Tài liệu Bí mật thành công của Apple pdf

Bí mật thành công của "trái táo" Apple

Từ một công ty không có mấy tên tuổi cách đây 28 năm, giờ đây Apple đã trở
thành một thương hiệu nổi tiếng được cả thấy giới công nghệ biết đến và vô cùng
ngưỡng mộ bởi chiến lược kinh doanh tài tình, sự phá cách trong thiết kế, và luôn
mang đến những sản phẩm làm hài lòng người tiêu dùng.
Năm 2008, Apple được tạp chí Fortune tôn vinh là công ty được ngưỡng mộ nhất
tại Mỹ với doanh thu hàng năm đạt trên 32 tỉ USD. Các sản phẩm “bom tấn” của
Apple như Mac, iPod, iPhone… được cả thế giới công nghệ tôn vinh và thán phục
vì tài thiết kế. Vậy đâu là yếu tố dẫn tới sự thành công của Apple ngày nay? Sự lớn
mạnh của Quả táo phần lớn là nhờ vào “linh hồn” của hãng này – Steve Jobs, một
trong số những CEO tài tình nhất hiện nay.
Đi sâu vào tìm hiểu Apple, chúng ta sẽ rút ra những bài học hữu ích cho các doanh
nghiệp muốn vươn lên trên thương trường hiện nay. Hiểu được cách thức suy nghĩ
của Apple khi thiết kế sản phẩm sẽ giúp chúng ta thấy được định hướng và hình
hài các sản phẩm mà hãng này sẽ tung ra trong thời gian tới đây.
Tầm nhìn chiến lược
Trong gần 30 năm qua kể từ khi thành lập công ty cho tới nay, Apple đã trải qua 5
đời CEO, bắt đầu là Steve Jobs và kết thúc cũng là Steve Jobs kể từ khi ông quay
lại nắm quyền vào năm 1997. Mỗi thời CEO đều có suy tính, tầm nhìn và mục tiêu
khác nhau nhưng tựu chung đều muốn đưa Apple trở thành một đế chế hùng mạnh
trong ngành công nghệ.
Như đã nói, mỗi thời tầm nhìn của Apple lại khác nhau, tùy thuộc vào từng vị
CEO. Tuy nhiên, kể từ sự trở về của Steve Jobs, Apple luôn phát triển bền vững
với các mục tiêu rõ ràng, rành mạch, và nếu nghiên cứu sâu về Apple thì bạn hoàn
toàn có thể nắm bắt và dự báo trước được xu hướng này. Trong phần bài viết này
sẽ đề cập tới các nguyên tắc cơ bản, hướng tiếp cận của Google trong lĩnh vực kỹ
thuật số, hay nói cách khác đó chính là tầm nhìn của Google về thế giới xung
quanh.
Trong ngày đầu tiên Steve Jobs quay trở lại Apple với cương vị CEO, ông từng nói
rằng hãng cần phải thay đổi cách thức đáp ứng nhu cầu của khách hàng trọng điểm,

đồng thời phải chú trọng tới cả các thiết kế công nghiệp. Hai năm sau, Jobs đã giới
thiệu mẫu máy tính iMac nổi đình nổi đám, và thiết kế công nghiệp của chiếc PC
này vẫn được xem là chuẩn thiết kế các sản phẩm tương tự của Apple ngày nay.
Sự thay đổi về tầm nhìn của Apple còn được phản ánh qua các logo của hãng này.
Tính cho tới nay, Apple đã thay đổi logo đến … 5 lần và mỗi lần đều lấy cảm ứng
từ những sản phẩm thiết kế trọng tâm. Logo đầu tiên của Apple mô phỏng quá táo
trong câu chuyện của Isaac Newton. Logo thứ hai là hình quả táo cắn dở màu cầu
vồng, được sử dụng từ năm 1976 – 2002. Logo thứ ba vẫn là hình quả táo cắn dở
màu đen được sử dụng từ cuối năm 1970 cho tới nay (với các phiên bản màu sắc
khác nhau). Logo thứ tư được thiết kế cách điệu hơn, sử dụng từ năm 2001 tới
2007. Và logo cuối cùng có thiết kế bóng bảy hơn, được sử dụng từ năm 2007 tới
nay.
Trung tâm cuộc sống số

Phát biểu tại Hội nghị Mac World tháng giêng năm 2001, Jobs khẳng định rằng
ông muốn Mac trở thành trung tâm của cuộc sống số. Quan điểm này cũng phản
ánh chiến lược của Apple ngày nay và trong cả tương lai sắp tới.
Jobs và công ty có một vị trí rất quan trọng trên thị trường, kiểm soát gần như tất
cả phần cứng, phần mềm và dịch vụ sinh thái. Phần cứng máy tính là trọng tâm
trong chiến lược của Apple, tuy nhiên giờ đây các dịch vụ của Apple có thể truy
xuất trên PC (chứ không riêng gì máy Mac) nên khái niệm “cuộc số sống” sẽ mở
rộng ra khỏi phạm vi máy Mac. Vấn đề còn lại giờ đây chỉ còn thiết kế công
nghiệp cải tiến và trải nghiệm dễ sử dụng của máy Mac trong trung tâm cuộc sống
số.
Vậy những yếu tố này sẽ được áp dụng như thế nào trong các sản phẩm của Apple?
Hãy thử tưởng tượng Mac là trung tâm của gia đình số, và được thiết kế kết nối với
TV, smartphone, máy nghe nhạc MP3, máy ảnh số, máy quay số, và bất cứ sản
phẩm số nào khác. Khi Jobs đưa ra tầm nhìn này, ông không đề cập nhiều tới yếu
tố thị trường mà chỉ đặt ra các nền tảng phát triển sản phẩm, và thực tế những sản
phẩm của ông đều mang tính chiến thuật và có phương pháp tiếp cận hoàn hảo.

iPhoto và iMovie được coi như 2 ứng dụng quan trọng đầu tiên trong chiến lược
cuộc sống số của Apple. Cuối năm 2001, phần mềm của Apple đã được hoàn thiện
thêm một bước để quản lý cuộc sống số của người dùng, chẳng hạn như các công
cụ quản lý ảnh, xây dựng phim, mua sắm và quản lý nhạc, thậm chí là cả phần
mềm phát nhạc.
Thành công nối tiếp thành công
Đến năm 2007, Apple lại tiếp tục gây tiếng vang lớn khi lần đầu tiên nhảy vào lĩnh
vực điện thoại di động mà đã thành công với mẫu iPhone “bom tấn”. Một lần nữa
kịch bản thành công của Apple lại lặp lại, và chiếc iPhone cũng chỉ là một thiết bị
khác để nâng cao trải nghiệm Mac trong hệ thống sinh thái số của Apple. Nếu Mac
là trung tâm thì iPhone (cũng như iPod) là các vệ tinh lịch lãm được thiết kế tương
tác đồng bộ với hệ thống Mac, và giúp lôi kéo người dùng đến với thế giới Apple.
MacBook Air cũng là một câu chuyện thành công khác của Apple. Chiếc laptop
siêu mỏng siêu nhẹ này đang được coi là chuẩn thiết kế cho các hãng sản xuất
laptop noi theo. Mặc dù tới đã có nhiều chiếc laptop dập khuôn theo kiểu MacBook
Air nhưng sản phẩm này vẫn được coi là nguồn cội của cảm hứng thiết kế lấy yếu
tố “siêu di động” làm trọng tâm.
Điểm đáng chú ý tiếp theo chính là nỗ lực nâng cao trải nghiệm sử dụng máy Mac
của người dùng. Để làm được điều này, Apple đã tạo ra nhiều dịch vụ chạy trên
nhiều nền tảng điện toán khác nhau. Ở trung tâm của nền tảng này là iTunes, giúp
cung cấp nội dung số cho iPhone và iPod. Với iTunes, Apple có thể tạo ra các sản
phẩm vệ tinh mới để kết nối với dịch vụ này. Trong số đó quan trọng nhất có lẽ là
MobileMe, một dạng dịch vụ “đám mây” có khả năng sao lưu và chia sẻ nội dung
trên cùng nền tảng. Apple muốn trở thành nhà cung cấp chính các dịch vụ để các
thành viên và gia đình truy cập vào nội dung số của họ trên máy Mac, PC hoặc từ
“đám mây”.
Là hãng đầu tiên tung ra dạng cửa hàng ứng dụng trực tuyến – App Store nên
Apple đã thu được rất nhiều kinh nghiệm, và quan trọng hơn là hãng này đã kinh
doanh rất thành công. Dự kiến tới cuối năm nay, Apple sẽ thu được 1 tỷ USD hoặc
hơn từ tiền bán phần mềm trên kho ứng dụng trực tuyến App Store. Năm 2008,

Apple thu được 203 triệu USD từ App Store; và chỉ riêng 30 ngày đầu tiên ra mắt
30 triệu USD đã đổ vào kho dịch vụ này.

Tuy gốc gác là một công ty phần cứng nhưng lĩnh vực ăn nên làm ra nhất hiện nay
của Apple lại là phần mềm và dịch vụ. Với mục tiêu biến Mac trở thành trung tâm
của chiến lược tổng thể, Apple đã tạo ra và thiết kế các sản phẩm và dịch vụ để mở
rộng trải nghiệm tới người dùng mới và dịch vụ mới.