Tài liệu Quảng cáo qua Email có phù hợp với thị trường Việt Nam? docx

Quảng cáo qua Email có phù hợp với thị trường Việt Nam?
Quảng cáo qua E-mail hiện nay là một hình thức quảng cáo sản phẩm khá phổ biến tại các
nước phương Tây. Cùng với sự phổ cập của Internet, các công ty quảng cáo đã nhanh chóng
"đánh hơi" ra mảnh đất màu mỡ này, khi quảng cáo thương hiệu đã trở thành một trong những
nhu cầu thiết yếu của các nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ, trong khi các đối tượng người
tiêu dùng ngày càng tập trung đông đúc trên mạng Internet và thư điện tử đang thay thế dần
cho thư tín thông thường.


Lợi cả đôi đường?

Khác với spam, hay còn gọi là "thư rác", một dạng quảng cáo "cưỡng bức", thường là do các
công ty dùng mánh khóe để có được địa chỉ e-mail của người sử dụng và gửi những bức thư
với nội dung quảng cáo đến các hộp thư cá nhân ngoài ý muốn của người nhận thư, các công
ty quảng cáo chuyên nghiệp nhận được đơn đặt hàng quảng cáo của các công ty thương mại
và dịch vụ và sử dụng hình thức gửi thư điện tử quảng cáo cho những đối tượng tự nguyện
đăng ký nhận quảng cáo. Khoản thù lao nhỏ mà các công ty trả cho việc đọc thư chủ yếu nhằm
tăng hứng thú về mặt tâm lý cho người đọc thư trong một xã hội vốn thực dụng chứ không
nhằm mục đích thay thế cho thu nhập chính. Chính vì vậy mà việc đọc quảng cáo ở các nước
Internet phát triển chỉ được coi như một việc làm kết hợp vào thời gian rỗi.

Đứng từ quan điểm của các doanh nghiệp, không thể phủ nhận rằng, hình thức quảng cáo qua
e-mail có một số ưu thế rõ rệt so với cách kênh quảng cáo khác. Trước hết, đây là một trong
những kênh quảng cáo khá rẻ tiền, song lại cho phép tiếp cận đối tượng người tiêu dùng mục
tiêu rất hiệu quả. Trong thời đại bùng nổ thông tin hiện nay, các hình thức quảng cáo truyền
thống đang ngày càng kém hiệu quả do các thông điệp quảng cáo bị chìm trong biển thông tin
người tiêu dùng nhận được mỗi ngày. Điều đó dẫn đến việc các công ty muốn tranh giành sự
chú ý của người tiêu dùng buộc lòng phải chi nhiều tiền hơn để tạo ra những thông điệp và hình
thức quảng cáo ấn tượng hơn. Trong khi đó, gửi thư quảng cáo trực tiếp với chi phí không
đáng kể có xác suất tiếp cận đối tượng mục tiêu rất cao, và như vậy, cho phép doanh nghiệp
quan sát các biểu hiện của người tiêu dùng tiềm năng, đồng thời đánh giá được hiệu quả

quảng cáo để có các biện pháp điều chỉnh kịp thời đối với sản phẩm và chương trình quảng
cáo. Với những thế mạnh trên, hình thức quảng cáo này đặc biệt thích hợp đối với các doanh
nghiệp vừa và nhỏ.

"Nghề" đọc quảng cáo

Đối với người tiêu dùng nói chung, hình thức quảng cáo này cũng mang lại một lợi ích thiết
thực là ngoài việc có được thông tin về hàng hóa, sản phẩm, họ còn được các công ty quảng
cáo trả tiền cho việc đọc các thư quảng cáo này. Cũng chính vì việc đọc quảng cáo được trả
tiền mà sinh ra một dạng công việc mới: việc đọc quảng cáo kiếm tiền, phổ biến ở các nước có
thu nhập bình quân đầu người thấp.

Tuy nhiên, nếu như việc quảng cáo qua e-mail và trả cho người đọc chút thù lao đối với các
nước phương Tây là một việc phổ biến và khá hiệu quả thì ở Việt Nam, hình thức quảng cáo
này còn gặp phải khá nhiều vật cản. Nhiều người nghi ngờ về tính hiệu quả của hình thức
quảng cáo này áp dụng với thị trường Việt nam, khi thu nhập vài chục đôla đối với người Việt
nhiều khi tương đương với lương tháng khiến nhiều người biến việc đọc mail thành một nghề
và như vậy, hiệu quả của quảng cáo chẳng còn là bao. Các diễn đàn hiện nay nhan nhản
những thông tin về việc "kiếm tiền trên mạng", với những hướng dẫn khá cụ thể mà không cần
nói cũng biết là của những người đọc quảng cáo chuyên nghiệp muốn rủ thêm người vào mạng
lưới để được hoa hồng. Đó là còn chưa nói đến những hình thức gian lân, tạo nhiều e-mail
khác nhau để đánh lừa công ty quảng cáo. Chính vì lý do đó mà rất ít công ty nước ngoài chấp
nhận cho người Việt tham gia đọc quảng cáo. Nhiều công ty không nói rõ điều này, song chỉ
cần kiểm tra địa chỉ IP, họ sẽ biết được người tham gia đăng ký từ Việt Nam. Và kết quả là
nhiều người sau cả tháng trời đọc mail đành thất vọng giã từ giấc mơ "kiếm tiền trên mạng".

Bên cạnh đó, báo chí Việt nam vẫn còn có khá nhiều định kiến với những hình thức quảng cáo
tiếp thị mới. Không thiếu những bài báo nêu những điển hình đã "vỡ mộng" kiếm hàng ngàn
đôla bằng việc nhấp chuột, qua đó chỉ trích các công ty quảng cáo trực tuyến, coi đây như một
hình thức lừa đảo những người cả tin và kêu gọi chủ các hộp thư cảnh giác với các nhà quảng

cáo. Tuy nhiên, những người hiểu biết về lĩnh vực này có cách nhìn khác hẳn. Anh Phạm - một
người bỏ rất nhiều thời gian và công sức nghiên cứu các phương pháp kinh doanh qua Internet
- cho biết: "Việc không thể kiếm được tiền nhiều chỉ bằng nhấp chuột là hoàn toàn đúng. Phần
lớn các công ty đều hạn chế số tiền bạn nhận được (thường là 50$-60$) do bạn nhấp chuột.
Nhưng bạn vẫn có thể nhận được nhiều tiền do công bạn giới thiệu cho người khác biết về
công ty và tham gia đọc quảng cáo. Những người có năng lực và biết cách xây dựng mạng lưới
có thể tạo ra những mạng lưới rất lớn và vì vậy thu nhập của họ lên đến hàng ngàn $/tháng là
hoàn toàn có thể. Song để làm được như vậy không dễ dàng chút nào. Bạn vừa phải có kỹ
năng, vừa phải là người tham gia sớm vào chương trình. Nếu bạn tham gia muộn thì cơ hội của
bạn nhỏ hơn rất nhiều. Nếu công việc nhấp chuột mà có được thu nhập cao thì đúng là rất vô lý
và không xứng đáng, mặt khác việc xây dựng một mạng lưới lớn lại là một công việc không
đơn giản và đòi hỏi phải học tập và rèn luyện. Bản thân kỹ năng xây dựng mạng lưới trong thời
đại thông tin là một trong những kỹ năng rất quan trọng và có ý nghĩa. Không phải ngẫu nhiên
mà từ khoá của thời đại chúng ta chính là “Mạng lưới”.

"Nếu nói rằng phải cảnh giác và cẩn thận, thì Bạn phải cảnh giác và cẩn thận trong mọi việc, –
anh nói tiếp. - Kể cả với những lời kêu gọi bạn cẩn thận và cảnh giác. Tuy nhiên sự cẩn thận và
cảnh giác của bạn phải tương xứng với những rủi ro có thể xảy ra. Và bạn nên dựa trên đầu óc
suy xét và phán đoán của mình để quyết định. Kể cả bạn có sai lầm đi nữa bạn mới có được
kinh nghiệm sống và hiểu biết của chính mình. Nước Mỹ đã thành công rất lớn và trở thành
siêu cường duy nhất ngày nay chính là nhờ những con người dũng cảm và dám mạo hiểm di
cư từ khắp thế giới đến. Việt Nam ta ngày nay có được độc lập tự do thống nhất là nhờ cha
ông ta đã rất mạo hiểm dám đánh lại 2 đế quốc lớn . Nếu nhìn dưới góc độ như vậy thì việc
đăng ký miễn phí tham gia một công ty quảng cáo để có cơ hôi kiếm tiền không thể gọi là mạo
hiểm và việc cẩn thận quá đáng trong việc này có thể làm bạn mất đi một cơ hôi thực sự tồn tại.
Nhưng nên tham gia thế nào cho hợp lý? Theo tôi, nếu bạn đã có một công việc tốt và đằng
nào bạn cũng sử dụng mail thường xuyên thì nên tham gia như một công việc phụ, không ảnh
hưởng đến việc chính. Nếu bạn quyết định làm công việc này một cách chuyên nghiệp thì bạn
nên chú ý nhiều đến việc phát triển mạng lưới chứ không nên chỉ nghĩ đến việc đọc quảng cáo
và nhấp chuột. Thực ra, phần lớn các doanh nhân Internet đều bắt đầu từ công việc này. Nó

cho phép họ tiếp cận với thế giới kinh doanh qua mạng Internet từ một công việc đơn giản và ít
mạo hiểm nhất. Tất nhiên không phải ai cũng thành công và có được thu nhập đáng kể từ công
việc này. Cũng như ở mọi lĩnh vực khác, phần thưởng bao giờ cũng về tay những người kiên
trì, biết cách làm việc và tiến lên không ngừng . Mặt khác có thể nói các công ty dùng hình thức
quảng cáo qua e-mail đã góp phần kích thích sự quan tâm của đông đảo công chúng đến việc
ứng dụng Internet trong kinh doanh và gián tiếp là góp phần vào sự tiến bộ xã hội”.

Ai là người bị hại?

Rõ ràng, đằng sau việc quỵt thanh toán, hay những "trò lừa bịp" của các công ty quảng cáo,
như báo chí Việt Nam gần đây thường đưa tin, không ngoại trừ những yếu tố khách quan như
công ty phá sản, song mấu chốt vấn đề nằm ở chỗ: nhờ các công cụ kỹ thuật mà các công ty
đã nhận biết được những thành phần đọc mail chuyên nghiệp không thuộc đối tượng khách
hàng tiềm năng và loại bỏ họ ra khỏi danh sách đọc mail quảng cáo. Khái niệm "lừa đảo" ở đây
có thể hiểu theo nhiều cách khác nhau. Nếu đứng từ góc độ người đọc mail, hoàn toàn có thể
thông cảm với trạng thái bất bình khi không nhận được tiền như mong muốn. Song, cũng có thể
hiểu được phần nào quan điểm của các công ty nước ngoài, nếu đứng từ góc độ người thuê
quảng cáo, bởi lẽ bất kỳ ai khi bỏ tiền ra quảng cáo đều có mục đích cuối cùng là tiếp cận được
người mua hàng tiềm năng và cuối cùng là bán được hàng. Khi việc đọc quảng cáo được biến
thành một nghề, rõ ràng, nếu không có các biện pháp để đối phó, đối tượng "bị lừa" ở đây
không ai khác chính là những doanh nghiệp thuê quảng cáo – khách hàng của các công ty
quảng cáo này.