Tài liệu “Tiếp thị tới trẻ em “ là đầu tư cho tương lai docx

“Tiếp thị tới trẻ em “ là đầu tư cho tương lai
Ngoài mục tiêu thu hút khách hàng của đối thủ, marketer còn có một chiến lược dài hạn quan
trọng khác: thu hút những đối tượng chưa gia nhập thị trường, những đứa trẻ hôm nay – người
tiêu dùng trong tương lai.


Trẻ em – người tiêu dùng tương lai

Trong tư duy của marketer, trẻ em mang trong mình ba quyền lực với thị trường: khả năng chi tiêu trực
tiếp, khả năng ảnh hưởng tới chi tiêu của bố mẹ, người thân trong gia đình; trẻ em chính là thị trường
tương lai. Nhiều nhà nghiên cứu đã thừa nhận rằng khả năng nhận dạng thương hiệu hay thói quen đã
hình thành trong tuổi thơ sẽ tiếp tục ảnh hưởng, thậm chí chi phối người tiêu dùng khi họ đã trưởng
thành. Nói cách khác, ngoài mục tiêu thu hút khách hàng của đối thủ, marketer còn có một chiến lược dài
hạn quan trọng khác: thu hút những đối tượng chưa gia nhập thị trường, những đứa trẻ hôm nay – người
tiêu dùng trong tương lai.

Tiếp thị trẻ em, do vậy, càng có ý nghĩa với một đất nước có dân số trẻ như Việt Nam, nơi có số người
tiêu dùng bốn tuổi lên tới bảy triệu (tương đương với dân số Thụy Điển) và dân số 4-12 tuổi lên đến 12
triệu, những nhóm thế hệ mà chẳng bao lâu nữa sẽ đóng vai trò quyết định mức tiêu dùng của thị trường
Việt.

Vai trò chi phối của quảng cáo

Với trẻ em, quảng cáo dường như là công cụ có ảnh hưởng mạnh nhất mà các marketer có trong tay.
Cùng nhớ lại mô hình AIDAS, quảng cáo khởi đầu bằng việc thu hút sự chú ý trẻ em, tiếp đó tạo ra sự lý
thú trong tâm hồn trẻ về sản phẩm được xem trên quảng cáo, thúc đẩy trẻ mua hoặc “yêu sách” bố mẹ
chúng mua sản phẩm và cuối cùng khiến cho trẻ thấy thật sự thỏa mãn về sản phẩm.

Điểm khác biệt lớn nhất về ảnh hưởng của quảng cáo đối với trẻ em và đối với người trưởng thành, đó là
trẻ em dễ bị quảng cáo chi phối hơn. Trẻ em đón nhận quảng cáo như một hình thức giải trí và thường
dành tình cảm với những quảng cáo ấn tượng, từ đó đòi phụ huynh mua sản phẩm bằng được.

Phim ảnh, đặc biệt là truyền hình đóng một vai trò quan trọng với cuộc sống của trẻ em. Theo một nghiên
cứu của Hary Kaiser Foundation được thực hiện tại Hoa Kỳ, có tới 61% trẻ em Mỹ dưới hai tuổi xem tivi
hoặc video, 19% trẻ dưới một tuổi và 29% trẻ 2-3 tuổi có tivi trong phòng mình, 43% trẻ dưới một tuổi
xem tivi hàng ngày và 59% trẻ dưới hai tuổi xem tivi/video hơn 2 giờ/ngày. Điều này giải thích tại sao chi
tiêu cho quảng cáo truyền hình chiếm tới 70% chi tiêu cho quảng cáo dành cho trẻ em tại Mỹ. Tăng
trưởng chi tiêu quảng cáo cho thiếu nhi cũng tăng mạnh mẽ trong những năm qua, từ khoảng 100 triệu
USD lên tới 2,5 tỉ USD vào năm 2005.

Khai thác hình ảnh thần tượng

Trẻ em dưới 12 tuổi dường như không phân biệt được sự khác biệt giữa quảng cáo và phim ảnh. Trên
thực tế, những đoạn quảng cáo xen giữa những bộ phim dành cho thiếu nhi, thậm chí việc lồng quảng
cáo sản phẩm trong những bộ phim đó khiến trẻ tiếp nhận thông điệp gần như “ vô thức”. Trẻ dễ dàng bị
ảnh hưởng bởi sự xuất hiện của những thần tượng, những nhân vật được chúng yêu thích, tìm cách bắt
chước theo những hình ảnh quảng cáo cũng như động tác của những thần tượng được yêu thích.

Tùy theo độ tuổi, giới tính và những diễn biến tâm sinh lý, những nhân vật được trẻ yêu thích “biến hóa”
từ những hoàng tử, công chúa, siêu nhân hay búp bê Barbie, từ những anh hung trong phim viễn tưởng
cho tới những vận động viên thể thao, từ ca sĩ nổi tiếng tới những anh hề xiếc, từ những nhân vật hoạt
họa cho tới những gương sáng có thực.

Nói về sở hữu hình ảnh những nhân vật được ưa thích phải nói đến Walt Disney, với sự sở hữu của vô
số những nhân vật ưa thích của trẻ em trên quy mô toàn cầu. Sauk hi đã được thừa nhận về vai trò
thống trị trong thị trường dành cho bé gái của làng công nghiệp giải trí, mới đây Walt Disney đã trình làng
Disney XD, một thương hiệu nhắm đến cậu bé 6-14 tuổi, nhóm đối tượng mà các nhà nghiên cứu cho
rằng lợi nhuận thu được trên toàn cầu có thể lên tới 50 triệu USD. Tại Việt Nam, rất nhiều nhãn hàng đã
mua nhượng quyền hình ảnh các nhân vật hoạt hình Disney để gắn lên sản phẩm của mình, trong đó
phải kể đến bánh kẹo ABC, công ty Phương Nam (sách, báo…), công ty ICP (nước giải khát Max Vi).

Những chia sẻ về bản quyền giữa Việt Nam với các đối tác nước ngoài một mặt hẳn sẽ làm marketer “du
kích” đau đầu cho bài toán chi phí nhưng mặt khác cho thấy việc phát triển một chiến lược tạo dựng hình
tượng, những nhân vật được ưa thích càng trở nên có ý nghĩa. Đó không chỉ là phụ vụ cho nhu cầu kinh
doanh hiện tại mà còn là đầu tư cho tương lai, không chỉ là định hình cho tiêu dùng hôm nay mà còn là
góp phần chi phối lối sống và văn hóa Việt ngày mai. Tiếp thị trẻ em gắn bên mình rất nhiều sứ
mệnh.Tiếc rằng, hiện chưa có một thần tượng Việt đủ tầm vào hoạt động sản xuất, tiếp thị và kinh doanh
các sản phẩm tại thị trường trong nước ít nhiều đều gắn với những hình ảnh một nhân vật ngoại nhập
nào đó.

Những giới hạn luật pháp

Marketing, đặc biệt là quảng cáo luôn được chính phủ các nước “quan tâm”, với tiếp thị trẻ em, do tính
chất nhạy cảm của đối tượng, sự quan tâm càng trở nên đặc biệt. Chẳng hạn NaUy, Thụy Điển hay vùng
Flemance của Bỉ cấm phát quảng cáo trên truyền hình trước và sau các chương trình dành cho trẻ dưới
12 tuổi, Úc cấm mọi chương trình quảng cáo trong các chương trình truyền hình dành cho trẻ chưa đến
tuổi đến trường… Tại Việt Nam, hiện mới chỉ quy định cấn quảng cáo dưới mọi hình thức với các sản
phẩm thay thế sữa mẹ, sản phẩm dành cho trẻ em 0 – 12 tháng.

Để tránh những ảnh hưởng tiêu cực mà các chương trình tiếp thị có thể gây ra cho trẻ em, thậm chí là
những hậu quả và phản ứng từ phía xã hội, luật pháp…marketer không những cần hợp tác chặt chẽ với
luật sư, những người nghiên cứu luật mà còn phải bắt tay với những nhà tâm lý xã hội học, để cùng phân
tích hành vi, tâm sinh lý, lối sống, mơ ước, …của trẻ em cũng như phải hiểu được tâm lý, văn hóa của
môi trường xã hội liên quan.

Suy nghĩ : “ cho con điều tốt nhất”

Theo một nghiên cứu mới được TNS công bố, nếu như bốn năm trước, các chiến dịch marketing chủ yếu
tập trung cho hiện tại, hướng tới đối tượng người tiêu dùng trưởng thành, thì giờ đây một phần quan
trọng trong nổ lực của marketer được dành cho trẻ em, người tiêu dùng tương lai. Chiếm 15% dân số,
nhóm trẻ em 5-14 tuổi giờ đây đang là trung tâm chú ý ở Việt Nam, nhất là sự quan tâm từ bố mẹ chúng.

Điều các bậc phụ huynh quan tâm bây giờ là điều tốt nhất cho con cái họ, bằng chứng là họ bỏ qua
những loại bột sữa rẻ tiền (17.000/kg) để hướng tới những loại sữa ngoại với giá cao gấp nhiều lần
(300.000/kg) hoặc việc họ sẵn sàng mua cho con những bộ quần áo thời trang với giá đắt gấp ba lần sản
phẩm cho người trưởng thành.

TNS ví nhóm đối tượng trẻ em Việt như những “hoàng đế nhỏ” và coi thị trường sản phẩm dành cho trẻ
của Việt Nam là một thị trường có sức tăng trưởng mạnh. Tuy nhiên, ngoài nhóm sản phẩm sữa bột, các
loại sản phẩm khác vẫn chưa được khai thác triệt để. Nghiên cứu của TNS đánh giá rằng, đầu tư trực
tiếp trong lĩnh vực này vẫn chưa cao, sản phẩm cho thiếu nhi trên thị trường Việt Nam phần lớn là hàng
nhập khẩu; những thương hiệu cao cấp và đặc biệt cao cấp vẫn nằm trong tay của các tập đoàn nước
ngoài.