Tài liệu Quảng bá chiến dịch Online Marketing pptx

Quảng bá chiến dịch Online Marketing

Khi đã có một không gian riêng trên
Internet, bạn cần quảng bá để khách
hàng mục tiêu biết đến chiến dịch
online marketing của mình. Đặt banner trên các
báo điện tử, đưa video clip lên YouTube để chia sẻ với cộng đồng, nhờ các “hot”
blogger viết bài giới thiệu… Có rất nhiều công cụ quảng bá khác nhau trên
Internet mà
marketer có thể lựa chọn. Nhưng làm thế nào để các công cụ phát huy
hiệu quả thể hiện ở việc lôi kéo được nhiều khách hàng mục tiêu đến với chiến
dịch là câu hỏi mà không phải marketer nào cũng có thể trả lời.
Blogging - Tận dụng sức mạnh của quyền lực thứ năm
Ra đời sau báo hình, báo in, báo tiếng, báo điện tử nhưng blog đang nhanh
chóng vươn lên trở thành quyền lực thứ năm trong giới truyền thông.
Một câu chuyện có thực tại Malaysia
Ngày 20.6.2008, Kenny Sia, blogger nổi tiếng nhất tại Malaysia than phiền
về chất lượng thức ăn phục vụ trên chuyến bay của Hãng Hàng không Air Asia
trên blog của mình kèm theo hình minh họa. Ngay trong ngày, độc giả trên blog
của Kenny đã viết hơn 20 trang A4 phê bình chất lượng thức ăn của Air Asia. Một
tuần sau đó, Kenny nhận được lời mời của Air Asia tham dự buổi ra mắt thực đơn
mới cho chuyến bay. Một chút do dự, nhưng rồi Kenny quyết định tham gia sự
kiện này. Hình thức trình bày, mùi vị của món ăn mới gây ấn tượng tốt cho Kenny.
Ngay sau chương trình, đích thân Tony Fernandes - Chủ tịch Tập đoàn Air Asia đã
gọi điện thoại cảm ơn sự có mặt của Kenny. Khi trở về nhà, anh đã viết lại trên
blog những ấn tượng của mình về cuộc trải nghiệm sản phẩm và đăng tải toàn bộ
hình ảnh cùng minh chứng về cuộc điện thoại của Tony. Lần này, độc giả của
Kenny đã đưa ra hơn 223 lời bình tích cực.
Blogging - gắn thương hiệu với “hot“ blogger

Sử dụng “hot” blogger để quảng bá sản phẩm hay đánh bóng tên tuổi của

một thương hiệu đã xuất hiện ở Việt Nam khoảng ba năm nay, cùng với sự phát
triển của Yahoo!360. Người tiêu dùng thường tin những người họ quen biết hay
những tên tuổi lớn trong thế giới
blog (hot blogger) hơn là những quảng cáo trên
báo hay tivi. Blogging là một hình thức quảng bá có mức độ tin cậy cao, một dạng
marketing truyền miệng online. Doanh nghiệp có thể tiếp cận chính xác đối tượng
khách hàng mục tiêu nhờ tính cộng đồng của blog, tạo độ phủ cũng như sức lan
tỏa mạnh mẽ vì blogger là những người năng động và rất tích cực tham gia vào các
hoạt động cộng đồng như , mạng xã hội… Và có thể nhận được ý kiến phản hồi
của người tiêu dùng một cách nhanh chóng.
“Công thức” truyền miệng hiệu quả trên blog
Câu chuyện trên đây cũng cho thấy rõ sử dụng hot blogger cũng có những
thách thức nhất định. Sử dụng đúng cách thì tạo ra hiệu quả, ngược lại có thể phản
tác dụng gây ảnh hưởng không nhỏ đến hình ảnh của doanh nghiệp.
1. Chọn đúng “những người có ảnh hưởng” (Influencer): Đây là
phần quan trọng nhất của toàn chiến dịch liên quan đến việc tiếp cận khách
hàng mục tiêu. Tùy theo quy mô, đặc tính sản phẩm, thông điệp mà có thể
chọn nhiều dạng blogger khác nhau, có thể nổi tiếng hoặc không nổi tiếng,
hoặc có thể là ca sĩ, diễn viên, nghệ sĩ trong một lĩnh vực nào đó. Tuy
nhiên, tất cả những người này đều phải có liên quan đến
thương hiệu, thông
điệp sản phẩm và có tầm ảnh hưởng nhất định đối với cộng đồng blogger
mà nhãn hàng đang hướng tới. Tầm ảnh hưởng của blogger được xác định
dựa trên chất lượng bài viết, số lượng lời bình và danh sách bạn bè của họ.
2. Truyền đạt tinh thần của sản phẩm, thông điệp: Chỉ khi cảm
nhận được cái “hồn” và thông điệp của sản phẩm, thì các blogger mới có
thể giới thiệu một cách rõ ràng, cuốn hút và tự nhiên. Vì thế, hãy phân tích
cho họ hiểu rõ đặc điểm của sản phẩm, nhất là các điểm mạnh, khuyến
khích họ đối thoại, chất vấn và trải nghiệm để yêu thích sản phẩm thật sự và
trở thành “đại sứ” của thương hiệu, chứ không đơn thuần là một người đưa

tin.
3. Kiểm soát chất lượng của bài viết: Doanh nghiệp hay các
công ty quảng cáo không thể viết thay cho blogger vì sẽ làm mất tính tự
nhiên và làm giảm sức hấp dẫn của blog. Thay vào đó, hãy đảm bảo quyền
lợi của nhãn hàng bằng cách đánh giá và chỉnh sửa những đại ý mà blogger
đưa ra trước khi viết. Sau khi thống nhất, để cho họ tự do thể hiện bằng
ngôn ngữ và phong cách của mình trên cơ sở khuyến khích người khác nghĩ
tốt về sản phẩm.
4. Kết hợp với các
công cụ online khác: Quảng bá bằng blog
nên kết hợp với các công cụ online mang tính cộng đồng và tương tác cao
như chat, diễn đàn, mạng xã hội… để tạo độ phủ và gia tăng sức ảnh hưởng
của chiến dịch.
5. Thu nhận và đánh giá phản hồi: Các công ty nên có những
đánh giá định kỳ về phản hồi của người tiêu dùng qua những suy nghĩ, ý
kiến trên diễn đàn, chat, lời bình trên blog, mạng xã hội… do các hot
blogger báo cáo về để có những điều chỉnh thích hợp.
6. Duy trì mối quan hệ với blogger: Các hot blogger, những
người đã có cơ hội trải nghiệm với sản phẩm và gắn bó với bạn trong một
thời gian có thể sẽ tiếp tục ủng hộ bạn trong các lần tung sản phẩm hoặc
chiến dịch khác. Trong mỗi sự kiện liên quan đến thương hiệu, bên cạnh
danh sách khách mời báo chí, đừng quên gửi thiệp mời cho những hot
blogger có sức ảnh hưởng tới thương hiệu. Hãy xây dựng mối quan hệ và
giữ liên lạc với họ để triển khai các chiến dịch tiếp theo.
Brand widget - sức mạnh công nghệ và sự sáng tạo
Trong chiến dịch marketing cho gói sản phẩm quần jeans và giày dép mới
đây, Levi’s đã tung ra một widget gồm các slide mô tả sản phẩm, kèm theo những
đoạn nhạc để tăng sự thu hút với những phụ nữ thành thị và một mẩu giấy điện tử
có thể chỉnh sửa để người dùng để lại tin nhắn hay thông báo nơi họ sẽ đến mua
hàng. Kết quả, sản phẩm đã được bán hết chỉ trong vòng chưa đầy một ngày.

Quảng bá thương hiệu bằng widget
Widget là một mẩu (box) nội dung di động có mã số có thể được cài đặt và
hoạt động trong bất kỳ đoạn mã HTML riêng lẻ trên trang web, trang chủ cá nhân,
màn hình vi tính, blog hoặc mạng xã hội của người sử dụng cuối mà không cần
biên dịch. Widget thường tồn tại dưới dạng DHTML, JavaScript, hoặc Adobe
Flash và làm việc như một chương trình hoặc ứng dụng mini. Widget thường bao
gồm tin tức, thời tiết, đồng hồ, game...
Quảng bá thương hiệu bằng widget là cách tạo ra một chương trình có
những ứng dụng hữu ích liên quan đến sản phẩm, thương hiệu để thu hút người sử
dụng tải về máy tính, trang web, blog, mạng xã hội… Widget nhận được sự tin
tưởng rất cao của người dùng Internet vì nó được chính họ lựa chọn và chủ động
tải về, công cụ này cũng tạo sự tương tác thường xuyên với khách hàng khi hiện
trên màn hình máy tính của họ mỗi ngày và có sức lan tỏa lớn vì có thể được chia
sẻ với nhiều người.
Bí quyết tạo một widget hiệu quả
Để đạt được hiệu quả, những widget quảng bá thương hiệu phải lôi kéo
được nhiều người dùng sử dụng thường xuyên, có những ứng dụng phổ biến và
nhất là đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Muốn vậy, các marketer cần lưu ý:
1. Đem lại giá trị cho người dùng: Widget phải có những yếu tố
giải trí (game, đố vui, những đoạn
quảng cáo phim...), gia tăng sức ảnh
hưởng của người sử dụng với cộng đồng qua việc để họ thể hiện bản thân
theo những cách mới lạ như cá nhân hóa các slide, nâng cấp chủ đề tin
nhắn, tạo playlist trong MP3… đồng thời phải thường xuyên tăng thêm
những đặc điểm mới để lôi cuốn người dùng quay trở lại.
2. Đơn giản, tập trung và có liên quan: Bạn cần tạo ra một vài
ứng dụng chính làm nổi bật thông điệp mà vẫn có đủ sức thu hút chỉ với vài
cú click chuột.
3. Gia nhập vào những trang web
quyền lực: Các mạng xã hội

như
MySpace hay Facebook đều có chính sách mở các platform cho những
nhà phát triển widget. Bạn có thể tận dụng cơ hội này để quảng bá thương
hiệu với các thành viên trong mạng xã hội và bạn bè của họ qua việc cho
phép người dùng dễ dàng tương tác và chia sẻ nội dung.
4. Tối ưu hóa mức độ sử dụng: Những widget được cài đặt đều
gửi về một file có mã số riêng, vì thế có thể nhanh chóng nhận được phản
hồi và phát triển nội dung theo nhu cầu của người dùng. Bạn cũng có thể
linh động trong việc điều chỉnh ngân sách và chiến lược để trở thành kênh
quảng bá tốt nhất.
5. Lên kế hoạch cho những chiến dịch tiếp theo: Khi chiến dịch
kết thúc, thay vì bỏ mặc nội dung gốc của một widget, bạn có thể duy trì
cho một chiến dịch tiếp theo bằng cách tạo ra nội dung mới dựa trên phản
hồi của người dùng.
6. Bắt kịp hành vi của người sử dụng: Xu hướng trong giao tiếp
và tự thể hiện của cộng đồng mạng đang có nhiều thay đổi như gửi tin nhắn
nhiều hơn email và các tin nhắn xuất phát từ profile trong
mạng xã hội... Do
đó, bạn phải tạo ra các widget phù hợp với những hành vi mới của người
dùng để tăng tính cạnh tranh. Các thương hiệu thất bại trong việc tương tác
với người dùng có thể là do không tạo mối quan hệ với những người có sức