nước ngồi.
Trên đây là một vài lí do chủ yếu khiến chúng tơi
chọn OMO là sản phẩm để tìm hiểu và nghiên cứu.


William Hesketh Lever
19/9/1851
“NGƯỜI SÁNG LẬP UNILEVER”

NĂM 1995
VÀO VIỆT NAM
NĂM 1915
XÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG
CHÂU Á
THÀNH LẬP
NĂM 1874
TẠI ANH


.
Unilever - Việt Nam là một trong số trong những
công ty đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu
dùng, hàng năm đã cung cấp một lượng lớn
các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng
ngày của người tiêu dùng Việt Nam như: Kem
đánh răng P/S, dầu gội Sunsilk, bột giặt
Omo…


Công ty đã tận dụng những điểm mạnh tối đa vốn
có của mình cũng như phát huy được những cơ hội
của thị trường để mang lại doanh thu khổng lồ hàng
năm cho công ty.
Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng
hoá Việt Nam và hàng hoá thị trường nước ngoài diễn
ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất

xứ từ các cơng ty đa quốc gia hiện đang có mặt và
thống lĩnh trên thị trường Việt Nam.


Đây không chỉ là mối đe doạ cho các nhà sản
xuất trong nước mà còn là tấm gương để các doanh
nghiệp học hỏi về kinh nghiệm Marketing của một
công ty đa quốc gia lớn có tầm cỡ thế giới.
Có thể nói, cơng ty Unilever đã có chiến lược
tiếp thị chu đáo và đầy tính sáng tạo nhằm đánh
bóng tên tuổi và thu hút sức tiêu thụ của khách
hàng đối với sản phẩm của công ty.


Strength
-Tài chính mạnh
-Thương hiệu mạnh
-Cơng nghệ phát triển

Opportunity
-Thị trường rộng lớn
-Nguồn lao động dồi dào
-Mức tiêu thụ mạnh

Weakness
-Giá cao
-Chiến lược quảng bá
chưa phù hợp với văn hóa
VN

Threat
-Có sự cạnh tranh gây gắt
-Có nhiều hàng giả


Điểm mạnh của cơng ty
• Được sự hỗ trợ của tập đồn Unilever tồn cầu
nên có tài chính vững mạnh
• Chính sách thu hút tài năng hiệu quả : Quan điểm
của công ty là “phát triển thông qua con người ,
thông qua các ngày hội việc làm cho sinh viên
sắp tốt nghiệp của các trường Đại Học danh tiếng
để từ đó đào tạo nên các quản trị viên tập sự sáng
giá cho nguồn nhân lực của công ty ,


• Ngồi ra cơng ty cịn có chế độ đãi ngộ lương bỗng , phúc
lợi thỏa đáng và các khóa học tập trung trong và ngoài nước
cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ của họ ….
Giá hàng hóa tương đối cao xong chất lượng thì rất tốt , khơng
thua hàng ngoại nhập .
• Mơi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh , đội ngũ nhân viên
trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của cơng
ty , đặc biệt các quan hệ với công chúng rất chú trọng tại công
ty


Điểm yếu của cơng ty
• Các vị trí chủ chốt tại cơng ty vẫn do người
nước ngồi nắm giữ

•
Vẫn cịn những công nghệ không áp dụng
được tại Việt Nam do chi phí cao , vì vậy phải
nhập khẩu ngồi nên tốn kém chi phí , khơng
tận dụng được hết nguồn nhân lực và nguồn
lao động dồi dào tại Việt Nam .


•Giá cả còn khá cao so với thu nhập cùa người
dân ở những vùng nơng thơn .Là một cơng ty
có nguồn gốc Châu Âu , nên chiến lược quảng
bá sản phẩm cùa Unilever cịn chưa phù hợp
với văn hóa tại Việt Nam


Chiến lược giá của OMO
•

P&G và Unilever là 2 đại gia trên thị trường thế
giới , họ cạnh tranh rất khốc liệt , tại Việt Nam họ
cũng có các sản phẩm đối đầu với nhau trong đó có
Tide và OMO . Do P&G chưa làm mạnh các khâu
quảng cáo nên sản phẩm của họ có vẻ lép vế so với
Unilever


*Chiến lược định giá tiêu diệt
Mục tiêu của định giá tiêu diệt là loại đối thủ
cạnh tranh ra khỏi thị trường
Định giá tiêu diệt làm cho các công ty nhỏ nản

lòng, làm chậm sự phát triển kinh tế và do đó
trì hỗn sự phát triển các thị trường tiềm năng
khác


Năm 2002 thị trường chứng kiến
cuộc chiến khốc liệt về giá giữa
OMO và Tide nhằm mục đích
nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường
. Khi giá giảm đến mức Sàn ,
nhắm không gồng nổi nữa họ bèn
rủ nhau tăng giá lúc này người
tiêu dùng đã quen thuộc với
thương hiệu OMO


Nên dù có tăng giá đơi chút họ vẫn chấp nhận
sảnphẩm và OMO bảo vệ được thị phần
Thị phần của bột giặt OMO ở Việt Nam khoảng
60 % , Tide chiếm khoảng 30% đa phần ở miền
Bắc .Số còn lại là của các sản phẩm bột giặt khác
.Tháng 08/2002 Cty P&G VN giảm giá bán
khoảng 30% bột giặt Tide mới .


BIỂU ĐỒ VỀ THỊ PHẦN CỦA OMO

O MO(60%)
TIDE (30%)
CÁC LOẠI

KHÁC (10%)

Số liệu trên thời báo kinh tế Sài Gòn 35/2008


Unilever VN cũng giảm giá bột giặt
OMO khoảng 26% .
Cuộc chiến này đươc mở đầu khi P&G
giảm giá bột giặt Tide từ 8000 đ/goi400g
xuống còn 6000 đ/goi . Unilever phản công
ngay bằng cách giảm giá bột giặt OMO từ
7500 đ xuống còn 5500 đ/goi500g