Tài liệu Khái niệm địa phương từ góc nhìn của người làm tiếp thị pptx

Khái niệm địa phương từ góc
nhìn của người làm tiếp thị
1
Phan Chanh Duong
Tiếp Thị Địa Phương
(phần 2)
Bài 7
Khái Niệm về Địa Phương
Từ gốc nhìn của người làm tiếp thị
Phan Chanh Duong
2
1.Nội dung kiến thức học viên cần nắm bắt:
a/. Thế nào là một đòa phương?
b/. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế
khu vực, KHKT, công nghệ, chính
trò xã hội… đối với đòa phương.
c/. Đặc tính đòa phương.
2
Phan Chanh Duong
3

a/. Thế nào là một đòa phương?
− Một đòa phương là một quốc gia hiện đại, một không gian đòa
lý chính trò xét về mặt thể chất.
− Một khu vực gồm các yếu tố văn hóa, lòch sử và dân tộc.
− Một thành phố trung tâm là khu vực dân cư quanh đó.
− Một thò trường với những thuộc tính co ùthể xác đònh được.
− Nền tảng cho nền công nghiệp đòa phương và một quần thể
những ngành nghề, như công nghiệp và những nhà cung cấp
của họ.
− Là một thuộc tính tâm lý về mối quan hệ giữa những người
bên trong đòa phương và quan điểm của họ đối với những kẻ
bên ngoài.
Phan Chanh Duong
4
b/. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế khu vực,
KHKT, công nghệ, chính trò xã hội… đối với
đòa phương.
Sự thay đổi về môi trường kinh tế khu vực, sự phát
triển của khoa học kỹ thuật công nghệ, sự thay đổi về
chính trò xã hội v.v… đều làm cho tính đòa phương xét
ở góc độ marketing place đều bò ảnh hưởng, đều có
thể thay đổi:
- Cơ sở hạ tầng,
- Năng lượng,
- Thông tin,
- Khủng hoảng kinh tế tài chính, chính trò…
3
Phan Chanh Duong
5
c/. Đặc tính đòa phương

Một khu vực đòa phương xét ở điều kiện đòa lý hành
chính, có thể có nhiều dạng với các mô hình mang
đặc tính khác nhau tùy thuộc vào đặc tính thò trường:
- Du lòch,
- Công nghiệp,
- Thương mại dòch vụ,
-Dâncư,
- Văn hóa giáo dục,
- Lao động,
- Tôn giáo,
- v.v…...…
Phan Chanh Duong
6
1. Nội Dung Sản Phẩm Tiếp thò đòa
phương
 Một kế hoạch tổng hợp đồng bộ giới thiệu
về một đòa phương với những đặc điểm nổi
bật, các ưu thế hiện có và viễn cảnh phát
triển lâu dài của đòa phương đó nhằm thu
hút các nhà đầu tư, kinh doanh, những
người du lòch, những cư dân đến đòa phương
đó tìm những cơ hội đầu tư kinh doanh hay
thỏa mãn các nhu cầu tiêu dùng của mình,
từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội
của đòa phương.
4
Phan Chanh Duong
7
• Như vậy:
¾Lợi ích của khách hàng là trên hết.

¾Trên cơ sở lợi ích của khách hàng để tạo ra
lợi ích của đòa phương.
¾Tiếp thò đòa phương phải là công việc của:
-Tổ chức chính quyền đòa phương.
-Của các doanh nghiệp tại đòa phương.
-Các cư dân đòa phương.
Phan Chanh Duong
8
2. Sự khác nhau giữa tiếp thò đòa phương với
tiếp thò sản phẩm
 Đòa phương là một vùng có đặc tính đòa lý vò trí cố
đònh và duy nhất, không di chuyển được, nên chỉ
tiếp thò bằng cách:
- Quảng bá hình ảnh bằng các phương tiện thông
tin, truyền thông, giao tiếp truyền khẩu của con
người, bằng sản phẩm hàng hóa của đòa phương đó.
- Tổ chức các hoạt động tại đòa phương để lôi kéo
khách hàng đến đòa phương.
- Bằng sự kiện lòch sử, con người, sự kiện thời sự
đã và đang hay sẽ diễn ra.
5
Phan Chanh Duong
9
 Chọn thò trường mục tiêu trên cơ sở:
- Khả năng có sức cạnh tranh nhất tạo lợi ích lớn nhất
cho khách hàng.
- Sự tiếp nhận một khối lượng khách hàng đến đòa
phương ở một mức nào đó có thể làm thay đổi ưu thế của
đòa phương theo hướng khác.
- Thò trường mục tiêu thay đổi theo xu thế phát triển

của đòa phương.
- Thò trường mục tiêu có thể đa dạng nhiều mục tiêu
nhưng phải phối hợp đồng bộ nhau, không mâu thuẫn
nhau.
- Từng mục tiêu sự phân khúc thò trường phải phù hợp
với khả năng, thực trạng của đòa phương.
Phan Chanh Duong
Tổng qt về cơng cụ tiếp thị địa
phương
•Cóbốn loại thị trường cho tiếp thị
- Khách du lịch
-Xuất khẩu hàng hóa
- Thu hút đầu tư, kinh doanh dịch vụ
- Thu hút dân cư
6
Phan Chanh Duong
11
Làm thế nào các nhà tiếp thò đòa phương tiếp thò đòa
phương mình.
- Quảng bá hình ảnh.
- Quảng bá thắng cảnh.
- Quảng bá cơ sở hạ tầng.
- Quảng bá con người.
Phan Chanh Duong
12
1. Có sáu vấn đề chính sẽ đònh hình sự thành
công của tiếp thò đòa phương.
¾ Thương hiệu.
¾ Trách nhiệm và hiểu biết về vai trò tiếp thò đòa
phương.

¾ Sự hội nhập công nghệ thông tin.
¾ Biết sử dụng mọi phương tiện thông tin để thực
hiện kế hoạch tiếp thò.
¾ Biết liên kết mọi khả năng, mọi ngành, mọi đòa
phương để tạo ra sự đa dạng và hỗ trợ lẫn nhau, bổ
sung cho nhau.
¾ Phải có sự đào tạo lực lượng lao động, nhân tài và
chú ý đến tố chất thành phần dân cư.
7
Phan Chanh Duong
Bài 8
Hoạch Định Chiến Lược Phát
Triển Địa Phương
Phan Chanh Duong
14
1.
Nội dung kiến thức học viên cần nắm bắt:
a/-
Xem xét sự thay đổi của bối cảnh chung quanh
ảnh hưởng đến đòa phương mình trong khoản thời
gian tới (trong khoảng 5-10 năm, hay 20 năm tới).
b/- Nhận dạng đòa phương (mặt mạnh, mặt yếu).
c/- Phác họa ra thực trạng kinh tế xã hội của đòa
phương mình, tìm ra lực đẩy và lực cản trước đây đã
dẫn đến tình trạng trên, xét các yếu tố.
d/- Đề ra một chiến lược phát triển
8
Phan Chanh Duong
15
a/.Xem xét sự thay đổi của bối cảnh chung quanh ảnh

hưởng đến đòa phương mình trong khoản thời gian
tới (trong khoảng 5-10 năm, hay 20 năm tới).
– Xét ở môi trường chính trò, chủ trương chính sách
liên quan đến kinh tế.
–Xétởgốùc độ sản phẩm.
–Xétởgốc độ dân cư, tâm lý tiêu dùng.
– Sự xuất hiện của những sản phẩm mới.
– Xét các thời cơ, khi xảy ra biến động chung
quanh (tích cực, tiêu cực …).
Phan Chanh Duong
16
b/. Nhận dạng đòa phương (mặt mạnh, mặt yếu):
-
Vò trí, khoảng cách đến với các trung tâm phát triển,
- Cơ sở hạ tầng kinh tế, xã hội (y tế, giáo dục…);
- Dân cư, lao động, bình quân thu nhập đầu người/năm;
- An ninh xã hội;
- Các ngành kinh tế kỹ thuật (nông nghiệp, công nghiệp,
thương mại, dòch vụ );
- Đặc sản đòa phương;
- Các đặc tính riêng (tôn giáo, phong tục, thói quen);
- Lòch sử, văn hóa đòa phương;
- Chi phí, mức sống, thói quen tiêu dùng
9
Phan Chanh Duong
17
c/.
Phác họa ra thực trạng kinh tế xã hội của đòa phương
mình, tìm ra lực đẩy và lực cản trước đây đã dẫn đến
tình trạng trên, xét các yếu tố:

- Khía cạnh lòch sử
- Đòa lý
- Chủ trương chính sách chung hiện nay (cả nước)
- Nỗ lực riêng tại đòa phương
- So sách với các đòa phương khác có thể cạnh tranh.
Phan Chanh Duong
18
• d/- Đề ra chiến lược phát triển cho địa phương
» Xác Định Nội dung chính:
¾Tầm nhìn và mục tiêu phát triển của địa phương.
¾Khách hàng là yếu tố quyết định cho mọi mục
tiêu phát triển địa phương.
¾Sự cạnh tranh giửa các địa phương
10
Phan Chanh Duong
19
• Tầm nhìn và mục tiêu của đòa phương:
-
Mục tiêu trước mắt
- Mục tiêu lâu dài
Phan Chanh Duong
20
Mục tiêu trước mắt:
+ Những sản phẩm nào hiện có của đòa
phương có khả năng kéo khách hàng đến đòa
phương ta.
+ Tạo điều kiện tốt nhất, cạnh tranh
nhất để kéo khách hàng đến.
11
Phan Chanh Duong

21
Mục tiêu lâu dài:
+ Loại khách hàng nào sẽ là khách
hàng của đòa phương ta, ta chọn lựa thò
trường mục tiêu thích hợp nào:
- Du khách
-Cưdân
- Kinh doanh và các ngành
công nghiệp
- Thò trường xuất khẩu
Phan Chanh Duong
22
• Khách hàng là yếu tố quyết đònh cho mọi mục
tiêu phát triển đòa phương:
- Quyền lợi khách hàng sẽ là ưu tiên, đơn lẻ,
riêng biệt.
- Lợi ích đòa phương là lợi ích tổng thể, lâu dài
và gia tăng theo cấp số nhân.
- Yêu cầu của khách hàng luôn ngày càng cao,
do đó chất lượng cung cấp của đòa phương
luônkhôngngừngcảithiệnvàsángtạo.
12
Phan Chanh Duong
Nhưng yếu tố chi phối nhà doanh
nghiệp
•Thể chế chính trị, luật pháp của một quốc gia
tạo nên môi trường kinh tế xã hôi của quốc gia
đó.
•Ban lảnh đạo địa phương có thể thông qua bộ
máy hành chính địa phương và kế hoạch phát

triển địa phương làm cho môi trường kinh tế
xả hội địa phương đótốt hơn
•Nhà nước địa phương cho phép loại lợi ích và
hình thức tạo ra lợi ích nào thì sẻ có được loai
doanh nghiệp ấy.
Phan Chanh Duong
Nhửng tiêu chuẩn
về cơ sở hạ tầng
• Tình trạng cơ sở hạ tầng kinh tế quyết định loại hình
củng như trình độ công nghệ của nhửng ngành công
nghiệp.
• Trình độ cơ sở hạ tầng xã hội quyết định nơi cư trú
của tầng lớp cư dân.
• Ngoài yếu tố chánh sách và yếu tố lao động
; Tốc độ giao
thông,và tốc độ truyền thông tin là yếu tố quyết định
cho mọi loại hình đầu tư công nghệ hiện nay.
•Chỉ có khách hàng là người đánh giá đúng sức cạnh
tranh của địa phương
13
Phan Chanh Duong
25
• Sự cạnh tranh giữa các đòa phương
- Sự cạnh tranh thu hút khách hàng của các đòa
phương khác là điều tất nhiên, do đó luôn luôn mở
ra thò trường mới, mở rộng phạm vi khách hàng để
giữ sự phát triển liên tục của đòa phương.
-Phải ln cải tiến thủ tục hành chính, sửa đổi
chính sách thích nghi phù hợp với sức canh tranh
của nền kinh tế.

- Ln ln sáng tạo để duy trì sức cạnh tranh
Phan Chanh Duong
26
Đào Tạo
- Phải xây dựng một đổi ngủ doanh nhân để
đủ sức tiếp cận củng như cạnh tranh trên
thương trường, từng bước nắm bắt kinh
nghiệm quản lý củng như khoa học cơng
nghệ mới
-Phải đào tạo một đội ngủ cơng nhân khoa
học kỷ thuật củng như cơng nhân lao động
có tay nghề đáp ứng kiệp thời cho u cầu
chiến lược phát triển kinh tế xã hơi địa
phương
14
Phan Chanh Duong
Thời đại toàn cầu hóa
-Mọi thị trường đều liên thông và gắn kết nhau
-Cạnh tranh bằng hình thức sáng tạo ra giá trị mới là
cạnh tranh phát triển (tìm thêm giá trị mới cho khách
hàng)
-Cạnh tranh bằng hình thức hạ giá bán, bằng cách làm
giống người khác là cạnh tranh đi vào diệt vong
- Đối thủ cạnh tranh là nhất thời, láng giềng là muôn
thuở, hảy liên kết với địa phương bạn và liên kết hàng
ngang hàng dọc khách hàng của bạn đề các bên điều
có lợi, và bạn sẻ phát triển.
Phan Chanh Duong
Tình Huống NhàBèTp HCM
• Định hướng phát triển Tp HCM về

hướng nam ra biển Đông
15
Phan Chanh Duong
Nhậndạng lịch sử phát triểncủaTp
HCM
•Vị trí địa lý, diện tích,qui mô dân số.Mối quan hệ
tương quan củaTpHCM với các vùng chung quanh.
•Lịch sử phát triểnkinhtế xã hội,qui mô xây dựng và
xu thế phát triển trong quá khứ cho đếnhiệnnay.
•Nhậndạng lực đẩyvàlựccảnsự phát triển đả hình
thành ra trạng thái đôthi hiệnnay.
•Tìmhướng đột phá theo qui luật, tạo động lực phát
triểnmới.
Phan Chanh Duong
2/.
Nắmbắtthờicơ tạothếđộtphá
•Yếutố bên trong.
•Yếutố bên ngoài.
•Cóbướcchuẩnbị; xây dựng kế hoạch phát triển.
•Chọn đề án đột phá, đảmbảocácđiềukiệnchođề án
thưchiện thành công làm đòn bẩychothế và lựccho
các đề án tiếp theo sau này, tạo các tiền đề cũng như
các yếutố thuậnlợithựchiệnchiếnlược phát triển
đưa Tp phát triểnrabiển Đông.
16
Phan Chanh Duong
3/-
Ý tưởng phát triểnTpHCM ra
biển đông
•Cơ sở hình thành ý tưởng.

•Chọn địa điểmxâydựng KCX Tân Thuận.
•Xâydựng kế hoạch phát triển đôthị mớiNam
Sài Gòn
•Kế hoạch phát triển khu công nghiệpHiệp
Phước.
•Những kếtquảđạt được trong 15 năm
qua.(1991-2004)
Phan Chanh Duong
1/-Vị trí và hiệntrạng vùng đấtNhàBè
•Vị trí thuậnlợi, bên cạnh trung tâm đôthị
lớn,và cảng lớn.
•Yếutốđịachất không thuậnlợi: vùng đầmlầy,
ngậpmặn, hoang hoá.
•Hạ tầng kinh tế và hạ tầng xã hội kém phát
triển.
• Là vùng đất nghèo cho dân nghèo lưutrú.
17
Phan Chanh Duong
Bản đồ
TP HCM
và sông
SoàiRạp
Phan Chanh Duong
Vùng đấtNhà Bè