Tài liệu Kinh Tế Quản Lý - Chương trình MBA (7) ppt


Rupert Murdoch, chủ tờ
New York Post
, quyết định tăng giá lên $0.50
một tờ, với hi vọng đối thủ
Daily News
cũng sẽ làm theo. Nhưng họ
đã không làm thế.
Daily News
vẫn giữ giá $0.40, và lợi nhuận thu
được tăng mạnh, trong khi lợi nhuận của
Post
giảm thê thảm.

Murdoch phải quyết định đương đầu với nó hoặc giảm giá xuống mức
giá cũ $0.40. Cuối cùng Murdoch quyết định giảm giá, nhưng không
phải xuống $0.40. Ông chọn Staten Island để thử nghiệm giảm giá
xuống $0.25 một tờ!

Daily News
nhận thấy họ mất dần độc giả ở Staten Island. Nguy cơ
chiến tranh giá cả đang hiện hữu. Nếu Murdoch quyết định mở rộng
việc giảm giá ra toàn New York City,
Daily News
sẽ gặp rắc rối lớn

Daily News
đã quyết định một nước đi duy nhất: phải thay đổi giá,
những giá không thể giảm được nữa, mà họ quyết định tăng giá lên
$0.50! Một thời gian ngắn sau,
New York Post

vui vẻ tăng giá trở lại
$0.50!
2 of 35
Bài 7
LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH
1 Trò chơi và quyết định chiến lược
2 Chiến lược trội
3 Cân bằng Nash
4 Trò chơi lặp lại
5 Đe dọa, Cam kết và Sự tin cậy
6 Ngăn cản gia nhập
TRÒ CHƠI VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
1
● trò chơi: Tình huống mà ở đó người chơi
(người tham gia) đưa ra các quyết định
chiến lược có tính đến hành vi và phản
ứng của những người chơi khác.
● lợi ích: Giá trị tương ứng với một kết cục
có thể xảy ra.
● chiến lược: Quy tắc hay kế hoạch hành
động khi tham gia trò chơi.
● chiến lược tối ưu: Chiến lược tối đa hóa
lợi ích dự kiến của người chơi.
Nếu tôi tin rằng các đối thủ luôn suy nghĩ có lý và hành động để tối đa
hóa lợi ích của họ thì tôi phải tính đến hành vi của họ như thế nào khi
đưa ra quyết định của mình?
TRÒ CHƠI VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

Trò chơi hợp tác và không hợp tác

1
● trò chơi hợp tác: Trò chơi mà những
người chơi có thể thương thảo với nhau
cho phép có được chiến lược chung.
● trò chơi không hợp tác: Trò chơi mà
việc thương thảo và trói buộc vào những
hợp đồng chung là không được phép.
Cần thiết phải hiểu quan điểm của đối thủ của bạn để dự kiến được
phản ứng của họ đối với hành vi của bạn.
CHIẾN LƯỢC TRỘI
2
●chiến lược trội: Chiến lược là tối ưu cho
dù hành vi của đối thủ như thế nào.
Ví dụ hãng A và hãng B bán cùng loại sản phẩm và đang quyết
định xem có nên tiến hành chiến dịch quảng cáo hay không? Mỗi
hãng bị tác động bởi quyết định của đối thủ.
CHIẾN LƯỢC TRỘI
2
● cân bằng khi có chiến lược trội: Kết
cục của trò chơi khi mỗi hãng đều có
chiến lược trội.
Tuy nhiên, không phải mọi trò chơi đều có chiến lược trội cho mỗi hãng.