Tài liệu Sản phẩm mới ra thị trường thành công nhờ lixăng ppt

Sản phẩm mới ra thị trường thành
công nhờ lixăng



Ngày nay, người tiêu dùng càng có nhiều cơ hội lựa chọn quyết định trước
khi mua một món hàng nào đó, dù là dụng cụ gia đình, ôtô, thực phẩm hay đồ
điện tử, điện thoại di động v.v...

Chính trong cái thế giới muôn màu muôn vẻ của hàng hoá thì các thương hiệu
sẽ giúp cho người tiêu dùng có định hướng và tâm lý an tâm khi mua hàng. Nhiều
thương hiệu đã trở nên nổi tiếng thế giới trước hết không phải vì chất lượng có một
không hai của mình mà đã biết sử dụng chính sách lixăng thương hiệu một cách triệt
để như các thương hiệu Coca Cola, Calvin Klein, Microsoft...

Với sự biến động và cạnh tranh trên thị trường, việc xây dựng một thương hiệu
mới gần như không có tính khả thi về mặt tài chính. Các chuyên gia cho rằng muốn
xây dựng trong vòng 3 năm một thương hiệu sản phẩm hàng hoá mới và đạt được một
tỉ lệ phổ biến toàn cầu 20% thì cần phải đầu tư chừng 70 triệu USD.

Đó là một khoản chi phí có thể nói không một nhà kinh doanh nào có thể chấp
nhận được. Đến một lúc nào đó, giá trị sử dụng của một hàng hoá khó có thể tăng được
nữa và giá cả thì không thể giảm mãi được cho dù luôn luôn được áp dụng các công
nghệ kỹ thuật hiện đại nhất và giá thành giảm đến tối đa.

Đôi bên cùng có lợi

Chính vì lý do chi phí quá lớn mỗi khi đưa một thương hiệu sản phẩm mới vào
thị trường mà các nhà doanh nghiệp ngày càng tập trung nhiều hơn vào việc tận dụng
các tiềm năng sẵn có. Đó chính là việc mua lixăng của các thương hiệu sản phẩm cùng
loại nhưng đã thành danh, đã có những nhóm đối tượng khách hàng nhất định, những

kênh phân phối hàng ổn định thường xuyên.

Thông thường trước khi ra quyết định mua lixăng một thương hiệu sẵn có thì
nhà doanh nghiệp, giám đốc marketing, giám đốc phân phối bán hàng đã phải đau đầu
nghiên cứu thị trường, tính toán xem việc xây dựng một thương hiệu mới và đưa vào
thị trường có thực sự hiệu quả hay không? Thương hiệu mới có thể sử dụng các kênh
phân phối hàng có sẵn được hay không hay nhất thiết cần có những kênh phân phối
hàng riêng?

Để giải quyết vấn đề này người ta đã chọn một giải pháp ít rủi ro hơn khi đưa
một sản phẩm mới vào thị trường. Đó là hợp tác với một đối tác hiểu rõ loại sản phẩm
mới này cũng như thị trường của nó. Sản phẩm mới sẽ được nhận một thương hiệu sẵn
có của sản phẩm cùng loại trên cơ sở hợp đồng mua lixăng giữa các bên đối tác kinh
doanh. Nhờ đó mà người ta có thể đưa được sản phẩm tương xứng với một thương
hiệu sẵn có một cách nhanh chóng và nhà doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được nhiều thời
gian và chi phí để tiếp cận và khẳng định sản phẩm của mình.

Vì vậy không có gì ngạc nhiên khi ngày càng nhiều sản phẩm mới, có công
dụng tính năng mới, hình thức mới nhưng lại mang một thương hiệu có sẵn. Người
tiêu dùng thì vẫn cho rằng nhà sản xuất của thương hiệu có sẵn đã cải tiến sản phẩm
của mình hay đưa ra sản phẩm thế hệ mới.

Các hình thức mua bán lixăng thương hiệu.

Dạng mua bán lixăng được sử dụng nhiều nhất ở Mỹ là mua bán lixăng thương
hiệu, tức là đối tượng thoả thuận mua bán ở đây là quyền sử dụng một thương hiệu, tên
tuổi hàng hoá sẵn có.

Theo hợp đồng, người chủ sở hữu thương hiệu cho phép một người khác khi
sản xuất hay phân phối một sản phẩm nào đó được phép dùng thương hiệu của mình.

Như vậy, đồng thời các sản phẩm với thương hiệu sẵn có của người sở hữu thương
hiệu thì các sản phẩm mới của người mua lixăng cũng được phổ biến và tiêu thụ trên
thị trường.

Ngoài ra còn có một dạng mua bán lixăng khác trong đó người sở hữu lixăng
trao toàn bộ quyền sử dụng thương hiệu sẵn có trong cả việc phát triển sản phẩm, sản
xuất và phân phối bán lẻ sản phẩm. Nói cách khác, là mua bán li xăng toàn bộ công
nghệ dây chuyền sản xuất của sản phẩm.

Tuy nhiên, trong trường hợp này thì người sở hữu thương hiệu lại vẫn nắm toàn
quyền giám sát chất lượng sản phẩm của người mua lixăng và đảm nhận việc quảng
cáo marketing cho thương hiệu chứ không để cho người mua lixăng tự quảng cáo. Bởi
vì một thương hiệu chỉ có thể tồn tại và khẳng định nếu như chất lượng của sản phẩm
luôn luôn không đổi và các được quảng cáo bằng các hình thức thích hợp.

Người tiêu dùng thường không biết đến việc mua bán lixăng liên quan đến các
sản phẩm mà họ thường mua. Mấy ai đã biết được rằng doanh nghiệp nổi tiếng
Davidoff không tự sản xuất cho mình nước hoa, đồ nữ trang, cà phê mà đặt hàng nơi
khác. Mấy ai biết được rằng thương hiệu lừng danh Camel được bán dưới dạng lixăng
cho nhiều nhà sản xuất giày, quần áo, túi xách. Tất nhiên Camel luôn chú ý giám sát
để bảo đảm chất lượng những sản phẩm này theo đúng những tiêu chuẩn của mình đã
được quảng cáo và khẳng định trên thị trường và đối với người tiêu dùng.

Tóm lại, thay vì tự xây dựng một thương hiệu riêng, việc mua lixăng một
thương hiệu sẵn có là một chính sách kinh doanh ít rủi ro hơn, đầu tư ít hơn và nhanh
chóng đạt được hiệu quả, mục tiêu đặt ra.