KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM BITIS HUNTER 2021

BÁO CÁO BÀI TẬP
MÔN QUẢN TRỊ MARKETING
NỘI DUNG:

KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM
BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT
HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN 6 THÁNG CUỐI NĂM 2021

MỤC LỤCY
CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG
TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s) VÀ SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S
HUNTER.................................................................................................................. 5
1.1. Thông tin chung về công ty Biti’s....................................................................... 5
1.1.1. Tên và thông tin về Công ty............................................................................. 5
1.1.2. Lịch sử hình thành và quy mơ của cơng ty...................................................... 5
1.1.3. Đối tác kinh doanh của công ty....................................................................... 7
1.1.4. Thành tích........................................................................................................ 7
1.2. Giới thiệu chung về sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter.................................. 8
CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA SẢN
PHẨM BITI’S HUNTER...................................................................................... 13
1.1. Phân tích mơi trường marketing....................................................................... 13
1.1.1. Phân tích mơi trường vi mơ........................................................................... 13
1.1.2. Phân tích mơi trường vĩ mơ........................................................................... 19
1.2. Phân tích ma trận SWOT.................................................................................. 22
1.2.1. Điểm mạnh (Strengths).................................................................................. 22
1.2.2. Điểm yếu (Weaknesses)................................................................................. 22
1.2.3. Cơ hội (Opportunities)................................................................................... 23
1.2.4. Nguy cơ (Threats).......................................................................................... 23
1

1.3. Phân tích hiện trạng hoạt động marketing của cơng ty Biti’s............................ 23
1.3.1. Chu kì sống của sản phẩm............................................................................. 23
1.3.2. Các chiến dịch marketing của Biti’s.............................................................. 24
1.3.3. Các kênh truyền thông của Biti’s................................................................... 31
1.3.4. Hiện trạng kênh truyền thông của Biti’s........................................................ 32
1.3.5. Hiện trạng kênh phân phối của Biti’s............................................................. 33
CHƯƠNG III. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
BITI’S HUNTER................................................................................................... 34
1.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường.......................................... 34
1.1.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu........................................................................ 34
1.1.2. Định vị thị trường.......................................................................................... 34
1.2. Xác lập kế hoạch.............................................................................................. 35
1.2.1. Xác định mục tiêu.......................................................................................... 35
1.2.2. Xây dựng kế hoạch........................................................................................ 35
1.2.3. Kế hoạch marketing hỗn hợp......................................................................... 37
1.3. Dự trù ngân sách............................................................................................... 44
1.4. Kiểm sốt q trình thực hiện và dự báo rủi ro................................................. 46
1.4.1. Kiểm sốt q trình thực hiện........................................................................ 46
1.4.2. Dự báo rủi ro................................................................................................. 50
KẾT LUẬN............................................................................................................ 52
TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................................... 5

2


LỜI MỞ ĐẦU
Qua hơn 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và
thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở
thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là
niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh

vực giày dép uy tín và chất lượng… Thế nhưng, hơn 33 năm trôi qua, như một
“bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình
Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất
khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với
nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng. Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị
mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật
lực, tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường và sự mở cửa hội
nhập quốc tế, nhiều thương hiệu giày dép nổi tiếng thế giới như Nike,
Adidas, Anta…, giày dép Trung Quốc thâm nhập và làm “chìm” ln một
thương hiệu giày Việt vì mẫu mã, kiểu dáng, sự tinh tế đều kém hơn so
với những dịng giày khác.
Thấu hiểu điều đóvới sự trở lại đột phá của dòng Biti’s Hunter,
dường như một thương hiệu giày Việt đang được hồi sinh. Mang đến một
vẻ đẹp hiện đại với kiểu dáng runner những đôi giày Biti’s Hunter không
thua kém bất kỳ một thương hiệu nổi tiếng nào. Việc bắt kịp xu thế với
kiểu dáng runner cộng hưởng thiết kế cage hiện đại giúp định hình form
dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi. Để
tiếp tục thu hút khách hàng, nâng cao thị phần, Biti’s phải có chương
trình marketing thật tốt về chuỗi giày hunter đang thực sự có sức hút của
mình . Và sau đây chúng em xin chính bày bản xây dựng kế hoạch
marketing cho sản phẩm Biti’s Hunter Feast của công ty TNHH TNHH
Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s).

3


CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT
HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s) VÀ SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO

BITI’S HUNTER
1.1. Thông tin chung về công ty Biti’s

1.1.1. Tên và thông tin về Công ty
-

Tên Công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
Mã số thuế: 0301340497
Ngày cấp: 20/01/1992
Năm thành lập: 1982
Trụ sở chính : Số 22 Lý Chiêu Hồng, Phường 10, Quận 6, TP Hồ
Chí Minh
Lĩnh vực sản xuất: Chuyên sản xuất giày dép tại Việt Nam .
Email: tuvan_online@Biti’s.com.vn
Webside: http://Biti’s.com.vn
Instagram : />Hotline: 19002126
Logo doanh nghiệp :

Logo công ty Biti’s

4


1.1.2. Lịch sử hình thành và
quy mơ của cơng ty
1.1.2.1. Lịch sử hình thành cơng ty
- Năm 1982: khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn
Thành với 20 công nhân, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn
giản.
- Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su

Bình Tiên, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và
xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.
- Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc
doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp
xuất - nhập khẩu.
- Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hồn tồn cơng
nghệ của Đài Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA)
để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
- Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên
doanh giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đoài
Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công ty liên
doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một
Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm).
- Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty
Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s); chuyên sản xuất dép
xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày
tây, hài,...tiêu thụ trong và ngoài nước.
- Năm 1995: Thành lập cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona
Biti’s)
- Năm 2000: Thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung
Quốc.
- Năm 2001: Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy
chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO
9001: 2000.
- Năm 2002: Thành lập Trung tâm thương mại Biti’s Tây Nguyên.
- Năm 2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti’s Miền Bắc.
- Năm 2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti’s Lào Cai.
- Năm 2006: Thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti’s Đà Nẵng.
- Năm 2008: Thành lập chi nhánh Biti’s Miền Tây.
- Năm 2009: Thành lập chi nhánh Biti’s Miền Nam, ra mắt tuyến tàu

5


lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội
- Năm 2013: Khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai:
Sapaly Hotel Lào Cai
1.1.2.2. Quy mô công ty
- Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07
Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian
phân phối bán lẻ.
- Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng
kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng.
- Tại Campuchia Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo
Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia
- Ngoài ra Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp,
Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô,…
1.1.3. Đối tác kinh doanh của
công ty
1.1.3.1. Đối tác trên sàn thương mại điện tử
- Tháng 5/2015 Biti’s đưa vào vận hành chính thức website bán hàng
trực tuyến đánh dấu bước tiến công ty sân chơi thương mại điện tử.
- Ngoài kênh thương mại điện tử riêng của mình, Biti’s cũng tham gia
với các trang thương mại điện tử phổ biến khác nhằm phục vụ khách
hàng tốt hơn: Shopee, Lazada, Tiki,...

1.1.3.2. Đối tác kinh doanh trên thế giới
- Biti’s là đối tác chiến lược của hơn 40 thương hiệu nổi tiếng châu Âu.
- Biti’s kết hợp cùng với công ty sở hữu công nghệ sản xuất giày thể
thao hiện đại nhất Hàn Quốc - KUHJE để nghiên cứu và đầu tư sản
xuất ra sản phẩm giày thể thao theo công nghệ Hàn Quốc.

- Cuối năm 2016 của Biti’s thành công mua bản quyền sản xuất giày
dành cho đối tượng trẻ em từ thương hiệu nổi tiếng quốc tế Disney.
- Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi
tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… Tin tưởng
chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
6


1.1.4. Thành tích
- Top 40 doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam
- Nhiều năm liền đạt hàng danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao
- Đạt chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ
tại Việt Nam
- Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng năm
2005,2006,2007 ( Liên hiệp các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam
tổ chức )…

1.2. Giới thiệu chung về sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter

Trước sự gia nhập ồ ạt của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới với
những đôi giày chất lượng cao và mẫu mã đa dạng, Biti’s dần đánh mất
thị phần trong chính thị trường nội địa đang ăn nên làm ra của mình.
Đứng trước thách thức phải đổi mới, Biti’s đã có màn lộn ngược dịng
đầy ấn tượng với Biti’s Hunter – ra mắt vào nửa cuối năm 2016, Biti’s
Hunter đã nhanh chóng gây được tiếng vang lớn trong thị trường giày
dép Việt Nam, trở thành tâm điểm đối với giới trẻ.
Khối lượng: 225 gram
Thành phần: Thân giày hồn tồn làm bằng Liteknit - cơng nghệ sản
xuất giày mà tất cả các thương hiệu Sneaker trên thế giới đều sử dụng
những năm gần đây. Khung nhựa TPU giữa thân giày và phần gót đặc

biệt giúp ơm chân hơn, tăng khả năng hỗ trợ người mang. Phần khung
nhựa được hoàn thiện với độ bền cao, tương đương với khung nhựa trên
Ultra BOOST. Bộ đệm, insole rất thoải mái, nó sở hữu 06 điểm lồi
massage lòng bàn chân tạo cảm giác êm ái, được cấu tạo từ sợi dệt kháng
khuẩn giúp ngăn chặn sự hình thành của vi khuẩn qua mồ hơi trong q
trình hoạt động. Màu sắc đa dạng tươi trẻ, đặc biệt là gam màu sáng thực
sự sẽ khiến bạn cảm thấy năng động hơn
Các dòng sản phẩm:

7


Biti’s Hunter X: Là dòng sản phẩm cao cấp của Biti’s Hunter với
thiết kế phá cách và sở hữu những công nghệ tân tiến nhất từ Biti’s.
Nguồn cảm ứng mạnh mẽ cho những trải nghiệm cực “chất”, đầy
phong cách và đậm cá tính tuổi trẻ với mức giá 800.000 - 900.000
VNĐ

Biti’s Hunter Originals: có kiểu dáng truyền thống nhưng việc tạo
ra 2 bên mặt giày có thiết kế chuyển màu đậm, nhạt làm cho đôi giày
trở nên thời trang hơn. Đế giày được gia công lớp đế phylon cao cấp
siêu nhẹ, giúp đàn hồi tốt khi vận động với mức giá 650.000 VNĐ

Biti’s Hunter Core: Là dòng sản phẩm chủ lực của Biti’s Hunter với
thiết kế năng động, trẻ trung. Đồng hành và truyền cảm ứng cho
8


những hành trình trải nghiệm bất tận để khám phá và mở rộng thế
giới với mức giá 680.000 VNĐ

Biti’s Hunter Feast: Đơi giày này hồn tồn khơng có nhấn nhá gì thêm
về đường nét hay tạo hình. Lớp lưới trên thân giày tạo độ phồng nhẹ và 2
gam màu trắng đen được mix với nhau, tuy đơn giản nhưng lại là 1 item
cực tiện mix đồ kể cả nam hay nữ với mức giá khoảng 495.000- 650.000
VNĐ

Biti’s Hunter Street – Cảm Hứng Từ Đường Phố: Với cảm hứng
đầy tự hào từ đường phố Việt Nam, Biti’s Hunter Street sẽ là người
bạn đồng hành siêu bền bỉ cho bạn trong các trải nghiệm đường phố
mỗi ngày với mức giá 500.000VNĐ
9


Biti’s Hunter Liteknit Summer Vibes: Với những người yêu thể
thao nhưng lại muốn có một đơi giày thật nổi bật thì Hunter Liteknit
Summer Vibes chính là thứ vẫn đang tìm kiếm. Dù thế nào thì cũng
phải cơng nhận rằng Hunter Summer Vibes đã mang Biti’s tới một
tầm cao mới về thời trang, nổi bật, tinh tế và mạnh mẽ. Tất cả các
màu của dòng giày này đều là xu hướng thời trang thế giới với mức
giá 650.000 VNĐ

Sandal Biti’s Hunter với kiểu dáng đơn giản nhưng thời trang, mang
lại sự thoải mái và tự tin cho bạn suốt ngày dài. Form đế hoàn toàn
mới, thiết kế được nâng cấp và mặt đế hỗ trợ thêm phần đệm cao su
giúp chống trượt, tăng khả năng ma sát cao trong từng chuyển động.
Phần đế được kết hợp rãnh chống trơn trượt, có tính ma sát cao nên
10

hỗ trợ tránh bị trơn trượt, té ngã khi di chuyển.

Biti’s Hunter Football được làm từ chất liệu da tổng hợp, có độ bền
cao. Đế giày là loại đế kép 2 lớp, được khâu chắc chắn, hạn chế mài
mòn tốt. Giày đế TF là loại giày được dùng nhiều ở Việt Nam. Đế
giày thiết kế với rất nhiều đinh dăm cao su nhỏ bám sân tốt, thích hợp
nhất cho đa số sân cỏ nhân tạo mini vì có độ dày thấp, độ lún không
nhiều với mức giá 650.000 VNĐ

11


CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA
SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
2.1. Phân tích mơi trường marketing

2.1.1. Phân tích môi trường vi mô
2.1.1.1. Đối thủ cạnh tranh:
- Đối thủ nước ngoài: Những thương hiệu giày dép nổi tiếng như Nike,
Adidas, Vans, Converse,.
- Đổi thủ trong nước: Vina giày, Thượng Đình, Ananas,… và đặc biệt Bitas
là đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong nước của Biti’s.
 Ananas

Poster của Ananas
+ Đối tượng mục tiêu : Khách hàng trẻ (17-26)
+ Mức giá dao động 400-700k
+ Điểm mạnh:
 Là thương hiệu kế thừa 20 năm kinh nghiệm sản xuất giày từng
hợp tác với các thương hiệu giày nổi tiếng như Reebok, Puma

 Sử dụng phương pháp Vulcanized giúp đôi giày mang lại vẻ đặc
tính nguyên bản, đa dạng trong cuộc sống hàng ngày
 Sản phẩm đa dạng, mang tính thời trang, chất lượng may tỉ mỉ
đến từng mũi khâu
 Rất được ưa chuộng bởi các bạn trẻ Việt Nam
 Giá thành ở mức hợp lý
12


+ Điểm yếu :
 Do phương pháp sản xuất Vulcanized nên sản phẩm không được
quá êm ái
 Sản phẩm không đáp ứng được hoàn toàn nhu cầu của khách
hàng
 Chưa có nhiều chiến dịch PR sản phẩm mạnh
+ Kênh truyền thơng: Website, Facebook, Blog là những kênh truyền
thơng chính. Ngồi ra có kết hợp với một số sàn thương mại điện
tử.
+ Đánh giá : Ananas thực sự là một đối thủ đáng gờm đối với Biti’s
Hunter street. Không chỉ là chung đối tượng khách hàng mục tiêu. Mà
ở cả độ thương hiệu Ananas cũng khá mạnh trong thị trường Việt
Nam. Ở chiến lược giá thì hồn tồn cạnh tranh được so với các sản
phẩm của Biti’s Hunter street. Cần xem xét để có một số chiến
lược tối ưu và vượt qua đối thủ
 Bita’s

Poster của Bita’s
+ Đối tượng mục tiêu: Trẻ em ( 7-14 tuổi), khách hàng trẻ ( 18-27
tuổi)
+ Mức giá dao động:150-500k

+ Phân phối :
 Hơn 1000 đại lý phân phối toàn quốc
 Hơn 150 điểm bán tại các siêu thị lớn như Aeon, Lotte, Big C,
Vincom
+ Kênh truyền thông: Website, Facebook, các sàn thương mại điện tử
như Shopee, lazada, Tiki, …
13


+ Điểm mạnh:
 Là một trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất
kinh doanh giày dép chất lượng cao tại thị trường Việt Nam.
 Gây dựng được thương hiệu đã có từ lâu
 Thường xuyên cập nhập theo xu hướng thời trang
 Có nguồn lực kinh tế rất mạnh
 Mẫu mã được giới trẻ rất ưa chuộng
+ Điểm yếu:
 Những năm gần đây chưa mạnh về mảng truyền thơng
 Chưa có sự kết hợp vs KOL nổi tiếng để tạo độ
+ Đánh giá: Bita’s là một đối thủ cực kì mạnh trên thị trường giày dép
Việt Nam. Không chỉ mạnh về tiềm lực kinh tế, kênh phân phối rộng
rãi mà đặc biệt còn cạnh tranh gay gắt về khách hàng mục tiêu của
Biti’s Hunter street.
 Vina-Giầy

Một cửa hàng Vina-Giầy
+ Khách hàng mục tiêu: Dân công sở (22-50 tuổi), những người yêu
thích giày da (25-55 tuổi)
+ Mức giá dao động: 450k - 2 triệu
+ Phân phối : Chủ yếu tại các cửa hàng HCM, ngồi ra cịn có các chi

nhánh ở Hà Nội, Ðà Nẵng, Hải Phòng, Thái Nguyên, Vũng Tàu...
và các tỉnh miền Ðông Nam Bộ.
14


+ Kênh truyền thông; facebook, Website, và các sàn thương mại điện
tử như shopee, lazada, tiki…..
+ Điểm mạnh :
 Kiểu dáng thời thượng vô cùng bắt mắt
 Sản phẩm chủ yếu làm từ da và giả da đem lại cảm giác vô cùng
lịch thiệp, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu là dân
công sở
 Những kiểu mẫu giày tây khơng hề thua kém chất lượng giày
nước ngồi, thậm chí cịn hơn.
 Là một trong những đơn vị đi đầu về mặt hàng giày da và có
được những thành công rất to lớn về thương hiệu
 Luôn bắt kịp xu hướng thời trang
+ Điểm yếu :
 Lượt tương tác trên kênh truyền thông Facebook không được cao
 Chưa mạnh trong các mảng truyền thông Marketing trong thời
gian gần đây
 Thu hút được 80% khách hàng là nữ, chưa khai thác được hết
tiềm năng khách hàng là nam giới
+ Đánh giá: Vina-Giầy cũng là một trong đối thủ lớn của Biti’s Hunter
street, mặc dù sản phẩm của Vina-Giầy thiên về tính lịch thiệp sang
trọng, cịn Biti’s Hunter street mang màu sắc thể thao năng động. Tuy
nhiên vẫn có sự cạnh tranh về khách hàng tiềm năng. Đặc biệt là ở
phái nữ, từ đó làm thay đổi nhu cầu mua của khách hàng.
2.1.1.2. Trung gian marketing
Là một thương hiệu nội địa đã được nguời tiêu dùng biết đến từ lâu,

nhưng từ lúc sản phẩm giày dép từ nước ngoài du nhập vào thị trường, Biti’s
dần im hơi lặng tiếng để mặc cho những doanh nghiệp ngoại dần chiếm thị
phần từng ngày. Nhưng cùng khơng khó để bắt gặp những hộ gia đình, hay
đại lý của Biti’s ở khắp mọi nơi. Khách hàng có thể dễ dàng mua sản phẩm
của Biti’s, rất thuận tiện và đa dạng về những loại tại nơi bán, khách hàng có
thể tới tận nơi để thử và trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
Hệ thống các kho bãi và bảo quản của doanh nghiệp cũng thuận lợi cho
các đại lý trung gian. Giúp cho Doanh Nghiệp vận chuyển sản phẩm từ điểm
gốc đến nơi tiêu thụ nhanh chóng.
Cùng với đó là thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo khách hàng là
15


các đại lý và hộ kinh doanh lẻ và các chiến dịch “Nâng bước bàn chân Việt"
Phổ cập thương hiệu Biti’s đến với tất cả mọi người.
2.1.1.3. Công chúng
Cuối năm 2016 và đầu năm 2017, giới trẻ Việt Nam xôn xao với chiến
dịch “Để để trở về”, đánh dấu sự quay trở lại xuất sắc của Biti’s với thương
hiệu Biti’s Hunter. Biti’s đã rất thơng minh khi nhanh chóng tạo hiệu ứng lan
truyền cho cả chiến dịch của mình, đánh vào tâm trí muốn đi, trải nghiệm và
khám phá thế giới xung quanh của giới trẻ hiện đại nhưng vẫn ln nhớ về
gia đình, đi đâu cũng phải hướng về.
Đặc biệt Biti’s rất biết nắm bắt tâm lý của giới trẻ, khi mời những
thần tượng nổi tiếng lên như Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn là đại sứ sử
dụng thương hiệu. Cùng các ca sĩ khác như Erik, Suni Hạ Linh và nhóm
Dalab rất được giới trẻ u thích và có nhiều bài hát truyền cảm hứng. Sự
lan tỏa của chiến dịch này rất thành cơng. Vì khơng chỉ ở trên mạng mà còn
được lan truyền bằng nhiều cách khác nhau.
Mùa 1, Biti’s dẫn giới trẻ đi đến câu chuyện “Đi để trở về” và nhận ra
insight của mình, Biti’s tạo ra một cuộc trò chuyện về chủ đề "Đi hay trở về"

trên Facebook, với sự việc tham gia của các KOLS như: Phở, Giang Hồ,
Phan Ý Yên, ... sử dụng hashtag #teamdi, #teamtro about.
Mùa 2, Biti’s mở cuộc thi chia sẻ về chuyến đi ý nghĩa nhất năm trên
Facebook nhắm trao cơ hội đoàn mùa Tết cho 500 bạn trẻ may mắn. Tên
chương trình "Chia sẻ về chuyến đi ý nghĩa nhất năm - Bắt đầu hành trình để
trở về của bạn cùng Biti’s Hunter" đã thu hút hơn 12.000 lượt chia sẻ tham
gia.
Trong một thông tin truy xuất chiến dịch, sự hỗ trợ của bảo hiểm là điều
không thể giảm thiểu. Với vai trị cập nhật thơng tin các cuộc tranh luận
cũng như các hoạt động của chiến dịch, Kenh14 ln có các bài viết chia sẻ
thường xun trong toàn bộ chiến dịch, trong cả mùa 1 và mùa 2
2.1.1.4. Doanh nghiệp
Hiện trạng: Các công ty thời trang da giày Việt Nam phải đối mặt với
công việc áp thuế của EU, khơng ít doanh nghiệp gặp khó khăn vì thị trường
truyền thống, thị trường nội địa đang được sử dụng bởi hàng Trung Quốc.
Thị trường mới chưa kịp khai phá. Thêm nữa thị trường bán lẻ Việt Nam
đang được các nhà đầu tư thế giới đánh giá cao, sự cạnh tranh khiến nhiều
nhà sản xuất trong lĩnh vực da chịu khó khăn,
16


Giải pháp: Đứng trước đó cơng thức, Biti’s chủ động xây dựng chiến
lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng hiệu quả và phát triển hệ thống
phân phối rộng khắp các miền, không chỉ ở Việt Nam mà ở cả trường quốc
tế. Cơng ty ln tìm kiếm những hướng đi mới, chấp nhận rủi ro trong kinh
doanh nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “Phủ kín thị trường”.
Hiệu quả: Nhờ có hợp đồng Marketing chính sách và hiệu quả của cơng
ty Biti’s đã có mặt hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới và được sử dụng tin
cậy của nhiều thị trường khó tính như: Nga, UAE. Ở bất kỳ trường nào,
Biti’s cũng nhận được sự tin cậy của người dùng. Khách hàng của Biti’s råt

đa dạng, trong đó có cả khách hàng hiệu, khách hàng nổi tiếng, người hỏi
những tiêu chuẩn về kỹ thuật rất cao. Bên cạnh đó Biti’s vượt qua những
cơng ty xếp hạng khó về nhà máy, sản xuất của các tổ chức có uy tín như:
ITS, SGS, BV, Pricewaterhouse Coopers.
2.1.1.5. Nhà cung ứng
Biti’s phát triển theo mơ hình quản lý chuỗi giá trị đầy đủ, từ sản xuất,
thiết kế, phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng. Các công ty thành viên
đều là mắt xích trong chuỗi giá trị sản phẩm của cơng ty,góp phần tăng giá
trị sản phẩm và giảm chi phí sản xuất.
Hiện nay, theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh
doanh trên cơ sở đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng của các khách hàng của
công ty, Biti’s đang triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung
cấp trong và ngoài nước chuyên sản xuất chủng loại hàng hóa các nguồn
nguyên liệu như dây quai lưới, SI PU, nubuck, PVC. Biti’s có nhu cầu về
nguyên liệu tự nhiên sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất
hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng khơng bảo đảm u cầu mà
Biti’s đặt ra. Vì vậy mà có 60% đầu vào nguyên liệu của Biti’s là được nhập
từ nước ngoài, chỉ có 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước. Với
phương châm xem nhà cung cấp là bạn, đối tác ( hợp tác cùng chia sẻ lợi
nhuận ). Biti’s đem đến nhà cung cấp các chính sách và cơ hội kinh doanh
tốt nhất hiện hành.
Công nghệ sản xuất giày dép của Biti’s được nhập vào công nghệ hiện
đại của hàn quốc và đài loan bao gồm các chất liệu EVA, từ BU, từ chất liệu
một số loại và các chất liệu giả da ... Phần quai: được làm thành tử nguyên
luyện như da, giả da, simily, lộc bình ... chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ
an toàn và đặc biệt nhẹ nhàng để được làm từ BU, cao su, EVA .. được chế
tạo theo cơng nghệ đóng băng nhiệt độ được lót bằng tấm nhựa định hình
17

cho dây luôn đứng, không xẹp và không nhăn trong trình sử dụng kết quả.
2.2.1. Phân tích mơi trường vĩ mô
2.2.1.1. Môi trường nhân khẩu
Tại Việt Nam: Dân số hiện tại Việt Nam là 97.239.469 người, chiếm
1,27% dân số thế giới: Mật độ dân số Việt Nam là 314 người/km2. Với số
lượng dân số ở thành thị chiếm tài khoản 34% tổng số dân số. Cơ cấu dân số
trẻ, chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động (69,3% dân số 15-64 tuổi), tuổi
trung bình là 77 tuổi. Thu nhập bình quân đầu người ở khoảng 50 triệu/năm.
Dân số VN đang có xu hướng già hóa.
Trên thế giới: Dân số và có độ phân hóa cao, đặc biệt là các khu vực như
Trung Quốc và các nước Đông Nam Á
Cơ hội và thách thức
+ Cơ hội :
 Quy mô và tốc độ tăng trưởng dân số tác động tới quy mô cầu
đông số dẫn đến nhu cầu giày dép lớn, là thị trường tiêu thụ
tiềm năng cho Biti’s
 Tốc độ tăng trưởng dân số có xu hướng chậm lại, tỉ lệ sinh
giảm nên yêu cầu giày trẻ em giảm, ngược lại nhu cầu giày
người lớn, người trẻ tăng.
 Đơ thị hóa phát triển làm cho nhu cầu về giày dép càng đa dạng
 Cơ cấu dân số trẻ, phần đa nằm trong độ tuổi lao động - nguồn
nhân lực dồi dào, sáng tạo, dễ hòa nhập
+ Thách thức:
 Xu hướng già hóa dân số ảnh hưởng đến Biti’s khi nhóm khách
hàng mục tiêu mà DN hướng tới là trẻ em từ 1- 15 tuổi > Nguy
cơ sụt giảm doanh số vũ thị trường dài hạn.
2.2.1.2. Mơi trường văn hóa
Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc
biệt là sandal được ưa chuộng hàng đầu. Người Việt thế hệ 8,9X chủ yếu
quan tâm đến độ bền và giá cả của giày dép sao cho hợp lí. Giày, sandal từ

lâu đã trở thành một phần bắt buộc trong quy định đồng phục của các trường
học. Nhưng khoảng nửa cuối năm 2016 đến nay, với sự giao thoa giữa văn
18


hóa phương Tây và sự bắt trend của giới trẻ, giày Sneaker ngày càng được
ưa chuộng hơn và được sử dụng rộng rãi khơng chỉ với người trẻ mà cịn cả
đối tượng lớn tuổi. Khách hàng ngày càng ưa chuộng các đôi sneaker với
thiết kế đẹp mắt, gọn nhẹ và chất lượng cao. Không chỉ phục vụ cho nhu cầu
nguyên sơ là hỗ trợ di chuyển, sneakers ngày nay còn là biểu tượng cho
phong cách và cái tôi của người trẻ.
Cơ hội và thách thức :
+ Cơ hội
 Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới và cơ hội hóa
nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới
 Bắt kịp xu hướng, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường quốc tế
+ Thách thức:
 Trong khi các loại giày dép ngày càng đa dạng với giá cả phải
chăng thì Biti’s cần phải liên tục đổi mới mẫu mã và nâng cao
chất lượng, tạo được dấu ấn trong lòng của khách hàng
2.2.1.3. Mơi trường kinh tế
Thị trường cần có sức mua và công chúng. Mà sức mua của nền kinh tế
lại phụ thuộc vào thu nhập và chi tiêu của con người
Nguồn thu nhập: Theo thống kê số liệu, tốc độ tăng trưởng GDP 2020
đạt 2,91% nằm trong nhóm những nước có tốc độ tăng trưởng GDP cao nhất
thế giới .Trong giai đoạn 2019-2020 khi mà cả nền kinh tế thế giới ảm đạm
do tình hình dịch bệnh Covid 19 thì nền kinh tế Việt Nam là một trong
những điểm sáng của nền kinh tế toàn cầu.
Về các khoản nợ, tiết kiệm và vay tiền, tỉ lệ lạm phát: Tỉ lệ lạm phát cơ
bản của nước ta năm 2020 đã được duy trì dưới 4% đạt mục tiêu Quốc hội

đề ra. Nhìn chung nước ta đang thực hiện tốt vai trị kiểm sốt lạm phát.
Hơn nữa, lãi suất cho vay của các ngân hàng giữ ở mức chấp nhận được
điều này ảnh hưởng đến hoạt động tiêu dùng của người dân đối với các loại
hàng hóa trong đó có các mặt hàng giày dép (Biti’s) bởi lãi suất là nhu cầu
quan trọng cho khách hàng vay mượn để chi trả cho các hoạt động mua sắm
của họ. Ngoài ra nhiều ngân hàng đã kéo dài thời hạn cho vay và có những
khoản vay ưu đãi dành cho các doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh để
duy trì sản xuất.
2.2.1.4. Mơi trường chính trị - pháp luật
Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng của sản phẩm cùng
với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng nhái giả
19


danh Biti’s bị đảo thải. Hơn nữa, nếu nhà nước ban hành luật thuế đánh vào
sản phẩm cao thì nhà kinh doanh phải tăng giá bán các sản phẩm lên cao
trong đó có các mặt hàng Biti’s, đều nảy làm ảnh hưởng đến sức mua của
người tiêu dùng.
Chính trị pháp luật có liên quan mật thiết với tình hình kinh doanh của
các cơng ty. Chính trị ổn định thi kinh tế mới có điều kiện đầu tư và phát
triển. Ở nước ta chính trị tương đối ổn định nên các chính sách về bảo vệ
quyền lợi của khách hàng của người tiêu dùng tương đối tốt.

2.2.1.5. Môi trường công nghệ
Công nghệ là nền tảng cho sự đổi mới của thế giới. Sự tăng tốc đáng kể
của công nghệ đem đến những ảnh hưởng không hề nhỏ đối với Biti’s
Cơ hội và thách thức:
+ Cơ hội:
 Trong môi trường kinh doanh hiện nay, việc giao tiếp với
khách hàng một cách nhanh chóng và rõ ràng là rất cần thiết.

Các trang web cho phép khách hàng tìm được câu trả lời cho
những thắc mắc của họ. Khi khách hàng sử dụng công nghệ để
tương tác với doanh nghiệp thì doanh nghiệp sẽ hưởng lợi rất
lớn vì đây là cách hữu hiệu giúp Biti’s tạo dựng hình ảnh trước
cơng chúng.
 Cơng nghệ giúp tạo ra một đội ngũ kinh doanh năng động vì
nhân viên ở những địa điểm khác nhau vẫn có thể tương tác
với nhau một cách dễ dàng.
 Cơng nghệ có thể được sử dụng để bảo vệ các dữ liệu tài
chính, các quyết định điều hành bí mật cũng như các thông tin
độc quyền dẫn đến lợi thế cạnh tranh.
 Một doanh nghiệp có khả năng sử dụng cơng nghệ để nghiên
cứu thì sẽ ln đi trước các đối thủ một bước. Internet cho
phép doanh nghiệp tìm hiểu các thị trường mới mà khơng phải
tốn q nhiều chi phí.
+ Thách thức:
 Sự phát triển của công nghệ làm cho chu kì sống của sản phẩm
ngắn lại. Khi mà các máy móc hiện đại đua nhau ra đời cùng
20


đồng nghĩa với việc công nghệ sản xuất giày dép cũng được
cải tiến đáng kể.
 Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố tham gia trực tiếp
của quá trình sản xuất chính vì thế việc hiện đại hóa máy móc
thiết bị hay đổi mới cơng nghệ là hết sức quan trọng đối với
mỗi doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi Biti’s phải chấp nhận chi
trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu
hướng thời kì cơng nghệ mới.
2.2. Phân tích ma trận SWOT

2.2.1. Điểm mạnh (Strengths)
- Với sự đầu tư kỹ lưỡng về bao bì, Biti’s đã tạo ra sự “sang chảnh” cho
dịng sản phẩm của mình, Biti’s Hunter trở thành mẫu giày “đơn giản, dễ
mặc đồ”, phù hợp với đại bộ phận giới trẻ.
- Chất lượng gia công tốt, chuẩn xác từng đường kim mũi chỉ
- Cả đế giữa và đế ngoài của Biti’s Hunter đều được làm từ chất liệu
phylon - 1 loại nguyên liệu nhẹ và hấp thu lực tốt
- Thiết kế giày cắt, xẻ tạo nâng cao khả năng uốn cong và biến dạng của
đế, tạo độ linh hoạt cho những hoạt động hàng ngày như đi bộ, lightgym, yoga...
- Sản phẩm giày Biti’s Hunter có giá bán phù hợp với thị hiếu tiêu dùng
- Mơi trường văn hóa của Cơng ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình
Tiên vững mạnh, đội ngũ nhân viên giàu tri thức, có tinh thần trách
nhiệm cao.
- Công nghệ mới của thế kỷ 21 được áp dụng tốt vào quy trình sản xuất tạo
ra những sản phẩm chất lượng nhất của sản phẩm
- Hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh thành và cả thị trường nước
ngoài.
- Thiết kế của Biti’s được chăm chút hơn các thương hiệu giày trong nước
- Chất lượng vượt trội hơn mặt hàng từ Trung Quốc và 1 số thương hiệu
trong nước.
2.2.2. Điểm yếu (Weaknesses)
- Xét về mẫu mã, nhận xét thẳng thắn thì Biti’s chưa thật sự xuất sắc
- Đế giữa/ đế ngoài làm hoàn toàn từ phylon, lại bỏ hoàn toàn lớp cao su
chống trượt, tạo cảm giác êm và nhẹ nhưng khơng bền
- Cịn yếu về nguồn lực so với một vài đối thủ mạnh như Nike, Adidas,
Converse, Puma,…
- Chưa nhiều mẫu thiết kế, chưa bắt được xu hướng thị hiếu thị trường
21

- Thương hiệu chưa được phổ biến rộng rãi. Chưa tạo được sự ấn tượng,
uy tín đối với nhóm khách hàng ở phân khúc cao cấp
2.2.3. Cơ hội (Opportunities)
- Ngành hàng giày dép tại Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng mạnh và ổn
định.
- Cơ sở hạ tầng ở các thành phố lớn đang được đầu tư rất lớn nên thị
trường trong nước phát triển nhiều hơn.
- Việt Nam là một quốc gia tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng
cáo sản phẩm không chịu nhiều ràng buộc khắt khe như những nước
châu Âu.
- Vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên Việt Nam tương đối thuận lợi cho việc
phân phối sản phẩm ở phạm vi quốc tế.
- Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường nước ngồi.
2.2.4. Nguy cơ (Threats)
- Vì giày dép là thị trường tiềm năng nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh
như Nike, Adidas, Converse, Puma,…
- Tình trạng hàng nhái, hàng giả nhãn mác của Biti’s Hunter làm ảnh
hưởng đến uy tín thương hiệu cơng ty nói chung cũng như lợi nhuận của
sản phẩm nói riêng.
- Biti’s khơng phải là một thương hiệu có kênh phân phối mạnh nên
thường khuyến khích khách hàng mua online để hạn chế khuyết điểm
điểm bán. Điều này khiến khách hàng chán nản khi không nhanh chóng
sở hữu được mẫu giày “hot”.
2.3. Phân tích hiện trạng hoạt động marketing của cơng ty Biti’s
2.3.1. Chu kì sống của sản phẩm

Chu kỳ sống của 1 sản phẩm bất kỳ sẽ được thể hiện qua 4 giai
đoạn: triển khai, tăng trưởng, bão hịa và suy thối.
- Triển khai: Khi bắt đầu ý tưởng cho đến khi phát hành sản phẩm

,sau nhiều năm khi Biti’s được khẳng định là dịng sản phẩm của
ba mẹ thì Biti’s đã trở lại với dòng sản phẩm như là Biti’s Hunter
Feast ,….đánh dấu lại bản thân với giới trẻ.
- Tăng trưởng :khi ra mắt sản phẩm đã PR một cách mạnh mẽ bằng
các thần tượng nổi tiếng Sơn Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn,…
biết đến rộng rãi tăng doanh thu đáng kể. Số lượng người mua
hàng tăng cao
- Bão hòa: khi sản phẩm tung ra một thời gian dài và khi đối thủ các
nhãn hàng quốc tế sale nhiều thì dấu ấn trong lịng khách hàng bị
22


giảm đi và bị lu mờ bởi giảm giá của đối thủ.
- Suy thối: tránh bị suy thối thì Biti’s đã ra 2 3 sản phẩm mới
trong 1 năm nhưng chủ yếu không thay đổi nhiều về mẫu mã và
kiểu dáng .
2.3.2. Các chiến dịch marketing của Biti’s
Cho đến năm 2017, khi Biti’s hợp tác cùng Sơn Tùng MTP trong MV
“Lạc trôi”, thương hiệu Biti’s mới được nhắc lại nhiều đến như vậy trong
hơn chục năm đổ lại đây. Việc Sơn Tùng đi đơi giày khơng ăn nhập gì với
trang phục và bối cảnh của Lạc Trôi tạo ra một cuộc bùng nổ tranh luận
của cộng đồng mạng. Đây là bước đệm cho chiến lược marketing dài hạn
của Biti’s, sự vực dậy của một thương hiệu. Và đến hiện tại khi nhắc đến
Biti’s chúng ta không thể không nhắc đến chiến dịch “Đi để trở về”.

Sơn Tùng M-TP và giày Biti’s Hunter Feast trong Mv Lạc Trôi

2.3.2.1. Chiến dịch Đi để trở về
“Đi để trở về” là chiến lược marketing dài hạn của Biti’s kéo dài từ năm
2017 đến nay. Chiến dịch đánh dấu sự trở lại ngoạn mục của Biti’s cùng với

đó là một bước vực dậy thương hiệu đỉnh cao của Biti’s khi hình ảnh giày
Biti’s, lời bài hát “Đi để trở về” xuất hiện khắp mọi nơi. Chiến dịch đã góp
phần làm doanh số Biti’s tăng trưởng đến 250% ở cuối mùa 2 và giữ vị trí
Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tết cho hai năm 2017 và 2018.
Với insight chạm đúng đến cảm xúc đa phần của giới trẻ: Những người
muốn đi để khám phá, học hỏi và trải nghiệm. Đi để trưởng thành hơn và
trân quý “nơi trở về” hơn. Các MV “Đi để trở về” đã thu hút hàng chục triệu
lượt xem trên Youtube, trở thành ca khúc quen thuộc đối với nhiều người cứ
23


dịp Tết đến xuân về đặc biệt là bộ phận giới trẻ.
Mỗi dịp Tết đến, xuân về, Biti’s Hunter lại tiếp tục hành trình “Đi để trở
về” và đến nay đã là mùa 5. Giai điệu, ca từ của mỗi sản phẩm âm nhạc đều
đặc biệt hướng về tình cảm gia đình, hướng về Tết đồn viên qy quần. Bởi
thế, chiến dịch đã thành công khi chạm đến cảm xúc của người xem cũng
như nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ phía cơng chúng.
Kết quả các mùa của chiến dịch Đi để trở về:
 Mùa 1:
• 2 MV đứng trong Youtube Trending 21 ngày liên tục
• MV “Đi để trở về” của Soobin Hồng Sơn có mặt trong BXH của
Zing 6 tháng liên tiếp
• Chỉ riêng MV “Đi để trở về” đã tạo được 1,7 triệu tương tác trên
mạng xã hội, trong đó brand mention chiếm hơn 10%. (theo Brands
VietNam)
• Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng chỉ trong vịng 7 ngày
• Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tet 2017.
• Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thơng Xuất sắc nhất Châu Á, giải
Vàng Best Use of Video tại PR Asia Awards 2017

Soobin Hoàng Sơn và Biti’s Hunter trong Mv Đi để trở về 1
 Mùa 2:
• MV “Đi để trở về 2” đạt hơn 38 triệu view trong vòng 1 tháng
• 18 ngày liên tiếp nằm trong top Youtube Trending
• Xếp vị trí thứ 3 trong top 10 campaign nổi bật trên social media Tết
2018 (theo xếp hạng của YouNet Media)
• Hơn 3.500.000 lượt tương tác và gần 300.000 mentions trên mạng
24


xã hội (theo xếp hạng của YouNet Media)
• Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target
• Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tết 2018

Soobin Hồng Sơn và Biti’s Hunter trong MV Đi để trở về 2
 Mùa 3:
• MV “Đi để trở về 3” đạt hơn 9,3 triệu view trong vịng 48h
• Top 1 video được xem nhiều nhất thế giới trong ngày 02/01
• Xếp vị trí thứ 3 trong top 10 campaign nổi bật trên social media Tết
2019 (theo xếp hạng của YouNet Media)
• Hơn 25.641 cuộc thảo luận và gần 112.000 mentions liên quan cao
đến chiến dịch trên mạng xã hội (theo xếp hạng của YouNet Media)

Biti’s Hunter X trong MV Đi để trở về 3
 Mùa 4:
• Hơn 30 triệu lượt xem trên YouTube & Facebook của phim ngắn
Hành Trình Đặc Biệt của Tết (Đi Để Trở Về 4)
25