Tài liệu Truyền thông, quảng cáo, tiếp thị và những tiêu chuẩn đánh giá mới doc

Truyền thông, quảng cáo, tiếp thị và những
tiêu chuẩn đánh giá mới



Quảng cáo có giá trị chỉ đối với mức độ mà nó tác động được đến hành vi người
tiêu dùng. Nhưng liệu quảng cáo có thành công trong việc định hướng cho mọi người
mua sắm các sản phẩm, cũng như làm thế nào để nó có khả năng tốt nhất thực hiện
được những vấn đề khó trả lời và quan trọng nhất mà các nhà tiếp thị, các công ty
truyền thông và cả những đại lý đều đang phải đối mặt.
Trong khi thực tế là tiêu chuẩn đánh giá về ấn tượng sâu sắc của quảng cáo từ
lâu đã trở thành một ngành khoa học thiếu hoàn hảo và dễ làm nản lòng, để lại cho các
nhà tiếp thị rất ít tùy chọn nhưng lại đưa ra những thông điệp theo những định hướng
khác nhau cùng hy vọng rằng một số dấu hiệu về phản ứng của người tiêu dùng sẽ xuất
hiện.
Ngay cả sự đơn giản và không xác thực của các phương pháp đánh giá truyền
thông truyền thống có thể chỉ có trong quá khứ, nhưng chúng cũng đã đưa ra được
những tiêu chuẩn cùng sự chắc chắn có khả năng cho phép các nhà tiếp thị, các đại lý
thu mua và cả những công ty truyền thông tiến hành được hoạt động kinh doanh. Tuy
nhiên, ngày nay trạng thái cân bằng này đã trở nên bất ổn. Các nhà tiếp thị đòi hỏi hiệu
quả và cả ấn tượng sâu sắc từ những quảng cáo mà họ mua từ các nhà truyền thông.
Còn truyền thông kỹ thuật số lại đang cố đạt được số lượng người tiêu dùng then chốt.
Và lời hứa có được dữ liệu về phản ứng của người tiêu dùng (thậm chí theo từng thời
điểm thực tế) đối với quảng cáo lại là một điều mâu thuẫn nực cười với thực tế.
Chính David Verklin, giám đốc điều hành của Carat Americas và là chủ tịch
của Carat Asia-Pacific, đại lý cung cấp truyền thông tự do lớn nhất thế giới, đã phát
biểu rằng: “Thời gian gần đây, các nhà tiếp thị trở nên ít quan tâm hơn đến con số
những người xem truyền hình hoặc đọc báo mà lại để ý nhiều hơn vào hành vi của
những người đó cũng như làm sao để kết nối được thông điệp của quảng cáo đến với
họ.”
Hoặc, ở một hướng khác, sự gia tăng nhanh của truyền thông (từ ti vi, đài và

báo của ngày trước tới các trang web, điện thoại di động, báo điện tử, hệ thống định vị
toàn cầu, các trò chơi, các máy kỹ thuật số hỗ trợ người dùng và nhiều thứ khác nữa
của thời nay) cùng sự phân mảnh về người xem từng thể hiện được sự chắc chắn
truyền thống của quảng cáo – áp lực của người xem, hoặc “sự đạt được” – đã trở thành
một tiêu chuẩn đánh giá ít thuyết phục hơn nhiều về giá trị truyền thông so với trước
đây. Theo xu hướng, triển vọng thực sự của những tiêu chuẩn mới được góp phần chủ
yếu bởi sự phổ biến của các phương tiện truyền thông kỹ thuật số dành cho các nhà
quảng cáo. Trong một khảo sát gần đây của Booz Allen Hamilton được thực hiện cùng
với Hiệp hội Các nhà quảng cáo Quốc gia đã cho thấy 62% các nhà quảng cáo được
khảo sát đều nói rằng họ sẽ chi phí nhiều hơn vào truyền thông kỹ thuật số nếu các tiêu
chuẩn tham chiếu cơ bản chéo tốt hơn thực sự đánh giá được ấn tượng sâu sắc của
quảng cáo.
Các nhà tiếp thị có thể sử dụng truyền thông kỹ thuật số để chuyển tải đi những
thông điệp thực sự tương xứng với hoàn cảnh và tạo ra thông tin để xác định được
những sự tập trung của các khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như việc nhắm vào chỉ
những người tiêu dùng đang tìm kiếm một chiếc Volvo mới, hay lên kế hoạch một
chuyến trượt tuyết tại Deer Valley, hoặc tìm kiếm thức ăn tự nhiên cho cho trẻ em. Và
họ có thể đánh giá được kết quả thực sự dựa trên những nỗ lực đó thay vì nhờ vào việc
ngoại suy các đánh giá của khán giả. Hơn nữa, các hành động của người tiêu dùng, bao
gồm việc duyệt, nhấn chuột vào một quảng cáo, chia sẻ thông tin với một người bạn,
hay mua một sản phẩm, cũng như sự phát triển tính trung thành với thương hiệu, đều
có thể được lưu trữ và phân tích, cho phép các nhà tiếp thị theo dõi được chính xác
hơn việc một phần cụ thể của quảng cáo ảnh hưởng tới những người tiêu dùng ra sao
nhằm đưa ra các quyết định về thương mại và thương hiệu.
Với những khả năng như vậy, chẳng có chút ngạc nhiên nào khi các nhà tiếp thị
phải nhanh chóng nắm bắt được mô hình quảng cáo thanh toán theo lần thực hiện của
Google, theo đó các nhà quảng cáo thanh toán cho Google chỉ khi các khách hàng tiềm
năng thực nhấp chuột vào các trang web của họ. Các nhà tiếp thị không còn hỏi xem:
Cái họ bỏ tiền ra mua điểm xếp hạng cao như thể để là gì nữa? Mà giờ đây, họ muốn
biết kết quả một cách chi tiết hơn khi hỏi: Ai đang tìm kiếm sản phẩm hoặc thương

hiệu của mình và có thường xuyên không? Những người tiêu dùng mục tiêu của mình
thường vào những trang web nào, và họ thường làm gì trên đó? Có bao nhiêu khách
hàng đăng ký trực tuyến vào các quảng cáo trực tuyển của mình? Và, quan trọng nhất
đó là tất cả những điều này có liên quan tới doanh thu thực tế như thế nào?
Nhưng các tiêu chuẩn đánh giá truyền thông dành cho môi trường truyền thông
kỹ thuật số mới mẻ này vẫn còn chưa ổn định về mặt chất lượng. Chúng thiếu đi sự
chuẩn hóa có khả năng cho phép sự so sánh đơn giản về ấn tượng sâu sắc của quảng
cáo cả trong môi trường trực tuyến và qua cả những kênh truyền thông khác. Các nhà
tiếp thị, các đại lý cùng các công ty truyền thông, tất cả đều đồng ý rằng những cải tiến
trong các tiêu chuẩn đánh giá này đang ngày trở nên cần thiết; bởi nếu không có chúng
thì sẽ hết sức khó khăn thu được lợi nhuận trên thị trường quảng cáo ngày càng được
khắc họa rõ hơn bởi rất nhiều chọn lựa giữa vô vàn các phương tiện truyền thông. Hay
nói cách khác, sẽ cần có một sự thay đổi quy mô lớn đối với các tiêu chuẩn đánh giá
cho cả kết quả dựa trên chúng cũng như khả năng có thể so sánh được qua nhiều kênh
khác nhau.
Sự thay đổi đối với kết quả dựa vào các tiêu chuẩn đánh giá không phải là một
hiện tượng hoàn toàn mới. Trong hai thập kỷ qua, từng có một sự chuyển đổi đều đặn
và chậm chạp của những ngân sách tiếp thị từ truyền thông truyền thống thiếu các tiêu
chuẩn đánh giá, chẳng hạn như quảng cáo qua ti vi, đài, các tạp chí và cả những tờ báo
(vẫn được biết trong tiếp thị như truyền thông “có khuyến mại”) tới quảng cáo và tiếp
thị trực tiếp (“không khuyến mại”), cho việc truyền thông ngày càng có khả năng theo
được các kết quả với sự chính xác lớn hơn. Cho tới gần đây, nhiều nhà quan sát đã loại
bỏ sự phát triển của việc đầu tư vào quảng cáo “không khuyến mại” như một xu thế
được định hướng chủ yếu do các nhà bán lẻ, những người đã từng nói việc sử dụng các
quảng cáo thương mại để có được một thị phần lớn hơn về các ngân sách tiếp thị
khổng lồ của các công ty lớn sản xuất hàng hóa đóng gói cho người tiêu dùng. Điều đó
đã từng là sự thật đối với một số quy mô, nhưng sự thay đổi về đầu tư từ quảng cáo
“có khuyến mại” tới “không khuyến mại” vẫn được lý giải tốt hơn nhờ vào thực tế
rằng các nhà tiếp thị có thể dễ dàng đánh giá và xác nhận được giá trị của việc đầu tư
“không khuyến mại”.

Hình thức mới của kết quả dựa trên những tiêu chuẩn đánh giá kết hợp kinh
nghiệm từ truyền thông “không khuyến mại” với những thay đổi về công nghệ trong
việc đánh giá, đặc biệt kể cả truyền hình. Không phải tất cả các phương tiện truyền
thông có thể, hoặc từng định, phù hợp với những tiêu chuẩn đánh giá phản ứng trực
tiếp của Google. Nhưng sự phát triển chung của những tiêu chuẩn mới ngày càng rõ
ràng hơn, ngày càng chính xác hơn này sẽ định hướng được những thay đổi sâu sắc
trong thực tiễn và văn hóa của tiếp thị và quảng cáo thương hiệu trong tất cả các
phương tiện truyền thông.
Các công nghệ mới sẽ hỗ trợ một sự thay đổi trong việc đánh giá khán giả từ
những ước tính tới dữ liệu gần hơn (hay trong một số trường hợp là) dữ liệu điều tra