Tài liệu CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX (PGC)- BẢN CÁO BẠCH NIÊM YẾT pdf

BẢN CÁO BẠCH NIÊM YẾT
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex


















Mục lục
1.Những người chịu trách nhiệm chính đối với nội dung bản cáo bạch................... 1
1.Tổ chức niêm yết 1
2.Tổ chức tư vấn 1
2.Các khái niệm....................................................................................................... 1

3.tình hình và đặc điểm của tổ chức niêm yết........................................................... 2
1.TóM TắT QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN 2
2.Cơ cấu tổ chức Công ty 4
Hệ thống các trạm sang chiết nạp gas: 4
3.Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty 5
Hội đồng quản trị......................................................................................................7
Ban kiểm soát.......................................................................................................... 7
Ban tổng Giám đốc ..................................................................................................7
Các cty liên kết......................................................................................................... 7
Các cty con.............................................................................................................. 7
các phòng ban .........................................................................................................7
Phòng Tổ chức ........................................................................................................7
hành chính............................................................................................................... 7
Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn.................................................................... 7
Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng................................................................ 7
Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng.................................................................. 7
Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ................................................................... 7
Phòng Kinh doanh................................................................................................... 7
Phòng XNK ..............................................................................................................7
Phòng Kế toán ........................................................................................................7
tài chính................................................................................................................... 7
Công ty TNHH Taxi Gas SG Petrolimex.................................................................... 7
Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G..............................................................................7
4.Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty; danh sách cổ đông sáng lập và tỷ
lệ cổ phần nắm giữ 8
5.Danh sách những Công ty mẹ và Công ty con của tổ chức xin niêm yết 8
6.Hoạt động kinh doanh 10
7.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong hai năm gần nhất 23
8.Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 25
9.Chính sách đối với người lao động 28

10. Chính sách cổ tức 30
11. Tình hình hoạt động tài chính 31
12.Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, Ban kiểm soát 36
13.Tài sản 46
14. Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 46
15. Đánh giá của tổ chức tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 49
16. Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của Công ty 49
17. Các thông tin tranh chấp kiện tụng liên quan tới Công ty có thể ảnh hưởng đến giá cổ phiếu niêm
yết 50
4.Cổ phiếu niêm yết................................................................................................ 50
1.Loại cổ phiếu: Cổ phiếu phổ thông 50
2.Mệnh giá: 10.000 đồng 50
3.Tổng số cổ phiếu dự kiến niêm yết: 20.000.000 (hai mươi triệu) cổ phần. 50
4.Giá niêm yết điểm dự kiến: 45.900 đồng/cổ phiếu 50
5.Phương pháp tính giá 50
6.Giới hạn về tỷ lệ nắm giữ đối với người nước ngoài 50
7.Các loại thuế có liên quan 50
5.Các đối tác liên quan đến việc niêm yết................................................................51
1.Tổ chức kiểm toán 51
2.Tổ chức tư vấn niêm yết 51
6.Các nhân tố rủi ro ................................................................................................51
1.Rủi ro kinh tế 51
2.Rủi ro pháp luật 51
3.Rủi ro cháy nổ 52
4.Rủi ro tài chính 52
5.Rủi ro nguyên vật liệu 52
6.Rủi ro khác 52
7. Phụ lục................................................................................................................56
1. Phụ lục I: Điều lệ Công ty; 56
2. Phụ lục Ii: Báo cáo kiểm toán năm 2004, 2005, quyết toán quý II năm 2006 56

3. Phụ lục III: Nghị quyết ĐHĐCĐ thông qua chủ trương niêm yết cổ phiếu; 56
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
1. Những người chịu trách nhiệm chính đối với nội dung
bản cáo bạch
1. Tổ chức niêm yết
Ông Trần Văn Thanh Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám đốc
Ông Vũ Hồng Khánh Chức vụ: Kế toán trưởng
Chúng tôi đảm bảo rằng các thông tin và số liệu trong Bản cáo bạch này là phù hợp với thực
tế mà chúng tôi được biết, hoặc đã điều tra, thu thập một cách hợp lý.
2. Tổ chức tư vấn
Ông Nguyễn Quang Vinh Giám Đốc, Đại diện theo pháp luật Công ty Cổ phần Chứng
khoán Bảo Việt
Bản cáo bạch này là một phần của hồ sơ xin phép niêm yết do Công ty Cổ phần Chứng khoán
Bảo Việt tham gia lập trên cơ sở Hợp đồng tư vấn với Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
(PGC). Chúng tôi đảm bảo rằng việc phân tích, đánh giá và lựa chọn ngôn từ trong Bản cáo
bạch này đã được thực hiện một cách hợp lý và cẩn trọng dựa trên cơ sở các thông tin và số
liệu do Công ty Cổ phần Gas Petrolimex cung cấp.
2. Các khái niệm
• Công ty Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
• Tổ chức niêm yết Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
• TGĐ Tổng giám đốc
• HĐQTHội đồng quản trị
• ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông
• PGC Tên viết tắt của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
• LPG Liquefied Petroleum Gas (khí đốt hoá lỏng)
• TSCĐ Tài sản cố định
• Cổ phiếu Cổ phiếu Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
• Điều lệ Điều lệ Tổ chức và hoạt động Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
Trang 1
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết

3. tình hình và đặc điểm của tổ chức niêm yết
1. TóM TắT QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN
1.1.
Lịch sử hình thành
Giai đoạn từ năm 1998 trở về trước, các công ty xăng dầu của Bộ Thương mại đều có các xí
nghiệp kinh doanh gas trực thuộc.
Trong giai đoạn từ năm 1999 đến năm 2003, nền kinh tế đất nước bắt đầu phát triển mạnh,
đời sống nhân dân được cải thiện, nhu cầu sử dụng gas tăng mạnh, trên thị trường đã hình
thành ngành kinh doanh gas độc lập với tốc độ tăng trưởng của thị trường khá cao. Trước tình
hình đó, Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam đã quyết định tách các bộ phận kinh doanh gas
thành đơn vị kinh doanh độc lập để chuyên doanh mặt hàng này, nâng cao hiệu quả hoạt động
chung. Ngày 25/12/1998, Bộ trưởng Bộ Thương mại đã ký quyết định số 1653/QĐ-BTM
thành lập Công ty Gas trực thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam. Công ty Gas là doanh
nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân, thực hiện hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng,
được mở tài khoản tiền Việt và ngoại tệ tại ngân hàng.
Thực hiện chủ trương cổ phần hoá các doanh nghiệp Nhà nước của Chính phủ,
Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam đã xây dựng phương án cổ phần hoá một số
doanh nghiệp trực thuộc, trong đó có Công ty Gas. Ngày 3/12/2003, Bộ trưởng
Bộ Thương mại đã ký quyết định số 1669/2003/QĐ-BTM chuyển Công ty Gas
thành Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC). Cùng với PV Gas (Công ty chế
biến và kinh doanh các sản phẩm khí thuộc Petro Việt Nam), Công ty Petro Sài
Gòn, PGC là một trong 3 đơn vị có sản lượng bán lớn nhất trên thị trường Việt
Nam với tổng thị phần của cả 3 đơn vị đạt xấp xỉ 50% và cũng là một trong 3
đơn vị kinh doanh LPG có hệ thống kho chứa cấp 1 đồng bộ với sức chứa lớn.
Trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển, đến nay Công ty Cổ phần Gas
Petrolimex là một trong ba đơn vị thuộc ngành hàng LPG triển khai kinh doanh trên
phạm vi toàn quốc. Công ty có các công ty con đặt tại các thị trường trọng điểm:
Công ty TNHH Gas Sài Gòn, Công ty TNHH Gas Cần Thơ, Công ty TNHH Gas Đà
Nẵng, Công ty TNHH Gas Hải Phòng. Sản phẩm của Công ty đang được phân phối
qua 4 kênh chủ yếu:

• Qua các công ty thành viên thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam;
• Qua các Tổng đại lý ngoài ngành;
• Bán hàng trực tiếp tới khách hàng;
• Bán qua các cửa hàng trực thuộc.
Với hệ thống này, sản phẩm mang thương hiệu Gas Petrolimex đã có mặt tại hầu hết
các địa bàn và thị trường trong cả nước.
Trang 2
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Chính thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty cổ phần được gần hai
năm, vượt
qua những khó khăn ban đầu khi chuyển đổi mô hình quản lý, Công ty đã tiếp tục
duy trì và không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh, đạt được sự phát triển cả về
lượng lẫn về chất với doanh số ngày càng tăng. Để tiếp tục đưa Công ty từng bước
phát triển vững chắc trên thương trường và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
khách hàng, Công ty đã không ngừng hoàn thiện quy trình quản lý chất lượng, đa
dạng hoá hoạt động kinh doanh và xác định uy tín chất lượng là tài sản quý giá nhất
của Công ty.
1.2.
Giới thiệu về Công ty.
• Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
• Tên tiếng Anh: PETROLIMEX GAS JOINT STOCK COMPANY
• Tên viết tắt: PGC
• Biểu tượng của Công ty:
• Vốn điều lệ: 200.000.000.000 đồng (Hai trăm tỷ đồng chẵn).
• Trụ sở chính: Số 775 đường Giải Phóng, phường Giáp Bát, quận Hoàng Mai, Thành phố
Hà Nội.
• Điện thoại: (84-4) 8641212
• Fax: (84-4) 8642249
• Website: www.pgas.com.vn
• Giấy phép thành lập: Quyết định số 1669/2003/QĐ-BTM ngày 03 tháng 12 năm 2003 của

Bộ trưởng Bộ Thương mại về việc chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công ty Gas trực
thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam thành Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
Trang 3
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
• Giấy CNĐKKD: Số 0103003549 đăng ký lần đầu ngày 14/01/2004, đăng ký thay đổi
lần thứ 3 ngày 08/09/2006 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
• Ngành nghề kinh doanh:
Xuất nhập khẩu và kinh doanh gas hoá lỏng;
Kinh doanh kho bãi, vận tải, vật tư thiết bị, phụ kiện;
Tư vấn đầu tư, chuyển giao công nghệ, bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt các dịch vụ
thương mại và dịch vụ có liên quan đến phục vụ kinh doanh gas theo quy định của
pháp luật;
Dịch vụ thương mại;
Kinh doanh địa ốc và bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn về giá đất).
2. Cơ cấu tổ chức Công ty
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex được tổ chức và hoạt động theo Luật doanh nghiệp, các
Luật khác có liên quan và Điều lệ Công ty được Đại hội cổ đông nhất trí thông qua.
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: văn phòng Công ty, các Công ty con, Công ty liên
kết, hệ thống các cửa hàng bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, các Trạm sang chiết nạp gas, kho
Đức Giang.
Văn phòng Công ty: Nơi đặt trụ sở chính của Công ty, có văn phòng làm việc của Ban Tổng
Giám đốc Công ty và các phòng, ban nghiệp vụ gồm: Phòng Tổ chức - Hành chính, Phòng
Kinh doanh, Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Kế toán tài chính, Phòng Công nghệ đầu tư,
Phòng Quản lý kỹ thuật, kho Gas Đức Giang và 15 cửa hàng bán lẻ trực thuộc khối kinh
doanh trực tiếp Văn phòng Công ty tại Công ty.
Địa chỉ: Số 775 đường Giải Phóng, phường Giáp Bát, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
Điện thoại: (84-4) 8641212
Các Công ty con:
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng

- Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn
- Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G
Các Công ty liên kết:
- Công ty TNHH Taxi Gas Petrolimex Sài Gòn
Hệ thống các trạm sang chiết nạp gas:
Trang 4
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
stt Tên Địa chỉ
01 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Phú Thọ 247 Hùng Vương, P. Vân Cơ, TP Việt Trì, Phú
Thọ
02 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Ninh Bình 143 Trần Nhân Tông, Tp Nam Định
03 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Nghệ Tĩnh 4 Nguyễn Sĩ Sách, TP Vinh
04 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Quảng Ninh P. Bãi Cháy, Tp Hạ Long
05 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Quảng Bình 75 Lý Thường Kiệt, TX Đồng Hới, Quảng Bình
06 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Thừa Thiên Huế 40 Hùng Vương, TP Huế
07 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Phú Khánh Số 10B Nguyễn Thiện Thuật, TP Nha Trang
08 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Bà Rịa Vũng Tàu 190-192 Lê Lợi, TP Vũng Tàu
09 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex Tiền Giang Quốc lộ 50, Xã Tân Mỹ Chánh, TP Mỹ Tho
3. Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty
Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có thẩm quyền
cao nhất của Công ty. Đại hội đồng cổ đông quyết định những vấn đề được Luật pháp và điều lệ
Công ty quy định. Đặc biệt các cổ đông sẽ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công
ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo.
Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để
quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề
thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám
đốc điều hành và những người quản lý khác. Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do Luật
pháp và điều lệ Công ty, các quy chế nội bộ của Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy
định.

Ban Kiểm soát: là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội đồng cổ đông
bầu ra. Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt
động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty. Ban Kiểm soát hoạt động độc lập với
Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc.
Ban Tổng Giám đốc: Tổng Giám đốc điều hành là người đại diện theo pháp luật của
Công ty, quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty và
chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được
giao. Các Phó Tổng Giám đốc là người giúp việc cho Tổng Giám đốc và chịu trách
nhiệm trước Tổng Giám đốc về phần việc được phân công, chủ động giải quyết những
công việc đã được Tổng Giám đốc uỷ quyền và phân công theo đúng chế độ chính sách
của Nhà nước và Điều lệ của Công ty.
Trang 5
Đại hội đồng cổ đông
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Các phòng ban nghiệp vụ: Các phòng, ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp
việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo
của Ban Giám đốc. Công ty hiện có 5 phòng nghiệp vụ với chức năng được quy định
như sau:
- Phòng Tổ chức - Hành chính : có chức năng xây dựng phương án kiện toàn bộ máy tổ chức
trong Công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công tác hành chính quản trị.
- Phòng Kinh doanh : có chức năng kinh doanh và thực hiện các mục tiêu, phương hướng
hoạt động sản xuất kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất.
- Phòng Xuất nhập khẩu: có chức năng kinh doanh, thực hiện các công tác xuất nhập khẩu
các mặt hàng gas và phụ kiện có liên quan.
- Phòng Kế toán - Tài chính : có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và quản lý
nguồn tài chính của Công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ chức công tác hạch toán
kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ quản lý tài chính của Nhà nước.
- Phòng Công nghệ đầu tư : có chức năng hoạch định chiến lược phát triển khoa học công
nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay thế máy móc thiết bị hiện đại
có tính kinh tế cao, tham gia giám sát các hoạt động đầu tư về máy móc, thiết bị của Công

ty và các công trình đầu tư xây dựng cơ bản.
- Phòng Quản lý kỹ thuật : có chức năng tổ chức thực hiện lập kế hoạch, quản lý kỹ thuật
trong các lĩnh vực chuyên môn.
Trang 6
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Sơ đồ bộ máy quản lý
Trang 7
Các cty con
Ban kiểm soátHội đồng quản trị
Ban tổng Giám đốc
Phòng Tổ chức
hành chính
Phòng Kinh
doanh
Phòng XNK
Phòng Kế toán
tài chính
Phòng Quản lý
kỹ thuật
Phòng Công
nghệ
đầu tư
Kho Gas Đức
Giang Hà Nội
Đại hội đồng cổ đông
Các cty liên kết
Công ty TNHH
Gas Petrolimex
Sài Gòn
Công ty TNHH

Gas Petrolimex
Hải Phòng
Công ty TNHH
Gas Petrolimex
Đà Nẵng
Công ty TNHH
Gas Petrolimex
Cần Thơ
Công ty TNHH
Taxi Gas SG
Petrolimex
các phòng ban
Hệ thống cửa
hàng bán lẻ tại
Hà Nội
Công ty TNHH
Cơ khí Gas
P.M.G
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
4. Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty; danh sách cổ đông sáng
lập và tỷ lệ cổ phần nắm giữ
Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty
Tên cổ đông Địa chỉ Số cổ phần Giá trị (VND) Tỷ lệ (%)
Tổng Công ty Xăng dầu
Việt Nam
Số 01 Khâm Thiên, quận
Đống Đa, Hà Nội.
10.472.560 104.725.600.000 52,363%
Tổng cộng 10.472.560 104.725.600.000 52,363%
Danh sách cổ đông sáng lập và tỷ lệ cổ phần nắm giữ.

Căn cứ vào Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003549 đăng ký lần đầu ngày
14/01/2004, đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 08/09/2006 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố
Hà Nội cấp, danh sách cổ đông sáng lập của Công ty gồm:
Tên cổ đông Địa chỉ
Số cổ phần nắm
giữ
Giá trị
(đồng)
Tỷ lệ
(%)
1) Tổng Công ty Xăng dầu
Việt Nam
Số 01 Khâm Thiên, quận Đống Đa,
Hà Nội.
10.472.560 104.725.600.000 52,363%
Đại diện:
Trần Văn Thanh
Số 79 Lý Nam Đế, phường Cửa
Đông, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
1.745.430 17.454.300.000 8,727%
Trần văn thịnh
F507 nhà C4 tập thể Thành Công,
quận Ba Đình, Hà Nội
1.745.426 17.454.260.000 8.727%
Vũ hồng khánh
F105 dãy A15 tổ 17A, phương Láng
Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội
1.745.426 17.454.260.000 8.727%
Hoàng anh
18/A8/11 Nguyễn Thị Minh Khai,

phường Đa Cao, quận 1, TP.HCM
1.745.426 17.454.260.000 8.727%
Nguyễn thị mên
232 Nghi Tàm, P. Yên Phụ, Q. Tây
Hồ, Hà Nội
1.745.426 17.454.260.000 8.727%
Nguyễn văn hùng
F408 nhà 9B, Lê Quý Đôn, Hai Bà
Trưng, Hà Nội
1.745.426 17.454.260.000 8.727%
2) Nguyễn á phi
Tập thể Công ty Xăng dầu khu vực I,
quận Long Biên, Hà Nội
23.170 231.700.000 0,116%
3) 612 cổ đông còn lại
9.504.270 95.042.700.000 47,521%
Tổng cộng
20.000.000 200.000.000.000 100,00%
5. Danh sách những Công ty mẹ và Công ty con của tổ chức xin niêm yết
5.1. Công ty nắm giữ quyền kiểm soát và cổ phần chi phối của Công ty Cổ phần Gas
Petrolimex
• Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam
Địa chỉ: Số 1 Khâm Thiên, quận Đống Đa, TP Hà Nội
Điện thoại: (04) 8512603 Fax: (04) 8519203
Tỷ lệ cổ phần nắm giữ tại Công ty Cổ phần Gas Petrolimex: 52,363%
5.2. Danh sách các Công ty mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex đang nắm quyền kiểm
soát và cổ phần chi phối
Trang 8
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Với chủ trương xây dựng PGC theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con để nâng cao hơn nữa

công tác quản lý điều hành và hiệu quả hoạt động, từ 01/05/2005 Công ty đã thực hiện chuyển 4
chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng, Sài Gòn và Cần Thơ thành Công ty TNHH 100% vốn góp của
PGC:
• Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
Địa chỉ: Số 1 Đường Bến Bính, phường Minh Khai, quận Hồng Bàng, TP Hải Phòng
Điện thoại: (031) 824829 Fax: (031) 824320
Vốn điều lệ: 22.000.000.000 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 100%
• Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng
Địa chỉ: Số 1 Lê Quý Đôn, quận Hải Châu, TP Đà Nẵng
Điện thoại: (0511) 871289 Fax: (0511) 871310
Vốn điều lệ: 20.500.000.000 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 100%
• Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ
Địa chỉ: Số 110 Đường Cách Mạng Tháng Tám, phường Cái Khế, Q.Ninh Kiều, Cần Thơ
Điện thoại: (071) 824401 Fax: (071) 823549
Vốn điều lệ: 11.000.000.000 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 100%
• Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn
Địa chỉ: Số 15 Đường Lê Duẩn, Quận 1, TP Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 8292081 Fax: (08) 8245613
Vốn điều lệ: 57.000.000.000 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 100%
Công ty TNHH cơ khí Gas Petrolimex, Giấy chứng nhận ĐKKD số 4102018919 cấp ngày
21/11/2003, chính thức đi vào hoạt động quý IV/2005:
• Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G
Địa chỉ : Kho B, Tổng Kho Xăng dầu Nhà Bè, xã Phú Xuân, huyện Nhà Bè, TP.HCM
Điện thoại : (08) 8055947 Fax: (08) 8055947
Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 51%

Hiện nay, Công ty Cổ phần Gas Petrolimex đang góp vốn liên doanh, liên kết thành lập
01 Công ty, cơ cấu góp vốn cụ thể như sau:
Trang 9
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
• Công ty TNHH Taxi Gas Sài Gòn Petrolimex
Địa chỉ : 322 Điện Biên Phủ, Phường 22, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh
Điện thoại : (08) 5121212
Vốn điều lệ: 66.072.876.952 đồng
Tỷ lệ vốn điều lệ mà Công ty Cổ phần Gas Petrolimex nắm giữ: 30,69%
Công ty đã thực hiện sáp nhập Công ty TNHH Taxi Gas Hà Nội Petrolimex vào Công ty
TNHH Taxi Gas Sài Gòn Petrolimex theo Hợp đồng sáp nhập ngày 16/7/2006.
6. Hoạt động kinh doanh
Các mảng hoạt động chính của Công ty gồm:
- Xuất nhập khẩu và kinh doanh gas hoá lỏng;
- Kinh doanh kho bãi, vận tải, vật tư thiết bị, phụ kiện;
- Tư vấn đầu tư, chuyển giao công nghệ, bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt các dịch vụ thương
mại và dịch vụ có liên quan đến phục vụ kinh doanh gas theo quy định của pháp luật;
- Dịch vụ thương mại;
- Kinh doanh địa ốc và bất động sản.
Trong đó, hoạt động kinh doanh gas là hoạt động chủ yếu của Công ty. Doanh thu từ hoạt động
kinh doanh này chiếm tới 97% doanh thu của Công ty. Công ty cũng cung cấp ra thị trường các
thiết bị và phụ kiện được sử dụng với LPG như bình gas, điều áp, van bình, bồn chứa gas.
6.1.
Sản lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ qua các năm
a. Sản lượng sản phẩm qua các năm:

Năm
Tổng sản lượng
(tấn)
Gas bình Gas rời

Sản lượng Tỷ trọng Sản lượng Tỷ trọng
1999 39,045 31,287 80.13% 7,758 19.87%
2000 62,370 35,970 57.67% 26,400 42.33%
2001 82,268 35,069 42.63% 47,199 57.37%
2002 93,021 34,503 37.09% 58,518 62.91%
2003 106,154 44,069 41.51% 62,085 58.49%
2004 114,000 34,936 30.65% 79,064 69.35%
2005
121,522 35,476 29.19% 86,046 71.55%
Nguồn: PGC
Trang 10
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
b. Sản lượng sản phẩm theo kênh phân phối
Đơn vị tính: tấn
Kênh Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Bán lẻ
Sản lượng 1.662 1.903 2.165 2.412 2.423 2.700 3.305
Tỷ trọng 4,26% 3,05% 2,63% 2,59% 2,28% 2,37% 5,30%
Bán buôn
Sản lượng 4.977 17.480 36.642 45.757 52.891 58.220 62.262
Tỷ trọng 12,75% 28,03% 44,8% 49,19% 49,78% 51,07% 99,83%
Đại lý
Sản lượng 16.797 19.997 19.555 20.433 19.893 20.120 22.463
Tỷ trọng 43,02% 32,06% 23,79% 21.97% 18,72% 17,65% 36,02%
Công ty Xăng Dầu
Sản lượng 12.081 14.456 17.055 18.337 18.938 20.390 22.373
Tỷ trọng 30,94% 23,18% 20,75% 19,71% 17,83% 17,89% 35,87%
Hãng khác
Sản lượng 1.837 6.144 4.371 4.882 12.099 12.570 11.119
Tỷ trọng 4,70% 9,85% 5,32% 5,25% 11,39% 11,03% 17,83%

Tái xuất
Sản lượng 1.691 2.390 2.400 1.200 0 0 0
Tỷ trọng 4,33% 3,83% 2,92% 1,29% 0,00% 0,00% 0.00%
Tổng số 39.045 62.370 82.188 93.021 106.244 114.000 121.522
Nguồn: PGC
Tính đến nay, Công ty đang cung cấp cho khách hàng công nghiệp lớn có uy tín trên thị trường
Việt Nam như: Công ty Sản xuất Thương mại Kim Phong (10.000 tấn/năm), Công ty Gốm Bạch
Mã (7.000 tấn/năm), Công ty Gạch Đồng Tâm (sản lượng tiêu thụ: 4.800 tấn/năm), Công ty
SHIJAR Việt Nam (4.200 tấn/năm), Công ty Cosevco Đà Nẵng (3.600 tấn/năm), Công ty liên
doanh Gạch ý - Mỹ (3.200 tấn/năm), Công ty Sứ Hải Dương (2.000 tấn/năm), Công ty bóng đèn
Điện Quang.
Trang 11
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
c. Doanh thu theo hoạt động
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu 2004 % so với
tổng DT
2004
2005 % so với tổng
DT 2005
Doanh thu từ bán gas
và phụ kiện
860.782.304.333
96,98%
1.088.531.265.527
96,90%
Doanh thu từ các loại
hàng hoá khác
3.544.158.166
0,40%

5.924.382.420
0,53%
Doanh thu từ kinh
doanh dịch vụ vận tải
5.202.564.343
0,46%
Doanh thu hoạt động
sản xuất khác
434.366.000
0,05%
636.500.000
0,06%
Doanh thu từ các dịch
vụ khác
22.832.577.511
2,57%
23.010.216.201
2,05%
Nguồn: Báo cáo kiểm toán 2004 & 2005
6.2.
Nguyên vật liệu
a. Nguồn nguyên vật liệu
Là doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại, Công ty hầu như không có
nguyên liệu đầu vào mà chủ yếu là mua các sản phẩm đầu vào rồi bán cho người tiêu dùng.
Trước tháng 6/1999, toàn bộ lượng gas trên thị trường Việt Nam đều có nguồn gốc nhập
khẩu, phần lớn từ Thái Lan, Singapore và Đài Loan. Do đó, PGC cũng phải nhập khẩu LPG
từ nước ngoài. Từ tháng 6/1999 đến tháng 3/2001, phần lớn lượng hàng trên thị trường là
hàng nội địa, mua tại nhà máy tách khí tại Dinh Cố thuộc PV Gas. Giai đoạn tiếp theo từ
03/2001 tới nay, tổng nhu cầu nội địa vượt xa khả năng sản xuất của Nhà máy tách khí
Dinh Cố nên Việt Nam phải nhập khẩu với khối lượng lớn. Như vậy, sản phẩm đầu vào của

PGC có nguồn gốc từ nhà máy tách khí Dinh Cố và nhập khẩu.
b. Sự ổn định của các nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Hiện nay, lượng hàng nhập khẩu của Công ty chiếm gần 15% lượng gas nhập khẩu của Việt
Nam. Với tỷ trọng này và là một trong những Công ty đầu tiên tham gia thị trường gas Việt
Nam, và đã có uy tín đáng kể tại thị trường khu vực, Công ty đã xây dựng được mối quan
hệ với hầu hết các nhà cung cấp tại khu vực bao gồm: PTT (Hãng xăng dầu quốc gia Thái
Lan), Petronas (Hãng xăng dầu quốc gia Malaysia), Shell (Singapore), Nissho-Iwai,
Poten&Partner, SK (Hàn Quốc), LG-Caltex (Hàn Quốc), Unique Gas (Thái Lan), Worldgas
(Thái Lan), Petredex (Singapore), CPC (Đài Loan). Bên cạnh việc tổ chức tốt nguồn hàng
nhập ngoại đáp ứng nhu cầu kinh doanh của mình, Công ty luôn coi trọng xây dựng quan hệ
đối tác tin cậy với nhà sản xuất duy nhất tại Việt Nam là Công ty chế biến và kinh doanh các
Trang 12
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
sản phẩm khí (PV Gas). Sản lượng sản xuất LPG sản xuất hàng năm của đơn vị này khoảng
300.000 tấn. Do mối quan hệ tốt đẹp giữa hai đơn vị được thiết lập ngay từ khi PV Gas mới
đi vào hoạt động và do thị phần chi phối của Công ty tại thị trường nội địa, hiện Công ty
đang là một trong ba đơn vị được nhận gas nội địa (PV Gas) với tỷ trọng lớn nhất (xấp xỉ
16%). Vì vậy, đầu vào của Công ty ổn định hơn cả so với hầu hết các công ty khác trong
ngành.
c. ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu đến doanh thu và lợi nhuận
Giá bán sản phẩm của Công ty căn cứ vào giá nhập khẩu và giá mua LPG từ Nhà máy Dinh
Cố. Do đó, doanh thu và lợi nhuận của Công ty chịu ảnh hưởng khá lớn từ giá mua đầu
vào. Khi giá đầu vào tăng sẽ làm lợi nhuận trên biến phí giảm, ảnh hưởng đến lợi nhuận
chung toàn Công ty. Mặt khác, giá xăng dầu trên thế giới liên tục biến động sẽ ảnh hưởng
đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, gas.
6.3.
Chi phí sản xuất
Công ty thực hiện kiểm soát các chi phí bằng việc xây dựng các định mức chung cho toàn
Công ty như: quy định về tiêu hao nguyên vật liệu, quy định về sử dụng và trang bị phương
tiện phòng hộ .v.v... Công ty cũng liên tục thực hiện các biện pháp cải tiến trong quản lý và

sử dụng vật tư, vật liệu hợp lý để giảm chi phí và tăng hiệu quả trong kinh doanh. Các biện
pháp cải tiến của Công ty đã phát huy hiệu quả, thể hiện ở tỷ trọng chi phí bán hàng và chi
phí quản lý giảm dần qua các năm.
Là doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn trong
tổng chi phí của Công ty. Cơ cấu các khoản mục chi phí chủ yếu của Công ty trong các
năm gần đây được thể hiện trong bảng sau:
STT Yếu tố chi phí
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Giá trị
(tr.đ)
% Doanh
thu
Giá trị
(tr.đ)
% Doanh
thu
Giá trị
(tr.đ)
% Doanh
thu
1 Giá vốn hàng bán (thuần) 593.011 83,79% 759.029 85,53% 982.395 87,50%
2 Chi phí bán hàng và QLDN 87.866 12,42% 97.126 10,94% 128.672 11,46%
3 Lãi vay Ngân hàng 239 0,03% 1.299 0,15% 7.352 0,65%
Tổng 681.117 96,24% 857.454 96,62% 1.118.419 99,61%
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2003, Báo cáo kiểm toán 2004 & 2005
Mức chi phí sản xuất của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex so với các doanh nghiệp cùng
ngành là nằm ở mức trung bình thấp vì các lý do sau đây:
Trang 13
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
- Do Công ty tạo được các mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp cùng ngành nên được

mua với khối lượng lớn từ nhà máy Dinh Cố, giá mua ở đây thấp hơn giá nhập khẩu. Đây
là một lợi thế đáng kể đối với Công ty giảm chi phí giá vốn hàng bán.
- Sau khi cổ phần hoá, Công ty đang trong quá trình điều chỉnh bộ máy quản lý nhằm phát
huy năng lực của mỗi cán bộ công nhân viên cũng như năng lực hiệu quả hoạt động của
Công ty, giảm thiểu chi phí, tối đa hoá lợi nhuận. Do đó chi phí bán hàng và QLDN của
Công ty trong tương lai có xu hướng gia tăng chậm hơn so với mức tăng trưởng của
doanh thu.
- Hiện nay mức lãi vay ngân hàng của Công ty ở mức trung bình, tuỳ theo ngân hàng cho
vay.
6.4.
Trình độ công nghệ
So với các doanh nghiệp khác trong ngành, Gas Petrolimex đạt được trình độ công nghệ
khá hiện đại trong quá trình lưu trữ, sang chiết, xử lý các sản phẩm cũng như cung cấp cho
khách hàng các thiết bị theo công nghệ tiên tiến đảm bảo độ an toàn cao. Công ty đã lựa
chọn cung cấp cho khách hàng bộ sản phẩm gas Petrolimex với độ an toàn cao nhất (các
sản phẩm này được Công ty nhập khẩu trực tiếp từ hãng có uy tín trên thế giới như:
Comap-Pháp, Cavagn - Italy, SRG - Đức, Rego - Mỹ, Fisher - Mỹ). Bên cạnh đó, Công ty
đã xây dựng dự án đầu tư các dây chuyền bảo dưỡng vỏ bình gas (sơn sửa, kiểm định) tại
các khu vực miền Bắc và miền Nam nhằm nâng cao tính chất an toàn và tính hấp dẫn đối
với sản phẩm gas Petrolimex. Năm 2001, xưởng bảo dưỡng vỏ bình đầu tiên của Công ty
tại kho gas Đức Giang - Hà Nội và cũng là xưởng bảo dưỡng đầu tiên trên phạm vi toàn
quốc được đưa vào sử dụng với số vốn đầu tư là 7,184 tỷ đồng.
Gas Petrolimex là một trong 3 Công ty (cùng với PV Gas và Sài Gòn Petro) có hệ thống
kho bể đầu mối có sức chứa lớn nhất với công nghệ tồn trữ, đóng nạp hiện đại tương đương
với các nước trong khu vực. Hệ thống kho bể đầu mối này được đặt tại các thị trường trọng
điểm với sức tiêu thụ lớn đã tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể cho Công ty. Các thông số cơ
bản phản ánh khả năng tiếp nhận và cung cấp của Công ty được thể hiện trong bảng dưới
đây:
Hệ thống kho bể đầu mối
Kho Nhà Bè Thượng Lý Đà Nẵng Cần Thơ

Sức chứa 2.000 tấn 1000 tấn 500 tấn 500 tấn
Giá trị đầu tư (triệu đồng) 81.000 29.409 18.040 19.388
Thời gian đi vào hoạt
động
05/2002 11/1996 02/1998 01/2000
Công suất đóng bình 8,4 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h
Công suất xuất gas rời 30 tấn/h 24 tấn/h 24 tấn/h 12 tấn/h
Trang 14
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Mớn nước 6 mét 4,2 mét 4,2 mét 5,5 mét
Khả năng đón tàu trọng tải 24.000 tấn 3.000 tấn 3.000 tấn 3.600 tấn
Đối với gas bình, hiện nay Công ty đang xuất bán khoảng 34.300 tấn/năm trong khi theo
công suất thiết kế, với điều kiện làm việc bình thường là 8 giờ/ngày và 26 ngày/tháng, lượng
đóng bình sẽ có thể đạt tới 60.000 tấn/năm đảm bảo đáp ứng nhu cầu từ nay đến 2006 với tốc
độ gia tăng bình quân năm là 21%. Nếu lượng bán gas bình tăng cao, Công ty có thể đảm bảo
đáp ứng bằng việc làm thêm giờ, thêm ngày hoặc đầu tư thêm các đầu đóng với chi phí không
đáng kể). Tuy nhiên, để giảm giá vốn hàng nhập khẩu cũng như tận dụng các bồn bể của kho
Nhà Bè cũ, Công ty đã thực hiện việc đầu tư mở rộng sức chứa tại kho Nhà Bè (xây thêm 01
bể chứa với sức chứa 1000 tấn và hệ thống công nghệ kèm theo trị giá 22 tỷ đồng), kho Nại
Hiên (lắp đặt thêm bể 250 tấn - bể của kho Nhà Bè cũ, chi phí lắp đặt 190 triệu đồng), kho
Cần Thơ (bể của kho Nhà Bè cũ với sức chứa 190 tấn, chi phí lắp đặt 170 triệu đồng).
Ngoài hệ thống kho bể trên đây, Công ty còn quản lý một kho cấp hai tại Gia Lâm - Hà Nội
với sức chứa 120 tấn và công suất đóng nạp 6 tấn/giờ tương đương 48-50 tấn/ngày (8 tiếng)
đảm bảo đáp ứng nhu cầu tại khu vực Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Kho được xây dựng và
đưa vào hoạt động từ tháng 7/1999 với tổng chi phí đầu tư là 12,259 tỷ đồng. Kho gas Hà Nội
đi vào hoạt động với nguồn hàng từ Hải Phòng được chuyên chở bằng toa P đường sắt là kết
quả của nỗ lực cắt giảm chi phí vận chuyển, tăng lợi thế cạnh tranh cho Công ty.
Một số hình ảnh về hệ thống kho bể đầu mối của Công ty:

Kho Thượng Lý, 1000 Tấn Kho Nại Hiên, 550 Tấn

Kho Nhà Bè, sức chứa 2000 Tấn
Trang 15
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
6.5.
Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, ngành nghề mới
Trên cơ sở phát hành cổ phần tăng vốn điều lệ, Công ty có cơ hội huy động thêm nguồn
vốn để mở rộng chức năng, lĩnh vực hoạt động của mình. Ngành hàng LPG vẫn là trọng
điểm để Công ty phát triển sản xuất kinh doanh. Ngoài ra, Công ty sẽ đầu tư vào các ngành
hàng kinh doanh taxi gas, hình thành đội xe vận chuyển gas rời, phát triển mạng lưới kinh
doanh cung cấp LPG cho các xe ô tô. Kinh doanh taxi gas phù hợp với định hướng phát
triển ngành hàng Autogas và tận dụng được ưu thế cạnh tranh về giá cho tiết kiệm được
nhiên liệu so với các loại sử dụng nhiên liệu là xăng. Mặt khác, xu hướng sử dụng xe ô tô
chạy bằng gas là xu hướng chung trên thế giới và đã bắt đầu hình thành ở Việt Nam. Do đó,
chắc chắn định hướng kinh doanh cung cấp LPG cho các xe ô tô sẽ mang lại hiệu quả kinh
tế cao.
Trang 16
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Trong giai đoạn trước mắt, theo Nghị quyết Đại hội cổ đông thường niên ngày 31/3/2006,
Công ty cổ phần Gas Petrolimex sẽ thực hiện hai dự án đầu tư Kho LPG đầu mối miền
Trung và Kho LPG Đình Vũ (Hải Phòng).
Kho LPG đầu mối miền Trung
- Quy mô đầu tư: Giai đoạn 1 xây dựng hai bể cầu chứa gas hoá lỏng sức chứa 1000 tấn
mỗi bể. Giai đoạn 2 di chuyển nhà đóng bình gas từ Nại Hiên ra kho cụm cảng xăng
dầu Petrolimex tại Sơn Trà, Đà Nẵng.
- Địa điểm: Diện tích đất sử dụng là 18.000 m
2
tại Cụm kho cảng xăng dầu Petrolimex,
phường Thọ Quang, Quận Sơn Trà, TP Đà Nẵng.
- Tổng mức đầu tư: 72.081.955.000 đồng

- Nguồn vốn đầu tư: phát hành cổ phiếu và tự bổ sung
- Thời gian thực hiện: 18 tháng
- Hiệu quả đầu tư: Tỷ lệ nội hoàn IRR là 16,35% với thời gian hoàn vốn là 11 năm 08
tháng
Kho LPG Đình Vũ (Hải Phòng)
- Quy mô đầu tư: Giai đoạn 1 xây dựng kho LPG có sức chứa 3000 tấn gồm hai bể cầu
chứa gas hoá lỏng sức chứa 1500 tấn mỗi bể. Giai đoạn 2 di chuyển nhà đóng bình gas
từ Thượng Lý ra Đình Vũ.
- Địa điểm: Diện tích đất sử dụng là 3 ha thuê của Công ty Liên doanh phát triển Đình Vũ
tại Khu kinh tế Đình Vũ, Hải Phòng.
- Tổng mức đầu tư: 115.201.000.000 đồng
- Nguồn vốn đầu tư: phát hành cổ phiếu và tự bổ sung
- Thời gian thực hiện: 18 tháng
Hiệu quả đầu tư: Tỷ lệ nội hoàn IRR là 18% với thời gian hoàn vốn là 10 năm
6.6.
Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm và dịch vụ
Hiện nay, Công ty đang áp dụng Tiêu chuẩn Việt Nam về yêu cầu kỹ thuật đối với
khí đốt hoá lỏng, trong đó có những quy định chặt chẽ về kiểm tra chất lượng, đặc
tính hàng hoá Công ty cung ứng ra thị trường, trong đó Propane thương mại và
Butan thương mại phải có những đặc tính yêu cầu cụ thể. Các giá trị của đặc tính
Trang 17
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
của hỗn hợp phải được xác định bằng các phương pháp căn cứ vào phần trăm khối
lượng từng loại khí.
Đồng thời, Công ty cũng luôn chú trọng đến công tác kiểm tra các trang thiết bị,
dụng cụ đo lường và kiểm tra an toàn phòng cháy chữa cháy. Toàn bộ cán bộ công
nhân viên của Công ty đều phải học và nắm vững các nguyên tắc về quản lý chất
lượng và các nguyên tắc về an toàn phòng cháy chữa cháy.
6.7.
Hoạt động Marketing

a. Quảng bá thương hiệu
Nhận thức sâu sắc về vấn đề thương hiệu, Công ty đã nỗ lực xây dựng và quảng bá thương
hiệu của mình đối với khách hàng. Với quy mô hoạt động trên toàn quốc và đại lý tại khắp
các tỉnh thành phố trong cả nước, các đại lý trong và ngoài ngành xăng dầu, thương hiệu
gas Petrolimex được đông đảo người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng. Gas Petrolimex là một
trong 3 đơn vị có sản lượng bán lớn nhất cả nước.
b. Chiến lược giá
Công ty xác định giá bán theo định hướng đảm bảo hiệu quả kinh doanh, tăng khả năng
cạnh tranh và đảm bảo tính chủ động cho hệ thống phân phối.
Chính sách giá được Công ty thay đổi một cách linh hoạt, phù hợp với tình hình sản xuất
kinh doanh và tình hình thị trường theo từng thời kỳ, tạo ra sự chủ động cho các chi nhánh
trong việc tham gia và mở rộng thị trường. Việc chuyển giao cơ chế giá đảm bảo sự phù
hợp với mô hình tổ chức kênh phân phối như trên, nâng cao trách nhiệm của các đơn vị
trong việc kiểm soát chi phí.
c. Xúc tiến bán hàng
Công ty đã xây dựng phương thức bán hàng nhằm phát triển thị trường thông qua chính
sách hỗ trợ đầu tư ban đầu cho khách hàng.
- Đối với lĩnh vực dân dụng, Công ty luôn cam kết không thu lãi từ các sản phẩm ban
đầu và thông qua các chương trình khuyến mại, Công ty đã thực hiện giảm giá các
thiết bị ban đầu, tặng ruột gas cho lần mua sắm đầu tiên nhằm tạo thị trường cho
quá trình cung cấp sau này.
Trang 18
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
- Đối với lĩnh vực gas công nghiệp, do phần vốn đầu tư ban đầu tương đối lớn, Công
ty đã hoạt động như đơn vị cho thuê tài chính và cam kết không tìm kiếm lãi trên
phần vốn đầu tư ban đầu, đồng thời Công ty cũng đưa ra nhiều tuỳ chọn khác để
khách hàng có thể lựa chọn theo khả năng của mình như khách hàng có thể trả một
lần ngay khi công ty gas bàn giao hệ thống cung cấp gas hoặc giá trị đầu tư có thể
thu hồi dần xác định trên mỗi tấn gas.
Chính nhờ các chính sách hỗ trợ đa dạng này, sản lượng bán ngày càng gia tăng, thị phần

được mở rộng, tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa thị trường và doanh nghiệp.
d. Phương thức phân phối
Hệ thống kênh phân phối của Công ty được tổ chức theo hướng năng động, linh hoạt, tăng
cường việc kiểm soát các đối tượng thuộc kênh phân phối, giải quyết thoả đáng mâu thuẫn
giữa các kênh phân phối, tạo sức mạnh toàn hệ thống trong việc thỏa mãn tốt nhu cầu của
khách hàng trong tương quan với các đối thủ cạnh tranh. Hiện sản phẩm gas của Petrolimex
đang được cung cấp qua các kênh bán lẻ, bán buôn, qua các đại lý, qua các hãng khác và tái
xuất. Có thể phân chia các kênh phân phối sản phẩm của Công ty thành 4 kênh như sau:
- Kênh thứ nhất: Công ty cung cấp LPG cho các Công ty thành viên của Tổng Công ty
xăng dầu Việt Nam để các đơn vị này cung cấp ra thị trường: Lượng bán qua kênh hiện
nay là 22.373 tấn, chiếm 18,41% sản lượng bán ra của Công ty. Kênh này phản ánh
nhiệm vụ của Công ty như là công ty chuyên doanh gas của Tổng Công ty xăng dầu
Việt Nam. Đây là kênh có vai trò quan trọng thuộc hệ thống phân phối của Công ty
trong việc tiếp cận khách hàng trên toàn bộ thị trường 61 tỉnh thành của cả nước. Cung
cấp sản phẩm qua kênh này luôn đảm bảo an toàn về mặt tài chính và đảm bảo sự thống
nhất giữa nhiệm vụ kinh doanh của Công ty với các công ty thuộc Tổng Công ty. Có thể
nhận thấy rõ ràng kênh phân phối này giúp cho Công ty giành được lợi thế cạnh tranh
so với các đối thủ cùng ngành hàng. Trên thực tế, ngoài sản phẩm gas bình, Công ty đã
dành được nhiều hợp đồng cung cấp gas rời cho các khách hàng công nghiệp với khối
lượng lớn nhờ tận dụng các mối quan hệ tốt của các đơn vị thành viên Tổng Công ty
xăng dầu Việt Nam với chính quyền địa phương sở tại.
- Kênh thứ hai: Công ty cung cấp trực tiếp sản phẩm tới các Tổng đại lý tự do (các đơn vị
không phải là thành viên của Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam). Lượng bán qua kênh
này chiếm khoảng 18,48% sản lượng bán ra của Công ty với xu hướng ngày càng gia
tăng. Kênh phân phối này được phát triển xuất phát từ những hạn chế của kênh phân
phối thứ nhất về tính linh hoạt, đảm bảo gắn liền lợi ích kinh tế đối với động lực phát
Trang 19
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
triển kinh doanh. Sự ra đời của kênh phân phối này đã góp phần nâng cao sản lượng bán
ra, tạo ra luồng sinh khí mới cho hoạt động kinh doanh của các đơn vị thuộc kênh số

một do hệ thống này phải chịu sức ép cạnh tranh từ kênh phân phối thứ hai. Đồng thời
kênh phân phối này cũng tạo ra khả năng cạnh tranh cao hơn cho Gas Petrolimex so
với các công ty kinh doanh gas khác cùng ngành; vì từ trước đến nay, các công ty này
chủ yếu phân phối sản phẩm qua hệ thống Tổng đại lý tự do và đại lý tư nhân.
- Kênh thứ ba: Đây là kênh phân phối trong đó Công ty cung cấp trực tiếp cho khách
hàng. Hiện nay, lượng hàng bán qua kênh này chiếm khoảng 51,24% sản lượng bán ra.
Kênh này chủ yếu áp dụng đối với khách hàng công nghiệp và được thiết kế xuất phát
từ đặc thù của khách công nghiệp là yêu cầu đơn vị cung cấp gas phải đầu tư hệ thống
cung cấp gas, trợ giúp kỹ thuật thường xuyên, kịp thời với giá cả cạnh tranh. Hiện nay
đây là kênh ngắn nhất của Công ty, nhờ đó Công ty có thể cung cấp tới đối tượng khách
hàng này theo mức giá cạnh tranh nhất, nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng, hạn
chế thấp nhất sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh.
- Kênh thứ tư: Công ty cung cấp trực tiếp cho các cửa hàng trực thuộc để cung cấp cho
khách hàng. Hiện nay, lượng hàng bán qua kênh này không đáng kể, chỉ chiếm 2,7%
lượng hàng cung cấp ra thị trường hàng năm. Kênh phân phối này được thiết kế nhằm
định hướng thị trường về chính sách giá và sản phẩm của Công ty tại các thị trường lớn
như: Hà Nội, Thành phố Hồ Chính Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng và Cần Thơ.
6.8.
Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền
a. Thương hiệu của Công ty
Logo trên đã được Công ty Xăng dầu khu vực II đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, theo Giấy
Chứng nhận đăng ký nhãn hiệu hàng hoá số 14087 do Cục sở hữu công nghiệp cấp theo
quyết định số 3409/QĐNH ngày 03/11/1994. Đây là nhãn hiệu được bảo hộ tổng thể cho
nhóm hàng hoá “Mua, bán khí đốt”.
Theo Giấy Chứng nhận Đăng ký hợp đồng chuyển giao quyền sở hữu đối tượng sở hữu
công nghiệp số 101/ĐKHĐSH của Cục trưởng Cục Sở hữu công nghiệp ký ngày
24/09/2005, Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam được quyền sở hữu nhãn hiệu hàng hoá
“PETROLIMEX và hình” đang được bảo hộ theo Giấy Chứng nhận đăng ký nhãn hiệu
hàng hoá số 14087 cấp ngày 03/11/1994.
Trang 20

Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
Theo Công văn số 0837/XD-CNPT của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam ký ngày
08/06/1999, Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam đồng ý để Công ty Gas (nay là Công ty Cổ
phần Gas Petrolimex) và các đơn vị thành viên của Tổng Công ty được sử dụng nhãn hiệu
hàng hoá PETROLIMEX GAS đã được bảo hộ theo Giấy Chứng nhận đăng ký nhãn hiệu
hàng hoá số 14087 cấp theo Quyết định số 3409/QĐNH ngày 03/11/1994 và Giấy Chứng
nhận đăng ký Hợp đồng chuyển giao số 101/ĐKHĐSH ngày 24/09/1998 của Cục Sở hữu
công nghiệp cấp trong các hoạt động sản xuất, kinh doanh và tiếp thị khí đốt hoá lỏng theo
đúng các quy định của pháp luật hiện hành.
b. Phát minh sáng chế và bản quyền.
• Bằng Độc quyền kiểu dáng công nghiệp Số 8108
Tên kiểu dáng: Con niêm
Chủ bằng độc quyền: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
Tác giả: Trần Văn Thanh
Số đơn: 3-2004-00142
Cấp theo Quyết định số A9321/QĐ-ĐK, ngày 15/12/2004
• Bằng Độc quyền kiểu dáng công nghiệp Số 8109
Tên kiểu dáng: Con niêm
Chủ bằng độc quyền: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex
Tác giả: Trần Văn Thanh
Số đơn: 3-2004-00143
Cấp theo Quyết định số A9322/QĐ-Đk, ngày 15/12/2004
Kiểu dáng của con niêm đăng ký Bằng độc quyền kiểu dáng công nghiệp:

Trang 21
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) Bản cáo bạch niêm yết
6.9.
Các Hợp đồng lớn đang được thực hiện hoặc đã được ký kết
6.9.1.Với các nhà cung cấp
Tên hợp đồng

Giá trị hợp
đồng
Thời gian thực
hiện
Sản phẩm Đối tác
HĐ mua bán khí hoá lỏng (Số
167/2005/PV GAS/KD -
GASPETROLIMEX/B2)
Thanh toán theo
Cam kết khối
lượng giao nhận
hàng trong quý
01/04/2006 đến
31/03/2007
Khí hoá lỏng
(Propane và
Butane)
Công ty Chế
biến và kinh
doanh các sản
phẩm khí (PV
GAS)
HĐ mua bán khí hoá lỏng (Số
168/2005/PV GAS/KD -
GASPETROLIMEX/B2)
Thanh toán theo
Cam kết khối
lượng giao nhận
hàng trong quý
01/04/2006 đến

31/03/2007
Khí hoá lỏng
(Propane và
Butane)
Công ty Chế
biến và kinh
doanh các sản
phẩm khí (PV
GAS)
HĐ mua bán khí hoá lỏng (Số
02-PGC/Soitz - 04/2006
Thanh toán theo
Cam kết khối
lượng giao nhận
hàng trong quý
01/01/2006 đến
31/12/2006
Khí hoá lỏng
(Propane và
Butane)
Công ty
SOPEC
Singapore
6.9.2.Với các khách hàng
Tên hợp đồng
Giá trị hợp
đồng
Thời gian thực
hiện
Sản phẩm Đối tác

Hợp đồng số 01/2005/PGC-
LILAMA (ký ngày
01/04/2005)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 5 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty Lắp
máy và Xây
dựng Hà Nội
Hợp đồng số 03/2006/HĐMB -
LPG (ký ngày 01/01/2006)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 1 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty Cổ
phần Thạch
Bàn
VIGLACERA
Hợp đồng số 01/HĐKT-STT-
PET/06 (ký ngày 01/02/2006)
Thanh toán theo
khối lượng giao

hàng từng tháng
Hiệu lực 1 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty Sứ
Thanh Trì
Hợp đồng số 0022/HGR05 (ký
ngày 11/11/2005)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 3 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty SX
TM Kim
Phong
Hợp đồng số 0036/HGR06 (ký
ngày 01/01/2006)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 3 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty Gốm
Bạch Mã

Hợp đồng số 0013/HGR05 (ký
ngày 01/7/2005)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 5 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty LD
Gạch men ý
Mỹ
Hợp đồng số 15/HĐKT (ký
ngày 09/01/2006)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 1 năm kể
từ ngày ký
Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty
VITALY
Hợp đồng số 0034/HGR06 (ký
ngày 01/4/2006)
Thanh toán theo
khối lượng giao
hàng từng tháng
Hiệu lực 3 năm kể
từ ngày ký

Gas hoá lỏng
(LPG)
Công ty Bóng
đèn Điện
Quang
Trang 22