Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa ở doanh nghiệp thương mại dịch vụ

Chuyên đề thảo luận
Nhóm 2
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa ở
1 DNTMDV

Lí luận về tiêu thụ
hàng hóa của 1 DN
thương mại dịch vụ

Định nghĩa
•
Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động đặc trưng ,chủ
yếu của doanh nghiệp thương mại. Là khâu cuối
cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa.
•
Tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt
động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó mà
hàng hóa được chuyển thành tiền, thực hiện vòng
chu chuyển vốn trong doanh nghiệp ,chu chuyển
tiền tệ trong xã hội.thúc đẩy vòng quay của quá
trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng sức lao
động

Tiêu thụ hàng hóa là quá trình
bao gồm nhiều hoạt động
•
Nghiên cứu thị trường nghiên cứu người tiêu
dùng: Muốn tiêu thụ được hàng hóa ta phải
biết thi trường cần gì? Hướng tới đối tượng
khách hàng nào? Và kinh doanh như thế

nào?
•
Lựa chọn và xác lập kênh phân phối: Đây là
hành vi đặc biệt quan trọng cuả doanh
nghiệp nó quyết định phần thị trường mà
doanh nghiệp đó có được

Tiêu thụ hàng hóa là quá trình
bao gồm nhiều hoạt động
•
Các chính sách và hình thức bán hàng:
Doanh nghiệp có nhiều sự lựa chọn đó là
chính sách khuyến mãi hậu mãi ra sao?....
•
Các hình thức quảng cáo
•
Hoạt động bán hàng và nghiên cứu người
bán hàng

Kết quả tiêu thụ hàng hóa trong
doanh nghiệp
•
Kết quả tiêu thụ hàng hóa trong doanh
nghiệp là khối lượng hàng hóa mà doanh
nghiệp thực hiện trong thời gian nhất định
•
Trong đó:
M là doanh thu bán hàng
P
i

là giá bán 1 đơn vị hhóa loại I
Q
i
là số lượng bán ra của hhóa loại i
1
n
i i
i
M PQ
=
=
∑

Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ
hàng hóa trong DNTMDV
•
Giá cả hàng hóa
•
Chất lượng hàng hóa và bao gói
•
Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh
doanh
•
Dịch vụ trong và sau bán hàng

Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ
hàng hóa trong DNTMDV
•
Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp
•

Vị trí điểm bán
•
Quảng cáo
•
Hoạt động của những người bán hàng và
đại lí
•
Các nhân tố khác

Thực trạng tiêu thụ hàng hóa của 1
doanh nghiệp
Chúng ta sẽ làm rõ vấn đề này qua tìm hiểu
về công ty AVON - Chuyên về mỹ phẩm

Tại thị trường Việt
Nam, Avon giới thiệu
các dòng sản phẩm
chăm sóc da đa dạng
cho các bước chăm
sóc da, từ sữa rửa
mặt, nước hoa hồng,
kem tẩy, mặt nạ, kem
dưỡng và kem săn
chắc cho ngực và
toàn thân

Chúng ta hãy xét đến
loại sản phẩm Chăm
sóc da của công ty
này