Tài liệu Đơn xin việc “đẹp” cho vị trí nhân viên kinh doanh pdf

Đơn xin việc “đẹp” cho vị trí nhân viên kinh doanh


Bạn thành thạo kỹ năng chào bán sản phẩm và dịch vụ, vậy thì tại sao
bạn lại thấy khó khăn khi giới thiệu mình thông qua đơn xin việc? Đừng
lo lắng, bởi vì bạn có thể biến đơn xin việc thành một công cụ tiếp thị
hữu hiệu.
Mở đầu bằng một lời “rao hàng” ấn tượng trong phần Tóm tắt

Đơn xin việc cho vị trí nhân viên kinh doanh cần chú trọng đến kết quả,
nhấn mạnh bạn đã đóng góp như thế nào cho việc quảng bá và phân phối sản
phẩm ở công ty cũ. Bắt đầu bằng cách viết phần tóm tắt nghề nghiệp làm nổi
bật khả năng kinh doanh của bạn và có giá trị đối với người sử dụng lao
động trong tương lai.

Liệt kê thêm những lý do chính tại sao họ nên mời bạn đến phỏng vấn, đồng
thời giới thiệu rõ ràng lĩnh vực chuyên môn và kiến thức chuyên ngành của
bạn. Chẳng hạn, nếu bạn nộp đơn cho vị trí trình dược viên, những cụm từ
chính đó cũng như kiến thức hỗ trợ của bạn cũng cần được đưa vào đơn xin
việc. Đây là phần lý tưởng để trình bày động cơ, năng lực và sự nhiệt tình
vốn dĩ rất quan trọng đối với nghề bán hàng.

Biến phần Mô tả công việc của bạn thành bảng Thành tích hoạt động

Đưa ra bảng thành tích kinh doanh của bạn trong phần kinh nghiệm làm việc
là rất quan trọng. Đối với mỗi chức vụ/công ty, viết một đoạn văn ngắn mô
tả trách nhiệm của bạn (như phụ trách phạm vi thị trường, ngân sách, giám
sát...). Sau đó đưa ra một danh sách gạch đầu dòng những thành tích nổi bật
của bạn; đảm bảo những thông tin này bao gồm các số liệu cụ thể và rõ
nghĩa đối với những người ở ngoài công ty.

Để tăng sức thuyết phục cho bảng thành tích của mình, bạn không chỉ đưa ra
kết quả làm việc mà còn trình bày bạn đạt được những kết quả xuất sắc này
như thế nào. Bạn hãy xem qua một số câu mô tả thành tích có tác động
mạnh:

- Xây dựng phòng kinh doanh từ con số không, vạch ra kế hoạch
chiến lược mang lại doanh thu 1 triệu đô-la từ việc kinh doanh phần
mềm và tư vấn chỉ trong một năm.

- Duy trì mức tăng doanh thu mặc dù thị trường đang sụt giảm với
sức cạnh tranh khốc liệt.

- Nuôi dưỡng mối quan hệ với bạn hàng trong ngành công nghiệp
chất bán dẫn, tái thành lập công ty, sản phẩm và dịch vụ cũng như
phát hiện nhu cầu mới của khách hàng.

- Đạt được sự công nhận 100% của bạn hàng gồm chín khách hàng
sản xuất chất bán dẫn, mà trước đây từng phàn nàn khâu dịch vụ
khách hàng của công ty.

- Xác định vấn đề và làm việc trực tiếp với giám đốc điều hành để
lấy lại lòng tin của họ và phát triển các giải pháp hai bên cùng có lợi.

Những câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn suy nghĩ về các thành tích của mình:

- Công ty của bạn đã được lợi gì từ năng lực bán hàng của bạn?

- Biểu hiện trong công việc của bạn so với đồng nghiệp như thế nào?

- Doanh số cụ thể bạn đạt được là bao nhiêu (viết ra số tiền cụ thể nếu thông

tin ấy không cần bảo mật, còn không thì ghi con số phần trăm)?

- Bạn đạt được hạn ngạch hoặc các mục tiêu kinh doanh khác tốt đến mức
nào?

- Bạn có nhận được giải thưởng bán hàng nào không?

- Bạn có nhận được phần thưởng là phân khu thị trường mới nhờ vào biểu
hiện trong công việc của mình không?

- Bạn có giành được khách hàng khó tính nào không? Bạn có cứu vãn được
một mối hàng có nguy cơ bị mất không?

- Bạn có tham gia phát triển sản phẩm hoặc tung sản phẩm mới ra thị trường
không?

- Bạn có vượt qua thử thách nghiêm trọng nào chưa, như bán hàng trong
điều kiện thị trường khó khăn, vượt qua phản cảm ban đầu hoặc xâm nhập
vào thị trường mới?

- Bạn có lập ra một chương trình huấn luyện bán hàng hoặc hướng dẫn các
chuyên viên bán hàng khác tiến bộ trong công việc?

- Sự tận tâm của bạn đối với dịch vụ khách hàng, quá trình thực hiện giao
dịch và hỗ trợ hoàn hảo đối với khách hàng có dẫn đến các mối hàng lâu dài
hoặc thêm nhiều khách hàng được giới thiệu đến không?

- Bạn có điều khiển các cuộc đàm phán hợp đồng mang lại những thỏa thuận
làm ăn có lợi cho công ty không?

- Bạn có đàm phán với nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp để đảm bảo được giá
ưu đãi?

- Bạn đã từng viết bài cho các ấn phẩm trong ngành hoặc nói chuyện tại sự
kiện hoặc hội nghị nào chưa?

- Bạn có phục vụ trong một ủy ban hoặc hội đồng, hoặc tham gia vào dự án
đặc biệt nào không?

Yếu tố bảo mật

Luôn nhớ rằng nhiều công ty coi chiến lược bán hàng và kết quả kinh doanh
là thông tin cần bảo mật. Nguy cơ các đối thủ cạnh tranh phát hiện chiến
lược mang đến thành công cho công ty là có thật, do vậy bạn cần chắc rằng
mình đã không đưa vào bất cứ thông tin nào mà công ty cũ cũng như công ty
hiện tại của bạn cần bảo mật.

Lẽ đương nhiên bạn có thể đưa vào thông tin được công bố rộng rãi cho
công chúng (ví dụ như các số liệu trong bản báo cáo hàng năm hoặc trên
trang web của công ty).

Những cụm từ then chốt/từ chuyên môn

Đại diện kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh,
giám đốc kinh doanh khu vực, phó giám đốc kinh doanh, nhân viên chăm
sóc khách hàng, giám đốc bộ phận chăm sóc khách hàng, nhân viên phòng
kinh doanh, kỹ sư kinh doanh, giám đốc phòng kinh doanh, giám đốc hỗ trợ
kinh doanh, đại diện kinh doanh trong khu vực, giám đốc khu vực, giám đốc
kênh bán hàng, đại diện nhà sản xuất, nhân viên kinh doanh phòng kỹ thuật,