Tài liệu Các thủ thuật làm tăng lợi nhuận doc

Các thủ thuật làm tăng lợi nhuận
Thứ nhất, DN có thể tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc thực hiện
giao dịch vào cuối kỳ kế toán với khách hàng mà không yêu cầu khách hàng
thanh toán ngay (do được chiếm dụng vốn nên họ sẵn sàng chấp nhận).
Giao dịch này được thừa nhận như là bán hàng trả chậm, chứ không phải là
bán hàng qua đại lý và nghiễm nhiên làm tăng doanh số và lợi nhuận của DN
trong kỳ. Thủ thuật này thực tế là việc chuyển doanh thu và lợi nhuận của kỳ
sau sang kỳ báo cáo.
Thứ hai, DN sử dụng chính sách giá buộc khách hàng tự nguyện tăng doanh
số trong kỳ bằng việc thông báo sẽ tăng giá vào đầu năm tài chính năm sau.
Khách hàng sẽ phản ứng lại bằng việc sẵn sàng "ôm" sản phẩm của DN để
chờ tăng giá. Tuy nhiên, việc này chỉ có thể áp dụng với các sản phẩm đang
được ưa chuộng và có tính khan hiếm hoặc hàng hoá thiết yếu.
Thứ ba, ghi nhận trước doanh thu và lợi nhuận đối với các hoạt động có thời
gian dài. Thủ thuật này thường được áp dụng trong các DN xây dựng.
Doanh thu sản phẩm cung cấp phải mất nhiều năm nên DN được phép ghi
nhận định kỳ (như hợp đồng xây dựng), dựa trên ước tính chủ quan của bên
nghiệm thu là DN tiến hành viết hoá đơn và ghi nhận doanh số cũng như lợi
nhuận. Thời gian thi công kéo dài suốt nhiều năm tài chính là cơ sở để thực
hiện thủ thuật này. DN có thể chuyển doanh thu và lợi nhuận từ năm sau về
năm hiện tại và ngược lại.
Thứ tư, lợi dụng các ước tính kế toán. Bằng cách lợi dụng các ước tính kế
toán như: các khoản dự phòng, chi phí trả trước, chi phí trích trước và khấu
hao tài sản cố định, DN có thể tăng hoặc giảm chi phí theo ước muốn chủ
quan để có được con số lợi nhuận mong muốn.
Cụ thể: với khấu hao, theo luật định, danh mục tài sản cố định tại DN buộc
phải thực hiện khấu hao trong khoảng thời gian nhất định và đây là cơ sở để
lựa chọn nhằm tăng hoặc giảm chi phí có thể với chi phí khấu hao;
Với các khoản dự phòng phải thu, DN được lập dự phòng với các khoản
phải thu quá 3 tháng, nhưng quá trình kinh doanh sẽ luôn tạo một nguồn vốn
gối đầu mà DN bị chiếm dụng với khách hàng quen thuộc của mình. Vì vậy

DN có thể ghi nhận các khoản thanh toán công nợ trong các giao dịch gần
đây cho các lần mua hàng gần nhất và lần mua hàng xa hơn sẽ được quy vào
nợ phải thu khó đòi và lập dự phòng.

Cắt giảm các chi phí hữu ích
Một thủ thuật khác cũng rất đáng lưu ý là việc cắt giảm các chi phí hữu ích
như chi phí nghiên cứu và phát triển, quảng cáo, duy tu bảo dưỡng thiết bị…
cũng là một cách có thể làm tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, vì các chi phí này có
vai trò quan trọng đối với sự phát triển của DN về lâu dài, nên sử dụng giải
pháp này đồng nghĩa với các việc hy sinh các khoản lợi nhuận tiềm năng
trong tương lai.
Trong một số tình huống, khi lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh
chính không đem lại kết quả như mong muốn, để tăng lợi nhuận, DN có thể
bán các khoản đầu tư sinh lời. Động thái này thường được ví như "gặt lúa
non". Vì thế, áp dụng biện pháp trên có nghĩa là DN tự bỏ qua tiềm năng
sinh lợi lớn từ các khoản đầu tư này trong những năm tiếp theo.

Nhà đầu tư và các thủ thuật làm tăng lợi nhuận
Các thủ thuật trên nhằm làm gia tăng doanh số và lợi nhuận trong kỳ chắc
chắn không thể bền lâu.
Việc liên tục phải mượn doanh thu của các kỳ sau để đáp ứng được kỳ vọng
của NĐT hay vì một mục đích riêng nào đó cuối cùng sẽ gây sức ép mạnh
mẽ lên kỳ vọng tăng trưởng và càng về sau càng khó thực hiện.
Dù áp dụng thủ thuật nào, về lâu dài đều không có lợi cho NĐT cũng như
cho chính DN. Xét trên phạm vi toàn xã hội, hậu quả còn nặng nề hơn, vì bê
bối tài chính của một DN không chỉ ảnh hưởng đến riêng DN đó, mà còn
làm xói mòn lòng tin của NĐT đối với thị trường.
Để ngăn chặn những tác động tiêu cực của việc làm sai lệch giá trị, các DN
cần có ý thức cung cấp thông tin đầy đủ và minh bạch cho NĐT. Bên cạnh
đó, NĐT cũng cần tỉnh táo để không đẩy mọi việc đi quá xa ngoài tầm kiểm

soát.