Tài liệu Sáng Tạo Vì Khách Hàng doc

Sáng Tạ

Ngày nay, việc sáng mới vừa có khả
ăng giữ chân khách hàng vừa tạo ra lợi nhuận quả thật
gian nan khi mà khách hàng luôn có vô số lựa chọn và
ộc chơi với nhiều đối thủ nặng ký,
các nhà quản lý với nhiệm vụ tạo ra dịch vụ gắn bó mật thiết với nhu cầu của
ịch vụ có khả năng thắng lớn trên thị trường
* Nhanh chóng ưu tiên một cách hiệu quả các ý tưởng và khoản đầu tư có triển
hiến lược đã lựa chọn lanh lẹ hơn
ụ trên toàn thế giới, chúng tôi đã
rút ra 4 cách giúp các nhà quản lý phát triển và triển khai những ý tưởng kinh
ười dùng thay vì nền tảng công nghệ
đơn thuần
hầu hết công ty, người có tiếng nói quyết định nhất đối với hoạt động sáng tạo
chính là đội ngũ kỹ sư. Thế nhưng, nếu lấy yếu tố công nghệ làm đầu thì chúng ta
c
o Vì Khách Hàng
tạo ra các dịch vụ
n
được vô vàn các nhà cung cấp và kênh phân phối chào
mời.
Vì vậy, muốn nắm thế thượng phong trong cu
khách hàng cần phải:
* Xác định ngày càng chính xác d
vọng hơn cả
* Phát triển sản phẩm với vô số giá trị không thể thiếu với khách hàng
* Tiến hành c
Khi khảo sát nhiều công ty thuộc lĩnh vực dịch v
doanh “lợi hại” trong lĩnh vực dịch vụ.
1. Phát triển dịch vụ gắn kết với thị hiếu ng

Ở
sẽ tạo ra các dịch vụ hoặc khác xa yêu cầu của khách hàng, hoặc khó sử dụng, hoặ
chi phí phát triển quá đắt đỏ. Nếu bỏ qua thị hiếu khách hàng mà chỉ chú trọng tới
yếu tố công nghệ, bạn sẽ giống như công ty đã phát triển sản phẩm Creative
Technology’s Normad: ngậm ngùi nhìn sản phẩm của mình chết yểu khi bị iPod -
một sản phẩm hợp thị hiếu của Apple - đè bẹp.
Hỡi các nhà kinh doanh, thời đại mới buộc chúng ta phải thay đổi tư duy kinh
doanh. Giờ đây, các ý tưởng kinh doanh hướng
tới thị hiếu của khách hàng đã lên
ạm
i
cùng những phân tích về các khoản

ể
a ý tưởng mới phù hợp giữa vô vàn các ý tưởng, chúng ta rất dễ đầu tư

ục tiêu giành thị phần và doanh
m
Mọi người đều tin tưởng vào tính khả quan

ngôi. Vậy làm sao để dịch vụ của bạn đánh trúng thị hiếu khách hàng? Muốn ch
tới nhu cầu thầm kín và chưa được thoả mãn của khách hàng, bạn có thể tham gia
các diễn đàn trực tuyến – nơi có các bài bình luận phân tích, chia sẻ kinh nghiệm
của những người dùng tinh tế để từ đó, xác định xu hướng tiêu dùng trong thời
gian tới của nhóm khách hàng đông đảo hơn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tìm hiểu các nghiên cứu về những hoạt động hướng tớ
người tiêu dùng nổi trội ở các nước phát triển
đầu tư cho sản phẩm đã được tiến hành trong những ngành có liên quan. Khi kết
nối tất cả những phân tích đó, các nhà quản lý sẽ đưa ra được những dự đoán chính

xác hơn về các giá trị và các sản phẩm có cơ hội thành công lớn.
2. Ưu tiên những ý tưởng dựa trên các tiêu chí kinh doanh sắc sảo thay vì tư duy
cảm tính
Ở giai đoạn ban đầu, nếu chỉ dựa vào những phương pháp giành ưu tiên sơ khai đ
sàng lọc r
dàn trải và trì hoãn thời gian tung dịch vụ ra thị trường. Vì vậy chúng ta hãy quyết
định dựa vào các tiêu chí kinh doanh cụ thể có tính đến các mục tiêu về mặt chiến
lược và tài chính cả trước mắt cũng như lâu dài.
Những tiêu chí đó là gì? Đó có thể là sự cân nhắc tác động qua lại giữa việc duy trì
khách hàng và việc nắm quyền kiểm soát, giữa m
thu từ mỗi khách hàng, thời gian tung sản phẩm ra thị trường, khả năng thành
công, các yêu cầu về nguồn lực đầu tư.
Các tiêu chí kinh doanh cụ thể sẽ giúp việc đưa ra quyết định trong nội bộ nhó
trở nên nhanh chóng và minh bạch hơn.
của sản phẩm sau này, còn doanh nghiệp sẽ chỉ phải tập trung phát triển nhóm dịch
vụ có tiềm năng hơn cả.
3. Sáng tạo mô hình kinh doanh song song với các đặc tính và chức năng đơn
thuần của dịch vụpboard


Hầu hết các tổ chức đều đầu tư nhiều thời gian phát triển các chức năng và đặc tính
dịch vụ nhưng lại không quan tâm tới việ định hình mô hình kinh doanh bổ trợ
h
rường, công ty đã ngay lập tức áp dụng việc đăng ký thuê bao truyền
n
cách mang tới cho khách hàng nhiều chương trình truyền hình độc quyền

hình giá
trị cao và giữ vững vị trí chiến lược trên thị trường.
c

cho dịch vụ đó. Mỗi dịch vụ mới đòi hỏi một mô hình kinh doanh mới tương thích
để có thể tạo ra các giá trị cốt lõi cho người sử dụng cũng như đạt được mục tiêu
lợi nhuận.
Công ty BskyB có trụ sở tại Anh đã làm tốt điều này. Khi tung dịch vụ truyền hìn
Sky ra thị t
hình. Nhắm tới đối tượng khán giả nam giới từ 20 đến 40 tuổi, Sky quyết tâm
giành được bản quyền phát sóng nhiều sự kiện thể thao và thu hút được nhiều khá
giả.
Trên nền tảng mô hình kinh doanh ban đầu, Sky tiếp tục sáng tạo các dịch vụ mới
bằng
hơn. Nhờ thế, Sky ngày càng mở rộng đối tượng khán giả và củng cố vị trí trong
lòng người dùng. Sky thoả mãn nhu cầu giải trí của khách hàng bằng nhiều lựa
chọn với nhiều gói dịch vụ, hơn thế, còn lấn sân sang dịch vụ Internet băng thông
rộng và điện thoại. Doanh thu của Sky vì thế mà tăng lên nhanh chóng.
Chính chiến lược lựa chọn dịch vụ và mô hình kinh doanh đúng đắn đã giúp Sky
bảo vệ được lợi thế cạnh tranh, xâm nhập thành công vào dịch vụ truyền
4. Nhanh chóng và quyết liệt kiểm chứng những dự án có tiềm năng hoặc các ý
tưởng sơ khai
Các công cụ phân tích người tiêu dùng tinh vi ngày n
ay đã giúp chúng ta kiểm
n
trước khi chúng ta đầu tư vào bất kỳ mô hình nào. Băng video và
n
ua
iá tối

nh
giữa các ý tưởng dịch vụ có tiềm năng sẽ gia tăng đáng kể. Trước hết, với việc
ịch vụ ra thị
chứng những ý tưởng kinh doanh mới và bổ trợ cho các quyết định về thiết kế sả

phẩm có căn cứ
đoạn phim hoạt hoạ có thể giúp bạn trình diễn những tính năng và lợi ích căn bả
của một ý tưởng kinh doanh mới. Còn mô hình môi trường kinh doanh phỏng tác
sẽ giúp bạn xác định đặc tính nào của dịch vụ thực sự tác động đến nhu cầu và
động thái nào từ phía đối thủ có thể làm thay đổi cục diện trên thị trường.
Môi trường phỏng tác trực tuyến có thể giúp so sánh các ý tưởng kinh doanh của
vô số các nhà cung cấp ở nhiều mức giá khác nhau để đưa ra lựa chọn. Thông q
môi trường này, còn có thể lựa chọn được nhà cung cấp tốt nhất với mức g
ưu.
Với cách tiếp cận vấn đề từ ngoài vào trong: nhấn vào các dịch vụ hướng tới người
tiêu dùng, cân nhắc tới đối thủ cạnh tranh, dựa trên các dữ liệu thị trường, sự chê
lệch
dựa vào các tiêu chí
kinh doanh đã được xác định từ trước, doanh nghiệp sẽ lựa
chọn và chỉ đầu tư cho ý tưởng kinh doanh tiềm năng nhất.
Cuối cùng, doanh nghiệp sẽ dùng những phép phân tích khách hàng tối tân nhất để
kiểm chứng các ý tưởng đó. Nhờ vậy, họ có thể đưa ra lựa chọn nhanh chóng và
khôn ngoan hơn - tất cả đều nhắm đến mục tiêu tăng tốc độ tung d
trường và thúc đẩy cơ hội thành công của dịch vụ.