MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

TIỂU LUẬN
MƠN MARKETING CĂN BẢN

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA
SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

GVHD: NGÔ THỊ DUNG
NHÓM THỰC HIỆN: BLINK BLINK


i


ii


DANH SÁCH THÀNH VIÊN
STT

Họ và Tên

Lớp

Mã số sinh viên

1

Trần Thị Kiều Diễm

K18406C

K184060778

2

Nguyễn Lê Phương Oanh

K18406C

K184060797

3

Đặng Nhật Hạ

K18410C

K184101326

4

Lê Thị Hồng

K18410C

K184101328

5

Lê Kim Ngân

K18410C

K184101340

6

Nguyễn Thị Thanh Thúy

K18410C

K184101347

7

Lâm Anh Thư

K18410C

K184101348

iii


LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên chúng tôi gửi lời cảm ơn chân thành đến cơ Ngơ Thị Dung vì đã tạo
điều kiện cho chúng tơi có thêm cơ hội để được học tập và nghiên cứu bộ môn
Marketing căn bản, đồng thời cũng tạo mọi điều kiện thuận lợi cho chúng tơi hồn

thành một cách tốt nhất có thể nghiên cứu bài này.
Đồng thời, nhóm chúng tơi cũng xin gửi lời cảm ơn tới các bạn sinh viên Đại
học Kinh tế - Luật và tất cả những bạn bè, người thân đã giúp nhóm chúng tơi thực
hiện khảo sát cho đề án lần này.
Xin chân thành cảm ơn!

iv


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................

...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
v


TÓM TẮT ĐỀ TÀI
Bài nghiên cứu này nhằm đánh giá chiến lược Marketing của công ty Biti’s
thông qua sản phẩm Biti’s Hunter. Việc thực hành nghiên cứu này có thể nắm bắt và
hiểu rõ hơn về các chiến lược marketing của các cơng ty hiện nay, từ đó có những góc
nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đã học. Và cũng như là để hiểu rõ
hơn về chiến lược marketing về dòng giày Biti’s Hunter.
Mục đích nghiên cứu:
• Có thể nắm bắt rõ được tất cả các chiến lược marketing cũng như đánh giá sản
phẩm của các bạn đã làm khảo sát về Biti’s Hunter.
• Theo dõi và hiểu rõ được cách thức truyền thông của Biti’s thơng qua đó có thể
đánh giá được độ hiệu quả của chiến dịch.
• Với các số liệu đã thu thập được về các kiến thức đã vận dụng có thể đưa ra
được kết quả gần chính xác nhất về vấn đề truyền thông của Biti’s Hunter.

vi


MỤC LỤC
DANH SÁCH THÀNH VIÊN ..................................................................................... iii
LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................... iv
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ................................................................................ v

TÓM TẮT ĐỀ TÀI ...................................................................................................... vi
DANH SÁCH BẢNG BIỂU.......................................................................................... x
DANH SÁCH HÌNH ẢNH .......................................................................................... xi
DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ ........................................................................... xiii
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................ 1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DỊNG SẢN PHẨM
GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER ......................................................................... 4
1.1. CƠNG TY BITI’S:……………………………………………………………...4
1.1.1. Đôi nét về công ty Biti’s ............................................................................. 4
1.1.2. Lịch sử hình thành của cơng ty Biti’s ......................................................... 4
1.1.3. Lĩnh vực hoạt động ..................................................................................... 5
1.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh của cơng ty Biti’s ......................................................... 8
1.1.5. Những thành tích và giải thưởng công ty Biti’s đã đạt được ..................... 8
1.2. DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER………………………………………...9
1.2.1 Nguồn gốc ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter ............ 9
1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời của người Việt Nam ....................................... 9
1.2.3 Độ Hot của Biti's Hunter .......................................................................... 10
1.2.4. Những dòng giày thể thao Biti’s Hunter ................................................... 10
CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM ............................................................................... 26
2.1. NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA
BITI’S HUNTER…………………………………………………………………26
2.1.1. Môi trường vĩ mô ...................................................................................... 26
2.1.2. Môi trường vi mô ...................................................................................... 27
vii


2.2. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG………………………………………………...28
2.2.1. Phân đoạn thị trường theo địa lý .............................................................. 28
2.2.2. Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học ............................................... 29

2.2.3. Phân đoạn thị trường theo tâm lý ............................................................. 30
2.2.4. Phân đoạn thị trường theo hành vi ........................................................... 31
2.3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU……………………………………..33
2.4. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM………………………………………………………...33
2.4.1. Đặc tính sản phẩm .................................................................................... 33
2.4.2. Biti’s Hunter và những loại giày thể thao khác ........................................ 35
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH SWOT CỦA CƠNG TY BITI’S VÀ
DỊNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER .................................... 38
3.1. MÔ HÌNH SWOT CỦA CƠNG TY BITI’S…………………………………..38
3.2. MƠ HÌNH SWOT CỦA DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER…………….41
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER45
4.1. BITI’S VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING “THAY MÁU” THƯƠNG HIỆU.45
4.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S ĐƯỢC THỰC THI NHƯ THẾ
NÀO?.............................................................................................................................46
4.2.1. Chiến lược đầu tiên của sự trở lại: GIA TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT – LÀN
SÓNG TRÊN SOCIAL MEDIA…………………………………………………...47
4.2.2. Cú nổ thành công mang tên “Đi để trở về” - Flatform xuyên suốt của
Biti’s………………………………………………………………………………51
4.3. CÁC CHIẾN DỊCH KHÁC CỦA BITI’S ....................................................... 62
4.3.1.Chiến dịch “Con rồng cháu tiên” ........................................................... 62
4.3.2.Chiến dịch “Bước về phía mặt trời” ........................................................ 64
4.3.3.Biti’s Hunter x Marvel – Màn bắt tay quốc tế ấn tượng ........................... 68
4.4. NHẬN ĐỊNH CHUNG ...................................................................................... 70
KẾT LUẬN .................................................................................................................. 75
PHỤ LỤC A ................................................................................................................. 75
viii


PHỤ LỤC B ................................................................................................................. 75
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................... 80

ix


DANH SÁCH BẢNG BIỂU
DANH SÁCH BẢNG BIỂU

Trang

Hình 2.5: Bảng tần suất đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng

x

31


DANH SÁCH HÌNH ẢNH
DANH MỤC HÌNH ẢNH

Trang

Hình 1.1: Quy mơ rộng khắp của Cơng ty Biti’s Hunter

7

Hình 1.2: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu đen và cam

11

Hình 1.3: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu cho Nữ

12

Hình 1.4: Giày Biti’s Hunter Feast phối màu đen

12

Hình 1.5: Mẫu giày Biti’s Hunter Liteknit 1

13

Hình 1.6: Mẫu giày Biti’s Hunter Liteknit 2

13

Hình 1.7: Phối màu của giày Biti’s Hunter Litekniit 3

13

Hình 1.8: Biti’s Hunter Phiên bản tự hào #theREDsnow

14

Hình 1.9: Biti's Hunter x Sơn Tùng M-TP

15

Hình 1.10: Một cảnh trong MV Cuộc đời là những bước chân

15

Hình 1.11: Giày Thể Thao Cao Cấp Biti’s Hunter Core

16

Hình 1.12: Biti’s Hunter Core Retro Essential Pack

16

Hình 1.13: Biti’s Hunter Core LiteFoam - 2K18 The Evolution

16

Hình 1.14: Biti's Hunter Core - Summer 2K19 City Getaway Collection

16

Hình 1.15: Ba phối màu của đơi giày Biti’s Hunter X

17

Hình 1.16: Biti's Hunter X LiteFlex - 2K18 The Evolution

17

Hình 1.17: Biti’s Hunter X The RED Prid

18

Hình 1.18: Biti’s Hunter X Marvel Tribute Edition - G.O.A.T

19

Hình 1.19: Biti's Hunter X Marvel Tribute - Team Tech

19

Hình 1.20: Giày Bitis Hunter X Summer 2019 Adventure Collection

20

Hình 1.21: Giày Thể Thao Biti's Hunter X - Summer 2k19 BKL Collection

20

Hình 1.22: Giày thể thao Biti’s Hunter X – Retro

21

Hình 1.23: Biti’s Hunter X: Nameless X Sơn Tùng MTP

21

Hình 1.24: Giày Biti’s Hunter Captain Marvel

22

Hình 1.25: Giày Thể Thao Biti’s Hunter Girls’ Step

22

xi


Hình 1.26: Giày thể thao Biti's Hunter Street - The Basic Beaters

23

Hình 1.27: Giày thể thao Biti's Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max

23

Hình 1.28: Giày Biti’s Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max Culture

24

Hình 4.1: Mơ hình AIDA

43

Hình 4.2: Các hoạt động của Biti’s Hunter trên Social Media

45

Hình 4.3: Lượt tương tác đối với những bài viết về Biti's Hunter trên

46

Social Media
Hình 4.4: Sức lan truyền của hàng loạt KOL với những bài viết về

47

Biti’s Hunter trên Social Media
Hình 4.5: Những KOL thuộc team đi

50

Hình 4.6: Những KOL thuộc team về

50

Hình 4.7: Đơi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Lạc Trơi" của
Sơn Tùng MTP

51

Hình 4.8: Đơi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Đi để trở về"
của Soobin Hồng Sơn

53

Hình 4.9: Biti’s áp dụng mã giảm giá trên website thương mại điện tử

53

Hình 4.10: Đơi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Đi để trở về 2"
của Soobin Hồng Sơn

56

Hình 4.11: Biti’s Hunter Phiên bản tự hào #theREDsnow

57

Hình 4.12: Poster chiến dịch “Con rồng cháu tiên”

59

Hình 4.13: Chiến dịch Bước về phía mặt trời

61

Hình 4.14: Các mẫu giày cho bé gái

64

Hình 4.15: Một cảnh trong trailer The Avengers 4: Infinity War

65

xii


DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ
DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ

Trang

Hình 2.1: Biểu đồ thể hiện những yếu tố ảnh hưởng đến quyết mua giày của

28

các bạn sinh viên
Hình 2.2: Biểu đồ thể hiện những mục đích mua giày của sinh viên

29

Hình 2.3: Biểu đồ thể hiện những tiêu chí hàng đầu ảnh hưởng đến lựa

30

chọn mua giày của sinh viên
Hình 2.4: Biểu đồ thể hiện mức độ hài lịng về sản phẩm Biti’s Hunter

xiii

30


LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Với hơn 30 năm xây dựng và phát triển, Bitis đã và đang là một ông lớn trên thị
trường giày Việt Nam. Đặc biệt trong những năm gần đây, bằng sự chuyển mình mạnh
mẽ với việc cho ra mắt người tiêu dùng dòng sản phẩm Biti’s Hunter, thương hiệu
Biti’s ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường giày Việt Nam. Dịng
sản phẩm Biti’s Hunter khơng những được đầu tư từ chất lượng mà việc quảng cáo sản
phẩm rất được chú trọng, vì đó là khâu để người tiêu dùng biết đến sản phẩm.
Có thể thấy việc quảng bá thương hiệu cũng như sản phẩm rất là quan trọng,
điển hình là các ông lớn như Shopee, Tiki, Oppo, Samsung,... việc bắt gặp các hình ảnh

quảng cáo của các sản phẩm này là rất phổ biến. Đặc biệt trong thời đại công nghệ số
đang phát triển như vũ bão, những kiểu kinh doanh truyền thống đang dần bị loại bỏ thì
nếu khơng thích nghi kịp với mơi trường, các doanh nghiệp sẽ sớm bị hớt văng khỏi
thương trường. Vai trò của việc marketing là vô cùng cần thiết cho bất cứ doanh
nghiệp nào, nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số của một doanh nghiệp. Thế nhưng
một chiến lược Marketing tồi cũng có thể khiến cho một sản phẩm nhận lấy sự quay
lưng của người tiêu dùng. Vì vậy để hiểu rõ hơn về tầm ảnh hưởng của chiến lược
marketing, chúng tôi quyết định chọn Biti’s Hunter là sản phẩm nghiên cứu những yếu
tố cần có khi xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả. Bài tiểu luận “Phân tích
chiến lược chiêu thị của sản phẩm Biti’s Hunter” ra đời nhằm mang đến thơng tin một
cách chính xác, hệ thống hơn, đồng thời kết hợp bài học lý thuyết với các hoạt động
kinh doanh thực tế giúp sinh viên hiểu rõ và áp dụng những bài học đã học một cách
tốt hơn.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Phân tích các chiến lược marketing mà Biti’s đã thực hiện để quảng bá sản
phẩm Biti’s Hunter

1


Phân tích thị trường giày và đặc tính, ưu điểm, khuyết điểm của sản phẩm để
đưa ra các đề xuất cho việc marketing Biti’s Hunter
3. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược Marketing Mix (Product – Sản phẩm, Price –
Giá cả, Place – Phân phối, Promotion – Chiêu thị).
Khách thể nghiên cứu: Dòng sản phẩm Biti’s Hunter của công ty Biti’s
4. Phạm vi nghiên cứu
Tập trung vào việc phân tích các chiến lược marketing của Biti’s Hunter
5. Phương pháp nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu đề tài này, nhóm chúng tơi đã dựa trên nhiều nguồn

thơng tin từ Internet cùng với việc sử dụng các công cụ khảo sát thống kê trên nhiều
đối tượng khác nhau (giới tính, độ tuổi,…) . Cùng với viêc kết hợp những thông tin từ
hành vi tiêu dùng của khách hàng với những nhận định về thị trường trong nước được
đúc kết nhờ việc nghiên cứu dựa trên nhiều nguồn thơng tin.
Ngồi ra, nhóm chúng tơi cịn thực hiện thu thập những thơng tin thứ cấp về
nhiều dòng sản phẩm giày khác trên thị trường và đưa ra sự so sánh giữa chúng với sản
phẩm được nghiên cứu để nhận định được vị trí của sản phẩm đó trên thị trường một
cách khách quan và đầy đủ.
Để đảm bảo đề tài nghiên cứu được khách quan và , chúng tôi luôn cố gắng
chọn lọc những nguồn tin đáng tin cậy và chính xác nhất có thể ngồi việc thu thập
những con số thực tế từ việc khảo sát người tiêu dùng.
6. Cấu trúc đề tài
Đề tài nghiên cứu được chia làm 4 phần nhằm làm rõ các đặc điểm của sản
phẩm Biti’s Hunter và những chiến lược của chúng trên thị trường giày Việt Nam,
gồm các phần:

2


Chương 1: Tổng quan về cơng ty Biti’s và dịng sản phẩm giày thể thao
Biti’s Hunter
Chương 2: Phân khúc thị trường - Lựa chọn thị trường mục tiêu - Định vị
sản phẩm
Chương 3: Phân tích mơ hình SWOT của cơng ty Biti’s và dòng sản phẩm
giày thể thao Biti’s Hunter
Chương 4: Phân tích chiến lược chiêu thị của dịng sản phẩm giày thể thao
Biti’s Hunter

3

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY BITI’S VÀ DỊNG
SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER
2.1.

CƠNG TY BITI’S
1..1.

Đơi nét về công ty Biti’s

Qua hơn 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách
thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một
thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của
người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và
chất lượng.
BƯỚC CHÂN KHÔNG MỎI
Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành HTX mang tên
Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su tại Quận 6 với vài chục công nhân và hơn hết là
một tấm lịng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết, Biti’s
đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn. Thế nhưng, hơn 33
năm trôi qua, như một “bước chân khơng mỏi”, Cơng ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu
Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và
xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu
cầu, thị hiếu người tiêu dùng. Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể
hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát
triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.
1..2.
-

Lịch sử hình thành của công ty Biti’s

Tháng 1/1982 thành lập 2 Tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành chuyên sản

xuất dép cao su với số công nhân chưa tới 30 người.
-

Năm 1986, hai tổ sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại

địa bàn quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao và xuất khẩu
100% sản phẩm.
-

Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên là đơn vị ngồi quốc doanh đầu tiên

của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
4


-

Năm 1990, để cạnh tranh với hàng ngoại nhập,Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên

đầu tư mới hồn tồn cơng nghệ Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày
dép xốp EVA.
-

Năm 1991, thành lập Công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Cao

Su Bình Tiên với cơng ty SunKan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây
là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Cơng

ty nước ngồi.
-

Năm 1992, HTX Cao Su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu

dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyến sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và
xuất khẩu.
-

Năm 1995, Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti’s) được thành lập

chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp,…
-

Năm 2001 Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt

tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000
-

Sản phẩm Biti’s được UBND Thành Phố Hồ Chí Minh chọn là một trong những

sản phẩm công nghệ chủ lực của Thành phố và liên tục 8 năm liền đạt Topten Hàng
Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.
1..3.

Lĩnh vực hoạt động

1..3.1.

Sản xuất kinh doanh giày dép (chủ yếu):

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các loại giày dép: Giày Da Thời Trang, Giày
Thể Thao, Sandal Thể Thao, Dép Xốp, Giày Sandal, Dép Sandal, Giày Tây, Giày Da,
Guốc Gỗ, Hài...
Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:
- Nhóm sản phẩm xốp EVA (Ethyl Vinyl Acetat).
- Nhóm dép lưới, cơng nghệ và ngun liệu chính là EVA và vải lưới.
- Nhóm sẩn phẩm PU (Poly Urethane).
- Nhóm giày thê thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun
- Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải.
5


1..3.2.

Xúc tiến đầu tư & Liên doanh phát triển:

Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực nhà đất, xây dựng các
Trung tâm thương mại, Siêu thị, Cao ốc văn phòng, Nhà hàng, Khách sạn, Khu vui
chơi giải trí, Kho hàng và các dịch vụ khác.
Từ năm 2003, Biti’s mở rộng hướng đầu tư xây dựng các Trung tâm Thương
mại, theo định hướng đó hàng loạt trung tâm thương mại sẽ xuất hiện: dự án Trung tâm
Thương mại Hà Tây vớ kinh phí 20 triệu USD được khai triển và đã đưa vào hoạt động
cuối năm 2005 và tiếp tục xây dựng, dự án Trung tâm Thương mại Đà Nẵng được tiến
hành năm 2005....
1..3.3.
-

Mục tiêu:

Mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh nành hàng của thương hiệu Biti’s trong

thời kỳ hội nhập thế kỷ 21, trở thành tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề.
-

Củng cố thị trường truyền thống, nội địa. Bên cạnh đó, tranh thủ q trình hội

nhập, công ty sẽ mở rộng và xâm nhập các thị trường mới, đặc biệt là thị trường nước
ngoài.
-

Biti’s sẽ tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, nghiên cứu phát triển đa

dạng hóa chủng loại sản phẩm giày dép phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiêu
dùng. Trong đó chú ý lực lượng số đơng người có thu nhập trung bình và trung bình
thấp, phục vụ tốt cho người tiêu dùng trong và ngoài nước.
-

Phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm trên 15%.

-

Đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị ở cả thị trường trong và ngoài nước, đặc

biệt khai thác triệt để cơ hội phát triển kinh doanh tại thị trường các nước lân cận Việt
Nam, khu vực Đông Nam Á, Châu Á, chú trọng thị trường Trung Quốc và Cambodia
nhằm nâng cao tỷ trọng xuất khẩu mang thương hiệu Biti’s đạt 50% vào năm 2010.
-

Đặc biệt, Công ty sẽ tiếp tục tăng sức cạnh tranh về thương hiệu khi Việt Nam

chính thức hội nhập khu vực và thế giới.

6


-

Mở rộng hướng đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác theo hướng phát triển thành lập

tập đoàn đa ngành. Trước mắt là các hoạt động xúc tiến đầu tư, thương mại, xây dựng,
kinh doanh địa ốc.
-

Mở rộng hoạt động bằng việc hợp tác với Trung Quốc hình thành một liên

doanh chuyên tư vấn thiết kế xây dựng.
1..3.4.

Quy mô rộng khắp:

Nguồn: />Hình 1.1: Quy mơ rộng khắp của Cơng ty Biti’s Hunter
Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung
tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã
tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và
Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm
phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời
trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s
đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để
từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với

thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Cơng Ty
Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất
khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô,
Campuchia,… . Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi
tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành
đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
7


1..4.

Tầm nhìn, sứ mệnh của cơng ty Biti’s

TẦM NHÌN
Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á. Quyết
định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX
HTD Bình Tiên thành một cơng ty lớn mạnh và ngày càng phát triển khơng chỉ trong
nước mà cịn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội
nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu
vực Châu Á.
SỨ MỆNH
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của
bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao
chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa
dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.
1..5.

Những thành tích và giải thưởng cơng ty Biti’s đã đạt được

-

Top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam (2016 và 2017)

-

Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng (2005, 2006, 2007 Liên hiệp
các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức)

-

Thương hiệu Quốc Gia - Vietam Value (2008, 2010, 2012, 2014 Cục xúc tiến
Thương mại - Bộ Cơng Thương Viêt Nam bình chọn)

-

Nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao

-

Đat chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt Nam

-

Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000
Giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở

thành một thương hiệu uy tín trong nước mà cịn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế
giới. Biti’s đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói đến các
thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc...

8


2.1.

DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
1.2.1 Nguồn gốc ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter
Ra đời từ năm 1982, Biti's là một thương hiệu trở thành huyền thoại nhờ những

mẫu sandal bền được nhiều phụ huynh và học sinh tin dùng. Tiếp nối sứ mệnh nâng niu
bàn chân Việt, hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu
mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng
vốn nổi danh bấy lâu nay. Từ tháng 12 - 2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản
phẩm giày thể thao cao cấp Hunter - Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt
phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam.
1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời của người Việt Nam
Với thế hệ ngày trước, Biti's được đánh giá là sản phẩm chất lượng cao, độ bền
cao theo năm tháng, mẫu mã cũng phù hợp thời bấy giờ. Sau đó, cái tên Biti's bị mờ
nhạt dần, sản phẩm không ra nhiều, không bắt kịp thời đại. Nhưng vào đầu năm 2016,
Biti's đã cho ra đời sản phẩm con cưng đầu tiên trong seri Hunter mở ra một trang mới
thực tươi sáng cho thương hiệu "Biti's nâng niu bàn chân Việt".
Những siêu phẩm mang thương hiệu như Nike, Adidas thậm chí Puma,… làm
khá đông những khách hàng giới trẻ phải ngưng lại để "rước" một em Hunter về "trình
làng" trong bộ sưu tập giày của mình. Với thiết kế bắt mắt là mũi tên ánh sáng sặc sỡ
Biti's Hunter đã thực sự chiếm được sự ưu ái của khách hàng với giá bán mềm khoảng
từ 400.000 đến 600.000 đồng. Ngoài ra, điểm nhấn của dịng seri Hunter này chính là
bản phối màu cam được bán rộng rãi và được góp mặt trên những group shoes game
tên tuổi.
Khơng chỉ có thiết kế bắt mắt mà Biti's Hunter vẫn giữ được chất lượng cực
chuẩn như trước. Đây thật sự là một thương hiệu đã khiến mọi người phát sốt với trọng

lượng chỉ vào khoảng 225 gram. Với trọng lượng này đã đưa Biti's Hunter trở thành
một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại.
Biti's Hunter đã thuyết phục được các khách hàng của mình với chất liệu cao
cấp, kiểu dáng bắt mắt cùng một mức giá không thể hợp túi tiền hơn bao giờ hết.
9


1.2.3 Độ Hot của Biti's Hunter
Cái tên này được giới trẻ nhắc đến rất nhiều trên mạng xã hội qua hai sản phẩm
MV mới ra mắt đầu năm 2017 của hai chàng trai trẻ là Sơn Tùng M - TP và Soobin
Hoàng Sơn. Hiện nay, đây là hai ca sĩ đại diện cho giới trẻ cũng như tư duy tiêu biểu
của một thế hệ đương đại. Lựa chọn hai cái tên này để quảng bá sản phẩm là đúng khi
người xem có thể dõi theo bước chân của hai nhân vật trong MV.
MV hơn 100 triệu View - "Lạc trôi" của chàng trai hot nhất hiện nay trong giới
trẻ Sơn Tùng M - TP chọn cho mình một đơi Biti's Hunter phối cùng hoàng bào với
long phục. Ra mắt cùng ngày với MV "Lạc trôi" là sản phẩm "Đi để trở về" của chàng
ca sĩ Soobin Hồng Sơn "Phía sau một cơ gái" lại chọn cho mình một đơi Biti's Hunter
màu cam để rong ruổi những con đường, góc phố thân thương. Điều này khiến giới trẻ
không khỏi ngạc nhiên khi một thương hiệu gần như khơng cịn trong tâm trí thì giờ
đây lại trở nên hot hit đến vậy.
Sản phẩm sneaker của Biti's là Biti's Hunter từ đầu năm 2016 đang làm giới trẻ
trên mạng xã hội "chao đảo" và để lại những lời nhận xét, thảo luận tích cực. Ngoài ra,
thương hiệu Biti's cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức ảnh
hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ" và khai
thác trên Instagram cho chiến dịch quảng bá.
Biti's thật sự là một thương hiệu thời trang Việt Nam đã có một khoảng thời
gian chìm lặng nhưng giờ đây với seri Hunter, Biti's đã giành được ít nhiều cảm mến
của giới trẻ. Và thương hiệu Biti's Hunter này có thực sự được đưa ra để sánh vai với
Nike, Adidas hay không vẫn là một câu hỏi chưa thể giải đáp.
1.2.4.

Những dịng giày thể thao Biti’s Hunter

TOP 8 DỊNG GIÀY BITI’S HUNTER ĐÁNH DẤU SỰ TRỞ LẠI CỦA BITI’S
Quay trở lại với câu chuyện về những đôi giày vực dậy niềm tự hào trong lòng
người dân Việt nào. Rõ ràng ai cũng biết đó chính là những đơi giày Biti’s Hunter.

10


Dịng sản phẩm mới này vẫn theo hướng đi chính cả Biti’s từ trước đến giờ là
mang đến cho người tiêu dùng một đôi giày chất lượng, bền bỉ theo thời gian. Nhưng
thêm vào đó, thay đổi lớn nhất chính là việc Biti’s đã quan tâm hơn đến kiểu dáng bên
ngoài, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày càng cao của giới trẻ.
1.2.4.1

Giày Biti’s Hunter Originals

Được biết đến là một trong những đời đầu của dòng giày Hunter, xuất hiện khá
sớm vào khoảng tháng 4 năm 2016, nhưng khơng vì thế mà đôi giày Biti’s Hunter
Originals này bị lưu mờ đi. Thậm chí có thể nói đây là người anh nổi bật nhất trong
dịng giày Biti’s Hunter.

Nguồn: />Hình 1.2: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu đen và cam
Đôi giày Biti’s Hunter Originals có kiểu dáng truyền thống nhưng việc tạo ra 2
bên mặt giày có thiết kế chuyển màu đậm, nhạt làm cho đôi giày trở nên thời trang hơn.
Đế giày được gia công lớp đế phylon cao cấp siêu nhẹ, giúp đàn hồi tốt khi vận động.
Tuyệt vời hơn là nó có lớp cao su cứng giúp tăng ma sát khi di chuyển trên các bề mặt
địa hình khác nhau, vì đế giày là cao su cứng nên khó bị mòn, hỏng như đế của dòng
Hunter mới, lại giúp tăng độ bám, ma sát hơn. Thích hợp hơn cho các hoạt động thể

thao.
Bên cạnh độ bền chắc đến tuyệt vời này thì sự thành cơng của đơi giày Biti’s
Hunter Originals này còn được tọa nên bởi những phối màu thời thượng, đánh bật lại
sự nhàm chán của những gam màu đen trắng thông thường.
11