Tài liệu Kinh doanh quốc tế chương 6 pptx

LOGO
MÔN HỌC:
KINH DOANH
QUỐC TẾ
TS. LÊ TUẤN LỘC
2
LOGO
Chương 6: Marketing và nghiên cứu phát
triển quốc tế
Marketing quốc tế
A
Nghiên cứu và phát triển quốc tế
B
3
4
3
LOGO
A. Marketing quốc tế
1
Một số vấn đề Marketing quốc tế
A
Chiến lược sản phẩm
B
Chiến lược phân phối
3
Chiến lược thông tin
4
Chiến lược giá
Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp
2
3

4
5
6
4
LOGO
Một số vấn đề của chiến lược
marketing quốc tế

Chiến lược marketing

Chiến lược chuẩn hoá: sử dụng một chiến lược
marketing thống nhất để tiêu thụ hàng hoá và
dòch vụ trên thò trường quốc tế.

Chiến lược thích nghi: điều chỉnh chiến lược
marketing cho phù hợp với từng thò trường

Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến
lược

Toàn cầu hoá thò trường

Nhãn hiệu hàng hoá

Phân khúc thò trường
5
LOGO
Chiến lược sản phẩm

Doanh nghiệp đứng trước các sự lựa chọn:

-Chuẩn hoá
-Thích nghi
-Kết hợp cả chuẩn hoá và thích nghi

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược SP
-Sự khác biệt về văn hoá
-Mức độ phát triển kinh tế
-Luật pháp của nước chủ nhà đối với sản
phẩm
6
LOGO
Chiến lược phân phối

Hệ thống kênh phân phối quốc tế
Nhà SX
trong nước
Nhà SX
nước ngoài
Nhà bán
buôn
Nhà bán
lẻ
Khách hàng
cuối cùng
Nhà nhập
khẩu
7
LOGO
Chiến lược phân phối


Sự khác biệt trong hệ thống phân phối quốc
tế

Mức độ tập trung của các nhà bán lẻ: mức
độ kiểm soát thò trường bán lẻ của một số
nhà bán lẻ

Độ dài của kênh phân phối: xác đònh bởi số
lượng thành viên tham gia vào kênh phân
phối

Mức độ độc quyền của kênh phân phối:
mức độ khó khăn khi thâm nhập vào kênh
phân phối của các nhà sản xuất khác.
8
LOGO
Chiến lược phân phối

Lựa chọn chiến lược phân phối

Lựa chọn kênh phân phối dài khi:

-Mức độ tập trung của hệ thống bán lẻ thấp

-Mức độ độc quyền của kênh phân phối cao

-Mức độ cạnh tranh về giá thấp

Lựa chọn kênh phân phối ngắn khi:


-Mức độ tập trung của hệ thống bán lẻ cao

-Cạnh tranh về giá cao
9
LOGO
Chiến lược giá

Chính sách thống nhất giá

Sử dụng cho sản phẩm và dòch vụ trên
toàn cầu để dễ so sánh và theo dõi

Sử dụng đối với nguyên vật liệu và nông
sản

Chính sách hai giá

Giá nội đòa và giá nội đòa

Sử dụng trong ngắn hạn
10
LOGO
Chiến lược giá

Chính sách giá phân biệt

Chiến lược xây dựng các mức giá khác
nhau cho cùng một sản phẩm ở các thò
trường khác nhau


Điều kiện áp dụng:

-Các thò trường phải cách biệt: khoảng cách
đòa lý, hàng rào thuế quan…

-Phụ thuộc vào mức độ co giản của cầu đối
với sự thay đổi giá