Tài liệu 10 giải pháp marketing độc đáo nhất trong năm qua trên thị trường Nga ppt

10 giải pháp marketing độc đáo nhất trong năm
qua trên thị trường Nga


Những quyết định táo bạo thường khích lệ ta bởi chúng chứng tỏ rằng bán hàng
không chỉ là một cách để kiếm tiền, mà còn là cả một nghệ thuật. Mới đây, tạp chí "Bí
quyết doanh nghiệp" vừa giới thiệu 10 sách lược tiếp thị độc đáo nhất trong năm qua
trên thị trường Nga.
Hãng quảng cáo Leo Burnett từng đặt quảng cáo cho công ty Noxzema tại khắp
các phòng thay đồ nữ trong thành phố Manhattan. Và người ta cố tình in ngược dòng
chữ quảng cáo với ý đồ khá đơn giản: những quảng cáo này được treo đối diện gương,
và khi các bà các cô ngắm mình trong gương, họ sẽ có thể nhìn thấy dòng chữ: "Bạn
phải trông đẹp như cô nàng đã làm cho người bạn trai của bạn dán mắt vào nhìn",
"Bạn thiếu ngủ?", "Chắc chắn là anh ta yêu Bạn vì vẻ đẹp nội tâm rồi!"
Không thấy ai nhắc đến hiệu quả của thủ pháp marketing này, song điều đó có
gì quan trọng? Có những giải pháp mà bản thân chúng đã giá trị mà chưa cần nói đến
kết quả. Sức hút đặc biệt của chúng chính là ở sự mới mẻ và độc đáo. Chúng giúp ta
tin rằng trong kinh doanh cũng có chỗ cho sự sáng tạo. Và cuối cùng, chúng tạo ra
những công cụ tiếp thị mới. Những gì hôm nay có vẻ như còn xa lạ và khó xác định về
tính hiệu quả thì ngày mai hoàn toàn có thể trở thành một thực tế rất bình thường
trong quan niệm của mọi người.
Tom Peters từng có câu cửa miệng rằng: nếu nhốt chung một đám ong và ruồi
vào 1 cái chai, đặt chai nằm nghiêng và quay đáy chai ra cửa sổ thì những con ong sẽ
chen nhau bay ra hướng "đúng" - phía có ánh sáng, và rốt cục sẽ cùng nhau chết,
trong khi những con ruồi sẽ "chẳng cần suy nghĩ nhiều" mà bay tán loạn khắp nơi và
cuối cùng sẽ tìm được lối ra. Những con ong thông minh hơn nên chúng thường làm
mọi việc theo cách "đúng". Còn "những con ruồi" thường thử tất cả những gì nó thấy
và thường tìm thấy những giải pháp mang tính đột phá. Có lẽ chính vì vậy mà Steve
Haiden, đồng tác giả của quảng cáo nổi tiếng cho nhãn hiệu Apple Computer được
tung ra thị trường năm 1984 đã nhiều lần nói rằng: "thà có 20% ý tưởng vĩ đại, còn
hơn là có 100% ý tưởng xoàng xoàng".

Tuy nhiên, trong kinh doanh, để làm được "con ruồi" là không dễ. Bởi mỗi
chuyên viên marketing biết tôn trọng bản thân đều đánh giá công việc của mình dựa
trên kết quả bán hàng. Và điều đó hoàn toàn đúng. Song nếu quy luật mà hoàn toàn
không có ngoại lệ thì nó sẽ trở thành giáo điều. Mà giáo điều thì sẽ dẫn đến sai lầm.
George Gilder trong cuốn "Wealth and Poverty" có viết: "Một ý nghĩ sáng tạo
đòi hỏi phải có sự nỗ lực để tin tưởng vào nó". Vì vậy, đằng sau mỗi giải pháp độc đáo
bao giờ cũng là một con người độc đáo.
Điều đáng nói là sau khi phân tích 10 giải pháp độc đáo này, ban biên tập của
"Bí quyết doanh nghiệp" đã đi đến một kết luận hết sức bất ngờ: hóa ra, chính "cái
độc đáo" của những giải pháp marketing đẹp thường hay làm lu mờ đi một ưu điểm
khác của chúng – đó là tính hiệu quả. Nghe có vẻ lạ, nhưng sự thật là những phương
pháp marketing độc đáo đã giúp các công ty bán được sản phẩm và quảng bá nhãn
hiệu. Thậm chí tốt nữa là khác.
1. "Cú sốc" nghịch ngợm
Kẹo chocolate "Shock" (cú sốc) trước kia được quảng cáo là "chocolate Nga".
Sau đó thì nó trở thành "chocolate chất lượng tuyệt hảo". Tiếp đó nó lại trở thành "cú
sốc theo kiểu của chúng ta", có nghĩa là theo kiểu của lứa tuổi "choai choai". Cả 3 đợt
quảng cáo đó đều do hãng Lowe Adventa thực hiện.
Nhiệm vụ đặt ra cho quảng cáo lần này là vẫn giữ nguyên ý tưởng "cú sốc",
nhưng không dùng đề tài viễn tưởng như trong các quảng cáo trước. Và thế là Vitali
Shepelev, Giám đốc nghệ thuật của hãng, đã quyết định: dùng máy quay lén.
Trong video quảng cáo "Shock" mới, đám thiếu niên chơi trò trêu chọc các
khách ra vào cửa hàng và những người qua đường. Lúc thì họ mặc giả làm ma-nơ-canh
và đột ngột "sống lại", khi thì họ lấy gỗ dán làm thành một bức tường gạch trông y như
thật và đặt ngay sau cửa ra vào của một chung cư nào đó để trêu người dân sống trong
nhà. Nhóm quay phim thường trốn ở đâu đó xung quanh và chớp lại những cảnh hết
sức thú vị này. Sau mỗi lần quay được một cảnh trêu được ai đó, các chuyên gia quảng
cáo đang trốn trong bụi cây gần đó lại nhảy ra đề nghị các thiếu niên ký hợp đồng cho
phép sử dụng cảnh quay vào mục đích quảng cáo. Chỉ vẻn vẹn với 200-300 rúp
(khoảng 10 USD)!

Nhưng thỉnh thoảng cũng có trường hợp người trong cảnh quay không đồng ý
cho quảng cáo. Có lần có một cô bé vừa đi, nách kẹp chiếc bánh mì, vừa ngúc ngoắc
đầu và thỉnh thoảng lại gặm một miếng bánh mì. Nhóm quay đã mừng khấp khởi vì có
cảnh quay thú vị, song cô bé ngộ nghĩnh nọ lại không đồng ý ký hợp đồng. Và đã
không trở thành một ngôi sao.
"Có một số người lớn cho rằng những trò nghịch đó đơn giản quá. Nhưng đám
con cái những người quen của tôi lại rất thích những cảnh quay đó", Shepelev nói.
2. Tư vấn cho chị em
Liudmila Novichenkova, phụ trách PR trong hãng quảng cáo "Comandor",
được giao tổ chức một đợt quảng cáo cho nhãn hiệu mỹ phẩm Fleur de Sante, Thụy
Điển. Nhãn hiệu này mới có mặt ở thị trường Nga chưa đầy 1 năm, song cũng đã kịp
xuất hiện trên TV.
«Tôi đang đi trong tàu điện ngầm và thấy có ai đó lật một quyển catalogue, -
Liudmila kể về quá trình hình thành ý tưởng. – Chẳng có việc gì làm, nên tôi cũng liếc
xem. Tự dưng tôi có ý nghĩ là có lẽ tất cả mọi người đều đọc lén qua vai người ngồi
bên cạnh, dù chuyện đó có vẻ như không hay lắm". Thế là tôi nghĩ ra cách tiếp thị mới:
cho mấy cô gái vào tàu điện ngầm và ngồi lật giở những cuốn catalogue của công ty.
Để có hiệu ứng mạnh hơn, tôi cho thêm một người "đối thoại" vào chỗ họ để cùng thảo
luận sôi nổi về sản phẩm trong cuốn catalogue đó.
Kết quả là chỉ trong vòng 1 tuần, sau khi có gần 100 nhân viên tiếp thị liên tục
"lượn" trong các toa tàu điện ngầm Matxcova và Saint-Petersburg suốt 5 tiếng mỗi
ngày, có tới 200 cuốn catalogue được phát ra và rất nhiều người đến xin làm chuyên
viên tư vấn. Thậm chí nhiều người còn muốn mua mỹ phẩm ngay trong tàu điện ngầm!
3. Những điếu thuốc lá bay
Hãng quảng cáo Euro RSCG Moradpour nhận được đơn đặt hàng thực hiện
quảng cáo cho thuốc lá Mild Seven Super Lights. Sẽ không có chuyện gì nếu không
phải là vấn đề với chữ "Lights", bởi khái niệm quảng cáo này dựa trên khái niệm
quảng cáo sản phẩm Mild Seven. "Chúng tôi không thể đi tìm ý tưởng mới – điều đó
sẽ mâu thuẫn với khái niệm ban đầu, mà sử dụng nó trước khi tung lại ra thị trường
Mild Seven cũng không được", - Nikita Ogurtsov, giám đốc sáng tạo của hãng quảng

cáo Euro RSCG Moradpour giải thích. Cuối cùng, hãng quyết định chọn chính sản
phẩm - bao thuốc làm nhân vật chính của quảng cáo. Và để cho nó bay lên, vượt ra
ngoài khuôn mẫu của những lối mòn (trên panô quảng cáo, gói thuốc Mild Seven
Super Lights đang bay ra khỏi khuôn của tấm panô).
Tuy nhiên, hãng lại gặp phải khó khăn làm sao để đưa ý tưởng quảng cáo này
lên mặt báo giấy. Và các chuyên viên quảng cáo đã nghĩ ra cách: mua luôn 2 trang
quảng cáo liền nhau trong một tạp chí, bên phải in hình mẫu quảng cáo bình thường,
bên trái làm giống 1 trang trong, phía trên in hình bao thuốc lớn, phía dưới bao thuốc