bài giảng QT doanh nghiệp thương mại

Trường ĐH KTQD
Viện sau đại học

Bài tập Quản trị KDTM

Lợi nhuận là mục tiêu trước mắt, lâu dài và thường xuyên của kinh doanh thương mại
cũng như các hoạt động kinh doanh khác và nó cũng là nguồn động lực của người hoạt động
kinh doanh. Lợi nhuận là khoản dôi ra khi so sánh giữa doanh thu và chi phí kinh doanh.
Muốn có lợi nhuận thì doanh thu bán hàng và doanh thu dịch vụ phải lớn hơn chi phí kinh
doanh. Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải có thị trường, phải chiếm được
khách hàng, phải bán được nhiều và nhanh hàng hoá, dịch vụ và phải giảm được các khoản chi
phí kinh doanh khơng cần thiết. Trong điều kiện thị trường cạnh tranh có nhiều doanh nghiệp
bán hàng hố cùng loại thì việc thu hút khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp thương mại phải kinh
doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu của khách hàng, hàng hoá được đưa đến đúng nơi,
đúng thời gian khách hàng có nhu cầu và có dịch vụ thuận tiện, văn minh, được khách hàng
chấp nhận. Mức độ đạt được lợi nhuận và kỳ vọng về lợi nhuận phụ thuộc vào chất lượng của
loại hàng hoá, khối lượng và giá cả bán được, lượng cung cầu của loại hàng hố đó trên thị
trường, chi phí kinh doanh và tốc độ tăng giảm của chi phí kinh doanh, tài kinh doanh và
trường vốn kinh doanh của người quản trị doanh nghiệp và điều kiện của môi trường kinh
doanh. Mức độ đạt được về lợi nhuận và kỳ vọng về lợi nhuận còn phụ thuộc vào sự độc đáo
của mặt hàng kinh doanh, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và sự mạo hiểm của các
thương vụ. Lợi nhuận gắn liền với rủi ro nhiều do doanh nghiệp phải mạo hiểm trong hoạt
động kinh doanh khi chưa có đủ thông tin cũng như kinh nghiệm trên thị trường mới. Sau õy
tụi xin gii thiu v Công ty TNHH đầu t và phát triển Công nghệ đất việt.
Công ty TNHH đầu t và phát triển Công nghệ đất việt
(datviet co.ltd )
- Địa chỉ:
22 Trần Quang Diệu, P. Ô Chợ Dừa, Q. Đống Đa, Hà Nội
- Điện thoại: 844-3537.3982/3513.1147
- Fax:
844-3513.0083

- Email:
;
- Website:

- M· sè thuÕ vµ m· sè xuÊt nhập khẩu: 0101705278
- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sè: 0102021233
- Vèn ®iỊu lƯ: 5.000.000.000 ® (năm tû ®ång)
- Giám đốc: Lê Quốc Vinh
Datviet - nh cung cp uy tín về ngun liệu, phụ gia, hóa chất, vật tư, máy móc
thiết bị và giải pháp cơng nghệ trong các lĩnh vực:
- Xử lý nước và xử lý môi trường
Học viên thực hiện: Ngô Văn Trào
Lớp 18Q MSHV:CH181047

Ngành QTKD Tổng hợp (Khoa)


Trường ĐH KTQD
Viện sau đại học

Bài tập Quản trị KDTM

- Sản xuất thực phẩm, đồ uống, nước giải khát, bánh kẹo
- Sản xuất sơn, gạch ceramic, giấy...
- Các giải pháp công nghệ trong sản xuất công nghiệp
- Xây dựng và tích hợp các hệ thống điều khiển-tự động hóa
- Cung cấp các thiết bị đo lường, phân tích và kiểm nghiệm
- Mua bán, sản xuất máy móc thiết bị và chuyển giao công nghệ trong các lĩnh vực liên quan
- Cung cấp vật tư và thiết bị y tế
DATVIET là nơi tụ hội những kỹ sư trẻ, có kiến thức tốt về chun mơn, có kinh

nghiệm trong thực tế. Cùng với sự phối hợp giúp đỡ của các chuyên gia đến từ các hãng sản
xuất; sự trợ giúp của các giáo sư; các chuyên gia đầu ngành trong các lĩnh vực liên quan; với
lịng nhiệt tình và sự hăng say trong cơng việc, chúng tơi ln nỗ lực hết mình nhằm đáp ứng
tối đa yêu cầu của khách hàng.
C«ng ty TNHH Đầu t và Phát triển Công nghệ Đất Việt đợc
tách ra từ công ty Việt Nhật năm 2005, là mét nhµ cung cÊp cã uy tÝn vµ
kinh nghiƯm vỊ các lĩnh vực liên quan.
Công ty chúng tôi là đại diện bán hàng, là đối tác của nhiều hÃng
nổi tiếng và uy tín trên thế giới thuộc các nớc nh Nhật Bản, Mỹ, Canada,
EU, Trung Quốc, Malaysia
Chẳng hạn nh:
1. Nhà phân phối ủy của ITS Inter Chemicals Malaysia: Cung cấp hóa
chất công nghiệp
2. Đại diện bán hàng cho h·ng Rohm & Hass – Mü: Hãa chÊt c«ng nghiƯp
& xây dựng
3. Nhà phân phối ủy của Jacobi Carbons Thơy §iĨn: than hoạt tính và
nhựa trao đổi Ion cho Xử lý nớc và môi trờng
4. Nhà phân phối ủy cđa Shanghai Xing Chang AC – Trung Qc: Than
ho¹t tÝnh
5. Đại diện bán hàng cho hÃng Beijing Dynamic - Trung Quốc: Thiết bị y
tế
6. Đại diện phân phối cho hÃng SATO - Nhật bản: cung cấp các thiết bị
đo và ghi thời tiết.
7. Đại diện bán hàng của hÃng CARMANAH - Canada: cung cấp các thiết
bị phát tín hiệu hàng không dùng năng lợng mặt trời.
8. Nhà phân phối ủy quyền của SONY Japan: Máy in và giấy in y tế.
9. Nhà phân phối ủy quyền FULLN GLAZETrung Quc: Mu gch Ceramic v
Granit.
10.
Nhà phân phối ủy quyền HUALONG AMMONIUM NITRATE –

Trung Quốc: Hố chất cho vật liệu nổ cơng nghip BQP
vận dụng quy luật Lợi nhuận vào công ty ®Êt viƯt:
Học viên thực hiện: Ngơ Văn Trào
Lớp 18Q MSHV:CH181047

Ngành QTKD Tổng hợp (Khoa)


Trường ĐH KTQD
Viện sau đại học

Bài tập Quản trị KDTM

Lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lượng tổng quát có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc
đáng giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nâng cao lợi nhuận là
mục tiêu kinh tế hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
Bảng 01 – Kết quả kinh doanh của công ty DATVIET ( 2007 2009)

Chỉ tiêu/
năm

ĐVT

2007

2008

So sánh

So sánh

2008/2007

2009/2008

2009
Trđ

Doanh thu

Tr.đ

17.890

27.304

28.560

%

9.414 153

Trđ

%

1.25

114

6
Lợi nhuận
Tr. ®
894
( Nguồn: Phịng kế tốn)

1.501

1.713

670 168

212

192

Qua bảng trên ta thấy doanh thu của công ty tăng qua các năm và lợi nhuận cũng tăng
qua các năm và mức tăng của lợi nhuận tăng nhanh hơn mức tăng của doanh thu (năm
2008/2007 tốc độ tăng của doanh thu là 153% của lợi nhuận là 168%, năm 2009/2008 doanh
thu tăng là 114% còn lợi nhuận là 192%): Vậy lợi nhuận tăng nhanh là do tăng doanh thu và
giảm chi phí cụ thể như sau.
* Tăng doanh thu bán hàng:
- Chất lượng nguồn hàng tốt, ổn định, đúng tiêu chuẩn của nhà sản xuất và đặc biệt là
giá cả hợp lý: Vì các mặt hàng của công ty DATVIET hầu hết là mặt hàng nhập khẩu từ các
cường quốc có nền sản xuất tiên tiến và các mặt hàng trên chủ yếu cung cấp cho sản xuất cơng
nghiệp ở Việt Nam: Ví dụ như:
+ Than hoạt tính và nhựa trao đổi Ion (dạng hạt tinh thể) – hãng JACOBI Thuỵ Điển
cung cấp cho các nhà máy nhiệt điện, giấy, Bia, rượu, nước giải khát, các nhà máy nước cấp
cho sinh hoạt: các khách hàng (nhiệt điện: Quảng Ninh, ng Bí, Cao Ngạn, Phả Lại, Cẩm
Phả, Ninh Bình, Hải Phịng, Phú Mỹ; Các nhà máy bia Rượu NGK: Bia Sài Gòn (25 nhà

máy), Bia Hà Nội ( 16 nhà máy), Rượu Hà Nội, Bia Huda, Bia Việt Hà, Bia Hạ Long, Pepsico,
lavie…, các nhà máy nước cấp cho sinh hoạt các tỉnh thành phố như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải
Phòng, Hải Dương, PhúThọ….) sản lượng 400.000 lít/ Năm
+ Than hoạt tính dạng bột hãng XingChang – Trung Quốc cung cấp cho các nhà máy
sản xuất mỳ chính, đường, mạnh nha: các khách hàng ( Vedan Việt Nam, Miwon Việt Nam,
Học viên thực hiện: Ngô Văn Trào
Lớp 18Q MSHV:CH181047

Ngành QTKD Tổng hợp (Khoa)


Trường ĐH KTQD
Viện sau đại học

Bài tập Quản trị KDTM

thực phẩm Minh Dương, Đường Biên Hoà, Bibica, Đường Quảng Ngãi, Tanaka…) sản lượng
170 tấn/tháng.
+ Hoá chất phụ gia (Rosima 623 – USA, Mầu Gạch hãng Fulln Glaze – Trung Quốc):
cung cấp ngành sản xuất sơn, gạnh Ceramic, gạch Granit: các khách hàng: Sơn Alphanam, Sơn
Vosa, sơn Nippon, Gạch Price Vĩnh Phúc, Gạch Viglacera Hà Nội, Gạch Việt Ý, gạch Trúc
Thôn, gạch Mikado Thái Bình, gạch CMC Việt Trì, Granit Viglacera Tiên Sơn.
+ Hố chất Cho vật liệu nổ cơng nghiệp (NaNO3, NH4NO3 - HUALONG
AMMONIUM NITRATE – Trung Quốc): Cung cấp cho các nhà máy sản xuất vật liệu nổ
công nghiệp – Tổng cục cơng nghiệp Quốc Phịng như: Z113, Z131, Z115, Z121 với sản lượng
10.000 Tấn/năm. (Hiện nay do chính phủ ra thơng tư số 02 các hố chất dẫn nổ cho BQP chỉ
có 2 doanh nghiệp được phép nhập khẩu và kinh doanh là Công ty vật tư công nghiệp Quốc
Phịng (Gaet) và cơng ty hố chất mỏ TKV).
+ Thiết bị y tế - hãng Sony cung cấp cho các bệnh viện và các trung tâm y tế các tỉnh,
thành phố (Bệnh viện Việt Đức, Bệnh viện Bạch Mai, Bệnh viện 108…)

- Xúc tiến thương mại: Công ty DATVIET tham gia rất nhiều các hoạt động xúc tiến
thương mại qua Phòng thương mại KOTRA - Hàn Quốc, Phòng thương mại Hà Lan, là thanh
viên của Hiệp hội nước sạch Châu Á, là thành viên của hiệp hội Bia Rượu NGK Việt Nam, là
thành viên của hiệp hội nước sạch Việt Nam, là thành viên của hội trợ thương mại Techmark…
- Hệ thống mạng lưới bán hàng: khắp cả nước với 2 văn phịng chính là Hà Nội Và TP
Hồ Chí Minh cùng với hệ thống các cơng ty thương mại phân phối các mặt hàng của công ty
đang làm đại diện bán hàng ở Việt Nam.
- Chính sách bán hàng của cơng ty thích hợp: Vì chủ yếu là mặt hàng nhập khẩu nên giá
bán tốt hơn các đối thủ khác trong khi đó chất lượng lại ổn định cộng với chính sách hậu mãi tốt
cho khách hàng và số lượng cung cấp kịp thời đúng tiến độ sản xuất của khách hàng, các khách
hàng của công ty DATVIET là các khách hàng truyền thống (như đề cập ở trên).
- Đội ngũ nhân viên của công ty DATVIET: (15 CBCNV), CBCNV của cơng ty đều có
trình độ từ đại học trở lên, và hình thức ưa nhìn được lựa chọn và phỏng vấn kỹ lưỡng qua 03
vòng (vòng 1 kiểm tra kiến thức cơ bản, vòng 2 phỏng vấn trực tiếp, vịng 3 nói về hợp đồng
lao động và chế độ đãi ngộ làm việc).

Học viên thực hiện: Ngô Văn Trào
Lớp 18Q MSHV:CH181047

Ngành QTKD Tổng hợp (Khoa)


Trường ĐH KTQD
Viện sau đại học

Bài tập Quản trị KDTM

* Tăng doanh thu từ hoạt động dịch vụ: Chủ yếu là từ các hoạt động bảo dưỡng các
máy móc thiết bị y tế tiêu hao như bảo dưỡng máy xét nghiệm sinh hoá, máy siêu âm, máy lọc
nước chạy thận, phòng sạch chống khuẩn…

Bên cạnh việc tăng doanh thu bán hàng và dịch vụ cơng ty cịn quan tâm đến giảm
các loại chi phí kinh doanh như chi phí mua, chi phí lưu thơng, chi phí khác.
Cơng ty DATVIET đặt hàng theo giá mua với thời gian tín dụng là 45-60 ngày (T/T trả
chậm), và thường là cho các doanh nghiệp trong nước nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm của
công ty DATVIET là đại diện bán hàng và phân phối uỷ quyển (công ty DATVIET nhận phẩn
hoa hồng chiết khấu từ công ty mà DATVIET làm đại diên: thường là 5-10% tổng giá trị đơn
hàng), do đó cơng ty giảm được rất nhiều vốn kinh doanh, chi phí bốc dỡ, chi phí lưu kho, chi
phí bảo quản, hao hụt, chi phí quản lý, chi phí về thuế, bảo hiểm…
Tóm lại lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp trong kỳ, là nguồn gốc của tái sản xuất mở rộng kinh doanh là địn bẩy kinh tế
quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh trên cơ sở
của chính sách phân phối hợp lý.

Học viên thực hiện: Ngô Văn Trào
Lớp 18Q MSHV:CH181047

Ngành QTKD Tổng hợp (Khoa)