BÁO cáo CUỐI kì môn QUẢN lí KINH DOANH THỂ THAO tại công ty cổ phần thể thao ngôi sao geru

BÁO CÁO CUỐI KÌ
MƠN QUẢN LÍ KINH DOANH THỂ THAO

STT

HỌ VÀ TÊN

MSSV

1

Phạm Thị Ngọc Trâm

D2000196

2

Phạm Tường Gia Hân

D2000042

3

Hồ Trần Nhật Hào

D2000045

4

Phạm Huỳnh Phương Thảo

D2000428

NHĨM 9
5

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: HỒNG THỊ THU HÀ
Ngày 15/6/2021


A.Giới thiệu về công ty:

I.

Thông tin chung:
1. Thông tin khái quát:
 Tên gọi Việt Nam: Công ty Cổ phần Thể thao Ngôi sao Geru.
 Tên giao dịch quốc tế: GERU STAR SPORT JOINT STOCK COMPANY.
 Tên viết tắt: GERU SPORT CO.
 Mã chứng khoán: GER.
 Mã số thuế: 0301634641.
 Địa chỉ trụ sở chính: 1/1 Tân Kỳ - Tân Quý, phường Sơn Kỳ, quận Tân phú,
Tp. HCM.
 Điện thoại: 08. 38425 110 / 08. 38472 719.
 Fax: 08. 38425 008.
 Email:
 Website: www.gerusport.com.vn
 Vốn điều lệ: 22.000.000.000 đồng (tính đến ngày 31/12/2017)/ 2.200.000 cổ
phần
1

 Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 22.000.000.000 đồng

2. Quá trình hình thành và phát triển:
Tiền thân của công ty cổ phần thể thao Ngôi sao Geru là Công ty sản xuất và
kinh doanh dụng cụ thể thao( doanh nghiê ̣p Nhà nước) được thành lâ ̣p theo giấy
chứng nhâ ̣n đăng kí kinh doanh số: 410600042 do sở Kế hoạch và Đầu tư TP
HCM cấp ngày 17/3/2004 trực thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam
(VGR). Thực hiện lộ trình cổ phần hóa doanh nghiệp Cơng ty đã đăng ký và được
Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh lần đầu: Công ty cổ phần thể thao Ngôi sao Geru số: 0301634641 ngày
17/5/2006 đăng ký thay đổi lần 2 ngày 10/6/2008 đăng ký thay đổi lần 3 tháng
ngày 2/11/2011 đăng ký thay đổi lần 4 ngày 25/5/2014.

II.

Thành tích Cơng ty đạt được:
o Chứng chỉ ISO 9001 – 2015.
o Cúp vàng sản phẩm, dịch vụ xuất sắc 2008.
o Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn về bóng IMS
(Inernational Matchball Standard) - Tiêu chuẩn FIFA.
o Giải thưởng chứng nhận Sao vàng Đất Việt năm 2004, 2005.
o Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2004, 2005, 2006.
o Doanh nghiệp hội nhập và phát triển năm 2007, 2008.
o Top 500 thương hiệu hàng đầu Việt Nam năm 2008.

2


o Các sản phẩm bóng Geru

Sport liên tục trong nhiều
năm liền đạt huy chương
vàng tại hội chợ Expo:
1999, 2000, 2001,
2002…

o Bóng đá Geru Star được Liên đồn Bóng đá Việt Nam chứng nhận
là bóng thi đấu chính thức tại các giải chuyên nghiệp Việt Nam.
o Bóng rổ Geru Star là bóng thi đấu chính thức tại giải thi đấu trong
nước và Quốc tế tại Việt Nam do Liên đồn bóng rổ Việt Nam tổ
chức.
o Năm 2008 Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tặng cờ thi đua
"Đơn vị thi đua xuất sắc năm 2008”.
o Năm 2007 Ủy ban Nhân dân
Thành phố HCM tặng cờ thi
đua "Đơn vị xuất săc năm
2007”.
o Bằng khen do Thủ tướng
Chính phủ tặng Cơng ty "
Đã có nhiều thành tích trong
cơng tác từ năm 2004-2006
góp phần vào sự nghiệp xây
dựng Chủ nghĩa Xã hội và
bảo vệ Tổ Quốc”.
3


o Bằng khen do Ủy ban Nhân dân quận Tân Phú tặng Cơng ty "Đơn
vị Văn hóa 2 năm liền.

III.

Chính sách của công ty:

- Cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất với giá cả phù hợp.
- Luôn luôn cải tiến sản phẩm, không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới
để phục vụ cho khách hàng.
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng nhằm thoả mãn lợi ích hai bên.
Các chứng nhận về chất lượng và thương hiệu Công Ty Geru Sport đã đạt được:
- Công ty Geru Sport đã được cấp chứng nhận ISO 9001:2000.
- Thương hiệu Geru Sport đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2004.
- Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn về bóng đá IMS (International
Matchball Standard) - Tiêu chuẩn FIFA.
- Sản phẩm bóng đá cuả Cơng Ty Geru Sport đạt tiêu chuẩn FiFa Inspected. Hiện
nay Công Ty Geru Sport đã ký hợp đồng Licence với FIFA.
- Bóng đá Geru Star được Liên Đồn Bóng Đá Việt Nam chứng nhận là bóng thi
đấu chính thức tại các giải chuyên nghiệp Việt Nam.

4


- Bóng rổ Geru Star là bóng thi đấu
chính thức tại giải thi đấu trong nước
và quốc tế tại Việt Nam do Liên Đồn
Bóng Rổ Việt Nam Tổ Chức (VFB).
- Các sản phẩm bóng Geru Star liên
tục trong nhiều năm liền đạt huy
chương vàng tại hội chợ EXPO
Các họat động về tài trợ :

Bóng đá “Geru Star”, là bóng thi đấu chính thức tại các giải:
- Giải bóng đá Chun Nghiệp Vơ Địch Quốc Gia ( V-League).
- Giải bóng đá Cúp Quốc Gia và Siêu Cúp Quốc Gia.
- Giải bóng đá quốc tế Tp.HCM – LG Cúp, BTV Cúp, Giải Vơ Địch Bóng Đá U18
Đơng Nam A Tại Tp Hồ Chí Minh ( bảng B)
- Giải bóng đá HKPĐ bậc tiểu học và trung học cơ sở – Cúp MiLo 2003. 2005
Bóng Rổ “Geru Star”, là bóng thi đấu chính thức tại các giải:
- Các giải bóng rổ trong hệ thống thi đấu của Liên Đồn Bóng Rổ Việt Nam
(VFB).
- Giải bóng rổ tiền Seagames 2003.
Bóng chuyền “Geru Star”, có chất lượng đáp ứng mọi nhu cầu luyện tập và thi đấu
trong nước và quốc tế, và là bóng thi đấu chính thức tại giải bóng chuyền nữ quốc
tế Cúp VTV.
Là nhà tài trợ bóng thi đấu và luyện tập cho HKPĐ toàn quốc 2004 tại Huế.
5


B.Nô ̣i dung:
I.

Mô hình hoạt đô ̣ng và kinh doanh:
1. Mô hình quản trị:
 Đại Hội Đồng Cổ Đông( ĐHĐCĐ) có thẩm quyền cao nhất Cơng ty quyết
định những vấn đề thuộc quyền và nhiệm vụ do pháp luật điều lệ Công ty
quy định.
 Hội Đồng Quản Trị( HĐQT) là cơ quan quản lý của Cơng ty có tồn quyền
nhân danh Công ty để quyết định những vấn đề liên quan đến mục đích
quyền lợi Cơng ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ.

 Ban Kiểm Soát( BKS) thực hiện nhiệm vụ thay mặt ĐHĐCĐ giám sát đánh

giá công tác quản lý điều hành của HĐQT.
 Ban Tổng Giám Đốc( BTGĐ) theo quy định của điều lệ Công ty các nghị
quyết quyết định của ĐHĐCĐ và các văn bản pháp luật BTGĐ điều hành
hoạt động của công ty trong đó đứng đầu là Tổng Giám Đốc.

6


2. Cơ cấu bô ̣ máy quản lý: Tổ chức bô ̣ máy quản lý theo chức năng

Ngành nghề kinh doanh chính:
- Sản xuất các loại dụng cụ thể thao (trừ gia cơng cơ khí).
- Mua bán các loại dụng cụ thể thao.
- Mua bán các loại vật tư, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất dụng cụ thể thao.
- Mua bán mủ cao su, nguyên vật liệu, hóa chất (trừ hóa chất độc hại).
- Cho thuê nhà xưởng, kho bãi.
Sản phẩm chính của công ty:
Sản phẩm của Geru chủ yếu là các
loại bóng, rất đa dạng: bóng đá, bóng
chuyền, bóng rổ, bóng ném, bóng
nước… Ngồi ra cơng ty cịn cung
7


cấp các sản phẩm khác phục vụ thể thao như: Lưới, vợt tenis, vợt cầu lông và các
loại dụng cụ cơ khí: trụ bóng rổ, khung thành bóng đá....
Sản lượng sản xuất:
2.000.000 quả bóng các loại/năm

II.

Thế mạnh, thị trường hoạt đơ ̣ng:

Sản phẩm bóng thể thao của Geru được sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế với dây
chuyền máy móc hiện đại.
Sản phẩm do Công ty Geru Sport sản xuất đã và đang được tiêu thụ rộng rãi trên
toàn quốc và đồng thời xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới.
Thị trường xuất khẩu:
Luôn bị cạnh tranh mạnh và thiếu ổn định. Sản phẩm của công ty đã có mă ̣t trên 20
nước và vùng lãnh thổ
- Châu Á: Đài Loan, Malaysia. Nepal…
- Châu Âu: Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Anh …
- Châu Mỹ: Mỹ, Chi Lê, Peru, Panama…
- Châu Phi: Nam Phi
Thị trường nội địa:
Chịu sự cạnh tranh mạnh giữa các đơn vị sản xuất trong nước và sản phẩm nhâ ̣p
khẩu.
Hệ thống bán hàng, phân phối sản phẩm nội địa của công ty ngày càng được củng
cố và mở rô ̣ng, đến nay đã có hơn 110 đại lý trên toàn quốc.

8


III.

Khách hàng:

Tập hợp khách hàng thường được chia thành 2 nhóm: người tiêu dùng cá nhân và
khách hàng tổ chức:
- Người tiêu dùng cá nhân là người trực tiếp sử dụng sản phẩm

- Khách hàng tổ chức là những người trung gian để đưa sản phẩm từ người nhà sản
xuất đến người tiêu dùng cá nhân.
Cả hai khách hàng này là tài sản quan trọng nhất của doanh nghiệp. Bằng nỗ lực
marketing, doanh nghiệp có thể tạo nên khách hàng, phát triển tập hợp khách hàng,
duy trì khách hàng trung thành của họ qua quản lý quá trình phục vụ khách hàng.
Đối tượng khách hàng mục tiêu:
 Khách hàng chủ yếu là độ tuổi thanh niên có đam mê với những mơn thể
thao có liên quan tới các loại bóng.
 Tâm hồn trẻ trung, năng động, yêu thích thể thao, giải trí hay sinh hoạt
cộng đồng và tập thể.
 Quan tâm chăm sóc sức khỏe, vóc dáng và tinh thần
 Quan tâm đến chất lượng, giá trị thực và chi phí phù hợp
 Quan tâm đến sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thỏa mãn đúng
yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh tốn của mình.

IV.

9


V.

Hoạt đô ̣ng marketing và các đối thủ cạnh tranh:
1. Hoạt động Marketing
Các hệ thống marketing:
- Một hệ thống (mạng lưới) marketing bao
gồm doanh nghiệp cùng với các cá nhân khác
có liên quan (như khách hàng - người tiêu
dùng, nhà cung cấp, nhà phân phối, người lao
động…) xây dựng quan hệ kinh doanh đảm

bảo các bên đều có lợi ích.

- Hệ thống kênh phân phối bao gồm một tập hợp các nhà trung gian thương mại
như bán buôn, bán lẻ, những nhà kinh doanh kho bãi, các nhà vận tải… tham gia
vào q trình lưu thơng hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm từ người sản
xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Hệ thống cung cấp bao gồm một chuỗi doanh nghiệp cung cấp các yếu tố sản
xuất cho nhau từ nguyên vật liệu thô đến sản phẩm tiêu dùng cuối cùng. Nó được
coi như một hệ thống gia tăng giá trị của sản phẩm.

10


- Marketing nội bộ: là phương thức giải quyết mối quan hệ giữa con người với con
người, giữa cấp trên và cấp dưới, giữa các bộ phận chức năng trong một tổ chức
theo quan điểm marketing. Doanh nghiệp phải giải quyết tốt maketing nội bộ trước
khi làm marketing trên thị trường tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ. Marketing nội bộ
được thực hiện ở 2 mức độ:
+ Phối hợp giữa các bộ phận khác nhau trong chức năng marketing: lực lượng bán
hàng, dịch vụ khách hàng, quản lý sản phẩm, nghiên cứu marketing. Tất cả chức
năng cụ thể của marketing phải được phối hợp với nhau để phục vụ khách hàng
+ Phải phối hợp được hoạt động của tất cả các đơn vị chức năng khác nhau trong tổ
chức theo định hướng khách hàng: nghiên cứu phát triển, mua sắm, sản xuất, tài
chính, tài trợ thể thao, marketing…
- Marketing quan hệ: Mục đính chính của hoạt động marketing là phát triển và duy
trì được quan hệ lâu dài với các tổ chức, cá nhân có ảnh hưởng trực tiếp và gián
tiếp đến thành công của doanh nghiệp. Marketing quan hệ tập trung vào xây dựng
11

quan hệ dài hạn thỏa mãn lợi ích đa phương với khách hàng và với các đối tác trên
thị trường nhằm phát triển và duy trì hoạt động của tổ chức. Bốn đối tượng chính
để xây dựng quan hệ marketing là khách hàng, người lao động, các thành viên của
chuỗi cung cấp và phân phối, các thành viên thuộc cộng đồng tài chính (cổ đơng,
ngân hàng, nhà tài trợ, nhà đầu tư…).
- Marketing quốc tế: là hoạt động marketing bên ngoài biên giới của một quốc gia
của doanh nghiệp đa quốc gia. Hoạt động marketing quốc tế cũng tuân theo những
nguyên lý như marketing nội địa nhưng đồng thời phải chịu tác động của môi
trường marketing của các quốc gia và quốc tế liên quan.
- Marketing internet: Hoạt động marketing được thực hiện qua môi trường ảo của
mạng internet. Hiện nay, sự phát triển của công nghệ thông tin đã tạo nên các
phương thức và công cụ marketing mới. Các công cụ marketing internet đã được
doanh nghiệp sử dụng phổ biến hiện nay bao gồm từ nghiên cứu thị trường, quảng
cáo đến bán hàng trực tiếp trên mạng. Doanh nghiệp thành công trên thị trường là
biết kết hợp tốt giữa marketing truyền thống với marketing internet (hay marketing
số).
Ngoài ra, xúc tiến việc hợp tác với các công ty quản lý các trang mạng để đưa các
sản phẩm của mình có mặt trên các trang bán hàng trực tuyến như: Shopee,
Lazada.com, tiki.vn, ... các trang bán hàng này hoạt động như các đại lý truyền
thống của Geru, họ đặt hàng từ Geru Sport và phân phối lại cho khách đã đặt
online, nhằm thu hút và giúp khách hàng dễ dàng đặt hàng hơn.

12


Đặc điểm hoạt động marketing:
Marketing thể thao áp dụng các khái niệm marketing cho các sản phẩm hàng hóa/
dịch vụ thể thao và marketing các sản phẩm phi thể thao thông qua các tổ chức thể
thao.
Theo một số chuyên gia Mỹ, thuật ngữ “marketing thể thao” thường được sử dụng

như một từ đồng nghĩa của khái niệm “tài trợ thể thao” (sport sponsor). Marketing
thể thao được sử dụng như một phương tiện bảo đảm mối liên hệ qua lại của các
cơng ty sản xuất, kinh doanh các hàng hóa thể thao khác nhau với thị trường.
Marketing thể thao như một hoạt động truyền thơng, có tác dụng quảng cáo sản
phẩm thể thao hoặc phi thể thao và các nhãn hiệu thương mại (thương hiệu) để làm
thay đổi thái độ và mức tín nhiệm của người tiêu dùng đối với các doanh nghiệp, tổ
chức thể thao và phi thể thao, marketing thể thao cịn là một cơng cụ để phân khúc
thị trường tiêu dùng… Tóm lại, marketing thể thao, với ý nghĩa đầy đủ của từ này,

13


là q trình marketing do chính các tổ chức thể thao và doanh nghiệp thể thao thực
hiện.
Marketing thể thao có 2 khía cạnh nổi bật. Một là, áp dụng cho các hoạt động
marketing sản phẩm hàng hóa/ dịch vụ thể thao liên quan đến tổ chức thể thao. Ví
dụ như “Đề án phát triển bóng rổ học đường” Cơng ty Geru đã tài trợ 30.000 trái
bóng rổ cho hơn 2.500 trường tiểu học, THCS, THPT, trong cả nước. Bóng rổ của
Cơng ty Geru được Hiệp hội bóng rổ nhà nghề Mỹ (NBA) chọn lựa đồng hành
cùng bóng rổ học đường tồn quốc. Hai là, marketing các sản phẩm cơng nghiệp và
những khách hàng khác không phải thể thao thông qua hoạt động thể thao. Ví dụ
như Lễ khai mạc giải bóng rổ Hội Khỏe Phù Đổng TPHCM - Cúp Nestlé MILO
năm học 2019 - 2020 tại Nhà thi đấu TDTT Phú Thọ. Công ty Geru Sport hân hạnh
là nhà tài trợ cho giải bóng rổ Hội Khoẻ Phù Đổng năm học 2019 - 2020. Bên cạnh
đó, Cơng ty thực phẩm dinh dưỡng Nestle Milo được quảng bá các sản phẩm dinh
dưỡng của mình đến người tiêu dùng thể thao thơng qua thương hiệu gắn trên áo
vận động viên, bảng hiệu công ty được đặt quanh các sân vận động…).

Như bất kỳ một hình thức marketing nào, marketing thể thao đáp ứng tất cả nhu
cầu và mong muốn của người tiêu dùng thể thao bằng cách cung cấp các dịch vụ và

14


hàng hóa thể thao đến khách hàng. Chính xác hơn, marketing thể thao có 2 khía
cạnh đáng chú ý là: nó có thể tự marketing cho thể thao, gọi là marketing trong thể
thao (marketing of sport), nhưng đồng thời có thể sử dụng thể thao như một công
cụ để marketing các sản phẩm và dịch vụ khác không phải thể thao, gọi là
marketing thông qua thể thao (marketing through sport).
Hai khía cạnh trên là trọng tâm của marketing thể thao, là cách thức để nhà quản trị
marketing thể thao sử dụng. Trong thực tế, marketing thể thao có nhược điểm là
thường có khuyng hướng tập trung nhiều hơn ở phần kinh doanh của thể thao mà
thiếu các giai đoạn marketing khác như nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến
lược… Trong khi đó, trước bất kỳ giao dịch nào, việc phân tích chiến lược lâu dài
phải được thực hiện để xác định cái mà người tiêu dùng thể thao mong muốn và
đưa ra biện pháp tốt nhất để cung cấp nó. Vì vậy, marketing thể thao cần được xem
là một quá trình bao gồm các phần kể cả nghiên cứu, lập kế hoạch, tổ chức và kiểm
soát thực hiện kế hoạch để cung cấp dịch vụ/ hàng hóa thể thao đến người tiêu
dùng thể thao.
Quan hệ công chúng:
GERU SPORT ĐỒNG HÀNH CÙNG THỂ THAO NGƯỜI KHUYẾT TẬT
Bên cạnh việc quảng cáo để duy trì hình ảnh trong lịng người tiêu dùng, đa phần
các thương hiệu lớn vẫn phải tập trung và thể hiện trách nhiệm xác hội của mình.
Cơng ty cổ phần Thể thao Ngơi sao Geru (GERU Sport), Đồn cơng tác Sở Văn
hố và Thể thao Thành phố đã có buổi viếng thăm và trao đổi hợp tác với Tổng
giám đốc Công ty Trần Văn Hạnh. Hai bên đã trao đổi, bàn bạc và định hướng hợp
tác phát triển phong trào tập luyện và thi đấu Thể dục thể thao cho người khuyết tật
tại Thành phố Hồ Chí Minh. Theo đó, GERU SPORT đã trao tặng 03 bộ dụng cụ
Boccia để hỗ trợ phát triển thể thao cho người bại não và cam kết tiếp tục tài trợ 2
15

bộ dụng cụ thi đấu Boccia cho công tác tổ chức Giải Boccia người khuyết tật toàn
quốc vào tháng 12/2020.
Bộ dụng cụ tập luyện và thi đấu Boccia này do GERU SPORT trực tiếp sản xuất và
xuất khẩu nhiều nước trên thế giới. Nếu chi phí hiện nay để trang bị 1 bộ dụng cụ
tập luyện Boccia nhập khẩu từ nước ngồi khoảng 500 USD thì GERU SPORT
cam kết sản xuất phục vụ thể thao người khuyết tật trong nước là 1.560.000
đồng/bộ 13 bóng tập luyện và thi đấu. Bên cạnh đó, GERU SPORT cũng cam kết
tài trợ 20 quả bóng đá chuyên dùng phát ra âm thanh để phát triển phong trào Bóng
đá cho người khiếm thị trong năm 2021.

a) Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh về giá và các dịch vụ ngày càng gia tăng quy mô và phạm
vị hoạt động, mở rộng các phân khúc khác nhau.
Hiện tại, Geru Sport có những đối thủ cạnh tranh tiềm năng trong nước như:
AK Pro, Delta Sport , Zocker Sport,… Và một số đối thủ nước ngoài như:
Molten Sport, Spalding Sport, Jogarbola,…

16


b) Đối thủ tiềm ẩn:
Các công ty nhỏ lẻ nhưng có dây chuyền mạnh, sản xuất đa đạng hơn về
mẫu mã, các loại dụng cụ thể thao củng là những đối thủ tiềm ẩn trong
tương lai đòi hỏi Geru phải không ngừng nâng cấp bản thân hơn nữa.
C. Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phương thức kiếm tiền có hiêụ quả
trong 2 năm tới cho tổ chức thể thao hoă ̣c doanh nghiêp̣ thể thao:
Tình hình sản xuất kinh doanh trong năm 2020-2021 phương hướng nhiệm vụ
2022-2023. Đồng thời đề xuất, kiến nghị những khó khan cần giải quyết.
Những khó khăn, rủi ro của Geru:

- Năm 2020-2021 là những năm có nhiều khó khăn với Cơng ty Geru Star.
Sản xuất bóng của cơng ty có chiều hướng giảm mạnh do dịch Covid 19 kéo
dài, các hoạt động vui chơi thể thao bị ngưng trệ, khiến đơn hàng bị ảnh
hưởng lớn.
- Cơng ty chỉ sản xuất được 841.308 quả bóng các loại, bao gồm: bóng đá,
bóng chuyền, bóng rổ, bóng cà na…đạt khoảng trên 77% kế hoạch… Doanh
thu đạt trên 70 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 612 triệu đồng, đạt trên
40% kế hoạch, đảm bảo việc làm 142 cán bộ nhân viên, người lao động với
mức thu nhập bình qn tồn cơng ty trên 7,8 triệu đồng/người/tháng.
- Khó khăn hiện nay của công ty là mặt bằng kho xưởng sản xuất bị thu hẹp,
do quyết định thu hồi đất của UBND TP. Hồ Chí Minh để mở rộng đường
giao thơng cơng cộng. Phần mặt bằng cịn lại cơng ty đã khắc phục, cải thiện
tối đa để tiếp tục duy trì sản xuất. Nếu theo lộ trình phát triển của Thành phố
trong thời gian tới, công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi chắc chắn sẽ phải
di dời đến địa điểm mới, trong khi máy móc, trang thiết bị sản xuất đã có
tuổi thọ cao.
17


- Việc cạnh tranh giá giữa các doanh nghiệp trong và ngồi nước, trình độ
cơng nhân trực tiếp sản xuất, các khoản chi phí đầu vào, chi phí tài chính
tăng là những nguyên nhân tác động trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty.
- Rủi ro về luật pháp chính sách: Những thay đổi trong hệ thống các văn bản
luật trực tiếp hoặc gián tiếp điều chỉnh hoạt động của Công ty, và ảnh hưởng
đến thu hút đầu tư kinh doanh đối với các nhà đầu tư lớn trong và ngoài
nước. Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành trong và ngoài
nước sẽ vừa là cơ hội và cũng là thách thức cho doanh nghiệp trong việc
kiểm sốt chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh và duy trì thị phần.
Thị trường tiềm năng dành cho Geru:

- Hiện nay, khi chất lượng cuộc sống được nâng lên, nhiều người bắt đầu
có xu hướng lựa chọn chơi các môn thể thao phù hợp nhằm giải trí cũng
như rèn luyện sức khỏe. Do đó trang phục thể thao cũng ngày được chú
trọng, ngành thể thao càng được chú ý.
- Trung Quốc cũng khơng nằm ngồi xu thế thị trường quốc tế khi những
mặt hàng thể thao tại các nơi này khá đa dạng về kiểu dáng, màu sắc,
kích cỡ, chất liệu phong phú, phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau.
Cho nên đây sẽ là một nơi để tiêu thụ tốt sản phẩm thể thao của doanh
nghiệp, ngồi ra thì tiêu thụ trong nước vẫn là quan trọng nhất.

18


Kế hoạch kinh doanh:
- Công ty chủ trương tiếp tục đẩy mạnh tăng trưởng, đẩy mạnh thị phần,
thị trường tiêu thụ trong nước và ngoài nước, phấn đấu đến năm
2022-2023: sản phẩm tiêu thụ trên thị trường (trong và ngoài nước)
90% mang thương hiệu của Công ty là GERU SPORT, GERU STAR.
- Giữ vững mục tiêu của Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam “phát
triển sản phẩm Công nghiệp từ Cao su thiên nhiên”
- Tập trung thực hiện tái cấu trúc toàn diện theo hướng hiện đại. Nâng
cao tiềm lực tài chính, năng lực cạnh tranh. Đổi mới, nâng cấp mơ
hình tổ chức, mơ hình kinh doanh. Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn
nhân lực, đẩy mạnh đầu tư đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng
sản phẩm. Đảm bảo hoạt động của Công ty tăng trưởng an toàn, hiệu
quả, bền vững đồng thời đưa giá trị thương hiệu GERU STAR, GERU
SPORT được nâng cao trên thị trường trong nước và quốc tế.
- Thực hiện tối đa hóa lợi nhuận, không ngừng cải thiện đời sống, điều
kiện làm việc và nâng cao thu nhập của người lao động, đảm bảo lợi
ích cổ đơng, đồng thời làm tốt nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước.

Phương thức phát triển :
 Sản xuất đa dạng hóa sản phẩm,
 Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại nhằm chun mơn hóa một số mặt
hàng xuất khẩu có chất lượng và giá trị cao. Lấy chất lượng sản phẩm
và hiệu quả sản xuất kinh doanh làm thước đo cho sự phát triển.
 Giữ vững và nâng cao thị phần tại các thị trường truyền thống, phát
triển thương hiệu GERU STAR, GERU SPORT trở thành thương hiệu
19


uy tín trên thị trường nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển
bền vững.
 Mở rộng đầu tư nhà máy sản xuất kinh doanh.
 Tăng cường và đào tạo đội ngũ cơng nhân viên có trình độ, tay nghề
giỏi, có ý thức tổ chức kỷ luật cao trong lao động sản xuất.
 Chăm lo nâng cao đời sống và thu nhập cho người lao động
 Tổ chức sản xuất an toàn gắn liền với việc quản lý bảo vệ mơi trường,
trách nhiệm với cộng đồng và tích cực tham gia công tác xã hội từ
thiện.
 Liên kết với các chương trình thể thao lớn nhỏ bằng cách đồng hành,
đầu tư, ủng hộ, hoặc là nhà cung cấp chính cho sự kiện thể thao đó, sẽ
giúp cho tên tuổi của Geru được biết đến nhiều hơn.
Cơ hội dành cho Geru Star:
Những chính sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh, ưu đãi thuế nhập
khẩu cho nước láng giềng; việc Trung Quốc gia nhập WTO…là những
thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp bán hàng sang Trung Quốc. Trong
những năm gần đây công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú
trọng. Tồn ngành dụng cụ thể thao đã có những hoạt động tích cực nhằm
tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh Việt Nam như một quốc
gia sản xuất và xuất khẩu tiềm năng, sự hiểu biết về kiến thức pháp luật,

thị trường cũng được nâng lên.
Những đề xuất khách quan đối với chính sách bán hàng:

 Geru star cần phải quan tâm đến chính sách chăm sóc khách hàng
nhiều hơn, vì hầu như các cơng ty đối thủ vẫn chưa ai phát triển
hay đầu tư mạnh mẽ ở mảng này, đa số họ chỉ quan tâm đến việc
bán được sản phẩm chứ không thật sự quan tâm đến khách hàng
20


của họ, nhưng đây lại là một yếu tố rất quan trọng, khi có được
lịng tin, thì phải xây dựng niềm tin sao cho ngày càng vững chắc
hơn, củng như khi lắng nghe tiếng nói của khách hàng.
 khơng nên cố gắng tạo ra sản phẩm tốt nhất, nhưng hãy tạo ra sản
phẩm phù hợp với thị hiếu của từng khách hàng mục tiêu, vì mục
đích cuối cùng của mọi doanh nghiệp chính là bán được hàng, tập
trung nghiên cứu thị trường, lắng nghe khách hàng nhiều hơn.
 Và yếu tố quan trọng nhất ở đây chính là đội ngũ nhân viên, từ
những người có chức vụ nhỏ nhất đến lớn nhất, Geru đều nên
training cho các bạn một tính kỉ luật trong cơng việc, có những
chính sách tốt nhất để thu hút nhân tài, luôn đặt ra một tiêu chí để
phục vụ khách hàng.

21


Một số sản phẩm bóng chuyền và bóng đá của Geru sport

Tham khảo thêm tại:
/>

22


Mục lục
A. Giới thiệu về công ty:..........................................................................................1
I. Thông tin chung:..............................................................................................1
1. Thông tin khái quát:......................................................................................1
2. Quá trình hình thành và phát triển:...............................................................2
II. Thành tích Cơng ty đạt được:...........................................................................2
III.

Chính sách của cơng ty:................................................................................4

Các họat động về tài trợ :.......................................................................................4
B. Nô ̣i dung:.............................................................................................................6
I. Mô hình hoạt đô ̣ng và kinh doanh:..................................................................6
1. Mô hình quản trị:..........................................................................................6
2. Cơ cấu bô ̣ máy quản lý:................................................................................7
II. Thế mạnh, thị trường hoạt đô ̣ng:......................................................................8
III.

Khách hàng:..................................................................................................9

V. Hoạt đô ̣ng marketing và các đối thủ cạnh tranh:.............................................9
GERU SPORT ĐỒNG HÀNH CÙNG THỂ THAO NGƯỜI KHUYẾT TẬT 15
Bên cạnh việc quảng cáo để duy trì hình ảnh trong lịng người tiêu dùng, đa phần
các thương hiệu lớn vẫn phải tập trung và thể hiện trách nhiệm xác hội của mình.
.................................................................................................................................15
C. Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phương thức kiếm tiền có hiê ̣u quả trong 2
năm tới cho tổ chức thể thao hoă ̣c doanh nghiê ̣p thể thao:.....................................17

Tình hình sản xuất kinh doanh trong năm 2020-2021 phương hướng nhiệm vụ
2022-2023. Đồng thời đề xuất, kiến nghị những khó khan cần giải quyết.............17

23