Tài liệu Những cuộc “se duyên” thành công đầy bất ngờ của các công ty-phần2 pdf

Những cuộc “se duyên” thành công đầy bất ngờ
của các công ty đa quốc gia với các thương hiệu
xã hội –phần2
Điều gì xảy ra khi các thương hiệu mang tính biểu tượng nhỏ
kết hợp với các giá trị xã hội, hãy nghĩ về Ben & Jerry’s và bị
mua lại bởi những công ty lớn hơn hãy nghĩ tới Unilever?


Hỏi: Điều gì trong những bản thỏa thuận này lại thực sự hấp dẫn
đối với triển vọng của “các chàng voi”?

Đáp: Hầu hết các công ty lớn thành công đều xuất sắc trong việc
lập kế hoạch kinh doanh, phân bổ vốn và thực hiện. Nhiều công
ty cũng rất giỏi trong việc đổi mới sản phẩm theo sự cải tiến nhỏ
không ngừng những sản phẩm đang có của mình cũng như một
số lại lão luyện trong việc đổi mới trên quy mô lớn kiểu như phát
triển hẳn những sản phẩm tương đối mới mẻ.

Tuy nhiên, chỉ có một số ít là giỏi trong việc khai thác được
những ý tưởng mới đầy ý nghĩa cũng như các phương pháp kinh
doanh khác biệt hoàn toàn. Theo kinh nghiệm thì thật khó cho
những ý tưởng càng mới lạ như vậy cạnh tranh được trong
những doanh nghiệp lớn, nơi tiến trình lập kế hoạch kinh doanh
và phân bổ đầu tư luôn theo những đổi mới càng truyền thống,
càng được định rõ tốt hơn.

Vì vậy, trong khi điều này vẫn có thể thực hiện được thì hầu như
không mấy công ty quy mô lớn và thành công lại thích việc sẽ
phải đề ra sự phát triển cho các kiểu kết hợp mới lạ về kinh
doanh với ý tưởng xã hội nhằm cấu thành nên công nghệ xã hội
đặc biệt mà những hãng nhỏ đang phát kiến ra. Điều này ngụ ý

rằng, nếu các công ty lớn muốn có được lợi ích của những sản
phẩm mới này và sự tăng trưởng tiềm năng của những thị trường
đó thì việc mua lại có thể trở thành cách làm hiệu quả nhất mà
quả thực, cũng chỉ có đó là cách thực hiện hiệu quả duy nhất.
Hỏi: Các “chàng voi” bảo vệ sự hợp nhất giữa thương hiệu và giá
trị xã hội của những “nàng chuột” như thế nào?
Đáp: Những công ty lớn hiệu quả hơn từng công nhận rằng việc
duy trì văn hóa đặc biệt của biểu tượng xã hội với phương pháp
kinh doanh thực sự cần thiết để giữ vững các yếu tố thành công
then chốt. Do đó, họ giữ lại cấp độ độc lập của tổ chức trên quy
mô lớn với ý định tránh “sự ô nhiễm” của công nghệ xã hội.

Điều này thực sự trái ngược với phương pháp phổ biến trong các
vụ mua lại nhằm tích hợp và hợp lý hóa các tài sản thành những
hệ thống, cơ cấu và văn hóa theo người chủ sở hữu mới. Một số
cơ chế cụ thể thường dùng trong những thỏa thuận chuột-voi
thành công chính là các quy trình xử lý và cơ cấu quản lý nhằm
đưa cho “các nàng chuột” khả năng xem xét và thậm chí là quyền
phủ quyết đối với những hành động mà “các chàng voi” có thể
gây nguy hiểm cho những thành phần dường như trở nên thiết
yếu đối với nền tảng các giá trị xã hội dưới sự tích hợp của
thương hiệu.

Việc giữ lại các nhà đầu tư tự doanh theo khuynh hướng xã hội
trong những dự án kêu gọi vốn đầu tư thường được cân nhắc kỹ
lưỡng. Bởi điều đó hết sức quan trọng đối với công ty lớn trong
việc thừa nhận rằng họ không hiểu biết tường tận hoặc làm chủ
được công nghệ xã hội mà hơn nữa còn cần tôn trọng sự cạnh
tranh và kiến thức đặc biệt của biểu tượng xã hội.

Trên thực tế, đây chính là điều hiệu quả nhất để xem xét việc
mua lại như một cơ hội học hỏi phương pháp mới và nhận biết
cách nó có thể làm tăng được các hoạt động còn lại của công ty
ra sao.
Hỏi: Một số trở ngại mà các công ty đang cân nhắc những kiểu
chiến lược mua lại này cần phải ghi nhớ là gì?
Đáp: Hãy tránh việc cho rằng những vụ mua lại này giống như
những vụ mua lại khác. Việc thất bại trong hiểu biết và đánh giá
khía cạnh giá trị xã hội về các sứ mệnh hoặc thiếu tôn trọng văn
hóa điều hành đặc biệt của của những nàng chuột có thể tạo ra
tính không tương hợp và xung đột mà gần như chắc chắn sẽ hủy
bỏ mất sự “ve vãn” hoặc ảnh hưởng xấu tới cuộc “hôn nhân” này.

Hãy tập trung vào các cơ hội tăng trưởng trước tiên chứ đừng tìm
kiếm những điều hợp lý hóa chi phí ngay từ đầu bởi điều đó
thường phá vỡ văn hóa thực sự đang có vấn đề cốt lõi đối với sự
thành công của các nàng chuột.