Tài liệu Bán ý tưởng - không hề khó ppt

Bán ý tưởng - không hề khó

Bất kể ý tưởng tốt hay dở, nó cũng không thể tự bán chính nó.
Trước khi nhận được cam kết để tiếp tục với một ý tưởng cho một
sản phẩm mới, quy trình, liên doanh, công nghệ, dịch vụ, chính
sách, hoặc thay đổi tổ chức, những nhà đổi mới phải bán được
những ý tưởng cho những người ủng hộ và hậu thuẫn tiềm năng, và
hóa giải các lời phê bình. Họ phải tìm nguồn lực, chuyên môn, và
hỗ trợ. Họ phải thuyết phục các đồng nghiệp để nâng cao ý tưởng
trong các cuộc họp họ không tham dự.
Những người có ý tưởng có lực kéo - nỗ lực đó mới ra khỏi cửa bắt
đầu - hãy tận dụng lợi thế của những lời khuyên thiết thực sau để
bán ý tưởng:
1. Tìm kiếm nhiều đầu vào. Lắng nghe tích cực nhiều quan điểm.
Sau đó kết hợp các khía cạnh của mỗi người trong số họ vào kế
hoạch dự án, vậy là bạn có thể hiển thị chính xác quan điểm hoặc
đề xuất của mỗi người.
2. "Làm bài tập về nhà". Hãy chuẩn bị kỹ càng cho các cuộc họp
và thảo luận cá nhân. Thu thập càng nhiều dữ liệu cứng càng tốt để
có thể kiểm soát tất cả các dữ kiện, và trình bày một cách hiểu biết
trên cơ sở thông tin vững chắc. Biết rõ lợi ích của những người bạn
đang thuyết phục, và tùy chỉnh các thông điệp gửi đến họ.
3. Làm từng bước. Gặp gỡ với từng người một để giới thiệu ban
đầu về ý tưởng của bạn. Luôn là khôn ngoan khi liên lạc cơ bản
với từng cá nhân trước bất kỳ cuộc họp quan trọng nào, và để cho
họ có thông tin trước về những gì bạn và những người khác định
trình bày tại cuộc họp. Nhờ đó, họ có thể được chuẩn bị (và bị
hướng) theo quan điểm của bạn. Bạn cũng biết quan điểm của họ,
vì vậy bạn có thể sửa đổi đề xuất của mình cho phù hợp.
4. Gặp riêng những người phê bình. Gặp gỡ riêng đặc biệt quan
trọng khi bạn đoán trước sẽ có phản đối hoặc chỉ trích. Nhóm của

bạn có thể dễ dàng bị tác động. Tránh tình huống mà các nhà phê
bình có thể khiến bạn bấn loạn, hoặc nhóm của bạn thay đổi tâm
trạng từ tích cực sang tiêu cực vì nghe một vài tiếng nói lớn.
Không bao giờ để tất cả các nhà phê bình tiềm năng của bạn trong
cùng một phòng và hy vọng sẽ giữ cho cuộc họp ngắn gọn. Kiểu
cuộc họp giúp mọi người khám phá lẫn nhau và mối quan tâm
chung của họ, vì vậy họ dễ dàng liên hiệp thành một nhóm thống
nhất để phản đối ý tưởng.
5. Làm rõ các lợi ích. Trang bị cho những người ủng hộ bằng các
lý lẽ. Bạn có thể tập thử cho họ với các cuộc họp trong đó có
những câu hỏi có thể được đặt ra cho dự án của bạn. Nhấn mạnh
những giá trị mà ý tưởng sẽ đem đến cho họ và các nhóm khác.
Hãy nhớ rằng bán ý tưởng là một quy trình có ít nhất hai bước. Bạn
bán cho một nhóm người để họ có thể bán những người khác. Bạn
thuyết phục họ ủng hộ bạn vì bạn giúp họ giảm nguy cơ bằng cách
cho họ những công cụ để bán chúng.
6. Phải cụ thể. Hãy đưa ra những yêu cầu cụ thể, ngay cả khi kết
nối ý tưởng của bạn với những nguyên tắc vững chắc lớn hơn. Chờ
cho đến khi bạn đã thử nghiệm ý tưởng và và làm rõ những ý niệm
mơ hồ rồi hẵng tiếp cận với những nhân vật cấp cao. Càng ở vị trí
cao, thời gian của họ càng giá trị và khan hiếm, và do đó các cuộc
gặp của bạn càng phải tập trung. Hãy tìm đến những người ngang
hàng trong những cuộc thảo luận ban đầu, sau đó mới tìm đến các
nhà điều hành cấp cao với một hành động đơn giản.
7. Chứng minh khả năng thực hiện. Mọi người đều muốn ủng hộ
người chiến thắng. Ngay từ đầu quá trình, hãy cung cấp bằng
chứng, thậm chí bảo lãnh, rằng dự án sẽ có hiệu quả. Sau đó,
chứng minh rằng bạn có thể làm được bằng cách đáp ứng đúng
thời hạn và làm những gì bạn hứa