Tài liệu Marketing trong thời buổi khó khăn: 5 việc cần tránh ppt

Marketing trong thời buổi khó
khăn: 5 việc cần tránh

Kinh tế chậm chạp, khó dự đoán, viễn cảnh ảm đạm. Tất cả những từ đó đã
được sử dụng để
diễn tả bối cảnh kinh tế toàn cầu năm 2008 và thậm chí cả năm
2009. Standard & Poor's tin rằng khó khăn kinh tế toàn cầu do khủng hoảng thị
trường bất động sản và giá dầu cao chọc trời sẽ lên đến đỉnh điểm vào đầu năm
sau.

Vậy một nhà lãnh đạo có trách nhiệm cần phần phải làm gì? Có lẽ suy thoái
kinh tế đã ảnh hưởng đến công ty của bạn. Hoặc bạn có thể thấy nó đang tới nhưng
không chắc khi nào nó sẽ xảy đến thực sự. Trong cả 2 trường hợp, điều quan trọng
nhất là bình tĩnh và không mắc phải những sai lầm thường thấy mà các công ty
thường gặp sau đây.
1. Hãy tằn tiện nhưng đừng hoảng hốt
Các nền kinh tế sẽ phải trải qua
chu kỳ mở rộng và thu hẹp. Đó là những gì
chúng ta được học trong trường (nhưng hồi ấy chả mấy ai thực sự chú tâm). Vấn
đề là, sách vở có thể "phán" về chu kỳ kinh tế, nhưng những người kinh doanh
thực sự mới là người phải sống qua các thời kỳ khó khăn ấy. Chúng ta hạnh phúc
với những khoản thời kỳ tăng trưởng, nhưng thời kỳ thu hẹp thì đầy gian khổ. Nếu
bạn thông minh, bạn sẽ xoay sở tốt với sổ sách kế toán và vượt qua khỏi thời kỳ
chậm chạp này. Nếu không, ban có thể phải cắt giảm và
tiết kiệm. Chú ý chỉ nên
cắt "mỡ", tránh cắt vào "cơ" càng ít càng tốt.
2. Marketing là "cơ" không phải "mỡ"
Giống như các nhà đầu tư thông thái coi khi thị trường giảm là cơ hội để
mua vào trong khi những người khác đang bán ra, những người làm marketing
hiểu biết nhất thì hiểu rằng suy thoái là khoảng thời gian tốt nhất để tăng
thị phần.

Họ hiểu rằng bằng việc duy trì ngân sách marketing (hoặc thậm chí tăng ngân
sách) họ cũng khó có thể trở thành dẫn đầu giữa lúc khó khăn, nhưng họ có thể
tăng thêm thị phần và điều này là hết sức có lợi trong dài hạn. Những đồng đôla sử
dụng vào việc marketing trong thời kỳ suy thoái giống như oxy trên đỉnh Everest -
càng có ít thì giá trị bạn sở hữu càng lớn. Giảm ngân sách marketing là cách chắc
chắn nhường sân cho đối thủ, những người có thể lên kế hoạch quyết liệt hơn
trong thời kỳ suy thoái.
3. Đừng bị mất tập trung để theo đuổi một thứ không phải là sở trường
Khi khách hàng trở nên lo lắng về nên kinh tế, họ sẽ cắt giảm chi tiêu. Đối
với doanh nghiệp, điều đó có nghĩa là ít giao dịch hơn, mua ít hơn, và có thể cả
hai. Nhưng nếu bạn cố gắng mở rộng sản phẩm cốt lõi hoặc có dịch vụ hâp dẫn để
làm hài lòng nhiều khách hàng hơn, khả năng là bạn có thể làm cho những khách
hàng trung thành của mình trở nên kém thỏa mãn hơn trướng, điều này khiến họ
có lý do để tiêu dùng sản phẩm ít đi. Bạn có lý do để không theo đuổi mục tiêu với
những nhóm khách hàng nhận định, và đến tận bây giờ lý do đó có lẽ cũng chưa
thay đổi. Hãy làm tất cả để bám lấy sản phẩm chủ đạo của bạn và tăng cường giá
trị cho những khách hàng tốt nhất.
4. Đừng giảm giá
Trong thời kỳ suy thoái, bạn thường dễ dàng giảm giá sản phẩm, để giúp
thúc đẩy kinh doanh và giúp đỡ khách hàng (vì họ cũng đang gặp khó khăn).
Nhưng kể cả gặp những khoảng thời gian khó khăn hay thuận lợi, giảm giá bán sẽ
làm ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm trong con mắt khách hàng. Đã có lúc
vào những năm 90, khi
McDonald và Burger King triển khai bán sản phẩm Big
Macs và Whoppers rộng rãi cho khách hàng với giá giảm. Điều đó đã khiến họ bị
thua lỗ và phải mất mấy năm mới bù lại được. Nếu bạn muốn làm sản phẩm của
bạn có giá cả phải chăng hơn, hãy làm thật cẩn thận và thật rõ ràng.
5. Đừng phớt lờ "con voi trong phòng"*
Chúng ta sống trong vòng quay thông tin 24 giờ. Khi tin tức được tung ra,
mọi người biết đến nó, và thông tin kinh tế vẫn đường tung ra hàng ngày. Bạn

không cần thiết phải là một nhà kinh tế để hiểu rằng môi trường kinh doanh đang
không thuận lợi lúc này, và và điều đó được mọi người cảm nhận mỗi khi họ đến
cửa hàng tạp hóa hay đi đổ xăng. Thậm chí nếu doanh thu của công ty không tăng
và mọi người biết điều đó, họ sẽ lo lắng. Hãy khiến họ hiểu rằng bạn đang điều
hành được mọi thứ và đã có kế hoạch rất tốt.
Không có ai nói cho chúng ta biết rằng điều gì đăng nằm ở phía trước trong
vài tháng nữa. Chúng ta có thể thoát khỏi khó khăn nhanh chơn mong đợi, hoặc
chúng ta sẽ chìm sau trong một hành trình ghập ghềnh kéo dài. Nhưng khách hàng
sẽ vẫn cần phải ăn. Họ vẫn cần phải đi lại. Họ vẫn phải tìm các hình thức giải trí,
quần áo, kỳ nghỉ, thức ăn nhanh, nước hoa, dụng cụ văn phòng, máy tính chủ, máy
móc... Thi thị trường trở nên khó khăn, những người chơi đã định rõ vị trí của
mình sẽ tồn tại và phát triển. Hãy tránh những sai lầm trên, bạn sẽ trở thành một
trong số đó.
---------------------------------------------------
* Con voi trong phòng là cụm từ được dịch từ tiếng Anh "Elephant in the Room".
Đây là thành ngữ ý muốn ám chỉ một vấn đề mà ai cũng biết, nhưng không ai dám
nói ra do ngượng ngùng hoặc do đó là điều kiêng kỵ...