MS 43 Chien luoc phat trien tai Cong Ty TNHH Gach Men Thach Anh Vicera

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (83.02 KB, 7 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

DANH MỤC BẢNG

2.1 Tình hình nhân sự cơng ty...5

2.2 Tình hình doanh thu của cơng ty 2012-2013...5

2.3 Danh sách đại lý cấp 1 từ nam trung bộ trở vào...6

2.4 Phương thức kinh doanh của cơng ty...7

2.5 Tình hình tài chính cơng ty năm 2010 – 2011 – 2012 ...8

2.6 Sản lượng tiêu thụ gạch của công ty...28

2.7 Bảng doanh thu bàn hàng theo khu vực 2013...28

2.8 Thị phần của công ty năm 2013...29

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

MỤC LỤC

PHẦN 1: ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH

NGHIỆP...2

1.1 Lịch sủ hình thành và phát triển...2

1.2Bộ máy tổ chức của công ty...3

1.2.1Sơ đồ tổ chức của Công Ty ...3

1.2.2 Chức năng quyền hạn của các phòng ban:...3

1.2.3Nhận xét về cơ cấu tổ chức của Cơng Ty TNHH Vicera:...4

1.3Tình hình nhân sự...4

1.3.3Nhận xét tình hình nhân sự cơng ty...5

1.4. Doanh số...6

1.5.Địa bàn kinh doanh...7

1.5.1 nhận xét:...8

1.6 Phương thức kinh doanh trong nước...9

1.7 Tình hình tài chính của doanh nghiệp...9

1.7.1 Nhận xét tình hình tài chính cơng ty...10

1.8 khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nước...11

1.8.1 các đối thủ cạnh tranh và địa bàn hoạt động...11

1.8.2Nhận xét :...11

1.8.3 Tình hình cạnh tranh của cty đối với các đối thủ trong nước....12

1.9. Phân tích swot...13

1.9.1 Bảng phân tích...13

1.9.2 nhận xét:...14

1.10. Định hướng phát triển của công ty trong năm tới...15

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

2.2.1 Bài học về xin thực tập...21

2.2.2 Về thu thập thông tin...21

2.2.3 Về giao tiếp và tổ chức phỏng vấn...22

2.2.4 Bài học rút ra từ hai lần phỏng vấn...22

2.2.5 Nguyện vọng nghề nghiệp sau đợt thực tập...23

2.3 Đề xuất cho ngành học tai trường Đại Học Bình Dương...23

2.3.1 Đề xuất về môn học:...23

2.3.2 đề xuất về cách tổ chức thực tập...23

PHẦN 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ 
TRƯỜNG TRONG NƯỚC CHO CÔNG TY...24

3.1CƠ SỞ LÝ LUẬN...24

3.1.1 sử dụng cơng cụ marketing mix:...24

3.1.2 chính sách sản phẩm:...24

3.1.2 chính sách về giá...26

3.1.3Chính sách phân phối:...27

3.1.4chính sach xúc tiến:...29

3.2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC 
MÀ CÔNG TY TNHH GẠCH MEN THẠCH ANH VICERA ĐÃ ÁP 
DỤNG TRONG THỜI GIAN QUA...32

3.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty:...32

3.2.2. Thị trường mục tiêu của công ty:...33

3.2.3 thị phần của công ty...33

3.2.4 các chính sách phát triển thị trường của cơng ty bao gồm:...35

3.2.5 Nhận xét chung về ưu điểm, khó khăn tồn tại của công ty trong 
việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm...40

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

3.3.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị tường...42

3.3.2 xác định thị trường mục tiêu:...44

3.3.3.Sử dụng chiến lược canh tranh về giá:...45

3.3.4 Định hướng phát triển sản phẩm mới đa dạng hóa:...46

3.3.5. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm:...46

3.3.6 Hổ trợ các hoạt động hổ trợ bán hàng:...48

KẾT LUẬN...53

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

PHẦN MỞ ĐẦU

Do chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoản tiền tệ quốc tế, năm 2008
kinh tế giảm sút toàn diện,đặc biệt là trong nữa đầu năm kinh tế của các nước
phát triển trãi qua một cuộc suy thoái nghiêm trọng nhất từ thới kỷ 30 của thới
kỷ trước đến nay. Cùng với sự ổn định về tiền, thực hiện kế hoạch kích thích
kinh tế của các nước năm 2009 thị trường tiền tệ quốc tế dần ổn định lại, tiêu
dùng và đầu tư hồi phục tôc độ chậm, kinh tế tụt giảm tốc độ và bắt đầu hồi
sinh.

Tình hình cạnh tranh ngày càng gây gắt, những yêu cầu thị trường khắt
khe hơn, nhất là khi Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại quốc tế

WTO. Khi đó nền kinh tế chịu sự chi phối dưới tác động trực tiếp của quy luật
thị trường và phát triển được thì các doanh nghiệp phải tự nổ lực vận động,
phải nhạy bén trong hoạt động kinh doanh.

Công Ty TNHH Gạch Men Thạch Anh Vicera là một doanh nghiệp
hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. vì vậy vấn đề phát triển cơng ty là
một vấn đề then chốt, quyết định sự thành công của công ty trên thị trường vật
liệu xây dựng ngày càng cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty trong nước và
các cơng ty nước ngồi.

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

PHẦN 1:

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

Phụ lục B: Tài liệu kham khảo

- Giáo trình marketing tác giả Philip kottler
- Tài liệu tại công ty

</div>